racionalización del portfolio de productos y clientes

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ASOCIACIÓN PARA EL PROGRESO DE LA DIRECCIÓN Seminario Racionalización del portfolio de productos y clientes Madrid, 23 de mayo de 2012 PLAZAS LIMITADAS

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Programa del seminario de APD, impartido por David Bertomeu, socio de Expense Reduction Analysts

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Page 1: Racionalización del Portfolio de Productos y Clientes

A S O C I A C I Ó N P A R A E L P R O G R E S O D E L A D I R E C C I Ó N

Seminario

Racionalización del portfolio de productos y clientes

Madrid, 23 de mayo de 2012

PLAZAS LIMITADAS

Page 2: Racionalización del Portfolio de Productos y Clientes

Sem

inari

o

Presentación

Las empresas están viviendo en una continua adaptación al entorno cambiante. Las reglas de siempre, dejan de serlo. Aparecen nuevos parámetros para medir los resultados. Los clientes o productos que un día fueron importantes para el negocio: ¿Lo son todavía? ¿Se ha convertido alguno de ellos en un lastre? ¿Son o pueden ser un coste de oportunidad si no hago nada?

En este seminario se expone de forma práctica cómo realizar un análisis objetivo y pragmático de racionalización del portfolio de productos y clientes de la empresa. Se ofrecen técnicas para establecer tanto las reglas de análisis como el propio análisis y se dan las claves para una exitosa implementación.

Como resultado el participante encontrará una clara hoja de ruta para lanzar el proyecto que incluye el conocimiento de los riesgos que encontrará y pautas para sobrellevarlos.

Racionalización del portfolio de productos y clientes

Dirigido a

Director comercial y marketing

Responsable de control de gestión

Responsables de investigación de mercado

Jefes de producto

Directores financieros

Gerentes de PYMES

Page 3: Racionalización del Portfolio de Productos y Clientes

Seminario

David BertomeuLicenciado en Ciencias Empresariales y máster en Auditoría Financiera. Desde 1987 ha trabajado siempre en entornos multinacionales y de private equity. Comienza en Deloitte para luego desarrollar su carrera en varias empresas del

nivel funcional posee amplia experiencia como director financiero, así como director comercial con responsabilidad sobre ventas, marketing y logística.

En la actualidad combina su actividad de socio consultor en Expense Reduction Analysts con la docencia como profesor de programas de educación ejecutiva en ESADE donde codirige el programa de Control de Gestión Avanzado.

Ventajas competitivas✓ Presentación y aprendizaje práctico de herramientas específicas que facilitará el análisis de la

cartera de productos

✓ Análisis de un caso de estudio que servirá de punto de partida para una aproximación a la problemática real de las empresas en las que desempeñan su labor profesional los directivos asistentes al seminario.

✓ Aforo reducido que permite la interacción constante entre el experto y los asistentes

Objetivos del seminario

y cuáles no.

de no acometerlos.

Page 4: Racionalización del Portfolio de Productos y Clientes

Programa

9.15 h Recepción de los asistentes, entrega de documentación y presentación

9.30 h Racionalización del portfolio de productos: ¿son rentables o estratégicos todos mis productos?

antes de comenzar el análisis

– Cómo se manejan las excepciones

de existir

simple y relevante – Fuentes de información

resultados como de inversión – Histórico y ratios

que de verdad sea realista

11.45 h Pausa-café

12.15 h Racionalización del portfolio de clientes: ¿Son rentables o estratégicos todos mis clientes?

Los apartados del análisis siguen la misma estructura que los indicados para los productos si bien se presta una especial atención a los siguientes puntos:

discontinúan

y valiosa herramienta sobre información de resultados por clientes a los responsables de ventas

14.00 h Almuerzo

15.30 h Case study

Se estudia un proyecto real en el que se produce una reducción significativa del número de referencias. El caso incluye situaciones donde aparecen conflictos internos y dificultades imprevistas.

17.00 h Intercambio de opiniones y conclusiones; el test del espejo

18.00 h Cierre de la sesión

Page 5: Racionalización del Portfolio de Productos y Clientes

Inscripción

Información práctica del seminarioFecha: 23 de mayo de 2012 Lugar: Aulas APD C/ Montalbán 3, 1º dcha. 28014 Madrid Horario: de 9.15 h a 18.00 hSalas de Formación:

Tel: 91 532 00 25 – 607 674 243

Cuota de inscripción Socios Protectores de APD: 300€

No socios: 600€

importantes ventajas, consúltenos en el 91 522 75 79.

Derechos de inscripción– Documentación– Almuerzo

– Certificado de asistencia

CancelacionesEn caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe.

Forma de pagoDomiciliación Transferencia a favor de APD:

Banco Santander: c/c 0049-1182-37-2110033641 (C/ Juan de Mena, 8 - 28014 Madrid).

Cheque nominativo.Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la

inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnolo-gías de la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente.Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos, e-mail: [email protected]:

www.apd.es

Formaliza tu inscripción a este seminario a través de nuestra web www.apd.es y te aplicaremos un descuento del 10% en factura

Seminario: Racionalización del portfolio de productos y clientes Madrid, 23 de mayo de 2012

10%descuento