reestructuración unidad negocio fachadas ventiladas - sector cerámico

Reestructuración Unidad Negocio Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica

Julio 2007- Enero 2010

1Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica


• Antecedentes: análisis histórico y evolución desde creación de la Ud. Negocio

• Estudio de producto, servicios y procesos internos: establecimiento de costes, flujo de valor añadido y política de precios

• Análisis de mercado, tendencias y ámbito de actuación

• Elaboración de Plan Estratégico, ejecución y seguimiento

ACTUACIÓN INMEDIATA:

a) Revisión de la estructura orgánica de la Ud. Negocio y elaboración de Plan Estratégico. Definición de Objetivos

b) Revisión o establecimiento de un sistema de información que permita dar seguimiento a la estructura de costos de la Ud. Negocio de una manera fiable y precisa

c) Definición de indicativos que reflejen adecuadamente cómo se desarrollan las actividades clave de la Empresa en cada momento. Integración en Cuadro de Mando como herramienta de uso Directivo.

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a) Identificación de todos los factores y recursos que aportan Valor el Productob) Adecuación de costos de producto mediante reingeniería y búsqueda de materiales/proveedores

alternativos incrementando la Calidad y Servicio. Estandarización de productos y procesos.c) Desarrollar nuevas líneas de negocio buscando sinergias con las ya existentes.

a) Revisión del Mercado actual, tendencia a corto y medio plazo. Mercados alternativos, compatibles con el expertise y la base comercial actual propia de la Empresa.

b) Revisión del política de Marketing, que implica analizar la evolución del Cliente y adaptación a los nuevos medios de comunicación y necesidades de nuevos mercados geográficos.

c) Incremento de la presencia en ferias y eventos, potenciando la Imagen de Marca de la Empresad) Estudio, revisión y estandarización de la Política de Precios

Organización

Mercado, Marketing y Ventas

Producto

Areas propuestas de Mejora:

Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica


Mejoras llevadas a cabo :

– Externalización de subprocesos producción – Establecimiento de procedimiento para actuación Comercial– Estandarización de proceso de estudios de obra

Reingeniería de Procesos:

– Nuevos sistemas de anclaje – Sistemas de aislantes alternativos– Estandarización de soluciones constructivas

Reingeniería de Producto:

Reducción de costos de producción, logísticos y de personal

Reducción de costos en obra, aseguramiento de la calidad y post-venta


Mejoras llevadas a cabo :

– Creación de software específico para seguimiento y control de aprovisionamientos, comercial y de ejecución de obras

– Procedimiento para control del coste y establecimiento de precios

Integración de la Información:

– Formación y aprovechamiento eficiente de la red comercial existente– Consolidación de clientes existente mediante servicio post-venta– Investigación y seguimiento nuevos clientes– Incremento presencia en ferias y desarrollo de eventos comerciales

Comercial y Marketing:

Fases, tareas y resultadosPRODUCTO / SERVICIO: Proyectos

Presupuestados: 159Ejecutados: 14

Superficie de fachada realizada: 12.354 m2

FACTURACIÓN

COSTES

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Incremento del 78 % tras el primer año operativo comparado con el periodo global anterior

Evolución y Resultados:

Reducción global en torno al 40% al final de las implementaciones de mejora en procesos,

producto y post-venta



Algunos Ejemplos: Proyectos de Obra Nueva


Edificio en Vall d’Uixó –Castellón-


Nave industrial en Jerez de la Frontera


Policía Local La Nucía –Alicante-


Edificio de viviendas en Galicia

Colocación de aislante térmico


Chalet en Molins de Rei – Barcelona -


Nave de Oficinas en Málaga


Fachada Pegada edificio oficinas Málaga


Edificio 94 viviendas Las Palmas Gran Canaria


Hotel Stella Polaris, Torremolinos –Málaga-


Algunos Ejemplos: Proyectos de Rehabilitación

Edificio en Santander

Edificio en Andorra

Unión de Mutuas en Jerez de la Frontera

Almacén de Frutas en Abanilla

Exposiciones Grupo Alaplana – Real Cerámica


Exposición de Fábrica Grupo Alaplana

Stand CEVISAMA 2008

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