proyecto para la fabricación y comercialización de boxers...

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

PROYECTO PARA LA FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE BOXERS CON SUJETADOR

PARA CAMISA

Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:

ANGHELO PAHOLO ARANA SALAS – Administración de Empresas

HÉCTOR ALEJANDRO BOBBIO RAMÍREZ – Ingeniería Industrial

PIERINA JULISSA GUEVARA CASTAÑEDA – Administración de Empresas

MARCOS MARTÍN KANASHIRO NISHII –

Administración de Empresas

MIGUEL ÁNGEL KOCH ZAVALETA – Administración de Empresas

Asesor: Karen Janet Montjoy Huamán

Lima - Perú

2018

ii

ÍNDICE DE CONTENIDOS

Índice de Tablas ....................................................................................................... viii

Índice de Figuras ...................................................................................................... xiv

Índice de Anexos ...................................................................................................... xvi

Capítulo I: Información General ................................................................................ 1

1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación ............................................ 1

1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria .................................... 1

1.2.1. Actividad económica ................................................................................ 1

1.2.2. Código CIIU ............................................................................................. 2

1.2.3. Partida arancelaria ................................................................................... 2

1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS ...................................................... 2

1.3.1. Definición del negocio .............................................................................. 2

1.3.2. Modelo CANVAS...................................................................................... 3

1.4. Descripción del producto ................................................................................. 1

1.5. Oportunidad de Negocio ................................................................................. 1

1.6. Estrategia genérica de la empresa .................................................................. 1

Capítulo II: Análisis del entorno ................................................................................ 2

2.1. Análisis del Macroentorno ............................................................................... 2

2.1.1. Del País ................................................................................................... 2

2.1.2. Del Sector ................................................................................................ 5

2.2. Análisis del Microentorno ................................................................................ 9

2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad. ..................................... 9

2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes. ......................................................... 9

2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores .................................................. 9

2.2.4. Amenaza de productos sustitutos ...........................................................10

2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada. ......................................11

Capítulo III: Plan estratégico ....................................................................................12

3.1. Visión y misión de la empresa. .......................................................................12

iii

3.1.1. Visión ......................................................................................................12

3.1.2. Misión .....................................................................................................12

3.2. Análisis FODA. ...............................................................................................12

3.2.1. Fortalezas ...............................................................................................12

3.2.2. Debilidades. ............................................................................................12

3.2.3. Oportunidades. .......................................................................................13

3.2.4. Amenazas. ..............................................................................................14

3.2.5. Objetivos. ................................................................................................14

Capítulo IV: Estudio de mercado .............................................................................15

4.1. Investigación de mercado ..............................................................................15

4.1.1. Criterios de segmentación. ......................................................................15

4.1.2. Marco muestral. ......................................................................................15

4.1.3. Entrevistas a profundidad. .......................................................................17

4.1.4. Focus Group. ..........................................................................................25

4.1.5. Encuestas. ..............................................................................................25

4.2. Demanda y oferta ...........................................................................................37

4.2.1. Estimación del mercado potencial. ..........................................................37

4.2.2. Estimación del mercado disponible .........................................................40

4.2.3. Estimación del mercado efectivo .............................................................41

4.2.4. Estimación del mercado objetivo .............................................................42

4.2.5. Frecuencia de compra. ...........................................................................42

4.2.6. Cuantificación anual de la demanda .......................................................43

4.2.7. Estacionalidad .........................................................................................44

4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado .......................................46

4.3. Mezcla de marketing ......................................................................................52

4.3.1. Producto .................................................................................................52

4.3.2. Precio ......................................................................................................55

4.3.3. Plaza .......................................................................................................60

4.3.4. Promoción ...............................................................................................61

iv

Capítulo V: Estudio legal y organizacional ..............................................................82

5.1. Estudio legal ..................................................................................................82

5.1.1. Forma societaria .....................................................................................82

5.1.2. Registro de marcas y patentes ................................................................83

5.1.3. Licencias y autorizaciones ......................................................................86

5.1.4. Legislación laboral ..................................................................................88

5.1.5. Legislación tributaria ...............................................................................89

5.1.6. Otros aspectos legales ............................................................................91

5.1.7. Resumen del capítulo .............................................................................91

5.2. Estudio organizacional ...................................................................................92

5.2.1. Organigrama funcional. ...........................................................................92

5.2.2. Servicios tercerizados. ............................................................................94

5.2.3. Descripción de puestos de trabajo. .........................................................94

5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados. ..................... 104

5.2.5. Aspectos laborales ................................................................................ 104

Capítulo VI: Estudio técnico ................................................................................... 115

6.1. Tamaño del proyecto.................................................................................... 115

6.1.1. Capacidad instalada .............................................................................. 115

6.1.2. Capacidad utilizada ............................................................................... 117

6.1.3. Capacidad máxima ............................................................................... 118

6.2. Procesos ...................................................................................................... 119

6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción. ....................................... 119

6.2.2. Programa de producción. ...................................................................... 123

6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos. ............................................ 129

6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos. .......................... 130

6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa. .............................................. 134

6.3. Tecnología para el proceso .......................................................................... 135

6.3.1. Maquinarias. ......................................................................................... 135

6.3.2. Equipos. ................................................................................................ 139

v

6.3.3. Herramientas. ....................................................................................... 140

6.3.4. Utensilios. ............................................................................................. 140

6.3.5. Mobiliario. ............................................................................................. 141

6.3.6. Útiles de oficina. .................................................................................... 142

6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos. ....................... 143

6.3.8. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso............... 145

6.3.9. Programa de compras posteriores de maquinarias, equipos,

herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas. ............................... 147

6.4. Localización ................................................................................................. 151

6.4.1. Macro localización. ................................................................................ 151

6.4.2. Micro localización. ................................................................................. 153

6.4.3. Gastos de adecuación. ......................................................................... 155

6.4.4. Gastos de servicios. .............................................................................. 156

6.4.5. Plano del centro de operaciones. .......................................................... 160

6.4.6. Descripción del centro de operaciones. ................................................. 161

6.5. Responsabilidad social frente al entorno ...................................................... 161

6.5.1. Impacto ambiental. ................................................................................ 162

6.5.2. Con los trabajadores. ............................................................................ 162

6.5.3. Con la comunidad. ................................................................................ 164

Capítulo VII: Estudio Económico y Financiero...................................................... 166

7.1. Inversiones ................................................................................................... 166

7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable. .................................................... 166

7.1.2. Inversión en Activo Intangible................................................................ 167

7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos...................................................... 168

7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales. ......................................................... 173

7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). ................. 174

7.1.6. Liquidación del IGV. .............................................................................. 178

7.1.7. Resumen de estructura de inversiones. ................................................ 179

7.2. Financiamiento ............................................................................................. 179

vi

7.2.1. Estructura de financiamiento. ................................................................ 179

7.2.2. Financiamiento del activo fijo. ............................................................... 180

7.2.3. Financiamiento del capital de trabajo. ................................................... 182

7.3. Ingresos anuales .......................................................................................... 182

7.3.1. Ingresos por ventas. .............................................................................. 182

7.3.2. Recuperación de capital de trabajo. ...................................................... 184

7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo. ................................................... 184

7.4. Costos y gastos anuales .............................................................................. 187

7.4.1. Egresos desembolsables ...................................................................... 187

7.4.2. Egresos no desembolsables ................................................................. 195

7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. ............................... 200

7.4.4. Costos fijos y variables unitarios. .......................................................... 202

Capítulo VIII: Estados financieros proyectados .................................................... 204

8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja. ............. 204

8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. ............................. 204

8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal. .... 205

8.4. Flujo de Caja Operativo. ............................................................................... 206

8.5. Flujo de Capital. ........................................................................................... 207

8.6. Flujo de Caja Económico. ............................................................................ 208

8.7. Flujo del Servicio de la deuda. ..................................................................... 208

8.8. Flujo de Caja Financiero. ............................................................................. 209

Capítulo IX: Evaluación Económico financiera ..................................................... 210

9.1. Cálculo de la tasa de descuento. ................................................................. 210

9.1.1. Costo de oportunidad ............................................................................ 210

9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). .................................. 211

9.2. Evaluación económica financiera ................................................................. 211

9.2.1. Indicadores de Rentabilidad .................................................................. 211

9.2.2. Análisis del punto de equilibrio .............................................................. 214

9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo .............................................................. 219

vii

9.3.1. Variables de entrada. ............................................................................ 219

9.3.2. Variables de salida. ............................................................................... 219

9.3.3. Análisis unidimensional. ........................................................................ 219

9.3.4. Análisis multidimensional. ..................................................................... 221

9.3.5. Variables críticas del proyecto............................................................... 221

9.3.6. Perfil de riesgo. ..................................................................................... 221

Capítulo X: Conclusiones y Recomendaciones .................................................... 222

10.1. Conclusiones ............................................................................................ 222

10.2. Recomendaciones .................................................................................... 222

REFERENCIAS ........................................................................................................ 223

ANEXOS ................................................................................................................... 226

viii

Índice de Tablas

Tabla 1 Tasa de interés 2013 – 2018 (Expresado en porcentajes) ................................... 4

Tabla 2 Distribución de varones a encuestar ...................................................................16

Tabla 3 Numero de hombres por rango de edad. .............................................................16

Tabla 4 Criterios de Segmentación ..................................................................................37

Tabla 5 Estimaciones y proyecciones de la población masculina en Lima Metropolitana. 38

Tabla 6 Mercado Potencial Año 2019 ..............................................................................39

Tabla 7 Mercado Potencial calculado para el 2019 al 2024 (expresado en número de

hombres) ............................................................................................................39

Tabla 8 Mercado Disponible calculado para el 2019 al 2024 (expresado en número de

hombres) ............................................................................................................40

Tabla 9 Mercado Efectivo calculado para el 2019 al 2024 (expresado en número de

hombres). ...........................................................................................................41

Tabla 10 Mercado Objetivo calculado para el 2020 al 2024 (expresado en número de

hombres). ...........................................................................................................42

Tabla 11 Frecuencia de compra ......................................................................................43

Tabla 12 Cuantificación anual de la demanda .................................................................44

Tabla 13 Estacionalidad ...................................................................................................45

Tabla 14 Cuantificación de la demanda por estacionalidad..............................................46

Tabla 15 Promedio de Frecuencia de compra .................................................................46

Tabla 16 Cantidad de compra por cada vez .....................................................................46

Tabla 17 Cuantificación anual de la demanda en unidades. ............................................47

Tabla 18 Cuantificación de la demanda por unidades respecto a la estacionalidad .........47

Tabla 19 Valorización de la demanda de Men Boxer Negro. ............................................48

Tabla 20 Valorización de la demanda de Boxer Blanco. ..................................................49

Tabla 21 Valorización de la demanda de Colection Sider. ...............................................49

Tabla 22 Valorización de las ventas de boxer negro. .......................................................50

Tabla 23 Valorización de las ventas de boxer blanco. ......................................................51

Tabla 24 Valorización de las ventas de boxer Colection sider. .........................................51

Tabla 25 Tallas de las prendas ........................................................................................52

Tabla 26 Cuadro de precios competidores .......................................................................58

Tabla 27 Proyección de costo de Promoción para todos los años, expresado en soles. ..80

Tabla 28 Estrategia de promoción. ..................................................................................81

Tabla 29 Distribución porcentual de los aportes de los accionistas. .................................82

Tabla 30 Actividades y valorización para la constitución de una empresa .......................83

ix

Tabla 31 Valorización de las actividades para registrar la marca. ....................................84

Tabla 32 Valorizado para registrar licencia ......................................................................87

Tabla 33 Resumen de características principales de una MYPE. ....................................88

Tabla 34 Resumen del capitulo ........................................................................................91

Tabla 35 Descripción de puesto, jefe de Administración y finanzas .................................95

Tabla 36 Descripción de puesto, Asistente de Administración y finanzas .......................96

Tabla 37 Descripción de puesto, Asistente de Logística ................................................97

Tabla 38 Descripción de puesto, Supervisor Comercial ...................................................98

Tabla 39 Descripción de puesto, Ejecutivo de Ventas ......................................................99

Tabla 40 Descripción de puesto, Supervisor de Producción .......................................... 100

Tabla 41 Descripción de puesto, Cortadores ................................................................. 101

Tabla 42 Descripción de puesto, Maquinista Operario ................................................... 102

Tabla 43 Descripción de puesto, Control de Calidad ..................................................... 103

Tabla 44 Formas de Contratación de Puestos de trabajo .............................................. 104

Tabla 45 Formas de contratación de Servicios tercerizados .......................................... 104

Tabla 46 Crecimiento Ventas Anuales porcentaje en planilla ......................................... 105

Tabla 47 Planilla 2019 ................................................................................................... 106

Tabla 48 Planilla 2020 ................................................................................................... 107

Tabla 49 Planilla 2021 ................................................................................................... 108

Tabla 50 Planilla 2022 ................................................................................................... 109

Tabla 51 Planilla 2023 ................................................................................................... 110

Tabla 52 Planilla 2024 ................................................................................................... 111

Tabla 53 Planilla todos los años del proyecto ................................................................ 112

Tabla 54 Valorización de gastos tercerizados. ............................................................... 113

Tabla 55 Tiempo de producción para una unidad en minutos. ....................................... 115

Tabla 56 Días laborables del año 2020 al 2024 ............................................................. 116

Tabla 57 Número de unidades producidas ..................................................................... 116

Tabla 58 Capacidad Instalada del proyecto. .................................................................. 117

Tabla 59 Capacidad Utilizada del proyecto .................................................................... 118

Tabla 60 Índice de Capacidad Utilizada del proyecto ..................................................... 118

Tabla 61 Capacidad Máxima anual ................................................................................ 119

Tabla 62 Resumen de Capacidad del proyecto.............................................................. 119

Tabla 63 Distribución de demanda por tipo de empaque. .............................................. 123

Tabla 64 Demanda por presentación de producto ......................................................... 123

Tabla 65 Criterios adicionales para el Programa de Producción .................................... 123

Tabla 66 Programa de Producción año 2020 ................................................................. 124

x





Tabla 71 Requerimiento anual de materia prima para bóxer negro. ............................... 129

Tabla 72 Requerimiento anual de materia prima para bóxer blanco. ............................. 129

Tabla 73 Requerimiento anual de materia prima para Colection sider. .......................... 130

Tabla 74 Programa de compra de materia prima 1-3 ..................................................... 130



Tabla 77 Resumen de compra de materia prima. .......................................................... 133

Tabla 78 Requerimiento de mano de obra .................................................................... 134

Tabla 79 Resumen valorizado de mano de obra. ........................................................... 134

Tabla 80 Compra de maquinaria. ................................................................................... 139

Tabla 81 Compra de equipo ........................................................................................... 139

Tabla 82 Compra de herramientas................................................................................. 140

Tabla 83 Compra de utensilios ...................................................................................... 140

Tabla 84 Compra de mobiliario ...................................................................................... 141

Tabla 85 Compra de útiles de oficina ............................................................................. 142

Tabla 86 Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos .................................. 144

Tabla 87 Costo del programa de mantenimiento de maquinarias y equipos .................. 145

Tabla 88 Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso......................... 146

Tabla 89 Programa de compras posteriores .................................................................. 147

Tabla 90 Costos por Año ............................................................................................... 150

Tabla 91 Costos de Compras en base a las ventas por año .......................................... 150

Tabla 92 Escala de valores ............................................................................................ 152

Tabla 93 Definición de la macro localización ................................................................. 152

Tabla 94 Escala de valores ............................................................................................ 154

Tabla 95 Designación de la micro localización ............................................................... 154

Tabla 96 Gastos de adecuación .................................................................................... 156

Tabla 97 Gastos de Servicios ........................................................................................ 157

Tabla 98 Total de recibo de luz ...................................................................................... 158

Tabla 99 Gastos de incentivo al trabajador .................................................................... 163

Tabla 100 Gastos navideños ......................................................................................... 164

Tabla 101 Gasto total de gastos con el trabajador ......................................................... 164

Tabla 102 Maquinaria y equipo de Producción .............................................................. 166

xi

Tabla 103 Resumen de Activos Fijos Depreciables ....................................................... 167

Tabla 104 Activos Fijos Intangibles ................................................................................ 167

Tabla 105 Resumen del activo fijo Intangible ................................................................. 168

Tabla 106 Gastos de adecuación .................................................................................. 168

Tabla 107 Alquiler del local ............................................................................................ 169

Tabla 108 Pago de servicios .......................................................................................... 169

Tabla 109 Proceso de reclutamiento .............................................................................. 169

Tabla 110 Sueldos ......................................................................................................... 169

Tabla 111 Campaña de lanzamiento ............................................................................. 170

Tabla 112 Equipos menores. ......................................................................................... 170

Tabla 113 Herramientas y utensilios .............................................................................. 170

Tabla 114 Mobiliario ...................................................................................................... 171

Tabla 115 Útiles de oficina y Artículos de Limpieza. ...................................................... 172

Tabla 116 Resumen Gastos Pre Operativos .................................................................. 173

Tabla 117 Resumen Gastos Pre Operativos .................................................................. 173

Tabla 118 Inversión en Inventarios iniciales. .................................................................. 174

Tabla 119 Inversión de Capital de trabajo. ..................................................................... 175

Tabla 120 Liquidación de IGV ........................................................................................ 178

Tabla 121 Resumen de Inversión .................................................................................. 179

Tabla 122 Estructura del financiamiento ........................................................................ 180

Tabla 123 Aporte de los accionistas. ............................................................................. 180

Tabla 124 Financiamiento del activo fijo ........................................................................ 180

Tabla 125 Cronograma de pagos................................................................................... 181

Tabla 126 Flujo de la deuda neta ................................................................................... 181

Tabla 127 Ingreso por ventas ........................................................................................ 182

Tabla 128 Ingresos por ventas mensuales. .................................................................... 183

Tabla 129 Ingresos de Ventas anuales. ......................................................................... 183

Tabla 130 Recuperación del capital de trabajo .............................................................. 184

Tabla 131 Valor de desecho año 1 ................................................................................ 185

Tabla 132 Valor de desecho año 3 ................................................................................ 186

Tabla 133 Resumen Valor de desecho .......................................................................... 187

Tabla 134 Presupuesto materia prima directa. ............................................................... 187

Tabla 135 Presupuesto boxer negro .............................................................................. 187

Tabla 136 Presupuesto boxer blanco. ............................................................................ 188

Tabla 137 Presupuesto Colection sider.......................................................................... 188

Tabla 138 Presupuesto de Mano de obra directa ........................................................... 188

xii

Tabla 139 Mano de obra indirecta.................................................................................. 189

Tabla 140 Materiales indirectos ..................................................................................... 189

Tabla 141 Equipos menores .......................................................................................... 190

Tabla 142 Mobiliario ...................................................................................................... 190

Tabla 143 Otros ............................................................................................................. 191

Tabla 144 Presupuesto Planilla administrativa ............................................................... 192

Tabla 145 Presupuesto administración Equipos menores. ............................................. 192

Tabla 146 Presupuesto administración, Mobiliario. ........................................................ 192

Tabla 147 Otros gastos administración y totales. ........................................................... 193

Tabla 148 Presupuesto planilla de Ventas. .................................................................... 194

Tabla 149 Presupuesto Publicidad y Marketing. ............................................................ 194

Tabla 150 Presupuesto de Ventas, Mobiliario. ............................................................... 195

Tabla 151 Otros gastos de Ventas y totales. .................................................................. 195

Tabla 152 Depreciación activo fijo año 0. ....................................................................... 196

Tabla 153 Depreciación activo fijo año 3. ....................................................................... 197

Tabla 154 Resumen de depreciación. ............................................................................ 197

Tabla 155 Amortización de Intangibles. ......................................................................... 198

Tabla 156 Resumen de Amortización de intangibles...................................................... 198

Tabla 157 Gastos por activos fijos no depreciables. ...................................................... 199

Tabla 158 Resumen de Amortización de Intangibles. .................................................... 199

Tabla 159 Costos. .......................................................................................................... 200

Tabla 160 Costo unitario total por producto. .................................................................. 201

Tabla 161 Costo unitario promedio ................................................................................ 202

Tabla 162 EGYP sin gastos financieros. ........................................................................ 204

Tabla 163 EGYP con gastos financieros. ...................................................................... 205

Tabla 164 Flujo de caja operativo .................................................................................. 206

Tabla 165 Flujo de caja capital. ..................................................................................... 207

Tabla 166 Flujo de caja Económico. .............................................................................. 208

Tabla 167 Flujo del servicio de la deuda. ....................................................................... 208

Tabla 168 Flujo de caja financiero. ................................................................................ 209

Tabla 169 COK propio ................................................................................................... 210

Tabla 170 Wacc ............................................................................................................. 211

Tabla 171 Flujo económico y Flujo Financiero. .............................................................. 211

Tabla 172 VANE y VANF. .............................................................................................. 212

Tabla 173 TIRE, TIRF y TIR modificado. ....................................................................... 212

Tabla 174 Periodo de recuperación económico. ............................................................ 213

xiii

Tabla 175 Periodo de recuperación financiero. .............................................................. 213

Tabla 176 Análisis Beneficio / Costo .............................................................................. 214

Tabla 177 Análisis del punto de equilibrio ...................................................................... 214

Tabla 178 Costo Fijos .................................................................................................... 215

Tabla 179 Estado Resultados (Costeo Directo). ............................................................ 216

Tabla 180 Punto de equilibrio en unidades. ................................................................... 217

Tabla 181 Punto de equilibrio en soles. ......................................................................... 218

Tabla 182 Costeo directo - comprobación punto de equilibrio ........................................ 218

Tabla 183 Variables de salida. ....................................................................................... 219

Tabla 184 Análisis unidimensional, variable precio. ....................................................... 220

Tabla 185 Análisis unidimensional, variable demanda. .................................................. 220

Tabla 186 Análisis unidimensional, costo de materia prima. .......................................... 220

Tabla 187 Variables multidimensionales. ....................................................................... 221

Tabla 188 Análisis multidimensional, Optimista. ............................................................ 221

Tabla 189 Análisis multidimensional, Pesimista. ............................................................ 221

xiv

Índice de Figuras

Figura 1. Logo del producto Men Boxer. ........................................................................... 1

Figura 2. Modelo CANVAS del producto Men Bóxer ......................................................... 3

Figura 3. Oferta y demanda global trimestral, calculado al I trimestre de 2018. ................ 4

Figura 4. Cálculo del tamaño de muestra .........................................................................15

Figura 5. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 2. ............................................26





Figura 10. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 7. ..........................................28



Figura 13. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 10. ........................................30















Figura 28. Distribución de Personas según zonas geográficas y nivel socioeconómico. ..38

Figura 29. Resultados obtenidos de encuesta. Frecuencia de compra. ...........................43

Figura 30. Estacionalidad. ...............................................................................................45

Figura 31. Cuantificación de la demanda anual por producto. ..........................................48

Figura 32.Precio por canal. ..............................................................................................50

Figura 33. Encuesta, medios de comunicación. ...............................................................63

Figura 34. Lanzamiento de Campaña ..............................................................................64

xv

Figura 35. Campaña de lanzamiento 2 ............................................................................64

Figura 36. Pasarela de moda. .........................................................................................65

Figura 37. Cotización de lanzamiento de campaña. .........................................................65

Figura 38. Banner y Flyer. ...............................................................................................66

Figura 39. Facebook de la empresa. ................................................................................67

Figura 40. Adwords. .........................................................................................................68

Figura 41. Instagram de la empresa. ...............................................................................68

Figura 42. Página web de la empresa. .............................................................................69

Figura 43. Actividades BTL. .............................................................................................81

Figura 44. Requisitos de datos para solicitud Modelo de utilidad. INDECOPI ..................85

Figura 45. Pago de derechos por Licencia de funcionamiento, Municipalidad de Surquillo.

...........................................................................................................................87

Figura 46. Régimen Tributario. Sunat. .............................................................................89

Figura 47. Libros contables según ingresos brutos. .........................................................90

Figura 48. Costo de Libros Contables. .............................................................................90

Figura 49.Organigrama Funcional. ...................................................................................93

Figura 50. Diagrama de Flujo ......................................................................................... 121

Figura 51. Diagrama de Recorrido ................................................................................. 122

Figura 52. Cortadora de tela. ......................................................................................... 135

Figura 53. Maquina Recta Electrónica ........................................................................... 136

Figura 54. Maquina Insertadora de Elásticos ................................................................. 136

Figura 55. Maquina Remalladora 1 Aguja ...................................................................... 137

Figura 56. Maquina Recubridora Cilíndrica. ................................................................... 138

Figura 57. Maquina 20U Zig - Zag ................................................................................. 138

Figura 58. Mapa Surquillo. Google Map. ........................................................................ 153

Figura 59. Foto 1 Local. Urbania.pe ............................................................................... 155

Figura 60. Mapa de Google Map (Local Comercial) ....................................................... 155

Figura 61. Sedapal. ....................................................................................................... 158

Figura 62. Mapa Surquillo. Google Map. ....................................................................... 160

Figura 63. Resumen de Inversión. ................................................................................. 179

Figura 64. Valor de desecho .......................................................................................... 184

xvi

Índice de Anexos

Anexo 1: Ficha técnica de entrevista a profundidad .................................................... 226

Anexo 2: Resumen de entrevistas a profundidad ........................................................ 226

Anexo 3: Ficha Cotización Financiamiento bancos : ................................................... 245

1

Capítulo I: Información General

1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación

Se creará la Empresa BOKKAGUE S.A.C. cuyo nombre proviene de las

iniciales de los apellidos de los integrantes de la empresa. El producto tendrá como

nombre comercial Men Bóxer.

Figura 1. Logo del producto Men Boxer.

El horizonte de evaluación será a partir del año 2020 al año 2024,

considerando el 2019 como año cero.

1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria

1.2.1. Actividad económica

Bokkage SAC se dedicará a la fabricación, comercialización, venta

directa e indirecta de los bóxers funcionales Men Boxer, que permite a los

hombres que valoran su apariencia personal mantener su camisa

perfectamente fajada.

2

1.2.2. Código CIIU

De acuerdo con la Superintendencia Nacional de Aduanas y de

Administración tributaria (SUNAT), la CIIU (Clasificación Industrial Nacional

Uniforme) es una clasificación de actividades cuyo alcance abarca a todas

las actividades económicas, las cuales se refieren tradicionalmente a las

actividades productivas, es decir, aquellas que producen bienes y servicios.

(SUNAT, 2017ª, párr.1)

• CIIU 1399 Fabricación de otros productos textiles n.c.p.

1.2.3. Partida arancelaria

Partida arancelaria número 6107.19.00.00 Calzoncillos y slips de las

demás materias textiles.

1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS

1.3.1. Definición del negocio

BOKKAGUE S.A.C. es una empresa cuyo objetivo es posicionarse

como la primera y única empresa en el diseño y producción de ropa interior

funcional, la cual busca mantener un aspecto formal al ejecutivo de hoy a

través de sujetadores que mantienen las camisas siempre en una posición

fija manteniendo una apariencia elegante, con estilo y a la vez cómoda.

Como canal de ventas distribuiremos nuestros productos en tiendas

especializadas de ropa formal y de ropa interior donde se venden ropa para

caballeros con tendencias formal y casual.

3

1.3.2. Modelo CANVAS

Figura 2. Modelo CANVAS del producto Men Bóxer

1

1.4. Descripción del producto

El producto Men Boxer es una prenda interior funcional, la cual permite que

la camisa de los varones mantenga una posición fija para darle un aspecto

ordenado y elegante. Está hecha de tela jersey licrado, el cual permite tener

comodidad y confianza en el día a día respecto a su imagen, sin la necesidad de

preocuparse de que su vestimenta se altere al realizar movimientos físicos

inherentes en el día a día.

1.5. Oportunidad de Negocio

Según el Instituto Nacional de estadística e Informática, en el año 2016 los

varones ocupados en un empleo son de 2 630.2 miles. De acuerdo con un estudio

realizado por Info Capital Humano el 53% de los peruanos visten de manera formal

sport para ir a trabajar, mientras el 41% asiste en traje y el 6% restante, lo hace

informal. A partir de estas respuestas se hace evidente que el panorama general es

que efectivamente la vestimenta influye para la mayoría de los trabajadores y según

el 76% de los encuestados sus compañeros de trabajo respetan ciertos protocolos

básicos respecto a su ropa de trabajo la mayor parte del tiempo. Esto quiere decir

que actualmente los varones se preocupan de manera significativa por su imagen,

lo cual permite que sea posible realizar una segmentación dirigida a ellos y la cual

va en crecimiento con tendencia a seguir aumentando, esto permite enfocarnos en

tal nicho de mercado lo cual consideramos será rentable.

1.6. Estrategia genérica de la empresa

La empresa BOKKAGE S.A.C desarrollará la estrategia de Michael Porter

definida como “Enfoque” ya que se dirige a un nicho de mercado específico, en este

caso varones ubicados en el sector empresarial de 25 a 55 años.

2

Capítulo II: Análisis del entorno

2.1. Análisis del Macroentorno

2.1.1. Del País

2.1.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de

habitantes.

• Capital : Lima.

• Ciudades importantes: Lima, Callao, Arequipa, Trujillo, Chiclayo,

Cuzco.

• Superficie: Conformado por un territorio de una superficie

continental de 1.285.215,60 kilómetros cuadrados.

• Número de habitantes: Población peruana es de 31 millones 385

peruanos en el país, de acuerdo con el último censo realizado en

el Instituto Nacional de Estadística e informática.

“De acuerdo con los resultados de la Encuesta Permanente

de Empleo (EPE). Realizada por el INEI más de 4 millones 371 mil

personas conforman la población ocupada de la provincia de Lima

de las cuales 54.4% son hombres (2,379,2) y el 45.6% mujeres

(1,9991,9).

El 54% de la PEA ocupada de la provincia de Lima tiene

entre 25 y 44 años”

2.1.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita.

Población económicamente activa.

La tasa de crecimiento de la población en el Perú es de

1.01% según estimaciones de IPSOS. Según fuentes del Instituto

Nacional de Estadística e Informática en referencia a la población

económicamente activa (PEA) se puede apreciar su aumento,

sobre todo en Lima, representando el 31% del total de PEA

3

nacional. Respecto al estudio realizado por INEI sobre el ingreso

mensual per cápita, la cifra es de 962 soles actualmente, en

comparación con el año 2016, disminuyó en 1.5%.

2.1.1.3. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.

Según informó el Banco Central de reserva (BCR). La

balanza comercial del Perú alcanzó un superávit de 458 millones de

dólares en mayo 2018, indican que se debió principalmente al

incremento de 16.4% de los precios de las exportaciones peruanas

y en menor medida al volumen (0.1%) de los despachos locales.

2.1.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo

país.

El Producto Bruto Interno registro un crecimiento de 3.2% en

el primer trimestre del 2018, esto se dio por la evolución favorable

de la demanda interna dinamizada por el incremento del consumo y

la inversión, según el Instituto Nacional de Estadísticas e

Informática (INEI) en el Informe Técnico Comportamiento de la

Economía del Perú.

En un contexto internacional se dio por el crecimiento de las

economías de nuestros principales socios comerciales que

repercutió en el precio y el volumen de las exportaciones. La

inflación se sitúa en 0.35% en junio alcanzó el 1.08% durante el

primer semestre del 2018 esto se debe al crecimiento de los precios

en los transportes, alimentos y bebidas, según informó el Instituto

Nacional de Estadística e Informática.

La tasa de interés de referencia, según el Banco Central de

Reserva quedó en mantener en 2.75% ya que la tasa interanual de

inflación se ubica en 2.33% en julio y los indicadores de la actividad

económica muestran signos de mayor dinamismo.

4

Podemos observar que desde el 2016 la tasa de interés de

referencia ha ido disminuyendo basado en una tendencia a la baja

de la inflación por la revisión de choques de oferta y por un nivel de

actividad económica menor a su potencial.

Tabla 1

Tasa de interés 2013 – 2018 (Expresado en porcentajes)

Años 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Tasa de Interés de

Referencia de

la política monetaria

4.00 3.50 3.75 4.25 3.25 2.75

Nota: Tasa de interés 2013-2018 expresado en porcentajes. Tasa activa promedio junio 2018 . Fuente: Banco Central de Reservas.

La variación positiva en el contexto internacional se dio por

el crecimiento de las economías de nuestros principales socios

comerciales que repercutió en el precio y el volumen de las

exportaciones.

Figura 3. Oferta y demanda global trimestral, calculado al I trimestre de 2018.

5

La inflación al mes de mayo 2018 disminuye en 1.18% en

febrero a 0.93% esto se dio por la inflación de los alimentos y

energía que registra la caída de la oferta que afectaron los

productos agrícolas durante el 2017. Según la variación del Índice

de Precio al consumidor (I.P.C.)

La inflación sin alimentos y energía fue de 0.27% en

términos anuales, lo que reflejó los movimientos en el componente

de bienes y de servicios con una tendencia de inflación de 2.33%.

La tasa de interés de acuerdo con el Banco Central de

Reserva del Perú, el cual acordó mantener en 2.75% ya que la tasa

interanual de inflación sin alimento y energía se ubica en 2.33% en

julio y los indicadores de la actividad económica muestran signos

de mayor dinamismo.

2.1.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.

La empresa BOKKAGE S.A.C se regirá por un esquema de

empresa formal buscando tener ventaja de las reformas actuales en

el sector legal, tributario y laboral. Por lo tanto, nos constituiremos

como una Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C). El número de

accionistas mínimos es de 2 socios y el máximo de 20, constituido

en un solo acto, inscribiendo el porcentaje de acciones de cada

socio. El capital de la sociedad está representado en acciones

nominativas que pueden ser bienes o efectivo. La conformación de

directorio no es obligatoria y las juntas generales de accionistas

pueden ser convocadas a través de correo electrónico.

2.1.2. Del Sector

2.1.2.1. Mercado internacional.

En la actualidad la industria del cuidado personal masculino

ha ido incrementándose en los últimos años. Es así como tenemos

6

diversos estudios de tendencias de consumo realizados por

consultorías de estudio de mercado y empresas del rubro.

Actualmente, la industria del cuidado masculino atiende a un

mercado con valor de 7,972 millones de dólares (mdd) en América

Latina, cifra que puede aumentar a 10,404 mdd en 2019, según

estimaciones de Euromonitor.

“Los hombres peruanos están cuidando más su apariencia,

y como resultado están aumentando progresivamente sus compras

de productos para el cuidado personal desarrollados

específicamente para hombres. El creciente poder de compra y los

anuncios que muestran a celebridades tanto locales como globales

de imagen sofisticada también están ayudando a impulsar la venta

de productos para el cuidado personal de los hombres.”

(Euromonitor International, 2014)

De acuerdo con esa tendencia podemos concluir que se

abren mercados a nuevos productos funcionales dirigidos al

segmento de hombres.

2.1.2.2. Mercado del consumidor.

El mercado del consumidor está integrado por todos los

hombres que vivan en el Perú, de los sectores socioeconómicos B y

C. Hombres de edad comprendida entre los 28 y 40 años, que

gusten y tengan la necesidad de mantener una vestimenta

ordenada y elegante.

Por otro lado, también es importante considerar que el perfil

del consumidor peruano espera que las empresas tengan presencia

tanto física como virtual.

7

2.1.2.3. Mercado de proveedores.

En el sector textil contamos con una gran variedad de

proveedores que ofrecen los mismos recursos dentro de un rango

de precios y calidad variada. Sin embargo, es muy importante

contar con una lista de proveedores conocidos y de reconocida

reputación para asegurar la cadena de suministros. En ese sentido,

algunos de los proveedores que destacan por su calidad de

producto, tiempo de entrega y precio para cada uno de nuestros

suministros son:

Proveedores de tela de algodón pima licrado

• Creditex S.A.A.

• Fashion Textil Cotton S.A.C (FATEXCO)

• Inversiones del Oriente SAC

• Textiles San Germán SAC

Proveedores de insumos textiles (Elásticos, ganchos e hilos de

costura)

• Americacrafts Export Import S.A.C.

• Insumos textiles veloz E.I.R.L

• Intex Maquinarias e Insumos Textiles S.A.C.

2.1.2.4. Mercado competidor.

Respecto al mercado de ropa interior funcional para varones

en el Perú, no se registra ninguna empresa formal actualmente. De

acuerdo con lo que informa el diario “El Comercio” indica que

actualmente los hombres cada vez invierten más en su cuidado

personal es por ello que cadenas multinacionales del rubro han

planeado ingresar al país, lo cual nos indica que la imagen personal

se ha vuelto cada vez más importante para el consumidor peruano.

“De acuerdo con Paul Cabrera, director general de la Feria

Internacional Cosmo Beauty, la cual comercializa productos para

cuidados de imagen. En tanto el caso de los varones llega a invertir

8

hasta un 10% de su remuneración. Es por ello que, hay locales

segmentados por tipo de público, por ejemplo, cadenas como

Montalvo han diferenciado sus espacios para hombres de modo

que se genere un espacio independiente con servicios de barbería

y venta de productos para el cuidado de su imagen” Debido a esta

práctica nos enfocaremos segmentando este tipo de clientes para

captar público masculino.

2.1.2.5. Mercado distribuidor

Dado que no hay un competidor formal como antes

mencionamos, nos enfocaremos en la distribución del producto

mediante tiendas especializadas las cuales están dirigidas a

varones que vistan formalmente.

Un informe realizado por el diario el comercio indica que:

“Durante décadas el segmento masculino no figuró entre las

preocupaciones de los gerentes de marketing de las empresas

especializadas en producto de cuidado personal”. Esto hace

referencia a que los hombres no se preocupaban tanto por su

cuidado personal incluso se limitaron a usar productos dirigidos al

público femenino, esto ha cambiado por lo cual el mundo del

marketing encontró un mercado por satisfacer.

2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto

La empresa BOKKAGUE S.A.C opta por ser una empresa

formal, la cual busca una figura dinámica y la más recomendable

para una empresa pequeña o mediana. Por ello se constituirá como

una Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.). Entre las principales

características destacamos las siguientes, puede tener hasta 20

accionistas lo cual no implica que se vea afectada la posibilidad de

manejar grandes capitales, puede funcionar sin directorio, esta

sociedad no tiene acciones inscritas en el registro público del

mercado de valores y cuenta con una auditoría externa anual si así

lo pacta el estatuto o los accionistas. No es relevante el volumen

9

económico de la empresa, puede ser grande o pequeña, lo que es

importante es el número reducido de accionistas que la conforma.

2.2. Análisis del Microentorno

2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad.

Actualmente en el mercado de Lima, Perú no hemos encontrado

competidores que ofrezcan el mismo producto, si bien comercializan ropa

interior tipo bóxer, éstas no cuentan con una función adicional como

mantener la camisa fija, lo cual es nuestra propuesta de valor para el

producto.

2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes.

Se estima que, al ser un producto innovador e inexistente en el

mercado peruano, el cual satisface una necesidad en crecimiento. El cliente

podría tener un nivel de negociación bajo, ya que al no haber competencia

directa otorga a los clientes un poder de negociación bajo.

2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores

El segmento de ropa interior para varones está un poco desatendido,

ya que hay más oferta y demanda para la ropa interior de mujer, es decir

existen pocos negocios dedicados a este segmento de clientes, dado que

hoy en día el aspecto del varón está siendo más valorado es que enfocamos

y deseamos impulsar la comercialización y producción de este tipo de

prendas.

Contamos con varios proveedores dado que la fuerza negociadora

con ellos será clave para el éxito de nuestro negocio, así como para el logro

de objetivos. Ellos nos abastecerán de materia prima y complementos

necesarios para la elaboración de esta prenda, en ellos se deposita la

confianza para poder contar con el material adecuado y llevar a cabo la

producción. Tener socios estratégicos clave que nos permitan negociar y

contar con el más alto nivel de producción y comercialización de nuestros

10

productos, en primera instancia asociarnos con tiendas especializadas en

ropa formal y ropa interior, posteriormente nos enfocaremos en ingresar al

sector retail para poder abarcar un mayor territorio en venta de nuestro

producto. Dado que contamos con varios proveedores deberían darle un

poder bajo de negociación, a pesar de que al inicio de la producción del

producto sea baja es que hemos pensado en una estrategia de negociación

inicial, brindar un producto exclusivo de buena calidad y buen material, sin

embargo, posteriormente buscaremos reducir costos y alargar nuestro

cumplimiento con el pago a proveedores. Asimismo, no descartamos tener

diferentes proveedores de acuerdo con la oferta y condiciones que nos

ofrezcan eventualmente.

Dentro de nuestros principales proveedores tenemos:

Proveedores de Tela de algodón pima licrado

• Creditex S.A.A.

• Fashion Textil Cotton S.A.C (FATEXCO)

• Inversiones del Oriente SAC

• Textiles San Germán SAC

Proveedores de insumos textiles (Elásticos, ganchos e hilos de costura)

• Americacrafts Export Import S.A.C.

• Insumos textiles veloz E.I.R.L

• Intex Maquinarias e Insumos Textiles S.A.C.

2.2.4. Amenaza de productos sustitutos

Partimos de la premisa que todo producto es sustituto siempre y

cuando satisfaga la misma necesidad que cubrimos para el cliente. Si bien

es cierto nuestro producto es una ropa de interior funcional, no sólo como

prenda de vestir sino también como sujetador de camisa para mejorar la

apariencia de los varones.

11

Sin embargo, existen hoy en día en el mercado accesorios que

podrían ser una amenaza si llegase a obtener el mismo beneficio que hoy en

día ofrecemos en nuestro producto, en este caso los tirantes sujetadores de

camisas, correas, calzoncillos, que cumplen una función similar, pero que al

agregarle otra función podría perjudicarnos.

Consideramos que nuestro producto tiene un valor agregado y es

totalmente diferenciado, en conclusión, la amenaza del producto sustituto al

momento es baja.

2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada.

Nuestra empresa apunta a ser líder en el mercado proyectándonos al

año 2023, para lo cual debemos competir con empresas medianas y

grandes del país quevendan un producto similar al nuestro.

Los competidores finales son aquellas marcas ya establecidas con

un mercadoganado los cuales ofrecen una sola función, ser ropa interior,

pero que a la vez tienen mayor fortaleza en el posicionamiento en el

mercado como, por ejemplo,las siguientes marcas, Calvin Klein, Armani

Exchange, Ufo, Boston, John Holden, Por ello consideramos que la barrera

de entrada entre competidores es baja.

Otro aspecto es que la relación con nuestros proveedores nos podrá

permitir obtener la calidad deseada y sofisticada en este producto,

encontraremos productos similares, pero no que cumplan la misma función.

12

Capítulo III: Plan estratégico

3.1. Visión y misión de la empresa.

3.1.1. Visión

Posicionarse como la empresa líder en la elaboración de ropa interior

funcional para dar una apariencia elegante y cómoda a los varones.

3.1.2. Misión

Producir y comercializar ropa interior funcional y cómoda para el

segmento masculino del país a través de procesos constantes de

innovación.

3.2. Análisis FODA.

3.2.1. Fortalezas

• Material de calidad.

• Producto innovador.

• Doble función.

• Cómodo al realizar actividades diarias.

• Instalaciones propias y de óptima distribución.

• Maquinaria de alta tecnología.

• Ubicación estratégica de la planta, en zona comercial y de fácil acceso

para los medios de transportes.

• Personal altamente calificado y que sigue una cultura uniforme en toda la

empresa, para satisfacción de los que integramos de la organización, así

como también de nuestros clientes.

3.2.2. Debilidades.

• Nivel básico de recordación de la marca.

• Gancho de metal puede dañar la camisa.

13

• Limitaciones para acceder a préstamos o mayores líneas de crédito en el

sector financiero por su ser una empresa recién constituida en el

mercado.

• Al ser una empresa nueva los intermediarios imponen sus condiciones de

pago, no tenemos poder de negociación en ese aspecto.

• Portafolio de productos poco diversificado.

