proyecto fin de mba 2010 -...

2010

PROYECTO FIN DE

MBA

GRUPO 7:

Julio César Larriba García

Alfonso Torrico Benítez

Francisco Campos Cabrera

Liza Gabriela Oviol Montoya

Madeline Hernández Alvarado

de 176

PROYECTO INVERSUN

GRUPO 7. MBA FULL TIME 2009/2010

INDICE

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO………………………………………………………………………..5

1.1. Introducción……………………………………………………………………………...6

1.2. Entorno tecnológico……………………………………………………………………7

1.3. Entorno sociológico…………………………………………………………………….9

1.4. Entorno económico…………………………………………………………………….11

1.5. Entorno político………………………………………………………………………….14

1.6. Entorno legislativo……………………………………………………………………..15

2. ANÁLISIS DEL SECTOR…………………………………………………………………………….19

2.1. Tamaño del sector, actual y potencial…………………………………………20

2.1.1. Perspectivas de futuro……………………………………………………..22

2.2. El mercado español de la energía solar fotovoltaica……………….……25

2.3. Competencia……………………………………………………………………………….29

2.4. Estructura de la competencia…………………….……………………………….30

2.5. Competencia directa en el sector fotovoltaico……………………….……32

2.6. Competencia sustitutiva……………………………………………………….…….37

2.6.1. Tipo de energía…………………………………………………………….……38

2.7. Clientes……………………………………………………………………………………….40

2.8. Proveedores………………………………………………………………………………..41

2.9. Barreras de entrada para la energía solar……………………………….……43

2.10. Estructura de costes de la empresa……………………………………………..45

2.11. Canales de distribución……………………………………………………….……….47

2.12. Comunicación……………………………………………………………………..……...48

2.13. Tendencias innovadoras en la industria……………………………………….50

3. ANÁLISIS DAFO Y OBJETIVOS EMPRESARIALES………………………………………..52

3.1. Análisis DAFO……………………………………………………………………………….53

3.1.1. Análisis externo………………………………………………………………………53

3.1.2. Análisis interno……………………………………………………………………..55

3.2. Objetivos empresariales………………………………………………………….…..60

4. PLAN DE OPERACIONES………………………………………………………..…………………61

4.1. Producto/Servicio que ofrece Inversun…………………………………………62

4.2. Esquemas de flujos de producción……………………………………………..…62

4.3. Triángulo del plan de producción…………………………………………….……73

4.4. Infraestructuras, terrenos y edificios……………………………………….……75

4.5. Equipos e instalaciones………………………………………………………….…….78

4.6. Plan de inversiones………………………………………………………………………80

4.7. Proveedores…………………………………………………………………………………81

de 176

PROYECTO INVERSUN


4.7.1. Enerco……………………………………………………………………………………….81

4.7.2. Bosch…………………………………………………………………………………………82

4.7.3. Technosun………………………………………………………………………………...82

4.8. Personal necesario y número de puestos………………………………..……….83

4.9. Seguridad, higiene y medio ambiente………………………………………………83

5. PLAN DE MARKETING…………………………………………………………………………….……85

5.1. Objetivos específicos………………………………………………………………….……86

5.2. Mercado……………………………………………………………………………………….…87

5.3. Segmento…………………………………………………………………………………..……88

5.4. Estrategia competitiva……………………………………………………………….….…89

5.5. Posicionamiento…………………………………………………………………….………..90

5.6. Producto…………………………………………………………………………….……………91

5.6.1. Ciclo de vida………………………………………………………………….……….....91

5.7. Plaza………………………………………………………………………………………..………93

5.8. Precio………………………………………………………………………………………….…..94

5.9. Promoción……………………………………………………………………………………….95

5.10. Marca………………………………………………………………………………………………98

5.11. Dirección comercial…………………………………………………………………………99

5.12. Presupuesto…………………………………………………………………………..………102

5.13. Previsión de ventas……………………………………………………………………..…102

5.14. Marketing-Mix de Costes………………………………………………………….……103

5.15. Mecanismos de control……………………………………………………………….…104

5.16. Plan de contingencias………………………………………………….…………………104

6. PLAN DE RR.HH…………………………………………………………………………………………107

6.1. Introducción…………………………………………………………………………………108

6.2. Organigrama funcional…………………………………………………………………109

6.3. Organigrama por puestos………………………………………………………………111

6.4. Definición de puestos……………………………………………………………………113

6.5. Políticas de reclutamiento, selección y contratación……………..………130

6.6. Plan de formación…………………………………………………………………………132

6.7. Política retributiva…………………………………………………………………………134

6.7.1. Retribución fija…………………………………………………………………………135

6.7.2. Retribución variable…………………………………………………………………136

6.7.3. Dietas………………………………………………………………………………………136

6.8. Plan de riesgos laborales…………………………………………………..……………138

6.9. Presupuesto de RR.HH……………………………………………………..……………141

de 176

PROYECTO INVERSUN


7. PLAN FINANCIERO……………………………………………………………………………………143

7.1. Ingresos y previsión de ventas………………………………………………………144

7.2. Beneficio neto……………………………………………………………………………….146

7.3. Flujos de caja, VAN y TIR……………………………………………………………………147

7.4. Balances…………………………………………………………………………………………….150

7.4.1. Balance Escenario Realista……………………………………………………151

7.4.2. Balance Escenario Pesimista…………………………………………………152

7.4.3. Balance Escenario Optimista………………………………………………..153

7.5. Ratios………………………………………………………………………………………………..154

7.6. Política de financiación………………………………………………………………………155

7.7 Análisis de sensibilidad…………………..…………………………………………………..156

7.8. Conclusión………………………………………………………………………………………….157

8. BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………………………………..158

9. ANEXOS……………………………………………………………………………………………………159

9.1. Modelo de Estudio de viabilidad……………………………………………………159

9.2. Valoración de una encuesta realizada a 30 clientes potenciales……172

de 176

PROYECTO INVERSUN


1. ANÁLISIS DEL ENTORNO

GRUPO 7. MBA FULL TIME

de 176

PROYECTO INVERSUN


1.1. INTRODUCCIÓN_________________________________________________________

InverSun es el proyecto de creación de empresa cuya principal misión es la instalación y

mantenimiento de paneles solares fotovoltaicos. La idea de negocio es aplicar estas

tecnologías especializándonos en clientes poseedores de naves industriales u otras superficies

con techos industriales, interesados en realizar una inversión rentable y con un riesgo mínimo.

De este modo, InverSun pretende fomentar el uso de la energía solar fotovoltaica como fuente

de energía eléctrica, para así obtener beneficios y generar riqueza para sus socios

constituyentes.

El sector de las energías renovables se perfila como una alternativa clara a las graves

deficiencias a nivel energético que se adivinan para un futuro no muy lejano a nivel mundial.

La excesiva dependencia en energías procedentes de combustibles fósiles, la disminución

alarmante de las reservas de petróleo y las consecuencias del uso de estos combustibles en el

medio ambiente, convierten a las energías renovables en una clara alternativa de futuro para

la obtención de energía.

Así pues, InverSun apuesta por la ecología, la rentabilidad para sus clientes y un nivel de

servicio excelente como los principales valores para hacernos un hueco en el mercado. Dentro

de la línea de producto, se ofertará a los clientes la posibilidad de realizar una instalación sobre

sus techos, para vender la energía eléctrica generada a las compañías de suministro, o bien

para autoconsumo de la energía generada. En cualquier caso, se tratará de instalaciones

pequeñas. El mercado de las instalaciones solares grandes, de hasta varios mW, es de muy

difícil acceso para una empresa de pequeñas dimensiones como InverSun.

En este punto del proyecto se estudiará el marco político/legislativo del sector de las

energías renovables, así como aspectos económicos, sociológicos y tecnológicos que resultarán

decisivos en el devenir de nuestro proyecto, ya que permitirán encaminar las diversas

acciones hacia el éxito empresarial, basándose en poseer una estructura moderna y de rápida

atención al cliente, pudiendo de este modo ser competitivos respecto a la competencia.

de 176

PROYECTO INVERSUN


1.2. ENTORNO TECNOLÓGICO_______________________________________________

La energía solar es la energía radiante producida en el Sol como resultado de

reacciones nucleares de fusión. Llega a la Tierra a través del espacio en cuantos de energía

llamados fotones, que interactúan con la atmósfera y la superficie terrestres.

Más concretamente, la energía solar fotovoltaica consiste en la conversión directa de

la luz solar en electricidad mediante un dispositivo electrónico denominado “célula solar”. La

conversión de la energía de la luz solar en energía eléctrica es un fenómeno físico conocido

como efecto fotovoltaico.

La energía solar fotovoltaica permite obtener energía eléctrica a partir de paneles

fotovoltaicos, que están formados por un conjunto de celdas que producen la electricidad a

partir de la luz que incide sobre ellos. La energía eléctrica generada de este modo puede

usarse para autoconsumo eléctrico, de modo que el usuario logra ahorrarse grandes

cantidades en facturas por parte de las compañías eléctricas al generar su propia electricidad,

o para inyectarla en las líneas de distribución de las compañías eléctricas, que están obligadas

por ley a comprar esta energía eléctrica, a una tarifa superior a la que ellas la venden.

Presenta características peculiares entre las que destacan:

- Elevada calidad energética.

- Pequeño o nulo impacto ecológico.

- Inagotable a escala humana.

Se distinguen dos tipos de sistemas en lo que se refiere a las instalaciones solares

fotovoltaicas:

1. Sistemas Aislados: Permiten el abastecimiento autónomo de electricidad y se configuran

de acuerdo con su aplicación. Dado que el sistema fotovoltaico sólo puede proporcionar

energía durante el día, es necesario acumular parte de esa energía, para que pueda ser

utilizada en momentos de radiación solar reducida o durante la noche, por lo que estas

instalaciones suelen incorporar un sistema de acumulación de energía. Además, es

necesario un regulador de tensión, que sirve para preservar los acumuladores de un

exceso de carga por el generador fotovoltaico y de la descarga por el exceso de uso. El

siguiente esquema muestra el funcionamiento de una instalación fotovoltaica aislada:

de 176

PROYECTO INVERSUN


2. Sistemas Conectados en Red: Son sistemas en los cuales los generadores fotovoltaicos

están acoplados a un inversor que opera en paralelo con la red eléctrica convencional. El

generador fotovoltaico capta la radiación solar y la transforma en energía eléctrica, que

en lugar de ser almacenada en baterías, como en los sistemas aislados e híbridos, se

puede utilizar directamente en el consumo o entregarla a la red eléctrica de distribución.

InverSun optará por la instalación del Sistema Conectado en Red, en el que la electricidad

genera se vende a la compañía eléctrica competente. Es importante destacar que

tecnológicamente la industria solar fotovoltaica está muy desarrollada. Encontrando en el

mercado proveedores de todo tipo en cuanto a precio y calidad. Por tanto, para la constitución

de este plan de empresa el asunto tecnológico no supone una barrera para su creación.

de 176

PROYECTO INVERSUN


1.3. ENTORNO SOCIOLÓGICO__________________________________________________

Hoy día la generación de energías renovables es muy común en zonas rurales, aquellas

zonas de generación de cultivos u otras actividades, en las cuales existen grandes zonas libres,

ya que las instalaciones requieren de gran espacio por las dimensiones de los generadores.

Este tipo de tecnología se está tomando en consideración para adaptarla en zonas urbanas a

fin de suplir el déficit de energía que se presenta en España y reducir las importaciones que

hoy se encuentran en 80% del consumo, convirtiéndose en autogeneradores de energía.

InverSun se pretende aprovechar de esta deficiencia para hacerse un hueco en el mercado

acercándose a clientes de zonas urbanas e industriales, especialmente en aquellas zonas con

altas probabilidades de luz solar en las diferentes estaciones del año.

Por ello y tras una visión fugaz del mapa de radiación diaria solar española se observa lo

siguiente:

España es uno de los países con mayor desarrollo en la industria de la energía solar,

ya que es uno de los países de Europa con mayor cantidad de horas de sol. Por el mismo

motivo, la distribución de instalaciones solares a lo largo del territorio nacional es irregular,

siendo mayoritaria en comunidades como Madrid, Castilla La Mancha, Andalucía o Canarias.

Fuente: Instituto Nacional de Meteorología. Radiación media diaria. Generado a partir de

isolíneas de radiación solar global anual sobre superficie horizontal.

de 176

PROYECTO INVERSUN


Esto se debe tener en cuenta a la hora de elegir cual será nuestra localización. Además, existe

una gran aceptación por parte de los ciudadanos hacia este tipo de energías alternativas,

siendo uno de los países con mayor concienciación en cuanto al problema energético, como

demuestra el rápido crecimiento que el sector ha experimentado durante la última década.

Hoy día en España es una potencia mundial de las energías renovables, traduciéndose

en una fuerza laboral equivalente de 180.000 personas, siendo el 90% proporcionado por la

eólica. El siguiente gráfico nos permite observar la distribución de los distintos tipos de

energías dentro de España:

Como se puede observar, las energías renovables suponen un 7% del conjunto de energías que

se utilizan actualmente.

Por otro lado, y según los datos que proporciona el INE, se debe tener en cuenta el

número de creación de empresas en España durante el año 2.010 y compararlo de esta forma

con años anteriores. El dato que aporta es preocupante ya que cifra el número de nuevas

sociedades mercantiles en enero de este año en un 44,7% menos que el año anterior y con

un total de 6.479 empresas menos.

De todas formas, esta situación se prevé que se vaya recuperando durante los

próximos semestres según ha manifestado el Banco de España y la Comisión Europea

augurando un crecimiento para España del 0,8% para 2011.

Aún así, el número de PYMES en España se sitúa en torno a 3.400.000 empresas

(comprendidas entre 0 y 249 asalariados), es decir, el 99,86% de las empresas españolas,

Fuente : IDAE

Fuente: IDAE.

Fuente: IDAE.

Fuente: Instituto Nacional de Meteorología. Radiación

media diaria. Generado a partir de isolíneas de radiación

solar global anual sobre superficie horizontal.

de 176

PROYECTO INVERSUN


excluyendo la agricultura y la pesca. Por tanto, a groso modo el mercado al que en principio

Inversun se quiere dirigir es muy amplio. Por ello en el posterior análisis del sector se acotarán

regiones y tipología de empresa para centrarse en un público objetivo al que poder ofrecerles

el producto.

Por último, es importante hacer una breve mención del nivel de formación de la empresa

esperado. Los perfiles necesarios para el desarrollo correcto de InverSun serán técnicos

instaladores con formación profesional, así como ingenieros superiores. Aunque también los

comerciales de ventas serán una pieza clave ya que será la única fuente de ingresos de la

empresa, el cual deberá poseer una titulación superior y una formación exclusiva en temas

solares fotovoltaicos. Es importante destacar que las figuras de Directores Técnico, Director

Comercial y Director Financiero, piezas claves en Inversun. Para el encargado de almacén,

administrativo se exigirá un modulo de Formación Profesional y una experiencia mínima de 2

años.

1.4. ENTORNO ECONÓMICO___________________________________________________

A continuación se procederá a analizar la situación actual de la economía española

prestando especial atención en los principales indicadores macroeconómicos, viendo cómo

evolucionan y plasmando las predicciones de los principales organismos estatales y europeos.

La economía española aumentó su ritmo de caída en la parte final de 2.008. Además, la

contracción se extendió hacia segmentos que permanecían al margen de la recesión. El

momento coyuntural y las perspectivas se caracterizan por tres elementos de carácter bajista.

Por una parte, la caída de la actividad económica global. En segundo lugar, un crédito más caro

para la financiación del sector privado. Y por último, la economía española continúa siendo

lastrada por el redimensionamiento del sector inmobiliario. Todos ellos son elementos que

combinados, tienen un poder desestabilizador y conducen inevitablemente a un periodo

recesivo. Sin embargo, la caída de la economía va a ser amortiguada por la existencia de otros

tres elementos que afectan a los hogares de forma positiva. Este es el caso de las rebajas de

los tipos de interés, de la caída de la inflación y de una política fiscal expansiva que

contribuirán a acotar la disminución del gasto y del empleo de 2.009. La salida de la recesión

será relativamente lenta dada la ausencia de un entorno exterior suficientemente dinámico

como para impulsar el crecimiento español y la efectividad limitada de los estímulos fiscales

para impulsar la economía de forma permanente y autónoma.

de 176

PROYECTO INVERSUN


1.4.1. PIB

Según el Banco de España la economía

se mantiene inmersa en una recesión

profunda, ya que el PIB ha caído un 4,1% en el

tercer trimestre del año 2009. No obstante, se

ha reducido en cierta medida la velocidad de

la caída de la economía.

