reseller 77 septiembre de 2013

Si de entretenimiento en casa se trata, la oferta es variada. Importantes marcas traba-jan en el desarrollo de nuevas tecnologías que le permita a los usuarios disfrutar de una experiencia integral desde su hogar. Hoy la oferta se extiende ampliamente en un espectro que abarca desde equipos sencillos hasta los más sofisticados productos de audio y TV, conectados virtualmente a dispositivos móviles, con características inteli-gentes, mejor definición, 3D; curvos, planos, diseños ergonómicos, calidad de imagen y capacidades táctiles, por mencionar algunas.

Steve Ballmer, CEO de Microsoft anuncia su retiro

IndustrIa LocaL

Nacionalismo desleal

Se llegó sin aviso de por medio el mes patrio, tiempo en donde el fervor nacional trasciende muros y se entonca el himno como en ningún otro mes, banderas tricolores en autos, azoteas, recepciones y donde menos lo imaginemos. Ver-benas, noches “mexicanas”, castillos y pirotec-nia dando una luz a nuestro país que sólo dura el tiempo de la explosión. Mientras tanto jugamos a que estas muestras de afecto a la nación sean ciertas y útiles, mientras tanto seguimos jugamos a no esforzarnos, a “hacer como que trabaja-mos”, siguiendo prácticas sin sentido y eso si, con el nacionalismo brotando por el pecho alto como gallo al salir al palenque.

La palabra nacionalimo añadida a lealtad son tan comunes en esta temporada como las fe-licitaciones en diciembre y tan estériles como una mula. No hay poder humano que marque un cambio y crecimiento económico tangible para las empresas que no sea fincado en el trabajo interno y la constancia, más allá de los desleales nacionalismos, la lealtad es al trabajo

con un resultado asegurado. ¶

Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor...

DIRECTORIOEstrategias Comerciales Optimizadas

Reseller Magazine

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Imation e Ingram Micro estrechan lazos comerciales

EspacIo Ingram mIcro

Dell Precision M3800 la primera Workstation portátil más delgada y ligera del mundotEndEncIas 22

In sItu 24

Reseller Comunicación Magazine Septiembre de 2013 “La Comunica-ción Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certifica-do de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SE-POMEX: PP14-0040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de Link3 en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estricta-mente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.

Por: Ricardo González

“El trabajo como servicio, esa es mi visión de Compusoluciones”: José Medina Mora

Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 77 Septiembre de 2013Pág. 4

Schneider Electric se une a Microsoft para diseñar las ciudades el futuro @PCWorldespanol

Desarrollan una tec-nología que transforma al agua en una pantalla táctil lanacioncom@‏

Al día de hoy el mercado de solu-ciones en nubes públicas alcanza casi 150 bil-lones de dólares. @Alestra_MX Sony y Panasonic planean lanzar la siguiente gene-ración en discos opticos de 300 GB para finales de 2015 @ITMarketing_Mx

¡Google Maps + Waze ya es una realidad! La apli-cación de ma-pas integró en su versión móvil funcionali-dades de Waze @dlinkla

Skype cumple 10 años con 300 millones de usuarios

Por: N. Mc Pherson / C. Bravo

Por: Reseller / Agencias

Brother dio a conocer sus nuevas oficinas con el fin de reforzar su presencia en el país y mantener el acercamiento con el canal de Partners, clientes y usuarios, adicional-mente Brother Internacional de México anuncio el traslado a la Ciudad de México de sus nuevas oficinas corporativas, las cuales se ubican en la zona de Santa Fe. Para hablar de las estrategias de la compañía y su visión de negocios para nuestro país, es-tuvieron presentes Tommy Kawakami, Presidente de Brother México; Tadashi Ishiguro, Presidente de Brother Ame-ricas; Alejandro Noriega, Vicepresidente de Ventas y Mercadotecnia para México y Juan Antonio López, Pro-duct Manager P&S. “Nos ha ido muy bien, tenemos un buen crecimiento por ello estamos apostando por continuar en esa línea de ascenso y prueba de ello son todas las inversiones que estamos haciendo tanto en logística, como en presencia geográfica, en instalaciones, en el capital humanos que es la parte más importante de todas”, afirmó Noriega, ¶

Microsoft anunció que Steve Ballmer, actual CEO de la firma se retirará en los próximos doce meses cuando se complete el proceso de elegir a su su-cesor. Hasta ese momento Ballmer continuará al frente de la compañía mientras que Microsoft con-

tinúa con su proceso de transformación enfocado en convertir a la firma en una compañía de servicios.

“Nunca hay un momento perfecto para este tipo de transiciones, pero ahora resulta un momento adecuado”,

dijo Ballmer, quien agregó: “Hemos puesto en marcha una nueva estrategia con una nueva organización y tenemos un equipo increíble de liderazgo senior. Necesitamos un presidente que va a estar aquí a largo plazo al frente de esta nueva dirección”. El Con-sejo de Administración de Microsoft ha nombrado una comisión especial para dirigir el proceso. Este comité está presidido por John Thompson, director independiente de la junta directiva, presidente del Consejo e incluye a Bill Gates, al Presidente del Comité de Auditoría Chuck Noski y al Presidente del Comité de Compensación, Steve Luczo. El co-mité especial está trabajando con Heidrick & Struggles International Inc., una firma líder de reclutamiento ejecutivo, y tendrá en cuenta tanto los candidatos externos e internos. “La junta está comprometida con la transformación efectiva de Microsoft a dispositivos y servicios. Continuaremos con la labor, que se centra en la selección de un nuevo director general para trabajar con el equipo de alta dirección de la empresa para trazar el curso de la compañía y ejecutar en ella en una industria altamente competitiva”, afirmó John Thompson. “Como miembro del comité de planificación de la sucesión, voy a trabajar en estrecha colaboración con los demás miembros de la junta para identificar a un gran nuevo CEO”, agregó Bill Gates. “Tenemos la suerte de tener a Steve en su papel hasta que el nuevo CEO asume estas funciones”, puntualizó. ¶

Brother inaugura oficinas en la capital del país

Steve Ballmer, CEO de Microsoft anuncia su retiro

Steve Ballmer, CEO de Microsoft

Alejandro Noriega, VP Ventas y Mercadotecnia; Tadashi Ishiguro, Presidente Brother Americas y Tommy Kawakami, Presidente Brother México


Por: Reseller / N. Mc Pherson / C Bravo

El pasado 07 de Agosto se inauguró la edición número 23 de la Feria Internacional de Cómputo y Electrónica en el World Trade Center de la Cd. de México considerada uno de los foros más importantes y más grandes sobre electrónica de consumo en Latinoamérica. Durante cinco días los asistentes pudieron conocer lo más reciente en tecnologías de la información en esta feria que reúne a las marcas más importantes en la industria quienes aprovechan la oportunidad para acercase con los usuarios finales. Además de la exposición y venta de equipos de cómputo, productos del segmento de movilidad, seguridad, protección de energía, accesorios, equipo para gamers, etc. Esta edición de la feria contó con un programa de conferencias donde representantes de compañías como Asus, Acteck, Aspel, Benq, D-Link, Gigabyte, Kingston, MacStore, Mi-crosoft, Samsung y Sony, hablarón sobre las nuevas tendencias y nuevos desarrollos en los que están enfocando esfuerzos. También destacó la presencia del reconoci-do fotógrafo internacional David Eisenberg quien actualmente colabora con la mar-ca CANON y que en esta feria ofreció también algunos talleres y conferencias. Esta feria representó también una excelente oportunidad para el canal nacional donde pudieron obtener y actualizar sus conocimientos sobre productos, tendencias y téc-nicas de venta, utilizar las nuevas tecnologías de los expositores y aprovechar el acercamiento directo con las marcas. ¶