• Al ser nuevos en el mercado el público tiene poca o nula información.

• Los costos laborales del sector textil en Perú son altos comparados a

otros. países.

• Altos costos e ingresos bajos por entrada al mercado durante los

primeros años.

• Falta de experiencia en el rubro textil de confecciones de bóxer, ya que

nuestra empresa tiene poco tiempo en el mercado.

• No contar con el personal suficiente para la confección de los bóxers,

debido a que solo manejamos estudios de mercados y no los pedidos

reales.

3.2.3. Oportunidades.

• La moda de los jóvenes se actualiza constantemente (Crear nuevos

modelos).

• Inexistencia de competencia directa

• Gran poder adquisitivo de nuestro mercado objetivo

• Diversificación del portafolio de productos

• Variedad de empresas que ofrecen la materia prima para la producción

del bóxer.

• Libre mercado al no existir empresas dedicadas en la producción de

bóxer con doble funcionalidad.

• El crecimiento poblacional y ser mayoría (varones) en los sectores y nse

hacia donde nos dirigimos (Lima Moderna).

• Perú es considerado uno de los mayores productores de algodón Pima a

nivel mundial lo cual nos facilita el acceso a la materia prima de nuestro

producto.

14

3.2.4. Amenazas.

• Copias del mercado informal.

• Productos sustitutos

• No hay costumbre de uso de tirantes similares al producto.

• Mercado contraído.

• Cambio en los hábitos de consumo, se priorizan otras necesidades.

• Producto con alto riesgo a ser copiado y vendido a menor precio.

• Fenómenos climatológicos, como El Niño, pondrían en riesgo la

producción del algodón que es la materia prima de nuestro producto lo

cual se traduciría en mayores costos de producción para nuestra

empresa.

• Pocas barreras de entrada para empresas que quieran incursionar en el

sector textil.

• Cambio de gobierno y posibles nuevas regulaciones.

3.2.5. Objetivos.

• A partir del año 2020 concretar una alianza estratégica con 3

proveedores que nos brinden mayores facilidades de crédito y mayor

poder de negociación.

• A finales del año 2020 aumentar la variedad del producto en 3 modelos

distintos de bóxer para mayor satisfacción del cliente.

• Lograr incrementar en 10% las ventas del año 2021 con respecto al 2020.

• Posicionar la marca desde un enfoque de exclusividad, enfocándonos en

un segmento más especializado.

• Dar a conocer de forma efectiva la presencia de la marca Men Boxer en

el mercado local de Lima Metropolitana.

15

Capítulo IV: Estudio de mercado

4.1. Investigación de mercado

4.1.1. Criterios de segmentación.

Nuestra investigación es dirigida al canal de distribución B2C, para

ello se realizó una investigación cualitativa y cuantitativa, para obtener

información importante que ayude a mejorar nuestro producto y su vez medir

el nivel de aceptación de los consumidores con lo que podría definir a

nuestros posibles clientes. A continuación, usamos las siguientes variables:

Varones de 25 a 55 años de nivel socioeconómico A y B+, que vivan

en los distritos de Santiago de Surco, Miraflores, San Isidro, San Borja,

Pueblo Libre, Magdalena del Mar, Jesús María, barranco, Surquillo, La

Molina, Lince y San Miguel.

Figura 4. Cálculo del tamaño de muestra

Z: 1.96 (Nivel de confianza 95%)

E: + / - 8% (Nivel de error aceptado)

P: 50% (Probabilidad de éxito del proyecto)

Q: 50% (Probabilidad de rechazo del proyecto)

N: 150 (Número de encuestados)

4.1.2. Marco muestral.

El marco muestral está realizado según la segmentación y con los

cruces de cada criterio considerado para la consideración de cada encuesta.

16

Tabla 2

Distribución de varones a encuestar

Distrito Población Hombres Edades

25 a 54

NSE

A y B

Varones

Año 0

Cuota # Encuesta

Barranco 34,378 15,949 7,288 75.50% 5,502 2.80% 4

Jesús María 75,359 33,692 14,724 11,117 5.65% 8

La Molina 140,679 65,682 27,035 20,411 10.37% 16

Lince 54,711 25,085 11,042 8,337 4.24% 6

Magdalena

del Mar

60,290 27,462 12,448 9,398 4.78%

7

Miraflores 99,337 45,152 21,816 16,471 8.37% 13

Pueblo Libre 83,323 37,628 16,340 12,337 6.27% 9

San Borja 113,247 51,704 22,369 16,889 8.58% 13

San Isidro 60,735 26,906 11,457 8,650 4.40% 7

San Miguel 155,384 72,499 31,403 23,709 12.05% 18

Santiago de

Surco

329,152 152,312 65,289 49,293 25.05%

38

Surquillo 91,023 42,439 19,405 14,651 7.45% 11

Total 1’297,618 596,510 260,616 196,765 100% 150

Nota: Adaptado de proyectos INEI. Elaboración Propia.

También contamos con nuestro público por rango de edad a la que nos dirigimos para

acercar más nuestro producto:

Tabla 3

Numero de hombres por rango de edad.

Distrito / Edad

De 25 a 29

años

De 30 a 34

años

De 35 a 39

años

De 40 a 44

años

De 45 a 49

años

De 50 a

54 años

Barranco 1,204 1,369 1,358 1,290 1,083 984

Jesús María 2,639 2,609 2,716 2,595 2,285 1,880

La Molina 4,898 4,318 4,336 4,676 4,640 4,167

Lince 2,176 2,008 2,006 1,759 1,627 1,466

Magdalena del

Mar

2,221 2,156 2,330 2,236 1,879 1,626

Miraflores 3,369 3,877 4,319 4,121 3,379 2,751

Pueblo Libre 3,042 2,811 2,902 2,821 2,434 2,330

San Borja 3,839 3,722 3,880 3,914 3,738 3,276

San Isidro 1,717 1,790 1,996 2,062 2,017 1,875

San Miguel 5,889 5,534 5,830 5,312 4,601 4,237

Santiago de Surco 11,903 10,363 10,945 11,542 10,846 9,690

Surquillo 3,584 3,557 3,613 3,372 2,862 2,417


17

4.1.3. Entrevistas a profundidad.

Se realizaron 20 entrevistas a las personas relacionadas al mundo

empresarial y profesional, que a su vez por sus experiencias y

conocimientos nos ayudaron a profundizar en nuestro proyecto.

1. Edwin Paolo Zenteno Victorino, Administrador de empresas y

empresario.

2. Renato Alberto Meiggs Puelles, Ingeniero Industrial.

3. Daniel Gamarra Podbrscek, Administrador de empresas.

4. Alain Sotomayor Estrada, Ingeniero Industrial.

5. Gustavo Gusukuma, Administrador.

6. Jose Enrique Chun Urresti, Comunicador.

7. Oswer Carrillo, Administrador de banca.

8. Kinta Morioco, Administrador.

9. Paco Ramírez, Ingeniero Industrial.

10. Pedro Cuya, Ingeniero de Sistemas.

11. Germán Betancourt, Ingeniero de Sistemas.

12. Javier Angulo Sánchez, Administrador de Empresas.

13. Juan Carlos Cornejo, Administrador de Empresas.

14. Javier Ruiz Barcellos, Marketing.

15. Juan Jorge Otiniano de la Cruz, Administrador de Empresas.

16. Darío Castro, Contador.

17. Luis Ricaldi Beltrán, Estudiante de Administración.

18. Alexis Alejos Salazar, Estudiante de Administración.

19. Anthony Ortega Castro, Administración de Empresas.

20. Diego Collantes, Marketing.

Los resultados de las entrevistas son descritos en el Anexo 2, siendo las

conclusiones:

1. Con respecto a la vestimenta que usan para ir a trabajar, la mayoría de

entrevistados menciona que usa ropa casual (camisa, pantalón y

zapatos) y la otra minoría menciona usa ropa formal (terno) para ir a

trabajar.

18

2. Con respecto a los problemas que significa mantener la camisa dentro

del pantalón, el total de entrevistados manifiesta haber presentado

problemas para mantener la camisa dentro del pantalón lo cual causa

incomodidad en sus jornadas laborales.

3. Con respecto al uso de ropa interior, la mayoría del entrevistado

determino que usan bóxer por lo cómodo que es al utilizarla además de

que se ajuste al estilo de sus vestimentas y una minoría menciona que

usa trusas.

4. Para comprar sus ropas interiores toman los siguientes aspectos, la

mayoría de los entrevistados manifestó que para tener en cuenta la

adquisición de su ropa interior es importante la calidad, material,

comodidad, los modelos de los bóxers y los colores, mientras que la

minoría toma en cuenta la economía para comprar sus bóxeres.

5. En referencia a las tiendas donde adquieren su ropa interior, la mayoría

de los entrevistados respondieron que compran su ropa interior en

tiendas por departamento, otros en tiendas especializadas y una

minoría lo realiza en Gamarra.

6. Con respecto a la cantidad de prendas interiores que compran al año, la

mayoría de los entrevistados indica que compran más de 8 ropas de

interior al año y una minoría lo hace en más de 15 ropas de interior al

año.

7. Con respecto a la temporada donde suelen comprar ropa interior con

mayor frecuencia, la mayoría de entrevistados indico que no influye la

temporada al momento de adquirir sus prendas, otros indican que en

verano compran más debido al calor y una minoría indico que lo hace

cada cierto tiempo sin importar la temporada.

8. Con respecto al producto y todas sus características de modelo y uso la

mayoría de entrevistados indica que le gusta la idea de la doble función,

y le parece un producto innovador que no habían visto antes y la

minoría de entrevistados indico que le gustaría probarlo para ver sobre

la comodidad y además le gustaría ver más modelos del producto.

9. Con respecto a que, si el producto resuelve su problema, la mayoría de

los encuestados contestaron que les parece que el producto sí resuelve

el problema de la camisa fuera del pantalón, la minoría indica que

tendría que probarlo.

19

10. Con respecto a los colores, diseños y modelos, la mayoría indica que le

gustan los modelos, pocas personas indican que le gustan los colores

sobrios, clásicos y oscuros, otros prefieren mayor variedad de colores,

la minoría indica que el diseño mediano y largo podría servir para el

invierno, la minoría indica que cambiaría los colores es decir variar y

aportar más colores

11. Con respecto al logo 1, camisa fondo azul y nombre de la marca, la

mayoría indica que le gusta, a la vez una minoría indica que debemos

hacer mención al bóxer, por el logo el producto parece una camisa.

Menos personas indican que le gusta el logo 2 y 3.

12. Con respecto al diseño del logo, la mayoría coincide en que los colores

escogidos hacen mención a un producto varonil, les gusta, la minoría

indica que el producto debe indicar el producto a través del logo, la

minoría indica que no lo toma importancia al logo a la hora de comprar.

13. Con respecto al empaque del bóxer, a la mayoría le parece adecuado y

prefieren que se vea el producto. Los colores y forma del empaque les

llama la atención.

14. Con respecto a sugerencias para cambiar el empaque, la mayoría no

sugiere y prefiere dejar lo sin cambios. Solo algunos cambiarían el

material del empaque.

15. Con respecto a donde les gustaría encontrar nuestro producto, la

mayoría desea adquirirlo en los mismos establecimientos donde

compran su ropa interior, que son en mayor proporción las tiendas por

departamento y tiendas especializadas.

16. Respecto al medio que le gustaría recibir información sobre el producto,

la mayoría refiere las redes sociales, una menor cantidad consideran

además una página web.

17. Respecto al costo del producto gran parte de los entrevistados estarían

dispuesto a adquirirlo al precio indicado en las entrevistas, S/ 50.00 por

unidad y S/ 90.00 por el pack de 2, nos obstante los demás

entrevistados sugieren utilizar estrategia de precio de introducción

pudiendo pagar en promedio S/ 35.00.

18. En cuanto a la frecuencia de compra al ser una prenda interior y

necesaria para los varones, un poco más de la mitad de los

entrevistados prefieren adquirir 2 unidades trimestralmente y la otra

parte considera adquirir más de 3 unidades cada 3 tres meses.

20

19. Los entrevistados indicaron que nuestro producto es ideal para

satisfacer la necesidad de mantener la camisa siempre firme dentro del

pantalón, para ello sugirieron cambios mínimos que harían un producto

realmente aprobatorio para todos, como algunos detalles en el empaque

y variedades de modelos.

20. Con relación a la adquisición y recomendación del producto resultó

positivo, considerando un producto innovador e interesante, ya que la

mayoría no había escuchado un producto similar al nuestro que

solucione el problema de que la camisa se salga del pantalón.

También se realizaron entrevistas a Stakeholders que a continuación

detallamos:

Entrevista a profundidad Proveedor

Nombre del entrevistado: Erika Rodriguez Coello

Edad: 29 años

Empresa: FLAMA MKT SAC

Cargo: Gerente General

Características del negocio:

• Venta al público en general de sus propias confecciones de bóxer.

• Precio de venta: Pedidos grandes (más de 100) S/28.00 x unidad,

Por mayor S/. 30.00 x unidad, Público en general S/35.00 x unidad.

• Hay 2 modelos y una sola calidad que es full lycra reactiva del 20 al

1, los modelos son full lycra listada (es decir con yayas) y full licra

color entero. Full licra es un algodón licrado que se amolda muy bien

al cuerpo se le llama reactivo porque no destiñe.

• El pedido mínimo es una docena y el tiempo de entrega es el mismo

día en que se llegó al acuerdo, dependiendo la disponibilidad del

stock.

• Hacemos delivery, también tenemos una tienda en el centro

comercial Polvos Azules y realizamos envíos a provincia con recargo

de S/10.00 a todas las provincias del Perú.

21

• Cuando es compra en tienda se realiza contra entrega, cuando es

pedido para provincia es 50% de adelanto y 50% cuando llegue el

pedido.

• Vende a muchas empresas (no quiso mencionar) por menor y mayor,

así como es sus propias tiendas, menciona que sus mayores clientes

están en la ciudad de Piura.

• Sí hay facilidades de pago a partir de un millar en adelanto.

Entrevista a profundidad Competidor

Nombre del entrevistado: Sharon Yara Mori

Edad: 37 años

Empresa: INTRATESA S.A.C

Producto: Bóxer Clover

Cargo: Coordinadora de Marketing

Sobre el negocio de ropa interior:

El mercado de ropa interior para hombres es un mercado competitivo

y difícil para ingresar al sector retail, a las marcas nuevas les es casi

imposible la entrada a estos canales. Para ingresar a una tienda por

departamento tienes que tener una marca consolidada en el mercado.

El sector retail está pagando a sus proveedores en 90 días con un

descuento en sus facturas dependiendo de las ofertas que haga la tienda

sobre tu producto, (ejemplo: descuentos, cierra puertas, etc.)

Los pedidos lo hacen con una periodicidad semanal y tienen una

serie de requisitos para la entrega los cuales si no se cumplen tienen

penalidades.

En las tiendas por departamento tienen sus marcas en lugares más

estratégicos, y las marcas de las empresas externas a su marca lo ponen en

zonas menos visibles, por consiguiente, cuando los productos de una marca

externa tienen más de dos semanas en la tienda, se procede a ponerla en

22

descuento, estos descuentos son muy aparte de los descuentos de

temporada (cierra puerta, descuentos de tarjeta de crédito, etc.). Estos

descuentos generan el descuento respectivo a la factura de ese proveedor.

En lo que respecta al lanzamiento de una nueva temporada de ropa

interior, se realizan pasarelas anuales para promocionar los nuevos

productos, estas pasarelas se presentan al área de compras de las tiendas

por departamento y dependiendo del resultado de estas, el área de compras

realiza su pedido para el siguiente año de ventas, existe un gasto a

considerar ya que estas pasarelas cuestan aproximadamente 4 mil dólares,

esto sin contar los regalos y merchandising que se les da periódicamente al

área de compras de la tiendas por departamento. Otro requisito que piden

las tiendas por departamento es tener un personal en su tienda para que

promocionen los productos de nuestra marca, aproximadamente nosotros

contamos con 15 promotoras el cual se tienen que mover por todo Lima, al

mismo tiempo cada vez que se abre una tienda nueva de las tiendas por

departamento, se tiene que realizar capacitaciones a todos sus vendedores

sobre nuestro producto.

Sobre el producto

Los bóxeres con sujetador, me parece un producto innovador el cual

se tiene que mejorar los diseños y modelos, actualmente están saliendo

nuevas tendencias y ustedes están empezando con solo dos colores en un

solo modelo, pero en ropa interior masculina las marcas tenemos 7 tipos de

ropa interior con más de 30 modelos distintos.

Los modelos que más se venden en nuestra marca Clover son los

modelos bikinis seguido de cerca por el bóxer suelto y las trusas también en

menor cantidad los bóxer licrados y los bóxer pegados y por ultimo está el

bóxer de popelina que la preferencia es mínima en nuestros clientes.

23

Entrevista a profundidad Experto de la Industria

Nombre del entrevistado: Felix Diaz Núñez

Carrera: Economía

Experiencia en la industria Textil

Dueño de la marca Caman

El entrevistado Felix Díaz se desenvuelve en la industria textil y

confecciones hace 34 años. Se dedica a la confección de ropa de vestir

(ternos, camisas, pantalones, corbatas) y prendas interiores, para la

exportación.

Tiene 3 canales de distribución:

• Tienda Retail

• Venta de Mercado Horizontal: viajan por los países con vendedores a

ofrecer los productos de su marca.

• Servicio de Confección: confección de producto final para otras

marcas.

En cuanto a la materia prima, cuando el producto es exportado

utilizamos materia prima nacional que es el algodón pima 100% peruana,

también importamos telas de la India, China y Brasil, para el caso de

productos que se venderán en Perú.

En cuanto a la fabricación, nosotros compramos la tela hecha,

cortamos, confeccionamos, empacamos y despachamos a los clientes, listos

para la venta. Actualmente la empresa está produciendo aproximadamente

18,000 prendas mensuales y hemos llegado a producir 40,000 prendas

mensuales en algún momento.

Nuestro público objetivo son personas de 25 a 35 años que están a

la moda.

24

En cuanto a los canales de distribución, con respecto a Retail, los

años de experiencia es nuestra carta de recomendación para poder

ingresar, actualmente ya no estamos abasteciendo los volúmenes que

abastecíamos antes ya que el gobierno peruano dio carta libre para que

Saga y Ripley que son Retail para poder decidir si comprar en el mercado

nacional o en la china, india, Pakistán que es lo más barato y por ende

generan mayor margen de ganancia.

Habíamos tenido 13 tiendas en el 13 Malls, pero por la excesiva

competencia en el mercado de marcas internacionales a menor precio, con

mejores diseños, cada vez más a la vanguardia en cuanto a la moda, esto

dio como resultado reducir tiendas y solamente quedarnos con 3 tiendas

especializadas propias de ropa de vestir.

La industria textil está pasando por una crisis desde el año 2013

hacia adelante, ya que el Perú era un gran proveedor para Estados Unidos,

Europa y todo Sudamérica, pero la subida del dólar en estos países hizo que

nuestros productos se volvieran más caros, esto quiere decir que ahora es

más barato traer una prenda de Brasil que venderle una prenda a Brasil.

En cuanto a la competencia a nosotros nos respalda CCL, ADEX,

PROM PERU como una marca reconocida y de calidad, de esta manera

cualquier cliente del extranjero que viene al Perú a buscar lo mejor se dirige

a estas entidades y por medio de ellos nos contactan.

Nosotros nos mantenemos entre las cuatro marcas más fuertes en la

industria textil:John Holden, Pierre Cardín, Caman y Van Heusen

Nuestra principal barrera de entrada por la invasión de productos

importados, son los precios bajos, actualmente nosotros mantenemos una

margen de utilidad bien baja para poder competir con las nuevas marcas

importadas. Ya no es rentable mantener una estructura grande manteniendo

este margen de utilidad mínima.

25

Sobre el producto

Primera vez que escucho y veo un producto como Men Boxer, a

título personal yo no lo usaría, pero tendrás que realizar un estudio de

mercado para determinar el nicho de personas que estarían interesados en

comprar el producto por usar camisas pequeñas, particularmente si me

parece una idea innovadora pero creo que estaría más dirigía a los que

utilizan camisa de moda y no a camisa de terno ya que usualmente las

camisas de terno son un poco más largas.

Yo recomendaría que el producto lo hagan 100% lycrado y que antes

de lanzarlo al mercado, tengan uno para que puedan ver la comodidad y la

incomodidad del producto.

4.1.4. Focus Group.

Se consideró no realizarlo por conveniencia, esto debido a la

segmentación de nuestro mercado, el cual no permitía a nuestros posibles

invitados estar presentes.

4.1.5. Encuestas.

La idea fundamental es realizar un análisis más profundo hacia

nuestro producto y el mercado objetivo en la que se ha preparado una

encuesta, ver Anexo 3. Dicha encuesta se aplicó a 150 varones entre 25 a

55 años que residan en los distritos que pertenecen a Lima Moderna.

26

Resultados

Pregunta 2.

Figura 5. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 2.

Se observa que la mayoría de encuestados el 56% oscilan una edad

entre 31 y 41 años, el 28.7% 25 a 30 años y la minoría 15.3% tienen entre

41 años a más.

Pregunta 3.


Indica que un 25.3% reside en el distrito de Santiago de Surco, un

12% reside en San Migue, un 10.7% reside en La Molina, un 8.7% reside en

Miraflores y San Borja y otro pequeño porcentaje reside en el resto de los

distritos de Lima Moderna.

27

Pregunta 4.


Se observa que la mayoría de los encuestados el 99.3% trabaja y

0.7% no labora.

Pregunta 5


Podemos observar que un 44% de los encuestados presentan un

ingreso mayor a S/4001.00, un 40% tiene un ingreso entre S/2,501.00 a

S/4,000.00 y de 0% a 14% cuentan con ingresos menores a los S/2500.00.

28

Pregunta 6.


Observamos que un 58% de encuestados viste de manera formal

para ir a trabajar, otra 54.7% viste de manera casual para ir a trabajar y de

0% a 10% menciona viste de manera sport o informal.

Pregunta 7


De 24.7% a 54% de encuestados indica que existe un nivel de

importancia alto en mantener la camisa dentro del pantalón en su jornada

laboral, un 13.3% indica regular y otra minoría de 0% a 4.7% menciona que

su nivel es bajo con respecto a la pregunta mencionada.

29

Pregunta 8


Observamos que de un 27.3% a un 42% de los encuestados

presenta problemas de manera frecuente y muy frecuente con la camisa

acomodándose a cada momento dentro del pantalón, un 16% evalúa que no

es tanto la molestia que puede causar acomodarse la camisa y de un 0.7% a

14% piensa de muy poca frecuencia a nada.

Pregunta 9


Resultado de la pregunta 9, los encuestados en su mayoría (66%)

prefiere adquirir su ropa formal a través de tiendas por departamentos como

son Ripley, Saga Falabella, un 38.7% indica que hace sus compras en

tiendas especializadas, un 25.3% lo realiza en sastrerías y 0% a 8.7%

realiza sus compras en otras tiendas.

30

Pregunta 10


Observamos que un 91.3% de los encuestado usa como ropa interior

bóxer y la minoría de los encuestados utiliza como ropa interior trusas u

otros.

Pregunta 11


Resultados de la pregunta 11, podemos observar que hay un 34% de

encuestados que adquiere sus compras de ropa interior cada 3 meses, un

28.7% compra cada 6 meses, un 28% cada 2 meses y de 0% a 6% compra

cada 6 meses o una vez al año.

31

Pregunta 12


Resultado de la pregunta 12, con respecto a las unidades que

adquieren con referencia a la frecuencia de compra un 24% indica que

compran de 6 unidades de bóxers, un 20.7% compra 3 unidades de bóxers,

un 18% compra 5 unidades de bóxers y 0% a 6% adquiere de 2, 10, 9, 8 y 7

unidades de bóxers.

Pregunta 13


Resultado de la pregunta 13, con respecto a la compra de bóxer en

los meses del año, resulto que un 55.3% de los encuestados indica que

suele comprar en el mes de diciembre, un 50% compra en el mes de julio,

un 31.3% en los mes de enero y febrero, un 26.7% y 26% en los meses de

abril y marzo respectivamente y 9.3% a 19.3% en los meses restantes del

año, aplicando como se aprecia más en los meses de julio y diciembre,

posiblemente por el pago de sueldo y gratificaciones.

32

Pregunta 14


Con respecto a los lugares donde compra su ropa interior el 71.3%

de los encuestados arrojó que adquiere su ropa interior en tiendas por

departamento, un 26% en tiendas especializadas y de 0% a 10.7% en el

resto de las tiendas.

Pregunta 15


Resultado de la pregunta 15, con respecto a saber que le parecería

contar con un bóxer sujetador de camisas, el 42.7% y el 44% de los

encuestado respondió que le parece una buena y muy buena idea, el 11.3%

indico que le parece regular y solo un 2% respondió que no era una buena

idea.

33

Pregunta 16


Resultado de la pregunta 16, la mayoría de encuestados el 91.3%

indicaron que, si estarían dispuesta a comprar nuestro producto, obteniendo

una gran aceptación y solo un 8.7% indico que no.

Pregunta 17


Resultado de la pregunta 17, con respecto a cuanto estaría dispuesto

a pagar por nuestro producto Men Boxer bóxer sujetador de camisas, un

55.3% indico que estaría dispuesto a pagar de S/30.00 a S/50.00, el 33.3%

de S/51.00 A S/70.00 y el 11.3% indico que estaría dispuesto a pagar de

S/71.00 S/90.00.

34

Pregunta 18


Pregunta 19


Resultados de la pregunta 19, con respecto a los logos que se

presentó el 60% de los encuestados eligió el logo 1 (la imagen de la camisa

con la marca S pull S, un 24% eligió el logo 2 MenBox, un 10.7% el logo 4 y

5.3% el logo 3.

35

Pregunta 20


Resultados de la pregunta 20, con respecto al nombre de la marca el

54% de los encuestados dio su gusto por la marca SPULLS siendo la más

atraída por las personas encuestadas y eso no da mayor alcance para que

la marca se posicione, el 40% eligió MenBoxer y el 6% escogió

FuntionalBox.

Pregunta 21


Resultados de la pregunta 21, Con respecto al empaque el 50% de

los encuestados califico de buena, el 32% de muy buena como aceptación,

el 17.3% como regular quizás se pueda mejorar para que cambien a buena

y de un 0% a 0.7% de mala.

36

Pregunta 22


Resultados de la pregunta 22, Con respecto a otro modelo de

empaque indica que 64% acepta también el segundo empaque y el 36%

indica que no.

Pregunta 23


Resultados de la pregunta 23, el 88% de los encuestados y siendo la

gran mayoría indica que le gustaría enterarse más del producto a través de

las redes sociales, el 27.3% a través de la página web, un 13.3% por medio

de los banners, un 9.3% por panales y el 5.3% por otros medios.

37

Pregunta 24


Resultados de la pregunta 24, con respecto a otros accesorios que

podemos ofrecer el 76% de los encuestados indica no gustar por ninguna de

los 2, el 21.3% optaría por el accesorio 1 los elásticos que van sujeto de la

pierna y el 2.7% optaría por el accesorio 2 elástico desde la media.

4.2. Demanda y oferta

4.2.1. Estimación del mercado potencial.

Para determinar el mercado potencial de nuestro producto

utilizaremos los criterios de segmentación mostrados en la siguiente tabla:

Tabla 4

Criterios de Segmentación

Tipo de Variable Características

Variable Geográfica Zona Geográfica Lima Moderna

Variable Demográfica Sexo

Edad

NSE

Masculino

25 a 55 años

A y B

Nota: Adaptado de “Marketing” por Kotler P & Armstrong G.2012, Segmentación de Mercado, p. 190.

Elaboración Propia.

Es decir, el mercado potencial estará conformado por hombres de 25

a 54 años que residan en Lima y pertenezcan al NSE A y B. En la Figura 1

38

mostramos el porcentaje de personas por zona geográfica y nivel

socioeconómico, el cual utilizaremos para el cálculo del mercado potencial

para el año 0.

Figura 28. Distribución de Personas según zonas geográficas y nivel

socioeconómico.

Para obtener la proyección de nuestro mercado potencial en los años

2019, 2020, 2021, 2022, 2023, 2024, realizamos un cruce de información de

los datos del INEI y que se muestran en la siguiente tabla.

Tabla 5

Estimaciones y proyecciones de la población masculina en Lima Metropolitana.

Año 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Población

Masculina

25 a 55 años

(miles)

2,137,6 2,175,3 2,212,2 2,249,2 2,285,4 2,320,0

Índice de

Crecimiento

1.0186 1.0176 1.0170 1.0167 1.0161 1.0151


Determinando así el mercado potencial para el año 0 tal como se

muestra en la siguiente tabla:

39

Tabla 6

Mercado Potencial Año 2019

Distrito Población Hombres Edades 25 a 54 NSE A y B Año 0 -2 019

Barranco 34,378 15,949 7,288 75.50% 5,502

Jesús María 75,359 33,692 14,724 11,117

La Molina 140,679 65,682 27,035 20,411

Lince 54,711 25,085 11,042 8,337

Magdalena del Mar 60,290 27,462 12,448 9,398

Miraflores 99,337 45,152 21,816 16,471

Pueblo Libre 83,323 37,628 16,340 12,337

San Borja 113,247 51,704 22,369 16,889

San Isidro 60,735 26,906 11,457 8,650

San Miguel 155,384 72,499 31,403 23,709

Santiago de Surco 329,152 152,312 65,289 49,293

Surquillo 91,023 42,439 19,405 14,651

Nota: Elaboración Propia.

Luego, aplicando las estimaciones de proyección y crecimiento

poblacional, obtenemos el Mercado Potencial para todo el horizonte del

proyecto tal como se muestra en la tabla 7.

Tabla 7

Mercado Potencial calculado para el 2019 al 2024 (expresado en número de hombres)

Distrito / Año 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Barranco 5,502 5,599 5,694 5,790 5,883 5,972

Jesús María 11,117 11,312 11,505 11,697 11,885 12,064

La Molina 20,411 20,771 21,124 21,477 21,822 22,152

Lince 8,337 8,483 8,628 8,772 8,913 9,048

Magdalena del

Mar

9,398 9,564 9,726 9,889 10,048 10,200

Miraflores 16,471 16,761 17,046 17,331 17,610 17,876

Pueblo Libre 12,337 12,554 12,767 12,980 13,189 13,389

San Borja 16,889 17,186 17,478 17,770 18,056 18,329

San Isidro 8,650 8,802 8,952 9,101 9,248 9,388

San Miguel 23,709 24,127 24,537 24,946 25,348 25,731

Santiago de

Surco

49,293 50,161 51,013 51,865 52,700 53,496

Surquillo 14,651 14,909 15,162 15,415 15,663 15,900

Nota: Cantidad de hombres que se encuentra entre el rango 25 a 54 años del NSE A y B de Lima Moderna.

Elaboración Propia.

40

4.2.2. Estimación del mercado disponible

Para determinar el mercado disponible, empleamos los resultados de

la investigación cuantitativa e identificamos las preguntas asociadas a la

necesidad, posibilidad y afinidad hacia el uso del producto. Por tanto,

utilizaremos los resultados de las siguientes preguntas de la encuesta:

Pregunta 6: ¿Qué tipo de vestimenta usa para ir a trabajar?

Pregunta 8: ¿Con qué frecuencia se acomoda la camisa dentro del

pantalón?

Pregunta 10: ¿Qué tipo de ropa interior utilizas?

Luego de aplicar estos criterios al mercado potencial se obtiene los

resultados que se muestran en la tabla 8.

Tabla 8

Mercado Disponible calculado para el 2019 al 2024 (expresado en número de hombres)

Distrito / Año 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Barranco 3,414 3,475 3,534 3,593 3,650 3,706

Jesús María 6,898 7,020 7,139 7,258 7,375 7,486

La Molina 12,666 12,889 13,108 13,327 13,541 13,746

Lince 5,173 5,264 5,354 5,443 5,531 5,614

Magdalena del

Mar

5,832 5,935 6,035 6,136 6,235 6,329

Miraflores 10,221 10,401 10,577 10,754 10,927 11,092

Pueblo Libre 7,655 7,790 7,922 8,055 8,184 8,308

San Borja 10,480 10,664 10,846 11,027 11,204 11,373

San Isidro 5,368 5,462 5,555 5,648 5,739 5,825

San Miguel 14,712 14,971 15,226 15,480 15,729 15,967

Santiago de Surco 30,588 31,126 31,655 32,184 32,702 33,196

Surquillo 9,091 9,251 9,408 9,566 9,720 9,866

Nota: Cantidad de hombres obtenida con posibilidad de consumo de Lima Moderna. Elaboración Propia.

41

4.2.3. Estimación del mercado efectivo

El mercado efectivo está determinado por el conjunto de

consumidores que tienen la disposición de comprar nuestro producto, por

ello recurriremos nuevamente a nuestra investigación cuantitativa,

empleando el resultado en la encuesta para las preguntas descritas.

Pregunta 16: ¿Estaría dispuesto a comprar el bóxer sujetador de camisa?

Pregunta 17: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un producto innovador y

que resuelva el problema de la camisa fuera del pantalón?

Discriminando los porcentajes al Mercado disponible se obtienen los

resultados de la tabla 9.

Tabla 9

Mercado Efectivo calculado para el 2019 al 2024 (expresado en número de hombres).

Distrito / Año 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Barranco 1,391 1,415 1,439 1,463 1,487 1,509

Jesús María 2,810 2,859 2,908 2,956 3,004 3,049

La Molina 5,159 5,250 5,339 5,428 5,516 5,599

Lince 2,107 2,144 2,181 2,217 2,253 2,287

Magdalena del

Mar

2,376 2,417 2,458 2,499 2,540 2,578

Miraflores 4,163 4,237 4,309 4,380 4,451 4,518

Pueblo Libre 3,118 3,173 3,227 3,281 3,334 3,384

San Borja 4,269 4,344 4,418 4,492 4,564 4,633

San Isidro 2,186 2,225 2,263 2,300 2,338 2,373

San Miguel 5,993 6,098 6,202 6,305 6,407 6,504

Santiago de

Surco

12,459 12,679 12,894 13,110 13,321 13,522

Surquillo 3,703 3,768 3,832 3,896 3,959 4,019

Nota: Cantidad de hombres obtenida con disposición de consumo de Lima Moderna. Elaboración Propia.

42

4.2.4. Estimación del mercado objetivo

Para determinar el mercado objetivo, y de acuerdo con el objetivo

estratégico de la empresa, consideraremos alcanzar un 6% de penetración

de mercado para el primer año, y posteriormente incrementos a razón de

10% en los próximos años.

Tabla 10

Mercado Objetivo calculado para el 2020 al 2024 (expresado en número de hombres).

Distrito / Año 2020 2021 2022 2023 2024

Barranco 198 245 266 297 332

Jesús María 400 494 538 600 670

La Molina 735 907 987 1102 1231

Lince 300 370 403 450 503

Magdalena del Mar 338 418 455 508 567

Miraflores 593 732 797 890 993

Pueblo Libre 444 548 597 666 744

San Borja 608 751 817 912 1019

San Isidro 311 384 418 467 522

San Miguel 853 1054 1147 1281 1430

Santiago de Surco 1774 2191 2384 2662 2973

Surquillo 527 651 709 791 884

Total 7081 8744 9518 10627 11867

Nota: Cantidad de hombres que la empresa ha decidido con quistar de Lima Moderna. Elaboración Propia

4.2.5. Frecuencia de compra.

Se puede observar que el comportamiento de la frecuencia de

compra de parte de los encuestados indica que el mayor porcentaje (el 34%)

compra su ropa interior cada 3 meses, un 2.7% cada 6 meses y un 28%

cada 2 meses, por otro lado, la minoría (el 3.30%) adquiere 1 vez al año.

En las encuestas en la pregunta 11 tenemos la frecuencia de

compra, la cual arrojo que en promedio los hombres encuestados van a

comprar aproximadamente en 4 veces al año. El cálculo realizado fue el

siguiente:

34% x 4 + 28% x 6 + 28.7% x 2 + 6% x 12 + 3.3% x 1 = 4.367

43

En el grafico podemos observar los resultados más relevantes, en el

cual la mayoría de las personas encuestadas se encuentra en el rango de 4

compras anuales en un 34%, seguido de cerca 2 veces al año con 28.7% y

por último 6 veces al año en 28%.

Tabla 11

Frecuencia de compra

Frecuencia Encuestados Porcentaje

1 vez al mes 9 6%

Cada 2 meses 42 28%

Cada 3 meses 51 34%

Cada 6 meses 43 28.7%

1 vez al año 5 3.30%

Total 150 100%

Nota: Cálculo de la frecuencia en base a los resultados de la

encuesta, pregunta 11. Elaboración propia.

4.2.6. Cuantificación anual de la demanda

Para determinar la demanda anual del producto tomaremos en

cuenta frecuencia de compra promedio y la cantidad de unidades promedio

por compra calculado de acuerdo con la siguiente tabla:

Figura 29. Resultados obtenidos de encuesta. Frecuencia de compra.

44

Tabla 12

Cuantificación anual de la demanda

Cuantificación anual de la demanda (Unidades)

#Compras Frecuencia Unid Prom anual

De 1 A 2 Veces mes 12 6.00%

4.50

Cada 2 Meses 6 28.00%

Cada 3 Mes 4 34.00%

Cada 6 M 2 28.67%

Una vez al año 1 3.33%

4.37 100.00%

Nota: Elaboración propia

4.2.7. Estacionalidad

Según el estudio cuantitativo realizado en las encuetas, en la

pregunta 13 sobre la estacionalidad del producto, observamos que en los

meses de mayor compra se da en diciembre con un 18% seguido de Julio

con 16% este resultado se da por ser meses de pago de gratificación,

también encontramos que seguido de los meses de gratificación se da una

compra alta en los meses de verano (enero, febrero, marzo y abril). Este

resultado coincide con el estudio cualitativo el cual arrojo que una suma

grande de entrevistados tiende a usar más este tipo de prendas debido al

calor.

Por otro lado, es posible que en las fechas cercanas al día del padre

también tengamos una mayor compra de nuestro producto por parte de

personas que no estén en el público objetivo de estas encuestas, debido a

que ese día la decisión de compra la tienen las esposas, mamás e hijas.

45

Tabla 13

Estacionalidad

Mes Estacionalidad

Enero 10%

Febrero 10%

Marzo 8%

Abril 9%

Mayo 5%

Junio 4%

Julio 16%

Agosto 3%

Setiembre 6%

Octubre 5%

Noviembre 4%

Diciembre 18%

100%


Figura 30. Estacionalidad.

Cuantificación de la demanda por estacionalidad

46

Tabla 14

Cuantificación de la demanda por estacionalidad.

Meses #veces % 2020 2021 2022 2023 2024

Enero 47 10.2% 3249 4012 4367 4876 5445

Febrero 47 10.2% 3249 4012 4367 4876 5445

Marzo 39 8.5% 2696 3329 3624 4046 4518

Abril 40 8.7% 2765 3415 3717 4150 4634

Mayo 25 5.4% 1728 2134 2323 2594 2896

Junio 20 4.3% 1383 1707 1858 2075 2317

Julio 75 16.3% 5184 6402 6969 7781 8689

Agosto 14 3.0% 968 1195 1301 1453 1622

Septiembre 29 6.3% 2005 2476 2695 3009 3360

Octubre 25 5.4% 1728 2134 2323 2594 2896

Noviembre 17 3.7% 1175 1451 1580 1764 1969

Diciembre 83 18.0% 5737 7085 7712 8611 9616

461 100.0% 31867 39354 42835 47830 53407


4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado

Para el programa de ventas en unidades y valorizados hemos

utilizado la estimación del mercado objetivo, la pregunta de frecuencia de

compra, estacionalidad y también la pregunta 12- De acuerdo con la

frecuencia de compra ¿Cuántas unidades adquieres, por cada vez que vas

de compras?

Tabla 15

Promedio de Frecuencia de compra

Frecuencia # compras anuales % Promedio ponderado

1 vez al mes 12 6%

cada 2 meses 6 28%

cada 3 meses 4 34%

cada 6 meses 2 27.70%

1 vez al año 1 3.30%

4.347

Nota: Elaboración propia Tabla 16

Cantidad de compra por cada vez

47

Cantidad Compra N# % Promedio Ponderado

1 0 0%

2 7 4.67%

3 31 21%

4 22 14.67%

5 27 18.00%

6 36 24.00%

7 8 5.33%

8 5 3.33%

9 9 6.00%

10 5 3.33%

150 100.00% 5.153


Primero combinamos estos dos promedios para tener un promedio

anual de compra por cliente.

El cual seria 5.153 x 4.347 = 22.40

Ahora para el siguiente calculo utilizamos solo el 25% de 22.40 que

resulta en 5.63 ya que nuestro producto no es 100% un bóxer sino uno con

sujetadores, por ese motivo y siendo un poco más conservadores decidimos

tomar de referencia solo el 25% del resultado de compras anuales por

persona.

Tabla 17

Cuantificación anual de la demanda en unidades.

#COMPRAS FRECUENCIA UNID PROM ANUAL

2020 2021 2022 2023 2024

12 6.00%

5.63

1912 2361 2570 2870 3204

6 28.00% 8923 11019 11994 13392 14954

4 34.00% 10835 13380 14564 16262 18158

2 28.67% 9135 11281 12279 13711 15310

1 3.33% 1062 1312 1428 1594 1780

4.367 100.00% 31867 39354 42835 47830 53407


Tabla 18

Cuantificación de la demanda por unidades respecto a la estacionalidad

48

Meses #veces % 2020 2021 2022 2023 2024

Enero 47 10.2% 3249 4012 4367 4876 5445

febrero 47 10.2% 3249 4012 4367 4876 5445

Marzo 39 8.5% 2696 3329 3624 4046 4518

Abril 40 8.7% 2765 3415 3717 4150 4634

Mayo 25 5.4% 1728 2134 2323 2594 2896

Junio 20 4.3% 1383 1707 1858 2075 2317

Julio 75 16.3% 5184 6402 6969 7781 8689

Agosto 14 3.0% 968 1195 1301 1453 1622

Septiembre 29 6.3% 2005 2476 2695 3009 3360

Octubre 25 5.4% 1728 2134 2323 2594 2896

Noviembre 17 3.7% 1175 1451 1580 1764 1969

Diciembre 83 18.0% 5737 7085 7712 8611 9616

461 100.0% 31867 39354 42835 47830 53407


Para calcular la demanda por producto hemos dividido en

porcentajes la demanda de nuestros tres productos, esto según el estudio

cuantitativo realizado en el informe anterior.

Figura 31. Cuantificación de la demanda anual por producto.

A continuación vamos a valorizar la demanda y las ventas por tipo de

producto, es decir Los bóxer negro, blanco y Colection Sider.

Tabla 19

Valorización de la demanda de Men Boxer Negro.

2020 2021 2022 2023 2024

CUANTIFICACION ANUAL DE LA DEMANDA POR PRODUCTO. (UNIDADES) #

PRENDAS X PROD

% COMPRA

Men Boxer Negro 1.00 25.0%

Men Boxer Blanco 1.00 10.0% Men Boxer Colection Sider 3.00 65.0%

100.0%

49

Enero 353 436 475 530 592

Febrero 353 436 475 530 592

Marzo 293 362 394 440 491

Abril 301 371 404 451 504

Mayo 188 232 252 282 315

Junio 150 186 202 226 252

Julio 564 696 757 846 944

Agosto 105 130 141 158 176

Septiembre 218 269 293 327 365

Octubre 188 232 252 282 315

Noviembre 128 158 172 192 214

Diciembre 624 770 838 936 1045

3464 4278 4656 5199 5805


Tabla 20

Valorización de la demanda de Boxer Blanco.