Por otro lado, según las previsiones de

la Comisión Europea, España tardará más en

abandonar la recesión. Si en 2.009, la previsión

del Gobierno de caída del PIB español (-3,7%)

está en línea con la europea, nuestro país seguirá en terreno negativo (-0,8%) cuando la

mayoría de los países ya estén creciendo el próximo año. Habrá que esperar a 2.011 para ver a

la economía española con tasas positivas de crecimiento.

1.4.2. TIPO DE INTERÉS

Actualmente España se encuentra con unos

tipos de interés históricamente bajos. Las principales

economías del mundo y sus bancos centrales optaron

por llevar los tipos a tasas cercanas al 0% para

incentivar el consumo como fórmula para salir de la

recesión. En el caso europeo, el BCE decidió en su

última reunión mantener los tipos de interés en el 1%

y los expertos auguran que se mantendrán en ese

entorno por lo menos hasta el último trimestre de

2.010 e incluso el primero de 2.011. . La subida de tipos de interés en Noruega y Australia no

parece que vaya a afectar a los planes del BCE, que además ve como la Reserva Federal

Estadounidense también mantiene los tipos en niveles muy bajos.

Fuente:

IDAE.

Fuente:

IDAE.

Fuente: IDAE.

Fuente: IDAE.

Fuente: Instituto Nacional de Meteorología.

Radiación media diaria. Generado a partir

de isolíneas de radiación solar global anual

sobre superficie horizontal.

de 176

PROYECTO INVERSUN


1.4.3. INFLACIÓN

La caída de precios de consumo se moderó en octubre de 2009 en los países del euro,

lo que dejo la tasa de inflación interanual en el -0,1%, dos décimas más que en septiembre.

Desde mediados del 2.008, el crecimiento en precios ha experimentado una senda de

caída muy intensa. Sin embargo, hasta los últimos meses de 2.008, los motivos de la bajada

han sido debido a la bajada de los precios de la energía y el efecto provocado por el shock en

materias primas de finales de 2.007.

En España, la inflación descendió de nuevo en octubre de 2.009 un 0,6%, cinco

décimas más que en el caso de sus socios europeos. En el último año, la inflación del 3,2% al -

0,1% en los países del Euro, mientras que en el conjunto de los Veintisiete ha bajado del 3,7%

al 0,5%.

En el caso de España, la evolución de los precios ha sido aún más pronunciada, desde el 3,6%

de subida que acumulaban en octubre de 2008 hasta el -0,6% del mes de septiembre de 2009.

La intensa caída de la actividad en España está llevando a una corrección significativa

de la inflación. La caída de los precios de energía y de los bienes industriales no energéticos,

junto con la moderación de los incrementos de los precios de los servicios está concluyendo en

un crecimiento nulo de los precios en 2009.

1.4.4. DESEMPLEO

Por lo que respecta al desempleo, si bien las cifras de la EPA (Encuesta de Población

Activa) que elabora el INE, referidas al tercer trimestre mostraban una caída de las cifras del

paro, pero durante el mes de octubre de 2.009 ha vuelto a subir con fuerza. El desempleo se

ha incrementado en 98.906 nuevas personas. El registro asciende a la mayor cifra de la

historia, 3.808.353 parados forzosos. Las afiliaciones a la Seguridad Social también han caído

en 26.149 afiliados (poco más de 60.000 sin los efectos del calendario). Los 17.908.945

afiliados, contabilizados de medio el mes pasado, suponen un 5,34% menos que el año

anterior. El Banco de España no descarta un paro próximo al 20% en 2010.

1.4.5. DÉFICIT PÚBLICO

Por lo que respecta al déficit público, hasta el pasado septiembre de 2.009 ya rozaba una

cifra equivalente al 6% del PIB. Se trata de una cifra que, pendientes de contabilizar los tres

de 176

PROYECTO INVERSUN


meses restantes para finalizar el año, es prácticamente la misma que la de la recesión vivida en

los noventa. Se señala como más significativo el fuerte desplome de la recaudación por IVA de

un 34% en lo que llevamos de año. La caída se imputa al fraude y a la disminución de la

demanda nacional. El Gobierno prevé ingresar 5.150 millones de euros más en el próximo año

por las subidas que para mediados del año 2010 se van a fijar. Una estimación que muchos

analistas califican de sobrevalorada.

1.4.6. SUBVENCIONES

En España existen diferentes incentivos para apoyar las iniciativas empresariales de

jóvenes profesionales, entre las que se encuentran Ayudas económicas, tecnológicas,

consultoría, entre otros; así como subvenciones para el impulso de creación de empresas. Los

organismos convocantes se pueden dividir según su dependencia de alguna de las cuatro

administraciones públicas que tienen competencias en nuestro país, esto es, La Unión

Europea, la Administración del Estado, las Comunidades Autónomas y los Ayuntamientos.

InverSun se podría beneficiar de la bonificación del 75% el primer año y del 50% el segundo

año por creación de nueva empresa del Impuesto de Actividades Económicas.

La Comunidad de Madrid, donde la empresa a crear tendrá su sede principal, ofrece un

portal únicamente dirigida a emprendedores, en el cual centraliza todas las noticias en torno al

tema, para la obtención de subvenciones se solicita diferentes requisitos entre los más

importantes ser jóvenes menores de 30 años, y según la evolución de la empresa se ofrece

otras subvenciones y ayudas para que tengan un mayor crecimiento, incentivando el

desarrollo de las empresas buscando un crecimiento sostenible de la comunidad.

1.5. ENTORNO POLÍTICO _____________________________________________________

España es una nación miembro de la Unión Europea, constituido en Estado social y

democrático de Derecho y cuya forma de gobierno es la monarquía parlamentaria, donde el

poder reside en el pueblo (artículo 1.3 de la Constitución española), que lo ejerce a través de

sus representantes en el Parlamento. En 2.001 entró a formar parte de la Zona Euro junto con

otros 15 países de la Unión.

El Estado español se rige por la Constitución de 1978 estableciendo las normas y leyes, así

como la forma de gobierno y la organización territorial por Comunidades Autónomas. El

principio de la libre empresa está reflejado en el artículo 38 de la Constitución, el cual lo divide

http://es.wikipedia.org/wiki/Naci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Uni%C3%B3n_Europea

http://es.wikipedia.org/wiki/Estado_social

http://es.wikipedia.org/wiki/Democracia

http://es.wikipedia.org/wiki/Estado_de_Derecho

http://es.wikipedia.org/wiki/Monarqu%C3%ADa_parlamentaria

de 176

PROYECTO INVERSUN


en dos vertientes: por un lado, la libertad de los individuos a crear una empresa y, por otro

lado, el Estado que debe regular que es el mercado el que regula la ley de oferta y demanda.

En cuanto al entorno político, se puede concluir que existe un marco favorable político

que impida la creación de una empresa en España.

1.6. ENTORNO LEGISLATIVO__________________________________________________

Las energías renovables están siendo impulsadas durante los últimos años tanto por la

Unión Europea como por el Estado español. El sector de las energías renovables presenta un

escenario legal favorable. A continuación, se presentan las normativas favorables que afectan

directamente a InverSun, tanto en el ámbito comunitario como en el ámbito estatal.

Ámbito comunitario

Libro Blanco sobre Energías Renovables de la Unión Europea.

Sobre el que se establece alcanzar en 2.010, una penetración mínima del 12% de las fuentes de

energías renovables en la Unión Europea.

La Directiva 2001/77/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 27 de septiembre

de 2001.

Contempla una serie de actuaciones, tanto por parte de los Estados miembros como por parte

de la Comisión Europea para promocionar la electricidad generada con fuentes de energías

renovables. Establece unos objetivos nacionales para este año del 29,4% del consumo nacional

bruto de electricidad.

Dictamen 97/C 206/09, del Comité Económico y Social sobre la «Comunicación de la

Comisión - Energía para el futuro: fuentes de energía renovables - Libro Verde para

una estrategia comunitaria»

La Comisión pretende desarrollar una verdadera política energética europea que responda a

los numerosos retos existentes en términos de abastecimiento y efectos sobre el crecimiento y

el medio ambiente en Europa.

Ámbito estatal

Ley 54/1997, del sector eléctrico, de 27 de noviembre.

Cuyo principal objetivo es la liberalización del mercado eléctrico, estableciendo un régimen

especial para las energías renovables y garantizando el acceso a la red eléctrica. Además,

de 176

PROYECTO INVERSUN


introduce un objetivo para las energías renovables de un 12% en 2.010 y un plan de fomento

de energías renovables, revisado por el plan de energías renovables 2.005-2.010.

Plan de Energías Renovables en España (PER) 2005-2010.

En primer lugar, es importante destacar el Plan Nacional de Energías Renovables que recoge

esta actividad la cual está provocando un crecimiento empresarial. El Plan de Fomento de las

Energías Renovables en España 2.000-2.010, de acuerdo con la Ley 54/1997, de 27 de

noviembre, del Sector Eléctrico, establecía unos objetivos por áreas que permitían alcanzar en

el año 2.010 el objetivo de que las fuentes de energías renovables cubrieran como mínimo el

12% de la demanda total de energía primaria.

Las medidas que se plantean en el área solar fotovoltaica están dirigidas a salvar las barreras

de carácter económico, tecnológico, normativo y social. Estas barreras se centran

principalmente en la rentabilidad insuficiente de las instalaciones y en la limitación al

desarrollo de proyectos, al depender de las líneas de ayuda. Tales posibles medidas

correctoras se resumen en el mantenimiento de primas establecidas en el Real Decreto

436/2004 y en la modificación de las líneas de ayuda de IDAE.

Plan de Energías Renovables 2011-2020.

En cuanto al Plan de Energías Renovables 2.011-2.020, el cual afecta a InverSun de forma

directa, prevé que en 2.020 la participación de las energías renovables en nuestro país será

del 22,7% sobre la energía final y un 42,3% de la generación eléctrica, para llevar a cabo este

plan se ha puesto en marcha el Plan de Acción Nacional de Energías Renovables 2.011-2.020

que se encuentra actualmente en proceso de elaboración, por lo que tanto el escenario como

los objetivos para el sector solar fotovoltaico durante este periodo pueden ser objeto de

revisión, tal y como recoge la directiva 2009/28/CE.

Real decreto RD 1578/2008

El real decreto RD 1578/2008 publicado en el número 234 del BOE recoge las directrices

del PER 2005-2010, estableciendo una serie de pautas que afectan al sector solar fotovoltaico.

Entre las que destacan las siguientes:

- Habilitación a las comunidades autónomas para establecer procedimientos

simplificados para instalaciones de potencia menor de 100 Kw.

de 176

PROYECTO INVERSUN


- Define las tarifas, primas e incentivos para energías renovables, así como su revisión y

actualización.

- Amplía el objetivo de potencia instalada según el PER 2005-2010 hasta los 371 MW

para instalaciones fotovoltaicas.

- Incorpora la necesidad de presentar un aval de 500 €/KW para tramitar el acceso a la

red de transporte y distribución de instalaciones fotovoltaicas.

- Obliga a todos los productores a vender la energía en el mercado eléctrico, liquidando

posteriormente con la CNE.

- Introduce el plan de energías renovables para el 2.011-2.020.

Real Decreto 1955/2000

Por otro lado, el Real Decreto 1955/2000, de 1 de diciembre, regula los procedimientos de

autorización de instalaciones de energía eléctrica en general (título VIII), se aplica en el caso de

conexión a la red de alta tensión.

Real decreto 1663/2000

Establece las condiciones técnicas y administrativas necesarias para la conexión de

instalaciones fotovoltaicas a la red de baja tensión con potencia no superior a 100 KW. La

intervención administrativa (normalmente la autonómica) se llevará a cabo en caso de no

llegar a un acuerdo.

Resolución de 31 de mayo de 2.001, de la dirección general de política energética y

minas (BOE 21/06/01).

Regula el modelo de contrato tipo y modelo de factura para instalaciones solares

fotovoltaicas dentro del ámbito de aplicación del Real Decreto 1663/2000.

Ámbito Autonómico

- Castilla-La Mancha:

Decreto 299/2003 de 4 de noviembre, por el que se regula el procedimiento de

reconocimiento de la Condición de Instalación de Producción de Energía Eléctrica en

de 176

PROYECTO INVERSUN


Régimen Especial y la creación del Registro Autonómico de las Instalaciones acogidas a

dicho régimen.(BOCM 158).

- Madrid:

Orden 9344/2003 de 1 de Octubre del Consejero de Economía e Innovación

Tecnológica, por la que se establece el procedimiento para la tramitación, puesta en

servicio e inspección de las instalaciones eléctricas no industriales conectadas a una

alimentación en baja tensión. (BOCM 249)

Resolución de 14 de enero de la Dirección Gral. de Industria, Energía y Minas por la

que se publican los modelos oficiales de Memoria Técnica de Diseño y Certificado de

Instalación.

Para concluir, se debe destacar que existe un marco favorable para establecer una

empresa dedicada a la instalación de paneles solares fotovoltaicos tal y como se refleja en

este breve estudio jurídico-legal. Además, es importante prestar especial interés en el RD

1578/2008 que regula la actividad de producción de energía eléctrica y que es la que está

actualmente en vigor.

de 176

PROYECTO INVERSUN


2. ANÁLISIS DEL SECTOR


de 176

PROYECTO INVERSUN


2.1. TAMAÑO DEL SECTOR, ACTUAL Y POTENCIAL_________________________________

El mercado de energías renovables se centra básicamente en el consumo de electricidad

generada vía geotérmica, solar, eólica e hidráulica, o bien mediante combustión de madera o

restos orgánicos. El volumen del mercado se calcula como el volumen total de electricidad

consumida (en miles de millones de kilowatios-hora, kWh), y el valor del mercado se calcula de

acuerdo a los precios medios anuales de la electricidad.

Tras un ligero decrecimiento en 2005, el mercado español de las energías renovables se ha

recuperado y ha comenzado a crecer. Se espera que esta tendencia continúe en los próximos

años, con una pequeña disminución de los ratios de crecimiento a partir de 2013.

El mercado de las Energías Renovables en España valía 6.400 millones de euros en 2008,

representando un porcentaje del 15.3% de tasa compuesta de crecimiento anual (CAGR) de

este mercado para el periodo 2004-2008.

Año millones de euros % Crecimiento

2004 3600

2005 3400 -5,90

2006 4600 22,80

2007 5100 12,10

2008 6400 25,10

FUENTE: Datamonitor

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

2004 2005 2006 2007 2008

Valor del mercado (millones de euros)

de 176

PROYECTO INVERSUN


FUENTE: Datamonitor

El valor del mercado se espera que siga un patrón similar, con un CAGR pronosticado

del 15.4% para el periodo 2008-2013, de modo que se espera que el valor del mercado sea

13.000 millones de euros a finales de 2013. En comparación, el mercado francés crecerá con

un CAGR del 13.4%, mientras que el italiano crecerá con un CAGR del 9.6%, alcanzando valores

de 10.700 y 15.300 millones de euros, respectivamente.

El volumen del mercado creció con un CAGR del 7.6% entre 2004-2008, alcanzando un valor de

67.2 miles de millones de kWh en 2008. Se espera que el volumen del mercado alcance un

valor de 108 miles de millones de kWh a finales de 2013, representando un CAGR del 10% para

el periodo 2008-2013.

Año Millones de kWh % Crecimiento

2004 50.100

2005 42.100 -16,00

2006 52.100 23,60

2007 58..500 12,30

2008 67.200 15,00

CAGR, 2004-2008 7,60

-10

0

10

20

30

2004 2005 2006 2007 2008

% crecimiento

% crecimiento

de 176

PROYECTO INVERSUN


FUENTE: Datamonitor

En cuando al marco europeo, se estima que España cuente con el 8.6% del valor del mercado

de las energías renovables a nivel europeo. Alemania es el país con un mayor porcentaje, el

15.4%.

FUENTE: Datamonitor

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

2004 2005 2006 2007 2008

Volumen del mercado (millones de kWh)

-20

-10

0

10

20

30

2004 2005 2006 2007 2008

% crecimiento

% crecimiento

Porcentaje del valor del mercado (%)

Resto de Europa 55,3

Alemania 15,4

Italia 13,1

España 8,6

Francia 7,7

Total 100

de 176

PROYECTO INVERSUN


FUENTE: Datamonitor

2.1.1. Perspectivas futuras

España tiene el objetivo de generar el 30% de su energía eléctrica a partir de fuentes

de energía renovable en 2010.En el periodo 2006-2008, se generó una cantidad de electricidad

a partir de fuentes renovables equivalente al 20% de demanda anual de electricidad,

distribuida de la siguiente manera según la fuente de energía:

Fuente Porcentaje (%)

Hidráulica 51,9

Eólica 40,6

Biomasa 7,2

Solar 0,2

FUENTE: Datamonitor

En 2013 el mercado de las energías renovables tendrá un valor de aproximadamente 13.100

millones de euros, lo cual supone un incremento del 104.9% con respecto a 2008. La tasa

compuesta de crecimiento anual en el periodo 2008-2013 será del 15.4%, según las

predicciones.