Con la participación de des-tacadas personalidades del ámbito futbolístico, este 29 de Agosto se llevó a cabo la Copa Tech Data en el em-blemático Estadio Azteca. Con 250 asistentes el even-to, único en su tipo realiza-do en la industria de T.I. el mayorista mexicano otor-gó a sus distribuidores la oportunidad de conocer y jugar en la cancha que ha sido sede de importantes encuentros a nivel interna-cional no solo en el ámbito del deporte sino de muchos

otros espectáculos. La jornada inició alrededor de las 14:00 horas con el registro de los participantes y el público espectador, seguido de un recorrido por las instalaciones del estadio. Para iniciar la contienda los ocho equipos jugaron en el siguiente orden: Epson vs Apple; Samsung vs Microsoft; Lenovo vs Dell y HP vs Cisco, pasaron a la semifinal: Cisco vs Lenovo y Apple vs Samsung. En la disputa final se enfrentaron los jugadores representantes de las marcas de Cisco y Apple, venciendo éste ultimo al fabricante de soluciones de redes y telecomunicaciones con un marcador de 2 goles a 0. La final de esta Copa Tech Data 2013 fue narrada en vivo por el comentarista Enrique Burak y Vanessa Huppenkothen conductora de la cadena Televisa. El evento contó también con la presencia de dos de los jugadores que de la mano de equipos como el América hicieran una importante carrera en nuestro país, se trata de Isaac Terrazas y Joaquin Beltrán quienes agradecieron la invitación hecha por el mayorista y con quienes los participantes pudieron convivir y tomarse la tradicional foto del recuerdo. Finalmente Alberto Monroy Director General de Tech Data México entregó los reconocimientos a los participantes y el trofeo al equipo ganador, agradeciendo la excelente respuesta que tuvieron por parte de sus distribuidores para la realización de este evento. ¶

La Feria Internacional de Computación y Electrónica inaugura su 23ª edición en México


Hoy, sólo el 20% de las conexiones de redes empresariales son inalámbricas; en el futuro será el 80% @DimensionData

¿Sabías que las PyMEs mexi-canas pierden 400 horas por año en cum- plir sus compro-misos fiscales? @Aspeldemexico Si tienes más de 250 mil pesos de ingresos, a partir de 2014 debes utilizar Factura Electrónica @SATMX

350 millones de smartphones llegarán a las empresas en 2016. Es hora de considerar una plataforma de Colaboración ‏ @CiscoMexico

Firmamos convenio con @udlap sobre el uso de CreativeCloud que benefi-cia más de 7,000 alumnos @AdobeMx

Se pronostica un crecimiento del 182% en el tráfico móvil, parece indicar que el futuro de los negocios es portátil @sapnoticiasmx

Copa Tech Data 2013+ El primer evento de éste tipo que se efectúa en la industria contó con la presencia de personalidades del ámbito futbolístico.



Con la puesta en marcha del nuevo equipo de Tripp Lite en el Centro de Capacitación de Aeromar, ahora pueden entrenar y brindar conocimiento a su personal, en cualquier momento, sin necesidad de preocuparse por la falta de energía o por desplazar perso-nal de una región a otra. Para satisfacer el requerimiento del Centro de Capacitación de Aeromar se instaló un equipo modelo SU30K3/3XR5, UPS trifásico Smart Online doble conversión con AUTONOMÍA EXTENDIDA y baterías internas. “Las pérdidas económicas que podríamos tener en caso de un fallo grave en el sumi-nistro eléctrico, es de cientos de miles de pesos. Ahora con Tripp Lite nos sentimos muy seguros, tranquilos y tenemos confianza en el equipo, tanto que Tripp Lite será el primero en la lista de soluciones de energía para nuestro siguiente requerimiento”, afirmó Raúl Carreón Viveros, Subdirector de Desarrollo e Innovación. AEROMAR ne-cesitaba contar con un Centro de Capacitación dentro de sus instalaciones, en el que se proporcionara entrenamiento “in House”, creación de manuales y procedimientos propios para el personal de la aerolínea, de tal manera que ya no dependiera de los servicios de terceros para realizar estas actividades. Una vez construido, se realizó la investigación técnica para definir las necesidades tecnológicas del lugar y el Comité Dictaminador decidió por la solución de Tripp Lite para protección y respaldo de los equipos instalados en el Centro de Capacitación. “El costo beneficio de esta solución nos resultó al comparar el valor de cada kVA (respecto al recurso económico) con otros fabricantes, por el tiempo de respaldo y la garantía del equipo; al igual que contar con la disponibilidad de energía, en todo momento, durante las capacitaciones aún cuando hubiera algún fallo en el suministro eléctrico”, aseguró Raúl Carreón, Subdirector de Tecnologías de la Información de Aeromar. “Desafortunadamente las variaciones de voltaje en el Aeropuerto son muy frecuentes y también hay fallos de energía, por lo que haber diseñado el Centro de Capacitación con los equipos tecnológicos necesarios e incluir a Tripp Lite como proveedor de respaldo y protección de energía con el UPS SU30K3/3XR5, ha evitado que tengamos fallas en el suministro eléctrico al interior del Centro y de las oficinas. Estamos seguros y confiados que gracias a este equipo no tenemos fallas por ausencia del suministro eléctrico”. ¶

Tripp Lite brinda confianza, seguridad y respaldo al Centro de Capacitación de Aeromar

Por: Reseller / Agecias

Citrix impulsa el crecimiento de sus canales de distribución a través del Programa Citrix Solution Advisor, enfocado en la especialización, cer-tificación y desarrollo a largo plazo de sus partners. Ricardo Cázares, Gerente de Canales, señaló que en este programa los canales pueden especializarse en los niveles Silver, Gold y Platinum de acuerdo a los segmentos de negocios en los que cada uno está especializado. “Citrix ofrece grandes oportunidades de negocios a sus socios de acuerdo a las necesidades y tendencias de un mercado que cada día requie-re de soluciones tecnológicas más eficientes y encaminadas hacia am-bientes de movilidad”. Además de la atención que Citrix brinda a sus socios de manera directa, cuen-ta con el apoyo de TEAM, Afina y CompuSoluciones, tres aliados es-tratégicos para atender las necesi-dades de desarrollo de los canales de distribución en México. ¶

Citrix impulsa el crecimiento de sus canales


Ante más de cien canales que se reunieron en el hotel Real INN de esta ciudad, Fernando Álvarez, Gerente Sr. De Mercadotecnia de Consumo y el equipo de EPSON hablaron sobre la posición en la que se encuentra la com-pañía en cuanto a ventas versus sus competidores en el mercado mexicano y agradecieron la lealtad de los distribuidores que en esta primera etapa de la gira mostraron en las diferentes plazas a las que acudieron. En entrevista posterior con el ejecutivo, comentó: “Estamos muy contentos, Guadalajara excedió las expectativas que teníamos, tenemos una participación muy buena eso quiere decir que están viendo muy fuerte a EPSON y están interesados en nosotros. Básicamente les estamos presentando la línea de producto, las tecnologías en la parte de impresión y videoproyección, pero también compartirles, abrirnos un poco con ellos y darles tanto tips de ventas, decirles cuáles han sido nuestros productos más exitosos y darles nuestros números de cómo va EPSON, porque también es gracias a ellos el éxito que estamos teniendo ahorita, e con ello impulsarlos a seguir creciendo juntos”. Durante la presentación, Álvarez habló sobre la entrada a otros nichos de mercado en los que enfocarán esfuerzos en conjunto con el canal: “Con las nuevas tecnologías que traemos en ambas líneas estamos teniendo la oportunidad de atacar nuevos nichos de mercado, por ejemplo el de láser con equipos de inyección de tinta, que representa una nueva alternativa para los distribuidores para nuevas oportunidades de negocio”. Motivando al canal a continuar trabajando de la mano de EPSON, la marca dio a conocer la oferta de valor con la que cuenta para incentivar a sus distribuidores con programas de capacitación en línea como EPSON University y EPSON Stars, que abrió en Enero de este año y con el que recompensa con múlti-ples beneficios el esfuerzo de venta del canal nacional. “El Epson University ha ido muy bien, es un programa de capacitación con el que buscamos apoyar al canal a que conozcan toda la gama de productos, es una herramienta muy buena porque sus vendedores saben cómo vender los productos, conocen más de las tecnologías… y por la parte de EPSON Stars es nuestro primer programa de lealtad que estamos lanzando, y con el lo que queremos es que vendan los cartuchos originales y por otro lado que impulsen las bo-tellitas originales de tinta, está funcionando bastante bien ya que hemos observado, en lo que llevamos del programa un incremento en las ventas de los cartuchos, además que nos permite tener un acercamiento mayor con el canal”. ¶

