que influencias culturales y transculturales de la mujer
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Una cultura es un sistema de valoresy de objetos de doble sentido,definible como aquello que unacomunidad ha creado y, a la vez, loque ha llegado a ser gracias a estacreación. La cultura es el con junto derasgos psicológicos, espirituales yarteriales que ha llegado a modelar laidentidad y los fines de cadacomunidad y a distinguirla de lasotras, con junto que es actualizadopor cada persona. Somos objeto ysujeto a la vez de la cultura en quenos socializamos: ella nos modela ynosotros la modelamos.
Lo que es cultura en términos comunes
- Elementos de refinamiento de la culturaoccidental (las artes: música, literatura, teatro,etc)
- Expresión de buenos modales y
refinamiento.
- Desarrollo mediante la educación.
Definiciones actuales:
Clifford Geertz (1973)
“…denota un esquema históricamentetransmitido de significaciones representadas ensímbolos, un sistema de concepcionesheredadas y expresadas en formas simbólicaspor medios con los cuales los hombrescomunican y desarrollan su conocimiento y susactitudes frente a la vida”.
Diferencia
cultura:
Esencia original de
un país.
Transcultura:
Mezcla o fusión de
otras culturas.
ANÁLISIS DEL LIDERAZGO
Líder de Opinión: Persona que dirige y encabeza la opinión del grupo.
Es quien fija la mayor parte de las normas y directrices que
orientan la actuación del grupo.
Rasgos psicológicos: entusiastas, inteligentes, autoconfiados y dominantes
Rasgos demográficos: nivel de formación elevado
MK: Los líderes influyen en los demás miembros del colectivo, y por esta razón,
éstos les siguen o imitan en sus comportamientos
Proceso de difusión de las innovaciones (Rogers) (*) : Implicaciones para el MK
- Identificación de grupos de referencia significativos
- Identificación de los líderes de los citados grupos
- Contacto con los líderes
- Conseguir la aceptación o el compromiso de los líderes con mi producto
- Comunicación al mercado de la adopción de la marca por parte de los líderes
- Difusión del producto mediante imitación del resto del mercado
Ejemplos: Famosos (Carlos Sainz, Camilo José Cela, Julio Iglesias, Alejando
Sanz,…)
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GRUPOS DE REFERENCIA (La Familia)
Institución universal esencial: Grupo social con mayor influencia sobre
la personalidad del individuo
Unidad de Consumo: Hogar (Compra Colectiva)
Variabilidad en la extensión del concepto (visón nuclear vs. amplia)
Cambios recientes:
Menos matrimonios
Menos hijos
Mayor edad de emancipación
Más hogares
Menor tamaño medio de los hogares
Incorporación de la mujer al mercado laboral
Proceso de decisión de compra colectiva (*)
Ciclo de vida familiar (*)
NUESTRA FORMA DE VIDA
HA CAMBIADO…
y nuestra forma de consumir también.
La PUBLICIDAD
Ha cambiado los hábitos de
consumo de nuestra sociedad,
nuestras familias, y nuestro
modo de vivir la vida.
• ¿Qué consumen los hombres?
- Coches.
- Nuevas tecnologías.
- Ocio.
• ¿Qué consumen las mujeres?
- Estética.
- Ropa.
- Alimentación.
- Hogar.
- Cosas para otras personas (mayores,
pareja, familia, …).
¿Qué se entiende que han de consumir las mujeres?
- El negocio de las cremas antiarrugas, anticelulitis, adelgazantes...
- Se ha globalizado el concepto de belleza.
- Se promueve una tremenda obsesión por el cuerpo, asociándola al éxito.
- Ir a la moda.
- La talla 36.
- Productos “light”.
- Productos milagro.
- Recurren a todo para vender, incluso a destruir la autoestima. Los
trastornos alimentarios afectan a personas cada vez más jóvenes.
Por ejemplo,
la ROPA
¿Por qué cambia “lo que
se lleva” cada temporada?
¿Quién lo decide?
¿Cuánto nos duran las
cosas?
Influencia cultural-
transcultural en la mujer
Se puede observar que la
influencia es sin duda el factor
clave de desarrollo del éxito y
liderazgo en el entorno del
hogar, de allí radica el gran
desempeño y soporte de la
mujer como pilar fundamental
de todas las operaciones en
la hora de tomar cualquier
decisión que puede favorecer
al grupo familiar.
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MODELO GENERAL DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
El Proceso de Decisión de Compra
Factores
Proceso
Retroalimentación
Entorno social Estímulos de la empresa
Diferencias personales De situación
4. COMPRA2. BÚSQUEDA DE
INFORMACIÓN
3. VALORACIÓN DE
LAS ALTERNATIVAS1. RECONOCIMIENTO
DE LA NECESIDAD5. EVALUACIÓN
• Aprendizaje•Satisfacción/insatisfacción• Disonancia cognoscitiva
ETAPAS
1. Reconocimiento de la necesidad
2. Búsqueda de información Análisis interno (memoria) y externo
Información que en general no proviene de la
empresa
3. Valoración de alternativas Valora las posibilidades de compra que tiene
4. Decisión de Compra Selección de la alternativa que considera más
adecuada
5. Evaluación
El Proceso de Decisión de Compra
Maslow
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Necesidades fisiológicas(hambre, sed)1
Necesidades de seguridad(vivienda, salud, trabajo)
2
Necesidades de pertenencia(grupos de convivencia)3
Necesidades de estima(autoestima, reconocimiento)4
Necesidades de
crecimiento
(realización, conocimiento
, estetica )
5
Jerarquía de las Necesidades de Maslow