Año Millones de euros % Crecimiento

2008 6400 25,10

2009 7600 18,30

2010 8800 16,60

2011 10200 15,20

2012 11600 14,00

2013 13100 13,10

CAGR, 2008-2013 15,40

Fuente: Datamonitor

de 176

PROYECTO INVERSUN


FUENTE: Datamonitor

FUENTE: Datamonitor

Perspectivas del volumen de mercado

En 2013 el mercado de las energías renovables tendrá un volumen de aproximadamente

108.000 millones de kWh, lo cual supone un incremento del 60.7% con respecto a 2008. La

tasa compuesta de crecimiento anual en el periodo 2008-2013 será del 10.0%, según las

predicciones.

Año Millones de kWh % Crecimiento

2008 67200 15,00

2009 75400 12,10

2010 83500 10,80

2011 91700 9,80

2012 99000 8,90

2013 108000 8,20

CAGR, 2008-2013 10,00

Fuente: Datamonitor

0

5000

10000

15000

2008 2009 2010 2011 2012 2013

Valor del mercado (millones de euros)

0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

25,00

30,00

2008 2009 2010 2011 2012 2013

% Crecimiento

% crecimiento

de 176

PROYECTO INVERSUN


Fuente: Datamonitor

FUENTE: Datamonitor

0

50000

100000

150000

2008 2009 2010 2011 2012 2013

Volumen del mercado (millones de kWh)

0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

2008 2009 2010 2011 2012 2013

% Crecimiento de Volumen de Mercado

% crecimiento

de 176

PROYECTO INVERSUN


2. 2 EL MERCADO ESPAÑOL DE LA ENERGÍA SOLAR FOTOVOLTAICA__________________

Se denomina energía solar fotovoltaica a una forma de obtención de energía eléctrica a

través de paneles fotovoltaicos. Los paneles, módulos o colectores fotovoltaicos están

formados por dispositivos semiconductores tipo diodo que, al recibir radiación solar, se excitan

y provocan saltos electrónicos, generando una pequeña diferencia de potencial en sus

extremos. El acoplamiento en serie de varios de estos fotodiodos permite la obtención de

voltajes mayores en configuraciones muy sencillas y aptas para alimentar pequeños

dispositivos electrónicos. De este modo, se obtiene energía eléctrica en forma de corriente

continua, que se puede almacenar o inyectar en la red eléctrica.

La energía solar fotovoltaica permite un gran número de aplicaciones, ya que puede

suministrar energía en emplazamientos aislados de la red (viviendas aisladas, faros, postes

SOS, bombeos, repetidores de telecomunicaciones, etc.), o mediante instalaciones

conectadas a la red eléctrica que pueden ser de pequeño tamaño (instalación en vivienda

individual) o centrales de gran tamaño.

En la Unión Europea el crecimiento medio anual de la producción de energía solar

fotovoltaica es del 30%, y Alemania tiene el 80% de la potencia instalada. Este sector está

compuesto por más de 170 empresas en Madrid y Castilla de la Mancha.

Se trata de una tecnología en desarrollo, ya que se están introduciendo en el mercado

otras tecnologías diferentes al silicio, que es el material que actualmente utilizan los paneles

fotovoltaicos. Además, se espera la irrupción en el mercado de la energía fotovoltaica de bajo

coste, basada principalmente en las células solares de tercera generación (o de película fina de

alta eficiencia). La Conferencia Internacional Energía Solar de Bajo Coste de Sevilla ha sido el

primer escaparate en España de las mismas.

La energía solar fotovoltaica contribuye al Plan de Energías Renovables con un objetivo

de incremento con respecto a 2005 de 363 MWp (acumulado a 2010: 400 MWp). Se estima

que los 363 MWp se repartan entre instalaciones:

- Aisladas de red: 15 MWp.

- Conectadas a la red: 348 MWp.

http://es.wikipedia.org/wiki/Energ%C3%ADa_el%C3%A9ctrica

http://es.wikipedia.org/wiki/Semiconductor

http://es.wikipedia.org/wiki/Diodo

http://es.wikipedia.org/wiki/Radiaci%C3%B3n_solar

http://es.wikipedia.org/wiki/Diferencia_de_potencial

de 176

PROYECTO INVERSUN


La energía acumulada producida en el periodo sería de 1.360 GWh. Con este fin, las medidas

principales que se han tomado son:

- Aprobación del Código Técnico de la Edificación.

- Apoyo a la innovación.

- Aplicación de fondos públicos a la inversión en instalaciones aisladas.

En el Documento Ahorro de Energía (HE) en la Sección HE 5 del Código Técnico existe la

obligación de ejecutar una instalación de energía solar fotovoltaica a determinados edificios

nuevos o que se rehabiliten, principalmente vinculados al sector servicios (hipermercados,

hospitales, hoteles…), en función de:

- Tipo de edificio.

- Zona climática (Zonas I, II, III, IV, V).

- Superficie construida (m2).

Existen tablas con coeficientes que regulan los parámetros de la fórmula para la obtención de

la potencia pico a instalar.

FUENTE: APPA

Se estima que en el periodo 2006-2010 se podrá haber ejecutado una potencia de 80 MWp

como consecuencia de esta exigencia, evitando la emisión a la atmósfera de 53.000 toneladas

de CO2.

Una de las claves del desarrollo de esta tecnología es su marco jurídico, que establece que la

energía producida mediante paneles fotovoltaicos se puede ceder al sistema eléctrico a

través de la red de transporte o distribución, percibiendo por ella una tarifa regulada, única

Obtención de la potencia pico a instalar en el edificio:

P = C * (A*S + B)

Siendo:

P la potencia pico a instalar (kWp)

A y B los coeficientes definidos en función del tipo de edificio

C el coeficiente definido en función de la zona climática en la que se sitúe el edificio

S la superficie construida del edificio

de 176

PROYECTO INVERSUN


para todos los periodos de Programación. Esta tarifa se establece en función de la cantidad de

energía eléctrica cedida:

- P ≤ 100 kW:

o Primeros 25 años: 44,0381 c€/kWh.

o A partir de entonces: 35,2305 c€/kWh.

- 100 Kw < P ≤ 10 MW



- 10 < P ≤ 50 MW



La producción de energía eléctrica mediante esta tecnología está más distribuida por

comunidades autónomas que la de la energía solar térmica:

de 176

PROYECTO INVERSUN


Perspectiva de Crecimiento

FUENTE: IDAE Figura. Evolución histórica de la potencia fotovoltaica total instalada en España.

2.3. COMPETENCIA___________________________________________________________

En el mercado español existen varias empresas de carácter privado y público que se

encargan del desarrollo de diferentes alternativas energéticas, la mayoría, un 80% fueron

creadas en la última década y ofrecen combinaciones de productos alternativos, entre los que

se encuentran Energía solar y Eólica. Las Empresas ubicadas en Madrid y Castilla de la Mancha

ofrecen en su mayoría diferentes actividades al cliente como son instalación, mantenimiento,

servicios administrativos, atención post-venta, entre otros.

En comparación con otros sectores o productos dentro de las energías renovables, la

fotovoltaica se ha desarrollado de forma equilibrada en cada una de sus actividades, gracias

a la regulación existente que incentiva la producción de la misma a diferencia de otros sectores

que se enfocan más en actividades como Promoción- Publicidad.

Para los productos Fotovoltaicos se puede observar que existirá una mayor competencia

en las actividades de instalación y desarrollo de proyecto, en cambio para las actividades

básicas de la empresa como servicio post venta, estudios de viabilidad y ventas, existen

oportunidades de crecimiento en el mercado que permiten establecerse en el.

de 176

PROYECTO INVERSUN


La mayoría de estas empresas, se encuentran ubicadas en ocho provincias de España

teniendo la mayor concentración provincias con mayor población y actividad económica

urbana como son Madrid, Barcelona y Valencia; existiendo una mayor oportunidad en Castilla

de la Mancha. Una parte de estas empresas mantienen un perfil fuerte para la exportación

sobretodo en el sector fotovoltaico, lo que se refleja en durante el año 2008 que

representaron un 25% del PIB; donde se identificaron unas 102 empresas privadas bajo este

perfil.

FUENTE: http://www.portalenergia.es/index.htm

InverSun tendrá una estructura pequeña destinada a la instalación y atención al cliente, ya

que el negocio de gran tamaño es prácticamente una zona restringida que lo ocupan las

grandes empresas como ACCIONA, GAMESA, ISOFOTON, IBERICO, entre otros; por esta

premisa se tomará en consideración que los competidores directos serán fundamentalmente

empresas pequeñas especializadas en el mercado de las energías renovables.

2.4. ESTRUCTURA DE LA COMPETENCIA_______________________________________

España es uno de los de los países de la Unión Europea con mayor número de empresas

dedicadas al sector energético renovable. Muchas de estas empresas tiene una estructura

pequeña, consideradas como pymes, la mayoría de estas empresas a unos años de su creación

pasan a formar parte de un grupo que participan en el mercado mundial, buscando el

apalancamiento de la empresa.

Provincias con mayor cantidad de Empresas

12,37%

9,28%

6,19% 6,19%5,15%

4,12% 4,12%

8,05%

3,09%3,74%4,02%

5,46%

2,87%3,74%

12,93%15,23%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

Barcelona Madrid Sevilla Tarragona Alicante Granada Málaga Valencia

Provincias

Minieolica Fotovoltaica

http://www.portalenergia.es/index.htm

de 176

PROYECTO INVERSUN


En su mayoría estas empresas fueron creadas a mediados del año 2.000. Las estructuras

de estas empresas tienen un máximo de 20 personas en su plantilla. Financieramente

mantienen un ratio de endeudamiento de 60%, de liquidez un promedio de 2, observándose

baja liquidez y poca tesorería, en un promedio de 5 años las empresas alcanzan una

facturación de 5mm euros anuales, como empresa global, es decir, con todos los productos

que ofrecen de energías renovables e Ingenierías.

El período promedio de retorno es de 3 a 5 años, aquellas empresas que son

importadoras por lo general utilizan a sus proveedores y clientes como forma de

apalancamiento para las actividades. Por otro lado la mayoría de las empresas no presentó un

incremento de ventas en el año 2009 en comparación del año 2008, a causa de la crisis

económica pero mantuvieron las mismas y las actividades de mantenimiento, reparación,

estudios entre otros.

Hoy día las empresas buscan diferenciarse de su competencia, entre las actividades que

realizan las empresas para conseguir un posicionamiento en el mercado se encuentran:

1-. Productos: las empresas de competencia directa ofrecen por lo menos dos tipos de

productos fotovoltaicos y térmicos, enfocándose en todos los productos asociados energías

renovables solares; a su vez desarrollan una tercera actividad como es la ejecución de

proyectos de Ingeniería.

2.- Promociones: las empresas ofrecen promociones de sus productos a través de sus páginas

web, stand en exposiciones, conferencias, publicaciones.

3-. Formularios: a fin de personalizar el producto solicitan detalles de las características de sus

necesidades a fin de ofrecer productos ajustados.

4-. Garantías: se ofrecen garantías en las diferentes actividades que ofrecen a fin de promover

la confianza en sus clientes.

5-. Ventajas y Proyectos: en su mayoría resaltan las ventajas económicas de las instalaciones,

así como su cartera de clientes a través de una descripción y fotos.

6-. Presupuestos: las empresas ofrecen presupuestos gratuitos a fin de atraer a los clientes, vía

email, teléfono o en sus oficinas.

de 176

PROYECTO INVERSUN


Entre las actividades promocionales que realizan las empresas de sector se observan

que las mismas aplican actividades receptivas, no se evidencia actividades proactivas buscando

la reacción de los clientes, de esta forma la empresa a crear tendrá una ventajas

diferenciadoras en la forma de cómo llegar a los clientes, manteniendo una relación directa

con ellos buscando el beneficio en conjunto.

2.5. EMPRESAS DE COMPETENCIA DIRECTA EN EL SECTOR FOTOVOLTAICO_________

Empresa dedicada a la ingeniería de proyectos, con especialidades que requiera los sistemas,

entre las principales actividades que realizan se encuentran:

- Licencias de Obra y Direcciones Técnicas Facultativas.

- Coordinaciones de seguridad y salud.

- Licencias de Actividad.

- Naves Industriales y Cálculo de Estructuras.

- Instalaciones Eléctricas Media y Baja Tensión, Calefacción, Climatización, Gas.

- Protección contra Incendios.

- Certificaciones (instalaciones y máquinas), Auditorias.

- Estudios Acústicos (mediciones, certificaciones, aislamientos, acondicionamientos).

- Software (bases de datos, hojas de cálculo, programación de autómatas, etc.).

- Y en general, cualquier proyecto relacionado con la Ingeniería de Proyectos.

de 176

PROYECTO INVERSUN


Datos de la empresa última actualización 2.007:

Abasol Grupo es una consultora de ingeniería, diseño e instalación de sistemas energéticos de

fuentes renovables, especializada en la energía solar fotovoltaica y térmica. Desarrollan sus

actividades en diferentes provincias de España como son Burgos, Toledo, Almería, Málaga,

Ciudad Real, Levante, Extremadura, Cataluña y Andalucía.

La empresa realiza proyectos llave en mano, en los que ofrecen un servicio integral y

un asesoramiento constante con técnicos especialistas, que comprende:

-Diseño e ingeniería.

-Trámites administrativos.

- Instalación y puesta en marcha, utilizando únicamente paneles de marcas de reconocido

prestigio, con todas las garantías y certificados de producción acreditados.

- Servicio post-venta.

Ofrecen un servicio a través de su dominio en Internet (www.abasol.com), así como

infraestructura de Intra y Extra-Net, con conexión permanente, lo que permite a los clientes

contacto personalizado con los Departamentos según sus necesidades. Servicio de Video-

Conferencia.

Las plantas solares conectadas a red instaladas por Abasol cuentan con las siguientes Garantías

y Seguros que le garantizando la obtención de la rentabilidad esperada para su proyecto:

Empresa Inycia

Inicio 2003

Forma Jurídica Sociedad Limitada

Número de Empleados 7

Ultimo Ingreso de Explotación 3.241.746

Resultado antes de Imp. 118.089

Fondos Propios 585.726

Rentabilidad Económica (%) 8,71

Rentabilidad Financiera (%) 16,58

Liquidez 2,03

Endeudamiento (%) 47,5

Fondo de Maniobra (Mil) 494

http://www.abasol.com/

de 176

PROYECTO INVERSUN


- Garantía de producción (potencia de salida en paneles) del 90% a los 12 años y del

80% a los 25 años otorgada por el fabricante.

- Garantía de Paneles frente a defectos en materiales y fabricación otorgada por el

fabricante.

- Garantía de inversores frente a defectos en materiales y fabricación otorgada por el

fabricante.

- Garantía total de 5 años de los trabajos de instalación y resto de materiales instalados

por Abasol Grupo, según contrato de mantenimiento.

- Seguro de Explotación y Pérdida de Beneficios a través de la póliza desarrollada en

exclusiva para Abasol por MARSH.

- Garantía de rendimiento por falta de Sol, a través de Seguro ofrecido por MAPFRE.

- Contrato de Mantenimiento de la instalación, servicio prestado por Abasol, que entre

sus ventajas cuenta con ser Servicio Técnico Oficial en España de Fronius.

FUENTE: Información Pág. Abasol. Elaboración Propia


Empresa ABASOL

Inicio 1.998


Numero de Empleados 10


Resultado antes de Imp 130.493


Rentabilidad Economica (%) 1,15


Liquidez 1,02



Creditos a Clientes (días) 181

Actividades

Grupo ABASOL

Electrificación de viviendas

aisladas

Electrificación de explotaciones

agrícolas y ganaderasBombeo directo y conexión en

Red

Producción de agua caliente

sanitariaSistema de calefacción por

suelo radiante o fan-coils

Sistemas de Refrigeración

mediante maquinas de absorciónSistemas de climatización de

piscinas

Formación e

Investigación

Energía Solar

Fotovoltaica

Energía Solar

Térmica

Actividades

Grupo ABASOL

Electrificación de viviendas

aisladas

Electrificación de explotaciones

agrícolas y ganaderasBombeo directo y conexión en

Red

Producción de agua caliente

sanitariaSistema de calefacción por

suelo radiante o fan-coils

Sistemas de Refrigeración

mediante maquinas de absorciónSistemas de climatización de

piscinas

Formación e

Investigación

Energía Solar

Fotovoltaica

Energía Solar

Térmica

de 176

PROYECTO INVERSUN


Empresa creada en el año 2.004 en Castellón, España; se encuentra especializada en servicios

de Ingeniería e Instalaciones Llave en Mano de Energía Solar. Para el año 2.006 la empresa

crea nueva delegaciones ubicadas en Barcelona, Alicante y Madrid, consolidándose así como

una empresa con actividades a nivel nacional, a fin de evolucionar la empresa integra

verticalmente las actividades en el ámbito de las Energías Renovables.