La gira de EPSON “Una nueva era de impresión e imagen” supera expectativas en su primer etapa

Por: Reseller / C. Bravo

+ Con un lleno total del foro, EPSON llevó a cabo en la capital tapatía la presentación para canales de las nuevas tendencias y tecnologías en impresión y videoproyección.


El Campus Party México 2013, rompió récord de asistencia con más de 10 mil participantes. Desde 1997, Campus Party ha logrado reunir a miles de jó-venes apasionados por la tecnología para que cola-boren, aprendan y promuevan el conocimiento y la in-novación. Adicionalmente durante la edición 2013 que se celebró en la capital del país, según lo informó el consejero delegado de Telefonica Movistar en México, Juan Abellán la próxima y quinta edición de Campus Party en México cambiará su sede a Zapopan, Jalisco, con el fin de lograr el evento más grande a nivel mun-dial el cual contará con una velocidad de conexión de 30 gigabits por segundo. Se informó también que el evento renovará su presentación al cambiar el nombre a “Movistar Campus Party”. El organizador expuso que el cambio de sede se debe a que los organizadores detectaron que éste municipio es uno de los focos que genera mayor innovación en el país en materia de tecnología en México. “El evento de Campus pasó de ser uno de aficionados geeks a uno formativo de emprendimiento, y esa es la semilla que debemos fo-mentar como esencia de Campus hacia el futuro, la creación de empresas nuevas y fomentar la moderni-zación de las que ya existen”, afirmó Martín Porcel. ¶

Campus Party 2013 rompe record de asistencia

Este 15 de Agosto, Macrosistemas Tecnológicos llevó a cabo un ori-ginal evento para todos sus distribuidores en Guadalajara. Trayendo toda la tradición de las noches de casino de la capital mundial del jue-go, Las Vegas, de la mano de sus socios de negocio como Panaso-nic, Mabe, Daewoo, Hisense, Toshiba, Frigidaire, Sony, Samsung, LG, Whirlpool, Balck & Decker, entre otras. Para este evento en el que los distribuidores tuvieron la oportunidad, además de disfrutar de los jue-gos, de aprovechar las promociones que los proveedores de Macrosis-temas otorgaron para esta ocasión como descuentos y plazos de pago adicionales a los que ya cuentan. “Se trata de un evento muy original y de una reunión que hacemos dos veces al año en el marco de la expo mueble donde vienen muchos clientes de toda la Republica, entonces la idea es acercarnos con nuestros clientes y otorgarles promociones agresivas para esta temporada”, explicó en entrevista con Reseller Magazine Guillermo Flores. Alrededor de un centenar de clientes de Macrosistemas Tecnológicos disfrutaron de la Noche de Casino que se realizó en el Hotel Diana de esta ciudad. ¶

Noche de Casino de Macrosistemas

Por: Reseller / Cristina Bravo

Fernando Álvarez, Gerente Sr. De Mercadotec-nia de Consumo

Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 77 Septiembre de 2013 Pág. 11

Con más de 15 años de experiencia en la industria de las tecnologías de la información, Gas-par Fernandez-Concha asume el cargo de Gerente General y Director Ejecutivo de Lenovo México, quien en junio pasado recibió el nombramiento. Desde el año 2009 inició su carrera en la compañía donde desempeñó cargos como Gerente General para las subsidiarias de Perú y Chile para después llegar a la dirección de Colombia, Venezuela, Bolivia, Uruguay, Paraguay y Ecuador. De acuerdo con el ejecutivo, uno de los pilares para alcanzar sus propósitos será el trabajo en conjunto con los socios de negocio de la empresa. “Hoy somos el líder mundial en el mercado de PCs y queremos replicar ese éxito en México en el corto plazo. Sabemos que no es un reto menor y es por eso que apalancaremos nuestra ya consolidada relación con nuestros partners, reforzando el compromiso y colaborando más de cerca”, puntualizó. Entre los planes más importantes para el país figura la introducción a futuro de nuevos productos para la era PC+, en la cual la consumerización y la movilidad son las tendencias dominantes. ¶

Gaspar Fernández-Concha asume el liderazgo de Lenovo México



Gaspar Fernández-Concha, Gerente General y Dir. Ejecutivo Lenovo.

Por: Reseller / R. González

En un encuentro con líderes de empresas y organizaciones privadas del estado de Querétaro, IBM compartió su estrate-gia de negocio en el marco del evento IBM Innovation Forum 2013, donde especialistas aportaron su visión sobre tenden-cias tecnológicas y las soluciones que responden a los retos a los que se enfrentan las organizaciones en la actualidad. Al dar la bienvenida a los asistentes, Carlos SantaMaría, Gerente Regional de IBM en la zona Bajío, explicó “Es vital contar con este tipo de espacios donde se reúnen las ideas que están transformando a los negocios, las mejores prácticas y casos de éxito donde la tecnología es pieza clave” y agregó “Las organizaciones viven actualmente en un contexto altamente competitivo, con nuevos mercados y competidores y en donde muchas de las estrategias y modelos de negocio tradicionales ya no funcionan”. Para IBM, el “epicentro” de esta nueva era de la competitividad se sitúa en la gran cantidad de información (Big Data) generada por las redes sociales, los dispositivos móviles y la Internet.Muchas organizaciones ya están haciendo uso de esta información para adaptarse a los retos tecnológicos inherentes a esta nueva era de la competitividad, y sobre en éstas tendencias se enfocó la edición 2013 del Innovation Forum. ¶

A punto de iniciar la Convención de CVA en Panamá, cuya finalidad es incentivar a los distribuidores reconociendo su labor de venta durante este 2013. Serán 150 los canales que podrán participar en la Convención quienes obtuvieron su lugar a través de las dos mecánicas que el mayorista dispuso de la mano de sus socios de negocio.Se trata de un evento cien por ciento recreativo donde lo que busca CVA es el relacionamiento entre los canales, el fabricante y el mayorista que permita un trabajo en conjunto cuyo resultado sea benéfico para todas las partes además de la oportunidad de ge-nerar relaciones productivas. “Lo que vamos a hacer es explotar el destino turístico, nuestros eventos se enfocan en hacer que el cliente disfrute de la experiencia de estar en este caso en Panamá. No hay que olvidar que esto es un reconocimiento, un premio a la lealtad de los canales”. Huele a futbol y samba. Aún en la recta final del concurso para la convención en Panamá, CVA ya alista motores para su siguiente gran actividad en donde sus distribuidores tendrán la posibilidad de asistir al mundial de futbol a celebrarse en Brasil en 2014, la mecánica será detallada en los siguientes días aunque se adelanta que se llevará a cabo en tres etapas, finalizando en el mes de mayo a tan sólo unos días de la gran justa deportiva.Quinceañeros. 2014 también marca el aniversario número quince de CVA y desde ya se planea una magna celebración que se estima sea en conjunto con su convención anual y aunque aún no está definida la sede del evento, se garantiza sean unos días de experiencias máximas para su canal de distribución. ¶

