Maestría en Administración.

Especialidad en Comercialización Estratégica.

Materia: Investigación de mercados

Docente: Dra. Tomasa Rodríguez Reyes

Proyecto final:

Investigación de mercados:

“Investigación sobre el posicionamiento de la marca y desarrollo e implementación de estrategias para reposicionamiento o incremento. “

Por:

Erick Ulises Sánchez Salas. José Eduardo Torre Falcón.

ÍndiceI. Capítulo generalidades......................................................................................................3

1.1 Antecedentes de la empresa......................................................................................3

La bebida...........................................................................................................................9

La franquicia....................................................................................................................10

Red Bull Energy Drink.........................................................................................................11

Red Bull Sugarfree..............................................................................................................11

1.2.1.-Determinación del problema.................................................................................13

1.2.1.1.-Preguntas de investigación................................................................................13

1.2.1.2.- Objetivo general................................................................................................14

1.2.1.2.1.-Objetivos específicos......................................................................................14

1.2.1.3.-Justificación de la investigación.........................................................................14

1.2.1.4.-Planteamiento de hipótesis................................................................................14

1.2.1.5.-Limitaciones y alcance.......................................................................................15

1.2.2.- Diagrama de causa –efecto..............................................................................15

1.2.3. Análisis FODA.......................................................................................................15

II. Capítulo Marco Teórico...................................................................................................16

2.1 Posicionamiento de Mercado....................................................................................16

2.2 Modelo de posicionamiento de una marca................................................................21

III Capítulo Metodología de la investigación.......................................................................23

3.1.-Recolección y procesamiento de datos..................................................................23

3.2. Diseño y cálculo de la muestra...............................................................................24

3.3.-Tabulación e interpretación de la información.........................................................24

3.4.-Focus Group.............................................................................................................25

3.4.1.- Análisis de la información de Focus Group.........................................................26

3.5 Guía de observación.................................................................................................27

IV Capitulo propuestas finales............................................................................................28

2.1 Audiencia meta..........................................................................................................34

2.2 Estrategias................................................................................................................36

2.3 Plan de medios..........................................................................................................40

2.4 Tacticas....................................................................................................................41

3.1 Medición....................................................................................................................42

Bibliografía:......................................................................................................................43

I. Capítulo generalidades

1.1 Antecedentes de la empresa

En 1982, Dietrich Mateschitz conoció los productos llamados “bebidas tónicas”, las cuales gozaban de gran popularidad a lo largo del Lejano Oriente. Mientras estaba sentado en el bar del Mandarin Hotel de Hong Kong, tuvo la idea de comercializar las bebidas funcionales fuera de Asia. En 1984 Mateschitz fundó Red Bull. Hizo ajustes en el producto, desarrolló un concepto único de mercadotecnia y empezó a vender Red Bull Energy Drink en el mercado austriaco en 1987. Esto no fue sólo el lanzamiento de un producto completamente nuevo, de hecho, fue el nacimiento de una categoría de producto completamente nueva. Hoy en día Red Bull está presente en más de 160 países. Desde 1987 a la fecha, se han consumido alrededor de 30mil millones de latas de Red Bull; más de 4mil millones de ellas solo en 2010. El mérito de ser la bebida energética #1 del mundo, la comparten los 7,758 empleados a nivel mundial (que aumentaron de 6,900 en 2009). La casa matriz de Red Bull está basada en Fuschl am See, muy cerca de Salzburgo, Austria.

Dietrich Mateschitz, un empresario de origen austriaco descubrió la bebida por casualidad en un viaje de negocios a Hong Kong, cuando trabajaba para una Empresa fabricante de cepillos de dientes.

El líquido, basado en una fórmula que contenía cafeína y taurina, causaba furor en ese país.

Contando con una excelente visión para los negocios, imaginó un rotundo éxito de esta bebida en Europa donde todavía no existía el producto, además de ver una oportunidad inmejorable de convertirse en empresario.

A mediados de los 80 comenzó la difícil tarea de conseguir la aprobación para comercializar el contenido de la bebida a la que llamó Red Bull. Se trataba de un producto desconocido que contenía el triple de cafeína que una gaseosa común.

Mateschitz, tuvo que esperar tres años hasta obtener la licencia en Austria, pero ese contratiempo generó ansiedad en los distribuidores, que apenas se aprobó la licencia en 1987, encargaron importantes cantidades de latas.

Curiosamente, una encuesta entre los consumidores señalaba que el 50% de ellos desaprobaba el sabor, porque era demasiado ácido y extraño para el paladar. Sin embargo, gracias a su amplia experiencia en marketing y su licenciatura en el World Trade Institute, Mateschitz logró hacer realidad su sueño de conquistar Europa y Estados Unidos.

La Empresa

Red Bull tiene su base central de operaciones en Salzburgo, Austria, y desde allí exporta las 3.000 millones de unidades que produce, a más de 120 países alrededor del globo, consiguiendo una facturación anual de casi 2.600 millones de Euros.

Siendo su presidente y principal accionista un precursor absoluto en el desarrollo de esta clase de bebidas, creo prácticamente con el nacimiento de Red Bull, un mercado inexistente, que hoy domina a nivel mundial, con el 70 % del Market Share.

Gráfica 1: Participación en el mercado

Fuente: http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603 p.. 2

En la década de los 90, el volumen de ventas de Red Bull experimentó un incremento sostenido del orden del 70% promedio anual, llegando a producir en el año 2000 unas 920 millones de unidades de latas por año. En la actualidad, esa cifra fue triplicada y las proyecciones para el futuro muestran un comportamiento similar al que se fue dando hasta ahora debido a la notable expansión y crecimiento del mercado.

Gráfica 2 Millones de unidades vendidas

Fuente: http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603 p.. 3

Red Bull destina anualmente el 45 % de su producción al consumo en el mercado interno, exportando el 55 % restante de su producción a otros países de la unión europea (Suiza e Inglaterra principalmente), EE.UU y en menor medida a América Latina.

Gráfica 3 Ventas por región

Fuente: http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603 p.. 4

El consumo anual promedio de latas de bebida energizante por persona acompaña esta distribución en las ventas, teniendo a Austria en el 1er. lugar con un dispendio de 15.2 latas x año, seguido por Suiza con 10.1 latas por año, Inglaterra con 4.7 latas por año, EE.UU con 3.5.

Si bien en Argentina actualmente el mismo es significativamente menor que en estos países (con tan solo 0.2 latas x año), cabe mencionar que este tipo de productos es relativamente joven en el mercado y no se ha terminado de instalar en los usos y costumbres de una sociedad más conservadora como la nuestra.No obstante, ha tenido una gran aceptación por parte de los consumidores, y sus hábitos de compra acompañan la tendencia mundial de expansión del mercado, ya que año a año, los volúmenes de venta para América latina crecen considerablemente.

Gráfica 4 Promedio anual de latas por personas

Fuente: http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603 p. 5

Imagen de Marca

Los jóvenes y el deporte son los dos símbolos que eligió Red Bull para crear su imagen y campañas de marketing.

Debido a que en estos dos grandes universos se encuentran diferentes perfiles de consumidores, los asesores de marketing de la empresa sugirieron centrarse en los deportes extremos y en aquellos jóvenes que se identifican con el riesgo y los desafíos.

La idea resultó ser una buena combinación, ya que la gente joven se entusiasma siempre con los riesgos porque busca nuevas experiencias, lo que le da mayor seguridad.

Red Bull ha sido patrocinador de importantes deportistas de todo el mundo que se dedican profesionalmente a disciplinas como snowboard, esquí, escalada, kitewing, kitesurfing, Fórmula 1, etc. También de actividades como el skating urbano, las bicicletas y el patín, típicos entornos cuyos protagonistas son los jóvenes cool, o sea, modernos, con onda.

Además de enfocar el marketing hacia los jóvenes y el deporte extremo, Mateschitz concibió su producto estrella con la idea de que su packaging se diferenciara de otras bebidas. Por eso, comprometió a una empresa de aluminio para que fabricara las latas de un tamaño especial, más pequeño. También buscó un diseño exterior con dos colores: azul y plateado, muy reconocibles entre otras latas.

Ello teniendo en cuenta que el packaging, un excelente instrumento para la diferenciación, es una de las variables de marketing más importantes, tanto o más que las campañas publicitarias.

El logo del toro rojo y el eslogan “te da alas” también fueron dos atributos bien seleccionados que reflejan la necesidad de vivir intensamente, sin quedarse tranquilo. Otro de los desafíos de la marca fue llegar en forma directa a sus principales consumidores: jóvenes y deportistas.

Para ello, Red Bull cuenta con dos estrategias marcadas. Una es la organización y realización de eventos urbanos para skaters, patinadores, etc. donde está presente la marca y se reparten latas, siempre con un folleto explicativo o una persona que aclara dudas.

Por otra parte, dependiendo del país, la empresa dispone de automóviles pintados con la marca que hacen paradas en centros de reuniones de jóvenes, como playas, plazas y exposiciones para promocionar y distribuir gratuitamente el producto.

Todas estas acciones son siempre desempeñadas por jóvenes promotores con aspecto saludable o deportistas, lo cual refuerza el concepto de la compañía. Este genera que el mensaje sea más creíble al receptor, ya que es dado por alguien genuino que le habla en su misma sintonía.

Mercado local: Segmentación y posicionamiento.

La primera bebida energizante ingreso al país en el año 1999, y al poco tiempo, una docena de marcas con características similares se encontraban participando y compitiendo en el mercado local.

Actualmente hay 17 marcas participando en el mercado en Argentina, pero sólo cuatro de ellas obtienen los mayores volúmenes de ventas, siendo Speed la principal con el 50 % del Market Share, seguida con una considerable diferencia por Red Bull con un 30% y un nivel de facturación anual de $10.000.000, Blue Demon y Rocket compartiendo el 3er. lugar con el 5% y el resto de las marcas repartiéndose el 10 % del mercado.

El mayor volumen de ventas de Red Bull se encuentra nucleado, dentro de la Argentina, en la zona de Capital Federal y Gran Buenos Aires con un 44% del mismo, destinando el 56 % restante al interior del país. Esto sucede principalmente por la gran concentración demográfica de la zona, ampliamente superior a cualquier otra ciudad del país.

Gráfica 5 Distribución en ventas en Argentina

Fuente: http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603 p. 12

El consumo de este producto cuenta con una marcada estacionalidad, alcanzando los valores más altos del mismo durante los meses de verano (noviembre a febrero) y descendiendo paulatinamente hasta alcanzar el nivel inferior en el mes de mayo. Teniendo en cuenta el cliente Target al que Red Bull apunta y a las actividades con las que se intenta asociar al producto, es comprensible que se refleje este tipo de comportamiento en los hábitos de consumo, ya que esa época

del año es mucho más propicia para la práctica de deporte por parte de los consumidores, disminuyendo la motivación para la misma en los meses invernales.

Gráfica 6 Estacionalidad del consumo en Argentina

Fuente: http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603 p. 6

Una de las características en los hábitos de consumo para este tipo de productos en nuestro país, se encuentra fuera del principal cliente target al que Red Bull apunta, ya que es frecuente el consumo de los mismos en boliches, bares y pubs. Habitualmente mezclando la bebida energizante con alcohol para potenciar su efecto.

Sorprendentemente y a pesar del rotundo éxito de la empresa a nivel mundial y a su eficaz campaña de marketing asociando al producto con los deportes extremos y otros estilos de vida acorde a esta filosofía, aquí en la Argentina, el mayor volumen de ventas se encuentra justamente en este tipo de consumidores.

Esto se debe en parte, al claro dominio de la competencia en el mercado, donde asoció la bebida a eventos relacionados con la noche, la música electrónica y la vida nocturna principalmente, instaurando en la mente de los consumidores al producto genérico para este tipo de situaciones y desplazando la posible utilización del mismo como para mejorar el rendimiento en la actividad física asociado al deporte.

Ambos apuntan a un cliente ABC1, de hombres y mujeres entre 18 y 50 años que buscan una rápida fuente de energía que les permita llevar adelante las altas exigencias de la vida cotidiana. Se identifican claramente dos tipos de segmentos para estos productos, el diurno, con una mejor y más homogénea conducta en la información sobre los hábitos de consumo, y el nocturno.

Dentro de los consumidores diurnos se puede identificar claramente a deportistas, ejecutivos y estudiantes que buscan una fuente de energía saludable, rápida y accesible que les permita cumplir con sus obligaciones y las altas exigencias de la vida cotidiana

Por el contrario, en los consumidores nocturnos, es más difícil de penetrar porque se comercializa en bares y discos que cuentan con diversas políticas de manejo. Si bien buscan satisfacer la misma necesidad (contar con energía extra), la motivación para hacerlo es completamente diferente, ya que se busca potenciar el efecto energizante, mezclando la bebida con alcohol pura y exclusivamente para maximizar el tiempo de diversión.

