reisa e la i isrial | trimestraljoven.uisf.org.ar/images/revista/ui-nro7-2016.pdf· agl s.a // 28 ·...

REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral

1 //


3 //

ÍNDICE· Editorial // 05

INSTITUCIONALES

· Capacitación CAMSFE // 06

· Barcazas con acento paraguayo // 07

· Energía eléctrica // 08

· Preocupación empresaria por las tarifas de la Epe// 11

· Un lugar para crecer // 12

· 4to Trimestre de 2015 // 14

· Exportaciones // 19

· Presentación oficial // 24

EMPRESAS

· AGL S.A // 28

· SOTIC // 30

SECCIÓN MANAGEMENT

· Profesionalización de la empresa // 32

SECCIÓN RRHH

· Control y monitoreo laboral // 34

SECCIÓN FINANZAS

· Planificación Fiscal // 36

SECCIÓN RSE

· Apertura al mundo // 38

SECCIÓN MARKETING

· Remarketing // 40

Datos legales

La revista institucional de la

Union Industrial de Santa Fe, es

una revista de edición trimestral

que es distribuida en forma gra-

tuita a sus asociados, autorida-

des gubernamentales, centros de

estudio y formadores de opinión

de Santa Fe y la región.

Propiedad intelectual de la UISF.

Domicilio 25 de MAyo 2843 Santa

FE (3000),AR.

Telefono +54 (0342)4530 660.

www.uisf.org.ar Fe (3000), AR.

Teléfono

+54 (0342) 4530 660

www.uisf.org.ar

Comisión De revisión

De la UisF

Alejandro Taborda

Amadeo Formisano

Maria L.Galan

Ivana Taborda

Angelina Macua

ProDUCCión

y ComerCializaCión

CPA Comunicación y Marketing

CPA SRL

Rivadavia 2553. Of 18 (3000),

Santa Fe, AR/

+54( 0342) 4565 379

[email protected].

Diseño y DiagramaCión

Consultora Arcadia S.A.


5 //

EDIT

OR

IAL

Desde la UISF, venimos advirtiendo nuestra pre-ocupación ante la aplicación de medidas, acer-tadas o no, por parte del gobierno nacional que

afectan directamente al achicamiento del mercado inter-no, lo que inmediatamente repercute en una disminución de las ventas de nuestras pymes industriales.Como sabemos el 80 % de la producción nacional está enfocada a nuestro importante mercado interno, ya que el externo, por problemas de competitividad y la crisis de crecimiento que afrontan nuestros principales comprado-res que son Brasil y China, perdió relevancia en estos últimos años.Evidentemente es un mercado que hay que recuperar y rápido, por eso algunas de las medidas tomadas van en ese sentido, pero en el mientras tanto, ¿se debe castigar al mercado interno?Hoy las pymes afrontan el peor de los escenarios, reduc-ción de ventas, incrementos de costos, demandas sala-riales excesivas, altísima presión tributaria, desaparición del crédito productivo, incremento importante de las tasas de interés y el broche de oro, el tremendo ajuste de tarifas, que al parecer quiere lograr de un plumazo lo que se perdió en años.Seguimos reclamando a nuestra dirigencia sentido co-mún, fundamentalmente cuidando los puestos de trabajo productivos, ¿es necesario castigar a una industria nacio-nal que viene poniéndole el hombro a esta situación de estancamiento e inflación? Sabemos que los fuentes de trabajo que se destruyen tar-dan décadas en recuperarse (si se recuperan) y por medi-das drásticas sin consenso, sin un plan definido a media-no y largo plazo, corremos en riesgo de hacer imposible la supervivencia de muchísimas pymes industriales.NO INTERVENIR como predica el Gobierno Nacional, paradójicamente es INTERVENIR a favor de los sectores más fuertes, que sin lugar a dudas son los financieros, y que en estos 2 meses son los principales ganadores, junto con el sector agropecuario exportador.Por supuesto que hay que optimizar el gasto y al estado , recuperando nuestra fuerza exportadora, hagamos renta-bles nuestras prestadoras de servicios pero con recupero de calidad, exijamos que se reinvierta en producción, y se mantenga las líneas subsidiadas a PYMES, acordemos mejoras salariales acorde a las posibilidades, pongamos planes de pago para afrontar mayores tarifas e impuestos, tengamos cuidado con las importaciones que se autorizan (ya los déficit comerciales con Brasil son alarmantes ).La experiencia nos dicta que cuando se cambia la valora-ción de la producción por la financiera, estamos en pro-blemas.Consciente de los problemas de coyuntura, (es la prime-

ra línea en recibir los reclamos), el gobierno provincial, lanzo el PLAN DE INDUSTRIALIZACION DE SANTA FE. Con el Ministro de la Producción, Luis Contigiani, y el Secretario de Industria, Emiliano Pietropaolo, a la cabeza es una novedosa iniciativa, que valora el rol de la industria santafesina en el entramado productivo lo-cal. Con mucha satisfacción vemos reflejados en el plan muchas iniciativas de nuestro FIR, trabajando en ejes concretos, como el empleo, la educación y la vinculación tecnológica, la infraestructura y la financiación. El plan consta de un presupuesto de 1200 millones de pesos, 600 de ellos destinados a líneas de créditos productivos al 14 % anual con un año de gracia, también hay 400 millones para infraestructura de parques y áreas industriales, y el resto se reparte en 14 programas, que estimulan el em-pleo, la educación técnica, la capacitación y vinculación de las industrias.

// 6

Capacitación CAMSFE Pensando en el futuro de nuestra industria

Con la satisfacción de seguir trabajando en pos del crecimiento el sector, para este 2016, la cámara de Industriales Metalúrgicos y Autopartista de Santa Fe, sigue apostando a las capacitaciones, con la firme convicción que la forma-ción de jóvenes hace al futuro de nuestra industria.

CAMSFE a partir de la presentación de un proyecto formulado con la Asociación de Industriales Me-talúrgicos de la República Argentina (ADIMRA)

obtuvo, el pasado año, por parte del Ministerio de Traba-jo, Empleo y Seguridad Social de la Nación (MTEySS), la aprobación de 6 cursos a dictarse en el Instituto Manuel Bel-grano, ubicado en el Parque Industrial de Sauce Viejo.Esta aprobación, incluye el subsidio de capacitaciones en oficio, tales como: · Operador de Industrias Metalúrgicas –Básico· Operaciones de equipo de Oxicorte y Electrodo Revestido· Operaciones con equipo MIG-MAGPor otro lado, marzo dará inicio a un nuevo curso sobre Electricidad Industrial, el mismo estará destinado al per-sonal de industrias que requieran incorporar conocimien-to en dicha materia.En cuanto a capacitaciones para Mandos Medios y Car-gos Gerenciales, CAMSFE hizo llegar a sus asociados una encuesta para poder definir los distintos cursos a de-sarrollarse en este año. Según las demandas que se detec-ten a partir de dicha encuesta, se coordinaran los cursos a

dictarse los cuales serán informados vía e-mail o a través de su web (www.camsfe.org.ar) Es importante señalar que la Cámara, destina cupos a: personal de sus industrias asociadas, docentes de Escue-

las Técnicas y personas desocupadas, registradas en las Oficinas de Empleo. Si su empresa aún no se asoció a nuestra Cámara, puede acercarse a nuestra oficina (ubica-da en sede de la Unión Industrial de Santa Fe).//

Para más información comunicarse al 0342 4558622 o enviando por e-mail a: administració[email protected]

//En cuanto a capacitaciones para Mandos

Medios y Cargos Gerenciales, CAMSFE hizo llegar a sus asociados una

encuesta para poder definir los distintos cursos a desarrollarse en este año.

//


7 //

Barcazas con acento paraguayo Reunión con empresarios

Los titulares del Puerto de Santa Fe, Sebastián Fumis y de la Cámara de Comercio Exterior, Daniel Oblan, junto a empresas y despachantes de la región se reunieron en el mediodía de ayer con representantes de la firma paraguaya Vessel SA. Se bus-ca restablecer el servicio de barcazas desde y hacia el puerto de nuestra ciudad.

Empresarios Paraguayos de la empresa Vessel SA vi-sitaron la ciudad y mantuvieron una importante reu-nión con autoridades locales. El objetivo retomar el

servicio de barcazas. El encuentro tuvo lugar en el Ente Ad-ministrador del Puerto de Santa Fe, y fue encabezado por su Director, Sebastián Fumis; junto al Presidente de CaCESFe, Daniel Oblan. También participaron el Director de la Agen-cia de Cooperación, Inversiones y Comercio Exterior, Pablo Tabares; importantes empresas de diferentes rubros a nivel regional y despachantes de aduana socios de CaCESFe.La firma Vessel SA se dedica a realizar fletes entre Paraguay y Montevideo, y tiene la posibilidad de consolidar en el puerto local, donde la carga sería trasbordada desde y hacia los bu-ques oceánicos de las principales líneas marítimas del mundo. “La visita es muy auspiciosa, considerando el contexto en el cual está hoy la economía argentina, tratando de salir de lo que muchas veces señalamos desde la cámara de comer-cio exterior. La pérdida de competitividad, esta pérdida de mercados, incluso la caída en las exportaciones. La nueva realidad es que hoy al salir del cepo tenemos un tipo de cam-bio que nos pone más competitivos, la eliminación de las re-tenciones, y todo un paquete de medidas que resalta todo el potencial exportador y productivo de nuestra región, Santa Fe vuelve a tener su propio protagonismo”, sostuvo Daniel Oblán, presidente de la Cámara de Comercio Exterior.Nuestro puerto para el comercio exterior, es un lugar estra-tégico, porque el flete es un componente importante en una cotización y de esta manera volver a tener la posibilidad de que el puerto esté operativo para exportadores o importado-res también es muy importante. Sobre todo a partir de éste nuevo gobierno que elimina la resolución 1108 que impedía operar desde el puerto de Santa Fe, el puerto de Montevideo. Según Sebastián Fumis, titular del Ente Portuario, “es muy alentador ver la reacción que inmediatamente tuvo el sector privado la derogación de la Disposición 1108, que permite nuevamente trasbordar cargas argentinas por puertos uru-guayos, tanto en los ofrecimientos de fletes fluviales como en los dadores de carga para volver a confiar en las posibi-lidades logísticas de nuestro puerto”. Y agregó que se ya se mantuvieron contactos con esta naviera paraguaya y tam-bién con otras de Uruguay y de la Argentina. En cuanto al balance del encuentro, el titular del Ente Por-

tuario aseguró que “fue auspicioso; no obstante habrá que trabajar en afinar los costos involucrados en toda la opera-toria para poder ver concretadas nuevamente los primeros movimientos de contenedores”. Por su parte, Oblan aseguró que “la Cámara de Comercio Exterior tiene un gran compromiso como entidad represen-tativa del sector para que pronto se restablezca la operatoria desde y hacia el Puerto de Santa Fe, y verdaderamente ten-gan ventajas competitivas en sus fletes”, destacó.

lUgar PrivilegiaDoDiego Palermo, representante de Vessel SA, destacó el lugar privilegiado de nuestro puerto al tiempo que aseguró que el escenario económico se muestra propicio para restablecer negocios. “Éste es un escenario muy importante, muy inte-resante que se abre, no sólo para nosotros, sino también para todo el contexto, las empresas y todos los integrantes de lo que es la cadena logística y de servicios que podemos llegar a desarrollar. Nosotros ya hace unos años atrás, antes del de-creto 1108, hemos trabajado con éxito en el Puerto Santa Fe, hemos transportado un volumen interesante de contenedores. Incluso ahora cuando se abrió esta nueva brecha, empezamos a trabajar con las principales líneas marítimas en Asunción, con las cuales ya contamos con todo su apoyo como hicimos en su momento. A nosotros es algo que nos interesa mucho, nos motiva, que nos da gusto trabajar porque es algo muy importante que se había cortado en su momento, y hay un potencial muy grande de lo que es la provincia de Santa Fe”./

// 8

Energía eléctrica Nuevo cuadro tarifario y análisis comparativo

En virtud de las nuevas reglamentaciones impuestas en materia de energía se dio inicio, a partir del 1º de febrero, al aumento de la tarifa eléctrica.

Las distintas Resoluciones generadas, como la Resol. Nº 6 del Ministerio de Energía y Minería, que pro-mueve cambios en el precio estacional del M.E.M. y

las Resol. ENRE Nº 1 y 2, que modifican los cuadros tarifa-rios de EDENOR y EDESUR, conforman el paquete inicial de la tan mencionada suba tarifaria.A su vez, en el interior del país, las distintas prestatarias del servicio eléctrico también hicieron sus números. Un ejem-plo, es la EPE SFe, que generó su ajuste tarifario establecido mediante Res. EPE N° 087/2016, que contempla el traslado de los nuevos precios de compra de energía en el MEM.Bajo esta circunstancia, podemos destacar una serie de cambios significativos en el marco de las tarifas que involu-cran a los Usuarios Industriales del país, tanto para aquellos que tenían subsidios como aquellos que no, y también entre los que adquirían energía al MEM (Gumas y Gumes), y los que compran su energía al Distribuidor (GUDIs).Los cambios fundamentales son:• Se deja de subsidiar la compra mayorista de electricidad de todas las Distribuidoras del país.• El cambio del precio estacional representa una suba que va desde el 200% al > 500%.• Se produce un ajuste de precios finales a nivel tarifas que oscila desde un 100% hasta un 300% (de acuerdo el tipo de Usuario, Distribuidora a la cual está vinculado y a sus características de consumo).• Se inicia de esta manera, el proceso de reordenamiento del M.E.M. y sevuelve a las actualizaciones de ese merca-do mayorista.• Se establece una marcada penalización económica a las distribuidoras provinciales que no se pongan al día con las deudas que tienen acumuladas con CAMMESA, la Com-pañía Administradora del Mercado Mayorista Eléctrico.Lo que generó esta reglamentación fue el establecimiento de las nuevas bases y condiciones que darán paso a las subas finales que afrontan los usuarios industriales a par-tir del 1º de febrero.El primer elemento, a nivel del sector empresario que cau-sa algún grado de desorientación, es recordar o reconocer quién estaba afectado con la quita de subsidios. Para co-laborar en este aspecto debemos recordarles que la Resol. MPFIPyS Nº 1301/11, elimina subsidios a Usuarios califi-cados en actividad primaria o secundaria cuyas actividades o sectores son: bancarias y financieras, bolsa de comercio, extracción de petróleo, gas y minerales, aceiteras y biocom-bustibles, aeropuertos, casinos, telefonía móvil.Otros de los temas que cabe analizar, a pesar que aún no hay

directivas al respecto, es la tan controvertida situación pro-ducida por la aplicación de la Resolución SEEN 1281/06 y el déficit generado por los consumos excedentes no contratados como “Energía Plus”, producto de la aplicación de la Nota SEEN Nº 567/07, que generó un déficit en el mercado de tran-sacciones energéticas, superior a los AR$ 13.000 millones.Este es un aspecto importante de comprender, dado que se está generando una gran inquietud en aquellas empresas de-pendientes de Distribuidores, que tienen energías excedentes y que no han realizado la contratación de “Energía Plus”. Dado lo controversial de este tema, oportunamente lo tratare-mos en forma detallada y lo más precisamente posible, para lograr la comprensión de aquellas empresas que están en esta situación. De todo lo expresado hasta aquí, la pregunta que surge naturalmente es ¿qué pasará con los servicios energé-ticos? La realidad nos indica que cuando las tarifas son más elevadas, la demanda se ocupa de ahorrar energía. La revisión de la política energética nacional es parte fundamental de la agenda gubernamental. La definición de una nueva matriz energética será parte de una profunda y consensuada discu-sión, no obstante ello, este proceso ya ha comenzado y los sectores productivos deben de considerarlo en sus estrategias de negocio. Las nuevas tecnologías, la gestión eficiente y el ahorro de energía por parte del usuario son alternativas que van de la mano. Quizás, una expresión de esa articulación son los sistemas de gestión que se están introduciendo, como las ISO50001; que posibilitan la eficiencia energética y la incor-poración de energía renovable produciendo un acercamiento más inteligente al advenimiento del cambio por venir.

algUnas ComParaCiones tariFariasA continuación desarrollamos una serie de cuadros compara-tivos de distintas empresas y consumos, calificadas como GU-MAS (Gran Usuario Mayor), las cuales operan en él MEM, con y sin subsidio; GUMES (Gran Usuario Menor), que también operan en él MEM, con y sin subsidio; y por último, los GUDIS (Gran Usuario Distribuidor), que como su código lo indica son Clientes completos del Distribuidor, con y sin subsidio.