IBM presenta en Querétaro su Foro de Innovación 2013

Ya está aquí la Convención CVA en


Ofertafortalecidade producto,

excelenteopción de negocio

A pocos meses de que entren en vigor las nuevas disposiciones del Sistema de Administración Tributaria en México (SAT), Aspel aprovecha la recta final hacía el 1 de Enero de 2014 y lanza agresivas pro-mociones sobre sus soluciones de facturación electrónica. Las disposiciones del SAT contemplan la obligatoriedad de facturar electrónicamente a todos aquellos contribuyentes con ingresos superiores a los 250 mil pesos mensuales, tam-bién todos aquellos que actualmente utilizan el e Comprobante Fiscal Digital y quienes inicien actividades a partir del 1 de Enero de 2014 sin importar el monto de facturación.La marca cuenta con diversas opciones, desde lo básico como lo es Aspel Facture, hasta soluciones robustas que comprenden todo el pro-ceso de administración, venta y facturación como lo es SAE 5.0 De re-ciente ingreso como Director de Ventas en Aspel, Brian Nishizaki, aseguró en entrevista con Reseller Magazine que su principal estrategia al frente de ésta área de la compañía es incrementar el volumen de ventas. “Nuestra oferta de producto comprende las siguientes soluciones en cuanto a factura-ción electrónica: el primero es SAE, se trata de un Sistema de Administración Empresarial que controla todo el ciclo de venta. Ésta solución cuenta con versión móvil la cual se sincroniza en dispositivos a través de una aplicación otorgando las facilidades de la potabilidad; el segundo está destinado principalmente para puntos de venta se denomina Caja, y el tercero es un sistema donde puedo hacer o emitir este tipo de comprobantes sin necesidad de llevar un control de inventarios, ésta solución es Facture, está dirigido a personas físicas con actividad empresarial”.

Múltiples estrategias en apoyo para los distribuidoresActualmente Aspel pone en marcha una serie de estrategias y actividades para dar a conocer al canal nacional todos los beneficios que pueden obtener a través de la venta de sus soluciones apro-vechando el momento en el que se encuentra nuestro país con respecto a las nuevas disposiciones del SAT. Una de las actividades es el roadshow con el que recorrerán algunas de las plazas más importantes de México con el que buscan mostrarle al distribuidor la invaluable oportunidad que tienen hoy en día de hacer negocio con Aspel. Otros apoyos que la marca tiene para el canal son las capacitaciones y certificación gratuita sobre sus soluciones, y como añadido un Magno Taller de Ventas y Negocios que arrancó el pasado mes de Agosto y que durante Septiembre y Octubre llegará a las siguientes ciudades: Tijuana, Hermosillo, Guadalajara, Monterrey, Querétaro, León, Ciudad Juárez, Chihuahua, Boca del Rio, Veracruz y Mérida. “Estos talleres de ventas tienen el fin de reafirmar ciertos conceptos que ya a esta altura deben tener nuestros distribuidores. Desde cómo debe estar estructurada su empresa, atención al cliente, cómo general valor. Todo el tema apuntado a cómo mejorar su empresa y cómo mejorar su infraestructura. Se trata de una inver-sión muy importante que estamos haciendo en Aspel hacia el canal para que ellos puedan hacer mayores negocios”, afirmó Brian Nishizaki. De manera adicional, Aspel ha dispuesto promocio-nes agresivas en sus precios de salida para usuarios finales que estarán disponibles durante el



mes de Septiembre y con la intención de anticipar ventas para los distribuidores. “Esta-mos otorgando un 25 por ciento de descuento en la compra de la licencia, esto hasta el día 15 de Septiembre. Pasada esa fecha y hasta el final de mes el descuento será del 15 por ciento”. Además de estos descuentos para el concepto de compra, Aspel también pone a disposición de los usuarios la opción de rentar mensualmente sus soluciones, también con precios accesibles y con todos los beneficios de obtener las actualizaciones completas de las soluciones.

El Canal Selecto de AspelIncorporando a su oferta de valor, Aspel anuncia la integración de su pro-grama de canales con el fin de continuar con el apoyo hacia los distri-buidores. “El programa de canales incluye diferentes grados de certifi-cación, desde el más básico que va a ser la certificación para factura electrónica y cada uno de ellos tendrá diferentes beneficios, entre los cuales se encuentran el que el distribuidor puede llevarse el Kit de uso interno que abarca todos los productos de Aspel, por un costo muy por debajo de su precio en el mercado, para que con ello se administre en su propia empresa y adicional pueda realizar las demos del producto”, resaltó el Director de Ven-tas de Aspel México, y puntualizó “No hay prorroga, el uni-verso son un millón 700 mil contribuyentes que tienen que adoptar un nuevo esquema de facturación, entonces la oportunidad es muy grande y en ese sentido el men-saje para nuestros distribuidores es –aprovechen la oportunidad-, hay que comenzar a acercarnos con esos contribuyentes para ofrecerles una solución y Aspel es la mejor solución que incluye la admi-nistración y la facturación electrónica”. ¶


Si de entretenimiento en casa se trata, la oferta es variada. Importantes marcas trabajan en el desarro-llo de nuevas tecnologías que le permita a los usuarios disfrutar de una experiencia integral desde su ho-gar. Hoy la oferta se extiende ampliamente en un espectro que abarca desde equipos sencillos hasta los más sofisticados productos de audio y TV, conectados virtualmente a dispositivos móviles, con características inteligentes, mejor definición, 3D; curvos, planos, diseños ergonómicos, calidad de imagen y capacidades táctiles, por mencionar algunas. Cada año, en diferentes foros a nivel mundial las marcas aprovechan el escaparate para dar a conocer sus nuevas tecnolo-gías y las mejoras que presentan sus equipos todo pensado en satisfacer las necesidades y gustos de los usuarios más exigentes. El mercado de la electrónica de consumo es uno de los principales sectores en crecimiento en nuestro país dentro de la industria electrónica, pilar central además de la industria manufacturera que en México, como lo revelan diversos indicadores contribuye sustancialmente a la economía nacional a través de la generación de empleo, las exportaciones y la inversión extranjera.


Como oferta de valor añadido para el canal nacional, además de estos indicadores que marcan la pauta de crecimiento en el consumo de equipos electrónicos, cada una de las marcas otorga diversas alternativas con las que pueden atacar a los dife-rentes segmentos de mercado y abrir nuevos nichos de oportunidades valiosas y redi-tuables para ser participes de negocios incrementales, con futuros promisorios.

