El anlisis del entorno

Repaso generalCreando la ventaja competitivaFuerzas sociales y polticas reguladoras y de pertenencia a la comunidadCondiciones competitivas y atractivo general de la industriaOportunidades y amenazas Factores externos Fortalezas y debilidades de los recursos, competencias y capacidades competitivasAmbiciones personales, filosofas de negocios y principios ticos de los ejecutivos claveValores compartidos y cultura organizacionalFactores internosSituacin estratgica de la organizacinIdentificacin y evaluacin de alternativas para la estrategiaCreacin de una estrategia que se ajuste a la situacin generalEl modelo de las cinco fuerzas (externo)Elementos del anlisis internoDescubrir las competencias centralesCriterios para una ventaja sostenibleAnlisis de la cadena de valorTangiblesFinancierosMaterialesTecnolgicosOrganigramaHumanosPara innovarDe reputacinIntangiblesLogsticasAdmon de personalSistemas AIMarketingProduccinInv. y desarrolloLa cadena de valor

Nivel de estrategiaLa estrategia de negociosClasificacin

Captulo 4, 6, 7, 8 y 9 del libro Administracin Estratgica de Michael Hitt

Qu quiere hacer la empresa?Desempear las actividades de manera distinta a sus rivales

Desempear actividades distintas a las de sus rivalesTipos de estrategiasmbito de la competenciaVentaja competitivaCOSTOSEXCLUSIVIDADOBJETIVOS EXTENSOSOBJETIVOS LIMITADOSEstrategias genricas de negocioLiderazgo en CostosDe enfoque o alta segmentacinDiferenciacinTcticas para superar el desempeo de los competidores en un sector industrialEstrategia de liderazgo en costosConjunto de actividades integradas que trata de producir o proporcionar bienes o servicios de caractersticas que acepten los clientes al costo ms bajo posible, en comparacin con el de los competidoresEstrategia de liderazgo en costosLa construccin agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volmenesUn vigoroso empeo en la reduccin de costosRgidos controles de costos y gastos indirectosLa minimizacin de costos en I & D, servicios, fuerza de ventas y publicidad.El diseo de productos que faciliten la produccinUna fuerte inversin inicial en equipos de tecnologaLa colocacin de precios bajos

Cuando funciona mejor una estrategia de bajo costoLa competencia en precios entre los vendedores rivales es especialmente vigorosaEl producto de la industria es estandarizadoExisten pocas maneras de diferencias el producto para que tengan valor frente a los consumidoresLa mayora de los compradores utilizan el producto de la misma maneraLos compradores incurren en costos bajos al cambiar de un vendedor a otroHay compradores grandes que tienen poder considerable para negociar y bajar los preciosLos recin llegados a la industria usan precios bajos de introduccin para atraer a los compradores y crear una base de clientes.Estrategia de diferenciacinConjunto de acciones integradas que la empresa disea para producir o proporcionar bienes o servicios (a un precio accesible) que los clientes perciben como diferentes en algn sentido que a ellos les resulta importante.ConfiabilidadCalidadDuracinEstrategia de diferenciacinLas caractersticas de diferenciacin fciles de imitar no pueden producir ventaja competitiva sustentable

Actividades de fabricacinActividades de adquisicin y comprasActividades de investigacin y desarrollo de productosActividades de I&D de produccin y relacionadasAvance tecnolgico.Logstica y cadenas de distribuidores.Marketing, ventas y servicios al clienteImagen de marca.Servicio de postventa

Cuando funciona mejor una Estrategia de diferenciacinExisten numerosas maneras de diferenciar el producto o servicio y muchos compradores perciben que esas diferencias tienen valorLas necesidades y usos de los compradores son diversosPocas empresas rivales estn siguiendo un enfoque de diferenciacin parecidoEl cambio tecnolgico y la innovacin de los productos se producen a ritmo aceleradoRiesgos de una estrategia de diferenciacinDiferenciarse en algo que no reduce el costo de los compradores o no mejora el bienestar de los consumidoresTratar de cobrar un precio demasiado elevadoExagerar en la diferenciacin que provoque una disparidad en el precioNo sealar el valor y depender de los atributos intrnsecos del producto para lograr la diferenciacinNo comprender o identificar lo que los compradores consideran como valor.Estrategias enfocadas en un sectorConjunto integrado de actividades que pretende producir o proporcionar bienes o servicios para satisfacer las necesidades de un segmento competitivo concreto.Actividad para siguiente claseLectura del tema asignadoEstrategia de liderazgo en costos .- Luis Ivn y JavierEstrategia de diferenciacin.- Ximena y DanielaEstrategias enfocadas en un sector.- Karina y AntonioEstrategia de liderazgo en costos y diferenciacin integradas.- Julio, Edda y MontserratDesarrollo y exposicin del temaDebern mostrar una o dos empresas con las cuales explicarn la estrategia en cuestinExposicin es el da 20 de octubreEl tema lo pueden obtener del captulo 4 del libro de Admon Estratgica de Michael Hitt o del captulo 5 del libro de Admon Estratgica de Charles Hill.Tarea 2.1 Del libro Administracin estratgica de Michael Hitt:Solucin del ejercicio prctico de la unidad 4

Del libro Administracin estratgica de Charles HillSolucin al ejercicio de tica del captulo 5 Anlisis del caso de Samsung del captulo 5

La tarea es en equipos de 2 3 personas.