Actualmente, el GRUPO ELEKTROSOL lo forman más de 40 profesionales repartidos en las

diferentes divisiones de Consultoría, Ingeniería, Proyectos e Instalaciones.

A su línea de negocio tradicional, se incorporan nuevas líneas como la geotérmica, la biomasa,

la eólica y tecnologías del hidrógeno entre otras. Además, desarrolla nuevos conceptos de

negocio e incorpora una nueva imagen corporativa más global y representativa.


Empresa ELEKTROSOL

Inicio 2.004








Liquidez 0,96


Fondo de Maniobra (Mil) -46


http://www.elektrosol.net/

de 176

PROYECTO INVERSUN


Empresa dedicada a la realización de proyectos " llave en mano" de energía solar fotovoltaica.

Ofrece: Proyectos y ejecución de instalaciones Solares Fotovoltaicas conectadas a red o

aisladas y la posibilidad de la creación de nuevos campos solares. Desarrolla actividades en

todas las zonas de España y su sede principal se encuentra en Albacete. La empresa ofrece

garantías de los paneles según fabricante y para los otros componentes ofrece 2 años de

garantía, trabajan con fabricantes de origen chino.


Empresa creada en el año 2.004 con el objetivo de dar soluciones profesionales a los

problemas y necesidades medioambientales, hoy día es Grupo a nivel internacional con sede

en los diferentes continentes. La empresa ofrece productos fotovoltaicos en red, aislados,

Huertos solares y térmicos. La empresa funciona como franquicia buscando de esta forma su

expansión.

Empresa DIRESA SOLAR

Inicio 2.004








Liquidez 0,81


Fondo de Maniobra (Mil) -865


de 176

PROYECTO INVERSUN


Datos de la empresa última actualización 2.007 (datos por franquicia):

2.6. COMPETENCIA SUSTITUTIVA______________________________________________

España ha presentado un crecimiento en el consumo de energía en los últimos años, como

consecuencia se incrementa la dependencia energética exterior, esto combinado con la

necesidad de preservar el medio ambiente y asegurar el crecimiento sostenible, ha generado

el desarrollo de alternativas de Energía Renovables en España, traduciéndose a nuevos

sectores industriales en el país y favoreciéndolo económica y socialmente. De acuerdo con el

impulso que se ha generado de este Sector en España existen diferentes alternativas entre las

que se encuentran distribuidas en % de participación en el mercado español, según la siguiente

grafica adjunta:

Empresa SOLAER

Inicio 2.004








Liquidez 3,06




de 176

PROYECTO INVERSUN


Cobertura de la demanda de enero a octubre del 2009

FUENTE: REE, IDEA

2. 6.1. TIPO DE ENERGÍA_________________________________________________________

Biocarburantes

Combustibles líquidos o gaseosos para automoción producidos a partir de materia orgánica

biodegradable procedente de cultivos energéticos y residuos agrícolas, forestales, industriales

y urbanos.

En la actualidad se producen a escala industrial tres tipos de biocarburantes:

El biodiesel se produce a partir de la reacción de aceites vegetales o grasas animales con un

alcohol. En España y en el resto de la UE los aceites de primer uso más utilizados son la colza,

la soja y el girasol, teniendo también un peso importante los aceites usados. En la actualidad,

se está estudiando su producción a partir de algas. El alcohol más utilizado en la UE es el

metanol, aunque también se puede utilizar etanol, como se hace mayoritariamente en Brasil.

El bioetanol se produce a partir de la fermentación de materia orgánica con altos contenidos

en almidón como los cereales y la remolacha, comúnmente utilizados en Europa y EE.UU., y la

caña de azúcar, especialmente usada en Brasil. El desarrollo de enzimas avanzadas permitirá,

además, su obtención a partir de material lignocelulósico.

El biogás tiene aprovechamientos térmicos y eléctricos en España a partir del tratamiento de

diferentes tipos de residuos biodegradables, entre los que se encuentran los Residuos Sólidos

Urbanos (RSU) y los residuos industriales de empresas cerveceras, azucareras, alcoholeras,

lácteas y otras.

de 176

PROYECTO INVERSUN


Biomasa

Transformación de materia orgánica, vegetal o animal para un aprovechamiento energético,

entre los productos como materia prima se encuentran los residuos de actividades forestal y

agrícola, residuos de la industria agroforestal, de la madera o del papel, cultivos energéticos,

residuos de origen animal o humano, aceites vegetales usados, etc. Se puede utilizar

sustituyendo en ciertos porcentajes a combustibles fósiles en centrales térmicas, en un

proceso denominado co-combustión, se puede quemar como combustible único en centrales

para la generación exclusiva de electricidad o se puede utilizar en centrales de cogeneración

para la generación conjunta de calor y electricidad.

“En Europa, el 54% de la energía primaria de origen renovable procede de esta fuente, sin

embargo sólo supone el 4% sobre el total energético. Según el barómetro 2006 de

EurObserv'ER sobre energías renovables, España se sitúa en quinta posición en la producción

de energía primaria de biomasa, con un crecimiento interanual del 0,9% entre 2004 y 2005”1.

Hidroeléctrico

“La energía hidráulica es el aprovechamiento de la energía cinética de una masa de agua. El

agua mueve una turbina cuyo movimiento de rotación se transfiere, mediante un eje, a un

generador de electricidad. Hasta mediados del siglo XX la energía hidráulica fue la principal

fuente para la producción eléctrica a gran escala”. Es una de las fuentes principales e iniciales

de electricidad en el país, por lo que es un sector tecnológicamente maduro, de esta manera

en los últimos años ha experimentado un estancamiento. Es la energía con menores

repercusiones medioambientales.

Hoy día de acuerdo con el Plan de Fomento para la inversión en las Energías Renovables a

través del PER, se espera un crecimiento del sector de acuerdo a la gráfica adjunta, por otro

lado se espera que estos objetivo sean ajustado acorde a los incrementos de demanda.

de 176

PROYECTO INVERSUN


FUENTE: IDEA

2.7. CLIENTES _________________________________________________________

Como estrategia diferenciadora la empresa a crear ofrece un servicio personalizado a sus

clientes, buscando contribuir con la iniciativa de creación de energías renovables en el país,

por tal motivo la empresa se enfoca en su cliente como principal colaborador para la

contribución, clasificando así como clientes a empresas ubicadas en nave industriales dentro

de las comunidades autónomas Castilla de la Mancha y Madrid. De esta forma se busca

personalizar las necesidades del cliente según las condiciones evaluadas en los estudios de

viabilidad.

Los clientes se consideran pocos sensibles a los precios, es decir, la elasticidad precio-

demanda es baja por lo que ante un cambio porcentual en el precio, la demanda variará en

una pequeña cantidad. Los clientes, una vez finalizado todo el proyecto y tras la puesta en

marcha, obtendrán una renta mensual con la electricidad producida y vendida a la red. El nivel

de posicionamiento sobre el cliente puede verse mejorado al aprovechar el techo industrial

para generar energía.

de 176

PROYECTO INVERSUN


2.8. PROVEEDORES_____________________________________________________

España puede estar orgullosa de ser el mayor fabricante de energía fotovoltaica a nivel

mundial. Los principales fabricantes de paneles fotovoltaicos en España, según la Asociación

de la Industria Fotovoltaica, vienen detallados a continuación:

ATERSA: Es una empresa que lleva más de 30 años en el sector y que cuenta con más de 300

cualificados. Es pionera en el campo de la energía solar fotovoltaica. En la actualidad forma

parte de un sólido grupo empresarial español, Elecnor, cuya actividad se centra en el sector de

la energía y medio ambiente.

Entre los primeros proyectos desarrollados por ATERSA, destacan

la instalación y puesta en marcha de numerosos sistemas

fotovoltaicos para el suministro de energía eléctrica para faros de

navegación, repetidores de telecomunicación, electrificación

rural, bombeo de agua y alumbrado público, entre otras muchas

aplicaciones.

En la actualidad proporciona ingeniería altamente especializada y suministra las mejores

soluciones integrales para sistemas solares en proyectos nacionales e internacionales,

ofreciendo una tecnología que aprovecha la energía renovable y limpia que el sol pone a

nuestra disposición cada día.

BP SOLAR: BP Solar pertenece al grupo BP, unas de las

mayores empresas energéticas del mundo, habiéndose

convertido también en una de las líderes del sector de

energía solar fotovoltaica. Fue creada hace unos 25 años.

ISOFOTÓN: empresa creada en 1981 en Málaga, solo en cuatro años consolidan sus

actividades en el ámbito de la Energía Solar. Sus grandes logros han sido la fabricación de

células fotovoltaicas a partir de obleas de silicio y la fabricación de colectores térmicos.

Actualmente ofrecen soluciones energéticas solares fotovoltaicas y

térmicas.

El departamento de I+D+i mantiene activas diversas líneas de

investigación que le permiten estar preparado para la rápida

industrialización de los avances científicos logrados, todo ello con

un objetivo: conseguir un mejor aprovechamiento de la energía del Sol.

de 176

PROYECTO INVERSUN


GAMESA SOLAR: es una empresa especializada en tecnologías para

la sostenibilidad energética. Gamesa ha instalado más de 16.000

MW de sus principales líneas de producto en 20 países, situados en

cuatro continentes.

SILIKEN: es una empresa con sólo ocho años de vida.

Creada por la preocupación de los problemas

medioambientales, se configura como una empresa

dinámica y flexible que aboga por una integración de la

energía renovable en la sociedad actual. Junto al proceso

de internacionalización actual se está preparando la integración vertical de todo el proceso

productivo de energía solar fotovoltaica para fabricar silicio de grado electrónico, obleas y

células fotovoltaicas.

GRUPO SOLAR: es una empresa muy joven creada en 2005 en

Albacete para aprovechar la energía del sol. Su principal

actividad es la producción de módulos fotovoltaicos de alta calidad, así como de inversores

solares.

VIRDURSOLAR: es una empresa dedicada a la fabricación de

módulos fotovoltaicos de doble vidrio para la integración

arquitectónica. Virdursolar aprovecha la dilatada experiencia de la

marca VIDUR en vidrio templado y laminado para la construcción, y

por tanto, procesos de fabricación y esquemas de control de calidad

probados y certificados.

BOSCH SOLAR: La empresa Bosch Solar Energy AG

constituye el área empresarial Solar Energy del grupo

Bosch y con sus subsidiarias es el fabricante líder de

productos fotovoltaicos basados en silicio con enfoque consecuente de la calidad de sus

productos. Desde minisistemas para casas unifamiliares hasta grandes proyectos fotovoltaicos

terminados: Bosch Solar Energy ofrece células solares y módulos de alta calidad para la

generación fotovoltaica de energía eléctrica. Con sus productos cristalinos y de capa delgada

altamente eficientes, la empresa Bosch Solar Energy apuesta responsablemente por el silicio

como forma de generación solar de electricidad sostenible y no contaminante.

de 176

PROYECTO INVERSUN


2.9. LAS BARRERAS DE ENTRADA PARA LA ENERGÍA SOLAR______________________

2.1. Barreras económicas

a) La rentabilidad insuficiente de los paneles solares hace necesaria una prima elevada.

Afortunadamente encontramos dos vías para superar esta primera barrera:

- Ayudas por parte de las comunidades autónomas y fondos del estado

- Bajada progresiva de los precios de las instalaciones que permitirán una

mejora en la rentabilidad (siempre que se mantenga la prima en condiciones

próximas a las definidas en el RD 661/2007).

- El crecimiento del sector hace posible una economía de escala.

b) Falta de incentivos fiscales. A través de la Ley 24/2001 del 27 de diciembre para

empresas y mediante El Real Decreto Ley 2/2003, cualquier empresa que invierta en

energía solar tiene la posibilidad de deducción del 10% de la inversión. Sin embargo,

los particulares que realicen instalaciones aisladas no cuentan con deducciones en el

IRPF.

2.2. Barreras tecnológicas

a) Falta de iniciativas y de incentivos para el desarrollo de instalaciones innovadoras. En

la actualidad ni las líneas de apoyo ni la situación del mercado proporcionan los

incentivos suficientes para la creación de instalaciones novedosas desde el punto de

vista técnico.

b) Falta de materia prima en el mercado internacional. El crecimiento en dos sectores

distintos como la industria electrónica y la fotovoltaica está creando una tensión en el

mercado de abastecimiento de las materias primas de las que se nutren dos sectores.

A este respecto se están creando nuevas fábricas de silicio que abastecerán a la

industria fotovoltaica, hasta la fecha más afectada, ya que su producto presenta un

menor valor añadido.

2.3. Barreras normativas.

a) Limitación de primas y tarifas actuales desde septiembre de 2008. El RD

661/2007establece un límite de MW, el cual supone una clarísima limitación del

desarrollo del sector fotovoltaico.

de 176

PROYECTO INVERSUN


b) Alejamiento de la energía solar fotovoltaica del sector de la edificación. Por el

momento el sector de la construcción parece reacio a la incorporación de la energía

solar fotovoltaica. No obstante queda la puerta abierta a su uso en nuevas

construcciones, siempre que las condiciones propias de diseño y las de entorno lo

hagan posible

c) Trámites administrativos desproporcionados. La energía solar fotovoltaica se

caracteriza por su elevado grado de dispersión. Se trata de llevar a cabo numerosas

instalaciones de pequeño tamaño. Por lo tanto, para que numerosos usuarios

potenciales se interesen, deben de existir unos procedimientos administrativos

proporcionados al tamaño de las instalaciones.

d) Falta de existencia de una normativa técnica completa sobre instalaciones. La

normativa vigente presenta todavía lagunas en lo que se refiere a instalaciones, ya que

no se encuentran recogidas en el REBT (Reglamento Electrónico de baja tensión).

e) Dificultades de conexión para usuarios de alta tensión. El ámbito de aplicación de la

reglamentación específica sobre conexión para conexión para energías fotovoltaica es

baja tensión. Sin embargo numerosos usuarios potenciales no tienen posibilidad de

acceder a las líneas de baja tensión.

f) Necesidad de aclaraciones del RD 1663/2000. Existen dudas sobre determinados

aspectos de éste Real Decreto relativas a aspectos técnicos de los inversores y de las

protecciones necesarias en las instalaciones.

2.4. Barreras sociales

a) Necesidad de difusión a usuarios potenciales.

b) Necesidad de difusión y formación a ayuntamientos. Los ayuntamientos pueden ser

uno de los principales impulsores de las energías renovables en el ámbito de sus

competencias sobre medio ambiente.

En relación con la fiscalidad por parte de los ayuntamientos, si bien ha existido un

desarrollo normativo, en la práctica la administración local no ha aplicado las diversas

bonificaciones para las cuales se les ha habilitado. El desarrollo normativo ha sido el

siguiente:

- Ley 51/2002, a través de la cual existe la posibilidad de que ayuntamientos

apliquen una bonificación de hasta el 50% IAE (Impuesto sobre Actividad

Económica) y hasta el 95% del Impuesto de Construcciones, Instalaciones y

Obras, para aprovechamiento de la energía eléctrica de autoconsumo.

de 176

PROYECTO INVERSUN


- Ley 62/2003, a través de la cual los ayuntamientos pueden aplicar las

bonificaciones en todos los casos.

Una de las razones de la falta de aplicación, además de su repercusión económica, ha

sido el desconocimiento de la administración local.

c) Necesidad de difusión y formación a quienes prescriben. Estos colectivos precisan de

una difusión y formación específica, ya que en muchos casos el plantear la energía

solar parece introducir nuevas dificultades a los proyectos.

2.10. ESTRUCTURA DE COSTES DE LA EMPRESA____________________________________

La idea del negocio trata de generar una empresa con una estructura muy ligera, haciendo

que el inmovilizado sea lo menor posible, para ello nos basamos en varios aspectos:

- La empresa tendrá un despacho alquilado en alguna zona estratégica de Madrid.

- La empresa alquilará un almacén de materiales en un polígono industrial en Madrid, lo

más cerca posible del almacén central.

- Debido a que el aprovisionamiento de existencia es rápido y existen muchos

proveedores, nos basaremos en una rotación de stock alta.

Con una vista general de la estructura, los costes serían:

a) Operacionales:

- Alquiler de edificio y almacén.

- Salario de empleados.

- Gasto en luz, agua y calefacción.

- Mantenimiento y gestión de página web.

- Otros gastos generales de viajes y de material de oficina.

b) Gastos de compra:

- Gastos de compra de material principal: Paneles.

- Gastos de compra de material adicional.

- Mantenimiento del material en almacén.

- Gastos de deterioro de material.

de 176

PROYECTO INVERSUN


c) Gastos administrativos y gestión:

- Gastos de contabilidad.

- Gastos legales.

- Gastos de ingeniería.