Samsung, oferta integral para el entretenimiento en casa Impulsando el portafolio en el tema de movilidad, uno de los más recientes lanzamientos que Samsung ha hecho al mercado mexicano es el de la bocina Bluetooth DAF “Estamos muy orgullosos de haber lanzado este año nuestra primera bocina portátil, mucho a consecuencia de lo que son tendencias de mercado, estamos enfocando mayores esfuerzos en el tema de lo digital, a lo inalámbrico”, declaró Adrian Galvez Gerente de Audio y Video en Samsung Electronics México. El Audio dock inalámbrico DA-F61, cuenta con una batería de larga duración y calidad de sonido 3.0 lo cual te permite, además de escuchar tu música de manera móvil, los usuarios pueden utilizarlo como teatro en casa, enviando de manera directa el sonido de la pantalla hacía la bocina a través del Bluetooth y una función adicional denominada SoundShare. Bajo el concepto de Home Entertainment System, Samsung también ofrece un portafolio robusto en la línea de audio para el hogar otorgando un sistema de entretenimiento completo e integral con la oferta de la marca que pasa por pantallas con tecno-logía 4K y Smart TV por mencionar algunas cuyos equipos cuentan ya con conexión Wi Fi y Bluetooth, este último disponible en los equipos básicos. Una nueva forma de navegar en tu televisor Smart TV, más sencilla y ordenada es a través de la apli-cación Samrt Hub con la que los usuarios pueden acceder a los contenidos multimedia y de internet de una forma más sencilla. Otro de los lanzamientos que Samsung está realizando son las barras de sonido que estrenaron hace unos meses y que han tenido una excelente aceptación en el mercado mexicano. “Se trata de una barra de sonido de 2.1 canales, los dos modelos que estamos trabajando vienen con su subwoofer. Estos equipos también cuentan con SoundShare que pueden conectarse de manera inalámbrica a la pantalla de TV y al subwoofer”.


Con diseños delgados y minimalistas Samsung enriquece su oferta de producto en la línea de audio, adi-cional la oferta de valor de la marca hacia el canal nacional se basa principalmente en la garantía de

tecnología vigente, disponibilidad de producto, y promociones exclusivas.

Toshiba, impulsando la tecnología 4K Fortaleciendo su oferta en las líneas de entretenimiento en casa Toshiba atiende a

diversos segmentos del mercado y diferentes necesidades siempre con el objeti-vo de brindar a los usuarios la máxima experiencia de imagen y

apostando por las nuevas tendencias y estrenando sistemas con conectividad en red inalámbrica con su equipo Cloud TV. La televisión de alta definición de Toshiba serie L7300U con retro iluminación LED (libre de mercurio) da asilo en una pantalla que ofrece una excelente calidad de imagen de 1080p FULL HD cuenta con tecnología ClearScan 240Hz para una imagen rápida y limpia con ello los videos son más claros en movimiento completo en comparación con 60 Hz

y 120 Hz, gracias a la multiplicación de velocidad de fotogramas crean un efecto de hasta un 240 Hz que reduce las imágenes borrosas causadas por el rápido movimiento de las imagenes. El nuevo conjunto de herramientas de Toshiba permite conectarte a la nube de Internet. Las características incluyen el ePortal con

SearchAll; Media guide, medios de comunicación clave y aplica-ciones, tales como YouTube, y muchos más como eManual y con

Wi-fi incluido. Cuenta con mejoras en el sonido con un conjunto de avanzadas tecnologías que producen un sonido natural y para la serie

L7300 incluye tecnología Audyssey Dynamic EQ. La nueva pantalla de To-shiba tiene múltiples entradas de alta definición como HDMI, PC, todas de alta

definición y es ideal para los juegos de PC. “Hace algunos años comenzamos a pensar en desarrollar este tipo de productos los cuales creíamos tendrían una aceptación importante en el mercado y nos ha

sorprendido la excelente aceptación que los usuarios han tenido”, comentó Isidro Vargas Gerente de Planeación de la División de Pantallas en Toshiba de México. “Para este 2013, estamos impulsado cuatro líneas de producto don de ellas básicas, incluimos una línea –media- que tiene ya conexión a internet y un producto Premium también con la posibilidad de acceso a internet, con lo que estamos abarcando básicamente todos los segmentos del mercado”. La gama Low está teniendo un mayor crecimiento según las per-cepciones de la marca. La oferta de valor de Toshiba, se basa en el catálogo que constantemente está ampliando la marca con precios accesibles y tecnologías actuales que están moviendo el mercado mexicano. En ese sentido, Isidro Vargas adelantó el lanzamiento de nuevos equipos que se suman a la oferta con el nuevo formato de resolución 4K y medias que superan las 80 pulgadas con conexión a internet incorporados a la gama de Cloud. Para dar a conocer toda su nueva gama de productos, Toshiba ya está planeando diversos eventos “Estamos planeando algún tipo de roadshow para exhibir nuestros equipos de ultra alta definición en puntos estratégicos del país para que puedan conocerlo los distribuidores, canales y que puedan ver que Toshiba como creador y pionero en la presentación de un equipo con esta resolución en el mercado mexicano y la oportunidad de negocio que tienen con nosotros”, finalizó Isidro Vargas.


LG, redefine el concepto de la barra de sonido para el entretenimiento en casaPara aprovechar uno de los foros más importantes a nivel in-ternacional de en la industria electrónica , IFA 2013 con sede en Berlín, Alemania, LG llevará a cabo el lanzamiento de al-gunos productos en el tema de movilidad, pues durante los últimos meses se ha rumoreado que la firma estrenará en el mercado su primera tableta, pero adicionalmente LG dará la vuelta al sonido para el entretenimiento en casa. LG Sound Plate, redefine al concepto de barra de sonido y su apuesta para mejorar este apartado en los cada vez más delgados televisores. Este equipo, que presentan como una tableta ho-rizontal se coloca debajo del televisor, ahorrando así espacio en la sala de entretenimiento. Mide apenas 35 mm de ancho, de manera que no altera el diseño y configuración del televisor principal. Cuenta con un sistema de audio 4.1 con subwoofer integrado y pretensión de ser un sistema envolvente por me-dio de software y con conectividad bluetooth. Para el tema de pantallas de TV, LG fue una de las primeras marcas en presentar equipos con la tecnología OLED durante el CES 2013 y ahora durante Septiembre presentará en la IFA, en Berlín la LG V960, un equipo 3 en 1: PC, Monitor y Pantalla de TV. De acuerdo a informaciones difundidas con antelación a la feria, el LG V960 será el primer ordenador compacto all in one que ofrecerá pantalla cinematográfica, monitor informáti-co y televisor. Con 29 pulagadas, cuenta con resolución nati-va de 2.560 x 1.080 píxeles, brillo de 300 nits y ángulos de visión de 178 grados. Extraoficialmente se sabe que contará con un procesador Core i5, una gráfica NVIDIA GeForce GT 640M y soporte para DisplayPort, DVI, HDMI y también Mobile High-Definition Link (MHL). Ade-más de estar integrado con un sintoni-zador de televisión independiente para utilizarlo como televisor mientras está apagado como PC y sistema operativo Windows 8.

Panasonic Power Line, cumple 8 años de prefe-rencia entre los consumidores mexicanosCon un estilo moderno, potencia y calidad de sonido, son las características que definen el nuevo producto en la línea de audio que Panasonic está lanzando al mercado. Se trata del sistema PowerLive Max SC-MAX750LMK, que ofrece hasta 31,350 Watts de salida.PoWerline 750, que está pensando específicamente para satisfacer las necesidades del merca-do mexicano. El PowerLive Max posee tres amplificadores y tecnología digital que permite leer cualquier formato digital de archivos sin sacrificar la calidad del sonido. Adaptándose a la ola de movilidad que cada vez es mayor en las tendencias de mercado, este equipo cuenta con entrada USB y la posibili-dad de conectarlo a otros dispositivos a través de Bluetooth. Con un portafolio extenso en esta línea de producto, que abarca desde sistemas con bajo voltaje hasta equipos de alto poder, como lo es el PowerLive Max, que se integra a la línea de Power Line que está cumpliendo ocho años de mantenerse en las preferencias de los usuarios. Otra de las novedades que Panasonic está estrenando casi de manera exclusiva para México y algunos países de América Latina es la pantalla PowerLive Viera que incluye altavoces, tweeters y un woofer basados en sus sistemas de minicomponetes de la misma línea. Se trata de una TV LED de 32 pulgadas que además de la alta calidad de sonido e imagen que ofrece, no sacrifica su estilizado diseño. Incluye seis altavoces para ofrecer un potente desempeño sonoro de hasta 1,600 Watts PMPO, lo que permite tener un audio envolvente.

