qué puedo hacer para que mi equipo de ventas venda más
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Qu puedo hacer para que mis vendedores vendan ms?
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Muchas organizaciones se centran en ofrecer incentivos econmicospara que sus comerciales alcancen sus objetivos de venta
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Pero existen otros factoresUn buen Clima Laboral
Acciones de Desarrollo
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Conocer la Capacidad de cada ComercialAprovechar su potencial para que consiga xito en sus ventas
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Qu es eso de Entender objetivamente la capacidad de cada comercial para ser exitoso?
En un territorio especfico
Creando vnculos con un pblico objetivo especfico
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CONOCER EL ADN DE LOS VENDEDORES DE XITO
PARA REPLICAR EL ALTO DESEMPEO
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Este desafo como es de esperarse, ejerce un impacto muy significativo a nivel de resultados...
Existe una especie de afeccin silente que causa disminucin en el compromiso y en la motivacin y por ende en la cuenta de resultados
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Tu habilidad para llevar a tu fuerza de ventas a un nivel de xito mayor, empieza porque aprecies y conozcas las diferencias de tus vendedores y aprendas a aprovecharlas para conseguir una venta eficaz.
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Cules son esas diferencias?IDENTIFCALAS!Observacin
Herramientas con Soporte CientficoAd HocSubjetivaConsume TiempoConsistentes ObjetivasConsume menos tiempo
Convertir estos datos en Modelos de Referencia
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Coloca a tus comerciales donde sabes que pueden conseguir mejores resultados
Comuncales el por qu ests haciendo los ajustes que quieres implementar
As reforzars la confianza necesaria para que cierren negocios y consigan mejores ventas.
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Motvales a utilizar esas fortalezas individuales para vender con xito Escuchar Preguntar Pedir CallarNo descuides el desarrollar sus habilidades bsicas de ventas
Invierte en talleres o seminarios que te ayuden a transformar a tu fuerza de ventas, para que puedan liberar todo ese potencial y talentos individuales que poseen.
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Tu equipo de ventas no son simplemente unidadeses un grupo de personas con diferentes personalidades y habilidadesReconociendo cada una de sus virtudes te ayudar a utilizarlos para lograr los objetivos que quieres alcanzar en tu organizacin.
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Yo no s nada sobre liderazgo y cambio; pero si s que si quieren ver cambio en sus organizaciones necesitan conocer y amar a su gente, porque si no conocen a su gente no habr confianza, y si no hay confianza la gente no asumir riesgos, y si no asumen riesgos no habr cambio. Y deben amar a su gente, porque sin amor no hay pasin, y si no hay pasin ellos no se sentirn poderosos, y si no se sienten poderosos no habr cambio. As que si quieren ver el cambio en su gente primero, deben conocerlos y amarlos
Madre Teresa de CalcutaTe deseo mucho xito en la Transformacin de tu equipo de ventas!
www.sentiahs.es www.thehumanelement.comContctanos:[email protected] LA PRODUCTIVIDAD DE TU EQUIPO COMERCIAL
encantados de ayudarte a conseguirlo
Eny en
estaremos
Miriam Blanco
Juan F. Picazo