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Negocios internacionalesTRANSCRIPT
1
Internacionalización de Uniformes para Chef
Heidy Marcela Colorado Lugo
Luz Ángela Palacios Prieto
Paula Andrea Salamanca Bonilla
Yuny Alexandra Lozano Muñoz
Fundación Universitaria PanamericanaFacultad de Ciencias EmpresarialesFinanzas y Negocios internacionales
Bogotá, Colombia2015
2
Internacionalización de Uniformes para Chef
Heidy Marcela Colorado Lugo
Luz Ángela Palacios Prieto
Paula Andrea Salamanca Bonilla
Yuny Alexandra Lozano Muñoz
Proyecto de trabajo de Grado presentado como requisito para optar al título de: Profesional en Finanzas y Negocios Internacionales.
Director (a):
Ricardo Rojas Hernandez
Línea de Investigación:
Internacionalización Empresarial
Grupo de Investigación:
Grupo de Estudios en Gestión Empresarial
Fundación Universitaria PanamericanaFacultad de Ciencias EmpresarialesFinanzas y Negocios internacionales
Bogotá, Colombia2015
3
Dedicatoria
A Dios.
Por habernos permitido llegar hasta este punto y habernos
dado la sabiduría para el alcance de nuestros objetivos. Además de su infinita
bondad y amor.
A nuestros padres
Por ser el pilar fundamental en cada uno de
nuestros hogares, por todo lo que somos, por lo que gracias a ellos podemos
experimentar en el diario vivir, y en especial por su incondicional apoyo
mantenido a través del tiempo.
“Es de importancia para quien desee alcanzar
una certeza en su investigación, el saber
dudar a tiempo.”
Aristóteles
4
Le dedico este proyecto antes que nada a Dios por brindarme la fortaleza y la
paciencia suficiente para poder afrontar todas las dificultades, pues sin él no
hubiese sido posible culminar este proyecto, el cual requirió de un inmenso
compromiso tanto individual como grupal.
A mis padres que estuvieron apoyándome incondicionalmente ,brindándome la
motivación y compañía vital en cada paso, guiándome con sus conocimientos y
concejos que me llevan hoy en día a culminar una etapa más…. A mi hermana y
sobrinas por su alegría en los instantes negativos donde pensé desfallecer… A mi
novio por su ilimitado apoyo, amor, paciencia y ánimo.
Por último a mis compañeras de proyecto, pues gracias a su entrega, compromiso
y responsabilidad a la hora cumplir este gran logro que a lo largo de este camino
se vio reflejado y hoy en día se hace realidad... sin ellas no hubiera sido posible
finalizar satisfactoriamente este propósito…A pesar de las dificultades, esta
experiencia nos ayudó a crecer como personas fortaleciendo nuestra amistad.
Luz Ángela Palacios Prieto.
5
Agradecimientos
A nuestro tutor Ricardo Rojas por el apoyo y el acompañamiento en el desarrollo
del proyecto, a la Universidad Panamericana por brindarnos un espacio de
investigación y la facilitación de información y finalmente a todos aquellos
docentes que marcaron cada etapa de nuestro camino universitario, a través de su
conocimiento.
6
Declaración
Los autores certifican que el trabajo enviado es de su autoría, para su elaboración
se han respetado las normas de citación tipo APA, de fuentes textuales y de
parafraseo de la misma forma que las cita de citas y se declara que ninguna copia
textual supera las 400 palabras. Por tanto, no se ha incurrido en ninguna forma de
plagio, ni por similitud ni por identidad. Los autores son responsables del
contenido y de los juicios y opiniones emitidas.
Se autoriza a los interesados a consultar y reproducir parcialmente el contenido
del trabajo de investigación titulado Internacionalización de uniformes para
Chef, siempre que se haga la respectiva cita bibliográfica que dé crédito al
trabajo, sus autores y otros.
Investigadores:
Luz Ángela Palacios Prieto Heidy Marcela Colorado Lugo
Yuny Alexandra Lozano Muñoz Paula Andrea Salamanca Bonilla
7
TABLA DE CONTENIDO
Dedicatoria.........................................................................................................................3
Agradecimientos................................................................................................................4
Declaración........................................................................................................................5
Resumen............................................................................................................................6
Palabras claves...................................................................................................................7
INTRODUCCION..................................................................................................................9
OBJETIVOS........................................................................................................................10
OBJETIVO GENERAL......................................................................................................10
OBJETIVOS ESPECÍFICOS...............................................................................................10
CAPÍTULO 1......................................................................................................................11
Marco referencial o teórico..........................................................................................11
Antecedentes...............................................................................................................11
1.2 ESTRUCTURA DEL SECTOR TEXTIL - CONFECCION..................................................12
UBICACIÓN DEL SECTOR TEXTIL- CONFECCION EN COLOMBIA....................................14
PARTICIPACION DEL SECTOR TEXTIL-CONFECCION EN EL PIB......................................16
EXPORTACIONES DE COLOMBIA..................................................................................17
IMPORTACIONES DE COLOMBIA.................................................................................17
MARCO CONCEPTUAL......................................................................................................18
MARCO LEGAL..................................................................................................................20
VENTANILLA ÚNICA DE COMERCIO EXTERIOR.........................................................21
DISEÑO METODOLÓGICO.................................................................................................23
Tipo de diseño o estudio..............................................................................................23
Sistema de hipótesis y variables...................................................................................23
8
Población y muestra.....................................................................................................24
Instrumentos................................................................................................................24
Procedimiento..............................................................................................................24
Consideraciones éticas.................................................................................................25
CAPÍTULO 3......................................................................................................................25
Caracterización del producto.......................................................................................25
PRESELECCIÓN DEL MERCADO.........................................................................................27
ANÁLISIS DE RESULTADO DEL MERCADO OBJETIVO - ESTADOS UNIDOS.....................44
Ubicación geográfica................................................................................................44
División política........................................................................................................44
Economía..................................................................................................................45
Producto interno bruto per capital..........................................................................45
Exportaciones de Estados Unidos................................................................................49
Exportaciones de Estados Unidos a América Latina.....................................................50
Importaciones de Estados Unidos................................................................................50
Importaciones de Estados Unidos hacia América Latina..............................................51
Fuente: United States International Trade Commission...................................................53
Tratados de Libre comercio de EE.UU..........................................................................53
Beneficios del TLC Colombia-Estados Unidos...........................................................54
Exportación de Confecciones a Estados Unidos...........................................................54
SECTOR TURISMO EN ESTADOS UNIDOS......................................................................56
CALIFORNIA..................................................................................................................57
Turismo en las principales ciudades del estado de california..................................59
California como sector gastronómico.......................................................................60
Los Ángeles..................................................................................................................61
Canales de Distribución................................................................................................63
9
SIMULACION DE EXPORTACIÓN.......................................................................................64
REGLAS DE ORIGEN......................................................................................................64
MODALIDAD DE EXPORTACIÓN....................................................................................65
Exportación definitiva..............................................................................................65
Exportación de muestras sin valor comercial:..........................................................65
SUGERENCIAS AL EXPORTADOR PARA INGRESAR SU MERCANCIA A TERRITORIO ESTADOUNIDENCE.......................................................................................................65
FACTURA COMERCIAL..............................................................................................67
PROCESO DE ENTRADA DE MERCANCÍA AL TERRITORIO ESTADOUNIDENCE...............69
Derechos en aduana.................................................................................................70
Tipos de los derechos preferenciales.......................................................................70
El examen de los bienes y de Entrada de Documentos............................................70
DISTRIBUCIÓN FISICA INTERNACIONAL............................................................................72
EMPAQUE....................................................................................................................72
EMBALAJE....................................................................................................................72
CLASIFICACION DE LA CARGA.......................................................................................74
CARGA CON EMBALAJE............................................................................................74
CARGA SUELTA, SIN EMBALAJE:...............................................................................75
CARGA UNITARIZADA...............................................................................................75
PALETIZACIÓN..............................................................................................................75
Tipos de Estibas o Pallets.........................................................................................77
CUBICAJE DE CARGA PALETIZADA................................................................................78
FACTOR ESTIBA........................................................................................................79
FACTOR SIN ESTIBA..................................................................................................80
CONDICIONES DE CONTENEDORES FCL o LCL..............................................................81
TERMINO DE NEGOCIACION........................................................................................82
INCOTERMS 2010.....................................................................................................82
10
TABLA DE COSTOS........................................................................................................86
MATRIZ DE COSTOS......................................................................................................87
Matriz de costos en transporte marítimo.................................................................88
Matriz de costos en transporte marítimo.................................................................89
CONCLUSIONES................................................................................................................90
LISTADO DE REFERENCIAS................................................................................................92
11
LISTA DE GRÁFICOS
Grafico 1. Estructura del sector Textil-Confección..............................................20
Grafico 2. Ubicación del sector Textil-Confección...............................................21
Grafico 3. Variación del PIB de los subsectores 2008-2012.................................22
Grafico 4. Variables para la evaluación y selección del mercado objetivo..........34
Grafico 5. Participación de los sectores de la economía 2013............................53
Grafico 6. Balanza comercial de Estados Unidos.................................................55
Grafico 8. Principales Estados importadores de confecciones por sector en
EE.UU....................................................................................................................62
Grafico 9. Exportaciones de California................................................................64
Grafico 10. Importaciones los Ángeles......................................................................
................................................................................................................................65
Grafico 11. Canales de distribución......................................................................70
Grafico 12. Canal de distribución estado de California.......................................71
12
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. Chaqueta cocinero manga larga...........................................................33
Figura 2. Pantalón cocinero..................................................................................33
Figura 3. Bolsa de cierre hermético o resellable..................................................80
Figura 4. Caja de cartón corrugado......................................................................82
Figura 5. Tipos de estibas o pallets.......................................................................85
Figura 6. Estiba estándar......................................................................................86
Figura 7. Incoterms 2010.......................................................................................92
13
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Ingresos Operacionales por Departamento (Millones $)........................21
Tabla 2. Vistos buenos o requerimientos previos a la exportación.......................28
Tabla 3. Variables de evaluación de mercados.....................................................36
Tabla 4. Resultado de evaluación de mercados....................................................46
Tabla 5. Indicadores de crecimiento del PIB en Estados Unidos.........................51
Tabla 6. Indicador de crecimiento del PIB per cápita en Estados Unidos..........52
Tabla 7. Indicador de exportaciones de Estados Unidos......................................56
Tabla 8. Exportaciones de Estados Unidos hacia Latinoamérica.........................56
Tabla 9. Importaciones Colombianas....................................................................57
Tabla 10. .Importaciones de Estados Unidos desde Latinoamérica......................57
Tabla 11. Tabla de pesos y dimensiones................................................................85
Tabla 12. Capacidad máxima de contenedores.....................................................88
Tabla 13. Responsabilidades y deberes del comprador y el vendedor..................92
Tabla 14. Transporte marítimo y vías navegables internas....................................92
14
Resumen
Este proyecto tiene como objeto determinar a través de una prese-lección de
mercado la viabilidad de internacionalización de uniformes para Chef, la cual le
permita a empresas del sector textil-confección que se encuentran encaminadas a
la elaboración de este tipo de prendas, identificar oportunidades de negocio en
pro del desarrollo económico y el crecimiento de la misma. Para ello se realiza un
análisis de las variables tanto económicas como de mercado de los países foco de
exportación y se establece el proceso de DFI (Distribución Física Internacional)
más apropiado para finalmente definir el mercado de mayor viabilidad.
Palabras claves
Internacionalización, Tratados de Libre Comercio, Sector textil-confección,
globalización, comercio internacional, distribución física internacional.
15
Abstract
The project has as a goal to define across a market preselection, the
viability of the internacionalization of chef uniforms, which allows to companies
at the sector textil-confection that elaborates this type of clothes, to identify
commerce opportunities in order to achieve the economic development and the
increase of this companies. For that reason is necesary to elaborate an analysis of
the economic and market topics in the selectioned countries for the exportation in
order to set the most appropiate DFI procceses to finally determine tthe market
with the higher viability.
Keywords
Internacionalization, free trade agreements sector textil-confection, globalization,
international trade, International physical distribution.
16
INTRODUCCION
Actualmente, por las exigencias del mercado y fenómeno de la globalización se
hace necesario el proceso de internacionalización, generando dinamismo en la
economía además de ensanchar las posibilidades de crecimiento en nuevos
mercados, aumentando su índice de competitividad frente a otras empresas y
constituir una garantía de subsistencia a largo plazo y un instrumento estratégico
para alcanzar el éxito en el desarrollo de su actividad.
Este proyecto pretende proponer a las empresas colombianas PYMES o
empresas del sector confección de uniformes para chef, que nunca han exportado
y tienen este concepto como un objetivo de difícil alcance , un esquema básico
para iniciar el proceso de internacionalización para su productos, el enfoque
pretenderá en todo momento, la orientación practica y concisa de los temas
tratados mediante un análisis de mercado que permite conocer las principales
variables para el acceso al mercado internacional, factores internos y externos a
los que se enfrenta una empresa cuando decide exportar hacia el extranjero. Por
esta razón se realizará una pre selección de mercados que cumplan con los
aspectos más favorables para la exportación de uniformes para chef y un análisis
del país objetivo describiendo características relevantes que permitan conocer de
manera más cercana la población y nicho al cual se dirige el producto; en último
lugar se busca plantear una matriz de distribución física internacional que permita
dar a conocer los diferentes aspectos a tener en cuenta y dar a entender los
beneficios que trae ser parte del proceso de internacionalización.
17
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Determinar mediante una pre-selección de mercado la viabilidad de
internacionalización de uniformes para Chef.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Analizar el comportamiento de las exportaciones del sector textil –
confección en Colombia.
2. Identificar el mercado objetivo a través de una pre-selección de mercado
para la exportación de uniformes para chef.
3. Establecer el proceso de distribución física internacional (DFI) más
apropiado para la internacionalización de uniformes para chef, a través de
la elaboración de una matriz de costos.
18
CAPÍTULO 1.
Marco referencial o teórico
Antecedentes
Durante los últimos años el sector Textil-Confección en Colombia ha logrado
un desempeño fundamental en la economía del país, representado en un alto
dinamismo a nivel empresarial, un impulso por la industrialización y un balance
positivo sobre los niveles de empleo en el país y así mismo posicionándose como
industria clave en comercio internacional a mediados del 2007.