SENNHEISER, afianzando su liderazgo en el mercado internacional Enriqueciendo su catálogo para el audio personal, y sumando reconocimientos Sennheiser recibió recientemente el premio de “Lo mejor de lo Mejor”, durante los Red Dot Design Award

en la categoría de diseño para sus amplificadores de audífonos HDVD 800 y HDVA 600 “Nuestros amplificadores para audí-fonos de alta gama fueron desarrollados con una meticulosa atención a los detalles, tanto internos como externos. Nos sen-timos particularmente satisfechos porque estos amplificadores lograron impresionar también al jurado de los prestigiosos pre-mios Red Dot Ddesign Awards (los HDVD 800 fueron recono-cidos también con el iF Design Award 2013)”, dijo Axel Grell, Gerente de Productos de Alta Gama en Sennheiser. Un panel de vidrio empotrado en la carcasa de aluminio del amplificador, permite apreciar con claridad la alta calidad que tiene el HDVD 800 en su interior: componentes especialmente elegidos, cir-cuitos altamente sofisticados, garantizando una extraordinaria y placentera experiencia sonora. Los expertos de Sennheiser evaluaron detalladamente cada uno de los componentes, antes de decidir la combinación final. Por ejemplo, el potenciómetro giratorio está conectado mecánicamente al control de volumen por un largo eje de 150 mm. También visibles a través del panel de vidrio están el relay de audio, el enfriador y las resistencias MELF. La carcasa de aluminio, el control del potenciómetro y el switch de rotación para seleccionar la fuente, fueron hechos de aluminio anodizado, mientras que el panel frontal de la carcasa y los controles, con material sólido. De esta manera Sennheiser continua afianzando su liderazgo en el mercado internacional para los productos de audio.

Acteck, convirtiendo los equipos de audio en un estilo de vida Klans, la marca bajo la cual Acteck trae al mercado mexicano equipos de audio personal muy enfocados a atender el mer-cado juvenil con diseños modernos y materiales de alta ca-lidad que dan un estilo único a esta gama de productos de Acteck. Inspirados en las tribus urbanas, Klans trae para los jóvenes cuatro estilos diferentes, un proyecto que nació, de acuerdo a las declaraciones de Alejandro Soriano Director de Mercadotecnia de Acteck México a partir “Desde el usuario fi-nal para el mercado mexicano y Latinoamericano. Klans fue un proyecto que llevó varios meses de desarrollo y de convivencia con el usuario final donde a través de estudios de mercado pudimos identificar las necesidades especificas de cada una de las “tribus urbanas” y a partir de ello desarrollar el concep-to de Klans”. La línea Klans cuenta con equipos de Over-ear headphones, On-ear headphones, earbuds, beatbox y cool-pack. El diseño denominado “Deck”, son equipos con un estilo vintage, “Anarchy”, pensado y dirigido a los jóvenes aventure-ros, “Smooth”, para los amantes del reggae y “Streeters” equi-pos enfocados para quienes gustan del estilo skateboard. “El audio personal es algo que se ha convertido en un estilo de vida”, afirma Alejandro Soriano, es por ello que la oferta de valor hacía el canal radica principalmente en el concepto de contar en sus portafolios con un producto diferenciado tanto en imagen, diseño y calidad”. Los costos accesibles que la marca maneja tanto para el usuario final y en ese sentido para el ca-nal de distribución nacional, le otorga a los partners de Acteck la oportunidad de realizar negocios incrementales a través de márgenes competitivos. Para este mes de Septiembre, ade-lantó el Director de Mercadotecnia de acteck México, tendrán importantes lanzamientos en la línea de equipos de audio con tecnología Bluetooth, bocinas portables, audífonos y acceso-rios en busca de continuar renovando su catalogo y con ello su oferta de producto. La marca continuará ofreciendo al mercado mexicano nuevas tecnologías para mejorar su experiencia del entretenimiento en casa. ¶



Con una asistencia por demás interesante, SAP llevó a cabo del 28 al 31 de Julio una edición más de su Americas Partner Summit, siendo sede esta ocasión la ciudad de Miami y la primera edición en la que se conjuntaron canales y socios de negocio de toda América, incluyendo los países de Estados Unidos y Canadá, siendo consecuentes de esta manera a la tendencia global de nego-cios unificados y co-partnering. Desde la primer sesión de inauguración, Rob Einstein, presidente de ventas a nivel global en SAP

hizo hincapié en como los flujos de trabajo se han modificado con el lanzamiento masivo de internet en la segunda mitad de la década de los 90, llevándonos a un punto de inflexión en el cual las tecnologías son una necesidad imperiosa

en las organizaciones, siendo el momento ideal de tomar ventaja con la puesta en marcha de iniciativas que vayan de la mano con las tendencias de vanguardia como Big-Data, Cloud, Movilidad, etc. Con

una marcada tendencia de generación de datos que se duplican cada 18 meses es que SAP desarrolla tecnología de innovación adaptable a los nuevos procesos y flujos de trabajo,

llevando esto a la evolución del modelo de negocio que fue tan exitoso para la empresa en ERP hacía las soluciones de SAP HANA, la más grande innovación de software

en los últimos años para SAP. El presidente de SAP Américas, Rodolpho Car-denuto, destacó que este evento marca un nuevo capítulo de la compañía en

nuestro continente: “No importando las diferencias culturales o de nego-cio, desde Argentina hasta Canadá todos los países y segmentos tienen

una estrategia de cloud lista para transformar el mercado” De aquí es que se desprende la iniciativa de hacer de esta edición la prime-

ra en donde convergen todos los países de América ampliando las posibilidades de interacción de los canales en coherencia a

los pilares de la nueva estrategia de SAP que se centran en obtener liderazgo en la nube, capitalización del Big Data y

movilidad. Estrategias para canales Con un entendimiento pleno sobre la adopción de las nuevas tecnologías en

Latinoamérica y el crecimiento en el mercado medio es que SAP en voz de Emilio Mariño, vicepresiden-te de canales en SAP, vislumbra el incremento de los niveles de especialización del portafolio y una nueva diferenciación en el ecosistema de canales acorde a sus capacidades y especialización, para lo que el área de capacitación de los canales tendrá un foco especial en esta nuevo capítu-lo de SAP Américas. Latinoamérica es una de las regiones con mayor crecimiento para SAP con registros superiores al 40% de ventas de software comparados con el año anterior, mientras que México por su parte represen-ta ya el sexto mercado para la compañía con una tasa de crecimiento hasta 8 veces superior que en países emergentes. Nue-vo Director para SAP México Aprovechan-do el inmejorable marco de este Partner Summit se estrenó Ramón Álvarez como sucesor de Gonzalo Benedit en el cargo de nuevo director general para nuestro país, llevando a cuestas el firme y claro objetivo de continuar la racha de más de once trimestres de crecimiento con-tinuo. Benedit por su parte asume aho-ra el rol de responsable de la unidad de negocio en la región del norte de latinoamérica (NOLA). Adicional, Álva-rez sumará a sus objetivos un mayor índice de relacionamiento con sus ca-nales y clientes impulsando fuertemen-te la plataforma de innovación de SAP y la plataforma de HANA. ¶

un nuevo ecosistema con la innovación como bandera

+ SAP crea un nuevo capítulo para América con la inclusión de todas las regiones en un solo ente.