Gráfica 7 Volumen de ventas por segmento

Fuente: http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603 p. 7

Red Bull es una bebida energizante distribuida por la compañía Red Bull GmbH. En 2006, se vendieron más de 3.000 millones de latas en más de 130 países. Es originaria de Tailandia, la oficina principal de la compañía se encuentra en Austria. El eslogan de la bebida es «Red Bull te da alas».

La bebida

Red Bull Energy Drink es una bebida carbonatada que contiene principalmente agua, azúcar (sacarina, glucosa), glucuronolactona, cafeína, así como diferentes vitaminas (niacina, taurina, ácido pantoténico, B6 y B12). Según el fabricante la bebida tiene un efecto revitalizador y desintoxicante así como propiedades que incrementan las capacidades físicas y potencia la velocidad mental. Se trata de una bebida funcional, no para quitar la sed, que ha sido pensada para su consumo en momentos de alta exigencia física y mental; como por ejemplo en autopistas muy largas que pueden inducir al sueño, en días de mucho trabajo, antes de practicar una actividad de mucho desgaste físico o antes de un examen. Aún así, muchos de sus consumidores acostumbran a beberlo mezclado con bebidas alcohólicas, lo que puede ocasionar problemas de salud.Tal y como recomienda la normativa europea, en las latas de Red Bull se lee claramente “contenido elevado en cafeína (32 mg/100 ml)”. Dicho de otro modo, el contenido de cafeína de una lata de 250 ml corresponde a 80 miligramos o el correspondiente a una taza de café de cafetera de filtro.Actualmente se ha lanzado la nueva bebida, Red Bull energy SHOT, la cual se presenta en un envase de 60ml y con un mayor porcentaje de cafeína añadido (80mg/60ml), la venta por el momento sólo se realizará en estaciones de servicio.

La franquicia

La bebida energetizante ha cruzado fronteras, y ha expandido el imperio a mayores industrias, como el entretenimiento, los deportes y algunos deportes extremos. La presencia de marca se hace notar en eventos internacionales propios como el Red Bull Air Race, Red Bull X-Fighters y Red Bull Skateboard. La empresa es dueña de los equipos de fútbol Red Bull New York de la Major League Soccer norteamericana (más su estadio Red Bull Arena) y el austríaco Red Bull Salzburg de la Bundesliga Red Bull compite activamente en la Fórmula 1, con dos escuderías propias, Red Bull Racing y Scuderia Toro Rosso, con una en la NASCAR, y con patrocinio personal a varios pilotos.

Red Bull se comercializa en más de 100 países de todo el mundo, ha estado prohibida en países como Francia durante más de 12 años y Dinamarca .Crear un producto totalmente innovador que ha abierto un nuevo mercado, su implantación en nuevos países supone un largo protocolo para seguir todos los canales oficiales.

En este momento Red Bull está siguiendo los trámites oportunos para poder ser comercializado ya tan solo en Dinamarca, que son especialmente exigentes en sus normativas con los productos alimenticios que presentan entre sus ingredientes suplementos como vitaminas, minerales y aminoácidos; Ya que Francia anunció a bombo y platillo a finales del 2007 la introducción de Red Bull en cada rincón del país.

En Uruguay, su venta fue prohibida al igual que otras bebidas similares, determinando como condición para aceptar su venta que se disminuyera la proporción de cafeína como una medida arbitraria de la autoridad sanitaria. A diferencia de la competencia Red Bull no ha querido cambiar la composición del producto y ha optado por no venderla dentro del mercado local siendo comercializada únicamente en los puertos libres de fronteras.

Un AH-1 Cobra de Red Bull. Coche publicitario de Red Bull.

F1 de la escudería Red Bull.

Su alto contenido en taurina también ha provocado que en ciertos países lo consideren un complemento y no una bebida recreativa. Muchos médicos recomiendan también una evaluación médica antes de consumirlo.

Como cualquier producto estimulante, la cantidad de Red Bull que puede beber una persona depende de su sensibilidad a la cafeína y varía notablemente de un individuo a otro. Por tener un contenido muy similar en cafeína, se puede comparar su digestibilidad con la del café.

Algunos expertos coinciden en afirmar que el mayor peligro del Red Bull reside en su mezcla con otras sustancias, y en especial, con el alcohol: la mezcla de estimulantes con depresores puede provocar ritmos cardíacos anormales, y puede acarrear problemas en el futuro. El fabricante, por su parte, sencillamente no incentiva el consumo de Red Bull y alcohol al no reconocer efectos (ni positivos ni negativos) de hacerlo.1

Red Bull Energy DrinkLa Bebida Energética Red Bull es una bebida funcional. Gracias a una combinación única de ingredientes de alta calidad, la Bebida Energética Red Bull revitaliza cuerpo y mente

Red Bull Sugarfree

Red Bull Sugarfree es Red Bull sin azúcar, con sólo 3 calorías por 100 ml. Como Red Bull Energy Drink, Red Bull Sugarfree es una bebida funcional que revitaliza cuerpo y mente.2

1 http://es.wikipedia.org/wiki/Red_Bull2 http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603

1.2.1.-Determinación del problema

La Bebida Energética Red Bull es una bebida funcional. Es una combinación única de ingredientes de alta calidad, la Bebida Energética Red Bull revitaliza cuerpo y mente. Numerosos estudios científicos sobre el producto y los ingredientes individuales demuestran que la Bebida Energética Red Bull:

Aumenta el rendimiento Aumenta la concentración y la velocidad de reacción Mejora el estado de alerta3

Estimula el metabolismo4

Te hace sentir con más energía.

La Bebida Energética Red Bull se ha desarrollado para personas que quieren tener una mente lúcida y enfocada así como rendir físicamente y que son dinámicas y al mismo tiempo que equilibran un estilo de vida divertido y activo. En pocas palabras, Red Bull “da alas” a las personas que quieren estar física y mentalmente activas y que buscan tener pasión por la vida.Sin embargo, a pesar de todos los beneficios demostrados por parte de la misma marca no han sido suficientes para contrarrestar la ola de críticas hacia este producto ocasionando el desprestigio y la desinformación de este mismo.

1.2.1.1.-Preguntas de investigación

Nos interesa conocer el status actual del posicionamiento de la marca frente a los clientes sobre el producto, para ello, se identificarán dos líneas de investigación:

Posicionamiento de marca Producto

El “Red Bull” es una bebida energizante distribuida por la compañía Red Bull GmbH. Su uso tiene que ser respaldado por procesos de salud que aprueben el consumo de este producto. Por otra parte, la labor de ventas y la accesibilidad del producto juegan un papel determinante en su éxito.

3 2. Barthel T. et al., Readiness potential in different states of physical activation and after ingestion of taurine and/or caffeine containing drinks, Amino Acids 20, 1, 63-73 (2001)4 1. Geiss K.R. et al., The effect of a taurine-containing drink on performance in 10 endurance-athletes, Amino Acids 7, 1, 45-56 (1994)

En este contexto, se desarrollan los siguientes tópicos y preguntas de investigación: ¿Qué percepción tienen los consumidores de la marca “Red Bull”? ¿Qué motiva a los consumidores a elegir la marca “Red Bull”? ¿Cuál es la marca de bebidas energetizantes mejor posicionada en la mente de los consumidores? ¿Es importante para el consumidor adquirir una marca que otorgue calidad y confianza?

1.2.1.2.- Objetivo general

Identificar los factores que originan en general variaciones en la participación en el mercado de la marca “red Bull”.

1.2.1.2.1.-Objetivos específicos Detectar las causas probables de no estar posicionados en la mente de los

consumidores. Determinar el impacto de la Marca “Red Bull” en la decisión de compra del

consumidor. Descubrir los motivos de cómo seleccionan una marca de energetizantes. Analizar los indicadores de calidad y confianza que tiene el consumidor por

este tipo de producto

1.2.1.3.-Justificación de la investigación

En el presente trabajo de investigación se identificarán las causas que llevarían a determinar el posicionamiento de la marca “Red Bull” en Villahermosa, Tabasco

El proyecto de investigación está sustentado por investigaciones, las cuales nos habrán de llevar a determinar una serie de factores que llevarán a modificar el comportamiento de las ventas del mismo.

Es de suma importancia realizar esta investigación de mercado, para conocer las causas que influyen en el comportamiento de los consumidores y la participación en el mercado de Red Bull

1.2.1.4.-Planteamiento de hipótesis

La publicidad e imagen idónea que logre brindar la confianza al ingerir este producto, logrará posicionar a Red bull como producto estrella en el mercado de bebidas energéticas y deportivas.

1.2.1.5.-Limitaciones y alcance

Este trabajo se realizará en la ciudad de Villahermosa, Tabasco abarcando las siguientes colonias.

Colonia Nueva Imagen

Fraccionamiento carrizal

Fraccionamiento Tabasco 2000

Con los datos obtenidos se podrá determinar una serie de factores determinantes en el posicionamiento del producto.

1.2.2.- Diagrama de causa –efecto.

1.2.3. Análisis FODA

Fortalezas: su presencia en diferentes países del mundo, su amplia distribución a nivel mundial hace que más cantidad de personas pueda adquirir una de estas latas, además de su enorme campaña publicitaria (comerciales televisivos, auspicio a torneos de deportes extremos apuntando a un público joven (Motocross libre, skatboards entre otros) en diferentes eventos donde se congrega gran cantidad de público.

Oportunidades: Seria encontrar un sustituto de la Cafeína que es el ingrediente más controversial que tiene el producto, que tuviera los mismos efectos que este ingrediente. Se acabaría las reticencias y las prohibiciones iníciales de su distribución libre en algunos países anteriormente.

Debilidades: el precio es una de sus debilidades, debido a su precio alto a diferencia de otras marcas de bebidas energizantes, podría aumentar su consumo y distribución al conseguir bajar el precio de su bebida y así hacerla más accesible.

Controversia y desconfianza en el efecto de sus ingredientes: desde su lanzamiento en el mercado, las instituciones de salud de México (I.M.S.S), han advertido que el consumo no controlado podría traer problemas renales, cardiacos y sistema circulatorio e incluso problemas mayores si se consume con alcohol.

Amenazas: la competencia pueda sacar al mercado un producto energizante igualmente pero que no tenga como ingrediente la cafeína y que no tenga tantas restricciones. Algunos médicos incluso indican que no se debe de consumir sin que antes no se realice una evaluación previa de los efectos de la cafeína, ya que esta varía entre las personas.

II. Capítulo Marco Teórico

2.1 Posicionamiento de MercadoEl posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia

Los consumidores están saturados con información sobre los productos y los servicios. No pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisión de comprar. Para simplificar la decisión de compra los consumidores organizan los productos en categorías; es decir, "posicionan" los productos, los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente. La posición de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia.

El posicionamiento, se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.

Proceso de posicionamiento

Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:

1. Segmentación del mercado.

2. Evaluación del interés de cada segmento

3. Selección de un segmento (o varios) objetivo.

4. Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido,

5. Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

Estrategias de posicionamiento

Los mercadólogos pueden seguir varias estrategias de posicionamiento. Pueden posicionar su producto con base en:

1. Los atributos específicos del producto, por ejemplo los anuncios de Ford Festiva hablan de su precio bajo. Otros sin embargo, hablan de su rendimiento, o de su tamaño.

2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen, Ejemplo: Crest reduce la caries, en contraste con Colgate que ofrece Triple acción (limpieza, frescura y protección)

3. Las ocasiones de uso, es decir la época del año en que tienen mayor demanda; por ejemplo Gatorade, en verano se puede posicionar como una bebida que sustituye los líquidos del cuerpo del deportista, pero en el invierno se puede posicionar como la bebida ideal cuando el médico recomienda beber muchos líquidos.

4. Las clases de usuarios: a menudo esta estrategia es utilizada cuando la compañía maneja una diversificación del mismo producto, por ejemplo: Johnson & Johnson aumentó su parte del mercado del champú para bebés, del 3 al 14%, volviendo a presentar el producto como uno para adultos que se lavan el cabello con frecuencia y que requieren un champú más suave.

5. Comparándolo con uno de la competencia, Por ejemplo: Compaq y Tandi, en sus anuncios de computadoras personales, han comparado directamente sus productos con las computadoras personales de IBM. En su famosa campaña "Somos la segunda, así que nos esforzamos más", o en el caso de Avis que se colocó muy bien compitiendo con Hertz, mucho más grande que ella.