Usuario GUDI sin subsidio (Abastecido en MT y potencia: 300 kw)


9 //

Variación 55%

Usuario GUDI con subsidio (Abastecido en MT y potencia: 300 kw)

Usuario GUME con subsidio (Abastecido en MT y potencia: 300 kw)

Usuario GUME sin subsidio (Abastecido en MT y potencia: 300 kw)

Variación 101%

Variación 31%

// 10

Usuario GUMA con subsidio (Abastecido en MT y potencia: 300 kw)

Usuario GUMA sin subsidio (Abastecido en MT y potencia: 300 kw)

ConClUsionesEs evidente que el ajuste tarifario ha repercutido en todos los extractos de consumos de los Usuarios Industriales; también es obvio, que de acuerdo al tipo y modalidad de consumo, categorización, modalidad de compra (MEM o Distribuidor), nivel de tensión, la exposición a las subas de precios tendrán distintas incidencias.Podemos considerar en este breve análisis, que el mayor impacto lo sufren los Usuarios Categorizados como GUDIs (Industrias operando bajo el régimen del Distribuidor). Esto está determinado porque la mayoría se encontraban operan-do bajo la modalidad con subsidio.

Con el objeto de realizar un análisis más profundo que sirva de discusión en el marco de la productividad, competitivi-dad y situación de nuestro sector productivo, se podría “ho-mologar” el consumo de determinados sectores (ejemplo: industria metalúrgica o industria frigorífica), sobre distintas Distribuidoras, Mercados y regiones.Cuando hablamos de homologar, estamos determinando la evaluación de una misma empresa bajo diferentes Distri-buidoras y Mercados, manteniendo todas las características propias del consumo con el objeto de observar si un Usuario industrial de EPE SFE paga más o menos en EDENOR o con EPEC o en el Mercado Mayorista de Electricidad; de esta manera, nos adentramos con firmeza a evaluar la efi-ciencia y características de la contratación y del proveedor.Por último, hacemos mucho esfuerzo en trasladar la problemá-tica del industrial que, con consumo de energía excedente no haya efectivizado “Contratos de Energía Plus”; dado que reco-rre por distintos despachos gubernamentales la información de que se actualizaría los valores de referencia y esto es, en sí mismo una multa implícita que impactará en el costo eléctrico de estos Usuarios. Para una mayor comprensión de lo aquí ex-presado, en materia de energía excedente, en todas las evalua-ciones realizadas para Usuario GUDI (con y sin subsidio), el valor expresado como “Demanda excedente Resol. 1281/06”, se podría ver afectado fuertemente por modificación del valor de referencia, cuyo valor a la fecha es de 550 $/MWh; por lo cual, el usuario con Contrato Plus se encontraría con una me-nor incidencia proporcional en su precio energético.//

Variación 5%

Variación 8%

Variación 33%

//Hacemos mucho esfuerzo en trasladar la problemáti-ca del industrial que, con consumo de energía exce-

dente no haya efectivizado “Contratos de Energía Plus”//


11 //

Preocupación empresaria por las tarifas de la Epe Mesa de Entidades Productivas

La Mesa de Entidades Productivas manifestó su in-quietud por los efectos que puede tener en la econo-mía santafesina y, en las empresas en particular, el

aumento de la tarifa eléctrica en la provincia.Industriales, comerciantes y productores rurales manifesta-ron su preocupación por los incrementos registrados en el servicio que presta la Empresa Provincial de la Energía, en especial por su impacto sobre la actividad productiva.En ese sentido, los equipos técnicos de las entidades elabo-rarán un informe que contemple la evolución de las tarifas de la EPE, comparadas con las de otras provincias, así como la ejecución del presupuesto e inversiones realizadas.“Queremos tener todos los elementos para sentarnos con las autoridades de la empresa y del gobierno provincial a expre-sarles nuestra inquietud, la presión fiscal en nuestra provincia es importante y atenta contra la competitividad de nuestras empresas; además estamos a la espera que el gobierno pro-vincial nos informe sobre la conformación de la Comisión de Seguimiento, que evaluará los efectos sobre los distintos sectores, de las modificaciones impositivas introducidas en la Ley de Presupuesto 2016”, indicaron desde la Mesa. aeroPUertoEn la sede de Cámara Argentina de la Construcción Delegación Santa Fe, se reunieron presidentes y directivos de las Institucio-nes que conforman la Mesa de Entidades Productivas (MEP).

Los empresarios manifestaron su beneplácito por la continui-dad del trabajo de los gerentes de las instituciones y plantea-ron desafíos para el presente año. Seguramente la Mesa Pro-ductiva tendrá mucho protagonismo, dijeron sus referentes.En su agenda se encuentra la necesidad de potenciar la ope-ratoria y la conectividad del Aeropuerto de Sauce Viejo. Las Entidades han expresado su preocupación por el cese de

actividades de Sol Líneas Aéreas; se ha participado activa-mente en las convocatorias realizadas por las autoridades, entre ellas la reunión convocada desde la Presidencia del Consejo Municipal, en la que participó también el director del Aeropuerto de Sauce Viejo, David Giavedoni.En este contexto, los presidentes y directivos de la MEP re-afirman su decisión de apoyar todas aquellas gestiones ten-dientes a recuperar la frecuencia de los vuelos para lograr una adecuada conectividad de nuestro aeropuerto con Buenos Aires y otras regiones del país; al mismo tiempo se solicitará a las autoridades provinciales que se trabaje para lograr la au-tarquía del Aeropuerto de Sauce Viejo, para que éste cuente con el mismo status que el Aeropuerto de Fisherton. Foro ProDUCtivoLos dirigentes empresarios repasaron el estado actual de los proyectos que integran la Propuesta Productiva, que fuera presentada a las autoridades municipales y provinciales en el mes de septiembre de 2008. Se resolvió encomendar a los equipos técnicos de las Entidades la actualización del docu-mento, al que se incorporarán otros proyectos.Además, analizaron la posibilidad de organizar para fines del corriente año el 2º Foro Productivo. Para esta oportuni-dad se generarán espacios de reflexión y debates, como así también habrá espacios para la presentación de propuestas.La MEP resolvió que desde la Gerencia de la Cámara Ar-gentina de la Construcción Delegación Ciudad de Santa Fe se ejerza su Coordinación Ejecutiva, junto a los gerentes y técnicos de todas las instituciones que la conforman.La Coordinación llevará adelante la agenda de trabajo y ten-drán a su cargo la articulación con los distintos organismos y demás instituciones.//

Industriales, comerciantes y productores rurales advierten sobre los efectos que puede te-ner el aumento del precio de la energía en Santa Fe. Informe sobe el costo de ese insumo.

//Industriales, comerciantes y productores rura-

les manifestaron su preocupación por los incre-mentos registrados en el servicio que presta la Empresa Provincial de la Energía, en especial por su impacto sobre la actividad productiva

//

RepresentantesParticiparon de la reunión presidentes y directivos de las siguientes entidades: Centro Comercial de Santa Fe, Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe, Unión Industrial de San-ta Fe, Sociedad Rural de Santa Fe, Asociación Dirigentes de Empresa, Bolsa de Comercio de Santa Fe y Cámara Argentina de la Construc-ción Delegación ciudad de Santa Fe.

// 12

Un lugar para crecer Nuevos aportes para el Parque Tecnológico del Litoral Centro

Desde la Nación otorgaron a través del Ministerio de Industria (MI) un Aporte No Reintegrable (ANR) de 3.000.000 de pesos para la ejecución

del cordón cuneta y colocación de adoquines de hormi-gón de pavimento inter-trabado para la mano Este de la avenida troncal del PTLC, localizado en el predio del CCT CONICET Santa Fe. De esta manera, se concluye con la obra iniciada en el 2013 con el Programa Nacional de Parques Industriales en el Bicentenario, del MI, para la construcción de calles internas del predio.

Por otro lado, con una Incubadora de Empresas saturada y ante la necesidad de ofrecer un espacio a las empresas del área de las Tecnologías de la Información y la Comunica-ción (TICs), tanto egresadas de la Incubadora como nuevos emprendimientos, el PTLC ha comenzado con la construc-ción de un contenedor destinado a la incubación y pre-ra-dicación de empresas de base tecnológica en el área de las TICs. La inversión absorbida por el Parque Tecnológico es de $1.055.000.Por tal motivo, el gobernador de la Provincia de Santa Fe, Miguel Lifschitz, junto con el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, firmó un decreto que otorga un ANR de 700.000 pesos con el objetivo de colaborar con los gastos vinculados a la construcción de dicho contenedor.La obra llevará una inversión de 5.186.500 de pesos, y consiste en la construcción de un prototipo modular de dos niveles que pueden alojar proyectos y empresas se-gún las necesidades. El proyecto técnico del contenedor fue elaborado por el departamento de Construcciones de la UNL.//

En el marco del fortalecimiento institucional, el Parque Tecnológico del Litoral Centro de Santa Fe, consolida su oferta para las empresas de la región que buscan un lugar donde desarrollar su idea negocio. Para ello, gestiona aportes de los gobiernos Nacional y Provincial para inversiones en obras y mejoramiento de los accesos y transito dentro del predio.

//La obra llevará una inversión de 5.186.500

de pesos, y consiste en la construcción de un prototipo modular de dos niveles que

pueden alojar proyectos y empresas según las necesidades.

//


13 //

// 14

4to Trimestre de 2015 Informe de Actividad Industrial Regional

• El nivel de actividad de la industria manufacturera en la región centro y norte de la Provincia de Santa Fe ob-servó en el cuarto trimestre de 2015 un retroceso de 1,9% en relación a igual período del año anterior. En los me-ses de octubre, noviembre y diciembre de 2015 no pudo sostenerse la leve recuperación del trimestre anterior, re-tornando los indicadores que muestran una caída de la producción. La porción de industrias relevadas que mani-festaron mermas de actividad resultó superior al grupo de firmas que mostró mayor niveles de demanda, mientras que el registro negativo del primer conjunto de empresas resultó superior al incremento observado en el segmen-to de industrias que tuvieron un desempeño positivo. La industria regional finalizó el año 2015 con un nivel de producción 0,7% menor con respecto al año anterior.• Los costos unitarios de producción de las industrias con-sultadas por la Unión Industrial de Santa Fe observaron en el último trimestre de 2015 un incremento promedio de +32,1% interanual, claramente superior al registrado en los períodos precedentes. Los recientes e importantes incrementos de tarifas de servicios cruciales para la in-dustria como la energía eléctrica, y los nuevos anuncios, presiona sobre los costos de producción de las empresas.• La contracción del mercado interno resultante de la aceleración inflacionaria desde diciembre de 2015 debi-lita los niveles de demanda y la actual producción de la industria regional. Los efectos de la reciente desvaloriza-ción de la moneda nacional exacerba la estructura de cos-tos de varias actividades agropecuarias desarrolladas en la Provincia de Santa Fe lesionando el posterior proceso de industrialización. Complementariamente, los mayores costos de los insumos devenidos del proceso de depre-ciación del peso erosionan paulatinamente las eventuales ganancias de competitividad-precio.• Existe incertidumbre sobre las políticas en materia de importaciones y sus efectos sobre la producción y el empleo industrial, especialmente en la industria me-talúrgica. En el cuarto trimestre de 2015 se verificó un importante crecimiento de los recortes de horas extras, que junto a la reducción de personal y las solicitudes de REPROS y PPC, alcanzaron al 52% de las respuestas.• Nuevos aumentos de los costos financieros dificultan el acceso al crédito para la recomposición del capital de trabajo que resulta vital en esta compleja coyuntura. De acuerdo a datos del B.C.R.A., al cierre de 2015 el saldo total de préstamos de la Industria Manufacturera en la Provincia de Santa Fe ascendió a 11.992 millones de pe-sos. El mismo representó el 18,9% del total de préstamos de las actividades económicas en nuestra provincia, que trepó a 63.476 millones de pesos. Según estimaciones

del Instituto de Investigaciones Económicas de FISFE, el stock de préstamos del sistema financiero dirigido a la industria manufacturera en Santa Fe es inferior al 15% de su producto bruto, siendo esto evaluado como un serio limitante para su expansión.• Ante este escenario se torna ineludible un conjunto de iniciativas orientadas a impulsar la industria manufac-turera con especial atención en las pequeñas y medianas industrias.

nivel De aCtiviDaD inDUstrialEl nivel de actividad de la industria manufacturera en la región centro y norte de la Provincia de Santa Fe observó en el cuarto trimestre de 2015 un retroceso de 1,9% en relación a igual período del año anterior. Durante los me-ses de octubre, noviembre y diciembre de 2015 no pudo sostenerse la leve recuperación del trimestre anterior, re-tornando los indicadores que muestran una caída de la producción. La porción de industrias relevadas que mani-festaron mermas de actividad resultó superior al grupo de firmas que mostró mayor niveles de demanda, mientras que el registro negativo del primer conjunto de empresas resultó superior al incremento observado en el segmen-to de industrias que tuvieron un desempeño positivo. La industria regional finalizó el año 2015 con un nivel de producción 0,7% menor con respecto al año anterior.El grado de Utilización de la Capacidad Instalada en la industria regional durante el cuarto trimestre de 2015 as-cendió a 72%, un nivel levemente inferior con relación al mismo período del año anterior. En consecuencia, tanto la dinámica de la producción como la proporción de uso de los recursos manifiestan una caída de la actividad fa-bril al cierre del año.


15 //

DinámiCa De los PreCios, ingresos Por ventas y CostosLa evolución del precio medio del principal producto elabo-rado por las empresas manufactureras mostró, en los meses de octubre, noviembre y diciembre de 2015, una aceleración respecto a los trimestres anteriores, alcanzando a +28,5% interanual. Este fenómeno obedece especialmente a lo ocu-rrido en el mes de diciembre como resultado de los primeros impactos de la eliminación de las restricciones cambiarias, comerciales y la depreciación del peso. Los ingresos por ventas en las industrias de la región observaron en el último trimestre de 2015 un alza promedio de +26,1% interanual. Los costos unitarios de producción de las industrias consul-tadas observaron en el último trimestre de 2015 un incre-mento promedio de +32,1% interanual, claramente superior al registrado en los trimestres anteriores. Entre los ítems de la estructura de costos que presentaron mayores aumentos sobresale: materiales eléctricos, papel, alcohol, acero inoxi-dable, envases y servicios de transporte. El diferencial ob-servado entre la dinámica de la facturación de las empresas (+26,1% interanual) y el precio medio de su principal pro-ducto (+28,5% interanual) revela el menor ritmo de actividad fabril (-1,9% interanual) durante el cuarto trimestre de 2015.