Americas Partner Summit de SAP,



Dell Partner Direct Summit 2013

Con un crecimiento tangible en el mercado global e importante posicionamiento en México, Dell llevó a cabo del 12 al 14 de agosto una edición más de su Partner Direct Summit para México, siendo sede esta ocasión la ciudad de Miami con la presencia de más de 70 partners que en tres días de conferencias, relacionamiento y networking recibieron e interactuaron con las acciones y estrategia que la marca y su innumerable lista de adquisiciones tienen para consolidar el negocio, destacando que a nivel global el segmento de canales ya representa una tercera parte para Dell. Juan Francisco Aguilar, director general de Dell México y quien la edición anterior de este Summit tenía a su cargo el programa Partner Direct para México, puntualizó sobre los resultados logrados a un año de la última reunión y que se resume en un catálogo Smart Selection que incluye configuraciones y soluciones precargadas, acelerando el proceso del partner sustancialmente; el relanzamiento de páginas premier y recursos del portal de internet, esto ligado al reciente estreno del configurador de soluciones que lleva a un nuevo nivel de autonomía a los partners y que promete trasladar el negocio a números exponenciales. Cabe destacar la gran inversión y apuesta que la compañía destinó para fundar su Solution Center en Ciu-dad de México y a la postre el primero en Latinoamérica, el cual cuenta con capacidades muy por encima a cualquier demo-room, y que permite desarrollar pruebas de concepto de múltiples dimensiones e incluso apoyarse de manera directa con cualquiera de los otros Centros de Soluciones a nivel global, facilitando en gran medida el cierre de negocios de mayores dimensiones.Gonzalo Fernández, líder de canales para nuestro país, resaltó que actualmente la compañía pone especial énfasis en líneas como Storage y Almacenamiento, junto a una integración eficiente de las adquisiciones de empresas y soluciones recientes que han resultado en índices superiores de satisfacción de los partners en Latinoamérica, fortaleciendo así en gran medida el área de capa-citaciones con una entrega de más de 11 mil entrenamientos en línea y 56 presenciales. ‹No son canales, son partners’ aseveró el director general de Dell México Juan Francisco Aguilar, quien vislumbra metas mucho más altas en todos los estratos con el paso estratégico de convertirse en empresa privada ‘lo que nos va a permitir ser más flexibles e invertir más en investigación y desarrollo’. Aguilar aseguró que el negocio de la venta de PCs y Laptops continúa siendo medular para la compañía representando más de la mitad de sus ventas, y que aunado a las estimaciones de que a nivel mundial existen 1,000 millones de estos equipos de los cuales deberán renovarse al menos 40% en los próximos 20 meses, la mayoría de ellos en países emergentes, la oportunidad es descomunal. Álvaro Camarena, líder del programa Partner Direct a nivel Latinoamérica se mostró complacido del gran compromiso de los partners y en correspondencia a esto es que buscan otorgar mayores rendimientos y autonomía a través de las herra-mientas en línea y programas como el Enterprise Delivery que permite a los partners realizar instalaciones y servicio lo que suma al esquema de negocio de los canales. Este programa se lanzó hace tres meses y al momento ya se han registrado 18 canales participantes. Tocante a la in-tegración total de las empresas recién adquiridas como el caso de Quest por ejemplo y que ya tenían presencia y esquemas definidos para sus canales, Camarena ase-guró que la compañía está redoblando esfuerzos para ga-rantizar una integración de los canales al cien por ciento al inicio de su año fiscal en Febrero de 2014. Durante el evento los directivos destacaron las metas de la compa-ñía de mantenerse en los primeros lugares en servidores y fortalecer áreas como switches y storage. Durante el evento se aprovechó para dar a conocer la reciente adqui-sición de VRTX, una plataforma de infraestructura conver-gente, que permite a los clientes simplificar las tareas de actualización de hasta 400 sistemas VRTX remotos con Open Manage Essentials. Se trata de una solución escalable que se enfoca en aten-der las necesidades de las pequeñas y medianas empre-sas. PowerEdge VRTX es la primera y única solución de infraestructura convergente del mundo que incorpora en solo 5U: hasta cuatro servidores blade, 128 núcleos de procesamiento, 3072 GB de RAM, 8.8TB de almacena-miento local, 48 TB de almacenamiento compartido y 8 ranuras PCIe para conectividad, ahorrando hasta 40% de espacio de rack. Posicionar soluciones de manera conjunta, mejorar las habilidades de venta de los cana-les con mayores competencias y certificaciones, otorgar-les herramientas en línea en pro de la autosuficiencia de los partners en soluciones end to end, el reforzamiento de la estrategia de servicios y la generación de demanda eficaz, son las metas de Dell según lo destacaron los oradores durante este Summit. ¶


www.dell.com.mx

www.lg.com.mx



LG presentó en Nueva York el nuevo G2 que una de sus principales novedades es que se controla desde la parte posterior y es uno de los primeros teléfonos inteligentes en contar con el procesador Snapdragon 800 que corre a 2.26 GHz en sus cuatro núcleos. Tiene además 2GB de RAM y un procesador gráfico dedicado Adreno 330, al igual que el Moto X y la nueva Nexus 7. La pantalla del G2 es de 5.2 pulgadas con una densidad de pixeles de 423 ppi, alcanzando una resolu-ción Full HD (1080 x 1920). Además de una batería de alta dura-ción. Por otra parte, en el G2 se incluyó audio de alta definición, capaz de reproducir a 24 bit/192kHz, calidad superior a un CD. Su cámara es de 13MP y una cámara frontal de 2.1 MP, por otro lado, habrá versión de 16 y 32 GB de me-moria interna, así como en color blanco y negro. Algo interesante es que sus controles están al reverso del teléfono. Tiene un solo botón ubicado debajo de la cámara posterior. Ese botón sirve para encenderlo, activar la cámara y controlar el volumen. Además, LG incorporó algunas funciones propias que no vienen con el Android 4.2 que le da vida, como la llamada ‘Slide Aside’, que per-mite utilizar un gesto de 3 de-dos para deslizar una apli-cación hacia el costado y facilitar la multitarea. ¶

La Dell Precision M3800 es la primera work-

station delgada y ligera que ofrece una amplia

movilidad, diseño, rendimientos e independen-

cia para los profesionales creativos del diseño. Con

menos de 18 mm y un peso de solo 2.04 kilos, permite

a los editores de video, arquitectos, ingenieros y otros traer

con ellos su Workstation a un lugar de trabajo para crear y edi-

tar sin sacrificar rendimiento. Con una pantalla Quad HD+ con una

densidad de pixeles de 3200x1800 en un panel IGZO y capacidad es-

tándar multicontacto en todos los sistemas, la M3800 ofrece una brillante

y fuerte relación de contraste (1000:1) permitiendo un nivel de detalles finos

necesarios para todo desde diseño grafico hasta modelaje en 3D. También,

es la única workstation portátil delgada y ligera que cuenta con un procesador

Core i7 Quad Core de cuarta generación

y gráficos profesionales NVIDIA Quadro

K1100M. Para asegurar una experien-

cia optima, Dell Precision M3800 fue

diseñada, probada y certificada para

correr aplicaciones y software que son

líderes en la industria de medio, entre-tenimiento, ingeniería y diseño. ¶

Dell Precision M3800la primera Workstationportátil más delgada y ligeradel mundo

LG presenta su nuevo Smartphone de gama alta G2


Con el fin de incrementar la ofer-ta de producto hacia el canal na-cional y la expansión de la marca en México, Imation e Ingram Mi-cro firmaron acuerdo de distribu-ción este 23 de Agosto. Con esta alianza trabajarán en conjunto para otorgar a los distribuidores capacitaciones sobre las solu-ciones de Imation principalmente de la línea de RDX en la que se enfocará el portafolio disponible con el mayorista el cual atende-rá al segmento de las pequeñas y medianas empresas (PyMEs). En reunión con medios del canal

ante quienes se hizo oficial el anuncio, Abdiel Ramírez, Imation Latin America Comercial Tape & RDX Manager afirmó que con Ingram Micro amplía su oferta en el mercado mexicano a través de un mayorista de valor focalizado y que a través de la cobertura que otorga IMM, la marca logre una más rápida inserción de las soluciones de la línea de RDX en nuestro país. La oferta de valor que Imation a través de Ingram Micro ofrecerá al canal nacional, se enfoca principalmente en gi-ras de capacitación sobre su sistema de almacenamiento en disco duro extraíble RDX con enfoque a las PyMEs que iniciarán el próximo mes de Septiembre y que cubrirá el centro y occidente del país contemplando en el calendario las plazas de Puebla, León, Querétaro, Guadalajara y el Distrito Federal. ¶