6. Separándolo de los de la competencia, esto se puede lograr, resaltando algún aspecto en particular que lo hace distinto de los de la competencia, por ejemplo: 7-Up se convirtió en el tercer refresco cuando se colocó como "refresco sin cola", como una alternativa fresca para la sed, ante Coca y Pepsi.

7. Diferentes clases de productos: Esto se aplica principalmente en productos que luchan contra otras marcas sustitutas, por ejemplo: muchas margarinas se comparan con la mantequilla, otras con aceites comestibles. O como en el caso de Camay que se coloca en el mercado comparándose con aceites para el baño y no contra otros jabones de su tipo.

Con frecuencia los mercadólogos usan una combinación de estas estrategias de posicionamiento. El champú Affinity de Johnson & johnson se posiciona como un acondicionador de cabello para mujeres que tienen más de 40 años (clase de producto y usuario), El bicarbonato Arm y Hammer se ha colocado como desodorante para refrigeradores y basureros (clase de producto y situación de uso).

Ventajas competitivas

Definición

Es la ventaja que se tiene sobre los competidores ofreciendo más valor en los mercados meta (a los consumidores), ya sea ofreciendo precios inferiores a los de la competencia o proporcionando una cantidad mayor de beneficios que justifique la diferencia del precio más alto.

Se entiende por ventaja competitiva o diferencial, a cualquier característica de la organización o marca que el público considera conveniente y distinta de las de la competencia; por ejemplo la ventaja de Nike gira alrededor de la superioridad en el diseño de su producto, el cual combina lo último de la tecnología y el estilo de sus zapatos tenis.

Las únicas dos fuentes generadoras de una ventaja competitiva son la diferenciación y el liderazgo en costos, los cuales deben ser mantenidos durante el tiempo, de lo contrario, dicha ventaja será comparativa.

Además de que las empresas hoy en día deben esforzarse cada vez más por conseguir una ventaja diferencial, de igual forma deben evitar una desventaja diferencial para su producto. Un ejemplo de estos son los fabricantes de autos de Estados Unidos, que durante los años setentas estuvieron en desventaja frente a los productos producidos en Japón con respecto a la calidad y precio

Para poder elegir y aplicar una estrategia adecuada de posicionamiento, cada empresa tendrá que diferenciar lo que ofrece, armando un paquete singular de ventajas competitivas que atraigan a un grupo sustancial dentro del segmento.

Las diferenciaciones más comunes son:

1. La diferenciación del producto: Una empresa puede diferenciar su producto según su material, su diseño, estilo, características de seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc. La mayoría de las empresas utilizan esta estrategia resaltando los atributos de su producto en comparación con los de la competencia para posicionarse en la mente del consumidor como el número uno. Por ejemplo: Dominós Pizza hace hincapié en que es la única compañía de este giro que te entrega tu pizza antes de 30 minutos y calientitas con sus nuevas y revolucionarias bolsas térmicas.

2. La diferenciación de los servicios: Algunas empresas consiguen su ventaja competitiva en razón de una entrega rápida, esmerada y confiable; en su instalación, reparación y capacitación; así como en el servicio de asesoría. Un ejemplo muy claro de este tipo de posicionamiento es el que ha llevado a cabo Wall Mart los últimos años resaltando lo importantes que son los consumidores para esta firma y su personal, tanto en México como en Estados Unidos.

3. La diferenciación del personal: Esta diferenciación consiste en contratar y capacitar a su personal para que sea mejor que el de la compañía. Para que esta diferenciación funcione se tendrá que tener mucho cuidado en la selección y capacitación del personal que tendrá contacto directo con la gente. Por ejemplo: el personal de Disney es muy amigable, el personal de McDonald's es cortés, y el de IBM es profesional y está muy bien preparado.

4. La diferenciación de la imagen: las empresas se esfuerzan por crear imágenes que las distingan de la competencia. La imagen de una empresa o una marca debe transmitir un mensaje singular y distintivo, que comunique los beneficios principales del producto y su posición. Los símbolos pueden conllevar al reconocimiento de la empresa o la marca y a la diferenciación de la imagen. Las empresas diseñan letreros y logos que permiten reconocerlas enseguida. Además se asocian con objetos o letras que son símbolos de calidad o de otros atributos.

Por ejemplo la palomita de Nike, la manzana de Apple, el cocinero de Pillsbury, o la "M" de McDonald's. La empresa puede crear una marca o imagen en torno a una personalidad Por ejemplo: Passion = Elizabeth Taylor, Telcel = Lucero, Avon = Juan Ferrara, Andrea = Paty Manterola. Algunas empresas se llegan a asociar incluso con colores, por ejemplo: IBM (azul), Campbell y Coca-cola (rojo y blanco), anteriormente Bancomer usaba esta asociación con el verde, pero al ser comprado por BBV cambio al azul.

Selección de la ventaja competitiva

Suponiendo que una empresa cuente con varias ventajas competitivas, tendrá que elegir por cuál o cuáles de ellas usara para su estrategia de posicionamiento. Muchos mercadólogos piensan que las empresas se deben limitar a promover intensamente un único beneficio para el mercado meta, calificándolo como el "número uno" en cuanto a ese atributo. Puesto que los compradores tienden a recordar siempre al "número uno".

De igual manera, no todas las diferencias de la marca tienen sentido o valen la pena. No todas las diferencias sirven para diferenciar, por lo que la empresa deberá tener mucho cuidado en la manera en que desea distinguirse de la competencia.

Valdrá la pena establecer una diferencia, en la medida que ésta satisfaga los siguientes criterios:

• Importante: cuando la diferencia ofrece un beneficio muy valioso para los compradores que tiene en la mira.

• Distintiva: cuando la competencia no ofrece dicha diferencia, o la empresa la puede ofrecer de manera distintiva.

• Superior: cuando la diferencia es superior a otras formas mediante las cuales los clientes obtienen el mismo beneficio.

• Comunicable: cuando la diferencia se puede comunicar a los compradores y les resulta visible.

• Preferente: cuando la competencia no puede copiar fácilmente la diferencia.

• Asequible: cuando los compradores tienen capacidad de pagar la diferencia.

• Rentable: cuando la empresa puede introducir la diferencia en forma rentable.5

2.2 Modelo de posicionamiento de una marca.

7 pasos para segmentar una marca.

a) Segmentar el mercado

Cada persona tiene necesidades distintas; un producto que trate de satisfacer todas esas necesidades terminará siendo un “todo para nadie”. Por esa razón, el primer paso para posicionar una marca es identificar los segmentos existentes en el mercado para luego seleccionar el más atractivo.

b) Seleccionar el segmento objetivo

Una vez que la empresa ha identificado los segmentos que agrupan a los usuarios, el siguiente paso es elegir aquel segmento que resulta más atractivo para la misma.

Para ellos es necesario analizar cada segmento con base a las siguientes características:

- Nivel de beneficios (tamaño actual y futuro, en términos de ingresos y rentabilidad).

- Nivel competitivo (posición de la competencia, barreras de entrada/salida.)

- Vínculo entre el producto y el mercado (coherencia con la imagen de la empresa, transferencia de imagen con otros productos.)

c) Determinar el atributo más atractivo

El siguiente paso es determinar qué atributos son importantes para el segmento objetivo y cómo están posicionados los productos de la competencia en la mente del usuario, para así elegir un “hueco” donde ubicar el producto.

Para realizar este paso se usan mapas perceptuales.

5 Kotler, Philip y Armstrong, Gary, Fundamentos de Marketeting, México, PEARSON, 2003, p.5, Sexta edición

En primer lugar, en el segmento elegido se identifican qué atributos consideran importante los usuarios, al momento de comprar un producto. Para ello, se lleva a cabo una investigación de mercado, donde se les pregunta a los usuarios que valoren ciertos atributos.

d) Crear y testear conceptos de posicionamiento

Para llevar a la práctica este posicionamiento y su “razón para creer” generalmente se desarrollan varias alternativas que se testean con consumidores (en sesiones de grupo y/o estudios cuantitativos). Con estas pruebas se afina el concepto hasta lograr el óptimo de cara a comunicar el posicionamiento con todas las herramientas al alcance de la empresa.

e) Desarrollar un plan táctico para implantar el posicionamiento

Con el posicionamiento óptimo en un papel, llega la hora de diseñar un plan de comunicación que lo transmita y lo fije en la memoria de los usuarios, para que cuando tengan que decidir sobre qué marca comprar, la nuestra sea la elegida.

f) Diseñar un plan de evolución hacia el posicionamiento ideal

En muchos casos la asociación entre marcas y atributos irá cambiando en el tiempo debido a reacciones competitivas, el lanzamiento de nuevas marcas, la aparición de nuevas tecnologías que permitirán satisfacer nuevas necesidades (creando nuevos atributos) o inclusive por la elevada sofisticación de los consumidores que irán demandando atributos de mayor orden.

g) Crear un programa de monitoreo del posicionamiento

Con cierta frecuencia se debe controlar cómo evoluciona la asociación de la marca y sus competidores con los atributos claves en la mente de los usuarios. Esto se realiza con entrevistas a un número estadísticamente representativo de usuarios con una frecuencia que típicamente es trimestral o bianual, y que como mínimo debe hacerse cuando hay discontinuidades en el mercado (por ejemplo, lanzamiento de nuevas marcas, avances tecnológicos, etc.).6

6 Stanton, Etzel y Walter, Fundamentos de Marketing, Ed. Mc. Graw Hill, Edición número 11, México 2000.

III Capítulo metodología de la investigación.

3.1.-Recolección y procesamiento de datos

Para esta investigación se utilizarán los siguientes instrumentos para recabar los datos necesarios:• Encuesta • Focus group• Guía de observación

El primero forma parte de los instrumentos de tipo cuantitativo, la cual irá dirigida a la población en general para identificar la cantidad de clientes que conocen la marca “Red Bull”.

Focus group, a través de esta herramienta cualitativa se busca encontrar percepciones, sentimientos y motivaciones de los consumidores de red Bull que difícilmente se encontrarían mediante un cuestionario.

Algunos de los objetivos que se buscan con esta herramienta, es encontrar el motivo por el cual la gente consume el red Bull, como las opiniones que tienen la gente sobre este producto y la generación de ideas creativas e innovadoras en beneficio del producto.

El perfil de selección de los participantes se da en función de ciertas siguientes características:

• Sexo: Puede ser hombre o mujer.• Rango de edad: de 18 a 30 años.• Nivel socioeconómico: Medio• 5 personas

Estas características nos ayudarán para entender la percepción que tienen los diferentes tipos de clientes y saber cómo deciden la compra de este tipo de producto. Así mismo, se cuidó que estas personas no realizarán alguna actividad profesional de investigación de mercado y que no tuvieran un conocimiento especial en torno al desarrollo del producto.

El focus group suele estar dirigido por un moderador que hace preguntas y genera la discusión relacionado al tema o producto que se investiga, a la vez que guía la entrevista o discusión y evita que ésta se desvíe del tema o producto a investigar.Esta técnica se suele realizar en una sala amplia y cómoda, de modo que los participantes se sientan relajados y sus respuestas sean auténticas; y se suele realizar en un ambiente tranquilo, pero algo informal, de modo que los participantes se sientan estimulados a participar.

3.2. Diseño y cálculo de la muestra

Tomando en cuenta el tratamiento de los datos como un estudio probabilístico nos enfocamos a destacar el perfil de los datos que se requieren de acuerdo a la naturaleza del producto estudiado.

• Sexo: • Rango de edad: de 18 a 30 años.• Nivel socioeconómico: Medio

Durante el proceso de investigación se levantaron un total de 20 encuestaa

3.3.-Tabulación e interpretación de la información.

¿Es usted usuario habitual de algún tipo de producto energizante?

20%

80%

TotalNo Si

Derivado del estudio realizado se identificó que dentro del universo muestral existe el gusto por el consumo de bebidas energéticas.

Ocupación:o Estudianteo Trabaja medio tiempoo Trabaja tiempo completo

Otro: ___________________________

30%

15%25%

30%

TotalEstudiante OtroTrabaja medio tiempo Trabaja tiempo completo

Se identificó que la mayor parte de nuestro universo muestral es trabajador de medio tiempo. Derivado de actividades alternas.

