psicología+social+(3) cap6

7/24/2019 Psicologa+Social+(3) cap6

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Es la tendencia psicolgica que se expresa mediante laevaluacin de una entidad (u objeto) concreta con ciertogrado de favorabilidad o desfavorabilidad (Eagly y Chaiken,1993).

Se concibe como algo que media entre los aspectos delambiente externo (estmulos) y las reacciones de la persona(respuestas evaluativas).

La tendencia es evaluativa, asignacin de aspectos negativoso positivos. Al ser la actitud un estado interno (constructo),

deber ser inferida a partir de respuestas manifiestas yobservables, y al ser evaluativas estas respuestas ser deaprobacin o desaprobacin, de atraccin o rechazo, deaproximacin o evitacin...


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Bases de las actitudes

Las actitudes constan de tres componentes: Cognitivo: pensamientos y creencias de la persona

acerca del objeto de actitud. Creencia de que la marca BMW es tcnicamente superior.

Afectivo: sentimientos y emociones asociados al objetode actitud. Sentimiento de disfrute y orgullo que produce la evocacin

de la marca BMW.

Conductual: intenciones o disposiciones a la accin,comportamientos dirigidos hacia el objeto de actitud. Defender y recomendar la marca BMW cada vez que se habla

con alguien que se quiere comprar un coche.


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Bases de la actitudes

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Medida de la intensidad de las actitudes

La intensidad o fuerza de una actitud depende de: Importancia de la actitud para la persona.

Conocimiento del objeto de actitud.

Accesibilidad de la actitud. Una actitud ser altamente positiva o altamente

negativa cuanto ms se conozca, se valore y msaccesible sea.

Medidas explcitas: autoinformes.

Medidas implcitas: observacin, medidasfisiolgicas, etc.


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$50=15?5Cmo consiguen las personas que otros hagan lo que ellas quieren?La aceptacin de las demandas de otras personas sepuede explicar por alguno de estos principios:"

Compromiso/coherencia."Reciprocidad.

"Valoracin social.

"Escasez.

"Simpata."Autoridad.

La aceptacin se realiza por un proceso automtico oheursticos.


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