Evolución de la Rentabilidad En el cuarto trimestre de 2015 se observó un deterioro en el nivel de rentabilidad de las industrias. La brecha hallada entre el ritmo de in-cremento de los ingresos por ventas, +26,1% interanual, con relación a los aumentos en los costos unitarios de producción, +32,1% interanual, da cuenta de un retroce-so en los márgenes de rentabilidad empresarial. Los re-cientes incrementos impositivos y de tarifas de servicios elementales para la industria profundiza este complejo cuadro de situación. La mayoritaria porción de las indus-trias, 47% del total, alcanzó en el cuarto trimestre de 2015

beneficios del orden de 1% a 5% respecto de sus ventas. El 38% de las empresas presentó los mejores resultados en cuando a rentabilidad al mostrar niveles incluso supe-riores. Por el contrario, un 15% de las industrias continúa enfrentando una compleja realidad al afrontar ratios de rentabilidad nulos o de quebranto.Evolución trimestral de los niveles de rentabilidad. Duran-te el último trimestre de 2015 el impacto negativo sobre el margen rentabilidad de las industrias, ocasionado por el diferente comportamiento del precio de venta del principal producto, +28,5% interanual, respecto de los costos unita-rios de producción, +32,1% interanual, fue acentuado por el menor nivel de demanda de productos, -1,9% interanual.

Cartera de Pedidos y Sectores Relevados El relevamiento de industrias de CECI-UISF correspondientes al cuatro trimestre de 2015 se realizó en empresas pertenecientes al sector metalúrgico (18,2%), bienes de capital (14,7%), servicios industriales (13,5%), otras industrias (12,6%), industria química (9,8%), autopartes (9,2%), industria frigorífica (7,9%), láctea (6,1%), edición e impresión (4,2%) y bebidas (3,8%). Se destaca la alta participación de empresas metalmecánicas y alimenticias.Para el 57,3% de las industrias relevadas la actual cartera de pedidos de producción de bienes no presenta alteraciones de significación. Complementariamente, dos de cada diez empresas considera que su actual demanda se encuentra en expansión, siendo de igual magnitud relativa quienes la eva-lúan en forma decreciente. Esta valoración empresarial res-pecto del stock de pedidos vaticina para los próximos meses una moderada evolución de la producción.

// 16

Expectativas Empresariales Las expectativas empresariales respecto de la evolución a corto plazo de sus niveles de pro-ducción continuaron mostrando mejores resultados. Actual-mente solo el 17% de las industrias vaticina recortes en sus niveles de demanda, no obstante, un tercio de las firmas no aguarda grandes alteraciones en sus programas de produc-ción. En el otro extremo, y a partir de las renovadas expec-tativas ante el nuevo escenario, prácticamente el 50% de las firmas pronostica mejoras de la actividad.Las mejores expectativas empresariales en lo atinente a nivel de producción no se manifiestan lentamente en materia de creación de puestos de trabajo. Prácticamente tres de cada cuatro empresas espera sostener sus niveles de ocupación de recursos humanos, mientras que solo el 18% de las mismas vaticina un incremento. Como dato alentador, el relevamiento CECI-UISF correspondiente al último trimestre de 2015, registró un nuevo descenso de la percepción negativa en materia de empleo.

Producción y Empleo Industrial Desde el último trimes-tre de 2013 y hasta el presente la producción industrial regional muestran una trayectoria descendente pero con limitado impacto negativo sobre los niveles de ocupación de recursos humanos.

Empleo y Estrategias Empresariales En el último tri-mestre de 2015 las industrias de la región utilizaron con mucha frecuencia las diferentes estrategias en materia de empleo. En un contexto de heterogeneidad de situacio-nes, en el cuarto trimestre de 2015 se ampliaron las res-puestas que exteriorizan ciertas dificultades en materia de sostenibilidad de los puestos de trabajo. En el cuarto trimestre de 2015 se verificó un importante crecimiento de los recortes de horas extras, que junto a la reducción de personal y las solicitudes de REPROS y PPC, alcanza-ron al 52% de las respuestas.

Principales Problemáticas En correspondencia a la acele-ración del incremento de costos de producción registrado a partir de diciembre de 2015, la elevada tasa de inflación se ubicó como principal problemática de las industrias san-tafesinas. La elevada presión impositiva volvió a ubicar-se entre las principales preocupaciones de las empresas, ahora potenciada por los severos incrementos de tarifas de servicios elementales para la actividad fabril. La caída de demanda fue señalada por tres de cada cuatro compañías como aspecto de mayor preocupación, revirtiéndose la mejora observada en el tercer trimestre. Las mayores di-ficultades financieras derivadas de los incrementos en las tasas de interés motivan una mayor inquietud empresarial. Entre otras preocupaciones empresariales de la región que tuvieron alta preponderancia durante el cuarto trimestre de 2015 sobresalen las desventajas respecto de la produc-ción extranjera, la competencia desleal, la inseguridad y la inadecuada infraestructura económica.


17 //

Industria Aceitera El complejo oleaginoso provincial alcan-zó en el año 2015 un procesamiento de granos de soja de prácticamente 35,4 millones de toneladas, representando un máximo histórico de producción sectorial. Respecto de 2014 la mayor industrialización de materia prima trepó a 3,3 millones de tonelada, superando así la barrera de las 32 mi-llones de toneladas registradas en los años 2007, 2010, 2011 y 2014. Por su parte, la molienda de aceite de soja perforó las 6,8 millones de toneladas mostrando también un pico de actividad. En 2015 la mayor elaboración de aceite de soja respecto de 2014 alcanzó a 831 mil toneladas. De esta ma-nera, el complejo oleaginoso provincial logró un incremento interanual de actividad de 10,3%, mientras que en molienda de aceite el alza fue de 13,8% interanual. El sector muestra en términos físicos una clara expansión productiva que se manifiesta desde el segundo semestre de 2013. Este buen desempeño se encuentra afectado por factores externos que debilitan los precios internacionales de los productos expor-tados. Se espera la reapertura de las importaciones tempo-rarias de poroto de soja de países vecinos a fin de incremen-tar la capacidad utilizada de las plantas de la región.

En 2015 las exportaciones argentinas de pellets y hari-nas de la extracción de aceite de soja se redujeron 2.160 millones de dólares, siendo el ítem más afectado de la estructura exportadora nacional, al descender de un valor de 11.840 a 9.670 millones de dólares. Las exportaciones de aceite de soja crecieron 400 millones de dólares al tre-par de 3.300 a 3.700 millones de dólares.

BioComBUstiBlesLa producción nacional de biodiesel de soja, desarrollada

mayoritariamente en la Provincia de Santa Fe, alcanzó en 2015 a 1.810 mil toneladas, un nivel 30% menor en relación al año anterior. Esta dinámica desfavorable se explica por la severa caída de las exportaciones que en 2015 totalizaron solo 788 mil toneladas, equivalente a un descenso de 50% interanual. Las ventas al corte al mercado interno de 1.013 mil toneladas (+5% interanual) no lograron compensar el fuerte retroceso de la actividad sectorial motivada por la menor demanda externa y la caída del precio del petróleo. La depreciación de la moneda nacional, la reducción de de-rechos de exportación a la soja y los recientes e importantes incrementos de tarifas de servicios presionan sobre la es-tructura de costos de las industrias elaboradoras de biodie-sel. El rezagado acompañamiento de los precios autorizados del biodiesel trajo durante 2015 mayores dificultades. En 2015 las exportaciones argentinas de biodiesel se redujeron 800 millones de dólares al pasar de 1.310 a 510 millones de dólares. Este resultado se explica por la caída del volumen comercializado (-50%) y los menores precios internaciona-les (-22%). El debilitado contexto externo y nuevas restric-ciones de acceso a mercados internacionales obliga a redo-blar esfuerzos en materia de nuevos destinos.

En 2015 la producción nacional de biotenal continuó mostrando una rápida expansión (+21,5% interanual), especialmente en el sector a base de maíz. (+29,1% in-teranual), mientras que en el segmento a base de caña de azúcar el desempeño alcanzó a (+12,1% interanual). Desde fines de 2012 la producción y ventas al corte de biotenal en base a maíz muestra un franco crecimiento alcanzando en 2015 un total de 479 mil metros cúbicos. En 2015 el sector enfrentó dificultades derivadas del dé-bil acompañamiento del precio autorizado. Se espera que nuevos incrementos en el porcentaje de corte de etanol en naftas continúen expandiendo la producción. En la pro-vincia de Santa Fe la producción de biotenal se desarrolla en una importante planta en la localidad de Avellaneda.

// 18

En el plano coyuntural la depreciación de la moneda na-cional y la eliminación de las retenciones a las exporta-ciones de maíz elevaron considerablemente los costos de producción.La producción de biotenal promovida desde 2006 resul-ta clave para la diversificación de la matriz energética, el agregado de valor a materias primas agrícolas, la re-ducción de importaciones de combustibles y el ahorro de emisiones de gases de efecto de invernadero. Complejo Industrial Lácteo La industrialización de le-che en las principales usinas de la región central de la Provincia de Santa Fe alcanzó en el año 2015 a 2.733,8 millones de litros, un volumen 1,1% mayor con respecto al año anterior. No obstante, desde el mes de julio de 2015 y hasta la enero de 2016 la entrega de materia prima a usinas lácteas presentó caídas del orden de -1,4% inte-ranual. En 2015 la producción láctea regional se ubicó 2% por debajo en relación último máximo de actividad al-canzado en el año 2013. En diciembre de 2015 y enero de 2016 el procesamiento de leche en plantas localizadas en los departamentos Las Colonias, Castellanos y San Justo mostró importantes retrocesos interanuales de -4,7% y -6,4% respectivamente.

En 2015 las exportaciones argentinas de leche entera en polvo cayeron 217 millones al pasar de 713 a 496 millo-nes de dólares. El valor de las exportaciones argentinas del total de productos lácteos cayó 31,9% respecto del año 2014. La caída en el volumen exportado junto a los menores precios FOB significó para la industria láctea santafesina una retracción de sus ingresos por exporta-ción de aproximadamente 250 millones de dólares. El eslabón industrial de la cadena láctea enfrenta una seve-ra crisis externa caracterizada por la menor demanda de sus productos, la sobreproducción mundial y los menores precios FOB, que genera quebrantos en importantes in-dustrias santafesinas.

inDUstria metalúrgiCa• En Santa Fe la actividad metalúrgica presentó en el se-gundo semestre de 2015 un nivel de actividad 4,5% por debajo con respecto a igual período del año anterior. En el mismo sentido, el nivel de utilización de la capacidad instalada en el segundo semestre de 2015 cayó tres pun-tos porcentuales respecto del año anterior.• En el segundo semestre de 2015 los precios de los productos metalúrgicos se incrementaron en promedio 18,6% interanual, no obstante, los costos de producción presentaron un alza promedio de 20,6% interanual, afec-tando negativamente la evolución de la rentabilidad em-presarial. • En el último trimestre de 2015 el personal ocupado en la industria metalúrgica en la Provincia de Santa Fe registró una caída de 0,5% en relación al trimestre anterior. Un tercio de las industrias redujo sus horas extras. • Al interior de la industria metalúrgica se observa una heterogeneidad de situaciones, yque el 53% de las empre-sas consultadas enfrentó caídas en su producción que en promedio treparon a -24% interanual, mientras que en el otro extremo, el 47% de las firmas alcanzó un incremento promedio de +17% interanual. • Desde la perspectiva de los sectores integrantes de la industria metalúrgica se destaca también la alta diversi-dad de situaciones, coexistiendo realidades empresaria-les dispares incluso al interior de un mismo sector. Esta situación se constató en los sectores autopartista, fun-dición de metales y de la maquinaria agrícola, con pre-dominio de una evolución negativa. Solamente el sector remolques mostró un desempeño alentador.• En materia de expectativas empresariales para el primer semestre de 2016 el 59% de las industrias relevadas pro-nostica una evolución desfavorable o sin modificaciones en materia de producción. En cuanto a exportaciones y empleo la percepción negativa o de involución alcanza al 75% y 82% de las empresas respectivamente.

FinanCiamiento Para la inDUstriaDe acuerdo a datos del Banco Central de la República Argentina, al finalizar el año 2015 el saldo total de prés-tamos de la Industria Manufacturera en la Provincia de


19 //

Santa Fe ascendió a 11.992 millones de pesos. El mismo representó el 18,9% del total de préstamos de las activida-des económicas en nuestra provincia, que trepó a 63.476 millones de pesos. Según estimaciones preliminares del Instituto de Investigaciones Económicas de FISFE, el stock de préstamos del sistema financiero dirigido a la industria manufacturera en Santa Fe es inferior al 15% de su producto bruto, siendo esto evaluado como un serio limitante para su expansión. La distribución sectorial de los préstamos otorgados por el sistema financiera a la in-dustria manufacturera en Santa Fe muestra la relevancia de la producción de alimentos (37,8%) y del complejo si-derúrgico, metalmecánico, bienes de capital y vehículos de transporte (40,3%). La industria química participa del 7,4% del total de las financiaciones. Otras actividades de significación son la fabricación de productos de caucho y plástico, productos textiles y de cuero, y la fabricación de papel y productos de papel.

Panorama De BrasilLa economía brasileña, destino de prácticamente el 40% de las exportaciones santafesinas de Manufacturas de Origen Industrial presenta una compleja realidad. El Ín-dice de Actividad Económica del Banco Central registró en el año 2015 una caída de 4,15%. La tasa de desempleo en Brasil se ubica en torno al 9% y los salarios de los trabajadores muestran un ligero descenso en términos reales. La aceleración de la tasa de inflación, lejos de las metas previstas, y el creciente costo financiero son im-portantes preocupaciones. En el último año la producción de la industria de transformación brasileña se contrajo 13,3%, la categoría correspondiente a bienes de consumo

e intermedios 11% y la de bienes de capital, 32%. Para el año 2016 se espera una nueva contracción del producto bruto en Brasil incluso superior a 2%.

// 20

Las exportaciones provinciales de Manufacturas de Origen Industrial (MOI) mostraron en el año 2015 una importante caída de 45,4% en volumen y 47,8%

en valor, representando una merma de ingresos por expor-tación de 1.240 millones de dólares respecto del año ante-rior. Prácticamente todos los rubros componentes de las ex-

portaciones de manufacturas de origen industrial sufrieron fuertes retrocesos. En valores monetarios las mayores bajas se produjeron en el complejo químico (-670 millones de dó-lares) y en la industria autopartista automotriz (-331 millo-

nes de dólares). También el sector siderúrgico y el complejo metalmecánico y bienes de capital disminuyeron sus ven-tas externas por un monto de 64 y 117 millones de dólares respectivamente. Brasil, destino de una importante porción de las exportaciones industriales santafesinas, retrotrajo sus compras 48% respecto del 2014. Este desempeño negativo afectó especialmente a la industria metalúrgica, bienes de capital, siderúrgica y al complejo autopartista-automotriz y productos de caucho. Las exportaciones industriales con origen en Santa Fe exhiben a partir del año 2013 un desempeño negativo tanto en volumen como en valor. El volumen físico co-mercializado en el exterior durante el año 2015 se ubicó 57% por debajo respecto de los valores alcanzados en 2012, significando una pérdida de ingresos por exporta-ción para la industria santafesina de 2.100 millones de dólares. En consecuencia, resulta absolutamente necesa-rio revertir esta situación a partir de una decidida polí-tica de promoción de las exportaciones industriales y de diversificación de mercados.

//En valores monetarios las mayores bajas

se produjeron en el complejo químico (-670 millones de dólares) y en la industria

autopartista automotriz (-331 millones de dólares).

//


21 //

Las actividades relacio-

nadas con la construcción

cayeron 4,2 %, equivalen-

te a 1392 puestos de tra-

bajo menos que los exis-

tentes en el mismo mes

del año anterior. Cabe

destacar que la construc-

ción representa el 6,9 %

del total, con 31.832 tra-

bajadores registrados.