Indique su grado de escolaridad:

o Educación secundaria completao Bachillerato inconclusoo Bachillerato completoo Licenciatura inconclusao Licenciatura completao Estudios de Posgrado

Bachillerato completo

20%Educación se-

cundaria completa

5%

Estudios de Posgrado

20%Licenciatura completa15%

Licenciatura inconclusa

40%

Total

La mayor parte del universo muestral analizado cuenta con licenciatura inconclusa. La mayoría de ellos está aún realizando los estudios correspondientes a ésta.

Ingreso mensual aproximado: o ( ) Menos de 4 mil pesoso ( ) De 5 mil pesos a menos de 7 mil pesoso ( ) De 8 mil pesos a menos de 11 mil pesoso ( ) Más de 11 mil pesos

De 8 mil pe-sos a menos

de 11 mil pesos25%

De 5 mil pesos a menos de 7

mil pesos25%

Más de 11 mil pesos

25%

Menos de 4 mil pesos

25%

Total

Según sus ingresos se encuentran en un nivel socio-económico correspondiente a la clase media o media alta.

¿Cuánto tiempo dedica a sus ocupaciones semanalmente?o Menos de 20 horas o Entre 20 y 30 horaso Entre 30 y 40 horaso Más de 40 horas

Entre 20 y 30 horas25%

Entre 30 y 40 horas25%

Más de 40 horas25%

Menos de 20 horas

25%

Total

El universo muestral corresponde a población altamente productiva.

¿Práctica algún deporte? de responder si, indique cuál:( ) Si ( ) No

¿Cuál? ______________________________

No50%

Si futbol20%

Si gym20%

Si Fronton5%

Si beisbol5%

Total

Mismos quienes en su mayoría por sus actividades se ven limitados en tiempo para realizar deporte.

¿Qué tan frecuentemente practica algún deporte deporte/actividad física en una semana normal?

o Por lo menos una vez por semanao Entre 2 a 3 veces por semana o Entre 4 a 5 veces por semanao Entre 6 a 7 veces por semana

Entre 2 a 3 veces por semana

25%

Entre 4 a 5 veces por semana

25%

Entre 6 a 7 veces por semana

25%

Por lo menos una

vez por semana

25%

Total

Cite cuales marcas de productos energéticos conoce usted:

Boost15%

Monster Energy15%

Red Bull50%

Rockstar20%

Total

Entre las bebidas energéticas Red Bull es el producto el cual cuenta con el mayor posicionamiento en el mercado.

Cite cuales marcas de productos ha utilizado:

Boost15%

Monster Energy15%

Red Bull50%

Rockstar20%

Total

¿Con qué frecuencia consume este tipo de productos?o Varias veces al mes.o Por lo menos una vez al mes. o Por lo menos una vez cada dos meses.o Por lo menos una vez cada tres meses. o Una vez cada seis meses o menos.

Por lo menos una vez cada dos meses.

35%

Por lo menos una vez cada tres meses.

50%

Varias veces al mes.15%

Total

Para aumentar el posicionamiento habría también que fomentar el consumo del producto y combatir la idea de este como un producto dañino y así ser consumido más frecuentemente.

3.4.-Focus GroupFocus Group

PreguntasPersona 1Sra. Martha Elena Olán

Persona 2Sr. Jesús Benito Torre

Persona 3Sr. Fernando Carrera

Persona 4Sra. Carolina Ortiz

Persona 5Sr. Fernando Alday López(persona apática)

Ocupación: Servidor publico Estudiante universitario

Comerciante Deportista Maestro en derecho penal

¿Por qué consume red Bull?

Me mantiene despierta por unas horas

Me gusta el sabor además de que se combina con algunas bebidas alcohólicas

Me lo recomendó un empleado para no dormirme

Me lo recomienda mi instructor mientras me estoy ejercitando en el gym

Para obtener energía para las largas jornadas

¿Conoce los componentes del red Bull?

Solo sé que contiene cafeína

Taurina Sinceramente sólo la taurina

Algunos entre ellos la taurina, azucares y cafeína

Taurina y cafeína

¿Sabe los efectos que causan la taurina en la sangre o el corazón?

Acelera el ritmo cardiaco

Altera los nervios No Estimula el cerebro

Puede ocasionar un infarto

¿Cree que te pueda ocasionar problemas en el corazón?

Si No Para mí que no causaba ningún tipo de problemas

Si, si no se practica algún tipo de ejercicio después de consumirlo

Si

¿Qué opinan del precio? Si lo compro pero pudiera estar más barato

Se me hace un poco caro a comparación de otros productos

Es accesible La presentación más chica es más cara, conviene la presentación más grande

Es justo

¿Qué le parece el mensaje de la publicidad?

-En la televisión y en la Radio.

-En la Televisión, en la radio y en el periódico.-En la sección amarilla.

-En la televisión.-En carteles en las tiendas.

-En la Televisión.

¿Cómo califican el eslogan de te da alas?

Transmite libertad

Me gusta mucho Cumple con su función

De que su bebida da alas a quien lo toma

Me gusta

¿Qué piensan del producto?

es buena pero no lo tomo muy seguido. es solo para salir de apuros

El sabor es autentico

Es bueno me ayuda a mantener mi condición

¿En dónde es más común que se consuma el producto?

Tienda de autoservicio

En antros y bares Dentro del trabajo

En los gimnasios

¿Qué le cambiaría al red Bull?

La quitaría la cafeína

Que fuera más grande

La presentación El envase me gustaría que tuviera tapa

3.4.1.- Análisis de la información de Focus Group La aplicación de esta valiosa herramienta nos permitió obtener una visión amplia de la percepción que tiene la gente hacia el producto.

Mediante esta dinámica se obtuvo información valiosa sobre las inquietudes y posibles deseos de los clientes por un producto mejorado.

Una de las mayores controversias en la plática fue el destacar los posibles daños que puede ocasionar en la salud debido a su consumo no moderado, pero que el consumirlo es responsabilidad de cada quien.

Otro dato importante que pudimos percatarnos fue que no importa qué tipo de actividad realices, el red Bull lo consume cualquier tipo de persona y que a veces lo hacen sin tomar en cuenta los componentes de éste.

La inquietud de cambiar el tipo de envase en el cual se pudiera adaptar una tapa ya que cuando uno lo destapa, ya no hay forma de cerrase para consumir más adelante, esta fue una propuesta que salió a relucir en esta actividad

3.5 Guía de observación

¿En dónde se encuentra posicionado Red Bull y los medicamentos de la competencia, dentro de los establecimientos donde se oferta?

¿Cuáles son las presentaciones que maneja Red Bull?

¿Tiene en existencia Red Bull?

¿Qué otro producto recomiendan de entre las bebidas energéticas, cuando no tienen en existencia el Red Bull?

¿Cuáles son los promocionales de Red Bull?

IV Capitulo propuestas finales

Propuestas de reposicionamiento - Plan de mercadotecnia Red Bull Extreme

El presente documento es un plan de marketing elaborado para la bebida energizante Red Bull que analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas obtenidas a través de la investigación de mercados previamente realizada y explica un plan general que incluye estrategias, plan de medios y tácticas específicas para incrementar el mercado meta de personas, que laboran y habitan en la zona delimitada previamente; con un ritmo de vida acelerado y que requieren de energía y vitalidad.

La primera sección muestra algunas estadísticas del producto a nivel mundial al día de hoy y el análisis FODA de la marca. En una segunda sección se explica la historia que da origen al presente plan en la que se relata un día común en la vida de muchos de los empleados que laboran en diferentes zonas de nuestro país y que están sujetos a presiones y a jornadas extenuantes, que además tiene otras actividades que complementan su desarrollo personal y profesional como una maestría, ir al gym o disfrutar con los amigos.

Se realizó una segmentación geográfica, que se complementa con una segmentación psicográfica que explica elementos como la personalidad, el estilo de vida, intereses y opiniones que poseen las personas que integran el mercado meta y que son fundamentales para identificar a nuestros consumidores potenciales.

El plan de marketing denominado “Campaña Nacional Red Bull Extreme” está centrado en cuatro ejes estrategias básicas: la elaboración de un comercial de T.V. que busca que el segmento de mercado se sienta identificado con la historia del mismo; degustaciones del producto para familiarizar más a los consumidores con el sabor y las cualidades que ofrece; una fiesta denominada “Extreme Party by Red Bull” cuyo objetivo es dar a conocer como la marca aporta toda la vitalidad a los deportistas que practican deportes como el surf, motociclismo, parapente, etc., alrededor del mundo; y la rifa de 5 viajes a los eventos extremos en ciudades cosmopolitas cuya finalidad oculta es registrar la respuesta de los consumidores a la campaña.

La parte final del documento explica más detalladamente las tácticas generales y el presupuesto global de la campaña.

En espera de que el presente documento sea de interés para el lector.

Su campaña publicitaria se ha basado en el sencillo slogan “Red Bull te da alas” que ha dado la vuelta al mundo, atrayendo mayormente al público joven.

Algunas declaraciones importantes de su fundador han sido: "La mitad de los ejecutivos grises vive con una maleta pasando por los aeropuertos de medio mundo y están divorciados o son alcohólicos", afirma él, tras insistir en que no quiere formar parte de esa especie. En su empresa no hay jerarquías. "Eso que dicen las facultades de Economía de que una empresa tiene que tener jerarquía para ganar dinero es un error", dice Mateschitz, sentado en su despacho, dentro de una nave industrial donde trabaja con un equipo de intrépidos publicitarios.

Una cuarta parte de las ventas se destina a deportes de riesgo como: el freeskiing, parapente, motociclismo, windsurf, snow-board, jumping,trialbiking, fórmula 1, etc. actividades de vértigo. "Cuanto más arriesgado y más rápido, mejor", añade su fundador amante de las avionetas. Vendida en gimnasios, supermercados y gasolineras, hoy 20 sociedades se encargan de distribuirla mundialmente. Mateschitz controla casi la mitad de Red Bull. Otro 49% es de una empresa de Hong Kong (TC Agro Trading) y el 2% de su socio tailandés.

Apartado de red bull, como una investigación del estado del arte.

RED BULL En números

▪ Hoy en día Red Bull se vende en 120 países, es la marca número uno a nivel mundial en el mercado de bebidas energizantes.

▪ Actualmente vende a nivel mundial 4016 millones de latas en todo el mundo.

▪ A principios del año 2009 sus ventas crecieron 12% en Europa, 79% en Asia, 50% en Canadá, 31% en Oriente Medio y 26% en Sudamérica.

▪ Su empresa trabaja con una plantilla laboral de 5,600 empleados en 148 países.

▪ Sus ventas crecieron con respecto al año pasado 7.9%.

▪ Según los índices que maneja Red Bull, la compañía austríaca que controla el 70% del mercado mundial, los mexicanos consumen 0,2 lata de bebidas energizantes por año. Los austríacos, que son los inventores de este tipo de productos, toman 15,2 latas por año per cápita; los suizos 10,1; los ingleses 4,7 latas y los norteamericanos 3,5.

▪ Recientemente lanzó al mercado un producto denominado Red Bull Cola que consiste en un refresco de cola, elaborado con ingredientes 100% naturales, y que intenta competir en el mercado de bebidas carbonatadas en países como Italia, Alemania, Nueva Zelanda y Japón.

▪ El producto Red Bull Cola fue retirado del mercado Alemán tras realizarse un estudio donde se encontraron 0.5 microgramos de cocaína en el producto, lo cual no representaba un cantidad de riesgo a la salud pero las autoridades así lo determinaron. Los ejecutivos dijeron al respecto que todas las bebidas de cola utilizan la hoja de la cocaína para darle sabor a las mismas.

Contexto de la Propuesta

El mercado de bebidas no alcohólicas en México

En México es un país donde existe un número considerable de personas que son consumidores de refrescos, ronda entre los 15,500 millones de dólares su valor, siendo después de E.U. El segundo país con más alto consumo percápita de refrescos en el mundo, con 150 litros, cada familia mexicana destina 360 euros al año en la compra de refresco. Sin embargo, es importante señal que el crecimiento anual de este mercado está estancado con apenas una tasa del 2% al 3% anual.

El mercado de bebidas saludables: té, jugos, bebidas energizantes, de soya y otras están creciendo a tasas de doble dígito, esta transición es el resultado del cambio de hábitos de un consumidor más preocupado por ingerir productos cada vez más sanos. El cambio de esta tendencia está en una fase inicial, las preferencias del consumidor nacional hacia líquidos más saludables aún no han provocado una migración acelerada de quienes toman refrescos a las bebidas no carbonatadas.

El 70% del consumo de bebidas no alcohólicas en México lo tienen los refrescos, mientras que el 30% restante es para las consideradas saludables.

