ESTRUCTURA

ECONOMICA

DE MERCADO

El comportamiento futuro de los factores econmicos de un

proyecto es afectado fuertemente por la estructura actual y

esperada del mercado. El mercado est conformado por la

totalidad de los compradores y vendedores potenciales del

producto o servicio que se vaya a elaborar segn el proyecto,

la estructura del mercado y el tipo de ambiente competitivo

donde operan tanto los oferentes como los compradores de un

bien o servicio.

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Estructura de mercado.

El ambiente competitivo en que se desenvolver el proyecto,

en caso de ser imple-mentado, puede adquirir una de las

siguientes cuatro formas generales: competencia perfecta,

monopolio, competencia monoplica y oligopolio.

La competencia perfecta.

Se caracteriza porque en el mercado de un determinado

producto existen muchos compradores y vendedores que,

dado que la participacin de cada uno de ellos en el mercado

es muy pequea, no pueden influir en el precio.

El producto es idntico y homogneo; existe movilidad perfecta

de los recursos; no hay barreras a la entrada o salida y los

agentes econmicos estn perfectamente in-formados de las

condiciones del mercado.

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Monopolio.

Cuando un solo proveedor vende un producto para el que no

hay sustitutos perfectos, y las dificultades para ingresar a esa

industria son grandes.

La competencia monoplica se caracteriza porque existen

numerosos vendedores de un producto diferenciado y

porque, en el largo plazo, no hay dificultades para entrar o

salir de esa industria.

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En los tres ltimos casos existe poder de mercado por parte de

los oferentes del producto, excepto en el largo plazo para el

caso de la competencia monopolstica.

Oligopolio.

Existe cuando hay pocos vendedores de un producto

homogneo o diferenciado, y el ingreso o salida de la industria

es posible, aunque con dificultades

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La demanda de un producto.

El anlisis de la demanda constituye uno de los aspectos

centrales del estudio de proyectos, por la incidencia de ella en

los resultados del negocio que se implementar con la

aceptacin del proyecto.

La cantidad demandada de un producto o servicio depende

de:

El precio que se le asigne. El ingreso de los consumidores. El precio de los bienes sustitutos o complementarios. Las preferencias del consumidor.

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La cantidad demandada de un bien aumenta al bajar el

precio del producto, al aumentar el precio de los bienes

sustitutos o reducirse el de los complementarios, al

aumentar el ingreso del consumidor y al aumentar las

preferencias del consumidor por ese producto.

En el estudio de la viabilidad de un proyecto es vital la

definicin adecuada de la naturaleza de la demanda del

bien que se producir, as como de las variables que la

modifican y de la magnitud de la reaccin ante cambios

en ciertos parmetros que se consideren apropiados

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La teora econmica indica que la relacin funcional entre precio y cantidad demandada es inversa, es decir, al subir el precio

disminuye la cantidad demandada.

Los estudios econmicos han sido determinantes en sealar la

evidencia de esta relacin para la gran mayora de los bienes

llamados normales.

Con otro tipo de bienes, la relacin puede ser directa, como es el

caso de los bienes de lujo.

En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la

reaccin de la cantidad demandada ante un cambio en el precio;

esto se conoce como la elasticidad de la demanda o elasticidad-

precio, que se define como el porcentaje en que vara la cantidad

demandada como consecuencia de los cambios porcentuales que

se producen en el precio, mantenindose constantes los valores de

todas las dems variables de la funcin de demanda.

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La determinacin de la elasticidad de la demanda o elasticidad-

precio de la demanda permitir cuantificar el cambio relativo en

las cantidades vendidas ante una variacin en los precios, y se

mide como el cambio porcentual en la cantidad demandada

dividido entre el cambio porcentual en el precio. Esto es:

Donde:

Q es la cantidad demandada

P el precio y

Q y P se refieren a los cambios en la cantidad y en el precio, respectivamente.

El valor Q / P es negativo porque el precio y la cantidad se mueven en direcciones contrarias: al subir el precio baja la cantidad

demandada y viceversa

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Curva de la demanda.

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Del grfico se observa que a un precio de $5, la cantidad

demandada esperada es de 1.200 unidades, pero si baja a $4, la

cantidad demandada aumenta a 1.600 unidades. El aumento se

explica porque el consumidor sustituye este bien, que en

trminos relativos es ms barato, por otros que consuma antes;

esto se conoce como efecto sustitucin.

Por otra parte, al bajar el precio del producto, el consumidor

puede, con el mismo ingreso, comprar ms de l, lo cual se

denomina efecto ingreso.