Sin embargo, en los últimos cinco años, este sector ha sufrido un
decrecimiento en sus exportaciones, mientras que las importaciones han logrado
un crecimiento anual del 91.5% con compras extranjeras superiores a los USD
1.222 millones, lo que ha generado un desequilibrio en la estabilidad de pequeñas,
medianas y grandes empresas del sector nacional. Para inicios del 2012 las
exportaciones fueron de USD 444.5 millones presentado una caída de 0.7%, luego
de que las mismas para el año anterior presentarán un aumento promedio anual del
5.5%;
Uno de los factores originarios de este visible cambio en las ventas a nivel
internacional, ha sido la incursión del mercado chino; puesto que este país asiático
ha incrementado su participación en las exportaciones, usando como estrategia
mantener una oferta de precios bajos y una tecnología avanzada, lo que le permite
la producción de textiles y confecciones a gran escala a tal punto de concentrar el
19
30.7% de las exportaciones a nivel mundial en el sector textil y el 36.9% en el
sector de confecciones durante el 2011, según información de la Cámara de
Comercio Textil de China.
Otro factor que conllevó al decrecimiento de las exportaciones fueron las
expectativas en la implementación del Tratado de Libre Comercio (TLC) con
EE.UU en el 2007, puesto que para ese mismo año finalizarían las preferencias
que el sector tenía con la ATPDEA (Ley de Promoción Comercial Andina y
Erradicación de la Drogas), lo que desestabilizó al sector por los cambios en el
régimen tributario. Además, de una de las problemáticas que más fuerte ha
golpeado la industria y de la cual no hay una estrategia eficaz que permita
mitigarla: el contrabando. Una modalidad que impide a al sector ser competitivos
debido a que los costos nacionales no son eficientes al momento de compararlos
con los que llegan a un menor costo producto de esta modalidad.
Para el 2012 con la entrada en vigencia del TLC con EE UU, y los demás
acuerdos que se esperaba próximamente ingresarán en vigencia (la Unión Europea
(UE) y Corea del Sur) y con los que ya se encontraban vigentes actualmente
como: Canadá, México y otras naciones latinoamericanas, el sector de los textiles
y las confecciones pueda volver a posicionarse como uno de los de mayor
producción, es especial por la alta demanda que se espera por parte de estos países
y teniendo en cuenta que es nuestro principal destino de exportaciones
representado en un 21%.
1.2 ESTRUCTURA DEL SECTOR TEXTIL - CONFECCION
20
En Colombia el sector Textil-Confección está conformado por múltiples procesos
y actores estratégicos que permiten en conjunto llevar un producto terminado a un
cliente final
1. Los proveedores que instalan en el mercado los insumos primarios de la
industria incluyendo materiales y fibras (naturales como algodón y lana
y/o sintéticas como Poliéster y nylon).
2. Las empresas textileras (hilatura, tejeduría) las cuales tienen a su cargo el
proceso de manufactura con la preparación y transformación del Hilo
(Tejido, acabado, bordado, estampado, teñido, etc.)
3. Las empresas de confección encargadas de la elaboración de productos
finales y oferta de servicios complementarios para diferentes industrias
(Industria de ropa, productos de hogar, entre otras).
4. Las empresas dedicadas a la comercialización de los diferentes productos
(al por mayor y por menor) mediante diferentes canales de distribución y
el consumidor final.
Grafico 1. Estructura del sector Textil-Confección
21
Fuente: Observatorio económico Inexmoda- Elaboración Grupo de Estudios Económicos y Financieros
El sector textil – confección en Colombia se encuentran clasificados de la
siguiente manera según el decreto 4927 del 26 de diciembre de 2011 del
Ministerio de comercio, industria y turismo:
SECTOR TEXITL: Abarca desde el capítulo 50 hasta el capítulo 60 del decreto
4927
SECTOR CONFECCIONES: Abarca desde el capítulo 61 hasta el capítulo 63 del
decreto 4927.
UBICACIÓN DEL SECTOR TEXTIL- CONFECCION EN COLOMBIA
Este sector goza de un desempeño en casi todo el territorio nacional; sin
embargo, su mayor nivel de ejecución se presenta en ciudades principales como
Bogotá, Medellín y Cali. Por lo cual a continuación se detalla la participación a
22
nivel nacional de las empresas pertenecientes a este sector y los ingresos
operacionales reportados por departamento para el periodo del 2008-2012.3
Grafico 2. Ubicación del sector Textil-Confección
Fuente: Supersociedades – Cálculos Grupo de Estudios Económicos y financierosTabla 1. Ingresos Operacionales por Departamento (Millones $)
Fuente: Supersociedades - Cálculos Grupo de Estudios Económicos y Financieros
Como se evidencia en la tabla anterior, en Bogotá se concentra la mayor
participación en los ingresos operacionales de 2012 con el 42,35%,
posicionándose como epicentro del sector y centro de desarrollo, seguido de
Medellín con una participación del 38,68% y Cali con una participación del 6%.
23
PARTICIPACION DEL SECTOR TEXTIL-CONFECCION EN EL PIB
El nivel de producción del sector durante el primer semestre del 2012, fue
de 450 fábricas de textiles y 10.000 de confecciones, generando así un
aproximado de 130.000 empleos directos y 750.000 de manera indirecta. La
mayor parte de la industria está conformada por pequeñas empresas.
Grafico 3. Variación del PIB de los subsectores 2008-2012
Fuente: DANE – Cálculos y Gráfica Grupo Estudios Económicos y Financieros
De acuerdo a la gráfica anterior el sector textil presentó una de las crisis
más difíciles en la historia durante 2008 y 2009 con variaciones negativas en su
PIB, presentando una revaluación fuerte del peso colombiano frente a la divisa
norteamericana, la libre entrada de textiles y confecciones chinas a los Estados
Unidos y la Unión Europea, la crisis política entre Colombia y Venezuela
acompañada de una crisis comercial de gran proporción y contrabando de textiles
y prendas de vestir provenientes del Este Asiático en grandes dimensiones.
24
Ya para el año 2011 se logró una recuperación positiva, con una participación del
8% en el PIB manufacturero y del 3% en el PIB Nacional. Sin embargo, para en el
año 2012 la industria manufacturera experimenta un decrecimiento del -0,7% con
respecto al año 2011, siendo el sector textil uno de los subsectores más
damnificados; representando el 1,17% del PIB Nacional y el 9,82% de la industria
manufacturera.
Una de las características más importantes del sector textil – confecciones
de Colombia es su integración vertical, que ha permitido la elaboración conjunta
de prendas y el cumplimiento de estándares internacionales.
EXPORTACIONES DE COLOMBIA
Colombia representa el 1% de las exportaciones de textil y confecciones a
nivel mundial. China es el principal exportador con una participación del 30.7%,
seguido de la Unión Europea con un 26.8% del mercado mundial. Durante el 2012
las exportaciones Colombianas del sector textil reportaron una caída del -2,8%
frente al 2011 (US$15.717 miles de dólares FOB) y confecciones presentó un
crecimiento del 8,4% (US$45.330 Miles de dólares FOB).
Los principales destinos de las exportaciones del sector Textil fueron: Ecuador
28%, Venezuela 25%, Perú 13%, México 10% y un 6% a Estados unidos.
Mientras que los principales destinos de las Confecciones fueron: Estados Unidos
27%, Venezuela 24%, Ecuador 11%, México 9% y otros 24%.
IMPORTACIONES DE COLOMBIA
25
En cuanto a las importaciones en el sector aumentaron principalmente por
la entrada de productos de otros países a muy bajo costo y contrabando técnico.
En el 2013 el gobierno implementó un nuevo arancel a la importación para
desestimular el comercio ilegal de textiles y confecciones. Los países de donde
más se importan estos productos son China y Panamá4.
MARCO CONCEPTUAL
Durante los últimos años la economía y el entorno global en que nos
encontramos han sufrido varios cambios que han llevado a las empresas a buscar
nuevas formas de hacer negocios y diseñar múltiples estrategias que le permitan
lograr la internacionalización.
Internacionalización empresarial es un proceso estratégico que implica
concebirlo, básicamente, como un conjunto de decisiones y operaciones
estratégicas que facilitan el establecimiento de relaciones crecientemente estables
entre una compañía -grande, mediana o pequeña- y sus mercados exteriores, a
través de un proceso de aprendizaje gradual, desde el cual se redefine
constantemente el grado de implicación y compromiso adoptado
internacionalmente por dicha organización. (Rialp y Rialp 2005, citado por
Roberto Horta, 2010)
La internacionalización es un proceso que va ligado a la globalización. La
globalización se refiere al cambio hacia una economía mundial con mayor grado
de integración e interdependencia, cuyos componentes principales son la
globalización de mercados y la globalización de producción (Hill(2001), Citado
26
por Dora Patricia Huerto , 2010 ), Para ( Bradley(2006), citado por Dora Patricia
Puerto, 2010) la globalización es el crecimiento exponencial del comercio
internacional,; entonces de la globalización nace la necesidad de
internacionalizarse como empresa no solo para buscar nuevos mercados o para
alargar el ciclo de vida de un producto, es también el menester de generar más
integración que le permita ser más eficiente financieramente.
La globalización se representa con el símbolo de red mundial, una red que
permite mayor eficacia en los procesos productivos, reordenamiento de los
modos de trabajo de las empresas, proveedores y clientes (Brunet y Belzunegui
(2000), citado por Dora Patricia Puerto , 2010), esto es básicamente un
ordenamiento que obliga a la empresa a ser más competitiva desarrollando
procesos que le permitan adquirir tecnología y mejorar sus estándares de calidad
para poder llegar a mercados que tienen exigencias establecidas.
El proceso de internacionalización parte de una decisión que toma la
empresa por expandirse y llevar sus productos a nuevos mercados, esta decisión
le implica tomar riesgos dada la incertidumbre que genera el no tener el pleno
conocimiento de un mercado en el exterior los cuales le son desconocidos a la
empresa en termino de idiomas, prácticas de negocios, culturas etc. Esta falta de
conocimiento del mercado exterior y las pocas facilidades para conocerlos es lo
que se convierte en un obstáculo para una rápida expansión internacional, es por
eso que hablamos de un proceso de aprendizaje gradual que implica un
conocimiento continuo del país al que quiere llevar la empresa sus productos.
Detrás de esta decisión que toma la empresa por internacionalizarse se
27
encuentran una serie de motivos que son la base de muchas actitudes posteriores
de la empresa.
MARCO LEGAL
Se considera exportación a la salida de mercancía del territorio aduanero nacional
“
La salida de mercancía del territorio aduanero nacional con destino. Así mismo se
considera exportación la salida de mercancías aun zona franca industrial de bienes
y de servicios.
EL régimen tiene una transcendental importancia en cuanto constituye una de las
principales fuentes de reactivación de la economía nacional, es porque a través de
la historia todos los gobiernos hacen los mayores esfuerzos para lograr su
crecimiento. El gobierno actual ha creado innumerables mecanismos y frentes de
apoyo para el exportador que sin duda darán los mejores resultados.
Trámites previos a una exportación
Registro ante la cámara de comercio y obtención del NIT
Las personas naturales o jurídicas que proyecten realizar actividades
empresariales, debe estar registradas ante la cámara de comercio de su domicilio
principal, en el formulario RUT, suministrado por dicha entidad, El Número de
Identificación Tributaria - NIT compone el número de identificación de los
inscritos ante el RUT. Registrando a los contribuyentes y usuarios, para todos los
efectos en materia tributaria, aduanera y cambiaria (artículo 4º del Decreto 2788
de 2004), especialmente para el acatamiento de las obligaciones de dicha
naturaleza.
El registro único tributario RUT
Se debe obtener en la administración de la DIAN, el Registro Único Tributario -
RUT- establece el conjunto único para identificar, ubicar y clasificar a las
personas y entidades que estén bajo la calidad de contribuyentes, declarantes del
28
impuesto de renta y no contribuyentes declarantes de ingresos y patrimonio, los
responsables del régimen común, los referentes al régimen simplificado, las
personas retenedoras, los importadores, exportadores y demás usuarios aduaneros;
y los demás sujetos de obligaciones administradas por la Dirección de Impuestos
y Aduanas Nacionales - DIAN.
Este documento consiente contar la información precisa, actualizada, clasificada y
confiable de todas aquellas personas obligadas a registrarse en el mismo, para
desarrollar un servicio efectivo en cuanto al recaudo, control y servicio,
facilitando el acatamiento de todas las obligaciones de manera tributaria, aduanera
y cambiaria, como también la simplificación de trámites y reducción de costos.
Se debe tener en cuenta que este documento se gestiona con anterioridad a la
ejecución del proceso exportación, y así obtener derecho a la devolución del IVA.
Para reconocerse como usuario aduanero, deberá diligenciarse el código
correspondiente en la casilla 53 de “responsabilidades” del formulario del RUT.
Adicionalmente en la casilla 54 se debe colocar el código de la actividad
aduanera: Exportador 22, importador 23.
VENTANILLA ÚNICA DE COMERCIO EXTERIOR
En la Ventanilla Única de Comercio Exterior se podrán ejercer todos los trámites
en cuanto a certificaciones, autorizaciones, permisos o vistos buenos, que
requieren las diferentes entidades pertinentes para llevar a cabo la ejecución de las
operaciones de exportación e importación.
Además, el formulario Único de Comercio Exterior incluye los siguientes
propósitos:
Inscribirse como productor, comercializador, exportador e importador.
Registrar el bien servicio
Describir, verificar, y validar los procesos productivos
29
Estandarizar la información requerida al interior de las entidades
administrativas competentes
De acuerdo al producto que se va a exportar se deben tener en cuenta los
siguientes requerimientos y entidades ante las cuales se deben solicitar
Tabla 2. Vistos buenos o requerimientos previos a la exportación
VISTOS BUENOS O REQUERIMIENTOS PREVIOS
ENTIDAD PRODUCTO
ICA Sanidad animal y vegetal
INPA Actividad pesquera
MINAMBIENTE Preservación fauna y flora
MINISTERIO DE COMERCIO
Frutas y hortalizas, panela, azúcar, textiles y
confecciones a EE.UU
MINSALUD-INVIMA
Alimentos procesados, drogas y productos
que la contengan
INGEOMINAS Piedras preciosas y esmeraldas
IAN Materiales radioactivos y carga peligrosa
MINDEFENSA Pólvora, dinamita y otros explosivos
MINISTERIO DE LA CULTURA Arte, cultura y arqueología
FEDECAFE Exportación de café
ICONTEC Normas Técnicas
BANCO DE LA REPUBLICA Oro, el mineral de oro y sus aleaciones
INVIMA
Glándulas y órganos de origen humano,
productos farmacéuticos y de cosmetología;
productos alimenticios
DAMA Maderas de 2do grados de elaboración
DIAN Textiles y calzado
CUOTAS DE FOMENTO
FEDEPANELA Panela
FEDEARROZ Arroz
FONDE DE CARBOS Carbón
FONDE DE ESTABILIZACIÓN DE Cacao
30
PRECIOS
FEDERACION CEREALISTA Trigo, cebada, soya
FEDEPALMA Palma africana
FEDEGAN Ganado, leche y sus derivados
Fuente:http://www.dian.gov.co/descargas/ayuda/guia_rut/content/Generalidades1.htm (Gutierrez, 2010), (Minervini, 2001)
DISEÑO METODOLÓGICO
Tipo de diseño o estudio
Esta es una descripción cuantitativa ya que se basa en datos estadísticos
de fuentes oficiales y cualitativas con, un enfoque descriptivo; debido a que se
hace una recolección de información para poder determinar el mercado más
viable para la internacionalización de uniformes para Chef.