- Gastos en ferias y de eventos.

- Gastos de incidentes no previstos.

de 176

PROYECTO INVERSUN


2.5. Estructura de costes de una instalación Solar

La estructura de costes en las instalaciones solares es importante para entender donde vamos a necesitar más inversión.

2.11. CANALES DE DISTRIBUCIÓN____________________________________________

La elección de un canal de distribución es una decisión de vital importancia estratégica, ya

que debe adaptarse no solo a las necesidades del segmento objetivo seleccionado, sino

también a las estrategias de la empresa.

La actividad de nuestra una empresa consiste en la elaboración de planes de viabilidad,

presupuestos, y en su caso, de instalaciones y mantenimientos de nuestros productos. Los

canales mediante los cuales haremos llegar nuestro producto a los clientes, serán los

siguientes:

- Los clientes podrán solicitar nuestros servicios mediante nuestra página

Web, por teléfono, o visitando nuestras oficinas.

- Si el cliente está interesado, un empleado de InverSun se desplazará al

lugar en el que se vaya a realizar la instalación, para hacer un estudio de

viabilidad y un presupuesto aproximado.

- En caso de que el cliente decida realizar la instalación, la empresa

desplazará el número de técnicos conveniente para realizarla.

Paneles; 67

Inversor; 10

Estructura; 8

Cuadro, contadores, cableado; 4

Mano de obra; 5

Ingeniería; 3Tramitación; 2

Otros gastos; 1

de 176

PROYECTO INVERSUN


- Una vez realizada la instalación, el cliente puede solicitar un servicio de

mantenimiento periódico, con desplazamiento de un técnico cada cierto

tiempo para comprobar el correcto funcionamiento de la instalación.

Además, el cliente podrá contactar con nosotros para una revisión puntual.

Por otro lado, existe la posibilidad de que nuestra empresa llegue a acuerdos comerciales

con otras empresas, como por ejemplo empresas constructoras, obligadas a la instalación de

paneles solares en sus nuevas construcciones debido al nuevo Código Técnico de Edificación.

2.12. COMUNICACIÓN___________________________________________________

El principal objetivo del programa de comunicación es informar a los compradores

potenciales y persuadirles para que compren los productos de Inversun. Con este fin, los

medios que suelen emplear las empresas del sector que ofrecen un servicio similar al de este

proyecto son:

- Inversión en promoción. Los detalles de esta inversión se especificarán más en

profundidad en el plan de marketing, en el cual se prestará especial atención al perfil

de nuestros clientes, tanto individuales, como colectivos (industrias, empresas…).

También se estudiará mediante que medios queremos promocionarnos, atendiendo

también al perfil de nuestros clientes.

- Página web. La página web de la empresa debe servir como una fuente de información

sobre el servicio que Inversun ofrece sus para clientes potenciales. En ella se deben

destacar las ventajas que presenta la energía renovable, tanto a nivel de rentabilidad

económica, como a nivel medioambiental. Además, se debe incidir en las

características que diferencien de la competencia, como son un servicio rápido,

personalizado y eficiente.

- Sede principal de la empresa. Los clientes interesados pueden contactar con las

empresas asistiendo personalmente a las oficinas de la empresa. En el caso de

Inversun, se les atenderá y se les proporcionará la información que soliciten sobre el

servicio que se ofrece. Además, también se les atenderá por teléfono, cuyo número

estará disponible a todo aquel interesado en buscarlo en todos los canales: página

web, página web de las asociaciones,…

de 176

PROYECTO INVERSUN


- Ferias y conferencias. La presentación de productos y servicios mediante diferentes

ferias o conferencias es una práctica habitual dentro del sector de energías renovables.

InverSun podría aprovecharse de estas ferias para darse a conocer y así poder entrar

más fácilmente en el sector. Además, es una manera muy útil de mantenerse

informado de las nuevas tendencias que muestre el sector, especialmente

tecnológicas, así como de cómo se mueve la competencia. Ejemplos de este tipo de

eventos son:

o Conferencia Internacional sobre Energía Solar de bajo Coste de Sevilla

o Feria Internacional de Energía y Medio Ambiente, en Madrid

o Feria Internacional de la Eficiencia Energética y las Nuevas Soluciones

Tecnológicas en Energías Renovables y Convencionales.

Además de las ferias tradicionales, cada vez son más las ferias virtuales que se pueden

encontrar por internet, aunque su impacto a día de hoy continua siendo escaso.

Ejemplos:

o http://www.feriaenergiasrenovables.com/

o http://www.feriadelagua.es/

- Revistas especializadas: Existen numerosas revistas especializadas en el sector de las

energías renovables. Estos medios de comunicación sirven para estar informados

acerca del sector, además de cómo una posible herramienta para darse a conocer

Inversun. A continuación, se enumeran algunas de estas revistas:

o Energía y Empresa

o Energética XXI

o Solar News

o Energías Renovables

o CV Energía

o Era Solar

http://www.feriaenergiasrenovables.com/

http://www.feriadelagua.es/

de 176

PROYECTO INVERSUN


o Habitat Futura

o El Instalador

o NT Nuevas Tecnologías

2.13. TENDENCIAS INNOVADORAS EN LA INDUSTRIA_____________________________

Actualmente, los paneles solares fotovoltaicos que más se comercializan son los de

polisilicio, siendo este el material semiconductor del que depende el proceso. Recientemente,

la empresa Isofotón ha presentado Silicio Energía, la primera planta dedicada a la fabricación

de polisilicio en España. Por otro lado, se están comenzando a introducir en el mercado

tecnologías diferentes al silicio. Se comentará brevemente estas tecnologías, así como la que

predomina actualmente (silicio cristalino):

- Silicio cristalino: En su versión monocristalina o policristalina es lo que predomina en

el mercado (más del 85% del mercado). Tecnología muy fiable y muy probada. Células

con un espesor de 200-300 micras. Eficiencias en torno al 14-15% con tecnología

convencional, aunque hay un par de fabricantes que llegan al 20% con unas pequeñas

modificaciones exquisitas en el concepto y en el proceso de fabricación de las células

(Sunpower 22% y Sanyo 20%).

- Células GaAs (Arseniuro de Galio): Más eficiente que las de silicio cristalino, pero muy

caras y muy peligrosas (el arsénico es un veneno fulminante que mata simplemente

con el contacto con la piel). Se usan principalmente en versión multiunión (las cuales

se comentan a continuación).

- Lámina delgada (thin film): El concepto es abaratar costes utilizando menos material

activo (unas micras). Sin embargo, son menos eficientes y presentan problemas de

degradación a los rayos UV. Dentro de esta tecnología hay varios grupos:

o Silicio amorfo: son células de silicio, pero no en forma cristal y por lo tanto

poco estables. Es lo que se usa en las calculadoras, por ejemplo.

o Células CdTe (Telururo de Cadmio): La más popular de las de lámina delgada.

Desventaja: El Cadmio es tóxico.

o Células CIS y células CIGS (Cobre Indio Seleniuro y Cobre Indio Galio Seleniuro):

Más caras que las de CdTe. En la versión Galio se aumenta la eficiencia.

Problema: Se teme que no exista producción de Indio suficiente a nivel

mundial.

de 176

PROYECTO INVERSUN


- DSSC (Dye-sensitized solar cell): En estas células se suele usar una capa absorbedora

de luz, típicamente basadas en un “tinte” metalorgánico basado en rutenio. El

problema radica principalmente en la degradación ultravioleta del material y su

dificultad de encapsular porque se usan disolventes en el ensamblaje.

- Células orgánicas ó poliméricas: Su mayor inconveniente es que son muchísimo

menos eficiente que las inorgánicas

- Células Multiunión ó células tamdem: Se desarrollaron principalmente para

aplicaciones espaciales en satélites. El concepto es utilizar varias uniones p-n en serie

dentro de una misma célula, pero que cada unión absorba una parte del espectro solar

(a diferencia de las de silicio cristalino que sólo tienen una unión p-n y sólo absorben

una pequeña parte del espectro). Con este concepto se ha llegado a romper la barrera

del 40% de eficiencia y se espera que lleguen al 50% de eficiencia). Por lo tanto la gran

ventaja de estas células es que son muy eficientes. La gran desventaja es que son muy

caras.

El siguiente gráfico muestra la máxima eficiencia lograda con cada una de estas tecnologías.

Estas eficiencias han sido obtenidas en laboratorios. Se debe tener en cuenta que en

laboratorios siempre se obtienen valores mucho más altos de eficiencia que en una fabricación

en serie, y no son una garantía de estabilidad.

Fuente: National Renewable Energy Laboratory, U.S. Department of Energy

de 176

PROYECTO INVERSUN


3. ANÁLISIS DAFO Y

OBJETIVOS EMPRESARIALES


de 176

PROYECTO INVERSUN


3.1. ANÁLISIS DAFO_________________________________________________________

A continuación se va a proceder a elaborar un análisis DAFO ó SWOT en el que, a

través de un análisis interno y externo, se van a reflejar cuáles son las fortalezas, debilidades,

amenazas y oportunidades que tendrá InverSun. Esta herramienta estratégica es la más

utilizada para saber en qué situación real se encuentra el proyecto de esta empresa. Mediante

el análisis DAFO descubriremos nuestra ventaja competitiva y las estrategias para explotarla en

función de las características del mercado.

3.1.1. Análisis externo__________________________________________________

1. Legislación inestable. Actualmente la legislación referente a la industria solar

fotovoltaica es bastante cambiante y muchas veces se producen cambios

inesperados en cortos periodos de tiempo.

2. Alta competencia: La existencia de un gran número de competidores en el

mercado, provoca que la penetración en el mercado sea compleja, así como la

consecución de un buen market-share.

3. Productos sustitutivos: El desarrollo de otras energías renovables tales como

biocombustible, energía eléctrica barata por sistemas no contaminantes, sistema

de combustión híbrido, geotérmico o mareomotriz es un elemento externo

negativo a la hora de desarrollar de nuestra actividad.

4. Peligro de integración vertical de proveedores: Algunos proveedores pueden

optar por competir con nosotros y dedicarse a instalar, en lugar de seguir

proviniéndonos productos.

ANÁLISIS EXTERNO

Amenazas

de 176

PROYECTO INVERSUN


1. Crecimiento del mercado: las primas establecidas para la generación de energía

eléctrica a partir de paneles solares fotovoltaicos y el Plan de Fomento de las Energías

Renovables lanzado por el gobierno español garantizan el futuro crecimiento del

sector hasta el año 2020.

2. Condiciones climatológicas favorables: Debido a las condiciones climatológicas,

España es uno de los países más atractivos para el desarrollo de la energía solar, ya

que posee la mayor cantidad de de horas de radiación solar de la Unión Europea.

3. Cantidad de proveedores: El número de proveedores de materiales en este sector es

muy variado, encontrando proveedores muy sólidos y con gran trayectoria como BP

Solar y Bosch. Por otro lado, existen una gran cantidad de proveedores que importan

los materiales desde China ofreciendo una calidad aceptable a un precio más reducido.

4. Sector de alto desarrollo tecnológico: Se trata de una tecnología en desarrollo.

Actualmente, numerosas empresas y laboratorios investigan con nuevos materiales

semiconductores y nuevas formas de mejorar la eficiencia de los paneles solares

fotovoltaicos.

Oportunidades

de 176

PROYECTO INVERSUN


3.1.2. Análisis interno____________________________________________________

1. Recuperación de la inversión: El tiempo de recuperación de la inversión es elevado, lo

que pudiera traer bajas expectativas a los clientes potenciales.

2. Trabas administrativas para conexiones e instalaciones: La existencia de grandes

trabas burocráticas hace que la adquisición de permisos para la construcción de

instalaciones nuevas sea lenta y pesada.

3. Falta de experiencia en la empresa. La falta de know-how de la empresa puede

afectar de forma negativa a la actividad diaria de la empresa ralentizando los procesos

de gestión y de instalación.

4. Altos costes en ingeniería: El producto a ofrecer requiere de una mano de obra

especializada para su instalación y mantenimiento, así como para la evaluación de

viabilidad lo que incrementaría su costo.

1. Servicio personalizado a cada cliente. InverSun centrará su estrategia en una atención

personalizada al cliente, asesorando en cada momento sobre todas las dudas que al

cliente le surjan, este aspecto diferenciador supone una fortaleza para InverSun la cual

deberá aprovechar al máximo.

2. Servicios postventa: La empresa estará muy enfocada a conseguir la mayor

satisfacción e imagen con un servicio de mantenimiento y seguimiento personalizado.

InverSun tiene almacén para instalar recambios en cualquier momento, además en

menos de un día un empleado de mantenimiento se desplazará al lugar de la avería

para solucionar el problema.

ANÁLISIS INTERNO

Debilidades

Fortalezas

de 176

PROYECTO INVERSUN


3. Buena segmentación del público objetivo. Un análisis del sector minucioso supone

una fortaleza para Inversun, ya que permite centrarse en aquel cliente potencial que

puede adquirir el servicio que se ofrece en el lugar donde el mercado no está muy

explotado.

4. Gran habilidad de los comerciales. Los comerciales que entren a formar parte de la

plantilla de Inversun deberán poseer una experiencia mínima de 2 años en el sector

fotovoltaico. Además deberán poseer habilidades comunicativas y de persuasión

claves para el desarrollo de esta actividad.

Mediante el Q-Dafo se observa el nivel de importancia y la probabilidad de de cada amenaza,

oportunidad, fortaleza y debilidad.

Amenazas

Niv

el d

e im

po

rtan

cia

+ Alta competencia Productos sustitutivos

- Legislación inestable

Integración vertical de

proveedores

+ -

Probabilidad

Oportunidades

Niv

el d

e im

po

rtan

cia

+ Crecimiento del mercado

Condiciones climatológicas

favorables

- Cantidad de

proveedores Desarrollo tecnológico

+ -

Probabilidad

de 176

PROYECTO INVERSUN


Fortalezas

Niv

el d

e im

po

rtan

cia

+ Servicio postventa

Servicio personalizado al

cliente

- Gran habilidad comercial

Buena segmentación del

público objetivo

+ -

Probabilidad

Debilidades

Niv

el d

e im

po

rtan

cia

+ Recuperación de la inversión Trabas administrativas

- Altos costes de ingeniería Falta de know-how

+ -

Probabilidad

de 176

PROYECTO INVERSUN


OPORTUNIDADES AMENAZAS

Cre

cim

ien

to d

el m

erc

ad

o

Co

nd

icio

ne

s c

lima

toló

gic

as f

avo

rab

les

Ele

va

do

nú

me

ro d

e p

rove

ed

ore

s

Alto

de

sa

rro

llo te

cn

oló

gic

o

Le

gis

lació

n in

esta

ble

Alta

co

mpe

ten

cia

Pro

du

cto

s s

ustitu

tivo

s

Inte

gra

ció

n v

ert

ica

l de

pro

ve

ed

ore

s

Servicio personalizado 2 0 1 0

0 2 1 1 7

Servicio postventa 2 0 2 1

0 -1 1 -2 3

FORTALEZAS Buena segmentación 2 2 1 0

-2 1 -1 0 3

Gran habilidad comercial 2 1 0 1

0 1 -1 -1 3

Recuperación de la inversión 0 2 0 2

-2 0 0 0 2

Trabas administrativas 0 0 1 0

-2 -1 -2 0 -4

DEBILIDADES Falta de know-how 1 0 1 2

-2 -2 -1 -1 -2

Altos costes en ingeniería 0 0 0 2

-1 -2 0 -2 -3

9 5 6 8 -9 -2 -3 -5 9

de 176

PROYECTO INVERSUN


En cuanto a las oportunidades, Inversun se enfrenta a un crecimiento del mercado

durante los próximos 10 años según refleja el Plan de Energías Renovables 2011-2020 y las

previsiones de los organismos competentes, esto junto con el alto desarrollo tecnológico del

sector provoca un futuro a medio plazo próspero para la industria.

Las amenazas principales con las que se encuentra la empresa son la legislación

inestable a la que se enfrenta, ya que se pueden producir cambios en las legislaciones en

breves periodos de tiempo. Por otro lado, la alta competencia y el peligro de integración de

proveedores pueden afectar negativamente a Inversun.

Aunque suponen amenazas de importante calado, no existe ninguna que impida la creación de

Inversun.

En cuanto al análisis interno, se observa una serie de ventajas que las diferencia del

resto. En primer lugar un servicio personalizado al cliente y un servicio postventa singular que

se transmitirá al cliente final mediante una campaña de marketing agresiva. El cliente percibirá

a Inversun como una empresa diferente de la competencia en cuanto a atención personalizada

y trato próximo, todo ello con una página web interactiva y llamativa que proporcionará toda

la información necesaria para el cliente final.

Por último, en cuanto a las debilidades las trabas administrativas y los procedimientos

burocráticos pueden suponer una barrera, esto unido a la falta de know-how de la empresa

puede incidir negativamente en el correcto funcionamiento de Inversun derivando en un

factor clave de reducción de ventas.