Bebidas energéticas

Las ventas del año pasado por este concepto fueron alrededor de 60 millones de latas de bebidas energizantes las que se consumieron. Red Bull es la marca líder en el país, seguida por Boost, la bebida energizante de Casa Cuervo.

En México, como en todo el mundo, existen defensores y detractores de este tipo de bebidas, pero nadie puede negar que el mercado de bebidas energizantes parece estar creciendo cada vez más.

Café

La tendencia y los nuevos hábitos de consumo indican que en los últimos 10 años, México triplicará el consumo per cápita de café por la apertura de micros y pequeñas cafeterías, así como la llegada de Mccafé de McDonald´s (según expertos, agentes del sector).

La llegada de nuevas cafeterías y la campaña de consumo que arrancó en octubre de 2007, ayudará a triplicar el consumo de café, pasando de 1,2Kg per cápita a los 3,6kg. Año según Arturo Hernández presidente de la Asociación Mexicana de Cafés y Cafeterías de Especialidades.

Red bull en México

Red Bull comenzó a comercializarse en México en el año de 1997, tras introducirse en el mercado Estadounidense, en un inicio su mercado era pequeño pero eran los pioneros en el sector de bebidas energizantes. Hoy en día compiten en el mercado así:

Porcentaje de participación en el mercado mexicanoRed bull 67 %Boost (de casa cuervo) 20%Gladiator (del grupo Coca-Cola) 8%Otras marcas (Rockstar, Monster, Rush,burn etc.) 3%Bebidas energizantes naturales (de sábila, ginseng, guarana) 2%

En México Red Bull compite además con bebidas isotónicas que permiten recuperar minerales perdidos durante periodos de ejercicio prolongados como lo son las marcas Gatorade y Powerade.

En que situaciones se consume una bebida energizante como RED BULL:

▪ Algunos deportistas consumen estas bebidas con el fin de incrementar su rendimiento en deportes de resistencia o larga duración (atletismo, ciclismo, natación, etc.) y para inducir hipertrofia muscular y fuerza (fisicoculturismo, levantamiento de pesas, lucha libre, etc.). También se consumen para incrementar rendimiento en eventos tanto deportivos como recreativos, mejorar la recuperación y mantener la salud durante los intensos períodos de ejercicio.

▪ En las noches en antros y centros de reuniones sociales se ha popularizado el consumo de alcohol combinado con la bebida energizante que contienen cafeína y taurina, y son utilizados como estimulantes legales.

▪ Como remedio para recuperar energía en periodos largos de vigilia nocturna o matutina, (utilizada popularmente por los conductores o choferes) combinada con medicamentos no controlados como aspirina, complementos vitamínicos, etc.

▪ Para reducir la fatiga y como anti estresante para personas con actividad mental y física de alto nivel.

Concepto de mensaje del plan de comunicación integral de mercadotecnia propuesto.

El concepto básico que se planea trasmitir es el de VITALIDAD Y ENERGÍA con el cual miles de jóvenes se sientan identificados en un mundo actual que requiere y exige atención en más de un contexto, trabajo, escuela, hobbies, amigos, familia…

La gente vive dividiendo su tiempo en más de una actividad, así lo pide el sistema socioeconómico y cultural de un país en crecimiento como lo es México, la gente joven se integra más rápido a los sistemas productivo al sector servicios o industrial.

-“ Has observado el tráfico matutino de miles de jóvenes como tu dirigiéndose a las fábricas con jornadas de más de 8 horas, que requieren de concentración y capacidad inmediata para la toma de decisiones, tu empleo te demanda cada vez más vitalidad y energía: viajes, juntas, problemas, etc… y todo se torna peor si tu puesto es mando medio, porque tu jefe solo da órdenes y tú te llevas la peor parte haciendo malabares para lograr lo que él te pidió, Sales de tu empleo fatigado con el compromiso de estudiar una maestría o un doctorado que te garantice un mejor nivel de ingresos y un puesto con amplias posibilidades de crecer… tareas, proyectos, reuniones en equipo, o bien los viernes por la noche con la única alternativa de salir del mundo rutinario… una reunión con los cuates, party, sacar todo el estrés semanal gritando de euforia en algún concierto o con los amigos en algún antro lleno de vida, luces, diversión o la posibilidad de ligar una cita… “

…Al otro día suena el despertador oh noooo!!! …colocas la mano sobre él con la posibilidad de que ocurra un milagro… ¡que no sea cierto! , que puedes seguir durmiendo, pero algo dentro te dice, llénate de energía, pagaste el gimnasio, quedaste de ir al parque con la chica o chico con el que ligaste días atrás, vístete, corre…”

-“Un baño justo a tiempo, tus botas industriales, un Red Bull y las llaves de tu carro, es hora de comenzar otra jornada laboral lleno de energía…”

“Red bull te da alas”…

2.1 Audiencia metaSegmentación demográfica

CaracterísticasIngreso Mínimo 280 SMDF mensuales ($54.80 zona “C”)Edad 18 a 30 añosSexo Mujeres y HombresEstado civil Solteros (as)Clase social Media a media altaEducación Licenciatura terminada o estudiando maestría o doctorado

actualmenteOcupación IndistintaHabitantes en Zona: Tabasco 2000, Galaxias, Colonia Nueva ImagenCaracterísticas contabilizadas

Personas con estudios superiores terminados

Personas que laboran jornadas superiores a las 8 horas

Segmentación geográfica

Zona: Colonia Tabasco 2000, Colonia Nueva Imagen, Fraccionamiento Galaxias.

Segmentación psicográfica

Personalidad:

Jóvenes ambiciosos, emprendedores, excitables, abiertos, autosuficientes e integrados socialmente

Estilo de vida:

Actividades:

▪ Gusto por estudiar una maestría o doctorado como medio para su crecimiento profesional y económico.

▪ Gusto por las reuniones sociales en antros con los amigos.

▪ Gusto por la música electrónica, de d.j. , mix, pop en inglés y español y clásicos.

▪ Gusto por el cine como una actividad de relajación con los amigos o el novio (a).

▪ Que practiquen algún deporte: soccer, ciclismo, gimnasio, spin, pilates, yoga, correr, natación o fut-bol rápido, pero no como su principal actividad durante el día, sino más bien como un complemento diario.

▪ Con conocimiento y gusto por navegar en internet.

▪ Gusto por los viajes: mayormente a nivel nacional y en lugares donde se reúnan más jóvenes de su edad: playas, zonas de ecoturismo, pueblos mágicos, etc., y alguno a nivel internacional de manera esporádica.

▪ Acostumbrados a desvelarse por cuestiones laborales o bien de diversión.

▪ Acostumbrados a estar informado de los hechos más importantes de su comunidad, su país o el mundo, mediante la televisión o el internet.

Intereses:

▪ Interés por incrementar sus conocimientos profesionales, los cuales considere lo llevarán a escalar a puestos más importantes en su empresa.

▪ Interés por la lectura de su área profesional.

▪ Preocupados por el medio ambiente, los cambios económicos y sociales de su entorno.

▪ Interés por viajar al extranjero a vacacionar con los amigos, su pareja o por motivos laborales.

▪ Interés por mejorar su nivel de vida; cambiando de automóvil, computadora o comprando casa.

▪ Preocupados por buscar un empleo mejor remunerado.

▪ Gusto por las series americanas del momento.

Justificación del mercado meta seleccionado

Se eligió este mercado meta por representar un mercado potencial importante en México, ya que son muchas las empresas trasnacionales ubicadas en todo el país que contratan a jóvenes profesionistas y que hacen uso de su fuerza laboral en jornadas extenuantes en donde requieren de concentración y energía para desempeñarse. Además estos jóvenes buscan realizar actividades extras que los ayuden a lograr sus objetivos personal y profesional, realizando deporte o estudiando una licenciatura, maestría o doctorado.

2.2 Estrategias

Objetivo:

1. Incrementar el consumo de Red Bull entre los jóvenes profesionistas solteros que trabajan en el sector industrial en todo México, cuyo ritmo de trabajo y actividad diaria les demanda mayor energía y vitalidad.

Enfoque:

El plan de marketing es una campaña nacional con una duración aproximada de 3 meses, que pretende comunicar a todos los jóvenes profesionistas solteros empleados en el sector industrial de México que Red Bull es una excelente bebida auxiliar para desempeñar todas sus actividades con vitalidad y energía. Trasmitir un sentido de compañía con agilidad, que refresca y da la posibilidad de continuar en acción durante la mañana y la noche.

Los factores psicológicos y motivacional que se buscan resaltar en la estrategia de medios es el trabajo, la resistencia, la independencia, el ejercicio físico, status y diversión.

Cualidades a destacar:

Las cualidades más importantes que se busca destacar son:

Cansado vs. Energetizado

Dependiente vs. Independiente

Seguidor vs. Creativo

Divertido vs. Aburrido

Creciendo vs. Estancado

La estrategia está centrada básicamente en cinco ejes:

“campaña nacional red bull extreme” emisión de un comercial de t.v. degustación directa del producto fiesta “extreme party by red bull” rifa de un 5 viajes a los eventos de red bull|

Comercial de t.v.

Descripción creativa:

• Escena 1: Es de mañana aparece un hombre con uniforme industrial saliendo rápidamente de su casa dirigiéndose a su auto, con una lata de Red Bull que coloca en el portavasos del auto.

• Escena 2: El hombre aparece en una fábrica con gran movimiento, líneas de producción, operarios, ensambladoras, se enfoca el calzado industrial del hombre subiendo en una escalera de metal, inmediatamente se enfoca una jóvenes con uniforme industrial en una línea de producción coordinando a varios empleados.

• Escena 3: El hombre se relaja en un pasillo a solas tomando un Red Bull mientras ojea un libro grueso y empastado. La cara de él es de placer, saciedad y revitalización. La chica continúa en un restirador trabajando con otros empleados dando un trago a su Red Bull light, su rostro es de premura, interés y concentración.

• Escena 4: Ambos en un antro con efectos de luz, con escenografía en elementos metálicos, negros y azules, música en inglés mezclada, ambos entre un grupo grande de amigos cuyo contacto físico es cercano lucen frescos, divertidos y llenos de energía y el diciendo “Red Bull te da alas”…

• Escena 5: Se anunciará la rifa de 5 viajes a los principales eventos extremos de Red Bull en el mundo, registrando la lata en el sitio oficial de Red Bull México.

Degustación directa del producto:

Estrategia 1:

Acudir a las entradas de los estacionamientos de las empresas en la zona industrial en horas de salida a comer y ofrecer el producto en ambas versiones normal y ligth. Las empresas metas son las de mayor tamaño y que se encuentren en las ciudades más importantes de los Estados de la república mexicana.

Estrategia 2:

Acudir a la entrada de las universidades que ofrezcan programas de posgrado y doctorado, en horario de entrada (previa autorización de la escuela) y ofrecer la degustación de Red Bull.

Ambas estrategias acompañaran a la lata con un manos libres (sujetador de latas que se coloca en el cuello con un lazo y deja suspendida la lata en el cuello de la persona), el lazo tendrá los colores de Red Bull y el slogan “Red Bull te da alas”.

Fiestas en antros reconocidos “extreme party by red bull”

En cada ciudad capital se programará una fiesta que se promocionará en radio (en estaciones que suelen escuchar los jóvenes de camino a su trabajo y con el comentario de un locutor informando la fecha del evento y su contenido), la fiesta será un fin de semana en un antro de moda que toque música electrónica, covers, mix, música en inglés y se le colocarán pantallas gigantes con cortos de imágenes de las actividades que ha realizado Red Bull en otros países cosmopolitas (eventos urbanos y deportes extremos), además de aparecer el comercial creado para la audiencia meta en México, con la dirección de una página electrónica para visitarla y ver más videos. Se ofrecerán latas de Red Bull gratis en sus dos versiones y serán entregadas por chicos y chicas que porten ropa de la marca y con los rostros pintados en color metálico y azul, de forma simultánea el antro ofrecerá efectos de luz que trasmitan energía y vitalidad en un ambiente de diversión.

Rifa de viajes a los eventos extremos de red bull en el mundo

Durante la emisión del comercial de Red Bull se informará a los consumidores de la rifa de 5 viajes a eventos extremos o urbanos en ciudades importantes del mundo, todo pagado. La mecánica de participación se explicará en el sitio oficial de Red Bull México, donde tendrán que registrar el código de barras de la lata

En ese link ingresarán algunos datos personales, como nombre, edad, ciudad, domicilio, teléfono y ocupación, más adelante se explica el porqué de solicitar estos datos. (3.1. Medición).