2020 2021 2022 2023 2024

Enero 141 174 190 212 237

Febrero 141 174 190 212 237

Marzo 117 145 158 176 196

Abril 120 148 162 180 201

Mayo 75 93 101 113 126

Junio 60 74 81 90 101

Julio 225 278 303 338 378

Agosto 42 52 57 63 71

Septiembre 87 108 117 131 146

Octubre 75 93 101 113 126

Noviembre 51 63 69 77 86

Diciembre 249 308 335 374 418

1386 1711 1862 2080 2322


Tabla 21

Valorización de la demanda de Colection Sider.

2020 2021 2022 2023 2024

50

Enero 918 1134 1234 1378 1539

Febrero 918 1134 1234 1378 1539

Marzo 762 941 1024 1144 1277

Abril 781 965 1050 1173 1310

Mayo 488 603 656 733 819

Junio 391 483 525 586 655

Julio 1465 1809 1969 2199 2456

Agosto 274 338 368 410 458

Septiembre 567 700 762 850 949

Octubre 488 603 656 733 819

Noviembre 332 410 446 498 557

Diciembre 1621 2002 2180 2434 2717

9006 11122 12106 13517 15093

Ahora vamos a procederemos a valorizar la venta de bóxer por tipo

de producto, el precio que vamos a tomar para realizar este cálculo es el

siguiente ponderación del precio por tipo de canal por la participación de

ventas de dicho canal.

Canal Precio venta Margen Participación

Box x1 Box x3 Canal Canal

T. Propia S/59.90 S/159.90 0% 10%

T. especializada S/41.93 S/111.93 30% 70%

On Line S/49.90 S/129.90 0% 20%

Figura 32.Precio por canal.

Ponderamos el precio para el modelo de bóxer negro y blanco por unidad:

59.90 x 10% + 41.93 x 70% + 49.90 x 20% = S/45

Y el Colection sider lo realizamos de la siguiente manera:

159.90 x 10% + 111.93 x 30% + 129.90 x 20% = S/40

Con estos precios más los otros datos ya encontrados en nuestro

informe podemos encontrar las ventas por producto.

Tabla 22

Valorización de las ventas de boxer negro.

51

2020 2021 2022 2023 2024

Enero S/. 16,004.93 S/. 19,764.94 S/. 21,513.49 S/. 24,021.82 S/. 26,823.00

Febrero S/. 16,004.93 S/. 19,764.94 S/. 21,513.49 S/. 24,021.82 S/. 26,823.00

Marzo S/. 13,280.68 S/. 16,400.70 S/. 17,851.62 S/. 19,933.00 S/. 22,257.39

Abril S/. 13,621.21 S/. 16,821.23 S/. 18,309.35 S/. 20,444.10 S/. 22,828.09

Mayo S/. 8,513.26 S/. 10,513.27 S/. 11,443.34 S/. 12,777.56 S/. 14,267.56

Junio S/. 6,810.61 S/. 8,410.61 S/. 9,154.68 S/. 10,222.05 S/. 11,414.04

Julio S/. 25,539.78 S/. 31,539.80 S/. 34,330.03 S/. 38,332.69 S/. 42,802.67

Agosto S/. 4,767.43 S/. 5,887.43 S/. 6,408.27 S/. 7,155.44 S/. 7,989.83

Septiembre S/. 9,875.38 S/. 12,195.39 S/. 13,274.28 S/. 14,821.97 S/. 16,550.36

Octubre S/. 8,513.26 S/. 10,513.27 S/. 11,443.34 S/. 12,777.56 S/. 14,267.56

Noviembre S/. 5,789.02 S/. 7,149.02 S/. 7,781.47 S/. 8,688.74 S/. 9,701.94

Diciembre S/. 28,264.02 S/. 34,904.05 S/. 37,991.91 S/. 42,421.51 S/. 47,368.28

S/. 156,984.50 S/. 193,864.65 S/. 211,015.28 S/. 235,618.27 S/. 263,093.72


Tabla 23

Valorización de las ventas de boxer blanco.

2020 2021 2022 2023 2024

Enero S/. 6,401.97 S/. 7,905.98 S/. 8,605.40 S/. 9,608.73 S/. 10,729.20

Febrero S/. 6,401.97 S/. 7,905.98 S/. 8,605.40 S/. 9,608.73 S/. 10,729.20

Marzo S/. 5,312.27 S/. 6,560.28 S/. 7,140.65 S/. 7,973.20 S/. 8,902.95

Abril S/. 5,448.49 S/. 6,728.49 S/. 7,323.74 S/. 8,177.64 S/. 9,131.24

Mayo S/. 3,405.30 S/. 4,205.31 S/. 4,577.34 S/. 5,111.03 S/. 5,707.02

Junio S/. 2,724.24 S/. 3,364.25 S/. 3,661.87 S/. 4,088.82 S/. 4,565.62

Julio S/. 10,215.91 S/. 12,615.92 S/. 13,732.01 S/. 15,333.08 S/. 17,121.07

Agosto S/. 1,906.97 S/. 2,354.97 S/. 2,563.31 S/. 2,862.17 S/. 3,195.93


Octubre S/. 3,405.30 S/. 4,205.31 S/. 4,577.34 S/. 5,111.03 S/. 5,707.02

Noviembre S/. 2,315.61 S/. 2,859.61 S/. 3,112.59 S/. 3,475.50 S/. 3,880.78

Diciembre S/. 11,305.61 S/. 13,961.62 S/. 15,196.76 S/. 16,968.60 S/. 18,947.31

S/. 62,793.80 S/. 77,545.86 S/. 84,406.11 S/. 94,247.31 S/. 105,237.49


Tabla 24

Valorización de las ventas de boxer Colection sider.

52

2020 2021 2022 2023 2024

Enero S/. 110,476.27 S/. 136,430.30 S/. 148,499.89 S/. 165,814.00 S/. 185,149.57

febrero S/. 110,476.27 S/. 136,430.30 S/. 148,499.89 S/. 165,814.00 S/. 185,149.57

Marzo S/. 91,671.80 S/. 113,208.12 S/. 123,223.31 S/. 137,590.34 S/. 153,634.75

Abril S/. 94,022.36 S/. 116,110.90 S/. 126,382.89 S/. 141,118.30 S/. 157,574.10

Mayo S/. 58,763.97 S/. 72,569.31 S/. 78,989.30 S/. 88,198.94 S/. 98,483.81

Junio S/. 47,011.18 S/. 58,055.45 S/. 63,191.44 S/. 70,559.15 S/. 78,787.05

Julio S/. 176,291.92 S/. 217,707.93 S/. 236,967.91 S/. 264,596.81 S/. 295,451.44

Agosto S/. 32,907.83 S/. 40,638.81 S/. 44,234.01 S/. 49,391.40 S/. 55,150.94


Octubre S/. 58,763.97 S/. 72,569.31 S/. 78,989.30 S/. 88,198.94 S/. 98,483.81

Noviembre S/. 39,959.50 S/. 49,347.13 S/. 53,712.73 S/. 59,975.28 S/. 66,968.99

Diciembre S/. 195,096.39 S/. 240,930.11 S/. 262,244.49 S/. 292,820.47 S/. 326,966.26

S/. 1,083,607.68 S/. 1,338,178.09 S/. 1,456,562.77 S/. 1,626,388.38 S/. 1,816,041.53


4.3. Mezcla de marketing

4.3.1. Producto

Nuestra empresa BOKKAGE SAC se dedica a la confección y diseño

de ropa interior funcional para hombres.

Según los estudios de mercado previos, tanto cuantitativo como

cualitativo arrojan resultados favorables al cual podemos concluir que

existiría una demanda de bóxer con sujetadores por parte de nuestro público

objetivo, quienes día a día sufren de la problemática de mantener de forma

fija la camisa dentro del pantalón.

El material que utilizaremos es algodón de alta calidad y spandex. El

spandex es un material que puede estirarse hasta en 8 veces su tamaño y

volver a su tamaño original una vez la tensión inicial desaparezca. Otras

características del spandex es que tiene resistencia a agentes oxidantes,

moho y bacterias también resiste el cloro y la contaminación (humos).

Tabla 25

Tallas de las prendas

53

XL L M S

CONTORNO DE CINTURA

91-96 cms 85-90 cms 79-84 cms 73-78 cms

LONGITUD DE LA PIERNA

84-85 cms 82-83 cms 80-81 cms 78-79 cms

___________________________________________________________


Modelos

Nombre: Bóxer Lycrado

Tallas: Extra Large, Large, Medium y Small.

Descripción:

Son similares a los bóxers comunes, lo que diferencia este modelo

es su diseño más elástico y ajustado, tiene una composición de 95%

algodón y 5% spandex, gracias a estos materiales podemos lograr la

elasticidad adecuada para que nuestro producto pueda mantener la fija la

camisa dentro del pantalón, con 4 sujetadores laterales, 2 al lado izquierdo y

otros 2 al lado derecho del bóxer.

54

Logotipo

Nuestro Logo fue seleccionado de 4 opciones a través de la

entrevista y encuestas realizadas en la investigación cuantitativa. El cual

resulto que un 40% eligiera el prototipo que utilizamos actualmente.

Empaque

55

El empaque de Men Boxer tendrá un diseño sobrio y elegante, donde

priorizara la visibilidad del producto en imágenes, sus colores y el modelo en

la parte frontal del empaque. También mostraremos el logo de la marca y

slogan en la parte frontal del empaque. En la parte trasera del empaque

mostraremos la página web, las redes sociales de la empresa y las tallas y

especificaremos la composición del producto y podemos ver la tela de

producto y el elástico.

Las dimensiones del empaque serán de:

15 cm x 7 cm x 2 cm

El material será el siguiente:

Cartón plastificado.

4.3.2. Precio

56

Después del producto, el precio determina un importante lugar en el

rol del marketing mix, esto se debe a que mientras que el resto de los

elementos generan costos, el precio es una fuente de ingreso y el cual

producirá la rentabilidad en la empresa. Mediante el precio la organización

gestiona el costo de producción, el costo de distribución y el costo de

promoción.

Es decir, el precio es el valor medido en dinero, en la transacción

entre 2 partes, el comprador y el vendedor, hallar el precio no es sencillo,

necesita reflejar oferta y demanda, el valor actual del producto y el valor

percibido en la mente del consumidor. El precio no refleja estos factores,

debido a que el pensamiento de las personas no es el mismo, es por ello

que puede suscitarse un cambio de precio de acuerdo a las circunstancias y

tiempo.

El precio es importante, porque hay una tendencia en marketing de

enfocarse en más estrategias como promoción, desarrollo de producto e

investigación de mercado. Esto es percibido al desarrollar más aspectos del

producto y marketing mix. Esto nos sugiere que al precio se le debe dar

bastante atención, ya que podría impactar el resto de actividades de la

compañía. El cambio del precio puede variar si se necesita realizar algún

cambio para posicionar la marca y producto o para captar y analizar

actividades del competidor ya sea directo e indirecto.

El precio, en algunas categorías de producto, formará una

percepción sobre su calidad y relevancia, apenas se deje conocer al cliente

potencial, la decisión de comprar el producto o no comprarlo se basará en el

valor de todo el marketing mix, producto, precio, plaza, promoción, pero

siempre habrá un riesgo de que la primera impresión se perciba

adecuadamente con el resto de las demás actividades, es decir equilibrar, si

el producto es de buena calidad no puede haber una estrategia de

promoción de bajo nivel porque se debe captar un segmento de público

significativo de modo que se pueda dar a conocer el producto y convencer al

cliente de adquirirlo.

57

Fijar el precio como clave de las promociones de ventas, esto refiere

a ofrecer un porcentaje más bajo del precio real o incluir 2 productos en uno,

esto se realiza para poder captar interés del potencial cliente, o hacer uso de

una ocasión especial o evento, si se usa de manera adecuada y sabia

podría ser un método efectivo para incrementar ventas, debe usarse por lo

tanto pocas veces al año para mantener rentabilidad de la empresa.

4.3.2.1. Estrategias de precio.

Se requieren como recursos para la mercadotecnia, de

modo que se genere rentabilidad en la empresa, como táctica para

lograr un objetivo. Es decir, el poner el precio a un producto es uno

de los aspectos más importantes.

El precio se obtiene calculando los costos y añadiendo un

monto adicional según el margen que se quiera ganar para obtener

rentabilidad.

Nuestra empresa tomará en cuenta los siguientes criterios

para designar un precio al producto:

a. Costo de materia prima y empaque del producto.

b. Precios de competidores indirectos

c. Aceptación por parte del canal de venta acordado

d. La percepción del comprador

Para tomar la decisión del precio que tendremos en el

mercado, nos debemos basar en la competencia como referencia,

nosotros actualmente tenemos competencia indirecta ya que en

nuestro mercado no hay un producto igual, sino con funciones

similares.

Formalmente no se encuentran empresas registradas

legalmente como corresponde, sin embargo, vía comercio

electrónico, hay páginas que venden accesorios, para ser precisos

ligas mediante las cuales se sostienen la camisa y ligas sujetadoras

de camisa que a la vez sostienen las medias. Por lo tanto,

58

actualmente no se cuenta con competidores directos, sin embargo

tenemos productos similares a la venta en nuestro país, los cuales

se muestran a continuación en base a precio.

Tabla 26

Cuadro de precios competidores

Producto Lugar venta Precio

Sujetador tirante ''D'oferta Mercadolibre S/. 29.99

Sujetador Wallpar Mercadolibre S/. 32.00

Bóxer Clover Jockey Plaza S/. 35.00


Ellos son los competidores indirectos más relevantes, los

sujetadores cumplen una función similar a la de nuestro producto, la

marca Clóver es una marca peruana que trabaja con material 100%

algodón, muy buena calidad, por lo tanto es nuestro competidor

indirecto, ya que ofrece un buen producto al mercado y maneja

como estrategia de precio paridad ya que utilizan un monto similar

al del mercado y sus competidores directos ya que en promedio

estas prendas oscilan entre los 40 y 60 soles.

En las estrategias de precio tenemos las siguientes:

4.3.2.2. Estrategia descremada de precios.

Se pone un precio que sea más alto al ingresar a un

mercado nuevo, en comparación con el promedio de precios

esperados en el mercado objetivo. Siendo así que los

consumidores que están más interesados en el producto pagarán

por él, para ello la calidad y la imagen del producto debe determinar

y mantener el precio más alto posible y para las personas que

desean obtenerlo debe ser suficiente. Se debe mantener costos

bajos aunque se produzcan una producción menor a la de un

producto que ya está posicionado en el mercado. Debemos crear

obstáculo a la competencia para poder mantener nuestros precios,

ya que tratarán de imitar el producto y disminuirán sus precios, de

59

ser así, nuestra estrategia será mantener la calidad del producto y

diferenciarnos de los demás, por lo tanto nuestro público objetivo

como hemos mencionado se encuentra en el sector A y B+.

Usaremos esta estrategia de precios descremada debido a

que, en primer lugar nuestro producto se encuentra en la etapa

introducción, referente al ciclo de vida y debido a que nuestro

producto no se vende actualmente en el mercado, por otro lado y

como punto más importante nuestro objetivo es posicionar la marca

desde un enfoque de exclusividad apuntando a un segmento más

especializado, partiendo de esas premisas tomamos esta decisión.

Es por ello por lo que buscaremos acercar el producto al cliente a

partir de una estrategia más selectiva, además brindaremos 2

funciones en un solo producto, por lo cual queremos posicionar la

marca y la calidad del producto para fidelizar clientes que valoren

ambas funciones.

4.3.2.3. Fijación de precio para penetrar en el mercado.

Para ofrecer un precio de penetración de mercado, un

nuevo producto se incorpora al mercado con un precio bajo, con el

objetivo de atraer muchos clientes y poder captar gran participación

en el mercado. Para ello se debe tomar en cuenta lo siguiente:

El mercado debe ser sensible al precio, para que se pueda

producir mayor crecimiento en el mercado, atrayendo a más

personas que deseen adquirir el producto porque les parece más

económico, por otro lado el precio bajo debe excluir a las empresas

que compiten con uno y debe mantener precios bajos.

Estrategia de precios paridad:

Para llevar a cabo esta estrategia, se debe fijar un precio de

acuerdo a los competidores más cercanos, se emplea cuando la

demanda del precio es elástica, es decir cuando la empresa no

presenta muchas ventajas de costos sobre las empresas con las

60

cuales compite y el objetivo de la estrategia de precios es enfrentar

a la competencia.

4.3.3. Plaza

a) Canal directo, quiere decir que la propia empresa que fabrica el

producto lo hace llegar al cliente final sin intermediarios.

b) Canal indirecto, ya que existen intermediarios en hacer llegar el

producto, dentro de ellos distinguimos el canal corto y largo.

c) Canal corto, refiere a la distribución indirecta, en la cual sólo se

involucra un distribuidor, minorista, para la distribución final a los

clientes.

d) Canal largo, refiere a la distribución mediante intermediarios, más de

uno, como Mayoristas, es decir distribuidores que estén autorizados a

vender el producto y con los cuales se realiza una alianza estratégica.

Por anchura de canal:

a) Intensiva: Aplica para productos básicos poco diferenciados y con bajo

precio los cuales son comprados en puntos de venta cercana al

consumidor, la participación del mercado es consecuencia de la

participación de distribución.

b) Selectiva, exclusiva: Requiere mantener elevada la vanguardia de la

imagen de la moda, se debe asegurar que los clientes puedan tener

control sobre el precio.

Nuestros competidores llegan a sus clientes a través de los

siguientes medios:

Marca Canal distribución

D'oferta Mercadolibre Wallpar Mercadolibre Clover Tiendas retail Saga Falabella

61

Las marcas D’oferta y Wallpar (competidores indirectos) no están

registradas como empresa legalmente, por lo tanto, usan canales informales

de venta como mercado libre, no cuentan con tiendas físicas ni

distribuidores autorizados, a diferencia de la marca Clover que comercializa

sus productos a través de tiendas retail como Saga Falabella, dado que se

encuentran en ese canal queremos llegar a él para lo cual tenemos

contemplado hacerlo más adelante una vez posicionada la marca. Debido a

los hábitos de compra que hemos investigado, los posibles compradores

adquieren su ropa interior en tiendas especializadas en ropa formal de

varones y tiendas de ropa interior, por lo tanto es el canal de distribución al

que queremos llegar, tomando en cuenta la demanda actual y considerando

el nivel socio-económico A,B+. Debido a que queremos resolver las

necesidades de los clientes potenciales, que buscan mejorar su apariencia,

ya sea vistiendo ropa formal o comprando ropa interior, se busca ingresar a

canales de distribución donde haya competencia, ya que existe un mercado

con necesidades de este tipo, por lo cual están ubicadas en zonas céntricas

y de alta demanda y oferta.

Como estrategia de canal de distribución queremos generar dos

canales de distribución para la marca en los principales distritos de Lima

Metropolitana.

Tiendas especializadas en venta de ropa formal de varones, como

tiendas ‘’El’’ las cuales se encuentran localizadas en lima metropolitana,

Centro de lima, San Isidro, Miraflores, Lince, Jesús María, debido a que

nuestro producto se complementa con ropa casual y formal es que

queremos acceder a ese canal de distribución, debido a que es al que se

llega en mayor porcentaje de acuerdo a la necesidad similar a la de nuestro

cliente que cuida su apariencia y tiene como problema la camisa fuera del

pantalón que vistan de forma casual y formal.

4.3.4. Promoción

En cuanto a la promoción, según de los resultados finales obtenidos

de nuestros estudios cualitativos (entrevistas de profundidad) y cuantitativos

(encuestas) que realizamos para el B2C “Business to Consumer”, tomamos

62

la decisión de elegir la estrategia push, buscando la reacción del público, de

esta manera siendo un producto innovador, novedoso y poco conocido, nos

vimos en la necesidad de otorgar información al público, con la finalidad de

posicionarnos como la primera marca en prendas de interior funcional para

caballeros en Lima, gracias a la doble funcionalidad de nuestro producto.

Por lo cual nosotros no buscamos distribuir masivamente, si no

colocarlo a un nicho de mercado que hemos segmentado, aprovechando las

herramientas del marketing tradicional y digital, decidimos hacer uso de

estrategias de volanteo de flyers informativos, de la misma manera se

realizara activaciones BTL en el punto de venta buscando interactuar con el

público y buscando más clientes, esto nos permitiría, primero dar a conocer

nuestra marca y producto, segundo generar aceptación y confianza de los

posibles clientes. Otros medios por lo cual haremos conocido nuestra marca

es por las redes sociales y página web.

Actualmente no existe un competidor directo en el Perú, esto nos

permitiría ser la primera marca posicionada en el mercado peruano que

oferte prendas interior funcionales, pero en nuestra investigación

detectamos que si existe la venta informal por internet como Mercado Libre,

Aliexpress etc. que venden productos sustitutos importados, pero a su vez

son muy pocas personas que han visto o escuchado sobre un producto

como el nuestro.

Por lo tanto, tomaremos en cuenta lo siguiente con el fin de lograr lo

propuesto:

4.3.4.1. Campaña de lanzamiento.

Objetivos:

• Fomentar el interés de compra de los productos, creando

la necesidad de uso.

• Generar fans en nuestras redes sociales.

• Generar tendencia de compra de Boxer con sujetador en el

Perú.

• Incrementar ventas.

• Originar recordación de la marca.

63

En cuanto a la campaña de lanzamiento tomamos el enfoque en

base a los resultados obtenidos de las encuestas y entrevistas a profundidad

sobre los medios por los cuales les gustaría recibir infamación de nuestro

producto.

Lo cuales fueron:

Figura 33. Encuesta, medios de comunicación.

✓ Lanzamiento – Evento Coctel:

También consideramos que para el inicio del proyecto, como

lanzamiento realizaremos un evento Coctel mediante el cual daremos a

conocer nuestra marca, evento donde se expondrá nuestros productos,

teniendo un concepto de desfile con ropa formal, el cual se identificara

la adecuada apariencia del vestir en los caballeros, gracias a nuestro

producto Men Boxer

64

Figura 34. Lanzamiento de Campaña

Figura 35. Campaña de lanzamiento 2

65

Figura 36. Pasarela de moda.

Figura 37. Cotización de lanzamiento de campaña.

66

Simultáneamente nuestro lanzamiento también se dará en medios

digitales mediante un video en redes sociales, consideramos también la

difusión de flyers o banners informativos referente a nuestra marca y

producto, de la misma manera en nuestra página web.

✓ Marketing Tradicional:

No dejando de lado los canales de difusión tradicionales,

haremos uso de la repartición de flyers o banners informativos en

puntos estratégicos a fin de llegar nuestro nicho de mercado y poco a

poco ir expandiendo nuestra marca. La publicidad tendrá Logo, slogan,

productos e iconos de las redes sociales.

Figura 38. Banner y Flyer.

67

✓ Marketing Digital:

Si bien es cierto el marketing digital, otorga herramientas que

vamos a aprovechar al máximo, una de ellas es generar conocimiento

rápidamente de nuestra marca y producto, a nuestro público objetivo, de

esta manera estaremos seguros de que la inversión en publicidad

generara fruto en el éxito de nuestro negocio. Para ellos utilizaremos:

• Facebook e Instagram: Activaremos cuentas de Facebook e

Instagram, siendo estas las herramientas más fuertes para

promocionar nuestra marca, se realizará una inversión en

publicidad utilizando Like AD, esto nos ayudara a conseguir la

mayor cantidad de Fans en cuantos a los Post que realicemos,

conjuntamente con las Pautas en ambas redes sociales. Con estas

campañas podremos tener un alcance de 3.900.00 personas con un

estimado de éxito de Likes o Fans de 10 a 15% aproximadamente.

Facebook

Figura 39. Facebook de la empresa.

68

Figura 40. Adwords.

Instagram

Figura 41. Instagram de la empresa.

69

• Página Web: será el sitio donde los clientes podrán encontrar toda

nuestra información, lista de productos y precios, la cual

invertiremos en Google AdWords, esto permitirá que el público se

dirija a nuestra página web a través de palabras claves y etiquetas,

posicionándonos como una de las primeras opciones de búsqueda,

conjuntamente con el mantenimiento y remodelación de nuestra

página web.

Figura 42. Página web de la empresa.

• Promociones: Como somos un producto nuevo e innovador en el

mercado peruano, utilizaremos también promociones o descuentos

para poder iniciar las ventas positivamente.

4.3.4.2. Promoción para todos los años.

Objetivos:

A través de esta etapa daremos a conocer la funcionalidad

de nuestro producto y la importancia del buen vestir para cualquier

tipo de ocasión importante, ya sea en el ámbito profesional o

personal, de esta manera persuadir a clientes a la compra de

nuestros clientes.

70

De acuerdo a las encuestas en la pregunta N° 23 donde

dice: Marque los medios por los cuales le gustaría enterarse de

nuestro producto, en la cual la mayoría indica que de preferencia en

redes sociales, páginas web y banner publicitarios.

A lo largo del proyecto hemos considerado invertir en

campañas publicitarias a fin de mantener un crecimiento constante

durante cada año y llegar a la meta de posicionarnos en la mente

del cliente peruano como marca.

Para ello se considera lo siguiente:

✓ Marketing Tradicional: Se considerará un presupuesto

trimestral en impresiones de flyers informativos o Banners.

✓ Marketing Digital:

• Facebook e Instagram: Manejaremos presupuesto

mensual en Like Ad y pautas en publicaciones en

ambas redes sociales.

• Página Web: Con el fin de promover nuestra página

web, consideraremos presupuesto mensual para el

mantenimiento, remodelación y consumo de AdWords.

✓ Activación BTL: Consideraremos presupuesto trimestral para

activaciones BTL en el puntos de venta, en meses de picos

bajos para nuestro negocio, de esta manera se incentivara

al reconocimiento de nuestra marca obsequiando

merchandising.

✓ Promociones: Manejaremos promociones y descuentos a lo

largo del proyecto con el fin de incrementar las ventas, de la

misma forma aumenta nuestra cartera de clientes.

✓ Eventos: Vamos a considerar tener presencia en los eventos

de moda más importantes en Lima relacionados con nuestro

producto, dirigido al mercado extranjero donde nos

apoyarían en que nuestros productos sean exportados.

80

Tabla 27

Proyección de costo de Promoción para todos los años, expresado en soles.

Plan de inversión Dic-19 % 2020 2021 2022 2023 2024 %

Sampling 3 veces al año S/ 4,950.00 39% S/ 14,850.00 S/ 11,880.00 S/ 9,900.00 S/ 7,920.00 S/ 4,950.00 4%

BTL en punto de venta S/ 2,084.50 16% S/ 8,338.00 S/ 12,507.00 S/ 16,676.00 S/ 20,845.00 S/ 25,014.00 22%

Facebook / Instagram S/ 2,800.00 22% S/ 33,600.00 S/ 33,600.00 S/ 36,000.00 S/ 38,400.00 S/ 40,800.00 35%

Página Web / Adwods S/ 400.00 3% S/ 4,800.00 S/ 7,200.00 S/ 8,400.00 S/ 9,600.00 S/ 9,600.00 8%

Representación en Eventos S/ - 0% S/ 10,000.00 S/ 10,000.00 S/ 10,000.00 S/ 10,000.00 S/ 10,000.00 9%

Flyers o Banners S/ 300.00 2% S/ 3,600.00 S/ 3,960.00 S/ 4,356.00 S/ 4,791.60 S/ 5,270.76 5%

Comunity Manager S/ 1,200.00 9% S/ 14,400.00 S/ 14,400.00 S/ 14,400.00 S/ 14,400.00 S/ 14,400.00 12%

Diseñador Grafico S/ 1,000.00 8% S/ 6,000.00 S/ 6,000.00 S/ 6,000.00 S/ 6,000.00 S/ 6,000.00 5%

Total inversión S/ 12,734.50 100% S/ 95,588.00 S/ 99,547.00 S/105,732.00 S/111,956.60 S/116,034.76 100%


81

A continuacion presentamos la contizacion de activacion

BTL en el punto de venta por la agencia BooomBtl:

Figura 43. Actividades BTL.

Las estrategias serán aplicadas en los distintos mese según

nuestra conveniencia en cuanto a las ventas. A continuación, se

muestran las actividades promocionales a realizar por mes.

Tabla 28

Estrategia de promoción.

Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic

Sampling X X X Activaciones BTL X X X X Web X X X X X X X X X X X X

Facebook X X X X X X X X X X X X

Eventos X X X Flyers X X X X X X Comunity Manager X X X X X X X X X X X X

Diseñador X X X X X X Nota: Elaboración propia

82

Capítulo V: Estudio legal y organizacional

5.1. Estudio legal

5.1.1. Forma societaria

La empresa Bokkage SAC será conformada como una sociedad

anónima cerrada, siguiendo lo indicado en la ley general de sociedades

anónimas en la ley 26887.

Las características principales de nuestra empresa como sociedad

anónima cerrada son:

- La responsabilidad del socio está limitada a la empresa.

- Los accionistas de la empresa serán como mínimo 2 y un máximo de

20.

- No registran sus acciones en el mercado de valores.

- No es necesario inscribir las acciones en registros públicos.

- La empresa estará representada por una junta general de accionistas

y un administrador el cual ejercerá y la representación legal.

El capital de Bokkage SAC estará conformada por 5 accionistas que

tendrán la misma cantidad de acciones.

Tabla 29

Distribución porcentual de los aportes de los accionistas.

Accionistas % Participación Monto

Arana Salas, Anghelo Paholo 20% S/50,000.00

Bobbio Ramírez, Héctor 20% S/50,000.00 Guevara Castañeda, Pierina Julissa 20% S/50,000.00 Kanashiro Nishii, Marcos Martin 20% S/50,000.00

Koch Zavaleta, Miguel Angel 20% S/50,000.00

100% S/250,000.00 Nota: Elaboración propia

83

Los accionistas hemos tomado la decisión de tener una junta de

accionistas para tomar las decisiones de la empresa. Sera designado un

administrador el cual convocara la junta una vez cada año y en caso surja

algún imprevisto se podrá convocar a juntas extraordinarias.

A continuación, presentamos los pasos para constituir una empresa.

Tabla 30

Actividades y valorización para la constitución de una empresa

Actividad Duración Detalle Precio

Búsqueda de nombre 30 min Buscar en la Sunarp S/ 5.00

Reservar nombre 30 días hábiles Reservar el nombre S/ 20.00

Elaboración de minuta 3 días hábiles Elaboración en notaria S/ 250.00

Elevar la minuta a escrituras publicas 1 día hábil Notaria revisa y sube la minuta S/ 400.00 Inscribir la escritura pública a SUNARP 1 día hábil inscribir en la Sunarp S/ 150.00

Copia Literal 1 día hábil Entregada en SUNARP S/ 13.00

Obtención de RUC 1 día hábil Se determinara que régimen tributario nos acogeremos

Inscripción del Representante Legal 5 días hábiles Se legalizan los 4 libros contables S/ 45.00

Comprobantes de pago 1 día hábil Se imprimen los comprobantes de pago en imprenta S/ 250.00

|

Gastos Varios S/ 100.00

S/1,233.00


5.1.2. Registro de marcas y patentes

Registro de marca

Es importante realizar el registro de la marca en INDECOPI para

evitar copias y distinguir nuestro producto de la competencia.

La marca puede estar conformada por letras, palabras y combinación

de estas, también puede ser figuras, imágenes, letras, símbolos, imágenes,

cifras, etc.

Se incluyen bajo este concepto el envase y todas sus presentaciones

en términos generales se utilizan en todo el elemento que cumplan con la

función de reconocimiento del producto.

84

Para realizar la inscripción de la marca en INDECOPI se debe seguir

los siguientes pasos.

- Presentar y complementar los tres ejemplares del formato de registro

de marca del portal de la Web de Indecopi.

- Revisar la clasificación Niza e identificar la clase en la que se

encuentra el producto que desee distinguir.

- Presentar las cuatro partes de la marca (nombre, tipo de letra,

símbolo y sonido de la marca. Los elementos gráficos, se deberán

adjuntar en 3 copias de 5cm largo por 5 cm de ancho

(aproximadamente) y a colores.

- Adjuntar el pago del derecho de tramite cuyo costo es 13.90% de una

Unidad impositiva Tributaria (UIT) 534.99 soles.

- Examen de forma y publicación en la Gaceta Electrónica y

Resolución de la Dirección de Signos Distintivos que remplaza la

publicación en el diario el Peruano (Gratis).

Tabla 31

Valorización de las actividades para registrar la marca.

Actividad Precio Tiempo

Búsqueda de antecedentes fonéticos 31.00 soles 4 días hábiles

Búsqueda Figurativa 38.46 soles -

Solicitud de registro de marca 534.00 soles 45 días hábiles

Gastos varios 100.00 soles -

703.46 soles 49 días hábiles


Registro de modelo de utilidad

Como un método de protección contra copias hemos decidido

registrar nuestro boxer funcional como modelo de utilidad en INDECOPI,

según la ley de Decisión Andina 486 en el artículo 81 dice: “Se considera

modelo de utilidad, a toda nueva forma, configuración o disposición de

85

elementos, de algún artefacto, herramienta, instrumento, mecanismo u otro

objeto o de alguna parte del mismo, que permita un mejor o diferente

funcionamiento, utilización o fabricación del objeto que le incorpore o que le

proporcione alguna utilidad, ventaja o efecto técnico que antes no tenía”.

El modelo de utilidad se concede por 10 años desde el momento de

la presentación de la solicitud.

Para poder registrar el modelo de utilidad necesitamos:

1. Presentar solicitud y pagar el monto del equivalente del 16.77% de

UIT, se debe pagar al iniciar el trámite 9% y el 7.77% restante si la

solicitud califica para el examen de fondo.

2. Se presentara la reivindicación de la prioridad y se deberá pagar el

equivalente de 3.11% de UIT.

3. Si se califica al examen de fondo, se publicara en el boletín

electrónico de propiedad industrial.

4. Pago por examen de fondo equivale al 7.77% de UIT.

Los plazos de tramitación son de 12meses a 26 meses y no requiere

un pago de mantenimiento de patente anual.

En el formato de solicitud que se debe presentar es F-DIN-01/1A y

debe de indicar los siguientes datos:

Figura 44. Requisitos de datos para solicitud Modelo de utilidad. INDECOPI

86

5.1.3. Licencias y autorizaciones

Para abrir un negocio lo primero que debemos hacer es tramitar la

licencia de funcionamiento en la municipalidad del distrito en el que se

encuentre la empresa, en nuestro caso será la municipalidad de Surquillo.

Para obtener esta licencia de funcionamiento la ley 28976 ha establecido el

cumplimiento de las siguientes reglas:

- La Licencia de Funcionamiento tiene una vigencia indeterminada.

- El otorgamiento de la Licencia de Funcionamiento se tramita sobre la

función hacia la compatibilidad del giro del negocio con la

zonificación municipal vigente.

- Pueden otorgarse a las empresas que incluyan más de un giro de

negocio, siempre que dichos negocios sean afines entre sí. Cada

municipalidad define los giros afines para poder realizar la

circunscripción.

- Si la empresa realiza actividades en más de un es lugar, esta tiene

que obtener una Licencia de Funcionamiento para cada uno de estos

locales.

- El otorgamiento de una Licencia no obliga a la empresa a realizar la

actividad en un tiempo determinado.

- La Licencia de Funcionamiento dentro de los 5 años iniciales de

realizado el cambio de zonificación, este no puede ser oponible al

titular de dicha licencia.

Requisitos

- Llenar la solicitud de Licencia de Funcionamiento que tiene carácter

de declaración jurada.

- Inspección técnica y de seguridad básica en edificaciones por

defensa civil para establecimientos serán expedidos por la

municipalidad.

- Las inspecciones que requieran inspección de detalle o

multidisciplinaria se otorgaran directamente por INDECI. Este se

debe obtener previo a la licencia de funcionamiento.

87

Figura 45. Pago de derechos por Licencia de funcionamiento, Municipalidad de Surquillo.

En el caso de nosotros por no exceder los 500 m² realizaremos una

inspección técnica de seguridad en Defensa Civil Básica EX ANTE.

Tabla 32

Valorizado para registrar licencia

Actividad Tiempo Monto

Licencia de Funcionamiento Surquillo

15-30 días hábiles S/139.30

Defensa civil 15 días hábiles S/230.00

Plan Eléctrico 7 días hábiles S/3,000.00

Arquitectura 7 días hábiles S/2,500.00

Plan de Seguridad 7 días hábiles S/600.00

Vigencia de Poder SUNARP 1 día hábil S/24.00

Gatos varios S/100.00

S/6,593.30 Nota: Elaboración propia

88

5.1.4. Legislación laboral

La empresa Bokkage SAC será constituida como una empresa

MYPE y estará bajo este régimen laboral especial en este segmento.

En este segmento podemos contar con 100 trabajadores como

máximo y unos ingresos al año de no más de 1700 UIT. Actualmente una

UIT tiene un valor de 4,150 soles.

Nuestro negocio contara con 15 trabajadores, con contrato

temporales de 6 meses.

En este régimen laboral podremos emitir, facturas, boletas de ventas,

liquidación de compra, guía de remisión, notas de crédito, notas de débito,

etc.

Las características principales del régimen laboral especial en el

segmento MYPE será el siguiente:

Tabla 33

Resumen de características principales de una MYPE.

Actividad Detalle Valorización

RMV Remuneración mínima vital 930 soles

Essalud registro en régimen contributivo Essalud 9%

AFP / ONP Aporte a sistema nacional de pensiones o privado 13%

Jornada laboral

8 horas 48 horas semanal

Despido Arbitrarios

Vacaciones goce de vacaciones por cada año trabajado 15 días

CTS El trabajador percibirá medio sueldo por año trabajado medio sueldo

Gratificaciones Medio sueldo en julio y diciembre medio sueldo Derechos colectivos pueden formar parte de un sindicato Seguro complementario( trabajo de riesgo)

Si se realiza un trabajo riesgoso, que ponga en riesgo la vida


89

5.1.5. Legislación tributaria

El régimen tributario el cual se acogerá Bokkage SAC será el de

MYPE (Régimen Tributario MYPE) para acogerse a este régimen

necesitamos que nuestros ingresos no superen las 1700 UIT en todos los

años de nuestro proyecto.

Este régimen tributario creado especialmente para pequeña y micro

empresas tiene como objetivo promover el crecimiento al brindad

condiciones especiales con respecto a las obligaciones tributarias. Las

ventajas que ofrece este régimen es:

- Posibilidad de suspender los pagos a cuenta

- Tasas reducida.

- Poder emitir comprobantes de cualquier tipo.

Figura 46. Régimen Tributario. Sunat.

Para determinar el impuesto a la renta e impuesto general a las

ventas, estos serán dependiendo de los ingresos anuales del ejercicio, si no

90

superan las 300 UIT se tiene que declarar y pagar el 1 % de sus ingresos

netos mensuales. Y si en cualquier mes superan las 300 UIT se tendrá que

pagar el 1.5%.

Sobre el impuesto general a las ventas este será 18% similar al

régimen general.

Para determinar el impuesto a la renta anual del RMT, es preciso

aclarar que la tasa es progresiva y acumulativa.

Si la renta neta anual es hasta un máximo de 15 UIT este será de

10% y si excede las 15 UIT este será de 29.5%.

El llevado de los libros para una MYPE dependerá de sus ingresos

anuales netos.

Figura 47. Libros contables según ingresos brutos.

Libro de actas S/25.00 Libro de matrícula de acciones S/25.00 Libro de registro de compras S/25.00

Libro de registro de ventas S/25.00

Libro diario S/25.00

Libro mayor S/25.00

Legalizaciones S/175.00

TOTAL S/325.00

Figura 48. Costo de Libros Contables.

91

5.1.6. Otros aspectos legales

La ley general 23407 de Industrias, el cual protege y resguarda a la

industria nacional peruana de la competencia externa, limitando la

importación de bienes parecidos que compitan de manera desleal. Esto

ocasiona una mejora en la industria textil peruana estimulando su

productividad y mejorando los ingresos de las mismas, esta ventaja

competitiva establece también estándares de calidad para la empresa

peruana, presionando a estas a mejorar y fomentando la capacitación

profesional de las personas con capacitación no universitaria.

5.1.7. Resumen del capítulo

Tabla 34

Resumen del capitulo

Administración Ventas Producción

Actividad Precio % dist total

% dist total

% dist total

CONSTITUCION DE EMPRESA

Búsqueda de nombre 5.00 100% 5.00

Reservar nombre 20.00 100% 20.00

Elaboración de minuta 250.00 100% 250.00

Elevar la minuta a escrituras publicas 400.00 100% 400.00

Inscribir la escritura pública a SUNARP 150.00 100% 150.00

Copia Literal 13.00 100% 13.00

Obtención de RUC - 100% -

Inscripción del representante legal 45.00 100% 45.00

Comprobantes de pago 250.00 100% 250.00

Gastos Varios 50.00 100% 50.00

Total 1,183.00 1,183.00

REGISTRO DE MARCA

Búsqueda de antecedentes fonéticos 31.00 20% 6.20 80% S/24.80

Búsqueda Figurativa 38.46 20% 7.69 80% S/30.77

Solicitud de registro de marca 534.00 20% 106.80 80% S/427.20

Gastos varios 50.00 20% 10.00 80% S/40.00

Total 653.46 130.69 522.77

MODELO DE UTILIDAD

Solicitud S/603.72 20% S/482.98 80% S/120.74

Reivindicación de prioridad S/129.07 20% S/103.25 80% S/25.81

examen de fondo S/322.46 20% S/257.96 80% S/64.49

Mantenimiento vigencia anual S/0.00 20% S/0.00 80% S/0.00

Gastos varios S/50.00 20% S/10.00 80% S/40.00

Total S/1,105.25 S/854.19 S/251.04

92

LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

Presentar formulario de declaración jurada 139.30 60% 83.58 40% S/55.72

Defensa civil 230.00 60% 138.00 40% S/92.00

Plan Eléctrico 3,000.00 60% 1,800.00 40% S/1,200.00

Arquitectura 2,500.00 60% 1,500.00 40% S/1,000.00

Plan de Seguridad 600.00 60% 360.00 40% S/240.00

Vigencia de Poder SUNARP 24.00 60% 14.40 40% S/9.60

Gastos varios 50.00 60% 30.00 40% S/20.00

Total 6,543.30 3,925.98 2,617.32

TOTAL 9,485.01 6,093.86 773.81 2,617.32


5.2. Estudio organizacional

5.2.1. Organigrama funcional.

Nuestra empresa operará bajo el diseño de un organigrama funcional

el cual nos permitirá entender su forma de organización a través de las

áreas de: Administración y Finanzas, Comercial, Producción

93

Figura 49.Organigrama Funcional.

BO

KA

GU

E S.

A.C

Supervisor de Administración y Finanzas

Asistente de Administración y finanzas

Asistente de logística

Supervisor Comercial Ejecutivos de ventas (3)

Supervisor de Producción

Operarios (6)

Cortadores (1) Asistente de producción

Supervisor de Calidad

94

5.2.2. Servicios tercerizados.

Con la Finalidad de centrar nuestra gestión en los procesos

fundamentales de la empresa, hemos visto conveniente tercerizar aquellos

servicios que no generan mayor impacto en el eje central de nuestras

funciones. Asimismo, la subcontratación se realizará a empresas que

cuentan con experiencia no menor a 5 años en su rubro (Outsourcing) y en

las áreas que nosotros necesitamos de servicios externos. El Outsourcing o

externalización nos traerá como ventaja ser una empresa más flexible.

- Contabilidad

- Mantenimiento de máquinas

- Seguridad

- Limpieza

- Transporte de mercadería

5.2.3. Descripción de puestos de trabajo.

En base al organigrama de la empresa, describiremos los puestos de

trabajo para llevar a cabo un adecuado funcionamiento de la empresa.

