qué hacemos? a través de una única propuesta motivante basada en beneficios concretos para el...
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Qué hacemos?
A través de una única propuesta motivante basada en beneficios concretos para el consumidor potencial desarrollamos estrategias publicitarias o
promocionales de gran fuerza creativa y eficaces resultados.
Nos involucramos en un solo equipo y en un solo proceso creativo, cuentas, medios, producción, tráfico y finanzas manteniéndonos en continua
capacitación, para que el resultado de nuestro trabajo sea innovador y cause el impacto deseado en el momento oportuno.
Necesita actualizar su publicidad?
Consúltenos hoy.
NUESTRO EQUIPO
Isabel MedinaGerente General
Gabriela Paz SoleDirectora de Medios
Oliver CastellanosDirector de Cuentas
Jose Eduardo Garcia MartinezCreativo
º CelsiusV O D K A
Congela tus momentos...
OBJETIVOS
Objetivos Generales:•Captar el consumo de los consumidores potenciales.
•Atraer a los consumidores actuales de otro tipo de bebidas alcohólicas (cerveza, ron, whisky y otros)
•Posicionar la imagen de C en el mercado guatemalteco.
Objetivos Específicos•Lograr abarcar el 40% del mercado actual en los primeros
tres meses del período de introducción.
•Cambiar el hábito en el consumidor con respecto al consumo de otras bebidas alcohólicas.
•Lograr que nuestro grupo objetivo conozca y pruebe el nuevo producto.
COMPETENCIA
Directa
Finlandia
Stolichnaya
Absolut
SKYY
Indirecta
Consumidores de bebidas alcohólicas NO vodka.
BRIEF MERCADOLOGICO
Valor AgregadoGradaje 36 G.L. Gay Lussac porcentaje de alcohol
Investigación de Mercado
¿Como vemos el mercado?•Depende básicamente de tres marcas líderes:
Stolischnaya, Absolut, Finlandia.
•El precio al público resulta alto para el consumidor potencial (joven), derivando su consumo hacia otras opciones:
Cerveza y Ron.
•No se ofrece al consumidor potencial (jóvenes) una opción de vodka de bajo gradaje, lo que disminuye daños a la salud.
Investigación de Mercado
¿Qué pretendemos con el lanzamiento de C?
•Captar el mercado de los consumidores potenciales.
•Atraer a los consumidores actuales de otro tipo de bebida alcohólica.
Encuesta
¿Que clase de bebida alcohólica consume usted?
20%
30%15%
30%
5%WHISKYRONVODKACERVEZAOTROS
¿Con qué frecuencia consumebebidas alcohólicas?
48%
21%
17%
14%
1 POR SEMANA
1 CADA 15 DIAS
SOCIAL
OTROS
¿En qué lugar consume usted bebidas alcohólicas?
52%
16%
21%
11%DISCOTECASRESTAURANTESEVENTOS S.OTROS
¿Está dispuesto a probar un nuevo vodka?
68%
32%
SIN0
¿En qué lugar le gustaría encontrar este producto?
56%35%
9%SUPERTIENDAS DE C.BOUTIQUES
Grupo Objetivo
18 años en adelante.Hombres y Mujeres.Nivel socio-económico A, B, C y C+Residente en áreas urbanas.Consumidores potenciales de licor.
Posicionamiento
Vodka con un gradaje bajo en alcohol.
Versátil; puede tomarse puro o mezclado.
Slogan: “Congela tus momentos...”
MARKETING MIX
Descripción del Producto
•Marca: Vodka Celsius. Es un vodka de 36 G.L. preparado con alcohol de grano, con un ligero sabor. •Envasado: en una botella de aliación metálica de 750 ml., con una etiqueta de diseño distintivo, con colores fríos y modernos, tapón metálico con cierre de seguridad.
MARKETING MIXPromoción
•Degustación en puntos de venta / consumo y eventos específicos para asegurar la prueba
del producto.
•Participación en actividades especiales con asistencia masiva de consumidores
potenciales.
•Entrevistas personales con dueños de establecimientos, restaurantes y hoteles
promoviendo el producto.
Relaciones Públicas
• Cóctel de lanzamiento en un hotel de reconocido prestigio, en la ciudad de Guatemala, en la que se
presentará el producto a Funcionarios, Cuerpo Diplomático, Clientes, Proveedores, Medios de
Comunicación e Invitados Especiales.
MARKETING MIXPublicidad
Pauta intensiva de radio en lanzamiento y verano del 2002.
Períodos de refuerzo en Junio y Fin de Año del 2002. Utilizar versiones de radio de lanzamiento en 2002 y
desarrollo de nuevas versiones a los 4 meses.
Colocación de displays y stands en puntos de venta. Colocación de tres vallas: Carretera a El Salvador, Calzada
Roosevelt y Aguilar Batres.
Se pintarán los camiones repartidores, con el nombre de la marca Vodka Celsius y sus colores distintivos
característicos.