La investigación es de carácter proyectivo debido a que se busca generar
una propuesta que dé respuesta a un interrogante o genere una solución a un
problema, para esto se realiza un proceso investigativo que requiere indagar,
analizar, explicar, comparar y finalmente la generación de una posible propuesta
basado en la investigación.
Sistema de hipótesis y variables
31
La internacionalización, hoy en día para muchas empresas colombianas es
parte de un proceso de crecimiento el darse a conocer en el mercado
internacional, por lo cual, trae consigo una amplia variedad de beneficios como:
ensanchar sus posibilidades de crecimiento, fortalecimiento y experiencia en
nuevos mercados y aumentar su índice de competitividad ante otras empresas, por
esta razón nuestra hipótesis se basa en poder determinar cuál es el mercado más
viable para la internacionalización de uniformes para Chef
Población y muestra
El proyecto estará dirigido a empresas Colombianas del sector textil-
confección enfocadas en la elaboración de uniformes para Chef y en base a
una empresa que fabrica estos productos y desea internacionalizarse.
Instrumentos
Se realiza una investigación de análisis documental de varias fuentes
sobre el sector y el producto, basado en datos extraídos del Banco Mundial y
Trade Maps, con el fin de determinar la viabilidad del proyecto.
Procedimiento
El Proyecto de investigación inicia con la formulación de la pregunta
problema, planteamientos de los objetivos (generales y específicos),
justificación, marco teórico, marco conceptual, diseño metodológico, el
32
desarrollo del tema y los resultados obtenidos para establecer las
conclusiones.
Para el desarrollo del proyecto no se requirió ningún permiso especial, ya que
no se tomó el nombre de alguna empresa específica.
Consideraciones éticas
Este Documento funciona como guía para las empresas fabricantes de
uniformes para Chef, los documentos aquí expuestos son recolectados en su
mayoría de fuentes oficiales y demás, los valores aquí mostrados son
estimados y son citados en las respectivas Normas APA.
La información recolectada en esta investigación será manejada con
responsabilidad y ética, evitando hacer uso generalizado y público de la misma.
CAPÍTULO 3.
Resultados
Caracterización del producto
Producto:
Conjunto Uniforme para Chef compuesto por chaqueta y pantalón
Sector:
Textil-Confección
Chaqueta para Chef
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Posición arancelaria: 6203.33.00.00
Nombre técnico: CHAQUETA PARA HOMBRE DE FIBRAS SINTETICAS
Composición: 65% Poliéster, 35% algodón
Peso: 400 gr
Figura 1. Chaqueta cocinero manga larga
Fuente:http://www.vestuariolaboral.com/chaquetas-cocinero-manga-larga-uniformes-cocinero/americana-de-cocina-egochef-richard-102032-104017.html
Pantalón para Chef
Posición arancelaria: 6203.22.00.00
Nombre técnico: PANTALON PARA HOMBRE ALGODÓN
Composición: 100% algodón
Peso: 210 gr
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Figura 2. Pantalón cocinero
Fuente:http://www.vestuariolaboral.com/pantalones-cocinero-colores-liso/pantalon-unisex-cocina-egochef-chocolat-202009.html
PRESELECCIÓN DEL MERCADO
En esta matriz se busca analizar las principales variables para el ingreso al
mercado objetivo, con esto se busca determinar el país al cual dirigir el producto a
exportar, estos países fueron elegidos en base a la cantidad de productos
importados de la partida 6203, además de ser países con una amplio nivel de
consumo en varios campos, además de tener uno de los mejores niveles de
crecimiento económico, y menores niveles de riesgos en los casos de Estados
Unidos y Italia además de ver una oportunidad de diversificación del mercado con
emiratos árabes unidos. Para elegir el país destino se realizó una matriz con
determinadas variables, por lo cual decidimos realizar la distribución porcentual
de las variables de la siguiente manera.
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Grafico 4. Variables para la evaluación y selección del mercado objetivo
Variable Económica (15%)
Con el análisis del siguiente factor podremos determinar la situación económica
del país, condiciones y la capacidad adquisitiva de la población.
Variable Comercial (17%)
En esta variable podemos determinar el nivel de importaciones y exportaciones
del país, además de determinar el nivel de consumo del producto base.
Variable Demográfica y cultural (10%)
Con esta se puede determinar los conocimientos básicos que se debe tener sobre
el país, además nos ayuda a determinar oportunidades y Amenazas.
Variable política (10%)
Esta es una variable determinante para escoger el mercado objetivo, ya que ahí
se establece la normatividad a seguir, además es donde se generan las relaciones
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entre los países, ya que una inestabilidad política podría conllevar a riesgos para el
sector en integración comercial.
Variable Mercado (20%)
Es una de las más variables más relevantes ya que con ello nos damos cuenta de
la dinámica del consumo, así como el sector al cual nos vamos a dirigir y su
crecimiento.
Integración económica (8%)
En esta variable se analizan los principales ítems que podrían ser beneficiosos
para exportar a los mercados, incluyen los TLC o demás negociaciones de los
cuales puede generarse una ventaja para exportar y facilitar el ingreso al mercado
objetivo.
Acceso al Mercado (12%)
Hace referencia a los principales procedimientos aduaneros exigidos para
importar el producto en el país objetivo, es decir todos los requisitos exigidos para
el producto, con esto se puede determinar la facilidad o dificultad de acceso.
Logística (8%)
Se puede determinar el país con mayor competitividad para la DFI, Sus costos,
tiempos y la eficiencia en la infraestructura.
37Tabla 3. Variables de evaluación de mercados
VARIABLE INDICADOR ITALIA ESTADO UNIDOSEMIRATOS ARABES UNIDOS
ECONOMICAS
PIB (miles de millones de USD)
2,129.28 $ 17,416.25 416.44
Inflación 0.1 2% 2.20%
desempleo 12,9 (enero 2015) 6.30% 4.50%
PIB per Cápita (USD) 35.512 54,678 44.771e
Tasa de Cambio 1 EUR = 2,663.6 COP, 1 COP = 0.0004 EUR $2.452,500 Pesos colombianos 6,709,357
Balanza de Pagos
El saldo en cuenta corriente es la suma de las exportaciones netas de bienes, servicios, ingresos netos y transferencias corrientes netas. US$ 20.878.906.915
-$400,253,000,000 10.5
Inversión Extranjera 16,508 187.528 millones de USD 7679 millones de USD
Moneda Euro (EUR) Dólar Americano Dirham
COMERCIAL
Balanza Comercial 37,302,195 -750327271 ($ 3,645,223.00)
importaciones Totales (miles USD)
476,414,449 2328328633 $ 226,126,344.00
exportaciones Totales (miles USD)
513,716,644 1578001362 $ 222,481,121.00
Competencia NacionalCOMERCIALIZADORA INTERNACIONAL JEANS S.A. 832.841 fob/ C I DENIM FACTORY LTDA 492.168 fob/ MAS LTDA
comercializadora internacional jeans s.a. 38.258.888industria colombiana de confecciones s.a. 7.010.485comercializadora internacional el globo s.a c.i. el gl 1.643.239confecciones colombia s a 588.916c i color siete s a 149.019
C I COLOR SIETE S A
Competencia Extranjera (miles USD)
China 242.738 / Túnez 227.060 / Rumania 206.801China 1.818.105/ México 1.615.350 /Bangladesh 1.607.195
China, India, Pakistan
Importaciones de origen colombiano (miles USD)
761.367 22,152,082 51,473
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Importaciones de origen colombiano de la subpartida (miles USD)
1.417 51,779 10
Total Exportaciones del producto (mundo) (miles USD)
2,703,138 5982 838,683
Total importaciones del producto (mundo) (miles USD)
1,739,001 10508 31,764
Balanza Comercial del producto
964.137 -4526 806,919
DEMOGRAFICAS Y CULTURALES Total de la población
59,831,093 318523000 9346129 Hombres 68,68% Mujeres 31,32%
Capital Roma Washington Abu Dhabi
Ubicación Geográfica
Sur de Europa, una península que se extiende hasta el mar Mediterráneo central, noreste de Túnez
Estados unidos se encuentra ubicado en Norte América, tiene frontera con Canadá al norte y con México al sur, además cuenta con salida al océano pacifico y atlántico. Es el tercer país con mayor extensión en el mundo con un área de 9.631.418 km2, además cuenta con dos estados fuera de su territorio, Alaska que limita con Canadá y Hawái que se encuentra en medio del océano pacifico, asimismo la isla de puerto rico que es jurisdicción de estados unidos pero que cuenta con un tratamiento especial como nación.
La Federacion de Emiratos Arabes Unidos se encuentra ubicada en la riviera sur oriental del Golfo Arabigo, ocupando parte de la peninsula musulmana. Limitando al norte con el Golfo de Arabia al este con el Golfo de Omán y Sultanato de Omán, al sur con el Sultanato de Omán y Arabia saudita y al Oeste con Arabia Saudita, lo cual le otorga una posición estratégica para eltránsito mundial de petróleo crudo.
Idioma
italiano oficial. Hay algunas regiones con minorías lingüísticas: Alto Adige (alemán) y Aoste (Francés).
El inglés es la lengua oficial de la mayoría de los estados americanos y el idioma más hablado en todos los estados, sin embargo, no es la lengua oficial nacional.
Arabe
Religion Católicos 83,4%, Sin religión 16,1%, Otros 0,5%. Protestantes 52%, Católicos 24%, Mormones 2%, Hebreos 1%, Musulmanes 1%, Otros 10%, Sin religión 10%
Religión oficial: islam / Prácticas religiosas: musulmanes sunitas 78%, musulmanes chiitas 18%, cristianos 3,5%, otros 0,5%.
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Rango de Edades
Menos de 5 años: 4,8%De 5 a 14 años: 9,4%De 15 a 24 años: 9,8%De 25 a 69 años: 60,8%Más de 70 años: 15,2%Más de 80 años: 6,0%
Menos de 5 años: 6,9%De 5 a 14 años: 13,3%De 15 a 24 años: 14,1%De 25 a 69 años: 56,6%Más de 70 años: 9,1%Más de 80 años: 3,8%
0-14 años 20.5% 15-64 años 78,5% 65 años o más 0,9%
Cultura de Negocios
Las buenas maneras y la educación son cualidades muy apreciadas en Italia. En una negociación hay que procurar una actitud siempre amable y educada, los Italianos tienden a ser arrogantes y suelen mantener la distancia que puede interpretarse como un gesto frío y hostil, en dichas negociaciones es importante conocer su idioma, ya que el inglés no es de dominio común, por lo tanto, la comunicación, tanto escrita como oral, debe realizarse en italiano. Los italianos no son muy estrictos para los horarios; sin embargo, no se haga esperar, podría considerarse como una falta de respeto o actitud perezosa.
En la fase de perentación del producto son exigentes respecto a la calidad y el diseño, el material promocional debe ser impecable y tienen mucha experiencia a la hora de hacer negocios.
Es un país complejo ya que cada uno de estos grupos y comunidades conserva su cultura propia de negocios. Son cordiales en el trato y muy atentos, se caracterizan por ser muy buenos negociadores, tienden a ser dominantes y directos durante el proceso, suelen demostrar el desacuerdo de una manera recia,si el Negocio les parece Viable pueden negociar bajo un esquema gana-gana,son muy puntuales en sus citas,se saluda con un apreton de manos y dirigiendose por Mr,Mrs y el apellido,su vestimenta es muy Formal,valoran los beneficios y la informacion que se les pueda dar.
Es un punto clave la presentación de tarjetas y el material en ingles, aunque es mejor visto la presentacón tanto en ingles comoo en arabe, una charla ded introducción es vtal para generar confianza y tratandose de negocios se debera hablar sobre salud y bienestar pero no se debera hablar sobre alguna pariente de sexo femenino, todo ofrecemiento debe ser aceptado, no saludar con la mano izquierda, no expresar admiración por alguna posesion pues esto es señal para que se lo regalen (costumbre ancestral), si es invitado a un almuerzo o cena ade negocios las mujeres tienen un encuentro separado al de los hombres,
Composicion etnica
Italiana (incluye un pequeño grupo de italiano-alemanes, italiano-franceses e italiano-eslovenos en el norte y de italiano-albaneses e italiano-griegos en el sur).
blancos (incluyendo gente originaria del Medio Este) 73,9%, Hispanos o Latinos de cualquier grupo étnico 14,8%, Negros o sólo Afroamericanos 12,4%, sólo Asiáticos 4,4%, Indoamericanos o sólo nativos de Alaska 0,8%, nativos Hawaianos o de otras islas del Pacífico 0,14%, Otros 8,3%
87% árabes; 1,6% persas; 0,5% baluchis; 0,3% británicos; 10,1% otros.
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POLITICAS
Tipo de Gobierno
República basada en una democracia parlamentaria. Una república federal basada en una democracia representativa con separación de poderes entre las ramas del gobierno. Estados Unidos se compone de 50 estados que disfrutan de un gran autogobierno y que son entidad política semisoberana.
Federación que reúne a los 7 emiratos: Abu Dhabi, Arjman, Dubai, Fujairah, Ras al Khaimah, Sharjah y Umm al-Qaiwin Cada emirato posee su propio gobierno local Cada uno de los siete emiratos que componen la federación conserva hasta el día de hoy, la autonomía económica, judicial y legislativa, aunque en los últimos años se han hecho avanceshacia la integración federal. Los gobernantes de cada emirato basan su poder en su posicióndinástica: son monarcas absolutos de cada uno de sus reinos o emiratos, y si bien la sociedad deEAU se ha modernizado muy rápidamente, su sistema tradicional de gobierno prevalece.