2.3 Plan de medios

Medios de comunicación /plataforma:

Los medios de comunicación que se emplearán son:

Televisión: Se empleara este medio para publicitar el comercial en México, en horario de acceso para nuestro mercado meta (nocturno), por lo general las personas que trabajan con horarios extenuantes, suelen llegar a sus hogares entre semana y buscan relajarse viendo alguna serie americana, un noticiero o algún programa de deportes, lo cual representa una oportunidad para ofrecer la marca y sus cualidades.

El anuncio se trasmitirá para televisión de paga y normal en horario nocturno, en los canales: Canal 5, Canal 2, Fox, TNT, Sony, FX, AXN y Warner , mediante la estrategia Roadblocking, el mismo anuncio en las principales cadenas al mismo tiempo.

Canales de t.v. abierta: Estos dos canales en horario nocturno trasmiten noticieros, programas de resúmenes deportivos o bien de deportes extremos.

Canales de paga: La idea de trasmitirlo en estos canales en horario nocturno es porque la gran mayoría de los clientes meta suelen ver series o películas en canales de paga.

Radio: Esta estrategia se utilizará para dar a conocer la fecha de las fiestas “extreme party by red bull,” será publicidad intermitente en dos o más estaciones en horario matutino (de 6:00 a 9:00 a.m.) y vespertino (1:00 a 3:00 p.m. / 6:00 a 7:00 p.m.) , este medio es de utilidad para el producto porque el mercado meta suele escuchar el radio de camino a su trabajo por las mañanas, al salir a comer o de regreso a casa. Se hará la promoción de la fiesta en estaciones de radios que emitan noticieros de actualidad y música al mismo tiempo, con un locutor cuya voz y mensaje estén en contexto con el nivel sociocultural de los jóvenes del grupo de edad que se busca atraer.

Internet: Se utilizará como plataforma auxiliar no como estrategia principal de promoción. Durante la fiesta “extreme party by red bull” se visualizarán los videos extremos y urbanos en pantallas gigantes y se colocará la dirección electrónica de la empresa en México para que puedan visualizar más videos, conozcan más sobre la marca y puedan registrar su lata para el concurso de viajes a eventos a extremos.

También se publicará la lista de antros que ofrecerán las fiestas extremas en cada estado, incluyendo las fechas

2.4 Tácticas

Degustación directa del producto: El producto está plenamente identificado en el mercado, las características de la lata son reconocidas, sin embargo, algunas personas no han probado el producto o no están convencidos del sabor, por lo que se busca que se familiaricen con el sabor mediante la degustación directa.

Se llevará el producto en los carros de la empresa que son conocidos por toda la gente por circular con una lata gigante en la parte trasera, la degustación la ofrecerán edecanes con uniformes alusivos a los colores de la marca y se les entregará un obsequio (manos libres para latas).

Un obsequio para el consumidor: El obsequio tiene la finalidad de crear un sentido de pertenecía e identidad entre el cliente y el producto, es un obsequio creativo que intenta atraer la atención de los amigos y familiares cercanos a los consumidores.

Fiestas extrema en antros reconocidos: Donde puedan asistir personas jóvenes con las características de segmentación, donde puedan reforzar su sentido de identidad y status, y puedan sacar toda la tensión y presión de sus labores cotidianas en la industria.

El antro seleccionado para cada ciudad será elegido por ser de moda, donde asistan grupos de personas del segmento de mercado que ya se mencionó (evitando antros que atraigan mayormente adolescentes), bien posicionados, que toquen música diversa sin salir de lo que habitualmente escucha los jóvenes del segmento definido y con capacidad para 300 personas.

Degustación del producto en la fiesta extrema: Se les obsequiaran latas a los asistentes a la fiesta para que prueben el producto, mientras observan las pantallas gigantes con imágenes de las actividades de Red Bull alrededor del mundo.

3.1 Medición

Incremento en ventas

Durante los cuatro meses que dure la campaña cada distribuidor llevará un conteo del producto vendido que se comparará con el resultado en ventas de los cuatro meses anteriores y con el mismo periodo del año inmediato anterior, con esto se podrá conocer el impacto real y los incrementos obtenidos.

Medición de la base de datos del registro de latas

Al finalizar la campaña “Red Bull Extreme” se concentrará la base de datos de los consumidores que registraron su lata en el sitio de internet para la rifa de los 5 viajes a eventos extremos, se podrá analizar y conocer el grupo de edad que mejor respondió a la campaña, ya que se le solicitaron algunos datos que le interesan a la compañía: edad, ciudad y ocupación.7

7 Se tomo en cuenta la información del siguiente link http://www.slideshare.net/tonatiuhnava/plan-de-mercadotecnia-red-bull

Bibliografía:

• http://eleconomista.com.mx/notas-online/negocios/2009/02/04/aumentan-79-ventas-red-bull

• www.alimentaria_mex.com

• Red Bull International: http://www.redbull.com/

• Red Bull México: http://www.redbull.com.mx/

• www. inegi.com.mx

Censo Económico 2005

Conteo General de Población y Vivienda

BUSQUEDA ESPECIALIZADA:

✓ Personas con estudios superiores terminados

✓ Población económicamente activas

✓ Personas ocupadas por sector

✓ Cantidad de personas con jornadas de 8, 12 horas, etc.

Buscador Google: bajo el término bebidas energizantes

✓ Tendencias de las bebidas energizantes pdf. por Juan Manuel Sarmientos

✓ Tendencias de las bebidas energizantes. pdf por Juan Manuel Sarmientos

Buscador Google: bajo el término plan de marketing

▪ Plan de Marketing de Bussines Group HN SAC

▪ Eje6_PM_Tecate. pdf

Administrados por el docente de la materia:

▪ Consideración básica.pdf

▪ Relaciones con los medios red bull.pdf

▪ MKT_Parte_2_ Cap_1.pdf

▪ MKT_Parte 2_ Cap_3.pdf

[1] Fuente: Google: bajo el término de “el mercado de bebidas energizantes en México”

[2] La cifra es el resultado de las personas con estudios superiores terminados, ocupadas en el sector industrial, el resto de las características no muestran datos específicos de utilidad.

AnexosAnexos

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Received: 19.8.2009 Accepted: 7.2.2010 a Associate Professor, Faculty of Physical Education and Sport Sciences, University of Isfahan, Isfahan, Iran. b Professor, Faculty of Physical Education and Sport Sciences, University of Tehran, Tehran, Iran. c MS, Faculty of Physical Education and Sport Sciences, University of Tehran, Tehran, Iran.

* Corresponding Author

E-mail: rahnamanader@yahoo.com JRMS/ May & June 2010; Vol 15, No 3.127

Original Article

The effectiveness of two energy drinks on selected indices of maximal

cardiorespiratory fitness and blood lactate levels in male athletes

Nader Rahnama*a, Abbas Ali Gaeinib, Fahimeh Kazemic

Abstract

BACKGROUND: Consumption of energy drinks has become widespread among athletes. The effectiveness of Red Bull and Hype energy drinks on selected indices of maximal cardiorespiratory fitness and blood lactate levels in male athletes was examined in this study.

METHODS: Ten male student athletes (age: 22.4 ± 2.1 years, height: 180.8 ± 7.7 cm, weight: 74.2 ± 8.5 kg) performed three randomized maximal oxygen consumption tests on a treadmill. Each test was separated by four days and participants were asked to ingest Red Bull, Hype or placebo drinks 40 minutes before the exercise bout. The VO2max, time to exhaustion, heart rate and lactate were measured to determine if the caffeine-based beverages influence performance.

ANOVA test was used for analyzing data.

RESULTS: A greater value was observed in VO2max and time to exhaustion for the Red Bull and Hype trial compared to the placebo trial (p < 0.05). No significant difference was found in pre- and post-test heart rate for two drinks (p > 0.05).

For blood lactate levels no significant changes were observed before and two minute after the test (p > 0.05).

CONCLUSIONS: Ingestion of Red Bull and Hype prior to exercise testing is effective on some indices of cardiorespiratory fitness but not on the blood lactate levels.

KEYWORDS: Energy Drink, Caffeine, Taurine, VO2max, Blood Lactate, Male Athletes.

JRMS 2010; 15(3): 127-132 or some years the beverages denominating "energy drinks" have become widespread both in recreational and trained athletes, because of their proposed ergogenic effects. A variety of energy drinks are currently available on the market today and are publicized to increase the energy level of the individuals consuming it. Sport drinks, such as Gatorade and Powerade, have been designed to refuel athletes during and after their performance.

Specifically, they are designed to have optimal levels of carbohydrate for glycogen replenishment, electrolytes for ion maintenance, and prevent dehydration. Contrary, energy drinks are reported to increase mental alertness and physical performance during exercise.

This is because energy drink manufacturers add ergogenic ingredients such as carbohydrates, caffeine, taurine and vitamins.

These ingredients have been proposed to interact with each other to provide a stimulant effect.1 Furthermore, the manufacturers of these drinks claim a variety of benefits in their advertisements and although energy drinks have been sold worldwide for more than a decade, there is a paucity of evidence supporting their effectiveness of enhancing aerobic performance in athletes.2 Geis et al (1994) 3 and Alford et al (2001) 4 have shown beneficial effects of Red Bull on F

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Effectiveness of energy drinks in male athletes Rahnama et al 128 JRMS/ May & June 2010; Vol 15, No 3. performance. Geis et al (1994) 3 reported improved endurance time and lower heart rates on Red Bull which was attributed to increased catecholamine circulation while, Alford et al (2001) 4 indicated improved aerobic, anaerobic and psychomotor performance. Taken together, these results

suggest that Red Bull has the potential to improve physical and mental performance.4 Baum et al (2001) found improvement in cardiac contractility of endurance trained subjects after consumption of Red

Bull. The authors reported improved cardiac output which they attributed to a reduced end systolic volume.5 Umana-Alvarado et al (2004) reported lower rating of perceived exertion and also no improved run times in 11 male endurance runner when consuming 6 ml/kg-1 body weight of an energy drink 30 minutes before the two 10 km cross-country races.6 Byars et al (2006) reported the pre-exercise drink positively influenced energy and endurance on indices of maximal cardiorespiratory

fitness.7

There are a limited number of studies supporting the use and qualitative ranking of these products. Several studies have been done among Iranian athletes.8,9 Furthermore, dietary intakes of Iranians have its own unique characteristics and it remains unknown whether consumption of these drinks would be of any benefit among athletes consuming Iranian dietary patterns or not.10 Therefore, the effectiveness of two caffeine and taurine-containing energy drinks (Red Bull produced in Austria and Hype produced in Netherlands) on VO2max, time to exhaustion, and heart rate variables and blood lactate levels in male athletes was evaluated. In addition, it was tested to see if the combined constituents of these drinks have ergogenic effects on exercise performance.

Methods

Subjects

After filling out questionnaires related to health and exercise history, from eligible athletes (healthy and active), ten male athlete students of Tehran University in the field of "physical education" (age: 22.4 } 2.1 years, height: 180.8 } 7.7 cm, weight: 74.2 } 8.5 kg) were volunteered to take part in this study. The type of exercise they performed was regular aerobic and anaerobic exercises. Each male had given informed consent to participate in this research. Subjects included in this study if they were physically active and moderate caffeine users, and had no known sensitivity to test components or to any ingredient contained in the energy drinks. They also were not diabetic and take medication or nutritional supplementation and had no evidence of cardiac problems.2,4

Instruments

Subjects performed the exercise test on treadmill (Germany; GIGER); a Pulsimeter (Finnish; T1, 61-CODED, N2965, CE0537) estimated the heart rate (HR). Blood samples were collected from unpreferred hand mid-fingertips 11 using a lactate analyzer (Analox P-LM55, UK). It should be noted that the analyzer had been

calibrated with known lactate standards (5.0 and 15.0 mm). Stopwatch estimated the time to exhaustion. To determine VO2max, the standard formula was used.12

Exercise Test

The Bruce treadmill test was used as exercise test. The Bruce protocol is started at stage 1 with a speed of 2.74 km/h and grade of 10%. Every three minutes speed and grade were adjusted until the participants can no longer perform, ideally between 9 and 15 minutes. For example, stage 2 should be 4.02 km/h and 12% grade, stage 3 should be 5.47 km/h and 14% grade, and so on. This test was performed in three sessions and four days apart from each

other.2

Procedures

One week prior to the first session of the test, subjects had a familiarization session to be instructed on how to perform each test.2,13 Also, before the testing, they were asked to wear comfortable, loose-fitting clothing.7 They performed the experiment the night before to

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Effectiveness of energy drinks in male athletes Rahnama et al JRMS/ May & June 2010; Vol 15, No 3. 129 avoid stimulants (e.g. alcohol, nicotine and other).2,14

Participants arrived at the laboratory of physical education and sport sciences faculty fasted at 8:00 A.M. and provided a standardized breakfast.2,15 The breakfast (a glass of boiled water, 45 grams bread and 1 gram butter) provided 1580 kJ (378 kcal) of energy and had 48% carbohydrate, 17% protein and 30% fat.2 After breakfast, the participants' height (cm), weight (kg) and body composition, were measured by standard methods. In order to minimize the effect of diurnal variation, each test was arranged at a similar time of day ( } 1 hour) with a room temperature of 22 } 1°C and 63% relative humidity.16 Before the exercise test, basal blood lactate and also resting HR (by count of heartbeats within 60 seconds) were measured. Then, after five minutes of warmup 17 (measured by researcher's assistant), a Bruce treadmill test in a controlled exercise physiology lab were administered. The test was then terminated and a cool-down period was initiated for several minutes. Immediately at the end of test, measurements of time to exhaustion and post-test HR were taken and for estimation of blood lactate, blood samples were collected two minute after exercise test.