Como conclusión y viendo los resultados del DAFO, se observa que sería importante

incidir en un servicio personalizado en el cliente ya que supone una gran fortaleza. Además

esta fortaleza se ve reforzada por las oportunidades que se han detectado tales como el

crecimiento del mercado y el alto desarrollo tecnológico.

En cuanto a las debilidades, se intentarán minimizar lo máximo posible, por ello se

intentará reducir la falta de know-how con experiencia del personal a la hora de seleccionar los

puestos. Por último, las amenazas se intentarán defender diferenciándonos de los

competidores y actuando de forma rápida frente a cambio en las leyes que afectan al negocio.

CONCLUSIONES DEL DAFO

de 176

PROYECTO INVERSUN


3.2. OBJETIVOS EMPRESARIALES_______________________________________________

InverSun tiene como objetivo posicionarse como una de las empresas de instalaciones

eléctricas renovables punteras en la comunidad de Madrid, gracias una serie de productos

innovadores y tecnológicamente muy avanzados, que producirán instalaciones eléctricas

rentables en 10 años y con una vida útil de 30 a 40.

Además, InverSun, llevará a cabo una política de precios competitivos y una fuerte

campaña de marketing, para penetrar de la forma más rápida posible en el sector solar

fotovoltaico.

En cuanto al crecimiento en ventas, se espera obtener durante el primer año de

actividad unas ventas totales de 636.082 €, llegando a facturar el quinto año unos ingresos de

4.072.981 €. En términos de cuota de mercado, InverSun espera captar el primer año de

actividad una cuota de mercado de 0,26% alcanzando hasta un 1,47% el quinto año en

términos de variación interanual. Por tanto, los beneficios esperados el quinto año de

funcionamiento se estiman que lleguen a unos 511.349 €.

La rentabilidad media del sector se sitúa en un 80%, por tanto, para el quinto año se

espera obtener en torno a esa cifra.

Dentro de los mercados renovables, Inversun tendrá su sede en Alcalá de Henares y estará

enfocada a la instalación de paneles solares fotovoltaicos conectados en red en dos

comunidades autónomas:

- Madrid

- Castilla- La Mancha.

En estas comunidades autónomas existe aún un nicho de mercado que no está cubierto

completamente, además están localizadas en un lugar privilegiado geográficamente gracias a

la elevada radiación solar de estas zonas.

de 176

PROYECTO INVERSUN


4. PLAN DE OPERACIONES


de 176

PROYECTO INVERSUN


4.1. PRODUCTO/SERVICIO DE NUESTRA EMPRESA________________________________

Este negocio tiene como principal objetivo proporcionar un servicio de estudios de

viabilidad, gestión, instalación y mantenimiento de paneles solares fotovoltaicos. Los

clientes potenciales serán, principalmente, empresas industriales que quieran realizar una

inversión para poner paneles solares fotovoltaicos en los techos de sus naves industriales. Una

vez instalados, los paneles solares fotovoltaicos comenzarían a generar energía eléctrica a

partir de la radiación solar.

Esta energía eléctrica generada se inyecta en las líneas de distribución de las compañías

eléctricas, que están obligadas por ley a comprar esta energía eléctrica, a una tarifa superior al

que ellas la venden, y que depende de cada Comunidad Autónoma. Por otra parte, los clientes

tienen la opción de utilizar la energía eléctrica generada por los paneles para autoconsumo,

suponiendo un importante ahorro en facturas.

A los clientes se les va a ofrecer la posibilidad de realizar una inversión rentable, con un

riesgo mínimo contribuyendo además con el cuidado del medio ambiente.

4.2. ESQUEMAS DE FLUJOS DE PRODUCCIÓN_____________________________________

A la hora de poner en marcha la actividad se debe esquematizar la forma de operar de la

empresa. Por ello, a continuación se detallan todos los procesos que se deben llevar a cabo

para el funcionamiento del negocio en el siguiente esquema de flujos de la empresa.

El proceso comienza con un primer contacto con el cliente por medio de comerciales, los

cuales se encargan exclusivamente de captarlos y ofrecerles el producto. Una vez que el

cliente ha aceptado la oferta de un estudio de viabilidad gratuito tanto técnico como

económico, se le presentará el presupuesto correspondiente.

Si el cliente está de acuerdo con el presupuesto, a continuación se llevará a cabo el estudio

de ingeniería y el proceso legislativo correspondiente, para posteriormente proceder al

transporte e instalación de los paneles.

Por último, la empresa pondrá en marcha un servicio post-venta para el mantenimiento de

las instalaciones ya montadas.

Todo este proceso se puede observar de forma más detallada a continuación:

de 176

PROYECTO INVERSUN


Construcción

Legislación

Estudio de ingeniería

Estudio de viabilidad

Marketing

Selección de cliente

Oferta de estudio gratuito

Estudio de viabilidad técnica

Estudio de viabilidad económica

Oferta de instalación y presupuesto

Contrato de instalación

Realización proyecto de ingeniería

Visado del proyecto

Tramitación legislativaPreparación de obra

Transporte y logística

Instalación de paneles

Mantenimiento

¿Es positivo?

¿Es positivo?

¿Le interesa?

¿Le interesa?

¿Todo correcto?

si

si

si

si

si

No

No

No

No

Repasar

No

de 176

PROYECTO INVERSUN


Así pues, las fases de la actividad serán las siguientes:

1. Contactar con clientes potenciales, a través de nuestros comerciales ofreciéndoles el

servicio. La manera de llegar a estos clientes será detallada más en profundidad en el Plan de

Marketing.

2. Elaborar un estudio de viabilidad económico y técnico del proyecto a realizar.

Este consiste principalmente en analizar si el proyecto es viable tanto técnica como

económicamente. La empresa asesoraría al cliente a la hora de buscar la financiación del

proyecto, en caso de necesitarla. Los bancos suelen financiar proyectos energéticos a través de

Project Finance, que es un instrumento de crédito que permite financiar individualmente,

utilizando el mayor apalancamiento posible, un determinado proyecto de inversión, dada la

capacidad, calidad y previsibilidad de generación de fondos de ésta. La legislación que obliga a

las compañías eléctricas a comprar la energía eléctrica generada y las deducciones fiscales

para inversiones en energías renovables serán los puntos fuertes de este estudio.

ESTUDIO VIABILIDAD ECONÓMICA

ESTUDIO VIABILIDAD TÉCNICA

Obtención de necesidades energéticas

Obtención de área útil

Selección y cantidad de

paneles

Obtención de espacio

útil para instrumenta

ción

Selección de instrumentos

eléctricos

Informe de viabilidad

técnica

Rentabilidad del sistema

eléctrico

Estudio de sensibilidad

Previsión en años

EstudioP & L

Análisis económico

Informe de viabilidad

económica

de 176

PROYECTO INVERSUN


3. Elaboración del proyecto técnico.

Este debe ser realizado y firmado por un ingeniero, tal y como exige la normativa vigente.

Ambos estudios de viabilidad están correlacionados, ya que deben tener en cuenta:

- Localización de la parcela.

- Orientación de la parcela.

- Climatología local.

- Legislación de la comunidad autónoma en cuestión en cuanto a los precios a los que la

compañía eléctrica debe comprar la energía producida.

Además, el estudio técnico debe tener en cuenta:

- Los parámetros de radiación.

- La adecuada inclinación de los módulos.

- Salinidad y humedad de la atmósfera local, que puede influir en la estructura y

tornillería.

- Calidad del suelo.

- Adecuada sección de los cables para evitar caídas de tensión.

de 176

PROYECTO INVERSUN


4. Trámites administrativos.

Se procede con los trámites a realizar para la instalación de plantas fotovoltaicas, los cuales se

indican a continuación.

DOCUMENTO A OBTENER

LUGAR DONDE PRESENTAR

DOCUMENTO QUE PRESENTAR MESES

SOLI

CIT

UD

DE

P

UN

TO D

E C

ON

EXIÓ

N A

RED

CO

MP

AÑ

ÍA

ELEC

TRIC

A

SUM

INIS

TRA

D

OR

A D

E LA

ZON

A

1. Solicitud telefónica del punto de conexión como Servicio de trabajo a Terceros” de la que se obtendrá un nº de solicitud. 2. En las oficinas principales de la citada compañía. Actualmente se solicita la siguiente documentación: - Carta de solicitud de Punto de conexión a la Red indicando el nº de solicitud ya obtenido. - Memoria resumen de la instalación; plano de ubicación, esquemas, características de los módulos fotovoltaicos e inversores, etc. - Punto de conexión propuesto.

1

de 176

PROYECTO INVERSUN


AU

TO

RIZ

AC

IÓN

A

DM

INIS

TRA

TIV

A

CO

MU

NID

AD

AU

TON

OM

ICA

C

on

seje

ría

de

Ind

ust

ria,

Co

me

rcio

y N

uev

as T

ecn

olo

gías

Ser

vici

o d

e In

stal

acio

nes

En

ergé

tica

s

1. Solicitud firmada por el titular o representante legal. 2. Proyecto (10 Kw o más) o memoria técnica (menos de 10Kw) de diseño de la instalación fotovoltaica. 3. Relación de organismos y empresas de servicio público afectadas por la instalación. 4. Documentación que acredite fehacientemente la titularidad de los terrenos donde se implante la planta solar. 5. Comunicado del punto de enganche a la red pública. Instalaciones más de 100 kWp o necesitar instalación de media tensión, este paso se alarga al necesitar una parte primera de aprobación del proyecto, y por obligaciones de audiencia y participación de particulares y administraciones afectadas o interesadas. Instalaciones 10 kWp o más, o subvención solicitada Se pedirá proyecto de obra visado. En caso contrario basta con una memoria técnica más básica.

3

LIC

ENC

IA D

E O

BR

A M

AY

OR

AY

UN

TAM

IEN

TO

OFI

CIN

A

TÉC

NIC

A

MU

NIC

IPA

L

1. NIF o CIF solicitante. 2. Proyecto de la instalación. 3. Proyecto de seguridad y salud y la hoja de encargo del Técnico facultativo. 4. Autorización administrativa de industria según potencia. 5. Si es en suelo rústico calificación territorial, así como cualquier otro informe preceptivo de otras administraciones en su caso.

3

de 176

PROYECTO INVERSUN


CO

ND

ICIÓ

N D

E IN

STA

LAC

IÓN

DE

PR

OD

UC

CIÓ

N D

E EN

ERG

ÍA

ELÉC

TRIC

A A

CO

GID

A A

L R

ÉGIM

EN

ESP

ECIA

L E

INSC

RIP

CIÓ

N P

REV

IA E

N

EL R

.P.R

.E.

CO

MU

NID

AD

A

UT

ON

OM

ICA

Co

nse

jerí

a d

e In

du

stri

a, C

om

erc

io y

Nu

evas

Te

cno

logí

as S

ervi

cio

de

Inst

alac

ion

es E

ner

géti

cas

1. Solicitud firmada por el titular o representante legal. 2. NIF o CIF del solicitante y DNI del representante 3. Escrituras de la empresa y poderes del representante. 4. Principales características técnicas y de funcionamiento de la instalación. 5. Memoria resumen (según art 7 RD 436/2004) 6. Autorización administrativa de industria.

1

CO

NTR

AT

O D

E

VEN

TA

DE

ENER

GÍA

EN

R

ÉGIM

EN

ESP

ECIA

L

CO

MP

AÑ

ÍA

ELEC

TRIC

A

SUM

INIS

TRA

D

OR

A D

E LA

ZON

A

1. Modelo de contrato facilitado por compañía eléctrica cumplimentado y firmado en todas sus hojas por el titular. 2. Carta de concesión de Punto de Conexión a la Red de Distribución Eléctrica 3. Autorización Administrativa de la Instalación 4. Inscripción Previa en el Registro de Productores en Régimen Especial (R.P.R.E.) o Solicitud Sellada de la misma. 5. Fotocopia del DNI del Titular o representante. 6. Poderes o copia de la publicación oficial que autoriza a dicha persona.

1

AU

TO

RIZ

AC

IÓN

D

E P

UES

TA E

N S

ERV

ICIO

CO

MU

NID

AD

AU

TO

NO

MIC

A

Co

nse

jerí

a d

e C

om

erc

io y

Nu

evas

Te

cno

logí

as S

ervi

cio

de

Inst

alac

ion

es

Ener

géti

cas

1 Solicitud de puesta en servicio. 2. Certificado de dirección de obra (potencia Q10 kw). 3. Certificado de instalación extendido por instalador eléctrico de baja tensión especialista en instalaciones generadoras de baja tensión.

1

de 176

PROYECTO INVERSUN


CO

NEX

IÓN

A L

A

RED

CO

MP

AÑ

ÍA

ELEC

TRIC

A

SUM

INIS

TRA

D

OR

A D

E LA

ZON

A

Solo una vez cumplidos todos los puntos anteriores de este documento se podrá realizar este trámite. Estos tres puntos (7, 8 y 9) se solicitarán de una sola vez. Presentar la siguiente documentación al Dpto. de ATR y Régimen Especial: (documentación principal) 1. Carta de solicitud de conexión a red, Primera verificación y emisión de certificado de cumplimiento R.P.M. 2. Autorización de Puesta en Servicio 3. Certificado de Instalación en Baja Tensión. (Antiguo Boletín) 4. Inscripción previa en el R.P.R.E. 5. Protocolo de pruebas/ensayos de contadores emitido por el fabricante. 6. Certificado de los inversores emitido por el fabricante. Adicionalmente, si hubieran sido requeridos en los puntos anteriores por la consejería de Industria o por Compañía eléctrica se requerirá: 7. Proyecto de la Instalación. 8. Proyecto de acometida. La conexión deberá ser realizada por un instalador autorizado para trabajos en tensión.

1

VER

IFIC

AC

IÓ

N

DE

EQU

IPO

S D

E M

EDID

A

CO

MP

AÑ

ÍA

ELEC

TRIC

A

SUM

INIS

TRA

D

OR

A D

E LA

ZO

NA

Cumplir con el punto anterior. 1

EMIS

IÓN

DE

CER

TIFI

CA

DO

D

E C

UM

PLI

MIE

NTO

CO

MP

AÑ

ÍA

ELEC

TRIC

A

SUM

INIS

TRA

D

OR

A D

E LA

ZON

A

Cumplir con el punto anterior. El certificado se entregará una vez realizado el pago de los derechos de primera verificación según Art. 6 del R.D. 1663/2000.

1

de 176

PROYECTO INVERSUN


INSC

RIP

CIÓ

N

DEF

INIT

IVA

EN

EL

R.P

.R.E

.

CO

MU

NID

AD

A

UT

ON

OM

ICA

Co

nse

jerí

a d

e In

du

stri

a, C

om

erc

io y

Nu

evas

Te

cno

logí

as S

ervi

cio

de

Inst

alac

ion

es E

ner

géti

cas

1. Solicitud firmada por el titular o representante legal. 2. Contrato de compraventa de energía con la empresa distribuidora 3. Documento de opción de venta de la energía. 4. Certificado del encargado de la lectura (trámite nº 9). 5. Acta de inspección (autorización de puesta en servicio)

1

Tramitación conjunta

Solicitud Punto

conexión a red

Autorización administrativa Licencia de obra mayor

Condición de instalación de producción de

energía eléctrica

acogida al régimen

especial e inscripción previa en el

R.P.R.E.

Contrato de venta de

energía en régimen especial

Autorización de puesta en

servicio

Notificación de conexión a

red

Emisión de cumplimiento de equipos de

medida

Emisión de certificado de cumplimiento

Inscripción definitiva en

el R.P.R.E.

3 MESES 3 MESES 1 MES

de 176

PROYECTO INVERSUN


5. Instalación y montaje de los paneles solares fotovoltaicos.

En esta fase se llevará a cabo la instalación de los paneles fotovoltaicos. En primer lugar se

instalarán los acumuladores, en segundo lugar los reguladores y en tercer lugar los inversores.

Cada una de estas instalaciones pasan por las siguientes fases: preparación de la ubicación,

colocación y distribución, conexión y pruebas de calidad para comprobar que se ha instalado

correctamente.

Cuando esté listo todo lo anterior, se procederá al montaje de las estructuras y de los

paneles fotovoltaicos. En primer lugar se instalará la estructura preparándola y colocándola,

para después proceder al ensamblado y a la cimentación de la misma.

En segundo lugar, se instalarán los paneles colocándolos sobre las estructuras y

ensamblándolos a las estructuras, para posteriormente conectarlos entre ellos. Por último, se

efectuaran pruebas de calidad para comprobar que los paneles han sido colocados de forma

correcta.