INFORME DE LA MULTISECTORIAL DEL TRABAJO

En el marco de una nueva reunión de la Comisión Multisectorial para la Defensa del Empleo, concretada este lunes en el Salón Blanco de Casa de Gobierno, el ministro de Trabajo y Segu-ridad Social, Julio Genesini, presentó los últimos datos sobre trabajo registrado en la pro-vincia de Santa Fe. En la oportunidad, Genesini detalló que en el mes de enero de 2016, el empleo registrado provincial mantuvo la misma tasa de crecimiento observada en el último mes del año anterior, que rondó el 1,7 %, equivalente a 8301 puestos de trabajo más que los existentes en enero de 2015. En enero de 2016, la cantidad de puestos de trabajo registrados en la provincia asciende a 492.813.Los datos provienen del Sistema Integrado Previsional Argentino (SIPA) de la Administración Federal Ingresos Públicos (AFIP), procesados por la cartera laboral para uso estadístico y pueden ser consultados en el Observatorio Laboral de la provincia de Santa Fe (www.santa-fe.gov.ar/trabajo).En el aglomerado urbano Gran Rosario, el crecimiento en enero de 2016 es de 2051 puestos más respecto de los existentes en enero de 2015. En tanto, en el aglomerado urbano Gran Santa Fe, se crearon -en ese mismo período- 3054 puestos de trabajo. La industria manufacturera y el comercio son las actividades que más aportan al empleo registrado total de la provincia: 24,5 % la primera, equivalente a 121.198 trabajadores; y 19,2 % la segunda, equivalente a 96.927 trabajadores. Analizado por actividad económica, se observa que dichos rubros conservan el signo positivo en enero de 2016.La industria creció 1,8 %, equivalente a 2155 puestos de trabajo más que los existentes en enero de 2015. Las actividades comerciales crecieron 3,5 %, equivalente a 3272 puestos de trabajo más para el mismo período.


23 //

// 24

Presentación oficial Plan de desarrollo industrial de Santa Fe

Con los objetivos de aumentar la competitividad, mejorar la infraestruc-tura industrial, fortalecer a las Pymes y modernizar el Estado, el gobierno provincial presento su plan para el desarrollo industrial de la provincia.

Programas Para aUmentar la ComPetitiviDaDPrograma inversión productivaFondo prestable de 600.000.000 de pesos, TNA 14% y TNA 13%, para ser utilizado por empresas industriales, agroindustriales, de base tecnológica y productores prima-rios con el fin de mejorar su capacidad productiva. Estos créditos estarán disponibles para hacer inversiones en la provincia de Santa Fe. Se contemplarán inversiones en maquinarias, construcciones edilicias, vehículos, instala-ciones y maquinaria e implementos agrícolas. Los créditos tendrán un piso de 100.000 y un tope de 10.000.000 de pesos para realizar las inversiones y estará contemplado hasta un 20% de capital de trabajo asociado a la inversión. La TNA será del 13% para los departamentos incluidos en el Plan del Norte y del 14% para el resto de la provincia.Contacto: Dirección Provincial de Promoción Industrial: Ing. Walter O. Kreni. mail: [email protected] // Dirección General de Innovación y Desarrollo. Ing. Oscar Fernández- Tel. 0342 4505300 Int. 4215. Mail:[email protected]

Programa más pymes, mejor santa feEjecutado por la Dirección de Asistencia Técnica pro-vincial (DAT), cuenta en 2016 con un presupuesto de 8.000.000 de pesos. Se trata de un Programa que apunta a la aplicación de mejoras en la competitividad y los sis-temas productivos. Serán préstamos a tasa 0 que tendrán como objetivo mejorar la gestión de costos y cualificar la organización interna. Se viene ejecutando por parte del gobierno provincial desde 2013 y ya permitió incrementar la rentabilidad de 170 empresas en 43 localidades. Hasta aquí, el 28% de las empresas que participaron del progra-ma implementaron Normas ISO 9001, un total de 50 em-presas nuevas en Santa Fe que tienen Certificación ISO de Calidad. El 78% de las empresas que accedieron al ANR son Pymes de menos de 25 empleados. Con un mayor fon-deo este año, se espera profundizar la asistencia al sector Pyme industrial santafesino.Contacto: Dirección Provincial de Promoción Industrial: Ing. Walter O. Kreni. Mail: [email protected] // Dirección General de Innovación y Desarrollo. Ing. Oscar Fernández-


25 //

Tel. 0342 4505300 Int. 4215. Mail:[email protected]

Programa asistencia técnicapara la industriaEjecutado por la Dirección de Asistencia Técnica Pro-vincial, con el objetivo de mejorar la productividad de la industria santafesina. Contará para este año con un presu-puesto de 1.000.000 de pesos. Son servicios profesionales prestados por la DAT que apuntarán a la modernización e innovación tecnológica, focalizando la mayor atención en las pequeñas y medianas empresas. Enumeramos aquí algunos de los servicios que brinda la DAT actualmente: Servicios de ensayos: Laboratorio químico; ensayos me-cánicos; ensayos no destructivos; ensayos de autopartes, agropartes, vehículos de transporte y especiales; plásticos y cauchos; diseño y simulación; ruidos y vibraciones; labo-ratorio de máquinas ordeñadoras y estudios de materiales metálicos.Otros servicios que brinda la DAT a la industria Pyme: Asesoramiento tecnológico; estudios en planta pilo-to; capacitación; diseño asistido por computadora; gestión de calidad y medio ambiente; costos industriales; higiene y seguridad industrial; elaboración de proyectos y propiedad industrial.Contacto: Dirección de Asistencia Técnica de la provincia de Santa Fe. Teléfono: 0341-4728130

Programa de innovación tecnológicaEjecutado por la Agencia Santafesina de Ciencia, Tecnolo-gía e Innovación, contará en 2016 con un presupuesto de 56.000.000 de pesos.Se busca un salto de escala significativo en el financia-miento y transformar la matriz productiva de Santa Fe. El financiamiento servirá para el desarrollo de soluciones tecnológicas que incorporen innovaciones de productos y de procesos productivos; vinculación tecnológica entre el sistema productivo y el sistema de ciencia y tecnología de la provincia; formulación de proyectos de innovación productiva; desarrollo de negocios en Mipymes basados en I+D.Contacto: Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva de Santa Fe 0342-4505322 / 23 - Int. 4158 / 4157

Programas Para mejorar la inFraestrUCtUra inDUstrialPrograma FOPROPI (Fondo para Mejoras de Infraestructura en Parques, Áreas y Distritos Industriales)Se trata de un programa vigente desde 2013 en la provin-cia de Santa Fe. Este año contará con un presupuesto de 400.000.000 de pesos para ejecutar obras de infraestructura. La novedad que incorpora FOPROPI en esta nueva etapa es que ahora, además de Parques y Áreas Industriales, las me-joras podrán hacerse en Distritos Industriales. Cabe recordar que con más de 40 parques y áreas industriales, Santa Fe es el territorio provincial en el que más han crecido en el último tiempo este tipo de emprendimientos, a nivel nacional. De los fondos solicitados por municipios y comunas que acce-dan al programa, el 20% serán aportes no reintegrables y el 80% restante serán préstamos a tasa preferencial.Contacto: Dirección General de Industrias de la pro-vincia de Santa Fe. CPN Alejandro Quesada. E mail: [email protected]

Programa santa fe industrialPrograma de entrega de lotes disponibles del gobierno pro-vincial en parques o áreas industriales.Programa de verificación de actividades industriales. Programa de reconocimiento provincial de áreas o par-ques industriales. Contará este año con un presupuesto de 5.000.000 de pesos.Contacto: Dirección General de Industrias de la provincia de Santa Fe. CPN Alejandro Quesada. Mail: [email protected]

Programa régimen de promoción industrialExención, reducción y/o diferimiento de impuestos provin-ciales presupuestados en el 2016 en89.1.1 de pesos, a cargo de un Departamento específico, que se ocupa de la aplicación de los siguientes regímenes.- Ley 8478 - Promoción Industrial (Evaluación para el otorgamiento de beneficios y para la renovación de los cer-tificados vigentes)- Ley de Biocombustibles 12692; (Evaluación para el otor-gamiento de beneficios y para la renovación de los certifi-cados vigentes)- Ley de la Industria de Software - Ley 12324 -Decreto 2469/2013 (Reconocimiento)Contacto: Dirección General de Industrias de la provincia de Santa Fe. CPN Alejandro Quesada. Mail: [email protected] // Dirección General de Innovación y De-sarrollo. Ing. Oscar Fernández - Tel. 0342-4505300 Int. 4215. Mail: [email protected].

Programas Para FortaleCer a las PymesPrograma educación para el mundo laboralCombinará dos iniciativas. Por un lado, las prácticas pro-fesionalizantes y por el otro los programas de capacitación para desempleados. Entre ambas, se contará con un presu-puesto para este año de9.000.000 de pesos. En el caso de las prácticas profesiona-lizantes, serán implementadas junto al sector privado, con la participación de los ministerios de Trabajo, Educación y Producción de la provincia de Santa Fe y la Federación In-dustrial de Santa Fe (FISFE). Apuntan a mejorar la forma-ción de las escuelas técnicas, acercando a nuestros jóvenes al ámbito fabril. Estas prácticas son organizadas por las instituciones educativas, se desarrollan dentro o fuera de las mismas y están referenciadas en situaciones de trabajo. En funcionamiento desde 2013 a nivel provincial, las 144 escuelas de educación técnico profesional de Santa Fe ya han empezado a implementarlas.Contacto: Dirección de Promoción Industrial de la pro-vincia de Santa Fe: Ing. Walter O. Kreni.Mail: [email protected]

Programa sustitución de importacionesNuevo Programa lanzado por el gobierno provincial, con la misión de avanzar en el desarrollo de proveedores y la ocupación de más mano de obra santafesina. Contará con un presupuesto de6.000.000 de pesos para este año. Será ejecutado por la Di-rección de Asistencia Técnica provincial, con la finalidad de reemplazar bienes finales o intermedios que actualmen-te se importan.Contactos: Dirección de Asistencia Técnica de la provin-

// 26

cia de Santa Fe. Teléfono: 0341-4728130Dirección de promoción industrial: Ing. Walter O. Kreni. Mail: [email protected] Subsecretaría de Comercio Exterior de la provincia de Santa Fe: Lic. Carlos Braga. Mail: [email protected]

Programa santa fe al mundoApoyo económico a firmas santafesinas para garantizar su presencia en ferias y misiones en el exterior, de manera de potenciar la presencia global de los productos industriales elaborados en la provincia. Para este año, el Programa con-tará con 10.000.000 de pesos.Un área específica del gobierno provincial buscará que el sector privado local pueda desarrollar todo su potencial exportador, ayudándolo a que haga conocer sus productos, a interactuar con futuros clientes, a reconocer competido-res e identificar tendencias del mercado.Contacto: Subsecretaría de Comercio Exterior de la pro-vincia de Santa Fe: Lic. Carlos Braga. Mail:[email protected]

Programa mejora de la competitividad industrialEstudios y capacitaciones destinadas a un conjunto de empresas de cada sector industrial, con el fin de mejorar su competitividad. Cuenta en 2016 con un presupuesto de 8.000.000 de pesos.Se trata de Aportes No Reintegrables (ANR) destinados a solventar proyectos que beneficiarán a un conjunto de actores del sector industrial.Contacto: Dirección de Promoción Industrial de la pro-vincia de Santa Fe: Ing. Walter O. Kreni.Mail: [email protected]. Dirección General de In-novación y Desarrollo. Ing. Oscar Fernández - Tel. 0342-4505300 Int. 4215. Mail: [email protected]

Programa fortalecimiento institucionalEl Plan de Industrialización prevé el fomento a las entida-des que nuclean empresas dentro de cada cadena de valor reconocida a nivel provincial. En ese marco, se prevé la puesta en marcha de un programa que apunta específica-mente al fortalecimiento de dichas instituciones, que con-tará con un presupuesto en 2016 de 5.000.000 de pesos. Cabe recordar que la estrategia productiva de la provincia de Santa Fe se estructura en torno a dos conceptos clave: los sistemas productivos y las cadenas de valor. Las mis-mas, cuentan con objetivos y planes estratégicos definidos en conjunto por todos los actores que las integran, confor-mando un espacio de debate y diálogo.Contacto: Formación y promoción industrial. Dirección General de Innovación y Desarrollo. Ing. Oscar Fernán-dez - Tel. 0342-4505300 Int. 4215. Mail: [email protected]

Programas Para moDernizar al estaDoPrograma ventanilla única para trámites industrialesPrograma para centralizar la atención y la realización de trámites por parte de empresas industriales ante el Es-tado provincial. Contará en 2016 con un presupuesto de 3.000.000 de pesos.Se trata de una mejora en términos administrativos y una

modernización del Estado. Una ventanilla única que per-mite agilizar la atención a empresas que pretenden radicar-se en el territorio santafesino.Contacto: Dirección de Promoción Industrial de la pro-vincia de Santa Fe: Ing. Walter O. Kreni.Mail: [email protected].

Programa red provincial de asistencia técni-caCompilación y promoción de servicios de asistencia téc-nica prestados por distintos órganos e instituciones públi-cas y privadas en el territorio de la provincia de Santa Fe. Cuenta para este año con un presupuesto de 1.000.000 de pesos.Un conjunto de organismos y entidades, que trabajan por el mejoramiento de la producción, se coordinan en este espacio. Esta Red funciona como ámbito para agilizar la puesta en marcha de programas, intercambiar información necesaria para la industria y planificar objetivos en común a los distintos sectores productivos. En 2014, elaborada por esta Red de Asistencia, nació el sitio web Guía de Ser-vicios Tecnológicos para la Industria Santafesina (www.stip-santafe.gov.ar). Se trata de un ágil buscador online desarrollado por el Estado provincial, que dinamizó el contacto entre interesados y organismos que brindan ser-vicios para el sector. El sitio está desarrollado con los más modernos estándares de programación, lo que le permite ser accesible desde tabletas y teléfonos móviles.Contacto: Dirección de Asistencia Técnica de la provincia de Santa Fe. Teléfono: 0341-4728130.//


27 //

PROGRAMA POR PROGRAMA· Inversión Productiva

Fondo prestable de 600.000.000 de pesos destinado a empresas industriales, agroindustriales, de base tec-nológica y productores primarios con el fin de mejorar su capacidad productiva. Comprende inversiones en maquinarias, construcciones edilicias, vehículo, ins-talaciones y maquinaria e implementos agrícolas. Los créditos tendrán un piso de 100.000 pesos y un tope de 10.000.000 de pesos. Contempla hasta un 20% de capital de trabajo asociado a la inversión. La TNA será del 13% para los departamentos incluidos en el Plan del Norte y del 14% para el resto de la provincia.

· Fondo para Mejoras de Infraestructura en Parques, Areas y Distritos Industriales (FOPROPI)

Vigente desde 2013, este año contará con un presu-puesto de 400.000.000 de pesos para ejecutar obras de infraestructura. En esta nueva etapa tambiéne starán incluidos los distritos industriales. De los fondos solicita-dos por municipios y comunas que accedan al programa, el 20% serán aportes no reintegrables y el 80% restante estará formado por préstamos a tasa preferencial.

· Más Pymes, mejor Santa Fe

Vigente desde 2013, contará en 2016 con un presupuesto de 8.000.000 de pesos para promover la aplicación de mejoras en la competitividad y los sistemas productivos. Serán préstamos a tasa 0 que tendrán como objetivo me-jorar la gestión de costos, cualificar la organización interna.