Estabilidad gubernamental
En el Riesgo pais se analizan muchos factores como la inestabilidad de los gobiernos,asi como la violencia y descontento de la poblacion que podrian derivar en grandes consecuencias,riesgos al realizar negocios,vulnerabilidad del sector economico y financiero,Según el anlisis de Italia Tiene actualmente un riesgo bajo en este aspecto pero podrian presentarse brotes de descontento en la pooblacion como lo sucedido en 2013
En el Riesgo pais se analizan muchos factores como la inestabilidad de los gobiernos,asi como la violencia y descontento de la poblacion que podrian derivar en grandes consecuencias,riesgos al realizar negocios,vulnerabilidad del sector economico y financiero,Según el anlisis de AON Estados Unidos tiene poco riesgo en este aspecto
Cada emirato posee su propio gobierno local, cuya complejidad varia en funcion de su tamaño y poblaciòn
Riesgos politicos Bajo-Estable Estable Estable
MERCADO Perfil del Consumidor
El índice de confianza de las familias se deteriora. Los italianos dan más importancia al consumo que al ahorro, pero la fuerte inflación tiene influencias negativas sobre el poder de adquisición. Los consumidores italianos son muy exigentes en términos de calidad; son menos exigentes respecto a la frecuencia de períodos de rebajas, programas de
El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros. El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El consumidor estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos. Valoran la comodidad en casa, la
Los consumidores emiratíes se guían ante todo por los precios a la hora de decidir qué compran. Hoy, los ciudadanos son cada vez más sensibles a otros argumentos, como la calidad del producto, la existencia de un
41fidelidad, posibilidades de crédito y días y horarios de apertura.
alimentación y los coches. Sin embargo, la recesión ha cambiado el paisaje económico y parece que ha modificado radicalmente el comportamiento de los numerosos consumidores de EE.UU., que ahora están aprendiendo a vivir sin los productos caros.
servicio posventa o el grado de innovación del producto. También son sensibles al respeto de sus costumbres y tradiciones y, en ese sentido, se aconseja el etiquetado en árabe. Se debe tomar en cuenta las tradiciones y creencias locales. Existe una fuerte desigualdad entre los ingresos altos y bajos. El comportamiento del consumidor dependerá de este factor
Mercado objetivo
Instituciones, escuelas, universidades, entre otras, de gastronomía, también Hoteles y Restaurantes de las principales ciudades de Italia
Nuestro producto va dirigido escuelas de gastronomia de Estados Unidos Tante Mare School Cooking,City College Of San Francisco,e Cordon Bleu College of Culinary Arts California Academy ,Astor Center,De Gustibus The School of Good Taste,asi como tambien a las cadenas hoteleras ya creció en un 3% y los restaurantes que abundan en muchas ciudades de EstadosUnidos
nuestro producto va dirigido a grandes hoteles en Dubai : Grosvenor House West Marina Beach, Orient Guest House, Kempinski Mall of the Emirates, Hilton Dubai Creek, Qamardeen Hotel, Fairmont Dubai,
Principales consumidoresEstudiantes de Culinaria / gastronomía, Cheffs de restaurantes y hoteles.
Estudiantes de Culinaria / gastronomía, Cheffs de restaurantes y hoteles.
Estudiantes de Culinaria / gastronomía, Cheffs de restaurantes y hoteles.
Crecimiento del sector
Los hoteles de Italia experimentaron un crecimiento del ingreso por habitación disponible (RevPar) del 10,4% en febrero, liderando la subida en Europa, según el informe mensual de STR Global.ademas La cocina italiana es una de las más reconocidas en el mundo entero por sus platos y sabores. Exquisitez y frescura son la base de todas las especialidades gastronómicas italianas.
el sector hotelero creció en un 3% así como los precios de alojamiento aumentaron en un 4,3%, las ciudades con mayor cantidad de turistas alojados fueron Los Ángeles, San Francisco y Oakland especialmente para el ocio y en segundo lugar para Negocios ya que se busca otras fuentes diferentes al contacto físico a la hora de reunirse,El estado de california según el censo de 2013 contaba con 62.469 lugares para comer y beber, igualmente se proyectaron ventas de 67400 millones de dólares, emplea a alrededor del 10% de la población de california.
Dubai aumentó su posición como centro regional de servicios y bienes, y como un destino ideal para turismo, lo que llevó a un crecimiento de 15% para el sector de la hotelería, El año 2013 aumentó un 10% el número de turistas, llegando a los 11 millones que ocuparon hoteles de Dubai. El número de pasajeros que viajan a través del Aeropuerto Internacional de Dubai aumentó enun 15,2% llegando a 66,4 millones de pasajeros lograsi que la ocupación de hoteles en Dubai se mantuvo estable y registró un
4280% de ocupación en 2013, mientrasque tarifa promedio por habitación creció un 6,4% llegando a US$ 278,
Precio del producto
79.87 Euros en promedio los uniformes para CHEF en EE.UU se vende en 53.98 USD en Algodón,sencillo para hombre.Basado en pagina(uniformschef)
en promedio los uniformes para CHEF en emiratos arabes se vende en 55 a 60 USD
Medios de Comunicación(promoción)
Televisión: La publicidad en televisión es cara pero efectiva, ya que puede influir sobre el consumidor en su decisión de compra.Prensa: La publicidad en periódicos y revistas también supone una inversión considerable pero resulta efectiva.Medios de transporte: En las grandes ciudades en el transporte público, en camiones, posters, folletos y videos.Radio: La publicidad emitida por radio es muy eficaz pero únicamente llega a amas de casa, a personas que utilizan el coche para trabajar y a jóvenes (sobre todo por la mañana y por la noche).
Televisión: La publicidad en televisión efectiva, en Estados Unidos es un medio muy visto.Prensa: La publicidad en periódicos y revistas es economica y resulta buena.Medios de transporte: En las grandes ciudades en el transporte público, en camiones, posters, folletos y videos.
El inglés y el árabe son los dos idiomas más usados en la publicidad porque son capaces de llegar a un público amplio. Televisión / Prensa / Correo / Medios de transporte / Radio / Nuevas tecnologías (e-márketing, sms, etc.) / Principales agencias de publicidad
INTEGRACION ECONOMICA
Gravamen Arancelario
0% Según Datos de DIAN muisca el gravamen para la partida rancelaria a Exportar es de 0.0% esto debido al TLC con Estados Unidos(Cod. Acuerdo 096)
N/A
Restricciones no Arancelarias
Comunidad Andina, en junio de 2012, la UE firmó un ambicioso y amplio acuerdo comercial con Colombia y Perú. El acuerdo se aplicará provisionalmente con Perú desde 01 de marzo 2013 y con Colombia desde 01 de agosto 2013
El permiso de Exportación» y «la aprobación de Exportación» son necesarios, aunque sólo hacen referencia a bienes internacionalmente reconocidos que puedan estar sujetos a esas restricciones (armas, energía nuclear, misiles, etc
El Regimen de EAU es abierto con aranceles bajos y pocos obtaculos no arancelarios al comercio, siendo esta una gran apertura para alcanzar un solido crecimiento
Acuerdos internacionales con colombia
Comunidad Andina, en junio de 2012, la UE firmó un ambicioso y amplio acuerdo comercial con Colombia y Perú. El acuerdo se aplicará provisionalmente con Perú desde 01 de marzo 2013 y con Colombia desde 01 de agosto 2013
Actualmente, EE UU tiene catorce tratados de libre comercio (TLC) vigentes Australia, Baharain, Tratado de Libre Comercio Centroamérica, EE UU y República Dominicana (Cafta-DR, Chile. Israel, Jordania, Marruecos, Tratado de Libre Comercio de América del Norte (Nafta, por su sigla en inglés), Omán,
No hay Acuerdos de Libre Comercio
43Perú, Singapur, panamá, corea del sur.Actualmente Colombia y Estados Unidos Tienen un TLC vigente.
ACCESO AL MERCADO
Licencias de Importación
Licencia de importación para ciertos commodities con certificado de origen en ciertos países que no pertenecen a la Unión Europea • El certificado de origen no es necesario si el origen se puede determinar en la Aduana por la documentación comercial normal y por el examen físico de la mercancía
Con el TLC no se requieren Licencias de Importacion a menos que sean Alimentos.
Los importadores en los emiratos arabes deben adquirir una licencia de importación para poder operar en este país. Este tipode licencias se otorgan exclusivamente a nacionales de este federación y a empresas que sean propìedad de los mismos, con minimo un 51 % de particpación accionaria
Documentos requeridos
Colombia logró obtener una regla que permite importar los hilados de terceros países, mientras que la tela debe ser elaborada en las partes. Esto aplica de manera general, excepto para los productos ´tejidos a forma’. Para estos últimos Colombia logró flexibilidades adicionales en los principales productos de exportación colombianos como medias, fajas, pantis, entre otros. En estos casos, los productores podrán importar tanto el nylon como el elastómero de terceros países que permitirán exportar hasta un total de 605 toneladas anuales de las confecciones mencionadas y que representan 20 veces lo que se exporta hoy a la UE en estos productos. Estos montos podrán ser incrementados si se alcanza una utilización del 75%.
Manifiesto de entrada o solicitud y permiso especial para la entrega inmediata u otroformulario exigido por el director del distrito.‐ Prueba del derecho de entrada.‐ Factura comercial o factura pro-forma, cuando la primera no puede ser presentada.‐ Lista de empaque (si aplica).‐ Otros documentos necesarios para determinar la admisibilidad de la mercancía. cualquier producto destinado a lacomercialización dentro del territorio estadounidense, debellevarlas en inglés. A
Factura Pro-forma, Factura comercial ( Especificando: país de origen, descripcón del producto, peso neto y bruto, valor unitario, detalles del empaque, nombre del exportador y/o fabricante), Certificado de Origen ( Incluyendo nombre y domicilio del fabricante), Bill of Lading (2 Copías Originales minimo), Certificado del proveedor, Lsita de empaque
Normas de Origen
Colombia logró obtener una regla que permite importar los hilados de terceros países, mientras que la tela debe ser elaborada en las partes. Esto aplica de manera general, excepto para los productos ´tejidos a forma’. Para estos últimos Colombia logró flexibilidades adicionales en los principales productos de exportación colombianos como medias, fajas, pantis, entre otros. En estos casos, los productores podrán importar tanto el nylon como el elastómero de terceros países que permitirán exportar hasta un total de 605 toneladas anuales de las confecciones mencionadas y que representan 20
No Aplica Certificado Sanitario para productos canicos, Emitido por la autoridad de aplicaciòn del país de origen Halal, para productos carnicos, dando fe de que el faenado fue realizado de acuerdo al rito islamico Certificado de origen expedido por la Cámara de Comercio del paísexportador debidamente certificado por la embajada o el
44veces lo que se exporta hoy a la UE en estos productos. Estos montos podrán ser incrementados si se alcanza una utilización del 75%.
consulado deEmiratos Árabes Unidos o la oficina de la Liga Árabe. Este debe tambiénindicar el nombre y dirección del fabricante certificando: “Estos bienesfueron fabricados por (nombre de la firma)”
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Normas Tecnicas
Los productos textiles siempre que se comercialicen se etiquetarán y marcarán de manera duradera, legible, visible y accesible, para indicar su composición en fibras. Para los productos que no se destinen al consumidor final, el etiquetado y el marcado podrán sustituirse por documentos comerciales que los acompañen. Estos los facilitará el fabricante del producto. Para los productos textiles formados por dos o más partes textiles que no tengan la misma composición en fibras textiles, deberá indicarse la composición fibrosa de cada una de las partes.
En el etiquetado no deberán usarse abreviaturas. Por otro lado, deberá ofrecerse en una o varias lenguas oficiales del Estado miembro en cuyo territorio se comercialice el producto, los etiquetados deberan contener la siguiente información: - Identificación del responsable, hecho en, composición, conservación, tallaje.- TRAZABILIDAD. Para los productos textiles importados de países no pertenecientes a la UE, pero que sean miembros de la OMC y que son distribuidos en el mercado nacional, el número de identificación fiscal del importador, no exigiéndose que figure en el etiquetado la indicación del país de origen. incluir TÉRMINOS ADICIONALES NORMA UNE-EN ISO 3758, como lavar por separado, no planchar con vapor etc SEGURIDAD PRENDAS„ NORMATIVA GENERAL: Impone una obligación general de seguridad a cualquier producto destinado al consumidor o que pueda ser utilizado por losconsumidores.
el Código Federal deRegulaciones de Estados Unidos requiere que se señaleclaramente en el envase el lugar en el que se fabricó omanufacturó el producto. Esta declaración del origen delproducto se puede localizar en cualquier lado del envase,excepto en su base.Específicamente para los productos alimenticios, el CódigoGeneral de Estados Unidos requiere que todo productoalimenticio contenga un nombre común o usual que lodescriba en el lado o cara principal del envase, debe tener unadeclaración de contenido neto, lista de ingredientes, llegado elcaso debe contener un panel de información nutricional,nombre y dirección del responsable, el idioma debe ser elinglés y debe contener información para cualquier reclamosobre el producto
Nombre del producto en Arabe e Ingles Las etiquetas deberan estar escritas en arabe y en ingles, Pais de Origen en el empaque
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Cuotas de Importacion
1. Cada Parte aplicará y administrará los contingentes arancelarios de importación para las mercancías agrícolas que figuran en el Anexo I (Cronogramas de eliminación arancelaria) de conformidad con el artículo XIII del GATT de 1994, incluidas sus notas interpretativas, y el Acuerdo sobre Licencias de Importación.2. Las Partes administrarán los contingentes arancelarios de importación de mercancías agrícolas mediante el método de primero llegado primero servido.
No Aplica Cuando el mosnto de la operación superra los 40,000 Dirhams se recomienda hacer una declaración tanto en moneda nacional como en la divisa
LOGISTICA
Puertos
Italia cuenta con una amplia infraestructura portuaria compuesta por alrededor de 311 puertos entre principales y auxiliares. Los puertos de Livorno, Génova, Nápoles, La Spezia y Trieste son los receptores más importantes de las exportaciones colombianas.