95

Tabla 35

Descripción de puesto, jefe de Administración y finanzas


Jefe de administración y finanzas

Nombre del puesto Jefe de administración y finanzas

Competencias

Grado de Instrucción Título Profesión

Educación Universitaria Titulado

Administración de empresas,

Contabilidad e Ingeniería

Industrial

Experiencia 5 años como Jefe de Administración de preferencia rubro textil

Otros Manejo de herramientas office avanzado

Liderazgo

Habilidades Toma de decisiones

Pensamiento analítico

Contribuir en el desarrollo del plan estratégico de la empresa.

Proponer, controlar y revisar el presupuesto anual de la empresa para una

gestión eficiente

Acciones y

Resultados

Asegurar y actualizar contratos de financiamiento, control presupuestal,

cumplimiento de leyes nacionales correspondientes cumpliendo plan

estratégico.

Esperados

Implementar estrategias para generar control de los gastos y contribuir al

ahorro de la empresa

Mantener informada a la gerencia general respecto a los fondos en cuentas

corrientes

Coordinar y realizar pagos de proveedores, liquidación beneficios sociales y

remuneración.

Asumir otras funciones que se le pueda designar referente a su área.

Condiciones del puesto

Tipo de contrato Contrato a plazo fijo

Remuneración S/.3500.00

Ubicación Física Oficina

Beneficios Sociales Sí

Jornada Diurna

Horario

09:00 - 18:30 hrs de Lunes a Viernes

09:00 hrs – 12:00 hrs los días Sábado

Tipo de sueldo Fijo mensual

96

Tabla 36 Descripción de puesto, Asistente de Administración y finanzas


Asistente de administración y finanzas

Nombre del puesto Asistente de administración y finanzas

Competencias


Educación Universitaria o técnica Bachiller


Contabilidad.

Experiencia 4 años como asistente de administración y finanzas

Otros Manejo de herramientas office avanzado, herramientas facturación electrónica

Liderazgo

Habilidades Trabajo en equipo

Pensamiento analítico

Elaborar contratos con proveedores

Elaborar flujos de caja proyectado y coordinar presupuestos de la empresa

Acciones y

Resultados

Elaborar reportes de control de gestión para la toma de decisiones, brindando

información

Esperados Económica, contable y financiera.

Atención y conocimiento de solicitudes y procesos administrativos.

Representar a la empresa en procesos tributarios, laborales y judiciales.

Consolidar la lista de útiles de escritorio y limpieza de la empresa

Realizar las gestiones de cobro a clientes y pago a proveedores






Jornada Diurna

Horario

09:00 - 18:30 hrs de Lunes a Viernes

09:00 hrs – 12:00 hrs los días Sábado


97

Tabla 37 Descripción de puesto, Asistente de Logística


Asistente de logística

Nombre del puesto Asistente de logística

Competencias


Educación Técnica Bachiller

Contabilidad, Administración de

empresas.

Experiencia

4 años como asistente de logística

Otros

Manejo de herramientas office avanzado, Kardex

Alto nivel de negociación


Organizado

Administrar óptimamente los recursos del almacén a cargo.

Administrar correctamente la herramienta Kardex para llevar control adecuado.

Acciones y Resultados

Gestionar y controlar la adquisición de insumos que necesita la empresa para

funcionar.

Esperados

Solicitar y recibir las órdenes de compra para derivar a las áreas

correspondientes.

Emitir reportes respectivos a cada área de la empresa según sea pertinente.

Coordinar, ejecutar y controlar la adquisición de materias primas con

proveedores.

Gestionar y hacer seguimiento a la reposición de material en los almacenes.

Realizar otras labores indicadas por la jefatura inmediata.






Jornada Diurna

Horario

09:00 hrs - 18:30 hrs de Lunes a Viernes 09:00 hrs

– 12:00 hrs los días Sábado


98

Tabla 38

Descripción de puesto, Supervisor Comercial


Supervisor Comercial

Nombre del puesto Supervisor Comercial

Competencias


Educación Universitaria o técnica Bachiller


Ingeniería industrial, Marketing

Experiencia 5 años como Supervisor Comercial

Otros Manejo de herramientas office avanzado.

Liderazgo


Comunicación

Supervisar y capacitar al personal del área comercial.

Asegurar el conocimiento del producto a los ejecutivos de venta.

Acciones y

Resultados

Definir los objetivos de ventas que debe alcanza el área comercial y

cada ejecutivo.

Esperados Distribuir los objetivos según el área geográfica.

Recibir y analizar reportes de los ejecutivos y reuniones con clientes

Diseñar, implementar y analizar estrategias de ventas para ejecutivos

comerciales

Ser responsable de alcanzar los objetivos de ventas de la empresa.

Intervenir en las decisiones de la empresa relacionadas con la

comercialización

de productos y servicios.

Evaluar el desempeño de los ejecutivos de ventas y hacer seguimiento

al cierre de sus casos






Jornada Diurna

Horario

09:00hrs - 18:30 hrs de Lunes a Viernes

09:00hrs – 12:00 hrs Sábados


99

Tabla 39

Descripción de puesto, Ejecutivo de Ventas


Ejecutivo de ventas

Nombre del puesto Ejecutivo de ventas

Competencias


Educación Técnica Bachiller

Administración de empresas, Ingeniería

industrial, Marketing

Experiencia 5 años como ejecutivo de ventas


Comunicación


Empatía y confianza

Capacidad de persuasión

Poder de convencimiento

Encargado de prospectar clientes potenciales localmente.

Conocer el producto a detalle y resolver dudas de posibles compradores.

Acciones y

Resultados Alcanzar metas y objetivos trazados personalmente y en equipo.

Esperados Crear y manejar propia cartera de clientes potenciales para su administración.

Constante logro y superación de objetivos de ventas.

Concretar reuniones con clientes y altos ejecutivos que tomen decisión para

comprar.

Realizar cotizaciones para venta de productos.

Reportar diariamente las ventas nuevas realizadas al jefe directo

Realizar seguimiento a las órdenes de compra y debido proceso

Realizar otras funciones inherentes indicadas por el superior



Remuneración S/.1000.00 más comisiones entre 20% a 30 % adicional al sueldo

Ubicación Física Campo


Jornada Diurna

Horario 08:00 – 17:00 hrs Lunes a Sábado


100

Tabla 40

Descripción de puesto, Supervisor de Producción


Supervisor de Producción

Nombre del puesto

Supervisor de

Producción

Competencias

Grado de

Instrucción Título Profesión

Educación Universitaria Bachiller Ingeniería industrial

Experiencia 5 años como supervisor de ventas


Liderazgo

Habilidades Proactividad

Orientado a resultados

Revisar y mejorar procesos de producción en la elaboración de productos

a la venta.

Revisar y mejorar capacidad de producción del área a cargo.

Acciones y

Resultados Hacer seguimiento del avance y cumplimiento de los procesos internos

Esperados

Supervisar regularmente los procesos de producción y mejorarlos de ser

necesario.

Hacer cumplir el plan de producción de acuerdo a las metas a corto y

largo plazo.

Gestionar y llevar a cabo programas de seguridad industrial de los

trabajadores.

Gestionar proyección de ahorro y mejora en dirigir ejecución de procesos.

Elaborar indicadores hacia la Gerencia General.

Garantizar el cumplimiento de actividades de la producción de la

empresa.

Realizar actividades inherentes indicadas por el superior



Remuneración S/. 2300.00



Jornada Diurna

Horario 08:00 - 17:00 hrs de Lunes a Sábado


101

Tabla 41

Descripción de puesto, Cortadores


Cortadores

Nombre del

puesto Cortadores

Competencias


Educación Secundaria completa - -

Experiencia 3 años

Otros Conocimiento procesos de producción, conocimiento estándares de calidad.

Sentido de orientación


Manejar trabajo bajo presión

Responsable del cumplimiento de las actividades que comprenden

la producción de acuerdo a los procesos estandarizados asegurando la calidad, recorte de

material primo, elaboración del producto.

Manejar adecuadamente la máquina cortadora de telas

En base a un modelo estipulado según la talla del producto

Acciones y

Resultados Realizar la función de cortar la tela con los moldes adecuado.

Esperados Controlar la calidad del material primo y verificar el stock.

Informar si el almacén está abastecido de lo contrario informar al superior

Reportar al jefe inmediato si hubiera un defecto en la materia prima.

Otras actividades inherentes al puesto de trabajo.


Tipo de

contrato Contrato a plazo fijo


Ubicación

Física Producción

Beneficios

Sociales Sí

Jornada Diurna

Horario 08:00 hrs – 17:00 hrs de Lunes a Sábado


102

Tabla 42

Descripción de puesto, Maquinista Operario


Maquinista Operario

Nombre del

puesto Maquinista Operario

Competencias


Educación Técnico Bachiller Maquinarias de costura

Experiencia 3 años

Otros Conocimiento de almacenamiento, conocimiento estándares de calidad.

Sentido de orientación


Manejar trabajo bajo presión

Etiquetar los productos terminados y empaquetarlos.

Acciones y

Resultados

Recibir la materia prima y transformar correctamente el producto de acuerdo a los

procedimientos establecidos.

Esperados Responsable del cumplimiento de las actividades que comprenden

la producción de acuerdo a los procesos estandarizados asegurando la calida y,

elaboración del producto.

Etiquetar los productos terminados y empaquetarlos.

Manejar adecuadamente la máquina de elásticos.

Realizar la función de cortar la tela con los moldes adecuado.

Manejar la máquina de planchado para empaquetar el producto.

Realizar la función de remalle para la producción.




Ubicación Física Producción

Beneficios

Sociales Sí

Jornada Diurna

Horario 09:00 - 18:30 hrs de Lunes a Viernes



103

Tabla 43

Descripción de puesto, Control de Calidad


Supervisor Control de Calidad

Nombre del puesto Supervisor Control de

Calidad

Competencias


Educación Universitaria Bachiller Ingeniería Industrial

Experiencia 7 años a más


Comunicación

Habilidades Organización

Manejo de trabajo bajo presión

Supervisar el reglamento interno, de seguridad y de salud en la empresa.

Supervisar los procedimientos establecidos según la gestión de calidad.

Determinar los estándares de calidad para ser aplicados correctamente.

Acciones y

Resultados Realizar informes revisando material primo, productos en proceso y terminados.

Esperados Emitir informes de calidad y de fallas en productos terminados.

Informar al área de producción las incidencias de productos en proceso

y cuando no cumplen con los estándares de control.

Coordinar el tratamiento de los productos no conformes y no terminados.

Coordinar el mejoramiento de los productos existentes o terminados.

Garantizar la inspección de calidad final de los productos terminamos.

Garantizar el plan de calidad y que los equipos funcionen adecuadamente.




Ubicación Física Producción


Jornada Diurna

Horario 09:00 - 18:30 hrs de Lunes a Viernes



104

5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados.

5.2.5. Aspectos laborales

a. Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados.

Tabla 44

Formas de Contratación de Puestos de trabajo

Cargo Cantidad Tipo de Contrato Plazo

Jefe de Administración y Finanzas 1 Plazo fijo 6 meses

Supervisor Comercial 1 Plazo fijo 6 meses

Supervisor de Producción 1 Plazo fijo 6 meses

Supervisor de Calidad 1 Plazo fijo 6 meses

Asistente de Administración y Finanzas 1 Plazo fijo 6 meses

Asistente de Logística 1 Plazo fijo 6 meses

Ejecutivos de Ventas 3 Plazo fijo 6 meses

Operarios 6 Plazo fijo 6 meses

Cortadores 3 Plazo fijo 6 meses

Asistente de producción 2 Plazo fijo 6 meses


Tabla 45

Formas de contratación de Servicios tercerizados

Cargo Cantidad Tipo de Contrato Plazo

Contabilidad 1 Plazo fijo 6 meses

Mantenimiento de máquinas 2 Orden de trabajo Semanal

Limpieza 1 Orden de trabajo Mensual

Seguridad 1 Orden de trabajo Mensual


b. Régimen laboral de puestos de trabajo.

El contrato permite que el trabajador tenga un vínculo laboral con la

empresa, en la cual tendrá derechos y obligaciones a cumplir, así como

condiciones las cuales serán acordadas con el empleador.

El contrato se basa en 3 elementos, servicio personal, subordinación

entre empleador y trabajador, cumplimiento de pago de salario acordado al

trabajador.

105

Los tipos de contratos de trabajo son, contrato a plazo indefinido, en

el cual hay una fecha de inicio mas no de terminación, el cual perdurará

hasta producir una causa justificada de despido, por el cual el trabajador

incumplirá las normas de la empresa.

El contrato a plazo fijo se debe a una causa determinada que permita

esta condición, puede darse eventualmente de carácter temporal, por

ejemplo alta demanda en fechas específicas, naturaleza accidental en

reemplazo de un empleado.

c. Planilla para todos los años del proyecto.

Tabla 46

Crecimiento Ventas Anuales porcentaje en planilla

Resumen Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas anuales 2020 2021 2022 2023 2024

Soles S/. 1,104,564.39 S/. 1,364,058.13 S/. 1,484,732.34 S/. 1,657,842.34 S/. 1,851,163.33

Planilla 365606,92 379272,52 379272,52 392938,12 392938,12

Porcentaje 33.10 % 27.80 % 25.54 % 23.70 % 21.23 %


106

Tabla 47

Planilla 2019

Cargo Área Cantidad

Sueldo Mensual

SCTR 0.63%

Sub Total Mensual Gratificaciones

Bono Ley (9% de las gratificacio

nes)

Asignaci

ón familiar

Essalud 9%

CTS 1/2 TOTAL

Jefe de Administración y Finanzas

Administración 1

S/ 3,500.00

S/ -

S/ 3,500.00

S/ 583.33

S/ 315.00

S/ 93.00

S/ 315.00

S/ 1,750.00

S/ 6,556.33

Asistente de Administración y Finanzas

Administración 1

S/ 1,300.00

S/ -

S/ 1,300.00

S/ 216.67

S/ 117.00

S/ 93.00

S/ 117.00

S/ 650.00

S/ 2,493.67

Asistente de Logística Administración 1

S/ 1,300.00

S/ -

S/ 1,300.00

S/ 216.67

S/ 117.00

S/ 93.00

S/ 117.00

S/ 650.00

S/ 2,493.67

Supervisor Comercial Ventas 1 S/

2,300.00 S/ -

S/ 2,300.00

S/ 383.33

S/ 207.00

S/ 93.00

S/ 207.00

S/ 1,150.00

S/ 4,340.33

Ejecutivos de Ventas Ventas 3 S/

3,000.00 S/ -

S/ 3,000.00

S/ 500.00

S/ 270.00

S/ 279.00

S/ 270.00

S/ 1,500.00

S/ 5,819.00

Supervisor de Producción Operaciones 1

S/ 2,300.00

S/ 14.49

S/ 2,314.49

S/ 383.33

S/ 207.00

S/ 93.00

S/ 207.00

S/ 1,150.00

S/ 4,354.82

Supervisor de Calidad Operaciones 1

S/ 2,300.00

S/ 14.49

S/ 2,314.49

S/ 383.33

S/ 207.00

S/ 93.00

S/ 207.00

S/ 1,150.00

S/ 4,354.82

Cortadores Operaciones 1

S/ 1,500.00

S/ 9.45

S/ 1,509.45

S/ 250.00

S/ 135.00

S/ 93.00

S/ 135.00

S/ 750.00

S/ 2,872.45

Operarios Operaciones 6

S/ 7,200.00

S/ 45.36

S/ 7,245.36

S/ 1,200.00

S/ 648.00

S/ 558.00

S/ 648.00

S/ 3,600.00

S/ 13,899.36

Asistente de producción Operaciones 2

S/ 2,000.00

S/ 12.60

S/ 2,012.60

S/ 333.33

S/ 180.00

S/ 186.00

S/ 180.00

S/ 1,000.00

S/ 3,891.93

18 S/

26,700.00 S/

96.39 S/

26,796.39 S/

4,450.00 S/

2,403.00 S/

1,674.00 S/

2,403.00 TOTAL S/

51,076.39


107

Tabla 48

Planilla 2020


Sueldo Mensual

SCTR 0.63%

Subtotal Mensual

Subtotal anual

Bono Ley (9% de las

gratificaciones)

Asignac

ión familiar

Gratificaciones julio y

diciembre

Essalud 9%

CTS 1/2

Total gastos de remuneración por trabajador


Administración 1

S/ 3,500.00 -

S/ 3,500.00

S/ 42,000.00

S/ 315.00

S/ 93.00

S/ 3,500.00

S/ 315.00

S/ 1,750.00 S/ 47,973.00


Administración 1

S/ 1,300.00 -

S/ 1,300.00

S/ 15,600.00

S/ 117.00

S/ 93.00

S/ 1,300.00

S/ 117.00

S/ 650.00 S/ 17,877.00

Asistente de Logística Administr

ación 1 S/

1,300.00 - S/

1,300.00 S/

15,600.00 S/

117.00 S/

93.00 S/

1,300.00 S/

117.00 S/

650.00 S/ 17,877.00


2,300.00 - S/

2,300.00 S/

27,600.00 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/ 31,557.00


3,000.00 - S/

3,000.00 S/

36,000.00 S/

270.00 S/

279.00 S/

3,000.00 S/

270.00 S/

1,500.00 S/ 41,319.00

Supervisor de Producción Operacio

nes 1 S/

2,300.00 S/

14.49 S/

2,314.49 S/

27,773.88 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/ 31,730.88

Supervisor de Calidad Operacio

nes 1 S/

2,300.00 S/

14.49 S/

2,314.49 S/

27,773.88 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/ 31,730.88

Cortadores Operacio

nes 1 S/

1,500.00 S/

9.45 S/

1,509.45 S/

18,113.40 S/

135.00 S/

93.00 S/

1,500.00 S/

135.00 S/

750.00 S/ 20,726.40

Operarios Operacio

nes 6 S/

7,200.00 S/

45.36 S/

7,245.36 S/

86,944.32 S/

648.00 S/

558.00 S/

7,200.00 S/

648.00 S/

3,600.00 S/ 99,598.32

Asistente de producción Operacio

nes 2 S/

2,000.00 S/

12.60 S/

2,012.60 S/

24,151.20 S/

180.00 S/

186.00 S/

2,000.00 S/

180.00 S/

1,000.00 S/ 27,697.20

18 S/

26,700.00 S/

96.39 S/

26,796.39 S/

321,556.68 S/

2,403.00 S/

1,674.00 S/

26,700.00 Total planilla 2019 S/ 368,086.68


108

Tabla 49

Planilla 2021


Sueldo Mensual

SCTR 0.63%

Subtotal Mensual

Subtotal anual

Bono Ley (9% de las

gratificaciones)

Asignac

ión familiar


diciembre

Essalud 9%

CTS 1/2



Administración 1

S/ 3,500.00 -

S/ 3,500.00

S/ 42,000.00

S/ 315.00

S/ 93.00

S/ 3,500.00

S/ 315.00

S/ 1,750.00 S/ 47,973.00


Administración 1

S/ 1,300.00 -

S/ 1,300.00

S/ 15,600.00

S/ 117.00

S/ 93.00

S/ 1,300.00

S/ 117.00

S/ 650.00 S/ 17,877.00


ación 1 S/

1,300.00 - S/

1,300.00 S/

15,600.00 S/

117.00 S/

93.00 S/

1,300.00 S/

117.00 S/

650.00 S/ 17,877.00


2,300.00 - S/

2,300.00 S/

27,600.00 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/ 31,557.00


9,000.00 - S/

9,000.00 S/

108,000.00 S/

810.00 S/

279.00 S/

9,000.00 S/

810.00 S/

4,500.00 S/ 41,319.00


nes 1 S/

2,300.00 S/

14.49 S/

2,314.49 S/

27,773.88 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/ 31,730.88


nes 1 S/

2,300.00 S/

14.49 S/

2,314.49 S/

27,773.88 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/ 31,730.88

Cortadores Operacio

nes 1 S/

1,500.00 S/

9.45 S/

1,509.45 S/

18,113.40 S/

135.00 S/

93.00 S/

1,500.00 S/

135.00 S/

750.00 S/ 20,726.40

Operarios Operacio

nes 6 S/

43,200.00 S/

272.16 S/

43,472.16 S/

521,665.92 S/

3,888.00 S/

558.00 S/

43,200.00 S/

3,888.00

S/ 21,600.0

0 S/ 99,598.32


nes 2 S/

4,000.00 S/

25.20 S/

4,025.20 S/

48,302.40 S/

360.00 S/

186.00 S/

4,000.00 S/

360.00 S/

2,000.00 S/ 27,697.20

18 S/

70,700.00 S/

335.79 S/

71,035.79 S/

852,429.48 S/

6,363.00 S/

1,674.00 S/

70,700.00 Total planilla 2020 S/ 368,086.68


109

Tabla 50

Planilla 2022


Sueldo Mensual

SCTR 0.63%

Subtotal Mensual

Subtotal anual

Bono Ley (9% de las

gratificaciones)

Asignac

ión familiar


diciembre

Essalud 9%

CTS 1/2



Administración 1

S/ 3,500.00 -

S/ 3,500.00

S/ 42,000.00

S/ 315.00

S/ 93.00

S/ 3,500.00

S/ 315.00

S/ 1,750.00 S/ 47,973.00


Administración 1

S/ 1,300.00 -

S/ 1,300.00

S/ 15,600.00

S/ 117.00

S/ 93.00

S/ 1,300.00

S/ 117.00

S/ 650.00 S/ 17,877.00


ación 1 S/

1,300.00 - S/

1,300.00 S/

15,600.00 S/

117.00 S/

93.00 S/

1,300.00 S/

117.00 S/

650.00 S/ 17,877.00


2,300.00 - S/

2,300.00 S/

27,600.00 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/ 31,557.00


4,000.00 - S/

4,000.00 S/

48,000.00 S/

360.00 S/

372.00 S/

4,000.00 S/

360.00 S/

2,000.00 S/ 55,092.00


nes 1 S/

2,300.00 S/

14.49 S/

2,314.49 S/

27,773.88 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/ 31,730.88


nes 1 S/

2,300.00 S/

14.49 S/

2,314.49 S/

27,773.88 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/ 31,730.88

Cortadores Operacio

nes 1 S/

1,500.00 S/

9.45 S/

1,509.45 S/

18,113.40 S/

135.00 S/

93.00 S/

1,500.00 S/

135.00 S/

750.00 S/ 20,726.40

Operarios Operacio

nes 6 S/

7,200.00 S/

45.36 S/

7,245.36 S/

86,944.32 S/

648.00 S/

558.00 S/

7,200.00 S/

648.00 S/

3,600.00 S/ 99,598.32


nes 2 S/

2,000.00 S/

12.60 S/

2,012.60 S/

24,151.20 S/

180.00 S/

186.00 S/

2,000.00 S/

180.00 S/

1,000.00 S/ 27,697.20

19 S/

27,700.00 S/

96.39 S/

27,796.39 S/

333,556.68 S/

2,493.00 S/

1,767.00 S/

27,700.00 Total planilla 2021 S/ 381,859.68


110

Tabla 51

Planilla 2023


Sueldo Mensual

SCTR 0.63%

Subtotal Mensual

Subtotal anual

Bono Ley (9% de las gratificaci

ones)

Asignac

ión familiar


diciembre

Essalud 9%

CTS 1/2

Total gastos de

remuneración por trabajador


Administración 1

S/ 3,500.00 -

S/ 3,500.00

S/ 42,000.00

S/ 315.00

S/ 93.00

S/ 3,500.00

S/ 315.00

S/ 1,750.00 S/ 47,973.00


Administración 1

S/ 1,300.00 -

S/ 1,300.00

S/ 15,600.00

S/ 117.00

S/ 93.00

S/ 1,300.00

S/ 117.00

S/ 650.00 S/ 17,877.00


ación 1 S/

1,300.00 - S/

1,300.00 S/

15,600.00 S/

117.00 S/

93.00 S/

1,300.00 S/

117.00 S/

650.00 S/ 17,877.00


2,300.00 - S/

2,300.00 S/

27,600.00 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/ 31,557.00


4,000.00 - S/

4,000.00 S/

48,000.00 S/

360.00 S/

372.00 S/

4,000.00 S/

360.00 S/

2,000.00 S/ 55,092.00


nes 1 S/

2,300.00 S/

14.49 S/

2,314.49 S/

27,773.88 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/ 31,730.88


nes 1 S/

2,300.00 S/

14.49 S/

2,314.49 S/

27,773.88 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/ 31,730.88

Cortadores Operacio

nes 1 S/

1,500.00 S/

9.45 S/

1,509.45 S/

18,113.40 S/

135.00 S/

93.00 S/

1,500.00 S/

135.00 S/

750.00 S/ 20,726.40

Operarios Operacio

nes 6 S/

7,200.00 S/

45.36 S/

7,245.36 S/

86,944.32 S/

648.00 S/

558.00 S/

7,200.00 S/

648.00 S/

3,600.00 S/ 99,598.32


nes 2 S/

2,000.00 S/

12.60 S/

2,012.60 S/

24,151.20 S/

180.00 S/

186.00 S/

2,000.00 S/

180.00 S/

1,000.00 S/ 27,697.20

19 S/

27,700.00 S/

96.39 S/

27,796.39 S/

333,556.68 S/

2,493.00 S/

1,767.00 S/

27,700.00 Total planilla 2022 S/ 381,859.68


111

Tabla 52

Planilla 2024


Sueldo Mensual

SCTR 0.63%

Subtotal Mensual

Subtotal anual

Bono Ley (9% de las gratificaci

ones)

Asignac

ión familiar


diciembre

Essalud 9%

CTS 1/2

Total gastos de

remuneración por

trabajador


Administración 1

S/ 3,500.00 -

S/ 3,500.00

S/ 42,000.00

S/ 315.00

S/ 93.00

S/ 3,500.00

S/ 315.00

S/ 1,750.00

S/ 47,973.00


Administración 1

S/ 1,300.00 -

S/ 1,300.00

S/ 15,600.00

S/ 117.00

S/ 93.00

S/ 1,300.00

S/ 117.00

S/ 650.00

S/ 17,877.00


ación 1 S/

1,300.00 - S/

1,300.00 S/

15,600.00 S/

117.00 S/

93.00 S/

1,300.00 S/

117.00 S/

650.00 S/

17,877.00


2,300.00 - S/

2,300.00 S/

27,600.00 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/

31,557.00


5,000.00 - S/

5,000.00 S/

60,000.00 S/

450.00 S/

465.00 S/

5,000.00 S/

450.00 S/

2,500.00 S/

68,865.00


nes 1 S/

2,300.00 S/

14.49 S/

2,314.49 S/

27,773.88 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/

31,730.88


nes 1 S/

2,300.00 S/

14.49 S/

2,314.49 S/

27,773.88 S/

207.00 S/

93.00 S/

2,300.00 S/

207.00 S/

1,150.00 S/

31,730.88

Cortadores Operacio

nes 1 S/

1,500.00 S/

9.45 S/

1,509.45 S/

18,113.40 S/

135.00 S/

93.00 S/

1,500.00 S/

135.00 S/

750.00 S/

20,726.40

Operarios Operacio

nes 6 S/

7,200.00 S/

45.36 S/

7,245.36 S/

86,944.32 S/

648.00 S/

558.00 S/

7,200.00 S/

648.00 S/

3,600.00 S/

99,598.32


nes 2 S/

2,000.00 S/

12.60 S/

2,012.60 S/

24,151.20 S/

180.00 S/

186.00 S/

2,000.00 S/

180.00 S/

1,000.00 S/

27,697.20

20 S/

28,700.00 S/

96.39 28796.39 S/

345,556.68 S/

2,583.00 S/

1,860.00 S/

28,700.00 Total planilla 2023 S/

395,632.68


112

Tabla 53

Planilla todos los años del proyecto

Cargo Área

Cantidad de

Trabajadores 2020

Cantidad de

Trabajadores 2021

Cantidad de

Trabajadores 2022

Cantidad de

Trabajadores 2023

Cantidad de

Trabajadores 2024

2020 2021 2022 2023 2024


Administración 1 1 1 1 1

S/ 3,500.00

S/ 3,500.00

S/ 3,500.00

S/ 3,500.00

S/ 3,500.00


Administración 1 1 1 1 1

S/ 1,300.00

S/ 1,300.00

S/ 1,300.00

S/ 1,300.00

S/ 1,300.00

Asistente de Logística Administra

ción 1 1 1 1 1 S/

1,300.00 S/

1,300.00 S/

1,300.00 S/

1,300.00 S/

1,300.00

Supervisor Comercial Ventas 1 1 1 1 1 S/

2,300.00 S/

2,300.00 S/

2,300.00 S/

2,300.00 S/

2,300.00

Ejecutivos de Ventas Ventas 3 4 4 5 5 S/

3,000.00 S/

4,000.00 S/

4,000.00 S/

5,000.00 S/

5,000.00

Supervisor de Producción Operacion

es 1 1 1 1 1 S/

2,300.00 S/

2,300.00 S/

2,300.00 S/

2,300.00 S/

2,300.00

Supervisor de Calidad Operacion

es 1 1 1 1 1 S/

2,300.00 S/

2,300.00 S/

2,300.00 S/

2,300.00 S/

2,300.00

Cortadores Operacion

es 1 1 1 1 1 S/

1,500.00 S/

1,500.00 S/

1,500.00 S/

1,500.00 S/

1,500.00

Operarios Operacion

es 6 6 6 6 6 S/

7,200.00 S/

7,200.00 S/

7,200.00 S/

7,200.00 S/

7,200.00

Asistente de producción Operacion

es 2 2 2 2 2 S/

2,000.00 S/

2,000.00 S/

2,000.00 S/

2,000.00 S/

2,000.00

Total 18 19 19 20 20 S/

26,700.00 S/

27,700.00 S/

27,700.00 S/

27,700.00 S/

27,700.00


113

d. Gastos por servicios tercerizados para todos los años del proyecto.

Tabla 54

Valorización de gastos tercerizados.

2020 2021 2022 2023 2024

12,000 12,000 12,000 12,000 12,000

12,000 12,000 12,000 12,000 12,000

12,000 14,000 16,000 18,000 20,000

18,000 18,000 18,000 18,000 18,000

54,000.00 56,000.00 58,000.00 60,000.00 62,000.00


e. Horario de trabajo de puestos de trabajo.

De acuerdo al artículo 1 de la Ley N°27671 la jornada diaria de

trabajo para mayores de edad debe ser de 8 horas diarias y 48 horas

semanales como máximo, por lo cual se contempla 2 horarios, de lunes a

viernes de 09:00 hrs a 18:00 hrs y los días sábados de 09:00 hrs a 12:00

hrs, además los días lunes a sábado de 8:00hrs a 17:00 hrs para el área

de producción.

Personal Clasificación Horario de trabajo

Lunes a Viernes Sábados

Supervisor de Administración y finanzas

Administrativo 9:00 am - 6:30 pm 9:00 am - 12:00 pm

Supervisor Comercial Administrativo 9:00 am - 6:30 pm 9:00 am - 12:00 pm

Supervisor de Producción MOI 9:00 am - 6:30 pm 9:00 am - 12:00 pm

Asistente de Administración y finanzas

Administrativo 9:00 am - 6:30 pm 9:00 am - 12:00 pm

Asistente de logística Administrativo 9:00 am - 6:30 pm 9:00 am - 12:00 pm

Asistente de producción MOD 9:00 am - 6:30 pm 9:00 am - 12:00 pm

Personal Clasificación Horario de trabajo

Lunes a Viernes Sábados

Supervisor de Calidad MOI 8:00 am - 5:00 pm 8:00 am - 5:00 pm

Operarios MOD 8:00 am - 5:00 pm 8:00 am - 5:00 pm

Cortadores MOD 8:00 am - 5:00 pm 8:00 am - 5:00 pm

Ejecutivos de venta MOI 8:00 am - 5:00 pm 8:00 am - 5:00 pm

114

f. Jornada y horarios de trabajo empresa Bokkague SAC

La jornada de trabajo corresponde al tiempo el cual el empleado

está disponible para el empleador, esto se mide con el horario de trabajo

acordado.

La jornada ordinaria de trabajo es de 8 horas diarias y 48 horas

semanales como máximo, se puede convenir un acuerdo para que sea

menor, queda a decisión del empleador. No estamos optando por el

trabajo nocturno ni horas extras, sino en el caso que se vea conveniente

tener personal laborando en el turno nocturno acordaremos otorgar

descanso pagado con horas libres, previo acuerdo firmado entre

empleador y empleado. De lo contrario tendríamos que considerar pagar

un 35% adicional a partir de la tercera hora extra en base a la

compensación acordada al momento.

115

Capítulo VI: Estudio técnico

6.1. Tamaño del proyecto

El tamaño del proyecto mostrará, de acuerdo con los estudios realizados, el

número de prendas que se pueden producir en un período de tiempo determinado.

Para ello se tomará como base la cantidad posible a producir en una hora teniendo

en cuenta el tiempo empleado por cada una de las máquinas desde la confección

hasta el empacado.

6.1.1. Capacidad instalada

Según Sapag N. (2011), la Capacidad Instalada se expresa en

número de unidades de producción por año, distinguiéndose tres tipos:

Capacidad de diseño, Capacidad del sistema y la Capacidad Real.

6.1.1.1. Criterios

Se tomará como criterio para determinar la capacidad

instalada el tiempo en que se produce una unidad terminada,

teniendo en cuenta una adecuada distribución de la planta, los

tiempos de operación por proceso y los días laborables en el

período del proyecto.

Tabla 55

Tiempo de producción para una unidad en minutos.

Máquina Operación T (seg) T (min) T acum. (min)

Remalladora Costura delanteros 10 0.17 0.17

Costura entrepierna 20 0.33 0.50

Unión de piezas 25 0.42 0.92

Costura parte trasera 15 0.25 1.17

Recubridora Collareta de pierna 20 0.33 1.50

Pegadora Unir elástico 10 0.17 1.67

Elastiquera Insertar elástico 15 0.25 1.92

Recta Preparar jaladores x 4 20 0.33 2.25

Unir jaladores 30 0.50 2.75

Recta automática Pegar etiquetas 15 0.25 3.00

Total

3.00 3.00

Nota: Tiempo calculado en condiciones normales. Elaboración propia.

116

Considerando una óptima distribución de planta el tiempo de

producción por unidad se ajusta al 70%, obteniendo 2.10 minutos

por unidad producida.

Tabla 56

Días laborables del año 2020 al 2024

Mes Año 1

2020

Año 2

2021

Año 3

2022

Año 4

2023

Año 5

2024

Enero 26 25 25 26 26

Febrero 25 24 24 24 25

Marzo 26 27 27 26 26

Abril 24 24 24 24 24

Mayo 25 24 25 26 25

Junio 25 26 25 24 25

Julio 25 25 24 25 25

Agosto 25 25 26 26 25

Septiembre 26 26 26 25 26

Octubre 26 25 25 26 26

Noviembre 24 25 25 25 24

Diciembre 25 25 25 24 25

Total 302 301 301 301 302

Nota: Se discriminan los feriados y domingos para el cálculo de los días laborables. Elaboración propia

6.1.1.2. Cálculos

Aplicando los criterios para realizar los cálculos de la

capacidad instalada, determinamos la cantidad de unidades

producidas por día, mes y año, que se observa en la Tabla 38.

Tabla 57

Número de unidades producidas

Tiempo de confección

(min)

1 hora 8 horas Mensual Anual

2.10 29 229 5943 68800

Nota: Unidades producidas por periodo de tiempo. Elaboración propia.

Llevando lo anterior a todo el periodo del proyecto

mostramos la Capacidad Instalada del proyecto en la Tabla 32.

117

Tabla 58

Capacidad Instalada del proyecto.

Mes / Año Año 1

2020

Año 2

2021

Año 3

2022

Año 4

2023

Año 5

2024

Enero 5943 5714 5714 5943 5943

Febrero 5714 5486 5486 5486 5714

Marzo 5943 6171 6171 5943 5943

Abril 5486 5486 5486 5486 5486

Mayo 5714 5486 5714 5943 5714

Junio 5714 5943 5714 5486 5714

Julio 5714 5714 5486 5714 5714

Agosto 5714 5714 5943 5943 5714

Septiembre 5943 5943 5943 5714 5943

Octubre 5943 5714 5714 5943 5943

Noviembre 5486 5714 5714 5714 5486

Diciembre 5714 5714 5714 5486 5714

Total 69029 68800 68800 68800 69029

Nota: Capacidad instalada para mensual y anual del proyecto expresado en número de bóxers producidos.

Elaboración propia.

6.1.2. Capacidad utilizada

La Capacidad Utilizada se da con la cantidad establecida de acuerdo

con el programa de producción. Según Chase, el indicador de Capacidad

Utilizada nos muestra que tan cerca se encuentra la empresa del mejor

punto de operación y se determina:

Í𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 = 𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑎

𝑀𝑒𝑗𝑜𝑟 𝑛𝑖𝑣𝑒𝑙 𝑑𝑒 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛

6.1.2.1. Criterios

Consideraremos en el programa de producción: la demanda

calculada, 10% de las ventas como stock de seguridad y 1%

aproximadamente de sampling.

118

6.1.2.2. Cálculos.

Tabla 59

Capacidad Utilizada del proyecto

Criterio / Año Año 1

2020

Año 2

2021

Año 3

2022

Año 4

2023

Año 5

2024

Demanda Anual 31867 39354 42835 47830 53407

Stock de seguridad (10%) 3187 3935 4284 4783 5341

Sampling 450 240 240 150 90

Total 35504 43529 47359 52763 58838

Nota: Capacidad utilizada expresada en unidades de bóxer. Elaboración propia.

Tabla 60

Índice de Capacidad Utilizada del proyecto

Año 1

2020

Año 2

2021

Año 3

2022

Año 4

2023

Año 5

2024

Capacidad Instalada 69029 68800 68800 68800 69029

Capacidad Utilizada 35504 43529 47359 52763 58838

% de Utilización de

la Capacidad 51.4% 63.3% 68.8% 76.7% 85.2%

Nota: Índice de Capacidad Utilizada expresada en porcentaje. Elaboración propia.

6.1.3. Capacidad máxima

La Capacidad máxima conocida como Capacidad Teórica, se calcula

sin considerar restricciones de turnos y considera producir los 365 días del

año.

6.1.3.1. Criterios

Se considera producir los 365 días del año en tres turnos.

119

6.1.3.2. Cálculos

Tabla 61

Capacidad Máxima anual

Tiempo de producción

(min)

1 hora 8 horas Día Anual

2.10 29 229 686 250286

Nota: Capacidad máxima anual expresada en unidades de bóxers. Elaboración propia.

Tabla 62

Resumen de Capacidad del proyecto

Año 1

2020

Año 2

2021

Año 3

2022

Año 4

2023

Año 5

2023

Capacidad Instalada 69029 68800 68800 68800 69029

Capacidad Utilizada 35504 43529 47359 52763 58838

Capacidad Máxima 250971 250286 250286 250286 250971

Nota: Análisis de capacidad de planta expresada en unidades de bóxers. Elaboración propia.

6.2. Procesos

6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción.

Descripción del Proceso Productivo de MenBoxer holders:

El proceso productivo de un batch de bóxers MenBoxer inicia con el

diseño del patrón, el que requiere de un borrador ideado por un diseñador y

que recaba las características respecto al modelo y ergonomía esperada por

el cliente.

El patrón se elabora en papel de molde, se aplica a una tela de

prueba y se confecciona una prenda. Esta prenda se prueba en un maniquí

para su aprobación, luego se procede con el escalado utilizando un

software. Se revisa minuciosamente la exactitud de las tallas, los contornos

120

y costuras; se corrigen posibles errores y se procede al ploteo de los

moldes.

La producción inicia con la orden de producción, se identifican las

características en ella: modelo, cantidad, tipo de tela y demás materiales. Se

retiran los insumos del almacén, siendo transportados al área de corte. En el

área de corte se realiza el trazado de acuerdo con el patrón, se extienden

las telas y se dejan reposar. Finalmente se cortan las piezas, para luego ser

codificadas y llevadas al área de costura.

El proceso de costura consiste en unir las distintas piezas mediante

puntadas a máquina, se colocan los accesorios adicionales de la prenda:

elásticos y los ganchos, luego se procede con la costura de las etiquetas.

En la última etapa, las prendas pasan al área de planchado, donde

realiza una limpieza previa, se planchan y doblan las prendas, y se procede

a su empaquetado en cajas de cartón con su respectiva etiqueta con la

información del modelo y talla. Luego son llevadas al almacén de producto

terminado.

121

Figura 50. Diagrama de Flujo

122

Figura 51. Diagrama de Recorrido

123

6.2.2. Programa de producción.

El Programa de Producción se toma en cuenta la demanda

proyectada, el % de sampling, el % estimado de merma y el inventario final

deseado. A continuación, presentamos los criterios para la elaboración del

programa de producción para los 5 años del proyecto.

Tabla 63

Distribución de demanda por tipo de empaque.

% Compra

Bóxer blanco 25.0%

Bóxer negro 10.0%

Colection Sider 65.0%

Nota: Adaptado de resultados de la encuesta. Elaboración propia.

Tabla 64

Demanda por presentación de producto

Año 1

2020

Año 2

2021

Año 3

2022

Año 4

2023

Año 5

2024

Bóxer negro 3464 4278 4656 5199 5805

Bóxer blanco 1386 1711 1862 2080 2322

Colection Sider 9006 11122 12106 13517 15093

Nota: Distribución de la demanda expresada en unidades por presentación. Elaboración propia

Tabla 65

Criterios adicionales para el Programa de Producción

Año 1

2020

Año 2

2021

Año 3

2022

Año 4

2023

Año 5

2024

Sampling 1.4% 0.6% 0.6% 0.3% 0.2%

Merma 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0%

Inventario final 10.0% 10.0% 10.0% 10.0% 10.0%

Nota: Elaboración propia.

124

Llevando dichos criterios determinamos el Programa de Producción para el proyecto.

Tabla 66

Programa de Producción año 2020

Bóxer negro Año 2020 3,464 dic-19 ene-20 feb-20 mar-20 abr-20 may-20 jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20 TOTAL

%

10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%

Demanda

Uni

353 353 293 301 188 150 564 105 218 188 128 624 3464

Sampling 1.4% Uni 150

150

150

150

600

Merma 1.0% uni 2 4 4 3 3 2 2 6 1 2 2 1 6 36

Inventario Final 10.0% uni 35 35 29 30 19 15 56 11 22 19 13 62 44 44

Inventario Inicial

uni

-35 -35 -29 -30 -19 -15 -56 -11 -22 -19 -13 -62 0

Total de unidades

187 357 351 447 292 186 193 673 118 217 184 329 611 4144

Bóxer blanco Año 2020 1,386 dic-19 ene-20 feb-20 mar-20 abr-20 may-20 jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20 TOTAL

Demanda

uni

141 141 117 120 75 60 225 42 87 75 51 249 1386

Sampling 0% uni

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Merma 1% uni 0 1 1 1 1 1 1 2 0 1 1 1 2 14

Inventario Final 10% uni 14 14 12 12 8 6 23 4 9 8 5 25 17 17

Inventario Inicial

uni

-14 -14 -12 -12 -8 -6 -23 -4 -9 -8 -5 -25 0

Total de unidades

14 143 140 119 117 74 77 209 47 87 73 71 244 1417

Colection Sider Año 2020 9,006 dic-19 ene-20 feb-20 mar-20 abr-20 may-20 jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20 TOTAL

Demanda

uni

918 918 762 781 488 391 1465 274 567 488 332 1621 9006

Sampling 0% uni

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Merma 1% uni 0 9 9 8 8 5 4 15 3 6 5 3 16 90

Inventario Final 10% uni 92 92 76 78 49 39 147 27 57 49 33 162 113 113

Inventario Inicial

uni

-92 -92 -76 -78 -49 -39 -147 -27 -57 -49 -33 -162 0

Total de unidades

92 927 912 771 760 484 502 1361 306 564 478 464 1589 9209

Nota: Programa de Producción por presentación expresada en unidades de producto. Elaboración propia.