Debern enviarla por mail antes del 27 de octubre.

Estrategia de crecimientoPenetracin de MercadoDesarrollo de ProductoDesarrollo de MercadoDiversificacinProductos ActualesNuevos Productos Mercados ActualesNuevos Mercados Estrategias de crecimientoCrecimiento intensivoBusca crecer con los negocios actualesDesarrollo del productoDesarrollo del mercadoPenetracin del mercadoCrecimiento por integracin en cadenaCrecer con estructura propia o adquiriendo negocios relacionados a los negocios actualesVerticalHacia atrsVerticalHacia adelante

Horizontal

La integracin en cadenaVentajasDesventajasPlaneacin, programacin y coordinacin para reducir costosEliminar algunos costos Incrementar Inversin alta en tecnologaDemanda fluctuante a lo largo de la cadenaNo aprovechar costos ms bajos para usar su propia tecnologa

Crecimiento por diversificacinLa empresa busca crecer a travs de negocios no relacionados con los que cuenta actualmente. Diversificacin concntricaMisma infraestructura y/o tecnologaNuevos productosQuizs nuevos clientesDiversificacin horizontalNueva infraestructura y/o tecnologaNuevos productos para clientes actualesDiversificacin conglomeradaNueva infraestructura y/o tecnologaNuevos productosNuevos clientesEstrategias de cooperacinLas alianzas y sociedades son una necesidad en la carrera contra los rivalesPredominan en industrias donde el cambio es rpidoGeneral Electric y Pratt & Whitney.- alianza para desarrollar y vender un nuevo motor para el avin super jumbo A3XX y competir con Rolls-RoyceIBM y Dell computer.- establecieron un contrato para que sta comprara 16000 millones de dlares en partes y componentes a IBMPfizer y Warner-Lambert.- formaron una alianza para comercializar la droga reductora de colesterol LipitorAlianzas estratgicasSon acuerdos de cooperacin ente las compaas que van ms all de los tratos normales entre las mismasNo llegan a ser una fusin o una sociedad en participacinSus razones:Colaborar en el desarrollo de la tecnologa o de nuevos productos prometedoresAdquirir nuevas competenciasMejorar la eficiencia de la cadena de suministrosObtener economas de escalaIncursionar con rapidez en mercados nacionales cruciales y en los mercados globalesDominar nuevas tecnologasVentaja de las alianzas estratgicasConjuntar competencias y recursos que son ms valiosos en un esfuerzo conjunto que cuando se mantienen por separado

Estrategias de fusin y adquisicinAqu los lazos de propiedad son ms permanentes que los de la asociacinCrean un mayor control interno y autonomaBuscan establecer una presencia global ms fuerte

Las franquicias como estrategia de crecimientoSe aprovecha el liderazgo en costos o en la diferenciacinAlivian la carga financiera de una expansin acelerada permitiendo un rpido crecimientoSe pueden cosechar las ventajas de la publicidad a gran escala al igual que ahorros en gastos de compras, administracin y distribucin.

Operacin de la franquiciaEl propietario cede a los concesionarios el derecho de usar su nombre reputacin y modelo de negocios, en un lugar o zona a cambio de un pago considerable y en muchas ocasiones, hasta un porcentaje de las utilidadesActividad para siguiente clasePreparar los casos siguientes y exponerCaso 4.2 El corte InglsCaso 5.1 La diversificacin de BSN-Gervaris-DanoneLibro: Direccin estratgica de Eduardo Bueno CamposDebern leer, preparar la exposicin con los principales lineamientos que permitan conocer el contexto de la empresa y presentar sus conclusiones, respuestas a las interrogantes que aparecen al final del caso.Exposicin: Martes 1 de noviembre.Tarea 2.2 Investigar en qu consisten:Las estrategias de desglose y de outsourcingLas estrategias ofensivas para conseguir una ventaja competitivaLas estrategias defensivas para proteger una ventaja competitivaElaborar en formato word, incluir por lo menos una empresa como ejemplo de cada tipo y enviar por mail a ms tardar el da 3 de noviembre.Es en parejas