Cuando todas las fases anteriores estén correctamente instaladas, se procederá al

cableado común, estableciendo interconexiones entre instalaciones. Posteriormente se

establecerá una conexión a tierra. A continuación se llevará a cabo la conexión en red para

proceder por último a realizar las pruebas de funcionamiento y comprobar si la instalación se

ha realizado de forma correcta o si existe algún fallo de conexión o de estructura.

Todo este proceso de montaje se puede observar de forma esquemática en el siguiente

esquema.

Es importante destacar que tanto los paneles, así como sus componentes, serán enviados

directamente desde el proveedor al lugar de instalación, con el fin de ahorrar en gastos de

transporte. En ese momento, se desplazará un equipo de empleados para comenzar con la

instalación.

de 176

PROYECTO INVERSUN


Cableado común

Montaje de estructura y paneles fotovoltaicos

Instalación de paneles

Formación de los paneles

Instalación de la estructura

Preparación de la

estructura

Colocación de la estructura Ensamblado Cimentación

Colocación de los paneles

Conexión entre paneles

Pruebas de calidad

Instalación de los acumulador

Preparación de ubicación

Colocación y distribución Interconexión

Pruebas de calidad

Instalación del regulador

Preparación ubicación Colocación

Conexionado a red

Pruebas de calidad

Instalación del inversor

Preparación ubicación Colocación Conexionado

Pruebas de calidad

Interconexión entre instalaciones

Pruebas de funcionamiento

Conexión a tierra

Conexión a red

6 . Mantenimiento de los paneles solares fotovoltaicos.

El enfoque que se ha de dar al mantenimiento de cada planta solar ha de ser preventivo,

quedando hueco para actuaciones correctivas sólo:

- Cuando los componentes estén llegando al final de su ciclo de vida.

- Cuando sucedan fenómenos sobrevenidos como los atmosféricos, (viento, descarga

eléctrica…) o defectos ocultos de fabricación. Con respecto a este punto, se

recomienda a los clientes que contraten un seguro al instalar la planta.

Además, nuestro servicio de mantenimiento incluye:

- Medición de tierra en transformadores y resto de instalación.

- Verificación descargadores de tensión.

- Verificación estado del cableado.

- Limpieza de módulos.

- Desviación de seguidores respecto a posición del sol.

de 176

PROYECTO INVERSUN


- Reengrase de coronas y reductores del seguidor.

- Reapriete de tornillería del seguidor.

- Reemplazo de paneles o componentes en caso de fallo o avería.

- Verificación de la capacidad productiva de la planta.

- Monitorización de la producción energética de las instalaciones, para poder detectar

posibles fallos.

Los clientes podrán, en caso de desear un servicio de mantenimiento, elegir cuales de

estos servicios desean y con qué periodicidad, proporcionándoles máxima flexibilidad por

nuestra parte. Por otro lado, con el fin de mejorar este servicio, la empresa contará con un

almacén con repuestos. El stock de cada componente dependerá de la criticidad de fallo y de

la probabilidad de fallo de cada uno, además de su precio y su velocidad de deterioro.

4.3. TRIÁNGULO DEL PLAN DE PRODUCCIÓN____________________________________

-Crecimiento

El crecimiento de la instalación fotovoltaica española será de un aumento de 92 mW cada

año. En InverSun esperamos que con nuestra capacidad de marketing y una adecuada gestión,

logremos captar un 1,47% de estas nuevas instalaciones en el quinto año de actividad.

Los 3 primeros meses no existirá ningún tipo de crecimiento debido a que las instalaciones

a instalar estarán en trámite administrativos que duran 6 meses en validarse

Crecimiento porcentual

0,0%

20,0%

40,0%

60,0%

80,0%

100,0%

ene-

11

jun

-11

no

v-1

1

abr-

12

sep

-12

feb

-13

jul-

13

dic

-13

may

-14

oct

-14

mar

-15

ago

-15

ene-

16

Cre

cim

ien

to p

orc

en

tual

Crecimiento

de 176

PROYECTO INVERSUN


Crecimiento en potnecia instalada

Crecimiento en ingresos

- Stocks

La empresa mantendrá un almacén con el stock necesario para satisfacer la demanda del

mes. Las compras de los paneles solares se negociarán anualmente con el proveedor a fin de

obtener mejores precios. Tomando en consideración que los tiempos de entregas de los

proveedores en general son de 4 a 5 semanas, se planificará mantener un stock mínimo de

95 paneles, que equivalen a un mes de la demanda prevista en nuestro primer año, de modo

que se disminuye el riesgo de falta de material al inicio de mes N+1. El almacén tendrá como

capacidad máxima de stock de 625 paneles solares. El stock de seguridad debe actualizarse

mes a mes en función de la demanda prevista.

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

nov-10 abr-12 ago-13 dic-14 may-16

kW

Potencia instalada

0

1000000

2000000

3000000

4000000

5000000

2011 2012 2013 2014 2015

In g

reso

s

Ingresos

de 176

PROYECTO INVERSUN


Los otros productos necesarios para las operaciones de la empresa son relativamente de

menor dimensión, por lo que el espacio que se requiere es menor. El aprovisionamiento de

estos productos se realizará de la misma manera.

- Estacionalidad

No existe ningún tipo de estacionalidad, simplemente un pequeño aumento de

instalaciones de un 5% en invierno para aprovechar todo el verano, que es cuanto más sol hay.

4.4. INFRAESTRUCTURA, TERRENOS Y EDIFICIOS__________________________________

La infraestructura apropiada para este tipo de actividad se basa fundamentalmente, en

una nave de almacenaje y en oficinas. Estas últimas pueden situarse dentro de la nave o bien

localizarse en otro lugar próximo o céntrico.

En este caso, se ha optado por alquilar una nave que incluyera oficinas para poder

concentrar toda la actividad de la empresa en un mismo lugar físico.

La nave elegida ha sido resultado de una búsqueda por toda la Comunidad de Madrid.

Antes de comenzar, se había planteado la posibilidad de ubicar la empresa en Castilla y León o

Castilla La Mancha, pero debido a que se ha acotado el rango de acción de la empresa se

decidió buscar una localización que quedara a medio camino entre las dos castillas.

La ubicación ha sido fundamental a la hora de decidir la localización de la planta, por ello

finalmente se decidió ubicar el negocio cerca de Alcalá de Henares.

La nave elegida debería de reunir unas características mínimas tales como:

- Precio de alquiler que oscilara entre 700 y 1200 euros.

de 176

PROYECTO INVERSUN


- Superficie mayor de 200 metros cuadrados.

- Una parte destinada a oficinas.

- Enclavada en un polígono industrial cercano a vías de comunicación importantes.

- Local en perfecto estado, nuevo o de segunda mano. Con pocos años de antigüedad.

Por tanto, tras una larga búsqueda se encontró una nave que se adaptó en gran medida a

nuestras necesidades. La nave está ubicada en el Polígono Industrial Bañuelos, un polígono

industrial cerca de Alcalá de Henares, en la calle Habana número 8.

Tiene una superficie de unos 350 metros cuadrados y está dividida en dos partes

fundamentales, una parte de almacén con 225 metros cuadrados y otra para oficinas de 125

metros cuadrados. El local se encuentra en un perfecto estado de conservación ya que la

construcción del polígono es reciente.

de 176

PROYECTO INVERSUN


La planta del almacén junto a las oficinas sería:

El polígono industrial Bañuelos se encuentra situado en la zona noroeste de Alcalá de

Henares, en una zona donde existen un gran número de polígonos industriales. Al polígono

industrial se accede a través de la carretera M-100 que enlaza con la radial 2, y a poco más de

un kilómetro se puede acceder a la A-2, la autovía que une Madrid con Barcelona.

de 176

PROYECTO INVERSUN


El polígono industrial está perfectamente comunicado y gracias a los numerosos accesos

hace que este polígono esté enclavado en un lugar estratégico para actividades de

distribución.

4.5. EQUIPOS E INSTALACIONES________________________________________________

En este punto presupuestaremos la inversión inicial necesaria para el desarrollo de

nuestras actividades, así como la planificación de gastos de operaciones durante los próximos

5 años. Estos gastos los clasificamos en:

Gastos en inmuebles: Son los gastos referidos al alquiler de la nave industrial. Se

incluye un gasto en seguridad, debido a que en el almacén habrá paneles fotovoltaicos

y demás componentes de cierto valor.

Gastos de telefonía móvil. Se incluyen en este punto los gastos en teléfonos móviles

para los empleados de la empresa (comerciales, jefe técnico, etc.), así como los gastos

asociados al uso de los teléfonos. Se ha elegido la compañía de telefonía móvil

Vodafone, utilizando el Plan Todo en Uno de Vodafone para empresas, que incluye

tarifa plana a 25 euros al mes con llamadas a fijos nacionales y a los móviles de su

misma empresa.

Gastos de oficina: Se refieren a material de oficina (folios, bolígrafos, grapadoras y

demás), así como al amueblamiento de la oficina. Los muebles se han elegido de la

sección “oficina” del catálogo de IKEA 2010.

Gastos en transporte: La inversión consiste en:

o Furgoneta Renault Master para el desplazamiento de nuestros productos. Será

utilizada principalmente por el equipo técnico.

o 3 Citroën C3 para el desplazamiento de cada uno de nuestros comerciales.

Material Informático: Se incluyen dos ordenadores de mesa:

o Uno para el economista/abogado encargado de llevar las cuentas de la

empresa y los trámites necesarios para la realización de las instalaciones.

o Uno para el uso en almacén, dedicado principalmente para la monitorización

de las instalaciones que hayamos realizado, lo cual forma parte de nuestro

servicio de mantenimiento, así como para el registro y control de

También se incluyen cuatro ordenadores portátiles, uno para cada comercial y otro

para el director técnico, y una impresora HP multifunción.

de 176

PROYECTO INVERSUN


Material de almacén. El material de almacén se ha elegido del sitio web

www.topalmacen.com, dedicado a la comercialización de productos de almacenaje. Se

incluyen en este punto estanterías para las existencias, una mesa de trabajo con sus

correspondientes herramientas.

La siguiente tabla recoge la estimación a 5 años de los gastos operativos:

Recursos Plan de Operaciones Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Gastos de inmueble

Alquiler 13.699,00 € 14.109,97 € 14.533,27 € 14.969,27 € 15.418,35 €

Gastos de comunidad 556,20 € 572,89 € 590,07 € 607,77 € 626,01 €

Mantenimiento de alarma 432,60 € 445,58 € 458,95 € 472,71 € 486,90 €

Agua y luz 1.442,00 € 1.485,26 € 1.529,82 € 1.575,71 € 1.622,98 €

Limpieza 947,60 € 976,03 € 1.005,31 € 1.035,47 € 1.066,53 €

Gastos de telefonía móvil

Tarifa Plan Todo en Uno Vodafone 128,75 € 132,61 € 136,59 € 140,69 € 144,91 €

ADSL Jazztel + T. plana llam. Nac. 185,15 € 190,71 € 196,43 € 202,32 € 208,39 €

Gastos de oficina

Folios 1.339,00 € 1.379,17 € 1.420,55 € 1.463,16 € 1.507,06 €

Material de mesa 103,00 € 106,09 € 109,27 € 112,55 € 115,93 €

Gastos de transporte

Seguro 824,00 € 848,72 € 874,18 € 900,41 € 927,42 €

Gastos de mantenimiento (gasolina, aceite, etc) 1.648,00 € 1.697,44 € 1.748,36 € 1.800,81 € 1.854,84 €

Material informático

Cartuchos de toner láser HP 2.966,40 € 3.055,39 € 3.147,05 € 3.241,47 € 3.338,71 €

Accesorios 206,00 € 212,18 € 218,55 € 225,10 € 231,85 €

Material de almacen 2 maletines de 70 piezas de herramientas

86,40 €

2 Mini caja de herramientas mecánicas CEBEKIT

17,92 € 18,46 € 19,01 € 19,58 € 20,17 €

GASTOS TOTALES 24.495,62 € 25.316,89 € 25.987,41 € 26.767,03 € 27.570,04 €

NOTA: Estos gastos de estiman aplicando un IPC anual del 3% sobre el valor actual de las

diferentes partidas.

http://www.topalmacen.com/

de 176

PROYECTO INVERSUN


4.6. PLAN DE INVERSIONES____________________________________________________

Por otro lado, la inversión inicial a realizar es la siguiente:

Concepto AÑO 0 AÑO2 AÑO3 AÑO4

Página web 27.500,00 € Cuadro de Mando Integral 44.000,00 € Sistema de alama VERISUR POLICE 440,00 € 466,80 € Teléfonos Vodafone 360 Samsung H1 1.950,00 € 2.068,76 € 913,21 € 608,81 €

Mesas de oficina VIKA AMON 330,00 € 350,10 €

350,10 €

Sillas giratorias VERNER 170,00 € 180,35 €

180,35 €

Cajoneras con ruedas HELMER 100,00 € 106,09 €

106,09 €

Lámparas de mesa LAGRA 17,00 € 18,04 €

18,04 €

Archivadores STRIKT 20,00 € 21,22 €

21,22 €

Regletas 20,00 € 21,22 €

21,22 €

Librerías Billy 45,00 € 47,74 € 50,65 € Decoración 2.200,00 € 4.430,19 € 2.844,48 € 2.998,20 €

Renault Master 2.5 DCI L1H1 2.8T Furgon 100cv 28.000,00 € 29.705,20 € 30.596,36 € Citroen C3 1.1i Furio 53.000,00 €

19.304,84 € 19.883,99 €

Impresora HP Color LaserJet CM2320FXI Multifunción 1.900,00 € 1.007,86 €

ordenadores portátiles DELL Vostro 1520 1.900,00 € 2.015,71 € 519,05 € Ordenadores de mesa DELL Vostro Todo en Uno 1.060,00 € 1.124,55 €

Estanterías de madera Dim. 900x1800 640,00 € 678,98 €

720,33 €

Herramientas

Carretillas a motor VX 60 21.000,00 € 22.278,90 €

Carretillas de mano mod 36 250,00 € 265,23 € 281,38 € Maletines de 70 piezas de herramientas 96,00 € 101,85 € 108,05 € 114,63 €

Mini caja de herramientas mecánicas CEBEKIT 20,00 € 21,22 € 22,51 € 23,88 €

Estanterías Metal Point para almacenes de carga 8.900,00 € 9.442,01 €

10.017,03 €

Librería 2 puertas Melamina Mod.108 Dim. 2000x800x305 91,00 € 96,54 €

Mesa de Trabajo BT2 203,00 € 215,36 €

228,48 €

Escalera de Aluminio 400 176,00 €

192,32 € Total 194.028,00 € 74.663,89 € 54.832,84 € 35.292,35 €

Esta inversión incluye el diseño de un sitio web para Inversun, acerca del cual se

profundizará en el Plan de Marketing. Además, se incluye también la implantación de un

cuadro de mando integral, a fin de medir las actividades de nuestra empresa en términos de

gestión y estrategia.

de 176

PROYECTO INVERSUN


4.7. PROVEEDORES_______________________________________________________

En el mercado español existen diferentes empresas que ofrecen los productos necesarios

para la instalaciones de Sistemas Fotovoltaicos, estas empresas pueden ser de dos tipos,

fabricantes o importadores, entre los importadores el 80% de los mismo ofrecen productos

Chinos, lo que implica una mejor ventaja a nivel de costo. Para la selección de los proveedores

adecuados se tomaron en consideración las siguientes premisas:

- Precios de venta: en el mercado los precios son casi uniformes y dependen de la

calidad del producto, así como su fabricante, por lo que la marca del producto se toma

en consideración.

- Tiempos de entrega: para el cálculo del stock necesario para mantener el flujo

continuo de operación es necesario manejar los tiempos promedios de los

proveedores.

- Calidad de producto: hoy día los productos que ofrece el mercado en su mayoría

mantienen certificados avalan la calidad del producto, desde sus etapas de fabricación

como su desarrollo.

- Garantías de producto: los tiempos de garantías son de acuerdo a la vida útil del

producto y varía entre 30 a 50 años, por potencia y garantía de producto varía de 5 a

10 años.

- Ubicación Geográfica: cercanías a la ubicación de la empresa para reducir tiempos de

entrega.

Tras una evaluación de las diferentes premisas con varias empresas, se ha seleccionado

tres empresas como proveedores, un fabricante que se encuentra dentro de la zona

geográfica seleccionada para la instalación de la empresa y dos empresas importadoras de

productos. Se tomaron en consideración tres empresas a fin de evitar riesgos por falta de

producto y mantener el flujo continuo de las operaciones de la empresa. Las empresas

seleccionadas, por orden de prioridad, son las siguientes:

4.7.1. ENERCO____________________________________________________________

Es una empresa de distribución de productos y componentes para instalaciones de

energía solar fotovoltaica, tanto de conexión a red como aislada, perteneciente al grupo

alemán KEE GmbH, creada en 1989.

de 176

PROYECTO INVERSUN


Comercializadora de productos Chinos, ofrece garantías a 5 años de producto y hasta

25 años de potencia, la empresa se encuentra ubicada en Madrid y los tiempos de entrega

dependen volumen los tiempos máximos de entrega son 4 semanas. Precio a ofrecer 1.40 €/W

picos.