125

Tabla 67



%

10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%

Demanda

uni.

436 436 362 371 232 186 696 130 269 232 158 770 4278

Sampling 0.6% uni.

80

80

80

240

Merma 1.0% uni.

4 4 4 4 2 2 7 1 3 2 2 8 43

Inventario Final 10.0% uni. 44 44 36 37 23 19 70 13 27 23 16 77 47 47

Inventario Inicial

uni.

-44 -44 -36 -37 -23 -19 -70 -13 -27 -23 -16 -77 -44

Total de unidades

44 441 433 447 361 230 239 726 145 268 227 301 748 4564


Demanda

uni.

174 174 145 148 93 74 278 52 108 93 63 308 1711

Sampling 0% uni.

0

Merma 1% uni.

2 2 1 1 1 1 3 1 1 1 1 3 17

Inventario Final 10% uni. 17 17 14 15 9 7 28 5 11 9 6 31 19 19

Inventario Inicial

uni.

-17 -17 -14 -15 -9 -7 -28 -5 -11 -9 -6 -31 -17

Total de unidades

17 176 173 147 144 92 95 259 58 107 91 88 299 1730


Demanda

uni.

1134 1134 941 965 603 483 1809 338 700 603 410 2002 11122

Sampling 0% uni.

0

Merma 1% uni.

11 11 9 10 6 5 18 3 7 6 4 20 111


Inventario Inicial

uni.

-113 -113 -94 -97 -60 -48 -181 -34 -70 -60 -41 -200 -113

Total de unidades

113 1145 1126 953 938 597 620 1680 377 697 590 573 1946 11243


126

Tabla 68



%

10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%

Demanda

uni.

475 475 394 404 252 202 757 141 293 252 172 838 4656

Sampling 0.6% uni.

80

80

80

240

Merma 1.0% uni.

5 5 4 4 3 2 8 1 3 3 2 8 47


Inventario Inicial

uni.

-47 -47 -39 -40 -25 -20 -76 -14 -29 -25 -17 -84 -47

Total de unidades 47 480 471 479 393 250 260 784 158 292 247 320 816 4948


Demanda

uni.

190 190 158 162 101 81 303 57 117 101 69 335 1862

Sampling 0% uni.

0

Merma 1% uni.

2 2 2 2 1 1 3 1 1 1 1 3 19


Inventario Inicial

uni.

-19 -19 -16 -16 -10 -8 -30 -6 -12 -10 -7 -34 -19



Demanda

uni.

1234 1234 1024 1050 656 525 1969 368 762 656 446 2180 12106

Sampling 0% uni.

0

Merma 1% uni.

12 12 10 11 7 5 20 4 8 7 4 22 121


Inventario Inicial

uni.

-123 -123 -102 -105 -66 -53 -197 -37 -76 -66 -45 -218 -123



127

Tabla 69



%

10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%

Demanda

uni.

530 530 440 451 282 226 846 158 327 282 192 936 5199

Sampling 0.3% uni.

50

50

50

150

Merma 1.0% uni.

5 5 4 5 3 2 8 2 3 3 2 9 52


Inventario Inicial

uni.

-53 -53 -44 -45 -28 -23 -85 -16 -33 -28 -19 -94 -53

Total de unidades

53 535 526 495 439 279 290 836 176 326 276 318 911 5407


%

10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%

Demanda

uni.

212 212 176 180 113 90 338 63 131 113 77 374 2080

Sampling 0% uni.

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Merma 1% uni.

2 2 2 2 1 1 3 1 1 1 1 4 21


Inventario Inicial

uni.

-21 -21 -18 -18 -11 -9 -34 -6 -13 -11 -8 -37 -21

Total de unidades

21 214 211 178 175 112 116 314 71 130 110 107 364 2103


%

10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%

Demanda

uni.

1378 1378 1144 1173 733 586 2199 410 850 733 498 2434 13517

Sampling 0% uni.

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Merma 1% uni.

14 14 11 12 7 6 22 4 9 7 5 24 135


Inventario Inicial

uni.

-138 -138 -114 -117 -73 -59 -220 -41 -85 -73 -50 -243 -138

Total de unidades

138 1392 1368 1158 1141 726 754 2042 459 847 717 697 2369 13668


128

Tabla 70



%

10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%

Demanda

uni.

592 592 491 504 315 252 944 176 365 315 214 1045 5805

Sampling 0.2% uni.

30

30

30

90

Merma 1.0% uni.

6 6 5 5 3 3 9 2 4 3 2 10 58

Inventario Final 10.0% uni. 59 59 49 50 31 25 94 18 37 31 21 105

0

Inventario Inicial

uni.

-59 -59 -49 -50 -31 -25 -94 -18 -37 -31 -21 -105 -59

Total de unidades

59 598 588 527 490 312 324 907 197 364 308 329 951 5894


%

10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%

Demanda

uni.

237 237 196 201 126 101 378 71 146 126 86 418 2322

Sampling 0% uni.

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Merma 1% uni.

2 2 2 2 1 1 4 1 1 1 1 4 23

Inventario Final 10% uni. 24 24 20 20 13 10 38 7 15 13 9 42

0

Inventario Inicial

uni.

-24 -24 -20 -20 -13 -10 -38 -7 -15 -13 -9 -42 -24

Total de unidades

24 239 235 199 196 125 129 351 79 146 123 120 380 2322


%

10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%

Demanda

uni.

1539 1539 1277 1310 819 655 2456 458 949 819 557 2717 15093

Sampling 0% uni.

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Merma 1% uni.

15 15 13 13 8 7 25 5 9 8 6 27 151

Inventario Final 10% uni. 154 154 128 131 82 65 246 46 95 82 56 272

0

Inventario Inicial

uni.

-154 -154 -128 -131 -82 -65 -246 -46 -95 -82 -56 -272 -154

Total de unidades

154 1554 1528 1293 1274 810 841 2280 512 946 801 778 2473 15090


129

6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos.

En las siguientes tablas se detallará la cantidad de insumos que se

requerirán para cada una de las presentaciones.

Tabla 71

Requerimiento anual de materia prima para bóxer negro.

Insumos Unidades 2020 2021 2022 2023 2024

Tela de algodón lycra negro

(reactivo)

kg 829 913 990 1081 1179

Elástico 40mm nylon brillante m 2901 3195 3464 3785 4126

Elástico satinado 10mm m 2486 2738 2969 3244 3536

Gancho liguero plástico un 16574 18256 19792 21628 23576

Hilo de costura poliéster m 497230 547680 593760 648840 707280

Etiqueta de marca un 4144 4564 4948 5407 5894

Etiqueta de cartón un 4144 4564 4948 5407 5894

Cajas de cartón 15 x 7 un 4144 4564 4948 5407 5894


Tabla 72

Requerimiento anual de materia prima para bóxer blanco.

Insumos Unidades 2020 2021 2022 2023 2024

Tela de algodón lycra blanco. kg 283 346 377 421 464

Elástico 40mm nylon brillante m 992 1,211 1,318 1,472 1,625

Elástico satinado 10mm m 850 1,038 1,130 1,262 1,393

Gancho liguero plástico un 5,667 6,920 7,532 8,412 9,288

Hilo de costura poliéster m 170,020 207,600 225,960 252,360 278,640

Etiqueta de marca un 1,417 1,730 1,883 2,103 2,322

Etiqueta de cartón un 1,417 1,730 1,883 2,103 2,322

Cajas de cartón 15 x 7 un 1,417 1,730 1,883 2,103 2,322


130

Tabla 73

Requerimiento anual de materia prima para Colection sider.

Insumos Unidad 2020 2021 2022 2023 2024

Tela de algodón lycra colores

(reactivo)

kg

5526 6746 7345 8201 9054

Elástico 40mm nylon brillante m 19340 23610 25706 28703 31689

Elástico satinado 10mm m 16577 20237 22034 24602 27162

Gancho liguero plástico un 110513 134916 146892 164016 181080

Hilo de costura poliéster m 3315392 4047480 4406760 4920480 5432400

Etiqueta de marca un 27628 33729 36723 41004 45270

Etiqueta de cartón un 27628 33729 36723 41004 45270

Cajas de cartón 15 x 7 un 9209 11243 12241 13668 15090


6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos.

A continuación se muestra en la tabla 54, tabla 55 y tabla 56 el

programa de compras de materia prima para cada año del proyecto.

Tabla 74

Programa de compra de materia prima 1-3

Tela de algodón lycra negro 2020 2021 2022 2023 2024

Cantidad mínima (kg) 20

Necesidad

829 913 990 1081 1179

Compra

840 920 980 1080 1180

Saldo

11 18 9 7 9

Precio sin IGV (S/.)

28.00 28.00 28.00 28.00 28.00

Total sin IGV (S/.)

23520 25760 27440 30240 33040

IGV (S/.)

4234 4637 4939 5443 5947

Precio con IGV (S/.)

27754 30397 32379 35683 38987

Tela de algodón lycra blanco 2020 2021 2022 2023 2024


Necesidad

283 346 377 421 464

Compra

300 340 380 420 460

Saldo

17 11 14 13 9


26.00 26.00 26.00 26.00 26.00

Total sin IGV (S/.)

7800 8840 9880 10920 11960

IGV (S/.)

1404 1591 1778 1966 2153


9204 10431 11658 12886 14113


131

Tabla 75

Programa de compra de materia prima 2-3

Tela de algodón lycra colores 2020 2021 2022 2023 2024


Necesidad

5526 6746 7345 8201 9054

Compra

5540 6740 7340 8200 9060

Saldo

14 9 4 3 9


28.00 28.00 28.00 28.00 28.00

Total sin IGV (S/.)

155120 188720 205520 229600 253680

IGV (S/.)

27922 33970 36994 41328 45662


183042 222690 242514 270928 299342

Elástico 40mm nylon brillante 2020 2021 2022 2023 2024

Cantidad mínima (rollos) 120

Necesidad

465 560 610 679 749

Compra

480 600 600 720 720

Saldo

15 55 45 86 57


55.00 55.00 55.00 55.00 55.00

Total sin IGV (S/.)

26400 33000 33000 39600 39600

IGV (S/.)

4752 5940 5940 7128 7128


31152 38940 38940 46728 46728

Elástico 20mm satinado 2020 2021 2022 2023 2024

Cantidad mínima (m) 100

Necesidad

19913 24014 26132 29108 32092

Compra

20000 24000 26100 29100 32100

Saldo

87 73 41 32 41


0.40 0.40 0.40 0.40 0.40

Total sin IGV (S/.)

8000 9600 10440 11640 12840

IGV (S/.)

1440 1728 1879 2095 2311


9440 11328 12319 13735 15151

Gancho liguero plástico 2020 2021 2022 2023 2024


Necesidad

2390 2882 3136 3493 3851

Compra

2400 2880 3140 3500 3840

Saldo

10 9 13 20 9


4.35 4.35 4.35 4.35 4.35

Total sin IGV (S/.)

10440 12528 13659 15225 16704

IGV (S/.)

1879 2255 2459 2741 3007


12319 14783 16118 17966 19711


132

Tabla 76 Programa de compra de materia prima 3-3 Hilo de costura poliéster 2020 2021 2022 2023 2024

Cantidad mínima (rollos) 1

Necesidad (rollos)

1328 1601 1742 1941 2139

Compra

1328 1601 1742 1941 2139

Saldo

0 1 0 1 0


2.50 2.50 2.50 2.50 2.50

Total sin IGV (S/.)

3320 4003 4355 4853 5348

IGV (S/.)

598 720 784 873 963


3918 4723 5139 5726 6310

Etiqueta de marca tejida 2020 2021 2022 2023 2024


Necesidad (m)

996 1201 1307 1455 1605

Compra

1000 1200 1400 1400 1600

Saldo

4 4 97 42 37


0.85 0.85 0.85 0.85 0.85

Total sin IGV (S/.)

850 1020 1190 1190 1360

IGV (S/.)

153 184 214 214 245


1003 1204 1404 1404 1605

Etiqueta de cartón 2020 2021 2022 2023 2024


Necesidad (m)

443 526 572 635 699

Compra

500 500 600 600 700

Saldo

57 31 59 23 24


5.54 5.54 5.54 5.54 5.54

Total sin IGV (S/.)

2770 2770 3324 3324 3878

IGV (S/.)

499 499 598 598 698


3269 3269 3922 3922 4576

Cajas de cartón 15 x 7 2020 2021 2022 2023 2024

Cantidad mínima (un) 1000

Necesidad (un)

5560 6294 6831 7510 8216

Compra

6000 6000 7000 8000 8000

Saldo

440 146 315 805 589


0.46 0.46 0.46 0.46 0.46

Total sin IGV (S/.)

2760 2760 3220 3680 3680

IGV (S/.)

497 497 580 662 662


3257 3257 3800 4342 4342

Caja de cartón 15 x 20 2020 2021 2022 2023 2024

Cantidad mínima (un) 1000

Necesidad (un)

9209 11243 12241 13668 15090

Compra

10000 11000 12000 14000 15000

Saldo

791 548 307 639 549


0.85 0.85 0.85 0.85 0.85

Total sin IGV (S/.)

8500 9350 10200 11900 12750

IGV (S/.)

1530 1683 1836 2142 2295 Precio con IGV (S/.)

10030 11033 12036 14042 15045

133

Tabla 77

Resumen de compra de materia prima.

Materia prima 2020 2021 2022 2023 2024

Materiales Directos 234,600 282,451 304,294 342,078 373,172

Tela de algodón lycra negro 23,520 25,760 27,440 30,240 33,040

Tela de algodón lycra blanco 7,800 8,840 9,880 10,920 11,960

Tela de algodón lycra colores 155,120 188,720 205,520 229,600 253,680

Elástico 40mm nylon brillante 26,400 33,000 33,000 39,600 39,600

Elástico satinado 20mm 8,000 9,600 10,440 11,640 12,840

Gancho liguero plástico 10,440 12,528 13,659 15,225 16,704

Hilo de costura poliester 3,320 4,003 4,355 4,853 5,348

Materiales Indirectos 14,880 15,900 17,934 20,094 21,668

Etiqueta de marca tejida 850 1,020 1,190 1,190 1,360

Etiqueta de cartón 2,770 2,770 3,324 3,324 3,878

Cajas de cartón 15 x 7 2,760 2,760 3,220 3,680 3,680

Caja de cartón 15 x 20 8,500 9,350 10,200 11,900 12,750

Total 249,480 298,351 322,228 362,172 394,840

Ventas netas 1104564 1364058 1484732 1657842 1851163

% Participación 22.6% 21.9% 21.7% 21.8% 21.3%

Nota: Expresado en Soles (S/.). Elaboración propia.

134

6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa.

El personal requerido para el Área de Producción consta de: 1

Supervisor de Producción, 1 Supervisor de calidad, 1 cortador, 6 operarios

de costura y 1 asistente de producción. Todos los trabajadores se

encontrarán en la planilla con los beneficios de ley correspondiente y los

seguros que correspondan.

En la tabla 59 se muestra el requerimiento del área con los sueldos

fijados por cada posición.

Tabla 78

Requerimiento de mano de obra

Cargo Cantidad Sueldo

Supervisor de Producción 1 2,300

Supervisor de Calidad 1 2,300

Cortadores 1 1,500

Operarios 6 1,200

Asistente de producción 2 1,000


Los costos de mano de obra para el proyecto se muestran en la tabla

Tabla 79

Resumen valorizado de mano de obra.

Cargo 2020 2021 2022 2023 2024

Mano de Obra directa 132,556 132,556 132,556 132,556 132,556

Cortadores 20,498 20,498 20,498 20,498 20,498

Operarios 98,392 98,392 98,392 98,392 98,392

Asistente de producción 13,666 13,666 13,666 13,666 13,666

Mano de Obra Indirecta 62,862 62,862 62,862 62,862 62,862

Supervisor de Producción 31,431 31,431 31,431 31,431 31,431

Supervisor de Calidad 31,431 31,431 31,431 31,431 31,431


135

6.3. Tecnología para el proceso

6.3.1. Maquinarias.

• Maquina Cortadora:

o Cortadora Weston de 10 pulgadas

o 750 watt, 5.5 amperios

o Afilado automático

Figura 52. Cortadora de tela.

• Maquina Recta Electrónica

o Recta Electrónica, Modelo DL7200BM1.

o Lubricación automática.

o Velocidad de 5500 puntadas por minuto.

o Corte de hilo automático.

o Motor Servo electrónico.

o Código de aguja DBX1#.

o Maquina electrónica de costura recta con panel para operaciones

de comienzo y final de atraque, posicionamiento de aguja con luz

led programación de puntadas y corte de hilo al finalizar la

operación.

136

Figura 53. Maquina Recta Electrónica

• Maquina Insertadora de Elástico

o Insertadora de elástico modelo C007KD-W532-364

o Lubricación automática

o Alta velocidad de 6000 puntadas por minuto

o Código de aguja UYX128GAS#10.

o Separación de aguja ¼ de pulgada.

o Máquina para insertar el elástico del boxer con corte de hilo y

pestaña dejando limpia la prenda.

Figura 54. Maquina Insertadora de Elásticos

137

• Maquina Remalladora 1 Aguja

o Remalladora 1 Aguja Siruba, Modelo 737K-504M2-04

o Alta velocidad hasta 7500 puntadas por minuto

o Lubricación automática

o Código de Aguja DCX27 #11

o Ideal para tela de punto.

o Ideal para tela de punto y su aplicación hacia la fabricación de

prendas de ropa interior.

Figura 55. Maquina Remalladora 1 Aguja

• Maquina Recubridora Cilíndrica

o Remalladora Cilíndrica, modelo C007K-W122-364/CH

o Velocidad de 6000 puntadas por minuto

o Lubricación Automática

o Código de Aguja UYX128 #10

o Máquina para recubrir prendas abiertas en prendas livianas como

prenda interior.

138

Figura 56. Maquina Recubridora Cilíndrica.

• Máquina 20U ZIG-ZAG

o Maquina 20U Zig – Zag marca Bianchi, Modelo BA-20u93

o Velocidad de 2500 puntadas por minuto

o Lubricación Automática

o Código de Aguja DBX#14

o Máquina para unir los elásticos

Figura 57. Maquina 20U Zig - Zag

139

A continuación se muestra en una tabla las compras de las máquinas:

Tabla 80

Compra de maquinaria.

Maquinas Cantidad Costo Unitario S/

(con IGV)

Total Costo S/

(con IGV) %

Maquina Cortadora 1 924.00 924.00 3%

Maquina Insertadora de Elástico 1 10,560.00 10,560.00 40%

Maquina Remalladora 1 aguja 2 2,178.00 4,356.00 16%

Maquina Recubridora Cilíndrica 1 4,125.00 4,125.00 16%

Maquina 20U Zig- Ziag 1 1,716.00 1,716.00 6%

Recta Industrial Electrónica 2 1,980.00 3,960.00 15%

Plancha a Vapor 1 950.00 950.00 4%

Total Activos Fijos de Producción

26,591.00 100%

Nota: Expresado en Soles

6.3.2. Equipos.

Tabla 81

Compra de equipo

Equipos Cantidad Costo Unitario

(con IGV)

Total Costo (con

IGV) %

Mesa de Corte 2 700.00 1,400.00 30%

Equipo TUD para 1 660.00 660.00 14%

Ventiladores para Pared 6 200.00 1,200.00 26%

Balanza 1 370.00 370.00 8%

Impresora Multifuncional 1 999.00 999.00 22%

Total

4,629.00 100%


140

6.3.3. Herramientas.

Tabla 82 Compra de herramientas

Herramientas Cantidad Costo Unitario

(con IGV) Total Costo (con

IGV) %

Aceite de Maquina 10 30.00 300.00 8%

Aceite Silicona para hilos 15 45.00 675.00 18%

Chaquetas de trabajo 12 25.00 300.00 8%

Guantes para el cortador 2 150.00 300.00 8%

Juego de destornilladores 1 48.90 48.90 1%

Lentes de Seguridad 20 7.90 158.00 4%

Botas de Seguridad 3 59.90 179.70 5%

Casco de Seguridad 4 39.90 159.60 4%

Tapa Boca para 10 Personas 60 13.00 780.00 20%

Organizador de Accesorios 14 29.90 418.60 11%

Moldes 10 35.00 350.00 9%

Tijera para papel 2 10.00 20.00 1%

Tijera para tela 2 28.00 56.00 1%

Tijera piquetera 10 10.00 100.00 3%

Total 3,845.80 100%


6.3.4. Utensilios.

Tabla 83

Compra de utensilios

Utensilios Cantidad Costo Unitario


IGV) %

Agujas para 20U Zig-Zag 12 5.00 60.00 4%

Agujas para Insertadora de elástico 12 5.00 60.00 4%

Agujas para Recta Electrónica 12 5.00 60.00 4%

Agujas para recubridora cilíndrica 12 5.00 60.00 4%

Agujas para remalladora 1 Aguja 12 5.00 60.00 4%

Alfileres pack de 200und 3 5.00 15.00 1%

Botiquín 3 45.00 135.00 8%

Cajas delanteras de Maquina 20 3.00 60.00 4%

Cajas para Producto Empacado 60 2.00 120.00 7%

Cartulina Dúplex de molde 10 1.50 15.00 1%

Centímetro 20 1.80 36.00 2%

Cuchilla para la cortadora 5 45.00 225.00 14%

Escuadra 3 8.50 25.50 2%

Franelas 30 3.50 105.00 7%

Hilos de Coser 20 3.00 60.00 4%

Lapicero 15 1.00 15.00 1%

Lápiz 25 1.00 25.00 2%

Papel Kraft o papel molde 10 1.50 15.00 1%

Planchuela 5 45.00 225.00 14%

Reglas patrones 3 45.00 135.00 8%

Tiza 10 9.00 90.00 6%

Total 1,601.50 100%


141

6.3.5. Mobiliario.

Tabla 84

Compra de mobiliario

Mobiliario Cantidad Costo Unitario

(con IGV)

Total Costo (con

IGV) %

Escritorio para Principal 5 399.00 1,995.00 9%

Mesas para jefes 4 250.00 1,000.00 4%

Interruptores 15 8.50 127.50 1%

Microndas 1 200.00 200.00 1%

Mostrador de Productos 1 600.00 600.00 3%

Estantes de Materiales 4 999.00 3,996.00 18%

Pizarra de Luna 1 250.00 250.00 1%

Reloj de Pared 2 23.00 46.00 0%

Silla de Espera 1 350.00 350.00 2%

Silla giratoria principal 1 599.90 599.90 3%

Silla para jefes 4 169.90 679.60 3%

Aire Acondicionado 1 4,250.00 4,250.00 19%

Laptops 4 1,699.00 6,796.00 30%

Refrigeradora 1 800.00 800.00 4%

Sillas para personal 15 45.00 675.00 3%

Total 22,365.00 100%


142

6.3.6. Útiles de oficina.

Tabla 85

Compra de útiles de oficina

Útiles para Oficina Cantidad Costo Unitario (con

IGV) Total Costo (con

IGV) %

Archivadores 30 4.80 144.00 4%

Bandeja de Documentos 6 36.70 220.20 6%

Borrador 10 1.70 17.00 0%

Caja de Clips 15 3.20 48.00 1%

Caja de Clips mariposa 15 3.90 58.50 2%

Caja de Grapas 15 0.70 10.50 0%

Calculadoras 4 17.50 70.00 2%

Cuaderno Ejecutivo 10 15.00 150.00 4%

Cuadernos Cuadriculado 8 7.30 58.40 2%

Engrapador 4 5.50 22.00 1%

Fastener Anticorte 15 6.10 91.50 3%

Floder Manila 45 3.60 162.00 5%

Lapicero 20 5.00 100.00 3%

Lápiz 30 2.90 87.00 3%

Liquid paper 5 1.90 9.50 0%

Papel Bond 5 18.00 90.00 3%

Perforador 3 8.10 24.30 1%

Plumón de Pizarra 10 3.00 30.00 1%

Plumón Indeleble 5 3.50 17.50 1%

Plumones gruesos de colores 5 13.00 65.00 2%

Porta notas, lápiz y clips 5 14.70 73.50 2%

Post it 10 21.10 211.00 6%

Regla Cristal 4 0.70 2.80 0%

Resaltador 7 2.80 19.60 1%

Sellos 10 15.00 150.00 4%

Tajador 5 2.90 14.50 0%

Tijera 5 4.60 23.00 1%

Tinta de Impresora 5 49.90 249.50 7%

Tinta liquida para sellos 10 5.90 59.00 2%

Tóner 4 59.00 236.00 7%

Escoba 5 12.00 60.00 2%

Recogedor 5 8.00 40.00 1%

Tachos de Basura 12 25.00 300.00 9%

Trapeador 18 20.00 360.00 10%

Desinfectantes 20 8.00 160.00 5%

Total 3,434.30 100%


143

6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos.

En cuanto al programa de mantenimiento de maquinarias,

consideramos contar con los servicios de nuestro proveedor de máquinas

donde se realizará la adecuada inspección y verificación del sistema

eléctrico de cada una de nuestras máquinas, este servicio lo contrataremos

cada 6 meses, para que de esta manera garantice el perfecto

funcionamiento y prever algún incidente a futuro deteniendo nuestra

producción y procesos administrativos, ya que no contaremos con un área

específica encargada de dicha labor, pero la limpieza y el cuidado de

nuestras máquinas y equipos serán de manera diaria en horario de trabajo.

144

Tabla 86

Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos

Máquina Descripción de Mantenimiento Frecuencia

MES

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV Dic.

Maquina Cortadora Mantenimiento e Inspección técnica Semestral

Limpieza y Cuidado Diario

Maquina Insertadora de Elástico y Eq. TUD Mantenimiento e Inspección técnica Semestral


Maquina Remalladora 1 aguja Mantenimiento e Inspección técnica Semestral


Maquina Recubridora Cilíndrica Mantenimiento e Inspección técnica Semestral


Maquina 20U Zig- Ziag Mantenimiento e Inspección técnica Semestral


Recta Industrial Electrónica Mantenimiento e Inspección técnica Semestral


Plancha a Vapor Mantenimiento e Inspección técnica Semestral


Balanza Mantenimiento e Inspección técnica Semestral


Impresora Multifuncional Mantenimiento e Inspección técnica Semestral



145

Tabla 87

Costo del programa de mantenimiento de maquinarias y equipos

Maquinas Cantidad Mantenimientos al

año

Costo

Unitario (con

IGV)

Total

Costo

(con IGV)

%

Maquina Cortadora 1 2 40.00 80.00 10%

Maquina Insertadora de Elástico 1 2 40.00 80.00 10%

Maquina Remalladora 1 aguja 2 2 40.00 160.00 19%

Maquina Recubridora Cilíndrica 1 2 40.00 80.00 10%

Maquina 20U Zig- Ziag 1 2 40.00 80.00 10%

Recta Industrial Electrónica 2 2 40.00 160.00 19%

Plancha a Vapor 1 2 35.00 70.00 8%

Balanza 1 2 30.00 60.00 7%

Impresora Multifuncional 1 2 30.00 60.00 7%

Total

830.00 100%


6.3.8. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso.

Nuestras herramientas y utensilios varían en el tiempo de duración

de acuerdo al uso, por eso a continuación detallamos las veces y las

cantidades que se compraran al año, a lo largo del proyecto.

146

Tabla 88

Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso

Herramientas y Utensilios Cantidad Veces por

Año Costo Unitario


IGV) %

Aceite de Maquina 10 1 30.00 300.00 6%

Aceite Silicona para hilos 15 1 45.00 675.00 12%

Chaquetas de trabajo 12 1 25.00 300.00 6%

Guantes para el cortador 2 1 150.00 300.00 6%

Juego de destornilladores 1 1 48.90 48.90 1%

Lentes de Seguridad 20 1 7.90 158.00 3%

Botas de Seguridad 3 1 59.90 179.70 3%

Casco de Seguridad 4 1 39.90 159.60 3%

Tapa Boca para 10 Personas 60 1 13.00 780.00 14%

Organizador de Accesorios 14 1 29.90 418.60 8%

Moldes 10 1 35.00 350.00 6%

Tijera para papel 2 1 10.00 20.00 0%

Tijera para tela 2 1 28.00 56.00 1%

Tijera piquetera 10 1 10.00 100.00 2%

Agujas para 20U Zig-Zag 12 1 5.00 60.00 1%

Agujas para Insertadora de elástico 12 1 5.00 60.00 1%

Agujas para Recta Electrónica 12 1 5.00 60.00 1%

Agujas para recubridora cilíndrica 12 1 5.00 60.00 1%

Agujas para remalladora 1 Aguja 12 1 5.00 60.00 1%

Alfileres pack de 200und 3 1 5.00 15.00 0%

Botiquín 3 1 45.00 135.00 2%

Cajas delanteras de Maquina 20 1 3.00 60.00 1%

Cajas para Producto Empacado 60 1 2.00 120.00 2%

Cartulina Dúplex de molde 10 1 1.50 15.00 0%

Centímetro 20 1 1.80 36.00 1%

Cuchilla para la cortadora 5 1 45.00 225.00 4%

Escuadra 3 1 8.50 25.50 0%

Franelas 30 1 3.50 105.00 2%

Hilos de Coser 20 1 3.00 60.00 1%

Lapicero 15 1 1.00 15.00 0%

Lápiz 25 1 1.00 25.00 0%

Papel Kraft o papel molde 10 1 1.50 15.00 0%

Planchuela 5 1 45.00 225.00 4%

Reglas patrones 3 1 45.00 135.00 2%

Tiza 10 1 9.00 90.00 2%

Total 5,447.30 100%


147

6.3.9. Programa de compras posteriores de maquinarias, equipos,

herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas.

En cuanto al programa de compras durante los años de operación de

empresa, se ha tomado en cuenta realizar las veces durante los 5 años

posteriores, de tal manera que las compras cubra las ventas y demanda de

nuestro mercado.

Tabla 89

Programa de compras posteriores

Maquinas Cantidad Veces en

el Proyecto

Costo Unitario (con

IGV)

Total Costo (con IGV)

%

Maquina Cortadora 1 3

924.00

2,772.00 2%

Maquina Insertadora de Elástico 1 2

10,560.00

21,120.00 14%

Maquina Remalladora 1 aguja 2 2

2,178.00

8,712.00 6%

Maquina Recubridora Cilíndrica 1 2

4,125.00

8,250.00 6%

Maquina 20U Zig- Ziag 1 2

1,716.00

3,432.00 2%

Recta Industrial Electrónica 2 2

1,980.00

7,920.00 5%

Plancha a Vapor 1 3

950.00

2,850.00 2%

Mesa de Corte 2 2

700.00

2,800.00 2%

Equipo TUD 1 1

660.00

660.00 0%

Ventiladores para Pared 6 2

200.00

2,400.00 2%

Balanza 1 2

370.00

740.00 1%

Impresora Multifuncional 1 3

999.00

2,997.00 2%

Aceite de Maquina 10 5

30.00

1,500.00 1%

Aceite Silicona para hilos 15 5

45.00

3,375.00 2%

Chaquetas de trabajo 12 5

25.00

1,500.00 1%

Guantes para el cortador 2 5

150.00

1,500.00 1%

Juego de destornilladores 1 5

48.90

244.50 0%

Lentes de Seguridad 20 5

7.90

790.00 1%

Botas de Seguridad 3 5

59.90

898.50 1%

Casco de Seguridad 4 5

39.90

798.00 1%

Tapa Boca para 10 Personas 60 5

13.00

3,900.00 3%

Organizador de Accesorios 14 5 1%

148

29.90 2,093.00

Moldes 10 5

35.00

1,750.00 1%

Tijera para papel 2 5

10.00

100.00 0%

Tijera para tela 2 5

28.00

280.00 0%

Tijera piquetera 10 5

10.00

500.00 0%

Agujas para 20U Zig-Zag 12 5

5.00

300.00 0%

Agujas para Insertadora de elástico 12 5

5.00

300.00 0%

Agujas para Recta Electrónica 12 5

5.00

300.00 0%

Agujas para recubridora cilíndrica 12 5

5.00

300.00 0%

Agujas para remalladora 1 Aguja 12 5

5.00

300.00 0%

Alfileres pack de 200und 3 5

5.00

75.00 0%

Botiquín 3 5

45.00

675.00 0%

Cajas delanteras de Maquina 20 5

3.00

300.00 0%

Cajas para Producto Empacado 60 5

2.00

600.00 0%

Cartulina Dúplex de molde 10 5

1.50

75.00 0%

Centímetro 20 5

1.80

180.00 0%

Cuchilla para la cortadora 5 5

45.00

1,125.00 1%

Escuadra 3 5

8.50

127.50 0%

Franelas 30 5

3.50

525.00 0%

Hilos de Coser 20 5

3.00

300.00 0%

Lapicero 15 5

1.00

75.00 0%

Lápiz 25 5

1.00

125.00 0%

Papel Kraft o papel molde 10 5

1.50

75.00 0%

Planchuela 5 5

45.00

1,125.00 1%

Reglas patrones 3 5

45.00

675.00 0%

Tiza 10 5

9.00

450.00 0%

Escritorio para Principal 5 2

399.00

3,990.00 3%

Mesas para jefes 4 2

250.00

2,000.00 1%

Interruptores 15 5

8.50

637.50 0%

Microondas 1 5

200.00

1,000.00 1%

Mostrador de Productos 1 5

600.00

3,000.00 2%

Estantes de Materiales 4 1

999.00

3,996.00 3%

Pizarra de Luna 1 5

250.00

1,250.00 1%

149

Reloj de Pared 2 5

23.00

230.00 0%

Silla de Espera 1 5

350.00

1,750.00 1%

Silla giratoria principal 1 5

599.90

2,999.50 2%

Silla para jefes 4 5

169.90

3,398.00 2%

Aire Acondicionado 1 1

4,250.00

4,250.00 3%

Laptops 4 1

1,699.00

6,796.00 5%

Refrigeradora 1 1

800.00

800.00 1%

Sillas para personal 15 2

45.00

1,350.00 1%

Archivadores 30 5

4.80

720.00 0%

Bandeja de Documentos 6 5

36.70

1,101.00 1%

Borrador 10 5

1.70

85.00 0%

Caja de Clips 15 5

3.20

240.00 0%

Caja de Clips mariposa 15 5

3.90

292.50 0%

Caja de Grapas 15 5

0.70

52.50 0%

Calculadoras 4 5

17.50

350.00 0%

Cuaderno Ejecutivo 10 5

15.00

750.00 1%

Cuadernos Cuadriculado 8 5

7.30

292.00 0%

Engrapador 4 5

5.50

110.00 0%

Fastenes Anti corte 15 5

6.10

457.50 0%

Fólder Manila 45 5

3.60

810.00 1%

Lapicero 20 5

5.00

500.00 0%

Lápiz 30 5

2.90

435.00 0%

Liquid paper 5 5

1.90

47.50 0%

Papel Bond 5 5

18.00

450.00 0%

Perforador 3 5

8.10

121.50 0%

Plumón de Pizarra 10 5

3.00

150.00 0%

Plumón Indeleble 5 5

3.50

87.50 0%

Plumones gruesos de colores 5 5

13.00

325.00 0%

Porta notas, lápiz y clips 5 5

14.70

367.50 0%

Post it 10 5

21.10

1,055.00 1%

Regla Cristal 4 5

0.70

14.00 0%

Resaltador 7 5

2.80

98.00 0%

Sellos 10 5

15.00

750.00 1%

150

Tajador 5 5

2.90

72.50 0%

Tijera 5 5

4.60

115.00 0%

Tinta de Impresora 5 5

49.90

1,247.50 1%

Tinta liquida para sellos 10 5

5.90

295.00 0%

Tóner 4 5

59.00

1,180.00 1%

Escoba 5 5

12.00

300.00 0%

Recogedor 5 5

8.00

200.00 0%

Tachos de Basura 12 5

25.00

1,500.00 1%

Trapeador 18 5

20.00

1,800.00 1%

Desinfectantes 20 5

8.00

800.00 1%

Total

146,508.00 100%


Tabla 90

Costos por Año

ACTIVOS 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Maquinarias 26,591.00 - 1,874.00 24,717.00 1,874.00 -

Equipo 4,629.00 - 3,969.00 - 999.00 -

Herramientas 3,845.80 3,845.80 3,845.80 3,845.80 3,845.80 -

Utensilios 1,601.50 1,601.50 1,601.50 1,601.50 1,601.50 -

Mobiliario 22,365.00 2,853.00 5,848.00 3,528.00 2,853.00 -

Materiales 3,434.30 3,434.30 3,434.30 3,434.30 3,434.30 -

TOTAL 62,466.60 11,734.60 20,572.60 37,126.60 14,607.60 -


Tabla 91

Costos de Compras en base a las ventas por año

Años 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Total Compras 62,466 11,734 20,572 37,126 14,607 -

Total Ventas 0 1,104,564 1,364,058 1,484,732 1,657,842 1,851,163

Porcentaje 0% 1% 2% 3% 1% 0%


151

6.4. Localización

6.4.1. Macro localización.

Nuestra ubicación es la más adecuada, en la cual funcionará nuestra

empresa y su producción de los boxes sujetadores de camisa y esta a su

vez; la venta directa para nuestros clientes en un lugar estratégicamente

ubicable y de fácil acceso, para ello desarrollamos una matriz en la que

arrojo a la capital de Lima Metropolitana y su distrito de Surquillo.

Ubicación fácil de llegar de nuestros clientes B2C y de nuestros

proveedores: Fácil acceso y ubicación para todos nuestros clientes, así

como también para nuestros proveedores y distribuidores que obtengan el

mayor beneficio de ingreso y salida.

Costo de alquiler: A diferencia de los distritos de Santiago de Surco,

Miraflores y San Borja los costos son más bajos en referencia al alquiler

comercial de local y sus servicios necesarios que toda empresa necesita

para la elaboración del producto.

Seguridad: La seguridad es básica en nuestra empresa tanto al

ingresar como al salir, ya que esto significará para el cliente que regresen

con la mayor convicción que estarán protegidos con sus mercaderías.

Punto céntrico: Nuestra empresa está ubicada en una de las calles

más transitadas y comerciales del distrito con acceso libre de cliente y

proveedores.

Permiso municipal: A considerar los requisitos exigidos por la

municipalidad de cada distrito seleccionado para el funcionamiento del local.

152

Tabla 92

Escala de valores

Calificación Escala Nota

1 Muy malo 0 - 4

2 Malo 5 - 8

3 Regular 9 – 12

4 Bueno 13 – 16

5 Muy bueno 17 - 20


Tabla 93

Definición de la macro localización

San

Borja

Santiago de

Surco

Surquillo

Variable Peso Nota Ponderación Nota Ponderación Nota Ponderación

Ubicación

fácil de llegar

de nuestros

clientes B2C

y

Proveedores

0.3

4

1.2

4

1.2

4

1.2

Costo de

alquiler

0.3 4 1.2 3 0.9 5 1.5

Seguridad 0.2 3 0.6 3 0.6 3 0.6

Punto

céntrico y

comercial

0.1 4 0.4 3 0.3 4 0.4

Permiso

Municipal

0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3

Total 100

3.7

3.3

4


Finalmente, como resultado arrojo que el distrito de Surquillo es el

lugar de nuestro centro de operaciones y es además el sitio de

concentración del público potencial.

153

Figura 58. Mapa Surquillo. Google Map.

6.4.2. Micro localización.

Una vez elegida el distrito donde se concentrará nuestra empresa, se

definirá la ubicación y dirección exacta del local para lo cual definimos los

siguientes puntos o variables:

Lugar céntrico de clientes: Surquillo cuenta con una avenida

importante como aviación, Angamos, primavera y Republica de panamá que

da libre acceso de nuestros clientes y de nuestros proveedores hacia

nuestro local ubicado en la misma avenida aviación.

Zona comercial: Una avenida muy transitada debido al alto comercio

en la que abundan además de tiendas también comercio de ropa, esta

además cerca de las rutas que conllevan al emporio gamarra proveedores

de nuestro producto.

Alquiler: Con un presupuesto fijo para el alquiler del local se tiene

mucho en cuenta para poder disponer nuestro centro de operaciones.

Tamaño del local: El local cuenta con la comodidad de separación de

áreas comunes, además de fácil acceso al local y ambientes acorde a lo que

se requiere.

154

Parqueo propio y de la misma zona: El local cuenta con parque

propio y estacionamiento en la zona para el transporte de nuestros clientes y

proveedores.

Tabla 94

Escala de valores

Calificación Escala Nota

1 Muy malo 0 - 4

2 Malo 5 - 8

3 Regular 9 - 12

4 Bueno 13 - 16

5 Muy bueno 17 - 20

Elaboración propia

Tabla 95

Designación de la micro localización

Av. San Felipe Surquillo, Lima

Av. Angamos

Este 1296 Surquillo, Lima

Av. Angamos

Este Cuadra 11 Surquillo, Lima

Variable Peso Nota Ponderación Nota Ponderación Nota Ponderación

Lugar céntrico de clientes 0.25 3 0.75 4 1 4 1

Zona comercial 0.25 4 1 5 1.25 5 1.25

Alquiler 0.25 3 0.75 4 1 5 1.25

Tamaño del local 0.15 2 0.3 4 0.6 4 0.6

Parqueo propio y de la misma avenida:

0.1 4 0.4 3 0.3 4 0.4

Total 100

3.2

4.15

4.5

Elaboración propia

Después de las evaluaciones respectivas que se realizó a cada local,

se determinó que la Av. Angamos este 1100, es el lugar que más se adecua

para el funcionamiento de nuestro proyecto y empresa, la dirección de la Av.

Angamos este cuenta con 220 m² y está distribuida por un solo ambiente

amplio, 2 baños y su entrada, el alquiler mensual es de S/5,559.00 ideal

para nuestro rubro textil y dentro de nuestro presupuesto.

Cerca de la Av. Republica de panamá y ubicado en la misma av.

Angamos lo cual es importante para nuestros proveedores que podrán llegar

sin ninguna dificultad. Disponibles Con ingreso independiente, ventanas en

155

los 2 frontis, Pisos de Loseta y Parque. Ubicado en intersección de 2

avenidas de alto tránsito y cerca de distritos de Miraflores y San Borja.

Figura 59. Foto 1 Local. Urbania.pe

Figura 60. Mapa de Google Map (Local Comercial)

6.4.3. Gastos de adecuación.

En el siguiente recuadro se detalla el gasto de implementación

mobiliaria para nuestro local:

156

Tabla 96

Gastos de adecuación

Infraestructura cantidad Precio unitario

Total %

Pintura 2 S/. 360.00 S/. 720.00 8.13%

Aire acondicionado 1 S/. 4,250.00 S/. 4,250.00 47.98%

Compra e instalación de drywall

8 S/. 240.00 S/. 1,920.00 21.68%

Redes electricas 1 S/. 700.00 S/. 700.00 7.90%

Tomacorrientes 10 S/. 24.00 S/. 240.00 2.71%

Interruptores 10 S/. 10.00 S/. 100.00 1.13%

Extintor PQS 6KG 2 S/. 69.90 S/. 139.80 1.58%

Extintor CO2 2KG 2 S/. 210.00 S/. 420.00 4.74%

Kit de extintores 4 S/. 11.90 S/. 47.60 0.54%

Foco led 24W 16 S/. 20.00 S/. 320.00 3.61%

Total

S/. 8,857.40 100%


Se considera que nuestro presupuesto para la implementación

mobiliaria es de S/9,000.00

6.4.4. Gastos de servicios.

En los gastos de servicios consideramos los recibos de servicio

eléctrico, de agua potable, telefonía fija y móvil y también internet, básicos

para nuestro funcionamiento que a continuación mencionaremos:

Servicio eléctrico: Para la energía eléctrica y según la ubicación de

nuestro local, la empresa proveedora sería Luz del Sur S.A.A

Según Luz del sur nos indica lo siguiente acerca del cobro, el costo

de la energía consumida es calculado mediante la diferencia de lecturas

entre el mes actual y el mes anterior, multiplicando el resultado por el factor

del medidor y por la tarifa en la cual se factura el servicio.