· Innovación Tecnológica

Ejecutado por la Agencia Santafesina de Ciencia, Tecno-logía e Innovación, contará en 2016 con un presupuesto de 100.000.000 de pesos. El financiamiento servirá para el desarrollo de soluciones tecnológicas que incorporen innovaciones de productos y de procesos productivos; vinculación tecnológica entre el sistema productivo y el sistema de ciencia y tecnología de la provincia; formula-ción de proyectos de innovación productiva; desarrollo de negocios en mipymes basados en I+D.

· Régimen de promoción industrial

Exención, reducción y/o diferimiento de impuestos provinciales por 89.000.000 de pesos previsto para 2016, a través de los siguientes regímenes: Ley N°8.478 de Promoción Industrial; Ley N°12.692 de Biocombustibles; Ley N°12.324 de la Industria de Software.

· Santa Fe Industrial

Entrega de lotes disponibles del gobierno provincial en parques o áreas industriales, verificación de activida-des industriales y reconocimiento provincial de áreas o parques industriales.

· Sustitución de importaciones

Lanzado este año por el gobierno provincial con la misión de avanzar en el desarrollo de proveedores y la ocupación de mano de obra santafesina. Contará con un presupuesto de 6.000.000 de pesos y será ejecutado por la Dirección de Asistencia Técnica provincial.

· Santa Fe al mundo

Apoyo económico a firmas santafesinas para garantizar su presencia en ferias y misiones en el exterior, de ma-nera de potenciar la presencia global de los productos industriales elaborados en la provincia.

· Asistencia técnica para la industria

Ejecutado por la Dirección de Asistencia Técnica pro-vincial, con el objetivo de mejorar la productividad de la industria santafesina, a partir de la modernización e innovación tecnológica, focalizando la mayor atención en las pequeñas y medianas empresas.

· Mejora de la Competitividad Industrial

Estudios y capacitaciones destinadas a un conjunto de empresas de cada sector industrial, con el fin de mejo-rar su competitividad. En 2016 se destinarán 8.000.000 de pesos en Aportes No Reintegrables (ANR).

· Educacion para el mundo laboral

Combina las prácticas profesionalizantes en el ámbito fabril para alumnos de escuelas de educación técnica y Programas de Capacitación para Desempleados. Entre ambas iniciativas, se destinarán 9.000.000 de pesos.

· Fortalecimiento Institucional

Prevé el fomento a las entidades que nuclean empre-sas dentro de cada cadena de valor reconocida a nivel provincial. En ese marco, se prevé la puesta en marcha de un programa que apunta específicamente al forta-lecimiento de dichas instituciones, que contará con un presupuesto en 2016 de 5.000.000 de pesos.

· Ventanilla única para trámites industriales

Se centralizará la atención y la realización de trámites por parte de empresas industriales ante el Estado pro-vincial. En 2016, se destinarán 3.000.000 de pesos a la implementación de esta herramienta.

· Red provincial de asistencia técnica

Desde 2014 un conjunto de organismos y entidades que prestan servicios de asistencia técnica secoordinan en este espacio para agilizar la puesta en marcha de programas, intercambiar información necesaria para la industria y planificar objetivos encomún a los distintos sectores productivos. En ese marco se creó el sitio web Guía de Servicios Tecnológicos para la Industria Santafe-sina (www.stip-santafe.gov.ar). Este año contará con un presupuesto de 1.000.000 de pesos.

// 28

AGL S.A Mejor logística y calidad de impresión

Durante el año 2007 directivos de El Litoral SRL y AGEA S.A. definieron y acordaron las caracterís-ticas de un proyecto conjunto para establecer una

planta impresora próxima a la ciudad de Santa Fe destinada a la impresión de los diarios El Litoral, Clarín y Olé y dis-tintos trabajos editoriales o comerciales de terceros clientes.En enero 2008 se cristalizó el proyecto con la creación de Artes Gráficas del Litoral S.A., sociedad integrada por El Litoral S.R.L. y A.G.R. S.A.Durante el año 2008 y parte del 2009 las actividades de-

sarrolladas se enfocaron en la puesta en marcha del pro-yecto, entre ellas la localización y compra del lote donde se ubica la planta, la elección y compra de la rotativa, la definición de máquinas complementarias y otros acceso-rios de producción, la proyección y construcción de la obra civil, la selección e incorporación de personal y la implementación de los procesos productivos, comerciales y administrativos de la nueva empresa.La planta se erige en el Parque Industrial Sauce Viejo, provincia de Santa Fe, en el kilómetro 457 de la ruta nacional N° 11. Ocupa un predio de dos hectáreas y la superficie construida es de 4.000 m2. La obra civil fue ejecutada por la empresa Cinter SRL, con sede en el mis-mo parque. Su núcleo productivo es la sala de impresión, dotada con una rotativa Goss Uniliner de última genera-ción, constituida por tres torres de impresión doble ancho y doble circunferencia, capaz de imprimir 96 páginas co-lor en la misma tirada con abrochado o pegado en línea. La alta tecnología empleada minimiza los desperdicios de papel y permite ofrecer a clientes e interesados un am-plio arco de formatos con rápida velocidad de respuesta,

Emplazada en el Parque Industrial de Sauce Viejo, AGL nace con el objetivo de llevar más calidad a lectores del El Litoral, Clarín y Olé y de distintos trabajos editoriales de tercero.

//La planta se erige en el Parque Industrial Sauce Viejo, provincia de Santa Fe, en el kilómetro 457 de la ruta nacional N° 11.

Ocupa un predio de dos hectáreas y la superficie construida es de 4.000 m2.

//


29 //

merced a las importantes prestaciones del equipo.La planta está instalada en un punto estratégico de la Región Centro, frente al Aeropuerto de Sauce Viejo y con excelentes conexiones viales a través de las autopis-tas Santa Fe- Rosario y Rosario- Buenos Aires, hacia el sur; Avenida de Circunvalación Oeste y ruta 11, al norte (provincias de Chaco, Corrientes, Formosa); Avenidas de Circunvalación, Mar Argentino, Multitrocha 27 de Fe-brero-Alem y ruta nacional N° 168, al este (provincia de Entre Ríos); ruta nacional N° 19 (provincia de Córdoba).La idea se concibió con el objetivo de montar una planta gráfica en un punto geográfico que favorezca la logística de los diarios nacionales ya que ahora los ejemplares es-tán a disposición del lector más temprano y que permita mejorar la calidad y posibilidades de impresión para los diarios locales y potenciales trabajos comerciales.La planta cuenta con una dotación de 50 personas en su mayoría gráficos. Los equipos de trabajo se com-pletan con la gerencia comercial, administrativa y de producción.Las principales inversiones se concentraron en la obra civil de la planta y en la rotativa Goss Uniliner y sus dis-tintos complementos para terminación de productos grá-ficos (refiladoras, cintas, abrochadoras, etc.).La empresa ha incrementado año a año sus volúmenes de producción, cantidad de clientes y variedad de trabajos, se espera consolidar su posición en el mercado gráfico en el corto plazo. Actualmente realizamos trabajos de impresión en papel prensa, opus y obra en distintos gra-majes y en formatos magazine y tabloide, que se pueden

abrochar y refilar en línea. Con más de 60 clientes activos se atienden trabajos de gran magnitud y pequeños traba-jos editoriales de menos de 1.500 ejemplares. Pensamos que en el corto plazo podemos incorporar nuevos clientes editoriales, con impresiones diarias, a nuestro esquema de producción sin alterar la calidad y velocidad de res-puesta actual.Miramos el 2016 con atención y con la expectativa de adaptarnos rápidamente a los cambios económicos que implemente el nuevo gobierno.//

// 30

SOTIC No se preocupa, se ocupa de su RSE

Sotic desarrolla integralmente productos en sus tres di-ferentes unidades de negocio: .Sistemas de Almacenamiento Industrial

. Sistemas de Exhibición y Equipamiento Comercial

. Gabinetería Metálica y Diseños Especiales.SOTIC posee un crecimiento constante, con fuertes apues-tas de inversiones en maquinarias a lo largo de los años, mejorando tiempos de producción, procesos de fabricación y también puestos de trabajo para su gente. Además de su crecimiento a nivel productivo, desde hace años participa en la comunidad santafesina como empresa socialmente com-prometida. “La RSE se define como el conjunto de acciones que toman en consideración las empresas para que sus actividades ten-gan repercusiones positivas sobre la sociedad y que afirman los principios y valores por los que se rigen, tanto en sus propios métodos y procesos internos como en su relación con los demás actores. La RSE es una iniciativa de carácter voluntario”.

“la rse es sU Forma De ser emPresa”SOTIC inició su camino en RSE casi a la par de sus activi-

dades, en primer lugar se involucró en temas relacionados a mejorar la calidad de vida de su personal. Desde 2003 han llevado adelante proyectos relacionados con la educación, la alimentación, la vivienda y el bienestar de las familias que formaban parte de la empresa.Los proyectos RSE, luego comenzaron a abrirse a la región por medio de acciones enfocadas a generar un impacto po-sitivo en la comunidad en la que está inmersa y participar activamente.Dentro de las acciones sociales orientadas a los emplea-dos de la empresa se encuentran: visitas de asistentes so-ciales a los hogares de los empleados, control nutricional de los niños menores de 2 años, la entrega de bolsones nutricionales y de bolsones con útiles escolares, los prés-tamos a empleados con tasas más bajas que las bancarias para proyectos de crecimiento personal (como vivienda, movilidad, estudios, etc.), la realización de actividades conjuntas en fechas emblemáticas (día del niño, fiestas de fin de año, realización colectiva del video de salutación de la empresa, ect..)Además de las mejoras en calidad de vida personal, la em-presa promueve y apoya el desarrollo profesional de sus in-

SOTIC es una empresa familiar santafesina que nació hace 39 años como un pequeño taller que fabricaba estanterías metálicas. Hoy posee una planta de más de 13.500 m2 emplazada en el Parque Industrial de Sauce Viejo, donde diseña, fabrica y comercializa productos.


31 //

tegrantes, por medio de capacitaciones internas (jornadas de actualización de acuerdo a sus puestos de trabajo, idiomas coaching), así como la solvencia de capacitaciones externas.Desde 2013 es empresa certificada “libre de humo de taba-co” (Secretaría de Medio Ambiente de la Provincia de Santa Fe) con el objetivo de crear conciencia sobre el cuidado de la salud, limitando los espacios de humo, no sólo para quie-nes trabajan dentro de la empresa sino para cada provee-dor, transportista o persona que pasa por la empresa. Sotic también realiza encuestas de clima laboral para mejorar las condiciones de trabajo y el ambiente laboral.En lo que se refiere a su aporte y relación con la comunidad SOTIC comenzó a compenetrarse mucho más con el paso de los años participando en programas de toma de perso-nal de personas con discapacidades, colaborando por medio de donaciones o padrinazgos con centros asistenciales o de contención, así como con establecimientos educativos como la Facultad de Ingeniería Química y el Colegio Industrial. Sotic fue la empresa que ideó e impulsó de la creación del Instituto Técnico de Enseñanza y Oficios Manuel Belgrado, emplazado dentro del Parque Industrial de Sauce Viejo in-augurado en 2013.También ha sido la primer empresa que participando del “Programa Nacional Jóvenes con Más y Mejor Trabajo” ha contratado personal de la comuna de forma permanente. Anualmente recibe a futuros ingenieros quienes deciden ha-cer sus Prácticas profesionales en ésta empresa y pasantías a quienes terminan el secundario en la Escuela Industrial Superior.

Entre otras acciones variadas que son parte del RSE de Sotic encontramos• Becas a estudiantes en el exterior.• Apoyo a eventos deportivos regionales de rugby, natación y hockey.• Aportes solidarios: ayuda en la recolección de tapitas para el Garrahan, agua para pueblos santafesinos con problemas, equipamiento de laboratorios o talleres, ayuda económica en refacciones de escuelas o instituciones.

En cuanto al Medioambiente se implica en• Consumos Sostenibles: utilizando imprentas y papeles ecológicos certificados, distribuyendo bolsas reutilizables en Ferias y Exposiciones en las que participa y promoviendo usos eficientes y sostenibles dentro de sus oficinas.• Empresa con certificado de eficiencia energética, reali-zando mejoras para evitar perdida de calor en sus hornos, funcionamiento innecesario de maquinarias y utilizando materiales eléctricos de bajo consumo de energía, como ilu-minación led.

Cada año la empresa se compromete con nue-vos proyectos sociales convencida de que una empresa debe acompañar a la comunidad de la que es parte. Las actuaciones más recientes son• La extensión para todos los empleados de SOTIC de la Licencia por Paternidad a 7 días corridos (en lugar de los 2 días que indica la ley vigente).• Sotic Saludable: conjunto de acciones tendientes a mejorar la salud durante la jornada laboral (provisión de frutas en puestos sedentarios, promover una buena hidratación du-rante los horarios de trabajo, facilitación del consumo de infusiones como el mate, mejoras acústicas en oficinas, etc.)• Participación como sponsor del programa: Objetivo Río 2016, apoyando a tres deportistas olímpicos santafesinos. Con la clara intención de promocionar y publicitar este pro-grama con el objetivo de sumar más apoyos de empresas.• Donaciones por inundaciones. Se suma a programas de otras entidades y hace su aporte desde lo que produce o pue-de obtener a partir de esfuerzos económicos.//

//SOTIC es una empresa que está convencida que cuando invierte tiempo y recursos en el desarrollo de planes y acciones RSE lo está haciendo para construir un futuro mejor.

//

// 32

Profesionalización de la empresa Un camino imprescindible

A partir del nacimiento de una empresa, se producen ciertas etapas en la vida de las mismas, que con algunas variantes en general son comunes a la mayoría.

SEC

CIó

N M

AN

AG

EMEN

T

Casi como las personas, las empresas nacen, crecen, exhiben habilidades innatas y aprendidas, tienen éxitos y fracasos, se caen y se vuelven a levantar y

atraviesan periodos de experimentación, descubrimiento, maduración, consolidación y envejecimiento.Sin embargo, a diferencia de los seres humanos, las empresas pueden desafiar la muerte y apostar a reciclarse, reinventar-se, adaptando su visión y sus formas para prolongar su vida. Y mejor aún, para consolidar su crecimiento en el tiempo.Pero la realidad nos enseña que este transcurrir es bastante más azaroso y difícil de lo que podemos imaginar cuando la nueva empresa se iniciaDe hecho, en Argentina, donde entre el 80% y el 90% de las empresas son familiares, el 70% desaparece en la primera generación y sólo el 5% llega a los nietos.

las etaPas De las Pymes ¿en qUé etaPa está mi emPresa?Cada etapa culmina con una crisis que en caso de superarse da origen a una nueva que pretende eliminar los problemas que se generaron en la anterior.Determinar en qué etapa de las mencionadas está su em-presa es de gran importancia para anticiparse y prevenir

crisis futuras.· Etapa Fundacional Todo nació con una idea del fundador que dio origen a una empresa la cual creció en base a su esfuerzo. La jornada de trabajo era de 24 hs. durante todos los días del año. Todo pasaba por el fundador que bajo una organización informal producía, vendía, cobraba, pagaba los insumos y demás gastos. Sigamos el caso con un ejemplo figurado:Luego de mucho esfuerzo económico propio, ayuda de familiares y amigos, Juan puede comprar la máquina que siempre soñó para fundar su propia empresa y fabricar los “novoproductos”.Era una gran oportunidad, los novoproductos eran la nove-dad del mercado local y la gran demanda motivaba a Juan que los fabricaba en el garaje de su casa, devenido en insi-piente instalación fabril.Juan, además de fabricarlos, los vendía, cobraba, compraba los insumos y pagaba, anotando todas las cuentas prolija-mente en un cuaderno.La jornada de trabajo podía durar las 24 hs. del día, no se al-canzaban a diferenciar algunas actividades familiares y la-borales, tanto en las conversaciones de la mesa diaria como en las anotaciones de su cuaderno los temas se mezclaban.