Experimental Protocol

All participants performed three randomly assigned exercise experimental conditions:

a) Red Bull energy drink;

b) Hype energy drink;

c) placebo drink. In each session, in a randomized, placebo controlled, counterbalanced and double-blind design was consumed 6 ml/kg body weight 2,6,11 Red Bull energy drink, Hype energy drink or placebo, 40 minutes before exercise test 5,11 by athletes. The nutritional composition of two energy drinks is illustrated in table 1 and based on their body weight. The placebo beverage consisted of water with citrus substances.7,11

 

Statistical Analysis

 

Statistical significance was assessed using 3 × 3(drinks vs. sessions) repeated measures analysis of variance (ANOVA). The least significant difference (LSD) test was performed for posthoc analyses. The statistical package SPSS version 13 was used for statistical analysis. A value of p < 0.05 was considered statistically significant.

 

Results

 

Descriptive statistics (Mean } SD) for variables of three sessions in male athletes (n = 10) (Table 2) and percentage changes (Δ%) for variables of three sessions in male athletes (Table 3) were recorded. Using 3 × 3 repeated measures analysis of variance, significant differences were found in VO2max (p = 0.001) and time to exhaustion (p =0.000) values in three testing sessions. No significant difference was also found in pre-test HR (p = 0.592), post-test HR (p = 0.209), pretest blood lactate (p = 0.068) and post-test blood lactate (p = 0.069).

 

Table 1. Nutritional composition of two energy drinks (portion of 250 ml)

 

Red Bull Hype

Calories/portion (kcal) 122.5 99.1

Carbohydrates (g) 28.3 24.8

Protein (g) 0 < 1

Fat (g) 0 < 1

Caffeine (mg) 85 75

Taurine (mg) 1000 1000

Glucuronolacton (mg) 600 600

B6, pantothenic acid, B12,

water, niacin, inositol,

sodium, flavors, colors

B6, pantothenic acid, B12,

water, niacin, inositol,

sodium citrate, flavors, colors

Other substances

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Effectiveness of energy drinks in male athletes Rahnama et al 130 JRMS/ May & June 2010; Vol 15, No 3.

 

Table 2. Descriptive statistics (Mean ± SD) for variables of three sessions in male athletes (n = 10)

 

Placebo Red Bull Hype

VO2max (ml.kg.min-1) 46.78 ± 4.12 52.86 ± 5.30 51.92 ± 3.90

Time to exhaustion (min) 13.02 ± 0.97 14.55 ± 1.37 14.41 ± 1.10

Pre-test heart rate (bpm) 74.20 ± 4.21 74.10 ± 3.35 74.50 ± 3.87

Post-test heart rate (bpm) 185.40 ± 4.81 187.80 ± 6.84 188.20 ± 4.08

Blood lactate 2 min before 1.19 ± 0.22 1.32 ± 0.31 1.27 ± 0.27 the test (mmol.l)

Blood lactate 2 min after the 13.95 ± 1.95 15.15 ± 3.26 14.63 ± 2.04 test (mmol.l) LSD test indicated a significant difference between VO2max in Red Bull and placebo (p =0.01), Hype and placebo (p = 0.003) and no significant difference in Red Bull and Hype sessions (p = 0.576). Furthermore, a significant difference between time to exhaustion in Red Bull and placebo (p = 0.003), Hype and placebo (p = 0.001) and no significant difference in Red Bull and Hype sessions (p = 0.724) was observed.

 

Discussion

 

The aim of this study was to investigate the effectiveness of Red Bull and Hype energy drinks on selected indices of maximal cardiorespiratory fitness and blood lactate levels in male athletes. Results of this study indicated that ingestion of Red Bull and Hype prior to exercise testing is effective on some indices of cardiorespiratory fitness but not on the blood lactate levels. In the present study it was observed that Red Bull and Hype energy drinks caused an 11.5% and 9.9% increase in VO2max vs. placebo, respectively. Potentially, caffeine could have a number of actions that affect skeletal and heart muscle. It can inhibit adenosine receptors, increase sympathetic activity, and has direct intracellular action. The increase in VO2max may be attributed to ingredients such as caffeine, taurine, glucuronolactone and B group vitamins in these beverages. Caffeine has been shown to have desirable effects for performing athletes fighting fatigue, increasing energy, enhancing fatty acid metabolism and increasing skeletal muscle contractility. The stimulant effect of caffeine could make it effective for increasing alertness while performing in a fatigued state. The increased metabolism of free fatty acids has been proven to be useful during endurance exercise because of the glycogen sparing effects allowing an athlete to increase exercise time.18 Taurine can also aid in the contractile function of skeletal muscle. Taurine works to increase calcium content in the sarcoplasmic reticulum providing increased ability

of the muscle to contract, amplifying muscle force generation.1,19 This may also reflect

 

Table 3. Δ% for variables of three sessions in male athletes (n = 10) Red Bull-Placebo Hype-Placebo Red Bull-Hype VO2max (ml.kg.min-1) 11.5% * 9.9% * 1.8%

Time to exhaustion (min) 10.5% * 9.7% * 1%

Pre-test heart rate (bpm) 0% 0% -1%

Post-test heart rate (bpm) 1% 1% -0.2%

Blood lactate 2 min before 0.1% 6% 4%

the test (mmol.l)

Blood lactate 2 min after the 0.8% 5% 3.4%

test (mmol.l)

* Indicate significant difference

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Effectiveness of energy drinks in male athletes Rahnama et al JRMS/ May & June 2010; Vol 15, No 3. 131 the action of glucuronolactone in providing additional energy resource.4 The Red Bull and Hype energy drinks contain also B group vitamins.

Intake of B vitamins containing drinks or supplements can act to help replenish intermediates within the Kreb's Cycle allowing for increased ATP production and potentially increase in energy supply to the working athlete, allowing for increased exercise time.20 The previous study of Baum et al (2001) supports this hypothesis suggesting that increases in VO2max might occur because the effects of caffeine and taurine may have on cardiac contractility. 5

In this study it was found that Red Bull and Hype energy drinks caused up to 10.5% and 9.7% increase in time to exhaustion vs. placebo. The findings of Umana-Alvarado et al (2004) don't support the present results.6 However, the present findings are in agreement with results of Geis et al (1994).3 The increase in timeto exhaustion may be due to absence of carbohydrate, caffeine and taurine.

It is well established that carbohydrate is the preferred fuel for short-duration, high-intensity exercise and longer duration, higher intensity exercise 21 and that depletion of muscle glycogen and blood glucose limit exercise duration and performance. 22 Caffeine ingestion may enhance time to exhaustion because as mentioned earlier it has been implicated in increasing lipolysis from adipose tissue and thus enhancing fat oxidation resulting in spared stored glycogen during intense and prolonged exercise.23,24 Results of Zhang et al (2004) indicated significant increases in VO2max, time to exhaustion and maximal workload in exercise-test when consuming a taurine supplement. The authors postulate that this could be due to taurine attenuating exercise-induced DNA damage and increase of the capacity of exercise because of its cellular protective properties.25 In the present study, consumption of energy drinks did not affect our subjects HR. These findings support the results of Baum et al (2001), Bichler et al (2006) and Alford et al

(2001).4,5,26 In contrast, lower HRs in endurance athletes after consuming of Red Bull energy drink has been reported.3 The lack of change in heart rate in the current study may be due to combination of taurine with caffeine in these beverages. No increase in HR when consuming caffeine suggest that taurine within the beverages may be doing something to alter cardiovascular physiology.26 Blood lactate levels changed after the current exercise test, but the change between groups were not significant. In the Bruce exercise intensity increases from one stage to another. Then, levels of blood lactate during intense exercise increased. No significant differences between groups indicated that these drinks do not affect blood lactate.

Conclusions

 

In summary, it may be concluded that two caffeine and taurine-containing energy drinks have ergogenic effects on indices of maximal cardiorespiratory fitness in male athletes. Two energy drinks caused increase in VO2max, time to exhaustion, and no change in HR and blood lactate levels. The results of this research showed that the combined ingredients in these energy drinks may be responsible for the proposed effects.

 

Conflict of Interests

Authors have no conflict of interests.

 

Authors' Contributions

AG and NR carried out the design and coordinated the study and also prepared the manuscript.

FK carried out all the experiments and participated in manuscript preparation. All authors have read and approved the content of the manuscript.

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Effectiveness of energy drinks in male athletes Rahnama et al 132 JRMS/ May & June 2010; Vol 15, No 3.

 

 

SAFE DRIVING STUDY

Red Bull Energy Drink has been proven to reduce driver sleepiness and to

enhance driving performance during prolonged highway driving.

DRIVING STUDY | UNIVERSITY UTRECHT | 2010

This was shown in research from psychopharmacologist Dr. Joris Verster and his colleagues of Utrecht University, The Netherlands.

The study was published in the peer revieved scientific journal Psychopharmacology and has been published with open access atSpringerlink.com.

BACKGROUND

Driver sleepiness is one of the most common causes of traffic accidents on highways. Having regular breaks during long drives is therefore recommended.

The purpose of this study was to examine if Red Bull Energy Drink can improvedriving compared to placebo or driving without a break. Scientists from Utrecht University show that Red Bull Energy Drink is successful in reducing subjective driver sleepiness.

METHODOLOGY

Twenty-four adult healthy volunteers participated in this doubleblind, randomized, placebo-controlled, crossover study. After 2 h of highway driving in a driving

simulator, subjects had a 15-min break and consumed Red Bull Energy Drink (250 ml) or placebo (Red Bull Energy Drink without the functional ingredients: caffeine,

taurine, glucuronolactone, B vitamins (niacin, pantothenic acid, B6, B12), and inositol) before driving for two additional hours. A third condition comprised 4 h of uninterrupted driving. Primary parameter was the standard deviation of lateral position (SDLP, Fig. 1), i.e., the weaving of the car. The second outcome measure was the standard deviation of speed. Subjective assessments included perceived driving quality, sleepiness, and mental effort to perform the test.

INGREDIENTS

Apart from caffeine, Red Bull Energy Drink contains inter alia thefollowing ingredients; taurine, glucuronolactone, B vitamins, inositol and sugars. The amount of caffeine in a 250 ml can of Red Bull Energy Drink is similar to that contained in one cup of coffee. Dr. Joris Verster: The combination of functional ingredients is the most likely cause of the positive effects on driving ability.

Conclusion

Red Bull Energy Drink significantly

improves driving performance and

reduces driver sleepiness during

prolonged highway driving.