El cambio dentro de una curva de demanda ocasionada por

una variacin en el precio se conoce como cambio en la

cantidad demandada.

El desplazamiento de toda la curva de demanda, motivada por

cambios en otros factores distintos al precio, se denomina

cambio en la demanda.

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La ecuacin nos permite determinar la elasticidad en un punto

determinado de la curva de demanda, por lo que se conoce

como elasticidad-precio punto de la demanda. Sin embargo,

lo ms frecuente es medir la elasticidad entre dos puntos de la

curva de demanda, lo cual se conoce como elasticidad arco

precio de la demanda.

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Ejemplo, si la funcin de demanda de un producto fuese Q =

400 40P, se tendran los siguientes resultados de cantidad demandada por precio

Para calcular la elasticidad-precio punto de la demanda en

cada nivel de precio, se aplica la ecuacin y se obtiene:

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Con la aplicacin de la segunda ecuacin se calcula la

elasticidad arco de la demanda para, por ejemplo, en los

puntos donde el precio es 3 y 4, de la siguiente forma:

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En una curva de demanda no elstica, un aumento

proporcional de 1 en el precio provocar un cambio

menor a 1 en las cantidades demandadas, de tal manera

que el gasto total de los consumidores en el bien aumenta

para mantener la misma cantidad demandada.

En una curva de demanda elstica, la reaccin de la

cantidad demandada ser mayor que 1 ante un aumento

de una unidad en el precio, as que el gasto total en el

bien por parte de los consumidores disminuir, porque la

reduccin en la cantidad demandada es

proporcionalmente mayor al aumento del precio.

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Si la empresa est operando en condiciones de

competencia perfecta, es decir, que existen muchas

empresas produciendo el mismo bien, o ste es importado

(de manera que el precio del bien est determinado

exgenamente), se estima que la elasticidad-precio de la

demanda relevante para la empresa es infinita, o sea, si la

empresa sube el precio, los consumidores no le demandarn

nada, pues hay sustitutos perfectos en el mercado con un

precio inferior. A la inversa, si la empresa constituye un

monopolio, la elasticidad-precio de la curva de demanda

relevante para la empresa ser la de la curva de demanda

del mercado respecto a este bien.

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En este caso, el ingreso marginal se determina por la

siguiente expresin:

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La curva de demanda se obtiene suponiendo constantes

una serie de parmetros. El analista debe predeterminar los

posibles cambios seculares en los gustos de los

consumidores del bien que ofrece y la estabilidad de la

demanda del bien.

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Bienes normales, que se definen como aquellos cuya

cantidad consumida aumenta junto con el nivel de

ingreso del consumidor (el efecto ingreso es positivo).

Los bienes inferiores, que se definen como aqullos cuya

cantidad demandada disminuye al aumentar el nivel de

ingreso del consumidor.

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Es preciso tener en cuenta que la evolucin de los precios de

otros bienes distintos a los del proyecto puede tener una gran

influencia sobre la demanda del bien objeto de la evaluacin.

De acuerdo con esto, se distinguen tres tipos de bienes, segn

se expone a continuacin:

a) Bienes sustitutos Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar a la

del bien del proyecto y, por tanto, el consumidor podr optar

por el consumo de ellos en lugar de consumir el bien del

proyecto, si ste subiera de precio.

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La elasticidad tambin permite analizar la relacin de sustitucin

entre productos. Por ejemplo, si se desea investigar la

competencia entre tres productos Pa, Pb y Pc, podra hacerse

un experimento de prueba en un grupo de establecimientos

que ofrezcan los tres productos y permitan efectuar cambios en

sus precios para ver el efecto en la cantidad demandada

durante un periodo determinado. Supngase que el resultado

de esta investigacin permiti concluir las relaciones de

demanda que se muestran en el cuadro siguiente:

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b) Bienes complementarios.

Son aquellos que se consumen de manera conjunta y,

por tanto, si aumenta la cantidad consumida de uno de

ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida

del otro, y viceversa.

c) Bienes independientes.

Son aquellos que no tienen ninguna relacin entre s, de

modo que un cambio en el precio de un bien

independiente no afectar la demanda del otro bien.

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La oferta

El trmino oferta se puede definir como el nmero de

unidades de un determinado bien o servicio que los

vendedores estn dispuestos a ofrecer a determinados

precios. Obviamente, el comportamiento de los oferentes

es distinto al de los compradores; un alto precio les

significa un incentivo para producir y vender ms de ese

bien. A mayor incremento en el precio, mayor ser la

cantidad ofrecida.

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