Estos son los principales puertos que conectan a Estados Unidos y Colombia Port Elizabeth, New Jersey (New York)Norfolk, VirginiaCharleston, Carolina del SurSavannah, GeorgiaJacksonville, FloridaPort Everglades (Fort Lauderdale)Miami, FloridaLos ÁngelesLong Beach
Emiratos Árabes Unidos cuenta con una infraestructura portuaria de seis puertos, dos situados en Dubai, Mina' Jebel 'Ali y Mina' Rashid; Mina' Zayed en Abu Dhabi; Mina' Saqr en Ra's al Khaymah; Khawr Fakkan en Sharjah y Al Fujairah. Los principales puertos son: Puerto de Jebel Ali, Puerto Rashid, Puerto de Mina Zayed. Estos puertos conectan directamente la carga con los principales aeropuertos del país, permitiendo su fácil acceso a los diferentes destinos de exportación.
Aeropuertos
Italia cuenta con 130 aeropuertos con excelentes servicios aduaneros, facilitando la manipulación y el almacenamiento de la carga, de los que se destacan el Milano Malpensa en Milán
Estos son los principales aeropuertos y los de mayor tamaño en EE.UU Memphis International (MEM)Anchorage, Alaska (ANC)Louisville International, Kentuky (SDF)Los Ángeles International, CA (LAX)John F. Kennedy, New York (JFK)
Emiratos Árabes Unidos dispone de una red de 42 aeropuertos, de los cuales 25son pavimentados y 17 están sin pavimentar existe 2 aeropuertos de carga : Abu Dhabi (Auh) y la terminal de carga de Fujairah
Valor del Flete Internacional
Maritimo Cartagena- Génova US$ 1650 aprox // Aèreo Bogotá- Génova US$1650 aprox // Aereo Bogotá - Milán 500 kg aprox. US$ 515 y 1.000 Kg aprox. US 1,250
1300 USD maritimo y 80 USD aereo(Tarifas Procolombia)
3600 USD maritimo y 250 USD aereo tarifa minima(Tarifas Procolombia)
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Frecuencia de Rutas Comerciales
Transporte maritimo: Los puertos Génova/ Livorno/ Trieste/ Salerno/ La Spezia tienen una frecuencia semanal desde los principales puertos de Colombia Barranquilla, Cartagena, Buenaventura . // Transporte aéreo: Los aeropuertos Milán y Roma tienen una frecuencia diaria con diferentes conexiones en Europa y Estados Unidos, tambien hay servicio ofrecido por aerolíneas cargueras y aerolíneas con cupo de carga en aviones de pasajeros, contempla tambiénservicios hacia Bari, Boloña, Cagliari, Florencia, Nápoles, Turín, Venecia con frecuencia cada dos dias o algunas veces diaria.
estos servicios son prestados con una frecuencia semanal(procolombia),para aeropuertos el servicio se presta de manera diaria.
La oferta de rutas aéreas para la exportación desde los aeropuertos colombianos se maneja semanal, cuenta puntos de conexión en aeropuertos internacionales ubicados en Luxemburgo, Francia, Estados Unidos, Países Bajos y Madrid, según la aerolínea escogida. La oferta de rutas maritimas se presta de manera quincenal
Tiempo de DFI
Tránsito Maritimo (días) directo: 15 - 21 días aprox / tránsito(días) conexión : 22 - 36 días aprox
El tiempo de transito entre los puertos de Buenaventura y los Angeles es de 13 dias,Cartagena-los Angeles de 12-14 dias,Santa Marta 11 dias ,Barranquilla 14 dias,rl promedio de transito depende de si es directo que tiene un tiempo de 6-14 dias o de transito 14-21 dias promediando el tiempo de transito de todos los puertos
El tiempo de transito desde el puero de cartagena al puertode Abu Dhabi es de 40 a 42 dias con una frecuencia quincenal y ddelpuerto de cartagena al puerto de dubai es de 40 a 44 dias con frecuencia quincenal ambas salidas con conexiones en Antwerp El tiempo de transito desded el puerto de buenaventura solo conecta con el puerto de Dubai con un tiempo de trasito de 42 a 44 dìas con frecunecia quincenal y con conexion en Balboa, Gioia y Tauro
Fuente: Elaboración propia basadas en las siguientes fuentes: http://www.colombiatrade.com.co, http://www.mincit.gov.co, http://ec.europa.eu,
http://www.vestuariolaboral.com, http://datos.bancomundial.org/indicador/BN.CAB.XOKA.CD, http://www.datosmacro.com, http://economia.elpais.com,
http://www.estudiar-en-italia.it/about/facts-figures.html, http://www.dian.gov.co
Tabla 4. Resultado de evaluación de mercados
48PAIS ESTADOS UNIDOS ITALIA EMIRATOS ARABES UNIDOSVARIABLE % INDICADOR PONDERACION CALIFICACION TOTAL CALIFICACION TOTAL CALIFICACION TOTAL
ECONOMICAS 15%
PIB 3 3 0.20000 2 0.133333333 2 0.133333333
Inflación 1 1 0.06667 1 0.066666667 1 0.066666667
desempleo 2 2 0.13333 1 0.066666667 2 0.133333333
PIB per Capital 3 2 0.13333 2 0.133333333 2 0.133333333
Tasa de Cambio 1 1 0.06667 2 0.133333333 1 0.066666667Balanza de Pagos 2 2 0.13333 2 0.133333333 1 0.066666667
Inversión Extranjera 2 2 0.13333 1 0.066666667 2 0.133333333
Moneda 1 1 0.06667 1 0.066666667 1 0.066666667
TOTAL 15 14 14.000 12 12.000 12 12.000
COMERCIAL 20%
Balanza Comercial 2 2 0.1 1 0.05 2 0.1importaciones Totales(miles de USD) 2 2 0.1 2 0.1 1 0.05exportaciones Totales(miles de USD) 1 1 0.05 1 0.05 0.5 0.025
Competencia Nacional(valor FOB en USD) 2 1 0.05 1.5 0.075 0.4 0.02Competencia Extranjera(Miles de USD) 2 1 0.05 1 0.05 1 0.05Importaciones de origen colombiano 2 2 0.1 1 0.05 0.5 0.025
Importaciones de origen colombiano del producto 3 2.1 0.105 1.8 0.09 0.4 0.02
Total de Exportaciones del producto(miles de USD) 2 1 0.05 1.5 0.075 0.3 0.015
Total de importaciones del producto(miles de USD) 2 2 0.1 1.8 0.09 0.5 0.025
Balanza Comercial del producto(miles de USD) 2 1 0.05 1 0.05 1.5 0.075
TOTAL 20 15.1 15.100 13.6 13.6 8.1 8.1
DEMOGRAFICAS Y CULTURALES
10%Total de la población 2 1.8 0.18 1.3 0.13 2 0.2
Ubicación Geográfica 2 2 0.20 2 0.2 1.8 0.18
49Idioma 1 1 0.10 1 0.1 0.6 0.06
Religión 1 1 0.10 1 0.1 0.5 0.05
Rango de Edades 1 0.5 0.05 0.8 0.08 1 0.1
Cultura de Negocios 2 2 0.20 2 0.2 1.5 0.15
Composición étnica 1 1 0.10 1 0.1 1 0.1
TOTAL 10 9.3 9.30 9.1 9.1 8.4 8.4
POLITICAS 8%
Tipo de Gobierno 2 2 0.25 2 0.25 1.5 0.1875
Estabilidad gubernamental 3 2 0.375 1.9 0.2375 1.8 0.225
Nivel de Riesgos políticos 3 3 0.375 2 0.25 2 0.25
TOTAL 8 7 8.00 5.9 5.9 5.3 5.3
MERCADO 20%
Perfil del Consumidor 3 2 0.1 1.5 0.075 2 0.1
Mercado objetivo 4 3 0.15 2 0.1 2 0.1
Principales consumidores 3 3 0.15 3 0.15 3 0.15
crecimiento del sector 4 3 0.15 3.6 0.18 3.7 0.185
Precio del producto 4 3 0.15 4 0.2 3.5 0.175Medios de Comunicación(promoción) 2 2 0.1 2 0.1 2 0.1
TOTAL 20 16 16.00 16.1 16.1 16.2 16.2
INTEGRACION ECONOMICA
8%
Gravamen Arancelario 3 3 0.375 3 0.375 2 0.25Restricciones no Arancelarias 2 1 0.125 1 0.125 1 0.125Acuerdos internacionales con Colombia 3 2 0.25 2 0.25 1 0.125
TOTAL 8 6 6.00 6 6 4 4
ACCESO AL MERCADO
10%
Licencias de Importación 2 2 0.2 2 0.200 1.3 0.13
Normas de Origen 3 2 0.2 2 0.200 1.5 0.15
Normas Técnicas 3 2 0.2 2 0.200 1.8 0.18
Cuotas de Importación 2 2 0.2 1.8 0.180 1.5 0.15
TOTAL 10 8 8 7.8 7.8 6.1 6.1
LOGISTICA 9%
Puertos 2 2 0.2 2 0.2 2 0.2
Aeropuertos 2 2 0.2 2 0.2 2 0.2
Valor del Flete Internacional 2 2 0.2 1.8 0.18 1.5 0.15
Frecuencia de Rutas 2 1.8 0.18 2 0.2 1.5 0.15
50Comerciales
Tiempo de DFI 2 2 0.2 1.8 0.18 1.4 0.14
TOTAL 10 9.8 9.8 9.6 9.6 8.4 8.4
Total EE.UU 86.20 Total Italia 80.1 Total EA 68.5
Fuente: Elaboración propia
51
ANÁLISIS DE RESULTADO DEL MERCADO OBJETIVO - ESTADOS UNIDOS
Ubicación geográfica
Estados unidos se encuentra ubicado en Norte América, tiene frontera con Canadá al
norte y con México al sur, además cuenta con salida al océano pacifico y atlántico. Es el
tercer país con mayor extensión en el mundo con un área de 9.631.418 km2, además cuenta
con dos estados fuera de su territorio, Alaska que limita con Canadá y Hawái que se
encuentra en medio del océano pacifico, asimismo la isla de puerto rico que es jurisdicción
de estados unidos pero que cuenta con un tratamiento especial como nación.
Estados unidos de América está conformado por 50 estados, el distrito federal de
Columbia, el estado asociado de puerto rico y 13 dependencias. La sede principal del
gobierno central se encuentra en Washington D.C. Además por ser un estado federal
permite a sus 50 estados tener autonomía limitada en lo que respecta al poder ejecutivo,
legislativo y judicial.
División política
A pesar de que los 50 estados tienen sus propios poderes para elegir, hay ciertas normas
que se manejan desde el gobierno central en Washington D.C.
El Poder ejecutivo lo ejerce el presidente de la republica que es elegido cada 4 años
democráticamente además de poder decidir cuestiones de interés general del país ,además
de ser jefe de las fuerzas armadas.
52
El poder legislativo está conformado por el senado quien se encarga de rechazar o
aceptar las designaciones del presidente y ratificar tratados, La cámara de representantes
que inicia los proyectos de ley y el congreso.
El poder Judicial está conformado por la corte suprema que es elegido cada cuatro años
y además también se encuentra el tribunal federal y unos tribunales especiales para temas
específicos como aduanas y temas militares
Economía
Estados unidos es una de las economías más fuertes del mundo con un PIB estimado para
2015 en 18.286,69 miles de millones de USD y un crecimiento anual del 3,1%. Para este
año.
Tabla 5. Indicadores de crecimiento del PIB en Estados Unidos
Indicadores de crecimiento
2010 2011 2012 2013 2014 2015e
PIB (miles de millones de USD)
14.660 15.517,93 16.163,15 16.768,05 17.416,25 18.286,69
PIB (crecimiento anual en %, precio constante)
4,2% 1,6 2,3 2,2e 2,2e 3,1
Elaboración propia basada en IMF - World Economic Outlook Database - últimos datos disponibles.
Producto interno bruto per capital
53
En el año 2010 estados unidos ocupaba el onceavo puesto a nivel mundial con un PIB
per capital de USD 47.200 después de Kuwait quien se mantenía para 2010 con 48.900 de
USD, en 2015 se espera que el PIB per capital ascienda a 57.045 de USD.
Tabla 6. Indicador de crecimiento del PIB per cápita en Estados Unidos
Indicadores de crecimiento
2010 2011 2012 2013 2014 2015e
PIB per capital (USD)
47.200 49.746 51.495,9 53.042,0 54.678e 57.045
Elaboración propia basada en IMF - World Economic Outlook Database - últimos datos disponibles
Riesgos país
“Según la agencia de rating Moody’s, Estados Unidos obtiene la clasificación más alta,
Aaa. Para la agencia Fitch, también obtiene la clasificación más alta, AAA. “(Oficina
comercial y económica de España y Washington, 2013)
Sectores económicos
Estados unidos es un país industrializado y a la vanguardia de la tecnología, el sector
agricultor es uno de los más sobresalientes del mundo debido a su alta productividad y la
utilización de tecnologías es el principal productor de soja, carne, maíz y algodón. Este
sector representa el 1-2% del PIB, su diversidad de clima y suelo le permite tener variedad
de cultivos.
El sector industrial representa del 17% al 25% de aportes al PIB en la se incluyen
actividades como la industria automotriz, La fabricación de maquinaria eléctrica y equipos
electrónicos, así como los productos químicos y la industria agroalimentaria. También Es
54
uno de los mayores productores y consumidores de petróleo del mundo. Asimismo produce
gas natural líquido, aluminio, electricidad y energía nuclear
“El sector servicios es uno los más importantes del país con un aporte aproximadamente
del 79% al PIB las actividades que se manejan son servicios financieros, seguros,
educación, transporte, entretenimiento, investigación, comercio y el turismo”.(montoya,
2013)
Grafico 5. Participación de los sectores de la economía 2013
Elaboración propia basada en el portal santandertrade.com
Comercio Exterior
Estados unidos de américa es uno de los países que más participan en el comercio junto
con china y Alemania juntos tienen una participación total del 28% del comercio mundial
de bienes.
55
Balanza comercial
Estados unidos es el primer importador mundial de bienes y servicios con lo cual tiene
una balanza comercial deficitaria, y es el segundo exportador. En el 2010 se adoptó un plan
para promover las exportaciones y que estas aumenten en un plazo de 5 años con el fin de
regular este déficit. “En el 2010, Colombia representó el 0,94% de las exportaciones totales
de EE UU y se convirtió en el tercer destino en Latinoamérica de sus ventas
internacionales, ubicándose detrás de México y Brasil.” (Legiscomex, 2011)
Desde el año 2009 con la crisis económica de estados unidos se ha visto una
disminución considerable en las importaciones y exportaciones lo que género que la
balanza fuera deficitaria, en el 2013 la balanza volvió a equilibrarse como consecuencia de
la reanudación de las exportaciones y al crecimiento en la producción de petróleo crudo y
de productos energéticos.