Condusiv firmó con Ingram Mi-cro México como distribuidor autorizado de sus soluciones de software de optimización y ace-leración de las aplicaciones de cómputo empresarial más po-pulares del mercado – incluyen-do V-locity VM, V-locity Server, Diskeeper y Undelete. Alejandro Robles, Director de Ventas y So-luciones Avanzadas de Ingram Micro, declaró: “Estamos muy satisfecho de integrar a Condu-siv Technologies a nuestro porta-folio de Soluciones, que ofrecen una gran oportunidad comercial a nuestros Distribuidores que enfrentan el reto permanente de optimizar y mejorar el rendi-miento de los variados sistemas de sus clientes, y que a su vez precisan estar respaldados por un programa de socios, sólido y rentable”. “Creemos que existirá una fuerte demanda de la fami-lia de productos V-locity, dado que V-locity es complemento de nuestras soluciones de centro de datos y virtualización de provee-dores importantes en el merca-do, tales como VMware y Micro-soft”. Robles reforzó: “Ahora con la adición de V-locity Server, los clientes con servidores físicos que ejecutan aplicaciones inten-sivas tales como Exchange y SQL, por ejemplo, verán una me-jora en el rendimiento del 50% o más en su Hardware existente, a una fracción del costo de las actualizaciones de Hardware de almacenamiento tradicionales”.“Ingram Micro es el socio ideal para Condusiv en México”, afir-mó Jerry Baldwin, CEO Con-dusiv Technologies y añadió “Ofertaremos con Ingram un programa de socios muy intere-sante el cual contemple los me-jores márgenes ,y apoyos tales como campañas de Marketing de cooperación innovadoras, un portal de socios con herramien-tas de venta, certificación y en-trenamiento, y registro de opor-tunidades. Así como toda una gama de incentivos al canal”. ¶

A través de la promoción de compra de producto de la línea de electrónica de con-sumo de Samsung en Ingram Micro, los distribuidores que más facturaron duran-te el periodo de vigencia de la actividad, pudieron adquirir boletos para participar en una carrera de gokarts en la que los ganadores del primer, segundo y tercer lu-gar recibieron productos de la marca. Los paquetes de regalos incluyeron cáma-ras digitales, lentes ópticos, tablets, pantallas LED y home theater. Jorge Ortega Gerente de Canales Especializado en Mayoreo para Samsung México, destacó la posición en el mercado que actualmente mantiene la marca, siendo líneas como las de movilidad y pantallas en las que enfoca esfuerzos para mantenerse en los primeros lugares. Con una amplia gama de productos para todos los segmentos del mercado disponibles a través del mayorista; Samsung continúa desarrollando nuevas tecnologías para satisfacer las necesidades del mercado mexicano. Hoy en día, uno de sus más recientes lanzamientos, los equipos con tecnolo-gía 4K (ultraHD), están siendo muy bien acepta-dos por el canal y por los usuarios finales, que cada vez más están deman-dando equipos más so-fisticados y con alcances superiores que les permi-tan que la experiencia del entretenimiento en casa sea más enriquecedora. ¶

Ingram Micro amplía el canal de Condusiv

Imation e Ingram Micro estrechan lazos comerciales


Por: Reseller / N. Mc Pherson

Por: Reseller / N. Mc Pherson

En ameno evento de gokarts, Samgung dio a conocer su nuevo Line Up

Abdiel Ramírez, Imation Latin America Comercial Tape & RDX Manager; Ricardo Aramburu /Geren-te de Convergencia & PMO


Con amplia formación académica, enfocada a la ingeniería civil, finanzas y administración de empresas, José Medina Mora inició con la aventura que llamó Compusoluciones por la década de los 80`s. Nacido en la capital del país, pasó su infancia y juventud en Ciudad de México donde cursó sus estudios básicos en instituciones con enfoque marista, más tarde su educación superior fue forjada en escuelas de filosofía jesuita. Siendo el cuarto de una familia de nueve hermanos, cuyos padres fomentaron en ellos el trabajo y el valor de la familia. “Para mí fue fundamental el que mi madre contara con un negocio familiar que nos permi-tió tener esas bases, ese instinto comercial de los negocios, y de mi padre de ver el trabajo como un servicio a la comunidad, lo que a la postre fueron las bases y complemento de mi formación como empresario”. Con la inquietud por las computadoras desde el bachillerato, José Medina Mora, con la visión puesta en la naciente industria de T.I. comenzó a forjar la idea de fundar una empresa cuyo principal valor fuera el del servicio, y cumplió su sueño en 1989 en la ciudad de Guadalajara, donde fundó Compusoluciones que hoy extiende su presencia a nivel nacional. “Cuando fundamos Compusoluciones, la visión que teníamos era que en México sí se podía hacer una em-presa que diera un excelente servicio a los clientes, en donde los que trabajáramos ahí nos pudiéramos desarrollar en lo personal y en lo profesional, una empresa basada en principios y valores, que cumpliera con todas las disposiciones y que después de eso fuera negocio”. “El diferencial que le otorga ese valor agregado a nues-tro trabajo es que nuestra estrategia es la vivencia de valores, es algo que define la cultura de trabajo en Compusoluciones, que está presente desde la fundación de la empresa que estamos convencidos de que si las empresas en México tuvieran una cultura de vivencia de valores tendríamos un mucho mejor país, más justo, más igualitario y queremos contribuir con nuestro granito de arena”. Convencido de que la formación del personal con valores éticos y responsabilidad social es el plus que las empresas necesitan para ser exitosas, José Medina Mora se ha dedicado, desde la fundación de Compusoluciones a otorgar a sus clientes a través de su equipo de trabajo ese diferencia de la vivencia de valores que ésta seguro mantiene la lealtad de los distribuidores. Apasionado del futbol, asiduo lector, que busca siempre en los textos encontrar nuevas formas de contribuir a la formación de su familia y equipo de trabajo y amante de la camina-ta, José Medina Mora concluye que continua en la búsqueda de la colaboración entre la iniciativa privada y las instituciones públicas que en un trabajo en conjunto propicien del desarrollo de nuevos emprende-dores que con ideas frescas vengan a enriquecer y otorgar nuevos bríos a la filosofía que tiene de visualizar el trabajo como un servicio, un servicio que se distinga en la industria de T.I. ¶

“El trabajo como servicio, esa es mi visión de Compusoluciones”:

+ Presidente de Compusoluciones, un sueño que comenzó a forjar en a finales de la década de los 80´s y que hoy ve como una empresa que ha sido exitosa gracias al trabajo en equipo y a la vivencia de los valores como bandera.

Por: Reseller / R. González / C Bravo

José Medina Mora

José Medina Mora, Presidente de Compusoluciones.


reseller 77 septiembre de 2013

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