33 //

La demanda crecía, Juan no sabía decir que no, o mejor di-cho, no tenía tiempo de pensar en que forma podía seguir creciendo en forma sustentable. Empezó a tener algunos pro-blemas en cumplir con los pedidos comprometidos. Tuvo que sacrificar tiempo de producción para ir más seguido a los ban-cos. Las anotaciones en el cuaderno dejaron de ser lo prolijas que eran en un principio. El incremento de actividad le hacía olvidar de realizar anotaciones y luego no estaba seguro si los reclamos de los proveedores eran ciertos porque no encontra-ba la información. . Tenía “percepciones” sobre los resultados de la empresa porque vendía mucho pero no tenía muy claro el motivo de tener poco dinero en la caja y sus anotaciones, que le servían para estimar los resultados de la actividad, de-jaron de ser confiables. Su calidad de vida había disminuido y el futuro de la empresa no se veía como sustentable.· Etapa de Expansión El crecimiento requiere un orden y el fundador delega funciones que le permitirían concentrarse en los temas más importantes, aunque todavía participa en la mayoría de las decisiones. En nuestro ejemplo:Llegó un punto que fue necesario delegar funciones, princi-palmente administrativas, para abocarse más al tema que Juan entendía y que era el de la producción. A pesar de esta dele-gación de funciones, nada se hacía sin el visto bueno de Juan. Ante esta crisis, muchas empresas sucumben, no alcan-zan a percibir que la situación exige otro tipo de orga-nización y en otros casos, a pesar de percibirlo, hay una gran resistencia a delegar. Si bien este es un relato donde se menciona al Fundador como centro de toda la actividad de la empresa, muchas ve-ces a pesar que se va incorporando personal y se crea una incipiente estructura, el modelo de dirección personalista donde todo pasa por una sola persona se mantiene. · Etapa de la Estructuración La empresa ya tiene una es-tructura primaria pero surgen algunos problemas en su fun-cionamiento. El dueño se cuestiona si es correcta su percep-ción de lo económico (gana o pierde) de lo financiero (plata en caja), surge confusión sobre los roles del personal y por consiguiente está en riesgo la motivación del mismo.En la empresa de Juan, ahora el dueño convive con mandos medios. A su vez, ha incorporado a uno de sus hijos.El resultado, que prometía ser de mayor ordenamiento y eficiencia, es un proceso ralentizado. Peor aún, la gente no está muy segura si debe seguir respondiendo a Juan o ahora a su hijo, o a ambos…y para completar el cuadro, se sabe que el otro hijo de Juan está molesto por no haber sido incorporado a la empresa.Quizá, las buenas intenciones chocaron con los resultados. Juan siente que ahora – más aún que antes – vuelve a tener que “estar en todo”.· Etapa Reactiva El empresario todavía no pudo liberarse de lo “urgente” que reemplaza a lo “importante” y no es-tableció claramente el horizonte del negocio. Incluso en el caso de empresas que siguieron creciendo, “...a pesar de…”, el dueño se cuestiona si no es preferible volver a un tamaño más chico de organización, más controlable.Para Juan, llegó la hora de “parar la pelota”, detener por un momento la inercia vertiginosa de trabajo de años, para – con ayuda profesional -, repensar la empresa, la vinculación con la familia, la misión y la visión misma de su negocio.Estas etapas mencionadas de dan generalmente en forma natural en la mayoría de las empresas y culminan en una elección que deberá hacer el dueño para determinar si se

ingresa en una nueva etapa donde se consolide lo realizado, con una redefinición que su rol que le permita disponer de más tiempo para los temas estratégicos y generar mayor va-lor agregado a cada función en su empresa.

sUPeraCión De Crisis y oPortUniDaD De CreCimiento sUstentaBle· ¿Qué significa y para qué profesionalizar una Pyme?Significa dotarla de procesos internos que le permita cons-truir un Plan de Negocios que sea sustentable en el tiempo y que la ejecución del mismo no dependa exclusivamente de la participación operativa de sus propietarios o accionistas.· ¿Por qué profesionalizar la Pyme?Hay distintos motivos para profesionalizar una empresa: en algunas ocasiones el fundador advierte que necesita mejorar su calidad de vida y la dedicación actual pone en riesgo su salud; se desea incorporar familiares a la actividad empre-saria y no se está seguro cual es la manera más óptima de realizarlo; el crecimiento de la empresa no se ve sostenible en el tiempo ante la competencia; se quiere vender la em-presa buscando una mejor performance que la dote de un mejor valor…· ¿Cómo se realiza?No hay una única receta, dependerá de las características cada Empresa, pero hay un inicio común a su implementación y que lo constituye la determinación de la estrategia del negocio, esto es indelegable y propio de los dueños; luego vendrá la re-visión y establecimiento de los nuevos roles de los integrantes de la empresa y de los niveles de conducción; un protocolo de familia que establezca en forma clara cuales serán a futuro las reglas de participación de los familiares en la vida de la em-presa familiar; la evaluación sobre la posible incorporación de profesionales en áreas claves de la empresa como podrían ser finanzas, administración y comercialización; la implementa-ción de herramientas como ser en una primera etapa un estado de resultados periódico y un presupuesto financiero proyecta-do que permita evaluar la performance económico/financiera de la empresa e, idealmente, llegar a establecer un tablero de control que muestre en forma sintética y clara los principales indicadores de la actividad propia de cada empresa y que ha-gan más eficiente la toma de decisiones.Generalmente del relevamiento que hace el profesional o equi-po a cargo de este proceso, surgen problemas de comunicación entre los integrantes de la organización (las estadísticas indi-can a este como uno de los puntos más críticos en el día a día de la vida empresaria), con lo cual es de gran importancia la instauración de un nuevo orden en este sentido con prácticas preestablecidas como ser reuniones de Directorio y de perso-nal periódicas y que tengan permanencia en el tiempo.

PalaBras FinalesQueremos transmitir un mensaje de que el cambio hacia una organización más eficiente es posible. El dueño debe transfor-mar el esfuerzo operativo del día a día en análisis inteligente para la toma decisiones. La dinámica actual de los negocios exige un perfil de dirección donde incluso el contenido la ex-presión “estratégica” está siendo revisado debido a que los avances tecnológicos y de comunicación hacen que sea nece-sario adaptarse a cambios cada vez más profundos y veloces en el tiempo, lo cual requiere una organización ágil y flexible a nuevas situaciones y un directorio acorde a este perfil.//

www.consulfe.com · [email protected]

// 34

Control y monitoreo laboral en el ámbito corporativo

A medida que pasa el tiempo, las organizaciones utilizan cada vez más tecnologías, con todos los beneficios que eso implica desde distintos puntos de vista, ya sea de la eficacia, mejoras en los procesos, ahorro de tiempo y papel, entre otras cosas.

SEC

CIó

N R

RH

H

La tecnología también puede llegar a ser un foco de conflicto si el usuario no entiende la importancia del uso adecuado y responsable de las plataformas

informáticas. ¿Por qué?Aquí la explicación; desde casos serios de fuga de informa-ción confidencial por parte de propios empleados, hasta la utilización de Internet para usar y publicar fotos persona-les en Facebook, pueden ser ejemplos de casos que pueden venir de la mano de distintas consecuencias jurídicas que afectan la relación laboral.Para atender estas preocupaciones social creciente en el marco laboral corporativo, realizamos las “Jornadas sobre Monito-reo Laboral con Tecnologías de la Información y Comunica-ciones”, en el que se han aportado las claves para el análisis de esta cuestión. También brindamos a los empresarios locales y regionales distintas herramientas, entre consejos, ejemplos y experiencias, sobre cómo abordar este tipo de situaciones.Para entender un poco más. En Argentina, si bien no existe una legislación especial aplicable al respecto, se aplica los principios tradicionales sobre control laboral establecidos en

la Ley 20.744 sobre Contratos de Trabajo. Uno de los pilares a considerar es el artículo 68 de la citada normativa, en la cuál se reconoce que el empleador podrá ejercer la facultad de control “con arreglo a las condiciones fijadas por la ley, los estatutos profesionales, las convenciones colectivas de traba-jo, los consejos de empresa y, si los hubiere, los reglamentos internos que éstos dictaren. Siempre se cuidará de satisfacer las exigencias de la organización del trabajo en la empresa y el respeto debido a la dignidad del trabajador y sus derechos patrimoniales, excluyendo toda forma de abuso del derecho”.Este artículo es de vital importancia para comprender este tema, ya que abre la puerta hacia la posibilidad de autore-

//Otra recomendación a tener en cuenta

para los empleadores, es siempre contar con una adecuada documentación sobre todos

los hechos o incidentes ocurridos//


35 //

gulación por parte de las propias organizaciones (públicas o privadas) en relación a la utilización y control de los re-cursos tecnológicos. Por supuesto, siempre con arreglo a la legislación vigente, las convenciones colectivas de trabajo, y siempre respetando la dignidad del trabajador, la cuál po-dría llegar a ser afectada ante casos de controles abusivos por parte del empleador.El riesgo de la realización inadecuada de controles, consis-te que ante el caso de detectar infracciones cometidas por el empleador y tomar decisiones basadas en esos hechos (como provocar un despido), es posible que ante un eventual reclamo del empleado en la justicia, esos elementos proba-torios no puedan ser utilizados o aportados a la causa, o en su caso podrían ser aportados pero con altas probabilidades de ser desestimados por el Juez, toda vez que los mismos no reúnen las condiciones mínimas de legalidad establecidas sobre todo por la abundante jurisprudencia en nuestro país.Allí radica la importancia de que ante la decisión de la organi-zación de implementar tecnología y establecer distintos modos de control para asegurar su buen uso, los mismos se realicen de forma proporcionada, razonable de acuerdo a la finalidad buscada y siempre salvaguardando la dignidad del trabajador.La palabra clave que debemos recordar para este tipo de conflictos, es la “expectativa de privacidad”, que significa precisamente aquel espacio mínimo de privacidad que se le genera a un empleado, por ejemplo, al brindarle una ofici-na propia, al darle un locker con llave, o una cuenta de co-rreo electrónico con una contraseña. En todos estos casos, el empleador le está brindando un espacio propio, donde el empleado puede legítimamente tener esa expectativa de pri-vacidad, que ante el caso de ser vulnerada por el empleador, todas las evidencias conseguidas a través de esas acciones, corren serios riesgos de ser descartadas ante un tribunal.Para que se intente comprender este concepto clave de ex-pectativa de privacidad siempre me parece adecuado recu-rrir a algún ejemplo. Supongamos que a Juan, que lleva va-rios años en la compañía, le dan una hermosa oficina, con su llave, un escritorio muy lindo con cajones también con llave, su computadora instalada. Juan va todos los días a trabajar a su oficina, desde hace ya 12 años y siente ese espacio como propio, tiene su taza favorita y la foto de su familia que des-cansa sobre la impresora. Sin embargo, un día Juan llega a la empresa y se da cuenta que algo no está bien. Que la puerta de su oficina está abierta, la computadora está prendida con todos sus archivos desordenados, los cajones salidos y los papeles están desparramados por todo el piso. ¿Que piensan que siente Juan? A Juan no le gusta lo que encuentra, siente que esa expectativa de privacidad que tenía se hizo añicos de un día para el otro. Va a consultar con su jefe, intentando buscar alguna explicación razonable, pero el mismo le res-ponde: “No entiendo de que expectativa de privacidad me hablas, si la empresa es mía, el edificio es mío, esa oficina es mía, los escritorios son míos, la computadora, cada papel en esta empresa es de mi propiedad”. Algo así, es la discusión que existe en nuestro país sobre dis-tintas posturas en relación a este tema. Algún sector de la doc-trina, opina que por ser todas las herramientas informáticas (y no informáticas) propiedad de la organización, el empleador no necesita porque aclarar sobre las condiciones de uso ni de control, que no es necesario el consentimiento para controlar y revisar todo, puesto que todo es propiedad del empleador. Por otro lado, existe una postura totalmente opuesta, que sostiene que incluso siendo que se le avisó al empleado sobre los correctos uso, sobre las formas de control, se hicieron ca-

pacitaciones, el empleado brindó su consentimiento, incluso todo eso, aún así el empleador no puede revisar el correo electrónico corporativo (u otras herramientas informáticas).Personalmente, como buen libriano, considero que lo más adecuado es una postura intermedia. Considero que pueden llevarse a cabo controles y monitoreo de las herramientas informáticas, utilizando la potestad de control que siempre existió para el empleador, pero siempre reuniendo determi-nados requisitos. Partiendo de la base de tener una adecuada regulación a través de las Políticas de Seguridad de la In-formación, con una sección especial para las Políticas sobre Uso Adecuado de los Recursos Informáticos, en donde se expliciten con claridad (sin tecnicismos) los usos adecuados de esos recursos, indicando cuáles serían considerados usos inadecuados y dejando bien determinadas las posibilidades de control que puede ejercer el empleador.Con las reglas claras, recomendamos la realización de dis-tintas fases de capacitaciones, en distintos días y horarios para que todos puedan acceder (en horario de trabajo) a una adecuada información, con profesionales que expliquen a los empleados todos y cada uno de los puntos. Una vez realizado todo esto, allí reunir el consentimiento firmado de los empleados, asegurando para la organización una he-rramienta que podrá ser utilizada como evidencia ante un eventual conflicto judicial.Para finalizar, ante el caso de detectarse infracciones reali-zadas por los empleados, comprender que debe existir una proporcionalidad entre la infracción y la sanción. Es decir, detectar que un empleado se encontraba jugando al tetris por internet en horario laboral, podrá significar una infrac-ción menor, pero de ninguna manera podrá esa infracción ser considerada de tal gravedad que no consienta la prose-cución del vínculo laboral.

Otra recomendación a tener en cuenta para los empleadores, es siempre contar con una adecuada documentación sobre to-dos los hechos o incidentes ocurridos. Quizás una falta menor no permita un despido, pero la acumulación de muchas in-fracciones menores si (varias tarjetas amarillas para aquellos que nos gusta el fútbol). Entonces, ello será posible siempre que exista una adecuada documentación sobre todos esos apercibimientos, llamadas de atención, sanciones leves, etc.Por último, pero no por ello menos importante, tener en consideración que en este tipo de incidentes la evidencia suele ser digital, y por ello, deben tenerse en cuenta reglas especiales para su recolección que permita que al momento de ser aportadas a un proceso judicial las mismas sean con-sideradas como válidas. Por ello, recomendamos que ante cualquier incidente de este tipo, no se dude en consultar con especialistas que puedan ayudar a que todo el proceso sea realizado tanto de acuerdo a la normativa vigente como a las buenas prácticas en seguridad de la información.//

Dr. Marcelo Temperini - Abogado especializado en Derecho Informático. Socio Fundador de AsegurarTe, Consultora en

Seguridad de la Información (www.asegurarte.com.ar).

//Con las reglas claras, recomendamos

la realización de distintas fases de capacita-ciones, en distintos días y horarios para que

todos puedan acceder (en horario de trabajo) a una adecuada información

//

// 36

SEC

CIó

N F

INA

NZA

S Planificación Fiscal Una herramienta poderosa

Lo cierto es que esta forma de prestación, que forma parte de una más amplia relacionada con el apoyo a la gestión no solo presente sino hacia el mediano y largo plazo, es una herramienta poderosa, que tiene como clara finalidad, disminuir de manera legal el efecto financiero y/o económico de la carga tributaria.Antes de avanzar con algunos puntos clave, interesa des-tacar dos componentes del concepto:a) La legalidad de los caminos de acción realizados, lo que implica conocer acabada y profundamente la norma-tiva legal, para interpretar las posibilidades, y encontrar los puntos grises de la norma.b) La posibilidad de disminuir el efecto económico se piensa como pagar menos pero aún cuando ello no siem-pre es posible, en otras ocasiones se consigue trasladar o distribuir los momentos de pago, para atemperar el peso financiero.