Los principales socios comerciales de Estados Unidos son México y Canadá con los
cuales tiene un acuerdo comercial el TLCAN (Tratado de Libre Comercio de América del
Norte), china y la unión europea con los cuales espera firmar un TLC.” En el 2010,
Colombia represento el 0,82% de las exportaciones totales de EE UU, al ser el cuarto
proveedor latinoamericano de sus compras internacionales, ubicándose detrás de México,
Brasil y Venezuela.” (Legiscomex, 2011)
56
Grafico 6. Balanza comercial de Estados Unidos
Elaboración propia basada en el portal santandertrade.com
Exportaciones de Estados Unidos
“En el 2013 las exportaciones aumentaron en 18,8 mil millones de USD a 1,372 millones
de USD uno de los sectores que más contribuyó fue el de energía en un 7% “ (U.S.
International Trade Commission, 2015) así como el crecimiento de la demanda de
combustibles y de energía, sumo puntos a las exportaciones, otros sectores que estuvieron
en positivo fueron el transporte, minerales, así como los equipos aeronáuticos y
automotores. A continuación se evidencia el total de exportaciones de bienes desde el año
2010 que ha ido en aumento constante. Estados Unidos es el principal destino de las
exportaciones colombianas en 2012 alcanzaron US$21.979 millones, cifra 0,05% superior a
la de 2011 (US$ 21.969 millones).(Mincomercio,2012)
57
Tabla 7. Indicador de exportaciones de Estados Unidos
Indicadores de comercio exterior
2010 2011 2012 2013
Exportaciones(millones de USD) de bienes
1.278.263 1.480.432 1.545.710 1.578.972
Elaboración propia basada en el portal santandertrade.com
Exportaciones de Estados Unidos a América Latina
Estados unidos exportó hacia América latina en el 2010 el 20% del total de las
exportaciones mundiales, los principales destinos fueron México con el 12% de la
participación, Brasil el 2,7%, Colombia con el 0,94% y chile con el 0,85% como receptor
de las exportaciones estadounidenses.
Tabla 8. Exportaciones de Estados Unidos hacia Latinoamérica
Fuente: Usitc.gov
Importaciones de Estados Unidos
Al contrario de lo que sucede con las exportaciones, las importaciones cayeron en 0,5%
en dólares equivalente a $ 2,239.8 millones, esto generado por el incremento de la
58
producción de energía y transporte, otros sectores que contribuyeron al déficit fueron la
maquinaria y equipo eléctrico y mecánico, las confecciones y las manufacturas diversas.
En 2012, las importaciones colombianas a EE.UU. alcanzaron US$ 13.481 millones FOB,
cifra 3,5% superior al valor registrado en 2011, cuando sumaron US$13.022 millones FOB.
(Mincomercio, 2012)
Tabla 9. Importaciones Colombianas
Indicadores de comercio exterior
2010 2011 2012 2013
Importaciones (millones de USD) de bienes
1.969.184 2.265.894 2.335.537 2.331.367
Elaboración propia basada en el portal santandertrade.com
Importaciones de Estados Unidos hacia América Latina
América latina representó el 17% de las importaciones de Estados Unidos en
2010.México fue el mayor proveedor con 229.477 millones de USD con una participación
del 12%, seguido de Brasil con 23.918 de millones de USD importados y una participación
del 1,25% del total de las importaciones, Venezuela ocupa el tercer lugar con una
participación del 1,71% en dólares son 32.774 millones especialmente por la importación
de crudo venezolano y en cuarto lugar se encuentra en Colombia con 15.647 millones de
USD con una participación del 0,82%.A continuación se muestra el cuadro con las
importaciones de Estado Unidos hacia América latina hasta 2010.
Tabla 10. .Importaciones de Estados Unidos desde Latinoamérica
59
Fuente: Usitc.gov
A continuación se muestran los sectores que más contribuyeron en la balanza comercial
durante el año 2013 en Estados Unidos.
Los principales productos exportados fueron la energía con una participación frente al 2012
con (7,3%), los productos electrónicos y eléctricos (6,9%), textiles y prendas de vestir
(2,8%), productos para los bosques (2,4%) productos agrícolas (1,9%).
Los principales productos importados fueron los “suministros especiales (7,6%)
manufacturas diversas con una participación del (4,8%), Calzado y la maquinaria con el
(3,7%) cada uno y los textiles y prendas de vestir con (3,3%)”(U.S. International Trade
Commission, 2014)
60
Fuente: United States International Trade Commission
Los principales destinos de las exportaciones colombianas Para el sector textiles y de
confecciones son Estados Unidos con el (27 %,) Venezuela (24%), Ecuador (11%) y
Mexico (9%).Durante el 2011 Colombia ocupo el puesto número 29 en la lista de los
principales proveedores de confecciones a Estados Unidos, los principales vendedores de
este sector se encuentran en países centroamericanos como Honduras, Guatemala, salvador
y México especialmente para el subsector de prendas de Vestir.
Tratados de Libre comercio de EE.UU
Actualmente, EE UU tiene catorce tratados de libre comercio (TLC) vigentes Australia,
Baharain, Tratado de Libre Comercio Centroamérica, EE UU y República Dominicana
(Cafta-DR, Chile. Israel, Jordania, Marruecos, Tratado de Libre Comercio de América del
Norte (Nafta, por su sigla en inglés), Omán, Perú, Singapur, panamá, corea del sur y
Colombia.
61
Beneficios del TLC Colombia-Estados Unidos
El tratado de libre comercio con Estado Unidos (TLC) tiene Vigencia desde el 15 de
Mayo de 2012 y abre un sin fin de oportunidades para exportar a uno de los mercados más
grandes del comercio de bienes y servicios, además de ser el principal destino de las
exportaciones de confecciones donde EE.UU en 2012 según Artículo de Dinero “importo
104.199 millones de dólares en productos de la cadena algodón-fibras-textiles-
confecciones”
El tratado Establece que el sector de confecciones estarán libres de gravámenes para los dos
países, Con excepción de 28 partidas que se irán desgravando de 5 a 10 años. También se
estableció que el Nylon puede ser importado de Canadá, México, Israel y la Mezcilla o
denim de otros países.También se realiza un salvaguarda a los textiles la cual se pueda
activar en caso de que exista amenazas para el mercado local.
Para la subpartida 6203220000 que es Nuestro producto en la lista de Desgravación
Arancelaria se encuentra en la categoría A esto quiere decir que al primer año de vigencia
del acuerdo los Aranceles quedarán en 0.0%
Subpartida Tasa Base Categoria
6203220000 20% A
Elaboración Propia Basada en decreto del Ministerio de Comercio, Industria y turismo
Exportación de Confecciones a Estados Unidos
La participación de estados Unidos en el Mercado Textil y de confecciones es Alta en
2011 Estados Unidos representó el 12% de las exportaciones del sector de los cuales el
62
“77% corresponde fibras e hilos, el 13% a prendas y artículos textiles y 10% restante a
tejidos y similares” (OFICINA PARA EL APROVECHAMIENTO DEL TLC, 2012)Las
confecciones en 2013 crecieron un 2, 6% con ventas a Estados Unidos de 183 millones de
USD
Perfil Comercial de los Estados
Estados unidos está conformado por 50 estados, 13 dependencias, El distrito federal de
Columbia y puerto rico como estado asociado, a continuación se mostrara el perfil
comercial de los estados que importan confecciones.
Principales Estados de USA Importadores por sector Productivo en 2011 del sector
confecciones.
Fuente: Realización Propia basada en cálculos de Araujo Ibarra Asociados S.A con datos de USITC
63
En el grafico se puede evidenciar Las ciudades con mayores oportunidades de negocio para
las confecciones y sus subsectores dependiendo del perfil de los consumidores, y las
actividades principales de la región, así como factores externos como el clima. California,
Nueva York y Florida son los estados en los cuales se presentan los mejores caminos para
este sector debido a las necesidades que tienen los consumidores, además de ser tener una
gran contribución del PIB a los Estados Unidos y ser los mayores importadores de este
sector.
Grafico 7. Principales Estados importadores de confecciones por sector en EE.UU
Fuente: Procolombia
SECTOR TURISMO EN ESTADOS UNIDOS
64
Los Viajes y el turismo son una de las principales industrias de exportación de Estado
Unidos, además de ser uno de los que más emplean en el país, en este sector se encuentran
alojamientos, aerolíneas, restaurantes, líneas de cruceros, empresas de alquiler de
vehículos, agentes de viajes y operadores turísticos, entre otros. En esta investigación solo
nos vamos a enfocar en el alojamiento y gastronomía lo que nos ayuda a determinar que
tanta demanda puede haber para los Uniformes de Chef en el país Norteamericano.
En 2013, “la industria del alojamiento generó $ 41.0 mil millones en ingresos antes de
impuestos, un aumento de 10,2% respecto de 2012. Los ingresos totales de la industria eran
$ 163000 millones, un aumento del 5,4% a partir de 2012.” (Departamento de Comercio de
EE.UU., Administración de Comercio Internacional, Nacional de Viajes y Turismo de
oficina, 2013)
CALIFORNIA
Es el tercer estado con mayor extensión geográfica del país con 163.695.57 Km2 con
una población de 37.3 millones de habitantes además de tener la mayor cantidad de
hispanos 14.013.719 tiene la economía de mayor tamaño de Estados Unidos con un PIB de
1.901.088 millones de USD aportando el 13,1% del PIB total de los Estados Unidos y el
48% de la costa oeste. “En 2010 el PIB per capital fue de 46,368 de USD” (U.S Bureau of
economic Analysis, 2011)
California es considerada una potencia Agrícola, produce productos como naranjas,
arroz, leche, maíz, frutos secos y demás planta de hojas verdes. También cuenta con una
gran industria pesquera y manufacturera entre las cuales fabrican equipos eléctricos y
electrónicos, transporte y maquinaria industrial.
65
Cuenta con grandes recursos mineros y además se encarga de la explotación del petróleo.
Las ciudades más grandes de este estado son Los Ángeles, San Diego, San Francisco y
Sacramento, las Vegas.
Balanza Comercial
La balanza comercial del estado de california es deficitaria en US$204.047 millones
concentra el 17% de las importaciones del país, además de ser el segundo estado que más
importa productos.
Exportaciones
Sus principales exportaciones son las manufacturas como los calzados en además del
sector pecuario, agroindustria y los textiles y confecciones. A continuación se muestra la
gráfica de las principales exportaciones de este estado.
Grafico 8. Exportaciones de California
Elaboración propia basada en Valleinternacional.com
66
Importaciones
Es el segundo destino de las exportaciones del país, entre sus principales importaciones
están calzado, las manufacturas, confecciones, maquinarias El principal distrito de Entrada
de las Importaciones es los Ángeles.
Grafico 9. Importaciones los Ángeles
Elaboración propia basada en Valleinternacional.com
Turismo en las principales ciudades del estado de california
La industria Hotelera en California creció en 2012 con un volumen total de 3%
especialmente para entretenimiento y diversión más que por negocios, durante el primer
trimestre de 2013 la industria creció un poco más lento con un 2,3% .
“En 2013 el sector hotelero creció en un 3% así como los precios de alojamiento
aumentaron en un 4,3%,”(Tourism Economics, 2013) las ciudades con mayor cantidad de
67
turistas alojados fueron Los Ángeles, San Francisco y Oakland especialmente para el ocio y
en segundo lugar para Negocios ya que se busca otras fuentes diferentes al contacto físico a
la hora de reunirse.
A continuación se observa el porcentaje de visitantes en la ciudad de california, se
evidencia una disminución de los turistas especialmente durante 2013 con una recuperación
en 2014, se estima que siga creciendo.
California como sector gastronómico
California no solo cuentan con grandes hoteles y sitios turísticos sino que Además
también cuentan con una amplia red de restaurantes entre esos The French Laundry
(Thomas Keller), Manresa (David Kinch), y Coi (Daniel Patterson) reconocida por sus
famosos chefs, antigüedad y calidad.
“Los restaurantes son una fuerza impulsora en la economía de California. Sus ventas
generan ingresos y aportan a los impuestos. Proporcionan empleos y fortalecen la
economía del país.” (Restaurant.org, 2013)
El estado de california según el censo de 2013 contaba con 62.469 lugares para comer y
beber, igualmente se proyectaron ventas de 67400 millones de dólares, emplea a alrededor
del 10% de la población de california.
68
Fuente:Tourism Economics. Historical sources: TNS Global (domestic); CIC Research, OTTI (international); Dean Runyan (expenditures
Fuente:Tourism Economics. Historical sources: TNS Global (domestic); CIC Research, OTTI (international)
Los Ángeles
69
Los Ángeles cuentan con una población de 3.7 millones de habitantes esto según datos
del censo de 2010, es el centro de producción más grande del país cuanta con alrededor
389.300 empleados en esta área de acuerdo con la Corporación de Desarrollo Económico
del Condado de Los Ángeles. Además es la capital del entretenimiento del mundo cuenta
con los parques más grandes como universal, disneyland, los estudios de Hollywood
además de los estudios cinematográficos más grandes. Además no solo es atractiva a nivel
Turísticos, si no a nivel gastronómico con una oferta variada de Restaurantes donde los
mejores chefs cocinan a los locales y turistas, a continuación se nombran los restaurantes
más representativos de los Ángeles Casa Vega, Cecconi’s, Culina, Modern Italian,
Musso & Frank Grill, the hungry cat – Hollywood,además de contar con una gran oferta
hotelera.
San Diego
La población de san diego es de 1,37 millones según datos de 2010 de la asociación de
california, es segunda ciudad más grande de california, En 2006, la revista Money clasificó
a la ciudad como el quinto mejor lugar para vivir. Además cuenta con una gran cantidad de
museos y galerías, además de parques temáticos como él sea world, Legoland y Balboa
Park, la principal industria de la ciudad son la tecnología como el desarrollo de software y
electrónica.
San Francisco
70
La población de San Francisco se estimó en 805.000, según el Censo de EE.UU. de
2010, por lo que es la cuarta ciudad más poblada de California y representa un aumento del
3 por ciento desde el Censo 2000. (Quain, 2013)Cuenta con muchos lugares interesantes
como el puente Golden Gate, la isla de Alcatraz, Pier 39 y el muelle de pescadores. Cuenta
con grandes centros financieros y tecnológicos.
Canales de Distribución
Para penetrar el mercado Estadounidense requiere pensar no solo en una nación, si no en
50 posibilidades para exportar ya que cada estado tiene su autonomía y reglamentaciones
para el ingreso así como las diferentes características de los consumidores.