Rótulos luminosos en las paradas de buses y parqueos.
MARKETING MIX
PlazaLa distribución del producto se hará en puntos de
venta/consumo:
Restaurantes, Discotecas-Bares, Supermercados, Centros de Conveniencia, Hoteles y Boutiques de Licores.
PrecioSe introducirá Vodka Celsius con un precio de
Q.85.00 por botella con capacidad de ¾ (750 ml).
OBJETIVOS MARKETING
•Introducir la marca al mercado, alcanzando un nivel de conocimiento mínimo de 70% espontáneo en los
primeros 3 meses.
•Desarrollar el segmento de vodka, logrando un
volumen de ventas de 100,000 botellas en el primer año.
•Alcanzar un nivel de presencia en el mercado de un 80% en puntos de venta / consumo, en los primeros 3
meses.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
•Ofrecer nuestro producto a un precio competitivo.
•Dar a conocer las características del nuevo producto.
•Establecer una demanda superior de la competencia actual, posicionándonos en la mente de nuestros
consumidores, como una marca de preferencia en el mercado.
•Crear una publicidad agresiva para llegar a nuestro mercado potencial.
OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN
•Conseguir los medios de comunicación adecuados para poder informar a nuestro mercado meta, de la existencia de nuestro
producto y conseguir penetrar en la mente de ellos.
•Provocar que el consumidor potencial, pruebe el producto.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Dónde
Prensa, Radio, Televisión, Publicidad Exterior y Publicidad Complementaria
CuándoA partir del lanzamiento de la campaña a los medios
masivos, se tomará en cuenta pautar en radio y televisión, únicamente a partir de las 21:00 horas. Siendo ésta una
nueva ley para Radio y TV.
A quienesA todos nuestros consumidores actuales y potenciales de
bebidas alcohólicas.
ESTRATEGIA DE MEDIOS
PRENSA•Prensa Libre, •El Periódico
•Siglo XXI.
PRENSA
Anuncio Primera Semana
PRENSA
Anuncio Segunda Semana
PRENSA
Anuncio Por mes 1/2
PRENSA
Anuncio de Seguimiento
ESTRATEGIA DE MEDIOS
RADIO•Sideral
•Vox F.M.•Atmosfera
•Estero Cadena Grande
PRESENTACION
ANUNCIO DE RADIO
ESTRATEGIA DE MEDIOS
TELEVISION
Canales Nacionales: 3 y 7.
CABLEESPN
XEW
FOX
PRESENTACION ANUNCIO TELEVISION
ESTRATEGIA DE MEDIOS
PUBLICIDAD EXTERIOR
ESTRATEGIA DE MEDIOS
Vallas
Anuncio Ampliado
ESTRATEGIA DE MEDIOS
Parada de buses
Anuncio Ampliado
ESTRATEGIA DE MEDIOS
Parqueos
ESTRATEGIA DE MEDIOS
PUBLICIDAD EXTERIOR
•Displays•Stands
ESTRATEGIA DE MEDIOS
Camiones Repartidores.
ESTRATEGIA DE MEDIOS
PUBLICIDAD COMPLEMENTARIA
Blusas estilo Polo
Bumper Jacket (Chupas estilo aviador)
Gorras
Gorras Pesqueras
Calculadoras
Lapiceros
Portaminas
Porta Lapices / Base de Post It
Reloj de Escritorio
Relojes de pulsera
Relojes de Pared
Llaveros
CAMPAÑA DE INTRODUCCIÓN
PRESUPUESTO 3 MESESTotal de Campaña Masiva en
Publicidad Impresa = 2,933,105.11
Total de Campaña Masiva en
Publicidad Televisiva = 794,103.75
Total de Campaña Masiva en
Publicidad Televisiva cable = 7,450.00
Total de Campaña Masiva en
Publicidad Radio = 332,631.76
CAMPAÑA DE INTRODUCCIÓN
PRESUPUESTO 3 MESES
GRAN TOTAL
Q.4,067,290.62
CAMPAÑA DE SEGUIMIENTO
PRESUPUESTO 5 MESES
Total de Campaña Masiva en Publicidad Impresa = 1,350,666.95
Total de Campaña Masiva en Publicidad Televisiva = 582,342.75
CAMPAÑA DE SEGUIMIENTO
PRESUPUESTO 5 MESES
GRAN TOTAL
Q.1,933,009.70
CAMPAÑA PUBLICIDAD
EXTERIOR
PRESUPUESTO ANUAL
Total de Vallas : 3 Precio por unidad = Q.138,809.60
($17,351.20 / Q.8.00)
TOTAL
Q.416,428.80
CAMPAÑA PUBLICIDAD
PRESUPUESTO TOTAL ANUAL
TOTAL
Q.6,416,729.00
PRESUPUESTO ESTIMADO
Q 8,000,000.00