PlaniFiCaCión Desde luego que ésta no es la única faceta que un empre-sario debe considerar al proyectar su actividad, tanto en el corto como en el largo plazo. Por ejemplo, la gente de campo ha incorporado esta idea en su tarea, para lo cual se apoya casi permanentemente en un ingeniero agróno-mo, quien lo asesora en temas tales como humedad, se-millas, plaguicidas y, en general, con todo lo relativo a las tareas culturales.En el mismo camino, este sector económico viene incorpo-rando lo relativo a la comercialización, aspecto en donde tam-bién encuentra asistencia y en donde las tareas de difusión y comunicación de las entidades especializadas (bolsas de cereales, mercados) brindan también un servicio importante.De alguna manera, también la industria viene avanzando en nuestra región con la incorporación de este tipo de organización estratégica, lo que en algunos casos es ob-vio, como cuando se adquiere una maquinaria que ha de definir la performance de la empresa por un largo período de tiempo, pero otras veces se omite, sobre todo en las actividades rutinarias.En definitiva y para concentrarnos en el tema que nos convoca, la práctica demuestra día a día que los benefi-cios de la planificación fiscal son extensibles a todas las empresas, independientemente de su tamaño, posición en el mercado, actividad y conformación jurídica.Y surge evidente que muchas de esas actividades de pro-yección y organización son ejecutables de una manera muy sencilla y con escasas necesidades adicionales de recursos.La selección de la forma jurídica, las formas de contrata-ción, la ubicación del establecimiento, son algunos de los

aspectos iniciales a considerar, los que se suman a otros que forman parte de una más amplia y abarcativa programación de la gestión: dotación de personal, tecnología a utilizar, puntos de acceso y de contacto del establecimiento.En este caso, daremos algunos ejemplos, su forma y efec-tos, aclarando expresamente que deben tomarse enun-ciativos pues “cada empresa es un mundo” y debe estu-diarse su situación específicamente para determinar las herramientas más idóneas. Esto es lo que se conoce como Auditoría Fiscal, que parte del diagnóstico de los cumpli-mientos, incumplimientos de la empresa, para definir el nivel de Riesgo Fiscal, para luego pasar a ejecutar las ta-reas tendientes a atacar las debilidades y, en su caso, pro-curar beneficios promocionales. Todo ello, claro, partien-do de una adecuada planificación de tiempos y recursos.En efecto, para llevar adelante una adecuada tarea de pla-nificación se requiere, como en toda tarea de este tipo, un acabado conocimiento de la empresa: su organización jurídica, la composición cualitativa y cuantitativa de Ac-tivos y Pasivos, la actividad que desarrolla y también el contexto en el que se desenvuelve.

ejemPlos1. Fideicomiso: Desde el año 1994 se introdujo con inusi-tada fuerza la figura del fideicomiso para llevar adelante determinados negocios, especialmente la actividad agro-pecuaria y la de construcción. Justificaban esta tendencia dos pilares: la indemnidad patrimonial (siempre ante ac-tuaciones de buena fe) y la transparencia tributaria, que debía evitar al menos erogar mayores cargas que otro pro-yecto. Sin percatarse del cambio de escenario, provocado principalmente por el avance de las posturas fiscalistas sobre todo de AFIP DGI, se sigue acudiendo a este tipo de contrato, sin analizar que uno de los beneficios prác-ticamente ha desaparecido, generándose mayores costos tributarios; lo que no empece su utilidad para resguardar sobre todo el aspecto patrimonial.2. Leasing: en el caso del leasing financiero, los cáno-nes pueden deducirse del Impuesto a las Ganancias du-rante todo el plazo del contrato. Es decir, se admite la deducción acelerada de las cuotas pagadas, independien-temente de la vida fiscal del bien. Lógicamente que aquí es fundamental comparar el “ahorro” impositivo con la diferencia incremental de tasas de este negocio respecto a un préstamo ordinario.3. Estructura de los contratos: en el caso de las locaciones rurales, existe una diferencia sustancial entre un arriendo y una aparcería, y entre un pago en efectivo y un precio pactado en porcentaje. A la vez, algunos que aparecen

El común de la gente asocia el concepto de planificación fiscal, con la elabora-ción de maniobras para evadir las obligaciones de este tipo. Nada más alejado de la realidad.


37 //

como más ventajosos desde el costo tributario implican obligaciones formales que resultan muy difíciles de cum-plimentar. El ejemplo típico es el del canje instrumentado por pago de insumos o del mismo arriendo; que permite de alguna manera postergar la carga tributaria, pero que requiere que el propietario del campo deba inscribirse en el MINAGRI (ex ONCCA) para liquidar la cosecha; al margen de la consabida obligación ante el Registro Fiscal de Operadores de Granos, para poder enajenar la cose-cha recibida en pago, sin cuyo elemento es imposible que prospere el negocio.4. Criterios de depreciación de los bienes de capital que utiliza la empresa: es decir, métodos lineales, métodos acelerados, entre otros. En este último caso mencionado, la depreciación acelerada es una ventaja fiscal que per-miten, en la actualidad, algunos regímenes de promoción industrial vigentes que buscan incentivar la inversión en bienes de capital.Un esquema especial y específico que contiene la norma del Impuesto a las Ganancias es la figura de la venta y reempla-zo, que permite prorratear la ganancia fiscal obtenida por la enajenación de un bien de uso, en los años de vida útil de otro activo que se adquiera por aquel. Una de las cuestiones que es necesario considerar aquí es que, en el caso de que se aplique la opción en el período de la venta y, luego de pasado el tiempo para ejercer la opción (un año aniversario) no se adquiere el otro bien en el plazo estipulado se declara la utilidad en el periodo en que se debió ejercer la opción sin ningún tipo de interés ni recargo.5. Regímenes de compensaciones y pagos a cuenta: para al-gunos resulta una novedad la posibilidad de compensar par-te del saldo de IVA, con un porcentaje de las contribuciones patronales efectivamente abonadas en el período; cuando esto es producto del Dec. 814, vigente desde el año 2001.De la misma manera, existen regímenes de Crédito Fiscal para capacitación del personal, por fabricación de bienes de capital y la devolución del Crédito Fiscal de IVA con-tenido en las exportaciones, entre otras posibles ventajas. Interesa especialmente resaltar el pago a cuenta del deno-minado comúnmente ITC contenido en el gasoil, para los productores agropecuarios y camioneros.6. Valuación de los stocks: Las alternativas provistas por la técnica contable no resultan inocuas a la hora de la de-claración jurada del impuesto a las ganancias, y pueden provocar importantes diferencias en el saldo a ingresar. El método utilizado incidirá en el valor que tendrá el inventa-rio, lo cual es clave también a los fines de calcular impues-tos tales como Ganancia Mínima Presunta, a los efectos de reducir la carga tributaria en un ejercicio fiscal.7. Organización jurídica: resulta una tradición en nuestra región que las explotaciones agropecuarias familiares se conformen como sociedades de hecho, lo que ha genera-do significativos saldos a favor del IVA, que se trasladan sin solución de continuidad, transformándose así en un efecto económico negativo. La posibilidad de su utiliza-ción a partir de la transformación societaria, sin generar demasiados costos adicionales está prevista tanto en la norma societaria como en la tributaria.8. Momento de las operaciones: es necesario conocer el ciclo productivo de la actividad, como a asimismo su cadena de comercialización para, por ejemplo, definir la fecha de cierre del ejercicio comercial de una sociedad. Para graficarlo concretamente, no resulta indiferente va-

luar la existencia final de una cosecha a establecer el va-lor de sementeras.En el mismo sentido, se puede pensar en el sector ganadero, que tiene períodos de engorde en los que sólo se generan erogaciones. En esos casos, es importante evaluar la asig-nación de dichos gastos a cada ejercicio a fin de distribuir la carga impositiva. Aquí también resulta trascendente planifi-car las operaciones de compras pues en determinados casos, son las que definirán la valuación al cierre.9. Cumplimiento de los regímenes de información y/o de recaudación: el cumplimiento acabado, en tiempo y for-ma, de la innumerable cantidad de obligaciones formales que, tanto la administración tributaria nacional como las locales establecen resulta, junto con una carga estresan-te para la profesión, una condición sine qua non para la supervivencia de los clientes (por ejemplo, en el caso del RFOG para el agro) o, en general, para evitar sufrir im-portantes sanciones pecuniarias.10. Las normas cambiarias: desde luego que este ítem afecta a las actividades de comercio exterior pero no solo a ellas. Los productores agropecuarios conocen muy bien cómo im-pactan en los costos las modificaciones de la divisa y ésta variable debe considerarse no solo a los fines tributarios sino también de los propios resultados de cada campaña.11. Situación tributaria de proveedores: en estos casos, la informalidad o inconducta tributaria de un proveedor puede traer aparejados significativos costos no previstos a la hora de contratar o, al menos, problemas de fiscaliza-ción con los órganos de contralor.Aún sin llegar a esta instancia, para determinados contri-buyentes, muchas veces no resulta conveniente contratar con proveedores con una inscripción definida (por ejem-plo a los responsables inscriptos con los “monotributis-tas”) por no contar con el crédito fiscal en IVA o, inclusi-ve, no poder deducir la totalidad del gasto en el Impuesto a las Ganancias. En otros supuestos, ello puede resultar lo contrario cuando, por ejemplo, el comprador acarrea un importante saldo a favor de IVA.12. Utilización de los beneficios promocionales: Tal vez es aquí donde un profesional puede obtener diferencia-ción, al generar mucho mayor valor agregado a la acti-vidad de sus clientes. El conocimiento adecuado de los beneficios y ayudas previstas para determinado tipo de actividades, empresas y radicaciones geográficas, es me-nester a la hora de brindar un asesoramiento que vaya más allá de lo correcto.

ConClUsiónSin pretender agotar todas las posibilidades ni desarrollar técnicamente las herramientas, el presente artículo pretende demostrar las bondades de una correcta planificación tribu-taria, lo que puede traer dos ventajas, al unísono o por se-parado: por una parte, la disminución o “dosificación” de la carga tributaria o, alternativamente, el conocimiento cabal de los tiempos y montos de la obligación fiscal.En definitiva, la importancia de esta actividad radica en reducir el riesgo fiscal, conocer y aplicar la normativa para, de manera legal, reducir la carga tributaria o poster-garla en el tiempo y, en su caso, aprovechar los regímenes promocionales que en materia tributaria resulten aplica-bles a nuestros clientes.//

Por Dr. Fernando Roberto Lenardón

// 38

SEC

CIó

N R

SE

Apertura al mundo Programas de ética y cumplimiento para las empresas

Las reglas a las que me refiero tratan en general sobre políticas contra la corrupción, el soborno, conductas éticas y transparentes en las prácticas

corporativas. Entre los organismos internacionales más conocidos que impulsan el tema figuran la ONU, que ha tenido una participación activa a través de la Convención de las Naciones Unidas contra la Delincuencia Organi-zada Transnacional; la Convención contra la Corrupción o el Programa Anticorrupción de Etica y Cumplimiento para las Empresa. También la Organización para la Coo-peración y el Desarrollo Económico (OCDE), con sus

Principios de Gobierno Corporativo -organización a la que se ha acercado el gobierno nacional en estos días-. Países limítrofes a la Argentina cuentan con normativas específicas, tales como Brasil, con la Ley Anticorrupción Nº 12.846, y Chile por medio de la Ley 20.393, que re-gula supuestos de responsabilidad penal de las personas jurídicas, a tono con la tendencia internacional tanto doc-trinaria como legislativa.Por otro lado, Estados Unidos con la Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) y la ley Sarbanes-Oxley (SOX), o Gran Bretaña con la UK Bribery Act (UKBA), san-

El cambio de gobierno producido en diciembre pasado y la nueva políti-ca exterior y económica que se vislumbra, determinará -en un contexto de integración- que empresas locales y del exterior, puedan desarrollar nuevos negocios en común convirtiéndose en aliados estratégicos. Sin embargo esta vuelta al mundo traerá aparejado nuevas reglas para las organizaciones argentinas, las que tendrán que adecuarse, caso contrario podrán quedar excluidas de las distintas oportunidades comerciales que se les presenten.


39 //

cionan con severidad hechos de corrupción y soborno cometidos por las empresas comprendidas dentro de tal normativa, o de su filial, cualquiera sea el territorio don-de se encuentre operando; respondiendo incluso éstas, en muchos casos, por las organizaciones que subcontrata; previéndose que, en el caso de incumplimiento de los re-quisitos exigidos, tal como la falta de programas de ética y compliance, comisión de actos de sobornos, pagos de facilitamiento, etc., podrán ser penadas con la imposi-ción de multas millonarias en dólares estadounidenses, sin prejuicio de otras sanciones. En consideración a los riesgos a que se encuentran ex-puestas en los países en que operan, muchas empresas extranjeras debieron implementar, como parte de sus pro-tocolos de negocios, programas de compliance, obligan-do a sus socios estratégicos a adecuarse a las regulacio-nes y a establecer programas particulares anticorrupción y antisoborno como a designar al llamado compliancers officers (oficial de cumplimiento), como requisito necesa-rio para la concreción de negocios.

¿Por qUé DeBo tener Un Programa?El programa de ética y compliance (Ver artículo publica-do en PUERTO NEGOCIOS Nº 96 diciembre de 2015), es un mecanismo de auto-regulación empresaria, desti-nado a prevenir, detectar y mitigar incumplimientos nor-mativos externos e internos, distinto a los manuales LD/FT. Por ello, resulta necesario aclarar que la tendencia

es que todo tipo de organización cuente y establezca un sistema de compliance, diseñado a su medida, con el ob-jeto de prevenir incumplimientos y mejorar las prácticas corporativas o de gobierno; más allá de que se encuentre

o no alcanzada por alguna de las normas extranjeras se-ñaladas en los párrafos anteriores.

Un Programa eFiCazLa decisión de implementar el programa, debe considerar los siguientes aspectos: 1) el compromiso de la dirección o gerencia de querer hacer las cosas bien; derramando a todas las partes interesadas (stakeholders) una política de cumplimiento ético; 2) Identificación y evaluación de las áreas de riesgos (mapa), actuales o potenciales, a los que se expone la empresa: actividad, territorio y sector en que opera, tamaño de la empresa, marco regulatorio apli-cable, situación financiera, cultura de la organización, aspectos sobre personal, proveedores y consumidores, daños económicos y reputacionales a los que se enfrenta (el llamado apetito de riesgo); 3) generar estructura, po-líticas y procedimientos del programa de cumplimiento, que demuestre el compromiso de la organización con el cumplimiento de las leyes (como menciona la regulación australiana AS 3806-2006), las normas internas de la em-presa y del buen gobierno corporativo, la ética y las ex-pectativas de la comunidad; y 4) Monitoreo, auditoría y mejora continua del sistema, a fin de identificar las áreas o procesos con debilidades y falencias, corrigiendo los errores y fortaleciendo la efectividad del programa en los sectores necesarios.Con el objeto de dar un enfoque más práctico a la cuestión, señalo algunos de los componentes mínimos a incluir en el programa: a) designación de un oficial de cumplimien-to (compliance officers); b) elaboración de un código de ética y conducta; c) establecimiento de procedimientos de comunicación y capacitación; d) organización de un canal de denuncias (whistleblowing); e) implantación de un sistema de infracciones, investigación y sanciones.En conclusión, el compliance no es una palabra de moda, ha llegado para quedarse y convertirse en un aliado de la organización, mejorando la toma de decisiones estra-tégicas alineadas con los objetivos del negocio. Téngalo en cuenta.//

Por Daniel [email protected]

//El compliance no es una palabra de moda, ha llegado para quedarse y convertirse en un aliado de la organización, mejorando la toma de decisiones estratégicas alineadas

con los objetivos del negocio//

// 40

SEC

CIó

N M

AR

KET

ING Remarketing

Dime dónde estuvo y te diré cómo seguirlo

Todos buscamos que el usuario cuando llega a nuestra web realice “esa” acción que tanto queremos: llene un formulario, realice una compra, envíe una encuesta de satisfacción, descargue nuestra app, chatee con nosotros, mire un video, etc., pero muchas veces esto no sucede… por lo menos en la primera visita. Llamaremos a esta acción tan deseada: conversión.