Al ser un país tan grande el grado de dificultad para distribuir el producto aumenta por
esta razón se deben analizar los principales cadenas de Distribución entre los cuales se
encuentran mayoristas, minoristas, importadores y/o distribuidores.
71
Grafico 10. Canales de distribución
Elaboración Propia basada en Guia Comercial de Procolombia.com
La cadena de distribución preferiblemente a escojer para Nuestro producto es por medio
de una cadena minorista ya que estaremos más en contacto con el cliente Final que para
este caso serian los Hoteles y escuelas de Cocina Ubicadas en el Estado de California.
Hoteles de California a los cuales podemos dirigirnos son “Omni Los Angeles Hotel at
California Plaza ,Luxe City Center Hotel ,Langham Huntington , Pasadena , Los
Angeles,Montage Beverly Hills ”(Hoteles,2015)
Escuelas de Cocina Ubicadas en el estado de California Tante Mare School Cooking,City
College Of San Francisco,e Cordon Bleu College of Culinary Arts California
Academy ,Astor Center,De Gustibus The School of Good.A continuación se muestra la
estructura de distribucion para Nuestro producto.(Culinary School Org, 2007-
72
201
Grafico 11. Canal de distribución estado de California
Fuente: Elaboración Propia basada en proexport
SIMULACION DE EXPORTACIÓN
REGLAS DE ORIGEN
Una mercancía es originaria cuando:
La mercancía es obtenida en su totalidad o producida enteramente en el territorio de
una o más de las partes y cada uno de los materiales no originarios empleados sufre
el correspondiente cambio en la clasificación arancelaria.
La mercancía es producida enteramente en el territorio de una o más de las partes, a
partir de exclusivamente materiales originarios.
MODALIDAD DE EXPORTACIÓN
Exportación definitiva
73
Consiste en la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en otro país o
zona franca de forma indefinida para su libre disposición.
Exportación de muestras sin valor comercial:
Para efectos del régimen de exportación se consideran muestras sin valor comercial
aquellas mercancías declaradas como tales, cuyo valor FOB total no sobrepase el monto
que señale la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales mediante resolución, en la
Aduana de los Estados unidos todos los envíos comerciales de textiles requieren entrada
formal, independientemente de su valor.
SUGERENCIAS AL EXPORTADOR PARA INGRESAR SU MERCANCIA A TERRITORIO ESTADOUNIDENCE
1. Incluya toda la información requerida en sus facturas de aduana.
2. Escribir las facturas con claridad dejando espacio suficiente entre líneas
3. Asegúrese de que las facturas contienen la información que se muestra en la lista de
empaque.
4. Marcar y enumerar cada paquete para que pueda ser identificado con las
correspondientes marcas y números que aparecen en la factura.
5. Mostrar una descripción detallada en la factura de cada artículo de mercancía contenida
en cada envase individual.
6. Marque sus bienes de manera legible y visible con el país de origen.
74
7. Cumplir con las disposiciones de las leyes especiales de los Estados Unidos que puede
aplicar a sus productos, tales como las leyes relativas a los alimentos, medicamentos,
cosméticos, alcohólico bebidas, materiales radiactivos, y otros
8. Tenga en cuenta las instrucciones de cerca con respecto a la facturación, embalaje,
marcado, etiquetado, etc., que le envió a su cliente en los Estados Unidos. Él o ella tiene
probablemente hecho una cuidadosa verificación de los requisitos que tendrán que cumplir
cuando su mercancía llegue.
9. Trabajar con CBP para desarrollar normas de embalaje para sus productos.
10. Establecer los procedimientos de seguridad en sus instalaciones y durante el transporte
de sus mercancías, no darle la oportunidad a contrabandistas de introducir narcóticos en su
envío.
11. Considerar el envío de una compañía participante en el Sistema Automatizado de
Manifiesto (AMS).
12. Si se utiliza un agente de aduanas autorizado para su transacción, considere el uso de
una firma que participa en el Broker Interface Automatizada (ABI) (U.S. Customs and
Border Protection, 2006)
Por ejemplo:
"K" LINE LOGISTICS (USA), INC.
550 NORTH NASH STREET EL SEGUNDO, CA 90245 , PHONE (310) 615-0553
FACTURA COMERCIAL
75
La factura comercial será válida si está firmada por el vendedor o exportador, para fines de
CBP si se ha elaborada de acuerdo con la Sección 141.86 141.89 través del Reglamento de
la CBP, la factura debe proporcionar la siguiente información, como lo exige la Ley
Arancelaria:
El puerto de entrada a la que está destinada la mercancía,
Si la mercancía se vende o se accedió a ser vendida, la hora, lugar y nombre de los
compradores y el vendedor; si consignado, el tiempo y el origen del envío, y los
nombres de remitente y el receptor,
Una descripción detallada de la mercancía, incluyendo el nombre con el que cada
elemento es conocido, el grado o calidad, y las marcas, números y símbolos en las
que se vende por el vendedor o fabricante al comercio en el país de exportación,
junto con las marcas y números de los paquetes en los que la mercancía es
embalado,
Las cantidades en pesos y medidas,
El tipo de moneda,
Todos los cargos sobre la mercancía, con detalle de nombre y la cantidad incluida
fletes, seguros, comisiones, casos, contenedores, revestimientos, y el costo de
embalaje; y, si no está incluido anteriormente, todos los gastos, costos y gastos
incurridos en traer la mercancía del lado del transportista en el puerto de
exportación en el país de exportación y colocarlo junto al transportista en el primer
puerto de Estados Unidos de entrada
76
Todas las rebajas, inconvenientes y bondades, separado detallados
El país de origen,
La factura y todos los archivos adjuntos deben estar en el idioma Inglés, o irán
acompañados de una traducción fidedigna Inglés.
Cada factura deberá indicar en detalle el contenido en cada paquete individual.
Si la factura o la entrada no revela el peso, indicador o medida de la mercancía
necesaria para determinar los derechos, el importador del registro deberá pagar los
gastos incurridos para obtener esta información antes de la liberación de la
mercancía custodiada por la CBP.
Cada factura deberá exponer en detalle, para cada clase o tipo de mercancía, cada
descuento de la lista u otro precio base que ha sido o puede ser permitido en la
fijación de cada uno precio de compra o valor.
Cuando más de una factura se incluye en la misma entrada, cada factura con sus
adjuntos deberán ser numerados consecutivamente por el importador en la parte
inferior de la cara de cada página,- comenzando con el número 1. Si una factura es
más de dos páginas, empezar número 1 para la primera página de la primera factura
y continuar en una sola serie de números a través de todas las facturas y los archivos
adjuntos incluidos en una entrada. Si una entrada cubre una factura de una página y
una segunda factura de dos páginas, la numeración en la parte inferior de la página
será el siguiente: Inv. 1, p.1; Inv. 2, p.2; Inv. 2, p.3, etc. (U.S. Customs and Border
Protection, 2006)
77
PROCESO DE ENTRADA DE MERCANCÍA AL TERRITORIO ESTADOUNIDENCE
El importador registrado (es decir, la propietario, agente comprador, o de aduanas
autorizado designado por el propietario, comprador, o consignatario) presentará
documentos de entrada para los bienes con el director del puerto de la mercancía.
Los bienes importados no se introducen legalmente hasta que la entrega de la
mercancía ha sido autorizada por el CBP, y derechos estimados se han pagado.
Además de ponerse en contacto con la CBP, los importadores deben comunicarse
con otras agencias cuando determinados productos requieren autorización de otra
entidad. Por ejemplo, productos regulados por la Food and Drug Administration
(Administración de Alimentos y Medicamentos) deberá enviarse a la FDA más
cercana.
Derechos en aduana
Los derechos de aduana de los EE.UU. pueden ser ad valorem (en porcentaje del valor) o
específicos (dólares / centavos por unidad). Los derechos de aduana varían de 0% a 37,5%,
con el tipo de derecho medio siendo 5,63%. Algunos productos no están sujetos a
impuestos (por ejemplo, algunos productos electrónicos, o pinturas originales y
antigüedades de más de 100 años). (Duty Calculator, 2015)
Tipos de los derechos preferenciales
EE.UU. ha firmado acuerdos de libre comercio con varios países. Para tener derecho a un
trato arancelario preferencial, un buen debe cumplir con los criterios de "originarias" según
78
lo establecido en las normas de origen del TLC individuales. Un Certificado de Origen
(COO) se requiere a la importación para los que se aplican tipos de derechos preferenciales.
( Duty Calculator, 2015)
La ropa tiene un tipo de derecho de importación del 16,6% a la importación de estos
artículos deben cumplir con las normas de inflamabilidad (Ley de Telas Inflamables)
controladas por la Comisión de Seguridad de Productos de Consumo (CPSC), este derecho
para ropa se reduce porque se aplica EE.UU.-Colombia tratado de libre comercio. (Duty
Calculator, 2015)
Para las importaciones con FOB valor máximo de US $ 2.500,00, un honorario de proceso
de mercancías de 0,3464% del FOB valor se aplica, con un mínimo de US $ 25.00 y un
máximo de US $ 485.00 ( Duty Calculator, 2015)
El examen de los bienes y de Entrada de Documentos
El examen de mercancías y los documentos es necesario determinar, entre otras cosas:
• El valor de las mercancías a efectos aduaneros.
• Si las mercancías deben estar marcados con su país de origen o requieren marcaje especial
o etiquetado. Si es así, si están marcadas en la forma requerida
• Si el envío contiene artículos prohibidos,
• Si las mercancías están facturadas correctamente,
• Si las mercancías son en exceso de las cantidades facturadas o existe una escasez,
• Si el envío contiene narcóticos ilegales.
79
Antes de la liberación de las mercancías, el director del puerto designará representante
cantidades para su examen por los oficiales de la CBP en condiciones que salvaguarden las
mercancías. Algunos tipos de bienes deben ser examinados para determinar si cumplen con
especial requisitos de la ley. Por ejemplo, los alimentos y bebidas no aptas para el consumo
humano.
Los textiles y productos textiles se consideran comercio sensible y, como tal, puede ser
sujeto a un mayor porcentaje de los exámenes que otras materias primas.
Si el oficial de CBP encuentra cualquier paquete que contiene un artículo no se
especifica en la factura, y no hay razón para creer que el artículo fue omitido de la
factura por fraude, negligencia grave, negligencia por parte del vendedor, expedidor,
propietario o agente, un sanción pecuniaria podrá imponerse, o en algunos casos, la
mercancía puede ser aprovechada o perderá.
DISTRIBUCIÓN FISICA INTERNACIONAL
EMPAQUE
Bolsa de cierre hermético o resellable,
Bolsas de alta calidad, transparentes, impresas, pigmentadas, en polietileno de baja
densidad 100% virgen y de grado alimenticio, según normas ISO y FDA para garantizar la
excelencia de los productos.
80
Figura 3. Bolsa de cierre hermético o resellable
Fuente: http://grupo360.com.co/bolsas.html
Partida arancelaria de los uniformes compuestos por chaqueta y pantalón: P.A.
6203.22.00.00
Dimensiones de los uniformes empacados: Largo*Ancho*Largo = 42*32*2 cm
EMBALAJE
Caja de cartón corrugado:
Son fabricadas con una sola lámina de cartón corrugado y se pegan previamente para
formar un "contenedor plano", el cual puede montarse, llenarse con productos y después
sellarse.
Características
Disponibles en todas las calidades de cartón y combinaciones de flauta
Fabricadas a medida según las necesidades del cliente
81
Disponibles para líneas de empaque de llenado manual o automático
Impresión de alta calidad para una presentación óptima
Existen características adicionales disponibles, como el troquelado
Ventajas
Reducción del riesgo de ocasionar daños durante el transporte gracias a la
resistencia y la estabilidad.
Manipulación sencilla
Alta resistencia al arrume y puede personalizarse, según los requisitos de capacidad
de carga.
100 % reciclables y fabricadas a partir de una fuente renovable
Maximizan la velocidad en líneas de empaque automatizadas ( (Smurfit Kappa
Group, 2014)
Dimensiones de la caja a utilizar: 44x31x37 CM
82
Figura 4. Caja de cartón corrugado
Fuente: http://www.papeleradamian.com/embalajecajas/cajas.php
CLASIFICACION DE LA CARGA
Existen diferentes tipos de carga, que se clasifican según la naturaleza del producto,
ya que hay productos frágiles, perecederos, peligrosos, entre otros, en nuestro ejercicio de
exportación de uniformes la carga pertenece a Carga General ya que se transporta
conjuntamente en pequeñas cantidades y se pueden contar el número de bultos, por
ejemplo, cilindros, cajas, botellas, etc., pero a su vez esta carga general se clasifica en:
CARGA CON EMBALAJE
Es aquella mercancía que por sus características es necesario ser estibada, por
seguridad requiere de la protección de un recipiente o embalaje, por ejemplo, cajas de
83
conservas alimenticias, cajones de repuestos para maquinaria, tambores con aceites
comestibles, bidones con químicos, etc. (MUÑOZ, 2010) .
CARGA SUELTA, SIN EMBALAJE:
Es la carga que no necesita embalaje, por ejemplo. Planchas de hierro, rieles, tubos,
llantas, piezas, etc. (MUÑOZ, 2010)
CARGA UNITARIZADA
Es cuando determinada carga general se agrupa y embala haciendo un solo bulto
para manipularlo en una sola operación con el propósito de agilizar su estiba. (MUÑOZ,
2010) Por ejemplo:
PALETIZACIÓN
Es un sistema que permite un mejor desempeño en las actividades de cargue,
movimiento, almacenamiento y descargue de la mercancía optimizando el uso de recursos y
la eficiencia de los procesos entre los integrantes de la Cadena de Abastecimiento. El
Instituto Colombiano de Codificación y Automatización Comercial, (I.A.C.) realizó un
estudio comparativo para demostrar el ahorro de tiempo y esfuerzo que ofrece la
paletización en relación con otros sistemas de manipulación de mercancías. El caso
concreto es de una carga de 100 paquetes de 20 kg que debe desplazarse a una distancia de
5m.
Manipulación tradicional: Paquete a paquete. Requiere de dos hombres por 30 minutos.
84
Manipulación tradicional asistida: Cadena sinfín y elevadora. Requiere de dos hombres
por 18 minutos.
Manipulación paletizada: Requiere de un hombre por 12 minutos (ARL SURA, 2015)
Dichos resultados arrojan que la paletización es una práctica logística que mitiga las
necesidades planteadas por el entorno competitivo, reduciendo tiempos en más de 100%
optimizando el tiempo de DFI.