(Factor de medidor: constante de reducción de la corriente para

permitir el registro en el medidor).

157

Adicionalmente se consideran otros rubros como Cargo Fijo, Cargo

por Mantenimiento y Reposición, Alícuota de Alumbrado Público más el IGV

de cada uno de estos conceptos.

(Cargo Fijo: costos asociados al usuario independiente de su

demanda de potencia y energía).

Sólo en el caso de tarifas NO BT5 se facturará potencia y energía

reactiva.

Tabla 97

Gastos de Servicios

Sistema Lima Sur

Medición doble de energía y contratación o medición de dos potencias (2E2P) Unidad MT2 BT2

Cargo fijo mensual S/ ./Usuario 4,85 4,85

cargo por Energía en punta cent S/ ./kw .h 28,19 30,50

Cargo por Energía fuera de punta cent S/ ./kw .h 23,67 25,61

Cargo por potencia activa de generación en horas punta S/ ./kw-mes 62,23 65,,55

Cargo por potencia activa por uso de redes de distribución en horas punta. S/ ./kw-mes 11,51 53,60

Cargo por exceso de potencia por uso redes distribución en horas fuera de punta S/ ./kw-mes 12,61 43,29

Cargo por energía reactiva que exceda del 30% del total de la energía activa cent S/ ./Kvarh 5,05 5,05

Maquinas Cantidad Potencia kw

Horas de producción

Consumo kw.h

Costo kw.h

Costo día S/

Días operativo

s

Costo total mes S/

Cortadora de tela 1 6.50 4 26 0.5241 S/. 13.63 26 S/. 354.29

Incertadora de elástico 1 7.80 6 46.8 0.5241 S/. 24.53 26 S/. 637.72

Remalladora 1 aguja 2 9.00 8 72 0.5241 S/. 37.74 26 S/. 981.12

Recubridora cilíndrica 1 9.60 8 76.8 0.5241 S/. 40.25 26 S/. 1,046.52

20U ZIG-ZIAG 1 8.70 6 52.2 0.5241 S/. 27.36 26 S/. 711.31

Recta industrial electrónica

2 6.70 8 53.6 0.5241 S/. 28.09 26 S/. 730.39

Plancha a vapor 1 7.30 8 58.4 0.5241 S/. 30.61 26 S/. 795.79

Total de energía

S/. 5,257.14


158

Tabla 98

Total de recibo de luz

Detalles de importes

Reposición y Mat. De conexión

1.10

Cargo fijo 2.60

Cargo por energía 5257.14

Alumbrado publico 11.00

Sub total mes actual 5257.14

IGV 946.29

Total mes actual 6203.43

Aporte ley Nº 28749 45.29

Total a pagar S/6,248.71


Servicio de agua: El agua potable que se utilizará y por la ubicación,

la empresa encargada de proveer a nuestra empresa es Sedapal, quien

cuenta con una tarifa definida por la actividad que desempeñamos y en base

al cálculo en cubicaje se llega al promedio de recibo mensual de S/261.95

El cálculo se realiza de la siguiente manera para el consumo del

agua potable basándonos en la categoría no residencial:

Figura 61. Sedapal.

159

Telefonía fija e Internet:

A través de la empresa Claro se contra telefonía fija más internet

para nuestro local el costo total es de S/202.00

Telefonía móvil:

160

6.4.5. Plano del centro de operaciones.

Figura 62. Mapa Surquillo. Google Map.

161

6.4.6. Descripción del centro de operaciones.

Nuestra empresa BOKKAGE S.A.C. ubicado en el distrito de

Surquillo y en una de las principales avenidas como los es Angamos este,

cuenta con un área de 220 m2 distribuidos de la siguiente manera; contara

con un ingreso para los empleados, además de una entrada para el

desembarco de los transportes tanto de distribución como de nuestros

proveedores, una vez dentro de la empresa a su mano derecha contamos

con un almacén donde se podrá todos nuestros productos así como los

insumos para la producción, enseguida contamos con la sala de cortes en la

que se realizará los cortes respectivos en pleno proceso, contamos con una

sala de operaciones en la que se encuentran nuestros remalladores y

además de nuestra sala de empaques, siempre es importante contar con el

comedor respectivo para que nuestros empleados puedan disfrutar de su

descanso y almorzar tranquilamente, contamos con el baño que es de

principal uso y adicionalmente la oficina administrativa en el que podrán

supervisar y gestionar cada uno su labor como corresponde.

6.5. Responsabilidad social frente al entorno

BOKKAGE S.A.C se caracteriza por ser una empresa socialmente

responsable con el entorno y cumplir con lo exigido por la gente que los rodea y su

distrito que nos acoge, es por esto que todo los involucrados tanto los que

pertenecemos a la empresa como nuestros clientes, proveedores, distribuidores y

demás generamos el respeto en su máximo esplendor y una atención adecuada

acorde como se merecen.

Tenemos conciencia de que el ambiente se debe de mantener o mejorar y

para ello contribuiremos con no echar nuestros desperdicios a la calle y que

contamine, sino ver todo lo que sea reciclaje para reutilizar y no sirva como

empresa para ser más eficaz/eficiente, para lograrlo contamos con tachos con

nombres específicos para cada desperdicio esto hará la diferencia de lo servible

como de lo que no sirve, además con las telas sobrantes y en confección se harán

algunas prendas que sirvan de donación para niños necesitados, también de

ayudas que necesita la municipalidad para eventos sociales, cumpliendo con todas

las normas que nos exijan el municipio.

162

6.5.1. Impacto ambiental.

Como ya habíamos mencionado tenemos cuidado especial por

nuestro medio ambiente y para lograrlo haremos lo posible porque cada

desperdicio sea de utilidad o en su mayoría lo sea, mantendremos nuestra

berma y jardines debidamente cuidado, recordando siempre que nuestros

parques, árboles y toda la zona verde son nuestros pulmones y debemos

cuidarla, además de utilizar nuestros insumos que no sean dañinos para el

medio ambiente.

El agua es importante para nosotros y para ello también se vera de

utilizar lo correcto y necesario para no desperdiciar.

6.5.2. Con los trabajadores.

En nuestra empresa BOKKAGE S.A.C se caracteriza por mantener

un buen clima laboral, el respeto por cada uno de los trabajadores es

importante ya que son nuestro motor y corazón de nuestra empresa,

además de brindarles todas lo necesario y de acuerdo a ley para que se

sienten a gusto de trabajar.

Todo esto es en base a la cultura que se desarrollará desde un

comienzo para que trascienda a través de los años y permanezca por el

crecimiento interno de cada persona.

Todo buen clima laboral necesita de la debida supervisión para

detectar la persona que trate de desestabilizar el buen ambiente que se

pueda vivir y para ello serán amonestados para que puedan entender que

los más importante es el respeto por los demás.

Para que nuestro personal se sienta a gusto de trabajar en nuestra

empresa se ha determinado lo siguiente:

- Carta de felicitación para el empleado con mayor producción.

- Un full day por cumplimientos de objetivos además del día del trabajo

01 de mayo.

163

- Constantes capacitaciones para nuestros empleados y siempre estén

actualizados.

- Momentos de integración en aniversarios de la empresa, día del

trabajador y fiestas navideñas.

- Bonificaciones y vales de consumo por el buen comportamiento y

logros.

- Ascensos y aumentos de sueldos por personal de gran potencial y

proactividad de parte de ellos.

- Comunicación constante de la parte alta de la empresa con todos sus

empleados para saber sus inconvenientes u incomodidades y

mejorarlas tanto en su vida personal como profesional.

Tabla 99

Gastos de incentivo al trabajador

Descripción Cantidad Precio Unitario

Precio total Alquiler de local Sub total

Tarjetas de felicitaciones

18 S/. 5.00 S/. 90.00 S/. 0.00 S/. 90.00

Full day 23 S/. 20.00 S/. 460.00 S/. 4,000.00 S/. 4,460.00

Fiesta por aniversario de la empresa

23 S/. 50.00 S/. 1,150.00 S/. 5,000.00 S/. 6,150.00

Fiesta por el día del trabajo

23 S/. 50.00 S/. 1,150.00 S/. 0.00 S/. 1,150.00

Vales de consumo 18 S/. 80.00 S/. 1,440.00 S/. 0.00 S/. 1,440.00

Total

S/. 13,290.00


164

Tabla 100

Gastos navideños

Descripción cantidad Precio Unitario x

kg Precio total x 8 kg Total

Pavo 18 S/. 8.80 S/. 70.40 S/. 1,267.20

Descripción cantidad Precio

Unitario Precio total

Canasta 18 S/. 100.00 S/. 1,800.00

Total gasto ambos Sub total

Pavo S/. 1,267.20

Canasta S/. 1,800.00

Total S/. 3,067.20

Tabla 101

Gasto total de gastos con el trabajador

Inversión en empleados

Total gastos de incentivos S/. 13,290.00

Total gastos navideños S/. 3,067.20

Total S/. 16,357.20


6.5.3. Con la comunidad.

La idea fundamental es ofrecer al público en general una opción

nueva adhiriendo una función más que la de ser una ropa interior y que más

si es solucionar problemas con la camisa que siempre es un fastidio para el

varón cuando uno mismo trata de acomodarse a cada momento.

Es importante mencionar que traemos un producto importante que en

el extranjero se vende a un precio muy grande y que además siempre

165

ocurren problemas para llegar a su destino, nada más importante que un

producto nacional y cerca donde vives.

Nos hemos puesto en contacto con la municipalidad para que parte

de los que conformamos nuestra empresa sea personal que vivan y

pertenezcan al distrito y de esta manera tengamos personas que residen es

nuestra localidad.

166

Capítulo VII: Estudio Económico y Financiero

7.1. Inversiones

7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable.

Activos que a través del tiempo pierden parte de su valor debido al

uso o desgaste que se le da por parte de la empresa, la mayoría de los

activos que se encuentran en una empresa son depreciables. Algunos de

ellos son los bienes, como maquinaria, transporte, equipo, edificaciones.

De modo que se pueda llevar una contabilidad correcta de las

empresas, se considera una clasificación especial para algunos activos

como son, terrenos, edificaciones y redes de distribución, ya que

usualmente no se deprecian, por ello hay que separarlos en cuentas

distintas.

A continuación, detallamos la inversión de activos fijos depreciables.

Tabla 102

Maquinaria y equipo de Producción

Descripción Cantidad Valor

unitario Valor Total IGV Precio Total

Maquina Insertadora de Elástico 1 8,949.15 8,949.15 1,610.85 10,560.00

Maquina Remalladora 1 aguja 2 1,845.76 3,691.53 664.47 4,356.00

Maquina Recubridora Cilíndrica 1 3,495.76 3,495.76 629.24 4,125.00

Maquina 20U Zig- Ziag 1 1,454.24 1,454.24 261.76 1,716.00

Recta Industrial Electrónica 2 1,677.97 3,355.93 604.07 3,960.00

Aire Acondicionado 1 3,601.69 3,601.69 648.31 4,250.00

Laptops 4 1,439.83 5,759.32 1,036.68 6,796.00

30,307.63 5,455.37 35,763.00


167

Tabla 103

Resumen de Activos Fijos Depreciables

Resumen de Activos Fijos Valor Total IGV Precio Total

Producción 23,826.27

4,288.73

28,115.00

Administración 5,041.53

907.47

5,949.00

Ventas 1,439.83

259.17

1,699.00

Total 30,307.63

5,455.37

35,763.00


7.1.2. Inversión en Activo Intangible.

El activo intangible no puede ser percibidos, es de naturaleza

inmaterial, tiene la capacidad de generar beneficios económicos a futuro, se

consideran activos ya que generan ingresos económicos, por ejemplo valor

de una marca, patente, métodos de trabajo, etc.

Se clasifican en Identificables, como son las marcas y/o derechos y

los no identificables que vienen a ser publicidad propia. Además pueden ser

adquiridos, por concesiones o franquicias, o también desarrollados por

gastos de desarrollo u organización.

Tabla 104

Activos Fijos Intangibles


unitario Valor Total IGV Precio Total

Microsoft Windows 10 4 429.00 1,716.00 308.88 2,024.88

Licencia Ms Office 2016 4 396.00 1,584.00 285.12 1,869.12

Antivirus Eset Nod32 2016 5 Pc's 1 Año 4 110.00 440.00 79.20 519.20

Software ERP Skynet Premium 1 10,627.12 10,627.12 1,912.88 12,540.00

Constitución de Empresa 1 1,233.00 1,233.00 - 1,233.00

Registro de Marca 1 703.46 703.46 - 703.46

Licencia de Funcionamiento 1 6,593.30 6,593.30 1,186.79 7,780.09

Total 22,896.88 3,772.87 26,669.75


168

Tabla 105

Resumen del activo fijo Intangible

Resumen de Activos Intangibles Valor Total IGV Precio Total

Producción 13,409.82 2,169.78

15,579.60

Administración 6,636.38 1,124.84

7,761.22

Ventas 2,850.69 478.27

3,328.96

Total 22,896.88 3,772.89

26,669.77


7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos.

Los gastos preoperativos a los cuales también se les llama gastos de

constitución de preapertura o de organización, corresponden a la puesta en

marcha, gastos por lanzamiento de productos nuevos, el registro contable va

a ser realizado como un gasto para la empresa.

Tabla 106

Gastos de adecuación

Gastos de adecuación Cantidad Valor

unitario Valor Total IGV

Precio Total

Pintura 2 360.00 720.00 129.60 849.60

Compra e instalación de drywall 8 240.00 1,920.00 345.60 2,265.60

Redes eléctricas 1 700.00 700.00 126.00 826.00

Tomacorrientes 10 24.00 240.00 43.20 283.20

Interruptores 15 8.47 127.12 22.88 150.00

Extintor PQS 6KG 5 59.32 296.61 53.39 350.00

Extintor CO2 2KG 2 177.97 355.93 64.07 420.00

Kit de extintores 7 10.08 70.59 12.71 83.30

Foco led 24W 16 16.95 271.19 48.81 320.00

Total 4,701.44 846.26 5,547.70


169

Tabla 107

Alquiler del local

Alquiler de local Cantidad Valor


Precio Total

Gastos notariales 1 250.00 250.00 250.00

Meses de adelanto 2 5,559.00 11,118.00 2,001.24 13,119.24

Meses de garantía 1 5,559.00 5,559.00 5,559.00

Total 16,927.00 2,001.24 18,928.24


Tabla 108

Pago de servicios

Pago de servicios Cantidad Valor


Precio Total

Luz 1 5,257.14 5,257.14 946.29 6,203.43

Agua 1 261.95 261.95 47.15 309.10

Teléfono más Internet 1 202.00 202.00 36.36 238.36

Total 5,721.09 1,029.80 6,750.89


Tabla 109

Proceso de reclutamiento

Proceso de reclutamiento Cantidad Valor


Precio Total

Avisos 5 108.00 540.00 97.20 637.20

Total 540.00 97.20 637.20


Tabla 110

Sueldos

Sueldos Cantidad Valor


Precio Total

Planilla año 0 18 34,507.86 34,507.86

Total 34,507.86 - 34,507.86


170

Tabla 111

Campaña de lanzamiento

Campaña de lanzamiento Cantidad Valor

unitario Valor Total

IGV Precio Total

Coctel con exposición de productos 1 30,003.60 30,003.60

5,400.65 35,404.25

Medios Digitales (Fb e Instagram) + Pagina Web 1 3,200.00 3,200.00

576.00 3,776.00

Medios Tradicionales ( Flyers) 1 300.00 300.00

54.00 354.00

Total 33,503.60

6,030.65 39,534.25


Tabla 112

Equipos menores.



Precio Total

Plancha a Vapor 1 805.08 805.08 144.92 950.00

Maquina Cortadora 1 783.05 783.05 140.95 924.00

Equipo TUD para insertadora de Elasticos 1 559.32 559.32 100.68 660.00

Ventiladores para Pared 6 169.49 1,016.95 183.05 1,200.00

Balanza 1 313.56 313.56 56.44 370.00

Microndas 1 169.49 169.49 30.51 200.00

Refrigeradora 1 677.97 677.97 122.03 800.00

Impresora Multifuncional 1 846.61 846.61 152.39 999.00

Total 5,172.03 930.97 6,103.00


Tabla 113

Herramientas y utensilios



Precio Total

Aceite de Maquina por Galon 1 25.42 25.42 4.58 30.00

Aceite Silicona para hilos por Litro 1 38.14 38.14 6.86 45.00

Agujas para 20U Zig-Zag 2 4.24 8.47 1.53 10.00

Agujas para Insertadora de elástico 2 4.24 8.47 1.53 10.00

Agujas para Recta Electrónica 4 4.24 16.95 3.05 20.00

Agujas para recubridora cilíndrica 2 4.24 8.47 1.53 10.00

Agujas para remalladora 1 Aguja 4 4.24 16.95 3.05 20.00

Alfileres pack de 200und 2 4.24 8.47 1.53 10.00

Botas de Seguridad para almacenero 2 50.76 101.53 18.27 119.80

Cajas delanteras de Maquina 3 2.54 7.63 1.37 9.00

171

Cajas para Producto Empacado 10 1.57 15.68 2.82 18.50

Cartulina Dúplex de molde 20 1.27 25.42 4.58 30.00

Casco de Seguridad Ratchet Blanco 3 33.81 101.44 18.26 119.70

Centímetro 2 1.53 3.05 0.55 3.60

Chaquetas de trabajo 10 21.19 211.86 38.14 250.00

Cuchilla para la cortadora 4 38.14 152.54 27.46 180.00

Escuadra 6 7.20 43.22 7.78 51.00

Fajas para Almacenero 2 25.34 50.68 9.12 59.80

Franelas 2 2.97 5.93 1.07 7.00

Guantes para el cortador 2 127.12 254.24 45.76 300.00

Juego de destornilladores 1 41.44 41.44 7.46 48.90

Lapicero 4 0.85 3.39 0.61 4.00

Lápiz 4 0.85 3.39 0.61 4.00

Lentes de Seguridad 4 6.69 26.78 4.82 31.60

Moldes 6 29.66 177.97 32.03 210.00

Organizador de Accesorios 10 25.34 253.39 45.61 299.00

Papel Kraft o papel molde 10 1.27 12.71 2.29 15.00

Planchuela 6 38.14 228.81 41.19 270.00

Reglas patrones 4 38.14 152.54 27.46 180.00

Tapa Boca para 10 Personas Pack 50und 5 11.02 55.08 9.92 65.00

Tijera para papel 4 8.47 33.90 6.10 40.00

Tijera para tela 4 23.73 94.92 17.08 112.00

Tijera piquetera 10 8.47 84.75 15.25 100.00

Tiza 1 7.63 7.63 1.37 9.00

Total 2,281.27 410.63 2,691.90


Tabla 114

Mobiliario



Precio Total

Mesa de Corte 2 593.22 1,186.44 213.56 1,400.00

Escritorio para Principal 2 338.14 676.27 121.73 798.00

Mesas para jefes 4 211.86 847.46 152.54 1,000.00

Mostrador de Productos 1 508.47 508.47 91.53 600.00

Estantes de Materiales 3 846.61 2,539.83 457.17 2,997.00

Pizarra de Luna 1 211.86 211.86 38.14 250.00

Reloj de Pared 3 19.49 58.47 10.53 69.00

Silla de Espera 1 296.61 296.61 53.39 350.00

Silla giratoria principal 1 508.39 508.39 91.51 599.90

Silla para jefes 4 143.98 575.93 103.67 679.60

Sillas para personal 15 38.14 572.03 102.97 675.00

Total 7,981.78 1,436.72 9,418.50


172

Tabla 115

Útiles de oficina y Artículos de Limpieza.

Descripción Cantidad Valor unitario Valor Total IGV

Precio Total

Archivadores 5 4.07 20.34 3.66 24.00

Bandeja de Documentos 6 31.10 186.61 33.59 220.20

Borrador 2 1.44 2.88 0.52 3.40

Botiquín 3 38.14 114.41 20.59 135.00

Caja de Clips 100und 3 2.71 8.14 1.46 9.60

Caja de Clips mariposa 50 und 3 3.31 9.92 1.78 11.70

Caja de Grapas 1000und 3 0.59 1.78 0.32 2.10

Calculadoras 4 14.83 59.32 10.68 70.00

Cuaderno Ejecutivo 12 12.71 152.54 27.46 180.00

Cuadernos Cuadriculado 12 6.19 74.24 13.36 87.60

Engrapador 10 4.66 46.61 8.39 55.00

Fastener Anticorte 50und 24 5.17 124.07 22.33 146.40

Folder Manila 10und 48 3.05 146.44 26.36 172.80

Lapicero 5 4.24 21.19 3.81 25.00

Lápiz 3und 3 2.46 7.37 1.33 8.70

Liquid paper 2 1.61 3.22 0.58 3.80

Papel Bond 1millar 2 15.25 30.51 5.49 36.00

Perforador 5 6.86 34.32 6.18 40.50

Plumón de Pizarra 6 2.54 15.25 2.75 18.00

Plumón Indeleble 5 2.97 14.83 2.67 17.50

Plumones gruesos de colores 3 11.02 33.05 5.95 39.00

Porta notas, lápiz y clips 7 12.46 87.20 15.70 102.90

Post it 500 hojas 2 17.88 35.76 6.44 42.20

Regla Cristal 10 0.59 5.93 1.07 7.00

Resaltador 4 2.37 9.49 1.71 11.20

Sellos 12 12.71 152.54 27.46 180.00

Tajador 6 2.46 14.75 2.65 17.40

Tijera 7 3.90 27.29 4.91 32.20

Tinta de Impresora 3 42.29 126.86 22.84 149.70

Tinta liquida para sellos 12 5.00 60.00 10.80 70.80

Tóner 3 50.00 150.00 27.00 177.00

Escoba 6 10.17 61.02 10.98 72.00

Recogedor 6 6.78 40.68 7.32 48.00

Tachos de Basura 10 21.19 211.86 38.14 250.00

Trapeador 6 16.95 101.69 18.31 120.00

Desinfectantes por galón 3 6.78 20.34 3.66 24.00

Total 2,212.46 398.25 2,610.71


173

Tabla 116

Resumen Gastos Pre Operativos

Resumen Gastos Pre Operativos Valor Total IGV Precio Total

Acondicionamiento de local 4,701.44 846.26 5,547.70

Equipos menores 5,172.03 930.97 6,103.00

Herramientas y Utensilios 2,281.27 410.63 2,691.90

Mobiliario 7,981.78 1,436.72 9,418.50

Útiles de oficina y limpieza 2,212.46 398.25 2,610.71

Marketing de Lanzamiento 33,503.60 6,030.65 39,534.25

Proceso de Reclutamiento 540.00 97.20 637.20

Remuneraciones diciembre 34,507.86 0.00 34,507.86

Servicios diciembre 5,721.09 1,029.80 6,750.89

Alquiler Adelantado diciembre 11,368.00 2,001.24 13,369.24

Total gasto pre operativo amortizables 107,989.54 13,181.71 121,171.25

Alquiler Garantía 5,559.00 5,559.00

Total gasto pre operativo 113,548.54 13,181.71 126,730.25


Tabla 117

Resumen Gastos Pre Operativos

Resumen Gastos Pre Operativos Valor Total IGV Precio Total

Producción 49,198.00 5,250.13 54,448.12

Administración 17,597.74 1,762.25 19,359.99

Ventas 46,752.80 7,169.99 53,922.79

Total 113,548.54 13,181.71 126,730.25


7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales.

El inventario inicial va a representar el valor de las existencias desde

que comienza el periodo contable, es reflejado por el saldo previo al adquirir

el inventario adicional y muestra la cantidad de existencias que una empresa

tiene al comienzo de un ejercicio contable.

174

Tabla 118

Inversión en Inventarios iniciales.

Gastos de adecuación Cantidad Valor


Precio Total

Materiales Directos

Tela de algodón lycra negro 1,120.00 201.60 1,321.60

Tela de algodón lycra blanco 520.00 93.60 613.60

Tela de algodón lycra colores 1,680.00 302.40 1,982.40

Elástico 40mm nylon brillante 6,600.00 1,188.00 7,788.00

Elástico satinado 20mm 120.00 21.60 141.60

Gancho liguero plástico 174.00 31.32 205.32

Hilo de costura poliéster 75.00 13.50 88.50

Materiales Indirectos - - -

Etiqueta de marca tejida 85.00 15.30 100.30

Etiqueta de cartón 554.00 99.72 653.72

Cajas de cartón 15 x 7 230.00 41.40 271.40

Caja de cartón 15 x 20 425.00 76.50 501.50

Total 11,583.00 2,084.94 13,667.94


7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado).

Se considera a los recursos que la empresa necesita para poder

iniciar sus operaciones.

175

Tabla 119

Inversión de Capital de trabajo.

Concepto ene-20 feb-20 mar-20 abr-20 may-20 jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20

Ventas mensuales 112,613

112,613

93,445

95,841

59,900

47,920

179,701

33,544

69,485

59,900

40,732

198,870

IGV Ventas 20,270

20,270

16,820

17,251

10,782

8,626

32,346

6,038

12,507

10,782

7,332

35,797

Venta con IGV 132,883

132,883

110,265

113,092

70,683

56,546

212,048

39,582

81,992

70,683

48,064

234,666

Cobranza contado (30%) 39,865

39,865

33,079

33,928

21,205

16,964

63,614

11,875

24,598

21,205

14,419

70,400

Cobranza a 30 (40%) 53,153

53,153

44,106

45,237

28,273

22,618

84,819

15,833

32,797

28,273

19,226

Cobranza a 60 días (30%) 39,865

39,865

33,079

33,928

21,205

16,964

63,614

11,875

24,598

21,205

Total cobranzas 39,865

93,018

126,098

117,898

99,521

79,164

107,437

113,658

104,045

65,876

67,290

110,830

Total Egresos en Efectivo

34,645

140,402

141,778

137,167

158,604

126,770

196,632

147,731

124,944

137,867

147,449

199,384


176

Materiales

Materiales directos 20,634

19,449

25,770

16,280

11,137

11,177

36,706

7,368

12,449

17,177

11,264

34,930

Materiales indirectos 1,165

1,294

1,165

1,165

1,294

740

1,719

510

740

510

1,294

1,820

Otros costos indirectos (herramientas y utensilios)

244

244

244

244

244

244

244

244

244

244

244

2,281

IGV (18%) 3,968

3,778

4,892

3,184

2,281

2,189

6,960

1,462

2,418

3,228

2,304

7,026

Total (con IGV) 26,010

24,764

32,071

20,873

14,956

14,350

45,629

9,584

15,851

21,158

15,106

46,057

Personal

Personal MOD

48,700

48,700

48,700

48,700

48,700

48,700

48,700

48,700

48,700

48,700

48,700

48,700

Personal MOI 4,600

4,600

4,600

4,600

4,600

4,600

4,600

4,600

4,600

4,600

4,600

4,600

Personal Administrativo 6,100

6,100

6,100

6,100

6,100

6,100

6,100

6,100

6,100

6,100

6,100

6,100

Personal Ventas 11,300

11,300

11,300

11,300

11,300

11,300

11,300

11,300

11,300

11,300

11,300

11,300

SCTR (0.63%) 336

336

336

336

336

336

336

336

336

336

336

336

Gratificación

35,350

35,350

Pago de CTS 19,232

19,232

Essalud 6,363

6,363

6,363

6,363

6,363

6,363

6,363

6,363

6,363

6,363

6,363

6,363

Bono ley(9% de las gratificaciones)

3,182

3,182

Asignación familiar 1,674

1,674

1,674

1,674

1,674

1,674

1,674

1,674

1,674

1,674

1,674

1,674

Total Personal 79,073

79,073

79,073

79,073

98,305

79,073

117,604

79,073

79,073

79,073

98,305

117,604

Servicios

Alquiler del local 5,559

5,559

5,559

5,559

5,559

5,559

5,559

5,559

5,559

5,559

5,559

5,559

Energía eléctrica(luz) 5,257

5,257

5,257

5,257

5,257

5,257

5,257

5,257

5,257

5,257

5,257

5,257

177

Agua 262

262

262

262

262

262

262

262

262

262

262

262

Teléfono+ internet 202

202

202

202

202

202

202

202

202

202

202

202

IGV (18%) 2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

Total (con IGV) 13,311

13,311

13,311

13,311

13,311

13,311

13,311

13,311

13,311

13,311

13,311

13,311

Servicios tercerizados 4,500

4,500

4,500

4,500

4,500

4,500

4,500

4,500

4,500

4,500

4,500

4,500

Mantenimiento de maquinaria y equipos (con IGV)

413

-

354

-

620

454

295

-

-

354

-

454

Promoción y Publicidad (con IGV)

6,833

7,318

6,833

5,233

8,918

5,233

6,833

7,318

6,833

7,318

6,833

5,233

Otros Gastos (art de oficina y limpieza)

288

288

288

288

288

288

288

288

288

288

288

2,692

Responsabilidad social 127

5,933

127

127

1,484

127

127

5,567

127

127

127

3,144

Impuestos

Pago a Cuenta Imp. Renta -

1,126

1,126

934

958

599

479

1,797

335

695

599

407

Pagos de IGV al Estado 5

8,738

11,175

4,745

3,475

22,205

536

6,953

4,291

1,891

Préstamos

Cuota préstamo Activo Fijo 4,090

4,090

4,090

4,090

4,090

4,090

4,090

4,090

4,090

4,090

4,090

4,090

Ingresos menos Egresos del mes

-94,780

-47,384

-15,680

-19,268

-59,083

-47,605

-89,194

-34,074

-20,899

-71,990

-80,159

-88,553

Saldo Acumulado -94,780

-142,164

-157,844

-177,113

-236,196

-283,801

-372,996

-407,070

-427,969

-499,959

-580,119

-668,672

Máximo Déficit Mensual Acumul.

-668,672

Caja Mínima Requerida 1% de los egresos más altos

-1,994

Inversión en Capital de Trabajo

- 670,666


178

7.1.6. Liquidación del IGV.

Tabla 120

Liquidación de IGV

dic-19 ene-20 feb-20 mar-20 abr-20 may-20 jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20

IGV Ventas

20,270

20,270

16,820

17,251

10,782

8,626

32,346

6,038

12,507

10,782

7,332

35,797

IGV Egresos 25,496

7,167

7,873

8,082

6,076

6,037

5,150

10,141

5,502

5,554

6,492

5,440

10,814

IGV Materia Prima

3,968

3,778

4,892

3,184

2,281

2,189

6,960

1,462

2,418

3,228

2,304

7,026

IGV Servicios públicos

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

2,030

IGV Mantenimiento

63

-

54

-

95

69

45

-

-

54

-

69

IGV Publicidad

1,042

1,116

1,042

798

1,360

798

1,042

1,116

1,042

1,116

1,042

798

IGV Articulos de oficina y limpieza

44

44

44

44

44

44

44

44

44

44

44

411

IGV Responsabilidad social

19

905

19

19

226

19

19

849

19

19

19

480

IGV Inversiones 25,496

IGV Neto -25,496

13,104

12,397

8,738

11,175

4,745

3,475

22,205

536

6,953

4,291

1,891

24,983

Crédito Fiscal -25,496

-25,496

-12,392

neto a pagar -12,392

5

8,738

11,175

4,745

3,475

22,205

536

6,953

4,291

1,891

24,983


179

7.1.7. Resumen de estructura de inversiones.

Tabla 121

Resumen de Inversión

Valor IGV Monto total %

Activos fijos S/. 30,307.63 S/. 5,455.37 S/. 35,763.00 4.26%

Intangibles S/. 22,896.88 S/. 3,772.87 S/. 26,669.75 3.18%

Gastos pre operativos S/. 79,040.68 S/. 14,182.37 S/. 93,223.05 11.10%

Inventarios S/. 11,583.00 S/. 2,084.94 S/. 13,667.94 1.63%

Capital de trabajo S/. 670,666.07 S/. 0.00 S/. 670,666.07 79.84%

814,494.26 25,495.55 839,989.81 100.00%


Figura 63. Resumen de Inversión.

7.2. Financiamiento

7.2.1. Estructura de financiamiento.

En la siguiente tablas mostramos la estructura de inversión de

nuestro capital de propio representado en 77.08%% capital propio y 22.92%

financiamiento.

14.22%

10.61%

50.79%

5.43%

18.95%

Resumen de Inversiones

Activos fijos

Intangibles

Gastos pre operativos

Inventarios

Capital de trabajo

180

Tabla 122

Estructura del financiamiento

Inversiones Monto de inversión Req. de

financiamiento Patrimonio

Activo fijo depreciable 35,763.00 15,043.37 20,719.63

Activo Intangible 26,669.75 26,669.75

Gastos pre-operativos 93,223.05 93,223.05

Inventarios 13,667.94 13,667.94

Capital de trabajo 670,666.07 649,946.44 20,719.63

TOTAL 839,989.81 664,989.81 175,000.00

79% 21%


A continuación, mostraremos los aportes de los accionistas de la empresa Bokkage

Tabla 123

Aporte de los accionistas.

APORTE DE CADA SOCIO

Arana Salas, Anghelo Paholo 35,000.00

Bobbio Ramírez, Héctor 35,000.00

Guevara Castañeda, Pierina Julissa 35,000.00

Kanashiro Nishii, Marcos Martin 35,000.00

Koch Zavaleta, Miguel Angel 35,000.00

TOTAL 175,000.00


7.2.2. Financiamiento del activo fijo.

Para financiar nuestro proyecto hemos tomado en cuenta el banco

Interbank el cual cuenta con una TCEA 25.74% a 24 meses.

Tabla 124 Financiamiento del activo fijo

Préstamo activo fijo 78,000.00

TCEA 25.74%

TCEM 1.93%

Plazo en Años 2

Plazo en Meses 24

Cuota Mensual 4,090


181

Tabla 125

Cronograma de pagos

Cronograma de Pagos

Mes Saldo Inicial Interés Capital Cuota Escudo Fiscal Saldo Final

1 78,000.00 1,410.83 2,610.76 4,090.09 416.19 75,389.24

2 75,389.24 1,363.61 2,659.94 4,090.09 402.26 72,729.30

3 72,729.30 1,359.75 2,663.97 4,090.09 401.13 70,065.33

4 70,065.33 1,267.31 2,760.23 4,090.09 373.86 67,305.10

5 67,305.10 1,176.45 2,854.84 4,090.09 347.05 64,450.26

6 64,450.26 1,204.97 2,825.17 4,090.09 355.47 61,625.09

7 61,625.09 1,114.65 2,919.22 4,090.09 328.82 58,705.87

8 58,705.87 1,097.57 2,937.02 4,090.09 323.78 55,768.85

9 55,768.85 1,008.72 3,029.54 4,090.09 297.57 52,739.31

10 52,739.31 986.02 3,053.20 4,090.09 290.88 49,686.11

11 49,686.11 928.94 3,112.64 4,090.09 274.04 46,573.47

12 46,573.47 842.40 3,202.76 4,090.09 248.51 43,370.71

13 43,370.71 810.86 3,235.62 4,090.09 239.20 40,135.09

14 40,135.09 725.95 3,324.04 4,090.09 214.16 36,811.05

15 36,811.05 688.22 3,363.34 4,090.09 203.02 33,447.71

16 33,447.71 625.34 3,428.83 4,090.09 184.48 30,018.88

17 30,018.88 524.71 3,533.62 4,090.09 154.79 26,485.26

18 26,485.26 495.17 3,564.39 4,090.09 146.08 22,920.87

19 22,920.87 414.58 3,648.32 4,090.09 122.30 19,272.55

20 19,272.55 360.32 3,704.83 4,090.09 106.29 15,567.72

21 15,567.72 281.58 3,786.83 4,090.09 83.07 11,780.89

22 11,780.89 220.26 3,850.70 4,090.09 64.98 7,930.19

23 7,930.19 148.26 3,925.68 4,090.09 43.74 4,004.51

24 4,004.51 72.43 4,004.51 4,090.09 21.37 -

78,000 19,129 98,162.01


Tabla 126

Flujo de la deuda neta

2019 2020 2021 2022 2023 2024

Préstamo

78,000

Amortización

(34,629)

(43,371)

Interés

(13,761)

5,368

Escudo fiscal 29.5%

10,216

12,794

-

Flujo de la deuda neto

78,000

(38,175)

(38,003)

0

0


182

7.2.3. Financiamiento del capital de trabajo.

Nuestro proyecto no contara con financiamiento de capital de trabajo.

7.3. Ingresos anuales

7.3.1. Ingresos por ventas.

En los siguientes cuadros presentamos los ingresos mensuales del

primer año y después el cuadro con los ingresos anuales de los 5 años de

evaluación de nuestro proyecto.

Tabla 127

Ingreso por ventas

CONCEPTO 2020 2021 2022 2023 2024

Venta Neta S/ 1,104,564

S/ 1,364,058

S/ 1,484,732

S/ 1,657,842

S/ 1,851,163

IGV (18%) S/ 198,822

S/ 245,530

S/ 267,252

S/ 298,412

S/ 333,209

Venta Bruta S/ 1,303,386

S/ 1,609,589

S/ 1,751,984

S/ 1,956,254

S/ 2,184,373

Porcentaje Ventas Crecimiento 23.5% 8.8% 11.7% 11.7%

Porcentaje Planillas 33.32% 26.98% 25.71% 23.03%


183

Tabla 128

Ingresos por ventas mensuales.

RUBRO 2020

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic

Total Venta S/ 112,613

S/ 112,613

S/ 93,445

S/ 95,841

S/ 59,900

S/ 47,920

S/ 179,701

S/ 33,544

S/ 69,485

S/ 59,900

S/ 40,732

S/ 198,870

IGV de Ventas

S/ 20,270

S/ 20,270

S/ 16,820

S/ 17,251

S/ 10,782

S/ 8,626

S/ 32,346

S/ 6,038

S/ 12,507

S/ 10,782

S/ 7,332

S/ 35,797

Venta con IGV

S/ 132,883

S/ 132,883

S/ 110,265

S/ 113,092

S/ 70,683

S/ 56,546

S/ 212,048

S/ 39,582

S/ 81,992

S/ 70,683

S/ 48,064

S/ 234,666


Tabla 129

Ingresos de Ventas anuales.

2020 2021 2022 2023 2024

S/ 1,104,564 S/ 1,364,058 S/ 1,484,732 S/ 1,657,842 S/ 1,851,163

S/ 198,822 S/ 245,530 S/ 267,252 S/ 298,412 S/ 333,209

S/ 1,303,386 S/ 1,609,589 S/ 1,751,984 S/ 1,956,254 S/ 2,184,373

Porcentaje Ventas Crecimiento 23.5% 8.8% 11.7% 11.7%

184

7.3.2. Recuperación de capital de trabajo.

En el siguiente cuadro presentamos la recuperación del capital de

trabajo expresado en nuevos soles.

Tabla 130

Recuperación del capital de trabajo

CONCEPTO dic-19 2020 2021 2022 2023 2024

Ventas 1,104,564 1,364,058 1,484,732 1,657,842

1,851,163

Capital de trabajo necesario 670,666 828,225 901,495 1,006,604

1,123,984

Ratio =

60.72%

Inversión capital de trabajo

(670,666)

(157,559)

(73,271)

(105,108)

(117,380)

Recuperación de capital de trabajo

1,123,984


7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo.

Para calcular el valor de desecho utilizamos la siguiente formula:

Valor de Desecho (VD) = VL + [ (VM - VL) * (1 - tIR) ]

en donde:

VM = Valor de Mercado (estimado)

VL = Valor en Libros

tIR = Tasa de Impuesto a la Renta (29.5%)

Figura 64. Valor de desecho

185

Tabla 131

Valor de desecho año 1

Activos año 0 Cantidad Costo

Unitario Valor Total

I.G.V. Total Precio

Vida Util (años)

Deprec. Acumulada

V.Libros (5º año)

V.Merc. (%)

V. Mercado (Soles)

Valor de Desecho

Operaciones 23,826.27

4,288.73

28,115.00

23,826.27

-

5,053.22

3,562.53

Maquina Insertadora de Elástico 1

8,949.15 8,949.15

1,610.85

10,560.00

3 8,949.15

-

20% 1,789.83

1,261.83

Maquina Remalladora 1 aguja 2

1,845.76 3,691.53

664.47

4,356.00

3 3,691.53

-

20% 738.31

520.51

Maquina Recubridora Cilíndrica 1

3,495.76 3,495.76

629.24

4,125.00

3 3,495.76

-

20% 699.15

492.90

Maquina 20U Zig- Ziag 1

1,454.24 1,454.24

261.76

1,716.00

3 1,454.24

-

20% 290.85

205.05

Recta Industrial Electrónica 2

1,677.97 3,355.93

604.07

3,960.00

3 3,355.93

-

20% 671.19

473.19

Laptops 2

1,439.83 2,879.66

518.34

3,398.00

5 2,879.66

-

30% 863.90

609.05


907.47

5,949.00

5,041.53

-

1,512.46

1,066.28

Aire Acondicionado 1

3,601.69 3,601.69

648.31

4,250.00

5 3,601.69

-

30% 1,080.51

761.76

Laptops 1

1,439.83 1,439.83

259.17

1,699.00

5 1,439.83

-

30% 431.95

304.52

Ventas 1,439.83

259.17

1,699.00

1,439.83

-

431.95

304.52

Laptops 1 1,439.83

1,439.83

259.17

1,699.00

5 1,439.83

-

30% 431.95

304.52

TOTAL ACTIVO FIJO 30,307.63

5,455.37

35,763.00

30,307.63

-

6,997.63

4,933.33

IGV 1,259.57

Valor de Desecho con IGV 6,192.90


186

Tabla 132

Valor de desecho año 3

Activos año 3 Cantidad Costo

Unitario Valor Total

I.G.V. Total Precio

Vida Util (años)

Deprec. Acumulada

V.Libros (5º año)

V.Merc. (%)

V. Mercado (Soles)

Valor de Desecho

Operaciones 20,946.61

3,770.39

24,717.00

13,964.41

6,982.20

8,378.64

7,966.69

Maquina Insertadora de Elastico 1 8,949.15

8,949.15

1,610.85

10,560.00

3 5,966.10

2,983.05

40% 3,579.66

3,403.66

Maquina Remalladora 1 aguja 2 1,845.76

3,691.53

664.47

4,356.00

3 2,461.02

1,230.51

40% 1,476.61

1,404.01

Maquina Recubridora Cilindrica 1 3,495.76

3,495.76

629.24

4,125.00

3 2,330.51

1,165.25

40% 1,398.31

1,329.56

Maquina 20U Zig- Ziag 1 1,454.24

1,454.24

261.76

1,716.00

3 969.49

484.75

40% 581.69

553.09

Recta Industrial Electronica 2 1,677.97

3,355.93

604.07

3,960.00

3 2,237.29

1,118.64

40% 1,342.37

1,276.37

TOTAL ACTIVO FIJO 20,946.61

3,770.39

24,717.00

13,964.41

6,982.20

3,579.66

7,966.69

IGV

644.34

Valor de Desecho con IGV 8,611.03


187

Tabla 133

Resumen Valor de desecho

Resumen

Valor mercado 10,577.29

Valor en libros 6,982.20

U/P 3,595.08

Ir 29.5%

1,060.55

VRN

9,516.74


7.4. Costos y gastos anuales

7.4.1. Egresos desembolsables

7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos.

Tabla 134

Presupuesto materia prima directa.

