ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El análisis de punto de equilibrio se utiliza para examinar y comparar datos financieros.

El análisis de punto de equilibrio esta interesado principalmente en :

• Como varia el ingreso con cambios en volumen de ventas

• Como varia el ingreso con cambios en costo y precios

• Para poder determinar el punto de equilibrios es necesario definir lo que vamos a considerar como los costos directos o fijos los indirectos o variables.

COSTOS DIRECTOS O FIJOS

SON LOS GASTOS DE UNA COMPAÑÍA QUE NO VARIAN CUANDO CAMBIA LA PRODUCCION

Y ESTOS SON:•DEPRECIACION DE PLANTA Y EQUIPO

•COSTOS MINIMOS DE MANTENIMIENTO DE PLANTA Y EQUIPO

•SUELDOS Y SALARIOS

•PAGOS POR ARRENDAMIENTO A LARGO PLAZO

•GASTOS DE OFICINA

•GASTOS DE PROPAGANDA

•INTERESES SOBRE DEUDA

COSTOS INDIRECTOS O VARIABLES

SON LOS GASTOS DE UNA COMPAÑÍA QUE VARIAN CON EL NIVEL DE PRODUCCION.

Y ESTOS SON:

• SALARIOS DE MANO DE OBRA DIRECTA

• COSTOS DE MATERIALES

• SUELDOS Y COMISIONES DE VENTAS

LA MAYOR PARTE DE LOS COSTOS SE PODRIAN CLASIFICAR COMO DIRECTOS O INDIRECTOS DEPENDIENDO DE:

• LA MAGNITUD DEL CAMBIO DE PRODUCCION

• LA CANTIDAD DE TIEMPO REQUERIDO PARA CAMBIAR EL COSTO

• LA DURACION DE TIEMPO EN QUE SE ESPERA EL CAMBIO DE PRODUCCION

SI EL GASTO VARIA CON LA PRODUCCION, EL COSTO ES VARIABLE, SI NO VARIA, EL COSTO ES FIJO.

• El análisis del punto de equilibrio puede ser útil al analizar políticas que afectan ventas y el nivel de costos fijos y variables.

Limitaciones del análisis del punto de equilibrio• El análisis del punto de

equilibrio presenta las siguientes limitaciones:

• Es más adecuado el análisis de un producto a la vez.

• Se asume que todas las unidades producidas se venden, lo que resulta poco probable.

PREGUNTAS DE REFLEXIÓN• 1. ¿Cómo afecta el comportamiento de

las bolsas de valores internacionales a la bolsa de valores de nuestro país?

• 2. ¿Qué repercusiones pueden tener los desastres naturales en la ejecución de las actividades de mercadotecnia?

• 3. ¿Qué ventaja y desventaja tiene el establecimiento de un escenario para la ejecución del plan de mercadotecnia?

• 4. ¿Con qué especialistas debe contar un ejecutivo de mercadotecnia para el establecimiento de los supuestos de mercado?