Fig. 1 Meaning of the standard

deviation of lateral position (SDLP)

SDLP = 35cm

(13,7 inch)

SDLP = 40cm

(15,7 inch)

Publication

Mets MA, Ketzer S, Blom C, van Gerven MH, van Willigenburg GM, Olivier B, Dr. Verster JC. Positive effects of Red Bull Energy Drink on driving performance during  prolonged driving. Psychopharmacology (Berl). DOI 10.1007/s00213-010-

2078-2 http://www.redbull.com/cs/RedBull/testvideos/SafeDriving_University_Utrecht.pdf

 International Journal of Applied Sports Sciences 2005, Vol. 17, No. 2, 26-34. ⓒ Korea Institute of Sport Science Consumption of an ‘Energy Drink’ does not Improve Aerobic Performance in Male Athletes Mónica Umaña-Alvaradoa, & José Moncada-Jiméneza,bUniversity of Costa Rica, Costa Ficaa, & The Ohio State University, USAbEnergy drinks differ from sport drinks in their composition and purpose; sports drinks are consumed primarily to replenish carbohydrate and electrolytes loss during exercise, while energy drinks are used to stimulate the central nervous system in activities different than sports. The main purpose of the study was to determine if the intake of a commercially available energy drink enhanced motor performance in male athletes. A double-blind, randomized-crossover study was carried on 11 athletes who completed two 10 km cross-country races. Subjects drank 6 ml·kg-1 body mass of an energetic drink or a placebo beverage 30 min before the race. Statistical analysis included analysis of variance, repeated measures t-student, and McNemar χ2 tests on the dependent variables, urine specific gravity, ratings of perceived exertion, heart rate, gastrointestinal symptoms, and performance time. The results indicated that no significant differences were found between mean racing times; however, ratings of perceived exertion were significantly lower when participants ingested the energy drink (energy drink= 7.02 ± 1.21 vs. placebo = 8.01 ± 0.75) (p < .05). No significant associations were found between the energy drink or the placebo and gastrointestinal symptoms. Finally, no specific personality type was related to the placebo effect. In conclusion, even though athletes did not improve their racing times when consuming the energy drink, their perceived exertion was lower during the running trials. key words : Energy drinks; Placebo effect; Aerobic performance; Perceived exerti

1)

Introduction

The concept of ‘energetic' or ‘energy drink' (ED) has been used for several years since these beverages have been available in the European market for more than a decade (Seidl, Peyri, Nicham & Hauser, 2000). 'Energy drinks' differ in composition and purpose from 'sport drinks'. From one hand, sports drinks were designed in the late 80's; whereas energy drinks appeared in the

early 90's. Sec dly, sports drinks have been widely studied (Maughan & Murray, 2001), whereas energy drinks have not. Finally, sports drinks have been marketed to replenish fluid and electrolytes in sports settings, while energy drinks have been promoted to avoid sleepiness and other functions. However, athletes have been recently consuming energy drinks, with little or no support at all for their purported benefit. According to Bonci (2002), high expectations have arisen around ED; for example, they are considered a fast means to obtain 'extra energy' to get through the demands of a regular day, compensate for a perceived deficiency in vitamins, minerals, herbs, or some other nutrient, boost endurance, accelerate recovery from exercise, burn fat and/or increase lean muscle mass, and Received : 13 June 2005, Accepted : 15 November 2005, Correspondence : José Moncada-Jiménez (jmoncada@cariari.ucr.ac.cr) Consumption of an 'Energy Drink' does not Improve Aerobic Performance in Male Athletes 27 improve brain function. Recently, it has been reported that some consumers have used ED in addition to alcoholic beverages to enhance their energy and to avoid sleepiness (Reyner & Horne, 2002; Ferreira, Hartmann Quadros, Trindade,

Takahashi, Koyama, & Souza-Formigoni, 2004). However, there are only a few studies in which the effects of ED on motor performance variables have been assessed. In a study by Geiss, Jester, Falke, Hamm and Wang (1994), the researchers assessed the effect of a taurine-containing drink on the endurance performance of a group of athletes. The main result of the study was an improvement in performance when athletes consumed 500 ml of the taurine-drink. In another study, Mucignat-Caretta (1998) investigated a group of 6 males and 6 females who underwent a series of reaction time tasks following ingestion of the ED Red BullⓇ, a placebo, and a control condition (no drink). According to Mucignat-Caretta (1998), males achieved faster reaction times than females; however, the significant differences were only in the female group when comparing the three experimental conditions. Females achieved faster reaction times following ED consumption, compared to the placebo drink and the control condition. Finally, Alford, Cox and Wescott (2001) studied the effect of the ED Red BullⓇ on endurance performance and it was found that compared to carbonated water, ED ingestion delayed the time to exhaustion. The physiological mechanisms explaining the purported improvement in physical performance are not clearly understood. For instance, Baum & Weiß (2001), suggested that increases in maximal oxygen consumption due to a higher cardiac contractility might result from ingesting the ingredients found in an energy drink (e.g., taurine, caffeine). Similarly, Barthel, Mechau, Schnittker, Liesen, and Weiß (2001), indicated that the caffeine and taurine content of the energy drinks might be responsible for the enhancements in motor responses. Based on the findings of their study, the consumption of an energy drink might improve the function of the cortical regions responsible for the anticipation and preparation of a movement. However, Alford et al. (2001) did not report differences in heart rate, systolic and diastolic blood pressure when comparing Red BullⓇ energy

drink with carbonated water and a control condition (no drink). Therefore, in spite of the physiological statements presented by Bonci (2002), and the findings reported in the investigations of Geiss et al. (1994) and Alford et al. (2001), there are few scientific studies that systematically assess the effect of ED on the physical performance in athletes. Based on the limited evidence accumulated so far in laboratory settings, these researchers have suggested that the potential physiologic effect of an energy drink might be in the cardiac contractility, specifically a taurine-mediated higher stroke volume and ejection fraction. However, the evidence of the positive effect of energy drinks still deserve to be further studied in order to discard a possible placebo effect and consequently to provide a solid recommendation about its use as a potential ergogenic aid by athletes. According to Clark, Hopkins, Hawley, and Burke (1999), the placebo effect is a favorable result caused by believing one has been exposed to a beneficial treatment. Some researchers (Beecher, 1960; Evans, 1985; Price & Fields, 1997) have suggested that depressed, anxious and stressed subjects are more susceptible to the influence of a placebo or tend to increase the placebo effect; 28 M. U. Alvarado, & J. M. Jiménez on the other hand, authoritarian and independent persons are less susceptible to the influence of a placebo (McCann, Goldfarb, Flisk, Quera-Salva, & Meyer, 1992). Turner et al. (1994), also mention that there is an intra-subject variability when subjects are exposed to a placebo, which means that there is more research to be done in order to determine if there is actually a more susceptible personality to the placebo effect. As mentioned before, the limited evidence carried out in laboratory settings prevent to offer recommendations as to whether energy drinks might improve or not performance in real competitions or outdoor activities. Therefore, the main purpose of this field study was to determine if the intake of an ED before a run improved performance of male athletes in a cross-country race, in comparison to a PL beverage. A secondary purpose was to investigate if a specific type of personality relates to the placebo effect.Method Participants Eleven males participated in the study; five of them were regular caffeine consumers and six did not consume caffeine regularly. Regular caffeine consumers have been defined as those who drink at least 1 cup of coffee or caffeinated beverage per day for more than 1 year (Seidl et al., 2000). Participants mean age was 30.18 ± 11.50 years. The volunteers were runners and/or triathletes, and accounted an average experience in sports of 8.67 ± 7.37 years and a minimum of 10 hours of weekly training. The study was approved by the Ethics Scientific Committee of the University of Costa Rica. Written informed consent was obtained from each subject. Measurement instrumentsParticipants completed questionnaires to estimate their caffeine intake, to register their personal information and the frequency of gastrointestinal problems

after each test. This questionnaire was developed and administered by a registered dietitian during the recruitment phase of the study. The Profile of Mood States (POMS) is a 65-item scale and it was used to determine mood changes when consuming the beverages. Briefly, the POMS consist of 6 subscales: tension, depression, anger, vigor, fatigue, confusion (Macnair, Lorr, & Dropplemen, 1964). The 21-Personality SubFactors test (Aguilar & Gonzalez, 1995), was used to assess possible relationships between personality types and the placebo effect. This personality test was developed for the Costa Rican population based on the work by Eysenck (1991), and it provides three basic personality types: a) introversion/extraversion; b) emotional stability/neuroticism, and c) normality/psychoticism. In addition, ratings of perceived exertion (RPE) were recorded following each race (Aragon & Fernandez, 1995). In order to measure RPE, the participant is asked to rate his perceived effort Consumption of an 'Energy Drink' does not Improve Aerobic Performance in Male Athletes 29 based on a 6 to 20 scale, where 6 means "no effort at all" and 20 means "the maximal effort" (Borg, 1998). Based in this description, it is expected that at rest the participants rate their perceived exertion in the lower numbers, and during maximal exercise do the opposite. This psychological scale is useful in field studies, and it has been shown to correlate positively to physiological measures (i.e., heart rate) (Borg, 1998). Experimental beverages were kept at 15 ºC in a refrigerator. Fluids were provided in dull bottles to avoid identification by the participants. An electronic scale (A & D, model UC-300, Engineering, Inc., USA), chronometers, a WARE Squibb urinometer and a Quest environment thermal monitor, model QT-34 were also used to record body weight (kg), performance time (min), urine density (g/ml), and environmental conditions. Procedures A double-blind, randomized-crossover study was carried on male athletes who completed in two different occasions a 10 km cross-country run in their best possible time. Dependent variables measured were urine density, body weight, racing time, perceived exertion, heart rate, and gastrointestinal (GI) symptoms.

Pilot test The 10 km run test depends basically on the reserves of muscular glycogen; therefore, we aimed at best controlling the preexisting conditions of hydration, physical activity and nutrition. Instructions were given to all participants regarding the requisites to perform the study. In addition, subjects were requested to bring their first urine in order to measure hydration status. The subjects drank 6 ml·kg-1 body mass of a PL solution 30 minutes before the race in order to set up their tolerance to the beverage when exercising. Based on the information provided for the participants, it was decided to maintain the volume for each beverage during the actual experiment.

Experimental trials There was a one-week difference between the first and second trials. Participants consumed either an ED or a PL. The commercially-available ED provided (for 100 ml) 205.2 kJ (i.e., 49 kcal) energy, 0.4 g protein, 11.5 g CHO, 0 g fat, 8.0 mg niacin, 2.0 mg panthotenic acid, 1.8 mg vitamin B6, 0.6 mg vitamin B2, 1.0 mg vitamin B12, 400 mg taurine, and 32 mg caffeine. The PL was made of carbonated water, fruit juice and a powdered refreshment mixture. This beverage contained the same amount of carbohydrates as the ED. Participants were advised that both beverages were energetic though only one actually was. Subjects were euhydrated as demonstrated by urine specific gravity values the normal range (1.002 and 1.028 g/ml) (Table 1), and physical activity and eating instructions were given before each test. Participants arrived to the laboratory in fasting conditions, and 90 minutes before each trial they were given a standard breakfast, which supplied an average of 1 g CHO · kg-1 body mass 30 M. U. Alvarado, & J. M. Jiménez and 1528 kJ (i.e., 365 kcal). The POMS was applied before and after drinking as well as following the exercise test. Each participant drank 6 ml · kg-1 body mass of the beverage 30 minutes before the race. Consequently, the mean caffeine and taurine consumption was 1.90 and 24 mg · kg-1 body mass, respectively. Athletes were not allowed to drink or eat during the race; however, they could splash themselves and rinse their mouths with water.

Universidad Valle de México (anexo)Instrucciones: Lea y conteste correctamente las preguntas que se encuentran a continuación.Objetivo: Determinar la imagen, la publicidad y el posicionamiento de la marca Red Bull en el municipio del centro

No.______

Edad: _______________________

Sexo: M F

¿Es usted usuario habitual de algún tipo de producto energizante?

( ) Si ( ) No

Ocupación:o Estudianteo Trabaja medio tiempoo Trabaja tiempo completoo Otro: ___________________________

Indique su grado de escolaridad:

o Educación secundaria completao Bachillerato in conclusoo Bachillerato completoo Licenciatura inconclusao Licenciatura completao Estudios de Posgrado

Ingreso mensual aproximado: los rangos está, muy amplioso ( ) Menos de 4 mil pesoso ( ) De 5 mil pesos a menos de 7 mil pesoso ( ) De 8 mil pesos a menos de 11 mil pesoso ( ) Más de 11 mil pesos

¿Cuánto tiempo dedica a sus ocupaciones semanalmente?o Menos de 20 horas o Entre 20 y 30 horaso Entre 30 y 40 horaso Más de 40 horas

¿Práctica algún deporte? de responder si, indique cuál:

( ) Si ( ) No

¿Cuál? ______________________________

¿Qué tan frecuentemente

Practica usted algún deporte deporte/actividad física en una semana normal?

o Por lo menos una vez por semanao Entre 2 a 3 veces por semana o Entre 4 a 5 veces por semanao Entre 6 a 7 veces por semana

Cite cuales marcas de productos energéticos conoce usted:

Cite cuales marcas de productos ha utilizado usted:

¿Con qué frecuencia consume este tipo de productos?o Varias veces al mes.o Por lo menos una vez al mes. o Por lo menos una vez cada dos meses.o Por lo menos una vez cada tres meses. o Una vez cada seis meses o menos.