Materia Prima Directa 2020 2021 2022 2023 2024

Tela de algodón lycra negro 22,400.00 25,760.00 27,440.00 30,240.00 33,040.00

Tela de algodón lycra blanco 7,280.00 8,840.00 9,880.00 10,920.00 11,960.00

Tela de algodón lycra colores 153,440.00 188,720.00 205,520.00 229,600.00 253,680.00

Elástico 40mm nylon brillante 19,800.00 33,000.00 33,000.00 39,600.00 39,600.00

Elástico satinado 20mm 7,880.00 9,600.00 10,440.00 11,640.00 12,840.00

Gancho liguero plástico 10,266.00 12,528.00 13,659.00 15,225.00 16,704.00

Hilo de costura poliéster 3,275.00 4,000.00 4,355.00 4,850.00 5,325.00

Total Materia Prima (sin IGV) 224,341.00 282,448.00 304,294.00 342,075.00 373,149.00

IGV 40,381.38 50,840.64 54,772.92 61,573.50 67,166.82

Total Materia Prima (con IGV) 264,722.38 333,288.64 359,066.92 403,648.50 440,315.82


Tabla 135

Presupuesto boxer negro

Boxer negro Insumos 2020 2021 2022 2023 2024

Tela de algodón lycra negro (reactivo) 22,400.00 25,760.00 27,440.00 30,240.00 33,040.00


Elástico 20mm satinado 953.35 1,094.73 1,186.05 1,297.31 1,414.93


Hilo de costura poliéster 396.22 456.14 494.75 540.54 586.80

Materia Prima Directa 27,387.06 32,502.63 34,421.55 38,188.23 41,246.26


188

Tabla 136

Presupuesto boxer blanco.

Boxer blanco Insumos 2020 2021 2022 2023 2024

Tela de algodón lycra blanco 7,280.00 8,840.00 9,880.00 10,920.00 11,960.00

Elástico 40mm nylon brillante 849.00 1,426.43 1,426.71 1,716.59 1,719.16

Elástico 20mm satinado 337.89 414.96 451.36 504.57 557.43

Gancho liguero plástico 440.19 541.52 590.53 659.98 725.17

Hilo de costura poliéster 140.43 172.90 188.28 210.24 231.18



Tabla 137

Presupuesto Colection sider

Colection sider Insumos 2020 2021 2022 2023 2024

Tela de algodón lycra colores reactivo 153,440.00 188,720.00 205,520.00 229,600.00 253,680.00


Elástico 20mm satinado 6,588.76 8,090.31 8,802.59 9,838.12 10,867.64


Hilo de costura poliéster 2,738.35 3,370.96 3,671.96 4,099.22 4,507.03



7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa.

Tabla 138

Presupuesto de Mano de obra directa

Mano de Obra Directa

Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Cortadores 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00

Operarios 86,400.00 86,400.00 86,400.00 86,400.00 86,400.00

Total Sueldo Bruto 104,400.00 104,400.00 104,400.00 104,400.00 104,400.00

SCTR (0.063%) 657.72 657.72 657.72 657.72 657.72

Gratificaciones (1/12) 8,700.00 8,700.00 8,700.00 8,700.00 8,700.00

Total Sueldo 113,757.72 113,757.72 113,757.72 113,757.72 113,757.72

CTS (1/24) 4,739.91 4,739.91 4,739.91 4,739.91 4,739.91

Essalud (9%) 9,396.00 9,396.00 9,396.00 9,396.00 9,396.00

Bono Ley (9% de las gratificaciones) 783.00 783.00 783.00 783.00 783.00

Asignación familiar 7,812.00 7,812.00 7,812.00 7,812.00 7,812.00

Total MOD 136,488.63 136,488.63 136,488.63 136,488.63 136,488.63

Bóxer negro 16,662.23 15,706.39 15,439.51 15,237.18 15,086.86

Bóxer blanco 5,504.49 5,506.85 5,623.32 5,590.57 5,557.20

Colection Sider 114,321.90 115,275.38 115,425.80 115,660.87 115,844.57

136,488.62 136,488.62 136,488.63 136,488.62 136,488.63

189


7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos.

Tabla 139

Mano de obra indirecta

Mano de Obra Indirecta

Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Jefe de Producción 27,600.00 27,600.00 27,600.00 27,600.00 27,600.00

Jefe de Calidad 27,600.00 27,600.00 27,600.00 27,600.00 27,600.00

Asistentes de producción 48,000.00 48,000.00 48,000.00 48,000.00 48,000.00


SCTR (0.63%) 650.16 650.16 650.16 650.16 650.16


Total Sueldo 112,450.16 112,450.16 112,450.16 112,450.16 112,450.16

CTS (1/24) 4,685.42 4,685.42 4,685.42 4,685.42 4,685.42

Essalud (9%) 9,288.00 9,288.00 9,288.00 9,288.00 9,288.00



Total 131,661.58 131,661.58 131,661.58 131,661.58 131,661.58


Tabla 140

Materiales indirectos

Materiales Indirectos

Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Etiqueta de marca tejida 935.00 1,105.00 1,190.00 1,275.00 1,445.00

Etiqueta de cartón 2,216.00 2,770.00 3,324.00 3,324.00 3,878.00

Cajas de cartón 15 x 7 2,530.00 2,990.00 2,990.00 3,450.00 3,680.00

Caja de cartón 15 x 20 7,650.00 9,775.00 10,200.00 11,475.00 12,750.00

Total (Sin IGV) 13,331.00 16,640.00 17,704.00 19,524.00 21,753.00

IGV 2,399.58 2,995.20 3,186.72 3,514.32 3,915.54

Total (Con IGV) 15,730.58 19,635.20 20,890.72 23,038.32 25,668.54


190

Tabla 141

Equipos menores

Equipos menores

Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Plancha a Vapor - 805.08 - 805.08 -

Maquina Cortadora - 783.05 - 783.05 -

Equipo TUD para insertadora de Elásticos - - 559.32 - -

Ventiladores para Pared - - 1,016.95 - -

Balanza - - 313.56 - -

Total (Sin IGV) - 1,588.14 1,889.83 1,588.14 -

IGV - 285.86 340.17 285.86 -

Total (Con IGV) - 1,874.00 2,230.00 1,874.00 -


Tabla 142

Mobiliario

Mobiliario

Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Mesa de Corte - - 1,186.44 - -

Mesas para jefes - - 211.86 - -

Estantes de Materiales - - 2,539.83 - -

Reloj de Pared - - 19.49 - -

Silla para jefes - 143.98 - 143.98 -

Sillas para personal - - 381.36 - -

Total (Sin IGV) - 143.98 4,338.98 143.98 -

IGV - 25.92 781.02 25.92 -

Total (Con IGV) - 169.90 5,120.00 169.90 -


191

Tabla 143

Otros

Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Herramientas y Utensilios 4,962.06 4,962.06 4,962.06 4,962.06 4,962.06

Útiles de oficina y limpieza 2,455.63 2,455.63 2,455.63 2,455.63 2,455.63

Mantenimiento de Maq . y Equipos 1,230.00 1,230.00 1,230.00 1,230.00 1,230.00

Alquiler de local 40,024.80 40,024.80 40,024.80 40,024.80 40,024.80

Servicios Públicos 53,808.98 53,808.98 53,808.98 53,808.98 53,808.98

Luz 50,468.54 50,468.54 50,468.54 50,468.54 50,468.54

Agua 1,886.04 1,886.04 1,886.04 1,886.04 1,886.04

Teléfono más Internet 1,454.40 1,454.40 1,454.40 1,454.40 1,454.40

Servicio de terceros 30,000.00 32,000.00 34,000.00 36,000.00 38,000.00

Limpieza 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00

Transporte 12,000.00 14,000.00 16,000.00 18,000.00 20,000.00

Seguridad 10,800.00 10,800.00 10,800.00 10,800.00 10,800.00

Depreciación de Activos Fijos 7,558.14 7,558.14 7,558.14 7,558.14 7,558.14

Amortización de Intangibles 13,409.82 - - - -

Gasto por Bienes no Depreciables 45,862.60 - - - -

Total (Sin IGV) 199,312.02 142,039.60 144,039.60 146,039.60 148,039.60

IGV 18,446.66 18,446.66 18,446.66 18,446.66 18,446.66

Total (Con IGV) 217,758.68 160,486.27 162,486.27 164,486.27 166,486.27

TOTAL CIF (Sin IGV) 314,723.77 262,492.47 270,053.17 269,376.47 271,873.35

IGV CIF 20,846.24 21,753.64 22,754.57 22,272.76 22,362.21

TOTAL CIF (Con IGV) 335,570.01 284,246.11 292,807.74 291,649.23 294,235.56

Bóxer negro 38,420.79 30,206.25 30,548.25 30,072.38 30,051.69

Bóxer blanco 12,692.58 10,590.68 11,126.16 11,033.65 11,069.45

Colection Sider 263,610.40 221,695.54 228,378.76 228,270.44 230,752.20

314,723.77 262,492.48 270,053.17 269,376.47 271,873.35


192

7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración.

Tabla 144

Presupuesto Planilla administrativa

Planilla Administrativa

Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Jefe de Administración y Finanzas 42,000.00 42,000.00 42,000.00 42,000.00 42,000.00

Asistente de Administración y Finanzas 15,600.00 15,600.00 15,600.00 15,600.00 15,600.00

Asistente de Logística 15,600.00 15,600.00 15,600.00 15,600.00 15,600.00



Total Sueldo 79,300.00 79,300.00 79,300.00 79,300.00 79,300.00

CTS (1/24) 3,304.17 3,304.17 3,304.17 3,304.17 3,304.17

Essalud (9%) 6,588.00 6,588.00 6,588.00 6,588.00 6,588.00



Total Planilla Administrativa 93,089.17 93,089.17 93,089.17 93,089.17 93,089.17


Tabla 145

Presupuesto administración Equipos menores.

Equipos menores

Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Microndas - 169.49 - 169.49 -

Refrigeradora - - - - -

Impresora Multifuncional - 846.61 - 846.61 -

Total (Sin IGV) - 1,016.10 - 1,016.10 -

IGV - 182.90 - 182.90 -

Total (Con IGV) - 1,199.00 - 1,199.00 -


Tabla 146

Presupuesto administración, Mobiliario.

Mobiliario Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Escritorio para Principal - - 676.27 - -


Pizarra de Luna - - 211.86 - -


Silla de Espera - 296.61 - 296.61 -

Silla giratoria principal - 508.39 - 508.39 -

Silla para jefes - 287.97 - 287.97 -


Total (Sin IGV) - 1,092.97 1,445.76 1,092.97 - IGV - 196.73 260.24 196.73 -

Total (Con IGV) - 1,289.70 1,706.00 1,289.70 -


193

Tabla 147

Otros gastos administración y totales.

Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Utiles de oficina y limpieza 818.54 818.54 818.54 818.54 818.54

Mantenimiento de Maq y Equipos 1,110.00 1,110.00 1,110.00 1,110.00 1,110.00


Responsabilidad Social 14,532.00 14,532.00 14,532.00 14,532.00 14,532.00


Luz 6,308.57 7,790.63 8,479.85 9,468.54 10,572.67

Agua 628.68 643.45 649.14 656.71 664.37

Teléfono más Internet 484.80 484.80 484.80 484.80 484.80


Contabilidad 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00

Limpieza 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00

Seguridad 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00

Depreciación de Activos Fijos 1,008.31 1,008.31 1,008.31 1,008.31 1,008.31



Total (Sin IGV) 79,354.81 57,729.33 58,424.23 59,420.50 60,532.28

IGV 6,700.35 6,969.78 7,094.87 7,274.19 7,474.32

Total (Con IGV) 86,055.17 64,699.11 65,519.10 66,694.69 68,006.60

TOTAL GASTOS ADM. (Sin IGV) 172,443.98 152,927.56 152,959.16 154,618.73 153,621.45

IGV GASTOS ADM. 6,700.35 7,349.42 7,355.11 7,653.83 7,474.31

TOTAL GASTOS ADM. (Con IGV) 179,144.33 160,276.98 160,314.27 162,272.56 161,095.76


194

7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas.

Tabla 148

Presupuesto planilla de Ventas.

Planilla de Ventas

Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Jefe Comercial 27,600.00 27,600.00 27,600.00 27,600.00 27,600.00

Ejecutivos de Ventas 36,000.00 48,000.00 48,000.00 60,000.00 60,000.00



Total Sueldo 68,900.00 81,900.00 81,900.00 94,900.00 94,900.00

CTS (1/24) 2,870.83 3,412.50 3,412.50 3,954.17 3,954.17

Essalud (9%) 5,724.00 6,804.00 6,804.00 7,884.00 7,884.00



Total Planilla Ventas 82,435.83 98,263.50 98,263.50 114,091.17 114,091.17


Tabla 149

Presupuesto Publicidad y Marketing.

Publicidad y Marketing

Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Sampling 3 veces al año 12,584.75 10,067.80 8,389.83 6,711.86 4,194.92

BTL en punto de venta 7,066.10 10,599.15 14,132.20 17,665.25 21,198.31

Facebook / Instagram 28,474.58 28,474.58 30,508.47 32,542.37 34,576.27

Página Web / Adwods 4,067.80 6,101.69 7,118.64 8,135.59 8,135.59

Representación en Eventos 8,474.58 8,474.58 8,474.58 8,474.58 8,474.58

Flyers o Banners 3,050.85 3,355.93 3,691.53 4,060.68 4,466.75

Comunity Manager 12,203.39 12,203.39 12,203.39 12,203.39 12,203.39

Diseñador Grafico 5,084.75 5,084.75 5,084.75 5,084.75 5,084.75

Total (Sin IGV) 81,006.78 84,361.86 89,603.39 94,878.47 98,334.54

IGV 14,581.22 15,185.14 16,128.61 17,078.13 17,700.22

Total (Con IGV) 95,588.00 99,547.00 105,732.00 111,956.60 116,034.76


195

Tabla 150

Presupuesto de Ventas, Mobiliario.

Mobiliario

Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Escritorio para Principal - - 676.27 - -


Mostrador de Productos - 508.47 - 508.47 -


Silla para jefes - 143.98 - 143.98 -


Total (Sin IGV) - 652.46 983.90 652.46 -

IGV - 117.44 177.10 117.44 -

Total (Con IGV) - 769.90 1,161.00 769.90 -


Tabla 151

Otros gastos de Ventas y totales.

Descripción 2020 2021 2022 2023 2024

Utiles de oficina y limpieza 818.54 818.54 818.54 818.54 818.54

Mantenimiento de Maq y Equipos 155.00 155.00 155.00 155.00 155.00



Luz 6,308.57 7,790.63 8,479.85 9,468.54 10,572.67

Agua 628.68 643.45 649.14 656.71 664.37

Teléfono más Internet 484.80 484.80 484.80 484.80 484.80


Limpieza 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00

Seguridad 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00

Depreciación de Activos Fijos 287.97 287.97 287.97 287.97 287.97



Total (Sin IGV) 76,516.85 29,521.99 30,216.90 31,213.16 32,324.94

IGV 3,912.69 4,182.12 4,307.21 4,486.53 4,686.66

Total (Con IGV) 80,429.54 33,704.11 34,524.10 35,699.69 37,011.60

TOTAL GASTOS VENTAS (Sin IGV) 239,959.46 212,799.81 218,391.41 240,835.26 244,750.65

IGV GASTOS VENTAS 18,493.91 19,484.70 20,491.19 21,682.10 22,386.88

TOTAL GASTOS VENTAS (Con IGV) 258,453.37 232,284.51 238,882.60 262,517.36 267,137.53


7.4.2. Egresos no desembolsables

7.4.2.1. Depreciación.

196

Tabla 152

Depreciación activo fijo año 0.

Depreciación de Activos fijos depreciables año 0

Cantidad Valor de

compra unitario Valor de

compra total Tasa de depreciación

según sunat 2020 2021 2022 2023 2024


7,558.14

7,558.14

7,558.14

575.93

575.93

Maquina Insertadora de Elástico 1 8,949.15 8,949.15 33% 2,983.05

2,983.05

2,983.05

Maquina Remalladora 1 aguja 2 1,845.76 3,691.53 33% 1,230.51

1,230.51

1,230.51

Maquina Recubridora Cilíndrica 1 3,495.76 3,495.76 33% 1,165.25

1,165.25

1,165.25

Maquina 20U Zig- Ziag 1 1,454.24 1,454.24 33% 484.75

484.75

484.75

Recta Industrial Electrónica 2 1,677.97 3,355.93 33% 1,118.64

1,118.64

1,118.64

Laptops 2 1,439.83 2,879.66 20% 575.93

575.93

575.93

575.93

575.93


1,008.31

1,008.31

1,008.31

1,008.31

1,008.31

Aire Acondicionado 1 3,601.69 3,601.69 20% 720.34

720.34

720.34

720.34

720.34

Laptops 1 1,439.83 1,439.83 20% 287.97

287.97

287.97

287.97

287.97

Ventas 1,439.83

287.97

287.97

287.97

287.97

287.97

Laptops 1 1,439.83 1,439.83 20% 287.97

287.97

287.97

287.97

287.97

Total Depreciación

30,307.63 8,854.41

8,854.41

8,854.41

1,872.20

1,872.20


197

Tabla 153

Depreciación activo fijo año 3.

Depreciación de Activos fijos depreciables año 3

Cantidad Valor de compra unitario

Valor de compra

total

Tasa de depreciación según Sunat

2020 2021 2022 2023 2024

Operaciones

20,946.61

- - - 6,982.20 6,982.20

Maquina Insertadora de Elástico 1 8,949.15 8,949.15 33% 2,983.05 2,983.05

Maquina Remalladora 1 aguja 2 1,845.76 3,691.53 33% 1,230.51 1,230.51

Maquina Recubridora Cilíndrica 1 3,495.76 3,495.76 33% 1,165.25 1,165.25

Maquina 20U Zig- Ziag 1 1,454.24 1,454.24 33% 484.75 484.75

Recta Industrial Electrónica 2 1,677.97 3,355.93 33% 1,118.64 1,118.64

Total Depreciación

- - - 6,982.20 6,982.20


Tabla 154

Resumen de depreciación.

Resumen de depreciación 2020 2021 2022 2023 2024

Producción 7,558.14 7,558.14 7,558.14 7,558.14 7,558.14

Administración 1,008.31 1,008.31 1,008.31 1,008.31 1,008.31

Ventas 287.97 287.97 287.97 287.97 287.97

Total Depreciación 8,854.41 8,854.41 8,854.41 8,854.41 8,854.41


198

7.4.2.2. Amortización de intangibles.

Tabla 155

Amortización de Intangibles.

Descripción Valor Total IGV Precio Total

2020 2021 2022 2023 2024

Microsoft Windows 10 1,716.00 308.88 2,024.88 1,716.00

Licencia Ms Office 2016 1,584.00 285.12 1,869.12 1,584.00

Antivirus Eset Nod32 2016 5 Pc's 1 Año 440.00 79.20 519.20 440.00

Software ERP Skynet Premium 10,627.12 1,912.88 12,540.00 10,627.12

Constitución de Empresa 1,233.00 - 1,233.00 1,233.00

Registro de Marca 703.46 - 703.46 703.46

Licencia de Funcionamiento 6,593.30 1,186.79 7,780.09 6,593.30

Total Intangibles 22,896.88 3,772.87 26,669.75

22,896.88 - - - -


Tabla 156

Resumen de Amortización de intangibles.

Resumen de Amortización de Intangibles 2020 2021 2022 2023 2024



Ventas 2,850.69

Total Depreciación 22,896.88 - - - -


199

7.4.2.3. Gastos por activos fijos no depreciables.

Tabla 157

Gastos por activos fijos no depreciables.

Descripción Valor Total IGV Precio Total

2020 2021 2022 2023 2024

Acondicionamiento de local 4,701.44 846.26 5,547.70 4,701.44

Equipos menores 5,172.03 930.97 6,103.00 5,172.03

Herramientas y Utensilios 2,281.27 410.63 2,691.90 2,281.27

Mobiliario 7,981.78 1,436.72 9,418.50 7,981.78

Útiles de oficina y limpieza 2,212.46 398.25 2,610.71 2,212.46

Marketing de Lanzamiento 33,503.60 6,030.65 39,534.25 33,503.60

Proceso de Reclutamiento 540.00 97.20 637.20 540.00

Remuneraciones diciembre 34,507.86 - 34,507.86 34,507.86

Servicios diciembre 5,721.09 1,029.80 6,750.89 5,721.09

Alquiler Adelantado diciembre 11,368.00 2,001.24 13,369.24 11,368.00

Total gasto pre operativo amortizables 107,989.54 13,181.71 121,171.25

107,989.54 - - - -


Tabla 158

Resumen de Amortización de Intangibles.

Resumen de Amortización de Intangibles 2020 2021 2022 2023 2024



Ventas 45,641.00

Total Depreciación 107,989.54 - - - -


200

7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario.

Tabla 159

Costos.

Concepto 2020 2021 2022 2023 2024

Venta en Unidades 13,855 17,110 18,624 20,796 23,220

Bóxer Negro 3,464 4,278 4,656 5,199 5,805

Bóxer Blanco 1,386 1,711 1,862 2,080 2,322

Colection Sider 9,006 11,122 12,106 13,517 15,093

Materia Prima 224,341 282,448 304,294 342,075 373,149

Bóxer Negro 27,387 32,503 34,422 38,188 41,246

Bóxer Blanco 9,048 11,396 12,537 14,011 15,193

Colection Sider 187,906 238,550 257,336 289,875 316,710

Mano de Obra Directa 136,489 136,489 136,489 136,489 136,489

Bóxer Negro 16,662 15,706 15,440 15,237 15,087

Bóxer Blanco 5,504 5,507 5,623 5,591 5,557

Colection Sider 114,322 115,275 115,426 115,661 115,845

Costos Indirectos 314,724 262,492 270,053 269,376 271,873

Bóxer Negro 38,420.79 30,206.25 30,548.25 30,072.38 30,051.69

Bóxer Blanco 12,692.58 10,590.68 11,126.16 11,033.65 11,069.45

Colection Sider 263,610.40 221,695.54 228,378.76 228,270.44 230,752.20

201

Total Costo de Producción 675,553.39 681,429.11 710,835.80 747,940.09 781,510.98

Bóxer Negro 82,470.08 78,415.27 80,409.31 83,497.79 86,384.81

Bóxer Blanco 27,244.58 27,493.35 29,286.36 30,635.60 31,819.59

Colection Sider 565,838.73 575,520.48 601,140.13 633,806.70 663,306.57

Costo Unitario de Producción

Bóxer Negro 23.81 18.33 17.27 16.06 14.88

Bóxer Blanco 19.66 16.07 15.73 14.73 13.70

Colection Sider 62.83 51.75 49.66 46.89 43.95

Gastos Administrativos 172,443.98 151,430.73 150,767.42 151,430.73 149,321.66

Gastos de Venta 158,952.68 126,941.11 127,272.55 142,768.78 142,116.32

Costo Total 1,006,950.05 959,800.95 988,875.77 1,042,139.60 1,072,948.96


Tabla 160

Costo unitario total por producto.

Costo Unitario de Total

Bóxer Negro 35.49 25.82 24.03 22.38 20.43

Bóxer Blanco 29.31 22.63 21.88 20.53 18.81

Colection Sider 93.65 72.89 69.08 65.33 60.34


202

7.4.4. Costos fijos y variables unitarios.

Tabla 161

Costo unitario promedio

Costo unitario promedio

Concepto 2020 2021 2022 2023 2024

Venta en Unidades 13,855 17,110 18,624 20,796 23,220

Bóxer Negro 3,464 4,278 4,656 5,199 5,805

Bóxer Blanco 1,386 1,711 1,862 2,080 2,322

Colection Sider 9,006 11,122 12,106 13,517 15,093

Costos Variables

Materia Prima 224,341.00 282,448.01 304,294.00 342,075.00 373,149.00

Bóxer Negro 27,387.06 32,502.63 34,421.55 38,188.23 41,246.26

Bóxer Blanco 9,047.51 11,395.82 12,536.88 14,011.38 15,192.94

Colection Sider 187,906.43 238,549.56 257,335.57 289,875.39 316,709.80

Mano de Obra Directa 136,488.62 136,488.62 136,488.63 136,488.62 136,488.63

Bóxer Negro 16,662.23 15,706.39 15,439.51 15,237.18 15,086.86

Bóxer Blanco 5,504.49 5,506.85 5,623.32 5,590.57 5,557.20

Colection Sider 114,321.90 115,275.38 115,425.80 115,660.87 115,844.57

Costos Indirectos 75,799.54 81,108.54 84,172.54 87,992.54 92,221.54

Bóxer Negro 9,253.44 9,333.54 9,521.55 9,823.22 10,193.77

Bóxer Blanco 3,056.94 3,272.45 3,467.90 3,604.17 3,754.84

Colection Sider 63,489.16 68,502.54 71,183.09 74,565.14 78,272.93

Total Costo Variable 436,629.16 500,045.17 524,955.17 566,556.16 601,859.17

Bóxer Negro 53,302.73 57,542.56 59,382.61 63,248.63 66,526.89

Bóxer Blanco 17,608.94 20,175.12 21,628.10 23,206.12 24,504.98

Colection Sider 365,717.49 422,327.48 443,944.46 480,101.40 510,827.30

Costo Variable Unitario

203

Bóxer Negro 15.39 13.45 12.75 12.17 11.46

Bóxer Blanco 12.71 11.79 11.61 11.16 10.55

Colection Sider 40.61 37.97 36.67 35.52 33.84

Costos Fijos

Costos Indirectos 238,924.22 181,383.94 185,880.62 181,383.93 179,651.81

Bóxer Negro 29,167.35 20,872.71 21,026.70 20,249.16 19,857.93

Bóxer Blanco 9,635.64 7,318.23 7,658.26 7,429.48 7,314.61

Colection Sider 200,121.23 153,193.00 157,195.66 153,705.29 152,479.27


Gastos de Venta 158,952.68 126,941.11 127,272.55 142,768.78 142,116.32

Total Costo Fijo 570,320.88 459,755.78 463,920.59 475,583.44 471,089.79

Bóxer Negro 69,623.53 52,906.27 52,478.41 53,092.71 52,072.21

Bóxer Blanco 23,000.63 18,549.59 19,113.48 19,479.88 19,180.65

Colection Sider 477,696.72 388,299.91 392,328.70 403,010.85 399,836.94

Costo Fijo Unitario

Bóxer Negro 20.10 12.37 11.27 10.21 8.97

Bóxer Blanco 16.60 10.84 10.26 9.37 8.26

Colection Sider 53.04 34.91 32.41 29.81 26.49


204

Capítulo VIII: Estados financieros proyectados

8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja.

8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros.

Tabla 162

EGYP sin gastos financieros.

CONCEPTO 2020 2021 2022 2023 2024

Ventas 1,104,564 100% 1,364,058 100% 1,484,732 100% 1,657,842 100% 1,851,163 100%

(-) Costo de Ventas 675,553 61% 683,889 50% 714,266 48% 752,671 45% 787,573 43%

(-) Materia Prima 224,341

282,448

304,294

342,075

373,149

(-) Mano de Obra 136,489

136,489

136,489

136,489

136,489

(-) Costos Indirectos 314,724

264,952

273,483

274,107

277,935

Utilidad Bruta 429,011 39% 680,169 50% 770,467 52% 905,172 55% 1,063,590 57%

(-) Gastos Operativos 412,403 37% 365,727 27% 370,342 25% 394,446 24% 397,364 21%

(-)Gastos Administrativos 172,444

152,928

151,951

153,610

152,613

(-)Gastos de Venta 239,959

212,800

218,391

240,835

244,751

EBIT o Resultado Operativo 16,608 2% 314,442 23% 400,125 27% 510,726 31% 666,227 36%

(+) Ingresos Financieros

(-) Gastos Financieros

(+) Otros Ingresos (Valor salvamento)

10,577.29

(-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor en libros)

6,982.20

Resultado antes de I. Renta 16,608 2% 314,442 23% 400,125 27% 510,726 31% 669,822 36%

(-) Impuesto a la Renta 29.5% 1,661

92,760

118,037

150,664

197,597

Resultado Neto 14,947 1% 221,681 16% 282,088 19% 360,062 22% 472,224 26%


205

8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal.

Tabla 163

EGYP con gastos financieros.

CONCEPTO 2020 2021 2022 2023 2024

Ventas 1,104,564 100% 1,364,058 100% 1,484,732 100% 1,657,842 100% 1,851,163 100%

(-) Costo de Ventas 675,553 61% 683,889 50% 714,266 48% 752,671 45% 787,573 43%

(-) Materia Prima 224,341

282,448

304,294

342,075

373,149

(-) Mano de Obra 136,489

136,489

136,489

136,489

136,489

(-) Costos Indirectos 314,724

264,952

273,483

274,107

277,935

Utilidad Bruta 429,011 39% 680,169 50% 770,467 52% 905,172 55% 1,063,590 57%

(-) Gastos Operativos 412,403 37% 365,727 27% 370,342 25% 394,446 24% 397,364 21%

(-)Gastos Administrativos 172,444

152,928

151,951

153,610

152,613

(-)Gastos de Venta 239,959

212,800

218,391

240,835

244,751

EBIT o Resultado Operativo 16,608 2% 314,442 23% 400,125 27% 510,726 2% 666,227 36%


(-) Gastos Financieros 14,921

5,786

-

-

-

(+) Otros Ingresos (Valor salvamento)

10,577.29

(-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor en libros)

6,982.20

Resultado antes de I. Renta 1,687 0% 308,656 23% 400,125 27% 510,726 1% 669,822 36%

(-) Impuesto a la Renta 29.5% 169

91,053

118,037

150,664

197,597

Resultado Neto 1,518 0% 217,602 16% 282,088 19% 360,062 0% 472,224 26%

Escudo Fiscal 1,492

1,707

0

0

0


206

8.4. Flujo de Caja Operativo.

Tabla 164

Flujo de caja operativo

CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024

Ingresos por Ventas 1,303,386 1,609,589 1,751,984 1,956,254 2,184,373

(-) Costos operativos 1,711,929 1,890,734 1,967,760 2,178,175 2,298,878

(-) Materia Prima Directa 264,722 333,289 359,067 403,649 440,316

(-) Mano de Obra Directa 668,944 668,944 668,944 668,944 668,944

(-) Costos Indirectos 298,320 309,172 318,878 319,254 323,411

(-) Gastos Administrativos 155,014 159,269 159,306 161,264 160,087

(-) Gastos de Venta 297,944 393,448 396,861 533,794 537,156

(-) Impuesto a la Renta (59,919)

(121,347)

(95,572)

(96,566)

(49,318)

(-) Pago de IGV 86,904 147,961 160,278 187,836 218,282

FLUJO DE CAJA OPERATIVO (408,543) (281,145) (215,776) (221,921) (114,506)


207

8.5. Flujo de Capital.

Tabla 165

Flujo de caja capital.

(Importes en Nuevos Soles)

CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024

Inversión en Activo fijo Depreciable (35,763) (24,717)

Inversión en Activo Intangible (26,670)

Inversión Gastos Pre-operativos (93,223)

Inversión en Inventario Inicial (13,668)

Inversión en Capital de trabajo (47,853) (11,242) (5,228)

(7,500) (8,375) 80,198

Recuperación de Garantía de Alquiler

0 6,560

Valor de desecho de Activos Fijos 12,481

FLUJO DE CAPITAL (217,177) (11,242) (5,228) (32,217) (8,375) 99,238


208

8.6. Flujo de Caja Económico.

Tabla 166

Flujo de caja Económico.

CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024

FLUJO DE CAPITAL (839,990) (157,559) (73,271) (129,825) (117,380) 1,143,025

FLUJO DE CAJA OPERATIVO 0 (408,543) (281,145) (215,776) (221,921) (114,506)

FLUJO DE CAJA ECONOMICO (839,990) (566,101) (354,416) (345,602) (339,301) 1,028,519


8.7. Flujo del Servicio de la deuda.

Tabla 167

Flujo del servicio de la deuda.

CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024

Préstamo 78,000

Cuotas (48,391) (38,003)

0

0

0

Escudo Fiscal 10,216 12,794

0

0

0

FLUJO DEL SERVICIO DE LA DEUDA 78,000 (38,175) (25,209)

0

0

0


209

8.8. Flujo de Caja Financiero.

Tabla 168

Flujo de caja financiero.

CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024

FLUJO DEL SERVICIO DE LA

DEUDA 78,000 (38,175) (25,209)

0

0

0

FLUJO DE CAJA ECONOMICO (839,990) (566,101) (354,416) (345,602) (339,301) 1,028,519

FLUJO DE CAJA FINANCIERO (761,990) (604,276) (379,624) (345,602) (339,301) 1,028,519


210

Capítulo IX: Evaluación Económico financiera

9.1. Cálculo de la tasa de descuento.

9.1.1. Costo de oportunidad

9.1.1.1. CAPM.

El modelo CAPM es el método para encontrar el costo de

oportunidad del accionista en donde se utilizan datos del extranjero

y que no es aplicable al mercado peruano donde desarrollamos

nuestro proyecto. La Fórmula del CAPM es la siguiente:

Ke = Rf + β x ( Rm – Rf )

Dónde:

(Rm-Rf) = Es la prima de riesgo.

β = Beta es el índice de riesgo.

Rf = La tasa libre de riesgo (Risk Free)

9.1.1.2. COK propio.

Para calcular nuestro Costo de Oportunidad ponderamos los

costos de oportunidad de cada accionista y lo multiplicamos por el

factor riesgo de 2.80, COK propio de 21.26%.

Tabla 169

COK propio

ACCIONISTAS Alternativa de Inversión %

Arana Salas, Anghelo Paholo InterFondo Mixto Moderado Soles 8.28%

Bobbio Ramírez, Héctor SURA Capital Estratégico II FMIV Serie B 10.48%

Guevara Castañeda, Pierina Julissa Scotia Fondo Renta Soles 5 Años FMIV en Soles 7.41%

Kanashiro Nishii, Marcos Martin Credicorp Capital Equilibrado VCS en Soles 10.19%

Koch Zavaleta, Miguel Angel InterFondo Mixto Moderado Soles 8.28%

COK PROMEDIO 8.93%

Factor de riesgo 3.89

COK NETO 34.71%


211

9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC).

Para poder hallar el WACC necesitamos ponderar el COK propio y

multiplicarlo por el peso y a su vez este resultado se suma al peso de la

deuda multiplicado por la TCEA del banco descontando el escudo fiscal a la

deuda sobre el impuesto a la renta, que en este caso es 29.5% ya que

superamos las 15 UIT en Utilidad Neta.

Tabla 170

Wacc

CONCEPTO MONTO % COSTO NETO WACC

Deuda activo fijo S/ 78,000.00 30.83% 18.15% 5.59%

Patrimonio S/ 175,000.00 69.17% 34.67% 23.98%

S/ 253,000.00 100.00%

29.57%


9.2. Evaluación económica financiera

9.2.1. Indicadores de Rentabilidad

Para obtener los indicadores utilizaremos el WACC para el flujo

económico y para el financiero usaremos el COK.

9.2.1.1. VANE y VANF.

Para hallar el VANE y VANF utilizaremos el flujo económico

con el wacc y el Flujo Financiero con el COK propio.

Tabla 171

Flujo económico y Flujo Financiero.

CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024

FLUJO ECONOMICO (263,370)

164,960

223,922

259,499

357,312

594,070

FLUJO FINANCIERO (183,370)

119,009

175,276

259,499

357,312

594,070


212

Tabla 172

VANE y VANF.

Descripción

WACC 29.72%

COK PROPIO 34.71%

VANE 403,722.17

VANF 350,164.16


9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR modificado.

Tabla 173

TIRE, TIRF y TIR modificado.

Descripción

WACC 29.72%

COK PROPIO 34.71%

VANE 403,722.17

VANF 350,164.16

TIRE 82.07%

TIRF 96.95%

TIRME 56.34%

TIRMF 64.70%


213

9.2.1.3. Período de recuperación descontado.

Tabla 174

Periodo de recuperación económico.

ECONOMICO AÑO 0 AÑO 1 AÑO2 AÑO 3 AÑO4 AÑO 5

Flujo Económico Descontado (263,370)

127,169

133,077

118,890

126,201

161,754

Acumulado (263,370)

(136,200)

(3,123)

115,767

241,968

403,722

* Periodo de Recupero Economico 2.02

* Equivalente a 2 Año 0 Meses Nota: Elaboración propia

Tabla 175

Periodo de recuperación financiero.

FINANCIERO AÑO 0 AÑO 1 AÑO2 AÑO 3 AÑO4 AÑO 5

Flujo Financiero Descontado (183,370)

88,346

96,591

106,159

108,511

133,928

Acumulado (183,370)

(95,024)

1,566

107,725

216,236

350,164

* Periodo de Recupero Financiero 1.98

* Equivalente a 1 Años 12 Meses Nota: Elaboración propia

214

9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C).

Tabla 176

Análisis Beneficio / Costo

Análisis Beneficio/Costo (B/C)

Relación B/C Económico: 2.53

Relación B/C Financiero: 2.91


9.2.2. Análisis del punto de equilibrio

Tabla 177

Análisis del punto de equilibrio

Resultados (Costeo Directo

Comprobación Punto equilibrio) 2020 2021 2022 2023 2024

Ventas

1,077,100

866,268

865,183

880,248

860,840

(-) Costos Variables

(425,773)

(319,068)

(307,828)

(303,240)

(282,598)

Margen de Contribución

651,328

547,200

557,355

577,008

578,242

(-) Costos Fijos

(651,328)

(547,200)

(557,355)

(577,008)

(578,242)

Utilidad Operativa

0

0

0

0

0


215

9.2.2.1. Costos variables, Costos fijos.

Tabla 178

Costo Fijos

CONCEPTO 2020 2021 2022 2023 2024

Ventas (en Soles) 1,104,564.39 1,364,058.13 1,484,732.34 1,657,842.34 1,851,163.33

Venta en Unidades 13,855.34 17,110.36 18,624.06 20,795.51 23,220.47

Valor de Venta Promedio unitario 79.72 79.72 79.72 79.72 79.72

Materia Prima 224,341.00 282,448.01 304,294.00 342,075.00 373,149.00

Mano de Obra 136,488.62 136,488.62 136,488.63 136,488.62 136,488.63

CIF Variable 75,799.54 83,479.84 87,478.76 92,552.72 98,065.10

Costo Variable Total 436,629.16 502,416.47 528,261.39 571,116.34 607,702.73

Costo Variable Unitario Promedio 31.51 29.36 28.36 27.46 26.17

CIF Fijo 238,924.22 181,472.55 186,004.18 181,554.34 179,870.18


Gastos de Ventas 239,959.46 212,799.81 218,391.41 240,835.26 244,750.65

Costos Fijo Total 651,327.66 547,199.92 557,354.75 577,008.33 578,242.28

Costo Fijo Unitario Promedio 47.01 31.98 29.93 27.75 24.90


216

9.2.2.2. Estado de resultados (costeo directo).

Tabla 179

Estado Resultados (Costeo Directo).

Resultados (Costeo Directo) 2020 2021 2022 2023 2024

Ventas 1,104,564 1,364,058 1,484,732 1,657,842 1,851,163

(-) Costos Variables 436,629 502,416 528,261 571,116 607,703

Margen de Contribución 667,935 861,642 956,471 1,086,726 1,243,461

(-) Costos Fijos 651,328 547,200 557,355 577,008 578,242

Utilidad Operativa 16,608 314,442 399,116 509,718 665,218


(-) Gastos Financieros 14,921 5,786 - - -

(+) Otros Ingresos (Valor salvamento) - - - - 10,577

(-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor en libros) - - - - 6,982

Resultado antes de I. Renta 1,687 308,656 399,116 509,718 668,813

(-) Impuesto a la Renta 29.5% 169 91,053 117,739 150,367 197,300

Resultado Neto 1,518 217,602 281,377 359,351 471,513


217

9.2.2.3. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades.

Tabla 180

Punto de equilibrio en unidades.

Men Boxer Negro 25.0%

Men Boxer Blanco 10.0%

Men Boxer Colection Sider 65.0%

Punto de Equilibrio (Nº de Unidades)

75,134

38,491

32,854

33,077

28,798

Men Boxer Negro 18,783

9,623

8,213

8,269

7,199

Men Boxer Blanco 7,513

3,849

3,285

3,308

2,880

Men Boxer Colection Sider 48,837

25,019

21,355

21,500

18,719


218

9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en soles.

Tabla 181

Punto de equilibrio en soles.

Men Boxer Negro 12.0%

Men Boxer Blanco 4.8%

Men Boxer Colection Sider 83.1%

Punto de Equilibrio (En Soles) 5,989,737

3,068,565

2,619,155

2,636,929

2,295,788

Men Boxer Negro 721,426

369,589

315,461

317,601

276,513

Men Boxer Blanco 288,570

147,836

126,184

127,041

110,605

Men Boxer Colection Sider 4,979,742

2,551,141

2,177,511

2,192,288

1,908,670


Tabla 182

Costeo directo - comprobación punto de equilibrio

Resultados (Costeo Directo Comprobación Punto equilibrio)

2020 2021 2022 2023 2024

Ventas

5,989,737

3,068,565

2,619,155

2,636,929

2,295,788

(-) Costos Variables

(5,255,067)

(2,328,032)

(1,871,166)

(1,755,317)

(1,414,008)

Margen de Contribución

734,671

740,533

747,989

881,612

881,780

(-) Costos Fijos

(734,671)

(740,533)

(747,989)

(881,612)

(881,780)

Utilidad Operativa

0

0

0

0

0


219

9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo

9.3.1. Variables de entrada.

Las variables de entrada que vamos a tomar en cuenta para elaborar

el análisis de sensibilidad son:

Precio de producto y Costo de la materia prima.

9.3.2. Variables de salida.

La variable de salida que tomaremos en cuenta para elaborar el

análisis de sensibilidad son:

VANE, VANF, TIRE, TIRF, COK y WACC.

Tabla 183

Variables de salida.

VANE 647,509

VANF 603,719

TIRE 87.49%

TIRF 104.89%

COK 0.00%

WACC 0.00%


9.3.3. Análisis unidimensional.

En el análisis de sensibilidad por variables o unidimensional se da

cuando se modifica una variable de entrada y se observa el cambio en el

VAN financiero o del accionista.

En la siguiente tabla observaremos la variable VANF si fuera 0 con

respecto a las variables de entrada.

220

Tabla 184

Análisis unidimensional, variable precio.

VARIABLE PRECIO VANF=0

PRECIO Base Reducción máxima del precio

-15.00% S/40.90 S/34.87

VANE 826,855 13665

VANF 777,964 0

TIRE 110.89% 25.73%

TIRF 134.06% 28.31%


Tabla 185

Análisis unidimensional, variable demanda.

VARIABLE DEMANDA

DEMANDA Reducción máxima la demanda

-12%

VANE 18083

VANF 0

TIRE 26.04%

TIRF 28.31%


Tabla 186

Análisis unidimensional, costo de materia prima.

VARIABLE COSTO DE MATERIA PRIMA

COSTO DE MATERIA PRIMA Aumento máximo el precio de todas las M.P.

54%

VANE 18126.88

VANF 0

TIRE 26.04%

TIRF 28.31%


221

9.3.4. Análisis multidimensional.

El análisis multidimensional o por escenario se da cuando se

cambian más de una variable, a diferencia del unidimensional que solo

cambias una sola variable.

9.3.5. Variables críticas del proyecto.

Tabla 187

Variables multidimensionales.

Pesimista Base optimista

Demanda -10% 0% 5%

Precio -10% 0% 5%

Costo de Materia Prima 10% 0% 0%


9.3.6. Perfil de riesgo.

Optimista

Tabla 188

Análisis multidimensional, Optimista.

Descripción Optimista

VANE 955,826.92

VANF 847,200.86

TIRE 133.83%

TIRF 167.85%


Pesimista

Tabla 189

Análisis multidimensional, Pesimista.

Descripción Pesimista

VANE -148,832.87

VANF -148,599.31

TIRE 2.49%

TIRF 1.77%


222

Capítulo X: Conclusiones y Recomendaciones

10.1. Conclusiones

A continuación, se muestran las conclusiones del proyecto:

Nuestro público objetivo muestra un gran interés en utilizar una prenda que

tenga una doble funcionalidad y que además cumpla con la necesidad de verse

bien cuando visten ropa formal y a la vez sea cómodo y practico.