El "Pallet", "Paleta" o "Estiba" es una plataforma horizontal, pueden ser de madera,
plástica, de diferentes tamaños son elaboradas acorde a las necesidades de la empresa,
aunque se recomienda que sean de un alto grado de calidad es fundamental, ya que esta
soporta todo el trabajo realizado con la carga, existen especificaciones técnicas reconocidas
oficialmente e internacionalmente como la norma ISO pallets (ISO Standard 6780
Estándar Americano o EUROPALLET (EUR-pallet | Euro-pallet | EPAL-
pallet): Estándar Europeo compatibles con el manejo de montacargas o estibadoras, el
instituto Colombiano de Automatización Comercial, (I.A.C.) recomienda a las empresas de
Colombia que el tamaño de la estiba estándar deber ser 1.000 x 1.200 m.m. basado en las
siguientes razones:
Es compatible con los estándares internacionales.
Este tamaño presenta en general suficiente superficie de carga generando mayores
posibilidades de volumen cúbico por estiba.
85
Es totalmente compatible con las dimensiones de los contenedores, cuyas medidas
están estandarizadas en el mundo entero y las cuales tienen muy poca probabilidad
de ser modificadas. (ARL SURA, 2015)
Es la opción más viable ya que al el país debe pensar en los costos, tiempos, facilitación, de
origen y en su cliente en el exterior, evitando inconvenientes con la manipulación de la
mercancía.
Tipos de Estibas o Pallets
Estibas de tipo Doble Entrada, Cuatro Entradas, Base Única, Doble Base, Alada, Plana y
Estibas de tipo Reversible.
Figura 5. Tipos de estibas o pallets
Fuente: http://madepal.com/productos/estibas-pallets/ (MADEPAL, 2014)
Estiba estándar:
86
Estibas intercambiables de madera, no reversibles de cuatro entradas, que permite a
los socios comerciales en una transacción, por acuerdo mutuo, entregar sus estibas con
productos y recibir de su cliente en reemplazo estibas vacías. (López, 2012)
Figura 6. Estiba estándar
Fuente: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
https://tftransporteinternacional.wordpress.com/
CUBICAJE DE CARGA PALETIZADA
Tabla 11. Tabla de pesos y dimensiones
DimensionesProducto empacado
Caja cartón
Estiba o Pallet
CONTENEDOR ESTANDAR AEREO
CONTENEDOR DE 20”
CONTENEDOR DE 40”
Largo 0,42 m 0,45 m 1,2 m 3,18 m 6,05 m 12,19 m
Alto 0,02 m 0,38 m 1,0 m 2,44 m 2,43 m 2,43 m
Ancho 0,30 m 0,32 m 1,0 m 2,44 m 2,43 m 2,59
87
Tara 610 gr 200 gr 30 kg 270 kg 2.300 kg 3.750 kg
Fuente: Elaboración propia
Cubicaje CAJA – PRODUCTO
Largo: 0,45 m / 0,42 m = 1,07
Alto: 0,38 m / 0,02 m = 19
Ancho: 0,32 m / 0,30 m = 1,06
= 1*19(1) = 19 Conjuntos por Caja
= 8.000 conjuntos a exportar / 19 = 422 Cajas por exportación
FACTOR ESTIBA
ESTIBA - CAJA
Largo: 1,2 m / 0,45 m = 2,66
Alto: 1,0 m / 0,32 m = 3,12
Ancho: 1,0 m / 0,38 m = 2,6
= 2*3(2) = 12 Cajas por 1 estiba
= 12 cajas * 19 conjuntos = 228 conjuntos por estiba
= 8.000 conjuntos a exportar / 228 = 36 estibas
CONTENEDOR AEREO – ESTIBA
Largo: 3,18 m / 1,20 m = 2,65
Alto: 2,44 m / 1,0 m = 2,44
Ancho: 2,44 m / 1,0 m = 2,44
= 2*2(2) = 8 estibas por contenedor, se necesitarían 4,5 contendores aéreos para la exportación de 8.000 conjuntos
88
CONTENEDOR DE 20 – ESTIBA
Largo: 5,9 m / 1,20 m = 4,91
Alto: 2,43 m / 1,0 m = 2,43
Ancho: 2,43 m / 1,0 m = 2,43
= 4*2(2) = 16 estibas por contenedor, se necesitarían 2,25 contendores para la exportación de 8.000 conjuntos
CONTENEDOR DE 40 – ESTIBA
Largo: 12,19 m / 1,20 m = 10,15
Alto: 2,43 m / 1,0 m = 2,43
Ancho: 2,59 m / 1,0 m = 2,59
= 10*2(2) = 40 estibas por contenedor, se tendría la capacidad para 8.000 conjuntos y espacio para 1.120 conjuntos adicionales.
FACTOR SIN ESTIBA
CONTENEDOR AEREO – CAJA DE CARTON
Largo: 3,18 m / 0,45 m = 7,06
Alto: 2,44 m / 0,32 m = 7,62
Ancho: 2,44 m / 0,38 m = 6,42
= 7*7(6) = 249 Cajas por contenedor, se necesitarían 1,69 contendores aéreos para la exportación de 8.000 conjuntos
CONTENEDOR DE 20 – CAJA DE CARTON
Largo: 5,9 m / 0,45 m = 13,11
Alto: 2,43 m / 0,32 m = 7,59
89
Ancho: 2,43 m / 0,38 m = 6,39
= 13*7(6) = 546 Cajas por contenedor, tiene la capacidad suficiente para la exportación de 8.000 conjuntos y espacio adicional para 124 cajas.
CONTENEDOR DE 20 – CAJA DE CARTON
Largo: 12,19 m / 0,45 m = 27,08
Alto: 2,41 m / 0,32 m = 7,53
Ancho: 2,59 m / 0,38 m = 6,81
= 27*7(6) = 1.134 Cajas por contenedor
Tabla 12. Capacidad máxima de contenedores
CONTENEDORFACTOR ESTIBA (Capacidad máxima)
FACTOR SIN ESTIBA (Capacidad máxima)
CONTENEDOR AEREO 8 estibas con 96 cajas 249 cajas
CONTENEDOR DE 20 16 estibas con 192 cajas 546 cajas
CONTENEDOR DE 40 40 estibas con 480 cajas 1.134 cajas
Fuente: Elaboración propia
En conclusión, la carga va a ser manejada como carga general con embalaje, ya que si observamos los resultados anteriores podemos utilizar un contenedor de 20 que tiene la capacidad suficiente para la exportación de 8.000 conjuntos y tiene un sobrante de espacio, a diferencia de la carga unitarizada que ocupa más espacio y el contenedor de 40 sería el único que tiene capacidad para la totalidad de la exportación.
CONDICIONES DE CONTENEDORES FCL o LCL
FCL - carga de contenedor completo (full container load)
Significa contenedor completo en el cual va a tener mercancía de un solo exportador, quien es el responsable de llenar el contenedor y de sufragar los correspondientes gastos. Pero el contenido de un contenedor sellado no puede verificarse
90
desde fuera. En un conocimiento de embarque FCL la empresa naviera acusa recibo del contenedor, se compromete a transportarlo de A a B sin pérdida ni daños, pero sin comprometerse en relación con su contenido. (Centro de Comercio Internacional (ITC), 2007)
LCL: Less container load. Contenedor con mercancía de varios cargadores (grupaje)
Significa que el transportista es responsable de la adecuación y el estado del contenedor y de su llenado con mercancía de varios cargadores, el transportista paga por esto y luego factura unos gastos por el servicio de LCL, también acepta la responsabilidad por el número de bultos pero no por el contenido, ni por su peso.
En nuestra simulación de exportación vamos a utilizar la condición FCL, ya que tenemos un contenedor de 20 pies con el 77% de llenado.
TERMINO DE NEGOCIACION
INCOTERMS 2010
Son términos internacionales de comercio utilizados en contratos de compraventa internacional, los cuales tienen la finalidad de identificar las respectivas obligaciones (riesgos y costos) entre las partes evitando malentendidos y simplificación de dichos contratos.
Concretamente, en un contrato de venta internacional los Incoterms clarificarán los siguientes puntos:
Situar el punto crítico de la transferencia de los riesgos del vendedor al comprador en el proceso de envío de mercancías (riesgos de pérdida, deterioro, hurto de las mercancías), permitiendo así que quien asume estos riesgos pueda tomar medidas preventivas, sobre todo en cuanto a seguros;
Indicar quién –el vendedor o el comprador– debe cerrar el contrato de transporte; Repartir entre ambas partes los gastos logísticos y administrativos en las diferentes
etapas del proceso; Precisar quién está a cargo del embalaje, el marcado de la mercancía, las
operaciones de manutención, de carga y descarga de las mercancías, o la carga o transferencia del contenido de los contenedores, al igual que las operaciones de inspección;
Fijar las obligaciones respectivas para la realización de las formalidades de exportación y/o importación, el pago de los derechos e impuestos de importación, al igual que el suministro de los documentos. Existen 11 Incoterms aceptados por la
91
CCI (codificación original inglesa en tres letras, ej.: FOB) más una localización precisa, ej.: “FOB Le Havre” (Banco Santander, S.A, 2015)
93
INCOTERM Descripción
EXW Ex Works En fabrica
El vendedor entrega la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en fábrica o lugar convenido, sin despacharla para la exportación ni cargarla a un vehículo receptor.
FCA Free carrier-named placeFranco transportista
El vendedor entrega la mercancía, despachada para la exportación, al porteador o a la persona designada por el comprador en el lugar convenido.
CPT Carriage paid to Transporte pagado hasta
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del porteador designado por él, pero, además, debe pagar los costes del transporte necesario para llevar la mercancía al destino convenido.
CIP Carriage and insurance paid to Transporte y seguro pagado hasta
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del portador y paga los costos del transporte necesario para llevar la mercancía al destino convenido. Así mismo debe contratar la cobertura del seguro.
DAT Delivered at Terminal Entregado en terminal
La mercancía es entregada en el puerto o lugar de destino, una vez es descargada del medio de transporte de llegada.
DAP Delivered at Place Entregado en lugar
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se pone a disposición del comprador en el medio de transporte de llegada y preparada para la descarga en el lugar de destino convenido.
DDP Delivered duty paidEntregada derechos pagados
El vendedor entrega la mercancía despachada para la importación y preparada para su descarga, en el lugar de destino convenido.
Tabla 13. Responsabilidades y deberes del comprador y el vendedor
Fuente: Elaboración propia con fuentes tomadas de http://www.legiscomex.com/
Transporte marítimo y vías navegables internas
Tabla 14. Transporte marítimo y vías navegables internas
INCOTERM Descripción
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FAS Free alongside ship Franco al costado del buque
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido.
FOB Free on boardFranco a bordo
El vendedor realiza la entrega de mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque convenido.
CFR Cost and freight Coste y flete
El vendedor realiza la entrega de la mercancía al bordo del buque en el puerto de embarque convenido y paga los costes y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino acordado.
CIF Cost, insurance and freight Coste, seguro y
El vendedor realiza la entrega de la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque convenido y paga los costes y el flete necesarios. Así mismo, debe contratar la cobertura del seguro.
Fuente: Elaboración propia con fuentes tomadas de http://www.legiscomex.com/
TABLA DE COSTOS
95
Fuente: C.I. COLOR SIETE S.A.
96
Fuente: C.I. COLOR SIETE S.A.
MATRIZ DE COSTOS
Fuente: Elaboración propia
97
Matriz de costos en transporte marítimo
Fuente: Elaboración propia
98
Matriz de costos en transporte aereo
Fuente: Elaboración propia
99
CONCLUSIONES
A partir del análisis realizado en este proyecto, llegamos a la conclusión
principal del que el mercado más viable para la exportación de uniformes para
chef es el país de Estados Unidos, este resultado se obtuvo a partir de la
identificación de los mercados que más importan este producto (Italia, Emiratos
Árabes Unidos y Estados Unidos) y que pertenecen a diferentes continentes,
evaluando la diversidad de mercados, lo cual permite el conocimiento de la
región para posibles expansiones futuras, logrando obtener mayores posibilidades
de crecimiento y experiencia en nuevos territorios. Para esto se tuvo en cuenta el
análisis de variables económicas, comerciales, demográficas, culturales, políticas,
de mercado, logísticas e integración económica, arrojando como resultado a
Estados unidos con la mayor puntuación dentro de las variables anteriormente
mencionadas.
Estados Unidos se caracteriza por ser una de las economías más fuertes del
mundo y uno de los mayores importadores, además de tener una población
diversa, amplia y con el mayor índice per cápita dentro de los países analizados,
así mismo se debe tener en cuenta el beneficio comercial que se tiene a través del
Tratado de Libre Comercio, el cual trae un sin fin de beneficios, como el ingreso
de confecciones libres de gravámenes (con excepción de determinadas partidas
que tendrán desgravación en un periodo de 5 a 10 años) , para lo cual nuestro
producto está exento de gravamen arancelario trayendo consigo un mayor
competitividad en precios, permitiendo diversificar riesgos frente a demás
100
mercados internos inestables; internamente en la economía colombiana es una
oportunidad de mejora continua, al competir con diferentes normas y estándares
del producto, promoviendo las economías a escala y mejorando los índices de
empleabilidad.
Dentro del país objetivo se analizó el posible mercado al cual va a ingresar
nuestro producto en primera instancia, se tuvo en cuenta la participación turística,
gastronómica (Restaurantes, cadenas hoteleras e instituciones de educación
gastronómica), como resultado se eligió el estado de California por su amplia
variedad de escuelas dedicadas a este sector, además del ser el primer estado con
el mayor número de importaciones de este sector, siendo una de las principales
ciudades con mayor crecimiento económico gracias a que cuenta con las
características apropiadas como una ubicación estratégica ideal para el turismo,
logísticamente cuenta una infraestructura eficiente de puertos y aeropuertos que
facilitan el ingreso de nuestro producto; la conectividad geográfica y el destino
hacen que los tiempos de transito sean óptimos para la distribución; se realizó un
ejercicio de simulación de exportación con 8.000 unidades el cual se obtiene como
resultado un precio muy competitivo en términos DDP (Delivered Duty Paid) y en
tiempos de DFI ( Distribución Física Internacional), lo ideal es que las empresas
productoras y/o comercializadoras de uniformes para chef tomen como referencia
nuestro proyecto para tener en cuenta los beneficios y oportunidades que ofrece la
internacionalización.
Hacer una comparación de precios DDP frente a los precios de mercado
101
LISTADO DE REFERENCIAS
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102
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