Para analizar el comportamiento de los usuarios, des-de que acceden a la web hasta que la abandonan se utiliza lo que se denomina “embudo de conversión”.

Este embudo nos permite evaluar las distintas acciones que sigue un visitante desde que entra en nuestra web hasta que alcanza el objetivo que nos hemos propuesto. A medida que el usuario va pasando por las diferentes páginas o etapas, este número va disminuyendo, sobre todo cuando se acerca el final del embudo. Los motivos por los cuales un usuario puede abandonar el proceso en alguna etapa anterior a convertir pueden ser va-riados. Aquí enumeraré sólo algunos a modo de ejemplo que frecuentemente suceden en los sitios eCommerce:

· Problemas con la navegación· No le da fiabilidad el eCommerce· No encuentran el producto· El precio no le resulta de interés· Sólo están mirando· Métodos de pago· Existen muchos pasos en el carrito· Gastos de envío

Una tasa de conversión promedio ronda aproximadamente entre el 1% y el 3%. La fórmula es (clientes/visitantes)*100. Esta tasa puede mejorarse revisando en cuales de todos los pasos existe una mayor tasa de abandono y tratar de detectar


41 //

el problema que lo genera. Google Analitycs es sin duda una gran herramienta para este análisis. Ahora vamos a concentrarnos en todos aquellos usuarios que han estado navegando nuestra web, no pudimos retener y la abandonan sin convertir. ¿Debemos darlos por perdi-do? Definitivamente no. El marketing digital nos presenta una herramienta para seguir trabajando sobre estos usuarios que aún les falta un empujón para concretar la acción: el remarketing. Esta es una funcionalidad que permite generar automáticamente anuncios personalizados para los usua-rios que visitaron previamente una web y volver a impactar sobre ellos. En sencillas palabras, los seguiremos durante un tiempo determinado a través de la Web, de las redes socia-les o por email volviendo a mostrarles anuncios de nuestro producto o servicio.

Una buena práctica es no volver a mostrarle exactamente lo mismo, sino que lo ideal es ofrecer a estos usuarios un be-neficio extra para captar su atención. Por ejemplo: un cupón de descuento, llevando “x” te llevas también “y”, participas de un sorteo, etc. Hagamos de cuenta que tenemos un hotel y en nuestra web se pueden realizar reservas online. Podríamos aplicar el re-marketing de la siguiente manera: para aquellos usuarios que han navegado nuestro sitio web y que han llegado hasta la página de reserva pero que no han realizado el pago de

//En sencillas palabras, los seguiremos

durante un tiempo determinado a través de la Web, de las redes sociales o por email volviendo a mostrarles anuncios de nuestro

producto o servicio//

la misma y lo han abandonado haremos las siguientes ac-ciones: - Generar anuncios en Google Display, en Facebook e Ins-tagram personalizados con la habitación que estuvieron mi-rando y mostrar un mensaje como el siguiente: “Completá tu reserva ahora con un 10% OFF”. A los anuncios de Goo-gle Display, los verá mientras navega por distintos sitios en la web o apps. A los anuncios de Facebook e Instagram los encontrará cuando ingrese a la red social. - Si el usuario está logueado en nuestro sitio o bien en el proceso ha ingresado su dirección de correo electrónico y hemos guardado este dato, podemos también enviarle auto-máticamente un email con el mismo mensaje. ¿Cuál sería la conversión en tu sitio web? ¿Cuál es tu tasa actual de conversión? ¿Cuál es el proceso que mayor aban-dono genera? ¿Qué beneficio extra podrías ofrecerle a aque-llos que estuvieron en tu web pero que no han convertido?

Si necesitás ayuda no dudes en escribirnos a [email protected].//

Milagros Galán

MentoryPOTENCIAMOS TU CANAL DIGITAL

Belgrano 3527, Santa Fewww.mentory.com.arwww.facebook.com/Mentorywww.twitter.com/MentorySMSkype: milagros.galan


43 //

ACERINDwww.inoxidable.com

ADuComex

www.aducomex.com.ar

Artes Gráficas del Litoral (AGL)

Parque Ind. Sauce Viejo, km 457 RN 11

AGRANAwww.agrana.com.ar

ALLIGANI HNOS.www.allignanihnos.com.ar

ALSAFEX S.A. Sistemas de Aluminiowww.alsafex.com.ar

Aremat Puerto

www.arematpuerto.com.ar

Arenera Ruta 11www.areneraruta11.com.ar

Laboratorio ARGOSH. Yrigoyen 2929 - (0342) 4550265

Los AromosPasaje N. Ortiz S/N - (0342) 4950929

ASEMA S.A.www.asema.com.ar

Los Dos Chinos S.R.L.www.asvargentina.com.ar

A todo colorwww.atodocolor.com.ar

Automatismos Santa Fewww.ausafe.com.ar

Bahcowww.bahco.com.ar

Barbotti GNC

www.barbotti.com

Barnaba y Cía. SRLwww.barnabaycia.com

BECAPLAST

www.ctek-composites.com.ar

Bergamini, CésarJuan de Garay 4544 - (0342) 4905035

OSVALDO BERTACCO

Bisignano S.A.www.bisignano.com

Bosio Hnos. S.A.

Fray Cayetano Rodríguez 3867(0342) 4892865

BOXES GNC

www.boxesgnc.com.ar

CAEFE S.R.L.

www.caefendt.com.ar

Estudio Calaza - Larivey, Joséwww.estudiocalaza.com.ar

Casa Rodriguez S.R.L.www.casarodriguezsrl.com.ar

Caustisol S.R.L.

Corrientes 3663 - (0342) 4580130

Celulosa Moldeada S.A.www.celulosa.com.ar

Cía. Ind. Cervecera S.A.www.cervezasantafe.com.ar

Sergio Cesarini, Servicios IndustrialesParque Industrial Sauce Viejo

(0342) 4996160

Roberto ChelliniMatheu 670 - Pje Echeverria 6770

(0342) 154071193

Chopywww.chopy.com.ar

Compañía Avícolawww.ciaavicola.com.ar

CIFIVEwww.cifive.com

Cinterwww.cinter.com.ar

Cluster TIC Santa Fewww.clusterticsantafe.org

DIRECTORIO DE EMPRESAS

// 44

Com-Com Heladoswww.comcomhelados.com.ar

Compañía Construcciones

Confort S.A.www.confortsa.com

CONOSUD S.A.www.conosud-sa.com.ar

Control Analítico S.R.L.www.control-analitico.com.ar

Corbo Hnos.

Libertad 1475 - (0342) 4744181

Cormet S.H.

1ro de Mayo 3053 - (0342) 4523373

Culzoniwww.culzoni.com

Joaquín Cutchet e Hijos S.R.L.Necochea 2840 - (0342) 4528107

Decipanwww.decipan.com.ar

Diagramma S.A.www.diagramma.com.ar

Dimet Ingenieríawww.dimetingenieria.com

DISTRIVER S.A.

Mdo. Productores - (0342) 4008888

Frigorífico “Don Quito”(0342) 4997047

Bernia, OsvaldoSaavedra 6343 - (0342) 4897960

ELIOVAC S.A. (PESINGER)www.eliovacsa.com

Erminio Martín S.A.

www.erminiomartin.com.ar

Espaqfewww.espaqfe.com.ar

Espro

www.esprosa.com.ar

Soda Estambul

www.sodaestambul.com

EYSINwww.eysin.com.ar

FABEN S.A.

www.faben.com.ar

JOSÉ FACCIOLI

Industria Metalmecánicawww.josefaccioli.com.ar

Grupo FACORSAwww.facorsa.com

Facyt Laboratoriowww.facyt.com.ar

fexQuality - Rubén Marín y Asoc.www.fexquality.com.ar

FIGAN Carnes Porcinas Magras

www.figan.com.ar

File Protection

www.fileprotection.com.ar

Fimaco S.A.

www.fimaco.com.ar

Fisa Metal S.R.L.Ruperto Godoy 3270 - (0342) 4893415

PC Fixwww.pcfixsc.com.ar

Forestal Materialeswww.forestalmateriales.com.ar

Establecimiento Metalúrgico FRIDMAN

www.metalurgicafridman.com.ar

FumetalAlem 875- (03466) 420456

Gani S.A. (Colchones y Sommiers)www.gani.com.ar

Garaywww.garaysrl.com.ar

García Hnos SCSan Jerónimo 4645 - (0342) 4533829

Gelmetti, Eduardowww.fabricacionesantafe.com.ar

GHISA S.R.L.www.ghisa.com.ar

Estudio Giménez Lassagawww.gimenez-lassaga.com.ar

GLUTAL S.A.

www.glutal.com.ar

GNC Santa Fe S.A.www.oyrsalitoral.com.ar

GRIOTTI S.A.

P. Avanthay 544 - (03492) 424232

Haidarwww.haidaryciasrl.com.ar

Vinagres HALCONEROParque Industrial Sauce Viejo, Lote 3 y 4 - (0342) 4995624

Hein

www.sectisol.com

Horn y Cía. S.R.L.www.horn.com.ar

HOROFE GAS S.R.L.Blas Parera 5728 - (0342) 4896489

i2Twww.i2t.com.ar


45 //

ILA - Ingeniero López y Asoc. S.R.L.www.ilasrl.com.ar

IndalacRuta 11 Km 477 - (0342) 4905051

Ineco S.R.L.www.inecosrl.com

INICIACTIVAwww.iniciactiva.com.ar

INILAER S.A.www.inilaer.com.ar

INNOVAwww.innova-ing.com

Industrias Sudamericanas S.A.www.insud.com.ar

Insuga S.A.www.insuga.com.ar

INTESA

www.ingenieriatecnica.com.ar

Jerarquicos Saludwww.jerarquicossalud.com.ar

La Casa del Hidráulicowww.lacasadelhidraulico.com.ar

Lheritierwww.lheritier.com.ar

LIF (Laboratorio Industrial Farmacéutico SE)

www.lif-santafe.com.ar

Lipomize NanoBio Solutionswww.lipomize.com

El Litoralwww.ellitoral.com

Llaudet, Rogelio - Beccio, Gabriel

Llinas Rectificacioneswww.llinasmotores.com.ar

Imprenta Lux S.A.www.imprentalux.com.ar

Mafralac Alimenticia (FRANZ)www.lacteosfranz.com

MANPOWER GROUP

www.manpower.com.ar

Masino Hnos S.R.L.J.M. Pérez 398 - (0342) 4597807

MB Seguridad Industrial

www.mbsisa.com.ar

Megaprintwww.megaprintgrafica.com.ar

Megasoft

www.megasoft.com.ar

Meinardywww.meinardy.com.ar

Merengowww.alfajoresmerengo.com

Metalúrgica del Puerto S.A.

www.metalurgicapuertosf.com.ar

Micropack

www.micropack.com.ar

MILKAUT S.A.www.milkaut.com.ar

Müller Aldo y Müller Walter SHRuta Provincial Nro 2, Km 13

(0342) 154228904

Nestlé PurinaRuta Nacional Nº11 - km 457

(0342) 4746673

O’CUATROwww.ocuatro.com

OJALVO S.A

www.ojalvosa.com.ar

OMYS

www.omys.com.ar

ORFIEC

www.orfiec.com.ar

Oscar y Carlos Garcíawww.oycgarcia.com

PB Leinerwww.pbleiner.com

Pertovt y Cía. S.R.L.www.pertovt.com.ar

Rectificaciones PICCOLIwww.rectificacionespiccoli.com

Grupo Pilarwww.grupopilar.com.ar

Plásticos Rafaela S.A.www.plasticosrafaela.com

Plastilit S.A.www.plastilitsa.com.ar

POLIDAB S.A.

Parque Industrial, RN 34, km 23(03492) 440300

Industria Metalúrgica PozzoloBlas Parera 7147

(0342) 489 2634 / 489 3758

Primo y Cía. S.A.www.primoycia.com

PROM RectificacionesEstanislao Zeballos 3139

(0342) 4694849

Pronto Aqua

www.prontoaqua.com

Punto Travelwww.ptravel.com.ar

// 46

Puyerwww.puyer.com.ar

Rafaela Alimentoswww.rafalim.com

RANSTAD

www.randstad.com.ar

Raúl Ringa, Traslados AeropuertosPje. Privado 7481 - (0342) 4607494

Industria Frigorífica Recreo S.A.I.C.www.frigorificorecreo.com

Resol S.A.

www.resol.com.ar

RUEDAS RAR S.A.www.ruedasrar.com.ar

Alimenticia del Litoral SHwww.sabrolettas.com.ar

Sadesa

www.sadesa.com

Sanchez y Sanchez S.R.L.

www.sanchezysanchezsrl.com.ar

Sanitek

www.sanitek.com.ar

Industrial Sauce ViejoParque Industrial Sauce Viejo

(0342) 4523892

SECCOPLACwww.seccoplac.com.ar

SIDERCONwww.sidercon.com

Simba S.A.

www.simbasa.com.ar

Simes S.A.www.simes-sa.com.ar

Sit Ingeniería

www.sitingenieria.com

Software Santa Fe

www.softwaresantafe.com

Sotic

www.sotic.com.ar

SpeedAgro

www.speedagro.com

Sweet S.A.www.sweetsa.com.ar

Chacinados Tacuralwww.chacinadostacural.com.ar

Tahnos

www.tahnos.com.ar

Targa S.R.L.www.targasrl.com.ar

Tav Ingeniería S.A.www.tavingenieria.com.ar

Tecinga SaBlas Parera 6001 - (0342) 4001209

TECNAR S.A.

www.tecnarsa.com.ar

TECNITOWER S.A.www.tecnitower.com.ar

Tecno Light S.R.L.

www.tecnolightsrl.com

TELECOM Argentinawww.telecom.com.ar

TEPS

Av. Blas Parera 7978 - (0342) 4888188

TRAMETAL S.R.LArtigas 3860 - (0342) 4550150

Fábrica de Cerámica EL TRÉBOLJ. J. Paso 3395 - (0342) 4593754

TREVISAN HNOS S.R.L.www.trevisanhermanos.com.ar

Troceadero de Cerdos Don Juan

Espora 4472 - (0342) 4892647

UNO Diario de Santa Fewww.unosantafe.com.ar

UPCN Santa Fe - Textilwww.upcnsfe.com.ar

Rene H. Ursella e Hijos S.R.L.Tte. Loza 6429 - (0342) 4890571

URVIG S.R.L.www.urvig.com.ar

Venetowww.heladosveneto.com

Vidalac

www.vidalac.com

Vidrios y Aberturas S.R.L.

Dr. Zavalla 1053 - (0342) 4581217

José A. VISOwww.fundicionviso.com.ar

Hornos Vulcanowww.vulcanohornos.com.ar

Zelltekwww.zelltek.com.ar

ZEYCA S.R.L.

www.zeyca.com.ar


47 //

reisa e la i isrial | trimestraljoven.uisf.org.ar/images/revista/ui-nro7-2016.pdf· agl s.a // 28 ·...

Documents