Según los resultados del análisis financiero podemos estar seguros de que

nuestro proyecto es viable.

La rentabilidad del proyecto es positiva y después de analizar todas las

variables, si estaríamos dispuestos a invertir en él. (VAN, TIR, Cantidad de

Inversión, Tiempo de recuperación, etc.)

10.2. Recomendaciones

A continuación, se muestran las recomendaciones del proyecto:

Para garantizar que el proyecto se mantenga en el tiempo se requiere

barreras de entrada:

• Patente o modelo de utilidad.

• Posicionamiento de la marca.

Se recomienda ingresar a otros mercados a nivel nacional y con el tiempo

extendernos a nivel internacional.

Se recomienda adicionar e innovar nuevos productos para el complemento

de la vestimenta del cliente.

223

REFERENCIAS

ABC finanzas (2018). ¿Qué es un análisis de sensibilidad? [abcfinanzas.com] Recuperado de: https://www.abcfinanzas.com/administracion-financiera/que-es-un-analisis-de-sensibilidad

Crediscotia (2018). Crédito capital de trabajo [crediscotia.com] Recuperado de:

Cuida tu dinero (2018). ¿Qué es la recuperación de capital? [cuidatudinero.com] Recuperado de: https://www.cuidatudinero.com/13159529/que-es-la-recuperacion-de-capital

Debitor (2018). Activo Intangible Qué es un activo intangible [debitor.es] Recuperado de: https://debitoor.es/glosario/definicion-activo-intangible

Definición ABC (2018). Definición mano de obra directa - indirecta [definicionabc.com] Recuperado de: https://www.definicionabc.com/economia/mano-obra-directa-indirecta.php

Diario Correo. (2018). Ingreso mensual es 962 soles, según cifras del INEI. [diariocorreo.pe]. Recuperado de: https://diariocorreo.pe/economia/ingreso-mensual-capita-es-962-soles-segun-cifras-del-inei-815292/

Diario Gestión. (2018). Ipsos: Tasa de crecimiento anual de población peruana es de 1.01% [gestión.pe]. Recuperado de: https://gestion.pe/economia/ipsos-tasa-crecimiento-anual-poblacion-peruana-1-01-226591

Diario La República. (2018). INEI Censo 2017: Población peruana es de 31 millones 237 mil 385 habitantes. [larepublica.pe]. Recuperado de: https://larepublica.pe/sociedad/1267111-censo-2017-inei-poblacion-peruana-31-millones-237-mil-385-habitantes

Eco Finanzas (2016). Valor de desecho [eco-finanzas.com] Recuperado de: https://www.eco-finanzas.com/diccionario/V/VALOR_DE_DESECHO.htm

Economía Simple (2016). Definición de materia prima [economiasimple.net] Recuperado de: https://www.economiasimple.net/glosario/materia-prima

Economía simple.net (2016). Definición de costes indirectos [economiasimple.net] Recuperado de: https://www.economiasimple.net/glosario/costes-indirectos

Economipedia (2018). Flujo de caja operativo [economipedia.com] Recuperado de: https://economipedia.com/definiciones/flujo-de-caja-operativo.html

El comercio. (2015). Consumidores peruanos destinan entre 10% y 15% en belleza [elcomercio.pe]. Recuperado de: https://elcomercio.pe/economia/negocios/consumidores-peruanos-destinan-10-15-belleza-340118

El comercio. (2017). Estrategias de marketing que se utilizan en el segmento varonil. [elcomercio.pe.]. Recuperado de: https://elcomercio.pe/especial/zona-ejecutiva/negocios/estrategias-marketing-que-se-utilizan-segmento-varonil-noticia-1992240

https://www.abcfinanzas.com/administracion-financiera/que-es-un-analisis-de-sensibilidad

https://www.abcfinanzas.com/administracion-financiera/que-es-un-analisis-de-sensibilidad

https://www.cuidatudinero.com/13159529/que-es-la-recuperacion-de-capital

https://www.cuidatudinero.com/13159529/que-es-la-recuperacion-de-capital

https://debitoor.es/glosario/definicion-activo-intangible

https://www.eco-finanzas.com/diccionario/V/VALOR_DE_DESECHO.htm

https://www.economiasimple.net/glosario/materia-prima

https://www.economiasimple.net/glosario/costes-indirectos

https://economipedia.com/definiciones/flujo-de-caja-operativo.html

224

El comercio. (2018). El Perú registró superávit comercial de $458 mills. En mayo. [elcomercio.pe]. Recuperado de: https://elcomercio.pe/economia/peru/peru-registro-superavit-comercial-us-458-millones-mayo-noticia-533435

Emprendedor. (2013). Características de una Sociedad Anónima Cerrada. [emprendedor.pe]. Recuperado de: https://emprendedor.pe/primera-empresa/caracteristicas-de-una-sociedad-anonima-cerrada/

Emprender SUNAT (2016). [sunat.gob.pe] Recuperado de: http://emprender.sunat.gob.pe/regimen-mype

Gerencie (2018). Capital de trabajo [gerencie.com] Recuperado de: https://www.gerencie.com/capital-de-trabajo.html

Gestión (2018). El análisis de sensibilidad [gestión.pe] Recuperado de: https://gestion.pe/blog/deregresoalobasico/2011/03/el-analisis-de-sensibilidad-pa-1.html

Gestión (2018). Un modelo financiero el CAPM [gestión.pe] Recuperado de: https://gestion.pe/blog/deregresoalobasico/2011/12/un-modelo-financiero-el-capm.html

Gestiópolis (2018). Estructura de financiamiento [ gestiopolis.com] Recuperado de: https://www.gestiopolis.com/estructura-de-financiamiento-fundamentos-teoricos-y-conceptuales/

https://www.crediscotia.com.pe/Negocios/simuladores/simuladores-negocios/credito-capital-de-trabajo

Indecopi (2018). Registro de Marcas y otros signos [indecopi.gob.pe] Recuperado de: https://www.indecopi.gob.pe/web/signos-distintivos/registro-de-marca-y-otros-signos4

INEI. (2018). Comportamiento de la economía peruana en el primer trimestre 2018. [inei.gob.pe]. Recuperado de: https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/02-informe-tecnico-n02_pbi-trimestral_-itrim2018.PDF

Knoow (2016). Gastos de venta [knoow.net] Recuperado de: http://knoow.net/es/cieeconcom/contabilidad/gastos-de-venta/

La República. (2018) Crece la demanda de productos para el cuidado de la piel para hombres [larepublica.pe]. Recuperado de: https://larepublica.pe/economia/1247321-crece-demanda-productos-cuidado-piel-hombres

Lifeder (2017). ¿Qué son los gastos preoperativos? [lifeder.com] Recuperado de: https://www.lifeder.com/gastos-preoperativos/

Municipalidad de Lima (2016). Licencias de funcionamiento [munlima.gob.pe] Recuperado de: http://www.munlima.gob.pe/licencias-de-funcionamiento

http://emprender.sunat.gob.pe/regimen-mype

https://www.gerencie.com/capital-de-trabajo.html

https://gestion.pe/blog/deregresoalobasico/2011/03/el-analisis-de-sensibilidad-pa-1.html

https://gestion.pe/blog/deregresoalobasico/2011/03/el-analisis-de-sensibilidad-pa-1.html

https://gestion.pe/blog/deregresoalobasico/2011/12/un-modelo-financiero-el-capm.html

https://gestion.pe/blog/deregresoalobasico/2011/12/un-modelo-financiero-el-capm.html

https://www.gestiopolis.com/estructura-de-financiamiento-fundamentos-teoricos-y-conceptuales/

https://www.gestiopolis.com/estructura-de-financiamiento-fundamentos-teoricos-y-conceptuales/



https://www.indecopi.gob.pe/web/signos-distintivos/registro-de-marca-y-otros-signos4

https://www.indecopi.gob.pe/web/signos-distintivos/registro-de-marca-y-otros-signos4

http://knoow.net/es/cieeconcom/contabilidad/gastos-de-venta/

https://www.lifeder.com/gastos-preoperativos/

http://www.munlima.gob.pe/licencias-de-funcionamiento

225

Portal PQS. (2016). Sociedad Anónima Cerrada: Características y beneficios. [pqs.pe]. Recuperado de: http://www.pqs.pe/emprendimiento/sociedad-anonima-cerrada-caracteristicas-y-beneficios

Sage Advice (2018). Activo depreciable [sage.com] Recuperado de: https://www.sage.com/es-es/blog/diccionario-empresarial/activo-depreciable/

Sólo contabilidad (2016). Estado de ganancias y pérdidas [solocontabilidad.com] Recuperado de: https://www.solocontabilidad.com/contenido/estado-de-ganancias-y-perdidas

SUNAT (2016). Boletines SUNAT [sunat.gob.pe] Recuperado de: http://eboletin.sunat.gob.pe/index.php/boletin-sunat/1-orientacion-tributaria/337-conocemas-sobre-los-beneficios-tributarios-para-mypes

SUNAT (2016). Empresas Personas Comprendidas [sunat.gob.pe] Recuperado de : http://orientacion.sunat.gob.pe/in dex.php/empresasmenu/regimen-mype-tributario/6825-01-personas-comprendidas

SUNAT (2016). Régimen especial de impuesto a la renta [sunat.gob.pe] Recuperado de: https://www.sunat.gob.pe/ol-ti-itmoddatruc/RTAESP.html

Trome. (2016). Emprende Trome, ¿Qué me conviene más S.A, S.A.C, E.I.R.L? [trome.pe]. Recuperado de: https://trome.pe/emprende-trome/emprende-trome-me-conviene-s-s-c-e-i-r-l-23962

Web y empresas (2016). Estado de ganancias y pérdidas [webyempresas.com] Recuperado de: https://www.webyempresas.com/estado-de-ganancias-y-perdidas/

https://www.sage.com/es-es/blog/diccionario-empresarial/activo-depreciable/

https://www.solocontabilidad.com/contenido/estado-de-ganancias-y-perdidas

https://www.solocontabilidad.com/contenido/estado-de-ganancias-y-perdidas

http://eboletin.sunat.gob.pe/index.php/boletin-sunat/1-orientacion-tributaria/337-conocemas-sobre-los-beneficios-tributarios-para-mypes

http://eboletin.sunat.gob.pe/index.php/boletin-sunat/1-orientacion-tributaria/337-conocemas-sobre-los-beneficios-tributarios-para-mypes

https://www.sunat.gob.pe/ol-ti-itmoddatruc/RTAESP.html

https://www.webyempresas.com/estado-de-ganancias-y-perdidas/

226

ANEXOS

Anexo 1: Ficha técnica de entrevista a profundidad

Anexo 2: Resumen de entrevistas a profundidad

Entrevista a profundidad Cliente # 1

Perfil del entrevistado:

Nombre: Luis Ricaldi Beltrán

Edad: 26 años

Profesión: Estudiante de Administración de Empresas

Empresa: Charlotte SA

Fecha de entrevista: 03 de septiembre del 2018

El entrevistado:

Luis trabaja en el área de Gestión Humana como Entrenador de Servicio al

Cliente en la empresa Charlotte SA, el viste con camisa de vestir y corbata para ir a

trabajar y ha tenido problemas con mantener la camisa dentro del pantalón debido a que

suele movilizarse de un local a otro para dar capacitaciones al personal por lo que es

importante para él mantener una imagen impecable y ordenada. Usa boxers como ropa

interior y considera que lo más importante es la comodidad de la tela y que sea de un

diseño atractivo.

Sobre el Producto:

Piensa que le facilitaría el trabajo y aprovecharía mejor su tiempo. Le gustaría que

el producto tenga varios modelos de colores y diseños. Que sea cómodo y que los

ganchos no sean visibles. Le gustaría que el empaque deje ver mejor el producto y las

figuras del empaque no le es relevante.

Sobre el logo:

No le pareció llamativo, no ha visto alguno parecido en la línea de ropa interior. El

color del logo está bien porque tiene colores sobrios.

Sobre el costo:

Indica que si el producto es de su total agrado en comodidad, calidad y diseño

compraría el producto hasta por $100.00 el pack de dos unidades, y lo recomendaría a

amigos y familiares.

227



Nombre: Alexis Alejos Salazar

Edad: 28 años

Profesión: Estudiante de Administración de Empresas

Empresa: Charlotte SA


El entrevistado:

Alexis trabaja en el área de Operaciones como Asistente Administrativo en la

empresa Charlotte SA, el viste con camisa de vestir y corbata para ir a trabajar y ha

tenido problemas con mantener la camisa dentro del pantalón debido a que su trabajo es

muy activo y constantemente se tiene que acomodar la camisa para mantener una

imagen adecuada frente a los clientes. Usa principalmente boxers como ropa interior y

también los slips.

Sobre el Producto:

Considera que lo más importante de una ropa interior son los diseños y que

queden entallados al cuerpo. Le gusta el producto y los prefiere sobre otras alternativas

de sujetadores. Piensa que le solucionaría el problema, pero predominaría la comodidad

y la variedad de diseños. Le gusta que el empaque tenga colores atractivos. Suele

comprar en los centros comerciales de Chorrillos y también en tiendas de ropa interior. Le

gustaría obtener mayor información en la web y redes sociales.

Sobre el logo:

No encontró relación entre el logo y el boxer. Sugiere cambiar el logo por otro

donde se vea un boxer.

Sobre el costo:

Le parece que un precio adecuado sería S/.45.00 considerando que es un

producto nuevo, pero sería indispensable sentirse cómodo. En ese caso lo compraría y lo

recomendaría.

228



Nombre: Anthony Ortega Castro

Edad: 27 años

Profesión: Técnico en Administración de Empresas

Empresa: Banco de Crédito del Perú


El entrevistado:

Anthony trabaja en el área Comercial como Asesor de Ventas y Servicios en el

Banco de Crédito, el viste con camisa de vestir y pantalón casual para ir a trabajar y ha

tenido problemas con mantener la camisa dentro del pantalón debido a que en su trabajo

constantemente se moviliza y atiende a sus clientes por lo que debe mantener una buena

imagen.

Sobre el Producto:

Usa boxers como ropa interior y considera que lo más importante de una ropa

interior es la calidad de la prenda y que no se deforme. Realiza sus compras en centros

comerciales y en tiendas de ropa interior en los distritos de Magdalena y San Miguel.

Compra hasta 12 unidades al año y lo hace en cualquier momento del año. Le gusta el

producto y sugiere que tenga solo dos tirantes por lado, para no afectar la comodidad.

Sobre el logo:

Le agradó el logo porque es más llamativo y encuentra relación con la

funcionalidad del producto. El empaque también le agradó, sugiere que el empaque sea

pequeño.

Sobre el costo:

Le parece que un precio adecuado sería S/ 40.00 considerando que es un

producto nuevo y si le soluciona el problema de mantener la camisa dentro del pantalón.

Compraría menos unidades de lo normal para probar la funcionalidad y en caso de tener

una buena experiencia lo recomendaría.

229


Entrevista a profundidad:

Nombre: Edwin Paolo Zenteno Victorino

Edad: 32 años

Profesión: Administrador de Empresas

Empresa: Universidad del Pacífico


El entrevistado:

Edwin trabaja en la Universidad del Pacífico, en el área de Grados y Títulos, el

suele vestir vestimenta casual de lunes a viernes, cuenta con movilidad propia pero

también se moviliza a través de los medios de transporte público. Manifiesta haber tenido

experiencia con respecto a la incomodidad que a veces tiene con mantener la camisa

dentro del pantalón y ha intentado en muchas formas mantener la buena imagen.

Sobre el producto:

Menciona gustarle mucho el producto, que resolvería el problema de mantener la

camisa dentro del pantalón y que además le daría una buena imagen. Edwin indica que

suele comprar 3 boxer al año aproximadamente y que no influye las estaciones del año al

momento de adquirir su ropa interior. Indica que desea se pueda ver a través de la web,

medios sociales, volantes, etc.

Sobre el Logo:

Gusta mucho del logo de la marca, no sugiere nada de cambio, identifica el logo

como un sujetador de camisas en resumen no cambiaría nada.

Sobre el costo:

Está de acuerdo con el precio del producto por ser un bóxer funcional e innovador

y se diferencia de las ropas de interior convencional que hoy en día existen en el

mercado. Estaría dispuesto a comprar el producto.

230


Nombre: Renato Alberto Meiggs Puelles

Edad: 28 años

Profesión: Ingeniero Industrial



El entrevistado:

Renato trabaja en la Universidad del Pacífico, en el área de Servicios Académicos

y Registro como analista, se desempeña atendiendo casos o problemáticas y les dé una

mejora en los procesos con los que contamos para el estudiante y personal

administrativo. Trabaja de lunes a viernes y viste de forma casual, cuenta con movilidad

propia, pero por el tráfico que hoy existe en el país, prefiere usar los medios de transporte

publico siendo este el problema ya que al llegar a su destino siempre llega con la camisa

zafada del pantalón, además de estar sentado en su oficina la mayor parte del tiempo y al

levantarse también suele en momentos salirse pero que espera en algún momento

obtener un producto y le dé la solución.

Sobre el producto:

Tiene su preferencia por los bóxers, mira económicamente hacia ello porque lo

considera muy convencional y sin trascendencia, compra 6 ropas de interior

aproximadamente cada 3 meses y no influye en lo absoluto la estacionalidad en sus

compras. Sugiere que el producto se vea a través de los medios sociales, web a nivel

tecnológico.

Sobre el Logo:

Le parece llamativo el logo, se identifica con su principal uso, sugiere cambiar la

letra para que sea más vistoso.

Sobre el costo:

Sugiere ingresar al mercado con un precio menor, hace referencia de un costo de

S/35.00 y el pack de 3 a S/90.00 pero si compraría el producto por lo innovador.

231


Nombre: Daniel Gamarra Podbrscek

Edad: 33 años

Profesión: Administrador



El entrevistado:

Daniel trabaja en la universidad del Pacifico como Director Académico de todo

pregrado, viste de manera casual y en ocasiones usa terno, trabaja de lunes a viernes y

cuenta con su propia movilidad, los problemas que ha tenido siempre han sido al

levantarse de su asiento ya sea de su propia oficina o cuando se encuentra en reuniones

debido a su propia labor, siempre ha tenido la incomodidad que la camisa se salga de su

posición

Sobre el producto:

Usa bóxer en la marca Calvin Klein, Tommy Hilfiger o traídas del extranjero, le

interesa un producto que sea funcional, que además de cumplir la función de ropa interior

cumpla la función de tirantes jala camisa y en ese contexto nuestro producto es perfecto

para satisfacer la necesidad, le gusta el modelo pero le gustaría más colores y modelos,

compra en promedio 10 boxer al año y le gusta la calidad, no influye la estacionalidad.

Sobre el Logo:

No le llama mucho la atención el logo, menciona que la imagen de la camisa

debería ser cambiada al igual que los colores, el empaque debería ser más para gente

joven no le agrada mucho la caja y desea más imágenes.

Sobre el costo:

Hace hincapié que se debería bajar un poco el costo tanto como unidad como en

pack de 3, pero si compraría el producto por lo interesante que es e innovador, desea que

la información sea a través de videos, web, etc.

232


Nombre: Alain Sotomayor Estrada

Edad: 40 años

Profesión: ingeniero Industrial



El entrevistado:

Alain trabaja en la Universidad del Pacifico como Gerente de acreditación de

Pacífico Business School y se encarga de toda la parte de acreditación de la toda la

Universidad, labora de lunes a viernes y vista de manera casual-formal, cuenta con

movilidad propia y su problema ha pasado ya sea manejando en su propio auto o cuando

se encuentra sentado en las constantes reuniones en las que suele estar. El siempre ha

manifestado obtener un producto que le ayude a mantener su camisa firme y brinde una

buena imagen en cada reunión de trabajo.

Sobre el producto:

Usa bóxer de manera frecuente ya sea para ir a trabajar o cuando se encuentra

en casa, siempre trata de ver mucho la calidad del producto y siempre tiene una visión en

las marcas más reconocidas en el país, le gusta nuestro producto en los modelos que

ofrecemos y también los colores de la presentación, no le cambiaría nada ni tampoco el

empaque ya que le llama mucho la atención por lo serio que trasmite.

Sobre el Logo:

No le llama mucho la atención del logo pero al revisarlo constantemente cambia

de opinión y le agrada el logo al identificar las iniciales, las letras el tamaños y los colores

están bien marcados no cambiaría nada. Le gustaría que la información se vea a través

del youtube en grabaciones que podamos realizar.

Sobre el costo:

No encuentra ninguna objeción con el precio, indica que la funcionalidad hace una

diferenciación del bóxer y que el precio está bien, lo compraría y recomendarías a sus

amigos y familiares.

233


Nombre: Gustavo Gusukuma

Edad: 42 años


Empresa: Asociación Peruano Japonesa


El entrevistado:

Gustavo trabaja en el centro cultural peruano japonés en el área administrativa

para trabajar utiliza ropa formal, pantalón de vestir con camisa y corbata.

Gustavo nos comentó que si ha tenido problemas para mantener su camisa

dentro del pantalón al hacer sus actividades diarias. El suele usar ropa interior tipo trusa o

bikini. Comprando 10-12 trusas trimestrales, adquiriendo más en las épocas de verano

debido al calor. Las tiendas en el que suele comprar estas prendas son Saga o Ripley en

el distrito de San Miguel.

Sobre el producto:

Gustavo le parece un buen producto. Que si va ayudar a resolver el problema de

mantener fijo la camisa dentro del pantalón. Recomienda crear nuevos modelos como por

ejemplo una trusa, ya que para el este tipo de ropa interior es el que más usa.

También indico que lo que determina la compra de una ropa interior es la

comodidad.

Sobre el Logo:

Le gusta el logo y el eslogan, pero prefiere que no tenga la camisa ya que le da un

sentir de marca de camisas. Le gustaría recibir información sobre el producto en redes

sociales.

Sobre el costo:

Si compraría el producto, pero le parece un poco excesivo el precio, el estaría

dispuesto a pagar 40 soles máximo por unidad.

234


Nombre: Jose Enrique Chun Urresti

Edad: 42 años

Profesión: Licenciado en Comunicación

Empresa: Cooperativa Pacifico


El entrevistado:

José Enrique trabaja en la Cooperativa Pacifico en el área de marketing como

Supervisor de área, utiliza ropa formal, pantalón de vestir con camisa y corbata.

Jose Enrique nos comentó que si ha tenido problemas para mantener su camisa

dentro del pantalón al hacer sus actividades diarias. El suele usar ropa interior tipo Boxer.

Comprando 3-4 boxers trimestrales, no teniendo una estación en especial de compra,

debido a que lo hace cada trimestre. Las tiendas en el que suele comprar estas prendas

son Adams y El en el distrito de San isidro debido a la cercanía a su trabajo.

Sobre el producto:

Jose Enrique cree que los boxers con sujetador son un buen producto. Que si

podría ayudar a resolver el problema de mantener fijo la camisa dentro del pantalón. Su

preferencia que determina su opción de compra es la comodidad del producto y el

elástico de calidad.

Sobre el Logo:

Le gusta el logo, pero prefiere que no tenga la camisa ya que le da un sentir de

marca de camisas. Le gustaría recibir información sobre el producto en redes sociales y

por correo electrónico.

Sobre el costo:

Si compraría el producto, y estaría dispuesto a pagar 50 soles máximo por unidad

y 90 soles por el pack de 2.

235


Nombre: Oswer Carrillo

Edad: 34 años

Profesión: Administrador de banca y finanzas



El entrevistado:

Oswer trabaja en Cooperativa Pacifico en su sede de Chacarilla como funcionario

de negocios, utiliza ropa formal, pantalón de vestir con camisa y corbata.

Oswer nos comentó que si ha tenido problemas para mantener su camisa dentro

del pantalón al hacer sus actividades diarias. El suele usar ropa interior tipo Boxer.

Comprando 20-30 boxers al año, no teniendo una estación en especial de compra,

debido a que lo hace cuando necesita. Las tiendas en el que suele comprar Saga

Falabella y H&M de Surco o Surquillo debido a la cercanía a su vivienda.

Sobre el producto:

Oswer opina que los boxers con sujetador son un buen producto. Que si podría

ayudar a resolver el problema de mantener fijo la camisa dentro del pantalón. Pero le

preocupa que el sujetador se pueda ver a través de su pantalón, debido a que el utiliza

pantalones pegados. Su preferencia que determina su opción de compra es la calidad del

material y el elástico que sea de calidad.

Sobre el Logo:

Le gusta el logo, pero prefiere que no tenga la camisa ya que le da un sentir de

marca de camisas. Le gustaría recibir información sobre el producto por correo

electrónico y pagina web, también menciona que le gusta que el empaque tenga una

abertura que muestra el color del boxer.

Sobre el costo:

Si compraría el producto, y estaría dispuesto a pagar 50 soles máximo por unidad

y 90 soles por el pack de 2.

236


Nombre: Kinta Morioka

Edad: 28 años




El entrevistado:

Kinta trabaja en la Cooperativa Pacifico como Supervisor de Caja, en la agencia de

Jesús María. Utiliza ropa formal, pantalón de vestir con camisa y corbata.

Nos comenta que si ha tenido problemas para mantener su camisa dentro del pantalón

al hacer sus actividades diarias. El suele usar ropa interior tipo Boxer. Comprando 10

boxers cada trimestre, teniendo mayor compra en la época de verano debido al calor. Las

tiendas en el que suele comprar Saga Falabella y Ripley de Jesus María debido a la

cercanía a su vivienda y trabajo.

Sobre el producto:

Kinta opina que los boxers con sujetador son un buen producto. Que si podría ayudar

a resolver el problema de mantener fijo la camisa dentro del pantalón. Él recomienda

utilizar empaque con una temática medioambiental ya que es la tendencia del mercado.

Su preferencia que determina su opción de compra es la comodidad del producto.

Sobre el Logo:

Le gusta el logo que tenemos actualmente con la camisa y Men Boxer con los

sujetadores. Le gustaría conocer sobre el producto en redes sociales.

Sobre el costo:

Si compraría el producto, y estaría dispuesto a pagar 50 soles máximo por unidad y 90

soles por el pack de 2.

237


Nombre: Paco Ramírez

Edad: 31 años

Profesión: Ingeniero Industrial

Empresa: Soluciones Orión


El entrevistado:

Paco trabaja en el área de Tecnología de la empresa Orión, nos indica que viste

formalmente en el horario laboral, ha tenido problemas con mantener la camisa dentro del

pantalón cuando usa camisas más cortas, usualmente compra camisas largas para evitar

este problema pero no lo resuelve del todo y nos comenta que siempre tiene reuniones

con clientes por lo tanto es importante su apariencia. Tiene preferencia por los bóxers,

para mantener la camisa dentro del pantalón y para él es muy importante que sea de

material algodón.

Sobre el Logo:

Nos indica que los colores son los adecuados ya que prefiere los colores sobrios y

clásicos, comenta que el logo no le transmite directamente que es un bóxer, sino más

bien una camisa, nos recomienda hacer referencia al bóxer y mantener los colores

mostrados. Referente al nombre nos indica que Men Boxer no hace referencia al

producto, le parece mejor el nombre Functional box (bóxer funcional) piensa que hace

referencia al producto.

Sobre el Producto:

Le parece interesante y nos cuenta que le gustaría probarlo, los colores clásicos como

gris, azul, negro y blanco le gustan y son los que prefiere. Nos indica que prefiere que la

ropa interior no tenga accesorios, él se inclina por lo clásico. Quisiera saber el producto

para saber si realmente resuelve el problema de camisa. Prefiere recibir información

sobre el producto de manera virtual

Sobre el costo:

Indica que compraría el producto por 30 soles, ya que el precio de 50 soles por cada

bóxer le parece elevado. Pero de servirle el producto lo recomendaría a amigos y

familiares, para que puedan resolver el problema de la camisa fuera del pantalón.

238


Nombre: Pedro Cuya Manco

Edad: 45 años

Profesión: Ingeniero de sistemas

Empresa: Orión Labs


El entrevistado:

Pedro, labora en una empresa de tecnología, a cargo de la gerencia de servicios

gestionados, constantemente va a reuniones donde debe informar y asesorar sobre

plataformas digitales que usan los clientes de la empresa, por lo tanto viste de manera

formal, nos comenta que por ser de talla grande siempre tiene problemas manteniendo la

camisa dentro del pantalón, a pesar de que usa camisas largas, es de talla grande y trata

de evitar este problema siempre. Para él es importante la calidad del producto y por ende

relación precio-calidad

Sobre el producto:

Él nos menciona que no había escuchado del producto, pero que le parece interesante

que el producto resuelva la problemática de la camisa fuera del pantalón, nos indica que

le gustan los colores sobrios, clásicos, tonos azules, negros, grises y modelos grandes ya

que usa talla L, él compra 2 veces al año su ropa interior y de 3 a 6 unidades, nos indica

que va a centros comerciales como Plaza norte, donde tiene variedad de tiendas y

productos, le gustaría encontrar allí nuestro producto y desea recibir información

publicitaria del bóxer funcional por correo o redes sociales.

Sobre el Logo:

Nos indica que le gustan los colores sobrios del logo, le parece adecuada la

presentación y no muy común, va de la mano con la novedad del producto. Sobre el logo

nos indica que le viene a la mente que es una empresa que vende camisas, nos comenta

que podría figurar un producto de ropa interior para hacerle referencia y transmitir el

bóxer funcional tal cual es. A pesar de ello nos indica que los colores del empaque y logo

le parecen adecuados y le gustan. Prefiere el nombre functional box.

Sobre el costo:

Nos indica que podría adquirir el producto si tuviera un costo menor, nos sugiere que

cueste s/.35.00 la unidad del producto y que podría adquirir 3 de ellos en su primera

compra. Usualmente las compra en otoño e invierno.

239


Nombre: Germán Betancourt Márquez

Edad: 45 años

Profesión: Ingeniero de sistemas

Empresa: Orión Labs


El entrevistado:

Usa vestimenta casual, ha tenido problemas para tener la camisa dentro del pantalón,

prefiere el calzoncillo y busca tener una talla adecuada a su contextura, valora la calidad

del producto como primera característica, adquiere su ropa interior en Miraflores, tiendas

por departamento, compra al menos 10 prendas interiores al año, las compra

mayormente en verano e invierno.

Sobre el producto:

Nos indica que el producto no necesariamente resuelve la problemática de tener la

camisa fuera del pantalón, que el diseño está fuera de lo convencional, los diseños le

parecen sobrios y le gusta ese estilo, tendría que probarlos para poder saber si el

producto funciona y poder recomendarlo.

Sobre el Logo:

Le gustan los colores, las letras y tonos ya que hacen mención al aspecto varonil, el

logo le parece apropiado. Ya que se identifica con el diseño y los tonos.

Sobre el costo:

Nos indica que más que costo le importa la calidad del producto, está dispuesto a

pagar inclusive un precio mayor, indica que podría adquirir 3 prendas al menos, su

producto ideal debe tener 90% algodón, según recomendación.

240


Nombre: Javier Angulo Sánchez

Edad: 32 años

Profesión: Administrador de empresas

Empresa: Stimulus


El entrevistado:

Usa vestimenta formal, pantalón de vestir, camisa y chompa, ha tenido problema para

mantener la camisa dentro del pantalón en su día a día, al hacer movimientos como

ordenar archivos, ir de un lado a otro, etc. No le gusta usar sacos ni blazers, sino chompa

o casaca.

Sobre el producto:

La prenda interior que utiliza es el bóxer, cuando utiliza camisa, el aspecto más

importante al comprar ropa interior es que sea de calidad y que tenga durabilidad, compra

las prendas en gamarra y alrededor de 6-9 prendas al año, indica que no tiene

preferencia estacional de acuerdo a la compra, sino más bien según haya que renovar la

ropa interior. Podría considerar usar el producto y quisiera probarlo tiene duda si el

sujetador de metal es incómodo para usar, él percibe que puede necesitar 2 ganchos

adelante y 2 en la parte de atrás. Le gustan los tonos grises, azules y negro, además le

gustan los diseños mostrados. Nos indica que prefiere al bóxer frente a los tirantes que

mostramos.

Sobre el Logo:

Nombre del producto, indica que le gusta el nombre Men boxer, ya que SpullS no le

transmite la idea sin explicarle lo que significa según nombre comercial, indica que el logo

no le transmite el mensaje de sujeta camisas, pero el logo de camisa con tirantes le

puede hacer referencia, recomienda cambiarlo para que transmita el mensaje, el

empaque le parece que debemos hacer que aparezca más grande el logo. Le gustaría

encontrar el producto en tiendas retail.

Sobre el costo:

Nos dice que el costo es alto, estaría dispuesto a pagar de 30 a 35 soles, le gustaría

adquirir un paquete de 3, es la cantidad adecuada de acuerdo a su opinión. Nos sugiere

que el bóxer tenga más ganchos para sujetar la camisa de modo que nos aseguremos

que no se pueda salir del pantalón, como recomendación.

241


Nombre: Juan Carlos Cornejo

Edad: 40 años

Profesión: Administrador de Empresas

Empresa: Booom BTL

Fecha de Entrevista: 3 de septiembre del 2018

El entrevistado:

Juan Carlos trabaja en el Grupo Lucky como jefe del Área de Compras y suele vestir

con ropa formal de Camisa y pantalón de vestir, nos cuenta que si ha tenido

inconvenientes con mantener la camisa dentro del pantalón, los problemas mas críticos

son cuando se arruga la camisa, se desordenan y se sale del pantalón.

Menciona que utiliza bóxer con diseños alegres y colores fuertes, se preocupa por la

comodidad y de buen material. Su lugar de compra de bóxer es en San miguel, de

preferencia en tiendas por departamento, compra aproximadamente 15 prendas al año y

no influye la temporada.

Sobre el Producto:

El entrevistado indica que le parece interesante el producto y que tenía pensado en

comprarse anteriormente las ligas que sujetan la camisa pero en el caso que vendan

Boxer con Sujetadores seria genial y que soluciona el problema de la camisa fuera del

pantalón porque la mantiene fija y estirada. En cuanto el diseño le llama la atención los

colores vistosos y modelos novedosos.

Sobre el Logo:

Si le suena a sujetador de camisa siempre y cuando le expliquen el significado y tenga

un complemento en español, sobre el logo le da a entender que es un sujetador de

camisa por los tirantes. Sobre el empaque de la prenda le llama la atención por ser un

empaque sobrio y aumentaría instrucción de uso de la prenda con doble función.

En cuanto a la información a recibir de preferencia por las redes sociales en general.

Sobre el Costo:

Si está de acuerdo con el precio y producto ya que el precio justifica la doble

funcionalidad, y le gustaría adquirir de 3 a 6 boxer trimestralmente, solo sugiere añadir las

instrucciones de uso y variedad de diseños. Como conclusión final si está dispuesto a

consumir el producto y recomendarlo.

242


Nombre: Javier Ruiz Barcellos

Edad: 43 años

Profesión: Marketing

Empresa: USIL


El entrevistado:

Javier trabaja como docente en la Universidad San Ignacio de Loyola, el entrevistado

suele vestir con ropa formal de terno de Lunes a Jueves y Casual de los Viernes de

Camisa, nos cuenta que que tiene inconvenientes con mantener la camisa dentro del

pantalón, al momento de salir del auto y en reuniones de directorio que duran

aproximadamente 3 horas siempre la apariencia es importante, siendo lo más crítico

cuando la camisa se arruga

Menciona que utiliza boxer y calzoncillo, se preocupa más por el material y la calidad

del producto. Su lugar de compra de bóxer es en San Borja, de preferencia en tiendas por

departamento y tiendas especializadas de ropa interior, compra aproximadamente 12

prendas al año y con frecuencia trimestral.

Sobre el Producto:

El entrevistado indica que le parece una buena idea de producto y solo su

preocupación seria sobre los ganchos que sujetan la camisa.

Indica que el producto solucionaría el problema de la camisa fuera del pantalón porque

la mantiene fija y estirada. En cuanto a los modelos se inclina más por el Modelo 1 y que

solo cambiaria los botones por cierre.

Sobre el Logo:

El entrevistado está de acuerdo con el nombre y el logo N° 1 indica que le parece

potente, en cuanto al color y diseño del logo le da a entender algo clásico y elegante.

Sobre el empaque indica que esta perfecto y lo dejaría tal cual. En cuanto a la

información sobre el producto desearía recibir por las redes sociales y en páginas web.

Sobre el Costo:

Si está de acuerdo con el precio y producto y se inclina por el pack de 2, y le gustaría

adquirir de 2 boxer y 2 calzoncillos trimestralmente. Como conclusión final si está

dispuesto a consumir el producto y recomendarlo.

243


Nombre: Jorge Otiniano de la Cruz

Edad: 25 años

Profesión: Administración

Empresa: Lucky SAC


El entrevistado:

Jorge trabaja como Analista en el área de presupuestos en Lucky SAC, el entrevistado

suele vestir con ropa casual específica que también formal en algunas ocasiones, nos

comenta que suele tener problemas con mantener la camisa dentro del pantalón al

momento de sentarse en su centro de labores,

Menciona que utiliza boxer por comodidad y especifica que lo primero que ve en las

prendas interiores es la calidad del producto y por experiencia de compra la comodidad.

Su lugar de compra de bóxer es en San Miguel y en tiendas por departamento, su

frecuencia de compra es cada 2 meses y no influye mucho la temporada.

Sobre el Producto:

El entrevistado indica que el producto le parece muy interesante solo tendría que

probarlo para ver la comodidad al momento de usarlo.

Indica que el producto si solucionaría el problema de la camisa fuera del pantalón, con

respecto al accesorio no usaría por un tema de comodidad. En cuanto a los modelos se

inclina más por el Modelo 2, Diseño 2 (a rallas), media y largo.

Sobre el Logo:

El entrevistado está de acuerdo con el nombre y el logo N° 1, le llama la atención la

palabra PULLS y le da entender poco que es un sujetador. Sobre el empaque esta bien

ya que el color combina con el logo. En cuanto a la información sobre el producto

desearía recibir por las redes sociales ya que influye mucho en las personas.

Sobre el Costo:

Si está de acuerdo con el precio y producto ya que tiene el plus de los sujetadores, y le

gustaría adquirir de 1 mensual. Como conclusión final si está dispuesto a consumir el

producto y recomendarlo.

244


Nombre: Darío Castro

Edad: 39 años

Profesión: Contador

Empresa: Grupo Lucky


El entrevistado:

Dario suele vestir Sport Elegante (camisa y Pantalón) en la Empresa Lucky, nos

cuenta que que tiene inconvenientes con mantener la camisa dentro del pantalón, al

momento de estirarse o viajar en auto o bus. Menciona que prefiere utilizar boxer, se

preocupa la calidad del producto y de colores claros. Su lugar de compra de bóxer es en

San Martin de Porres lugar de residencia en tiendas especializadas de prendas interior en

galerías las Gaviotas. La frecuencia de compra del entrevistado es de 4 veces al mes y

más compra en la época de verano.

Sobre el Producto:

El entrevistado indica que el producto le parece interesante e Indica que el producto

solucionaría el problema de la camisa fuera del pantalón. En cuanto a los modelos se

inclina más por el Modelo 2 y Diseño 1 de color entero.

Sobre el Logo:

El entrevistado a primera vista está de acuerdo con el nombre y el logo N° 4, en

cuanto al color y diseño del logo le da a entender a sujetador de camisas por los tirantes

que tiene el logo 4, continuando en la entrevista en cuanto al nombre comercial da a

entender que requiere más información sobre lo que significa la marca y de esta manera

cambio al Logo 1.

Sobre el empaque indica elegante y lo dejaría tal cual. En cuanto a la información

sobre el producto desearía recibir por medio de redes sociales y encontrarlo en tiendas

especializadas.

Sobre el Costo:

Si está de acuerdo con el precio y producto y le gustaría adquirir de 4 bóxer

mensualmente. Como conclusión si está dispuesto a consumir el producto y

recomendarlo.

245

Anexo 3: Ficha Cotización Financiamiento bancos :

247

Encuesta Cuantitativa:

Encuesta de estudio de Mercados: Nombre y Apellido: Edad: ( ) De 25 a 30 años. ( ) De 31 a 40 años. ( ) De 41 a más. Seleccione el Distrito de Residencia: San Isidro. Miraflores. La Molina. Santiago de Surco. San Borja. Lince. Magdalena del Mar. Pueblo Libre. San Miguel. Jesus Maria. Barranco. Surquillo. Actualmente se encuentra laborando: Rango de ingresos: ( ) De S/0.00 a S/1,500.00 ( ) De S/1,501.00 a S/2,500.00 ( ) De S/2,501.00 a S/4,000.00 ( ) De S/4,001.00 a más ¿Qué tipo de vestimenta usa para trabajar? ( ) Sport ( ) Casual ( ) Formal ( ) Otro ¿Qué nivel de importancia representa para Usted el problema de mantener la camisa

dentro del pantalón durante sus actividades en su jornada laboral? 12345 Nada importante OOOO OMuy importante ¿Con que frecuencia se acomoda la camisa dentro del pantalón? ( ) Muy frecuente

248

( ) Frecuente ( ) Ni muy frecuente ni nada frecuente ( ) Poco frecuente ( ) Nada Frecuente ¿Dónde suele adquirir su ropa formal? ( ) Tiendas especializadas ( ) Tiendas por departamentos ( ) Sastrerías ( ) Boutique ¿Qué tipo de ropa interior usa? ( ) Calzoncillo ( ) Boxer ( ) Bikini ( ) Truzas ¿Con que frecuencia compra su ropa interior? ( ) De 1 a 2 veces al mes ( ) Cada 2 meses ( ) Cada 3 meses ( ) Cada 6 meses ( ) 1 vez al año De acuerdo a su frecuencia de compra ¿Cuántas unidades adquiere? ( ) 1 ( ) 2 ( ) 3 ( ) 4 ( ) 5 ( ) 6 ( ) 7 ( ) 8 ( ) 9 ( ) 10 a más ¿En qué meses del año sueles comprar tu ropa interior? ( ) Enero ( ) Febrero ( ) Mazo ( ) Abril ( ) Mayo ( ) Junio ( ) Julio ( ) Agosto ( ) Septiembre ( ) Octubre ( ) Noviembre ( ) Diciembre

249

¿En qué lugares compra su ropa interior? ( ) Tiendas especializadas ( ) Tiendas por departamento ( ) Sastrerías ( ) Boutique ¿Qué le parecería utilizar un bóxer que además de ser ropa interior, cumpla también la

función de ser sujetador de camisas? O Muy buena O Buena O Regular O Malo O Muy malo Presentación del bóxer sujetador de camisas ¿Estaría dispuesto a comprar el bóxer sujetador de camisa? O Sí O No ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un producto innovador y que resuelva el

problema de la camisa fuera del pantalón? O De S/71.00 a S/90.00 O De S/ 51.00 a S/70.00 O De S/30.00 a S/50.00 Califica de 1 al 5 si el producto satisface tu necesidad 12345 Definitivamente no OOOO ODefinitivamente sí ¿Cuál de los siguientes logos se relaciona mejor con el producto? O 1 O 2 O 3 O 4

250

¿Cuál de los siguientes nombres te gusta màs? O SPULLS O MenBox O FuctionalBox ¿Cómo calificarías el empaque del bóxer? O Muy buena O Buena O Regular O Mala O Muy mala ¿Te gusta este modelo de empaque? O Sí O No Marque los medios por los cuales le gustaría enterarse del producto O Redes sociales O Pagina web

251

O Banners O Paneles O Otros ¿Utilizaría alguno de estos accesorios para mantener la camisa dentro del pantalón?

O Accesorio 1

O Accesorio 2

O Ninguno de los 2

proyecto para la fabricación y comercialización de boxers...

Documents