www.enpiyama.com.arEduardo Remolins eremolins@gmail.com

8 ideas para crear la empresa de tus sueños

Cómo vivir haciendo lo que más te gusta

Capítulo 5: 4 claves para crecer en

mercados recesivos.

¿Qué es la competencia?

¿Qué es la competencia?

Recesión significa una ruedita más pesada!

“No quiero fabricar el mismo producto que otra empresa, porque entonces tendría que competir frontalmente en calidad, precio, distribución y publicidad. Es decir, todas las formas normales de vender cada vez que tienes un producto que es idéntico al de alguien.”

Yvon Chouniard

Cómo cambiar de carril1- segmentar el mercado

2- cambiar la estrategia de precios

3- diversificar la base de clientes

4- innovar en el producto

SM. segmentar el mercado: ¿a quién me dirijo?

www.trelke.com

•por edad•por sexo•por deporte que practican•por gustos musicales o artísticos•por tipo de trabajo

Apuntar a un segmento permite ajustar el producto a las necesidades y preferencias particulares de un público

CEP. Cambiar la estrategia de precios: ¿qué estoy cobrando?

•Por servicio•Por producto•Por período•Por membresía•Por evento

Variar la forma de cobro puede cambiar el valor que percibe el cliente

DBC. Diversificar la base de clientes: ¿a quién le estoy vendiendo?

www.laspaez.com.ar•Ofrecer el mismo producto a otro segmento social (económico, etáreo, género)•Afeitadoras para mujeres•Cosméticos para hombres•Incorporar como clientes a los patrocinantes

Aunque el producto esté definido con precisión puede dirigirse a otro target social

IP. Innovar en el producto: ¿qué estoy vendiendo?

www.diegues.com.ar

•“cruza” de dos productos o categorías (comida+producción en serie= comida rápida, pesca+hoteles=lodge, museos+restoranes=restoranes temáticos)•agregar Internet o tecnologías móviles a un servicio o producto existente (servicios de localización de farmacias)•transformar un producto en ecoamigable u orgánico•incorporar arte o variar radicalmente el diseño

pinkladiesmembers.co.uk•presente en: Reino Unido, Dubai, Rusia, Iran•pedido por TE, aviso de arribo por mensaje de texto•tarjeta prepaga (+seguridad)•club con membresía + franquicia

SM - CEP

taxi prepagogethomefree.com

conductores, no taxiselangelguardian.com.ar

taxi prepago

CEP -IP

conductores, no taxis

CEP - IP

ecocabs.ie- tracción a pedal-motor eléctrico de apoyo-clientes: 7Up, KPMG, Yoplait-radio de acción: 20 cuadras

taxis gratuitos

IP – DBC

taxis gratuitos

Zingo: taxis por SMS

Taxi Media: “embajadores de marca”

IPZingo: taxis por SMS

Taxi Media: “embajadores de marca”

DBC

lapetitereine.com•delivery de paquetes pequeños o medianos•60 cargociclos en alquiler•80 kg. , 1400 litros de espacio de carga

cargociclos

IP

cargociclos

1. ¿Qué harías para segmentar el mercado? ¿A quién le ofrecerías el servicio?

3. ¿Qué harías para cambiar la estrategia de precios? ¿Cómo cobrarías?

5. ¿Qué harías para diversificar la base de clientes? ¿Podrías llegar a otro grupo de clientes?

7. ¿Qué harías para innovar en el producto? ¿Qué cosa nueva venderías?

¿Y si tuvieses un taxi?

www.enpiyama.com.arEduardo Remolins eremolins@gmail.com

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Capítulo 5: 4 claves para crecer en

mercados recesivos.