4.7.2. BOSCH__________________________________________________________

Empresa alemana, país en el cual fabrican sus paneles, para a continuación

comercializarlos a lo largo de Europa y Estados Unidos. Tienen una oficina de distribución en

Madrid, con la cual contactaríamos en caso de requerís sus servicios. Esta empresa ofrece

paneles fotovoltaicos tanto monocristalinos como policristalinos. Los tiempos de entrega son

de 2 a 3 días, ofrecen garantías de hasta 25 años y reemplazo de productos por posibles fallos.

4.7.3. TECHNOSUN_____________________________________________________

Empresa creada en 1976, se encuentra ubicada en Valencia, España y posee oficinas en

diferentes países, esta empresa ofrece productos de marcas líderes en el mercado mundial

como son KYOSERA y SAYON. Los tiempos de entrega depende de los volúmenes a solicitar,

para escenarios pesimistas los tiempos alcanzan hasta dos meses de entrega, esta empresa

ofrece todos los componentes necesarios para la instalación de sistemas fotovoltaicos. Precio

promedio a ofrecer 2.199€/W picos.

El principal proveedor será Enerco por facilidades de pago y costo de paneles, el

tiempo de entrega no se toma en consideración como punto principal, ya que están afectados

por los tiempos administrativos que conllevan las instalaciones, y de esta forma se evitará

tener producto almacenado.

Equipos Descripción €/W €/unid.* €/mes

Paneles Solares FotovoltaicosPromedio Policristalino y

Monocristralino1,40 280 140.000

Inversores Conexiones hasta 15KW 0,18 2731,25 19.118,75

Estructuras Superficies Planas 0,48 95 47.500

Regulador Hasta 15 KW 0,02 244 1.708

Contador Hasta 15 KW 0,01 174 1.218

Total 2,08 3.524,25 209.545

* 500 paneles mensuales de 200W Prom/ 100KW men.

de 176

PROYECTO INVERSUN


4.8. PERSONAL NECESARIO Y NÚMERO DE PUESTOS_______________________________

Inversun tratará de contar con personal tanto experimentado como jóvenes con

conocimiento del sector. Para la captación de personal recurrirá a universidades, escuelas de

negocio y bolsas de trabajo.

Los empleados necesarios para la realización de las operaciones de Inversun serán los

siguientes:

- Director técnico: Su función es la realización de los proyectos técnicos. Además será

responsable de coordinar al equipo de instaladores a la hora de realizar la instalación y

el mantenimiento de los paneles fotovoltaicos. Se requiere que sea un ingeniero, ya

que deberá firmar los proyectos que se realicen.

- Instaladores: Inversun requerirá de dos profesionales encargados de realizar las

instalaciones, puesta en marcha y el mantenimiento de los paneles fotovoltaicos. La

cantidad de instaladores podrá ir incrementándose a partir del segundo año, debido a

la previsión de la realización de un mayor número de instalaciones.

- Jefe de almacén: Su función es la de gestionar los productos que se tengan en el

almacén. También será responsable de la monitorización de las instalaciones que

nuestra empresa haya realizado. Además, ejercerá una función de apoyo al

economista/abogado encargado de la parte económica y administrativa de Inversun.

4.9. SEGURIDAD, HIGIENE, CALIDAD Y MEDIOAMBIENTE__________________________

Los sistemas de gestión de la calidad existen como medios que la empresa utiliza para

administrar de forma adecuada las actividades de la empresa. Inversun llevará a cabo todos

los seguimientos y herramientas que exige la ISO 9001. Además de los estándares de calidad,

también contempla los tiempos de entrega y niveles de servicio. Su implantación no se llevará

a cabo debido a los altos costes en los que se incurre.

Por otro lado, los proveedores con los que Inversun firmará contrato tendrán implantados

altos standares de calidad. En el caso de Enerco Renovables, sus productos están certificados

por la International Electrotechnical Commission IEC 61215, IEC 61730, así como los

certificados eléctricos TÜV Clase II, y su equivalente americano UL 1703.

En el caso de Bosch, todos sus productos son también de la más alta calidad teniendo la

certificación de IEC 61215:2005, IEC 61730:2004 en todos sus módulos fotovoltaicos.

de 176

PROYECTO INVERSUN


En cuanto a las normas OHSAS 18001 de seguridad y salud laboral, Inversun

llevará cabo todas las premisas que recoge esta norma, en términos de planificación,

evaluación y control de riesgos, mejora de rendimiento, preparación y respuesta ante

emergencias, pero no las implantará debido al elevado coste en que se incurre.

de 176

PROYECTO INVERSUN


5. PLAN DE MARKETING


de 176

PROYECTO INVERSUN


5.1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS______________________________________________

El presente hito constituye uno de los puntos clave de Inversun, debido a que la alta

competencia existente en el sector exige diferenciarse en el aspecto del marketing. Por tanto,

en el presente hito se expondrán las claves comerciales que permitirán diferenciarse de otras

empresas. Los objetivos del presente plan de marketing son los siguientes:

- Establecer una estrategia para dar a conocer los servicios a los clientes potenciales. Los

servicios que ofrece InverSun sean conocidos por un 30% del público objetivo en los

próximos 5 años.

- Creación de una imagen de empresa basada en la atención al cliente y en un trato

personalizado, diferenciándose de la competencia mediante la transmisión de una

imagen de excelencia hacia los clientes, para así generarles confianza.

- Consecución de un objetivo de ventas: llegar a facturar más de 4 millones de euros en

quinto año.

- Situarse en los próximos 5 años como una de las 15 empresas referentes en el sector.

El presente Plan de Marketing, se divide en los siguientes puntos:

- Análisis de algunos aspectos del mercado, completando lo mencionado en el Análisis

del Sector, así como al segmento del mercado al que nos dirigiremos.

- Análisis de la estrategia competitiva a seguir por parte de InverSun a fin de

introducirse en el mercado, así como la estrategia de posicionamiento.

- Análisis de las diferentes variables que constituyen el Marketing Mix de Inversun:

Producto, Precio, Plaza y Promoción.

- Explicación sobre le elección del nombre y el logo de la firma empresa.

- Análisis de las actividades a desarrollar por parte del equipo comercial.

- Presupuesto anual de marketing para nuestros primeros 5 años de actividad.

- Previsión de ventas.

- Análisis de la sensibilidad de las ventas respecto al precio de nuestro producto y a la

inversión en publicidad.

- Implantación de mecanismos de control y plan de contingencias.

de 176

PROYECTO INVERSUN


5.2. MERCADO________________________________________________________

La energía solar fotovoltaica experimentó un fuerte impulso en España con la aprobación,

el 12 de marzo de 2004, del Real Decreto 436/2004, en el cual se estableció la metodología

para la actualización y sistematización del régimen jurídico y económico de la actividad de

producción de energía eléctrica en régimen especial.

Este real decreto tenía por objeto unificar la normativa en lo referido a la producción de

energía eléctrica en régimen especial, en particular en lo referente al régimen económico de

estas instalaciones.

Este régimen económico permitía a los titulares de instalaciones vender la electricidad

producida a la empresa distribuidora de energía eléctrica. El precio de venta de la electricidad

consistía en un porcentaje de la tarifa eléctrica media o de referencia. Esta prima se fijó en

función del tipo de instalación. En el caso de instalaciones de paneles solares fotovoltaicos de

hasta 100 kw, se estableció una tarifa de 0,440381€/Kwh, garantizada durante los primeros 25

años.

El lanzamiento de esta tarifa, algo sobredimensionada, causó que antes de acabar el año 2004

ya se hubiesen cumplido los objetivos del Plan de Fomento de Energías Renovables 2005-

2010. Como medida para frenar esta explosión, el gobierno español tomó dos tipos de

medidas:

- A través del Real Decreto 1578/2008, en el que se establece un nuevo sistema de

tarifas. Se diferencia entre tres tipos de instalaciones:

o Tipo I.1: Instalaciones sobre techo de P ≤ 20 KWn.

o Tipo I.2: Instalaciones sobre techo de P > 20 KWn.

o Tipo II: Instalaciones sobre suelo de P < 10 MW.

Tipo Tarifa (cE/kWh)

I.1 34

I.2 32

II 32

- Se establece un límite de potencia instalada anual. El Ministerio de Industria y Energía

publica anualmente en el BOE el límite anual por tipo de instalación. En caso de que

el número de solicitudes superen el límite de potencia establecido, existe una lista de

espera, de modo que las instalaciones sobrantes serían las primeras en recibir el

de 176

PROYECTO INVERSUN


permiso de instalación en el siguiente periodo. Actualmente, existe una lista de espera

muy grande para instalaciones de tipo II.

Estas normativas son las que se aplican actualmente, y marcan directamente el desarrollo

del sector. La publicación anual del límite de potencia a instalar afecta directamente a nuestra

previsión de ventas. No obstante, esta normativa no afecta a las instalaciones aisladas, que no

tienen límite de potencia.

5.3. SEGMENTO________________________________________________________

Tras la realización de una encuesta realizada a 30 empresas de carácter industrial con

posibilidad de instalar en sus techos una instalación de paneles solares fotovoltaicos se

obtuvieron los siguientes resultados. El 67% de las empresas encuestadas piensan que la

energía es un asunto muy importante o bastante importante en su empresa, el resto, por lo

contrario piensan que este tema no tiene relevancia en la actualidad.

Por otro lado, a la pregunta de si hay una persona encargada de los asuntos energéticos en

la empresa, más del 60% de las empresas tienen en su plantilla a una persona encargada o al

menos una persona que realiza otras funciones también realiza este tipo de funciones.

El 30% de los encuestados utiliza fuentes de energías renovables tales como calefacción

solar o energías fotovoltaicas, pero existe un 60% de las empresas que no tienen ningún tipo

de fuente de energía renovable. Según iba avanzando la entrevista se le preguntó a la empresa

de que si piensa si se vería beneficiada la imagen de la empresa si utilizara energías

renovables. El 55% pensaban que sin duda, pero había otro porcentaje considerable que

comentaba que si pero que no merecía la pena invertir en este tipo de energías para mejorar

su imagen.

Por último, a la pregunta de que si estarían interesados en instalar paneles solares

fotovoltaicos en sus techos se observan los siguientes resultados. El 17% nos comentaban que

ya tenían este tipo de instalaciones, a otro 25% no le interesaban este tipo de inversiones y a

más del 50% si les gustaría y estarían dispuestos a instalar este tipo de instalaciones. (

encuesta y resultados en Anexos).

De acuerdo con el análisis del sector realizado, Inversun se especializará en las

instalaciones de tipo I.1 Y I.2, ya que el sector se encuentra copado para las instalaciones de

tipo II. Se ha seleccionado una cartera de clientes de modo que los principales clientes serán

de 176

PROYECTO INVERSUN


propietarios de naves industriales, con altos consumos energéticos. En su mayoría, estas

naves industriales están registradas a nombre de empresas de tipo industrial, siendo las

dedicadas a procesos de manufacturas, metalúrgicos las que más energía eléctrica consumen.

2011 2012 2013 2014 2015

Numero de clientes

38 38 39 40 41

Por otro lado, por razones de movilidad, Inversun centrará su actividad en las

comunidades autónomas de Madrid y Castilla la Mancha. La zona fue seleccionada según la

cantidad de clientes potenciales ubicados en la misma en España, suponiendo un 23% del

total de instalaciones de España realizadas durante la última década.

Fuente: Ministerio de Industria

5.4. ESTRATEGIA COMPETITIVA________________________________________________

Como ya se ha mencionado anteriormente, InverSun se va a enfocar a un mercado

consolidado, en el que existe bastante competencia. Por ello, y tras realizar un análisis de la

situación, se ha decidido que adoptará una estrategia basada en la diferenciación respecto a

los competidores. Esta diferenciación se basa en alcanzar una gran imagen corporativa, de

modo que se logre transmitir una imagen de excelencia hacia los clientes potenciales,

transmitiéndoles confianza para que compren a InverSun y no a la competencia.

Con este objetivo en mente, InverSun dedicará un presupuesto anual para gastos de

promoción, imagen, publicidad, etc. Algunos factores clave para alcanzar este objetivo son los

siguientes, y serán tratados a lo largo del presente plan de marketing:

- Creación de una página web completa, dinámica y con un diseño moderno, que logre

transmitir una buena imagen, y proporcione información valiosa, haciendo atractivo el

Solar Geotermia BiogasGWh GWh GWh GWh GWh GWh

Industrias 145.487 26 0,3 189 109.419 255.121

Transporte … … … … 5.570 5.570

Residencial 41.749 1.169 3 … 64.327 107.248

Servicios 8.268 289 10 114 72.383 81.064

Agricultura 3.172 9 82 17 5.430 8.710

SectorRenovables

Gas Nat Eléctrica Total

de 176

PROYECTO INVERSUN


producto para nuestros clientes potenciales. Además, el logo y el nombre debe

transmitir esa imagen de confianza y excelencia que se quiere dar.

- Trato personalizado a los clientes. Los comerciales realizarán un estudio completo del

cliente en cuestión antes de realizar la visita, de modo que conozca las características

climatológicas de la zona, el tamaño de la nave industrial en cuestión, etc.

preparándole un pequeño estudio de viabilidad personalizado.

- Inculcar a los empleados la imagen de excelencia en su comportamiento respecto a

los clientes, especialmente aquellos que estén en contacto directo con ellos. Este

punto es de especial importancia para el departamento comercial de InverSun.

- Un servicio post-venta más completo que el de los competidores, de modo que

logremos mantener la satisfacción de los clientes a lo largo del tiempo, con la

intención de generar recomendaciones entre ellos.

- Tratar de crear convenios de colaboración con diferentes escuelas de negocio y

universidades.

- Inversión en merchandising. Se realizará una inversión en merchandising, con el

objetivo de que los comerciales dispongan de los máximos recursos necesarios para

transmitirles a los clientes una sensación de cercanía, confianza y atracción hacia el

producto.

- InverSun se dará de alta en alguna de las asociaciones de empresas de energías

renovables más importantes del país.

- Excelencia en el cumplimiento de plazos.

- Participación en ferias y congresos.

InverSun se basará en todos estos aspectos para lograr un crecimiento en el mercado al

que se dirige, de modo que mediante una estrategia de penetración en el mercado intentará

ganar cuota de mercado progresivamente.

Además de las acciones comerciales que se llevarán a cabo, InverSun se aprovechará del

hecho de tener un almacén propio, es decir, de disponer de stock disponible, para realizar un

servicio de mantenimiento superior al de la competencia. Actualmente, la mayoría de las

empresas del sector no disponen de almacén propio, de modo que si uno de sus clientes

necesita un recambio para un panel, deben esperar a que los proveedores le proporcionen el

panel, retrasando significativamente el reemplazo.

de 176

PROYECTO INVERSUN


5.5. POSICIONAMIENTO _____________________________________________________

InverSun pretende llegar a ser una empresa puntera en el fomento de la energía solar

fotovoltaica, posicionándose como especialista en el desarrollo y mantenimiento de

instalaciones de tipo I.1 y I.2, es decir, instalaciones realizadas sobre techo.

Para ello, la estrategia de posicionamiento que se va a llevar a cabo consistirá centrarse

en el servicio de mantenimiento, en la cercanía en el trato a los clientes y en ser conocidos

como una empresa rentable para sus clientes y ecológica. La transmisión de seguridad y

confianza por parte de los comerciales es clave a la hora de establecer el primer contacto con

el cliente. Además, se debe mantener un trato de máxima atención con el cliente por parte

del resto de los empleados de la empresa, con el objetivo final de llegar a ser una empresa

reconocida a nivel nacional por su excelencia en el servicio.

Actualmente el posicionamiento de la competencia se está basando principalmente en los

atributos de los paneles solares fotovoltaicos que se instalan y en los beneficios que reporta,

pero se deja de lado la calidad en el servicio y el trato directo y personalizado hacia el cliente.

Por ello, InverSun se va a centrar en estos aspectos, procurando posicionar nuestra marca en

el mercado como un tipo diferente de empresa.

5.6. PRODUCTO_______________________________________________________

El producto/servicio que ofrece Inversun fue explicado con detalle en el primer punto del

Plan de Operaciones.

En una matriz BCG, el servicio que ofrece Inversun se podría clasificar como un producto

interrogante, puesto que debido a la competencia existente se trata de un producto de bajas

cuotas relativas de mercado, que requiere una elevada inversión de recursos para mantener su

participación para llegar a ser estrella.

5.6.1. Ciclo de vida________________________________________________________

En este punto se estudiará cómo evolucionarán las ventas de Inversun con respecto al

tiempo. Al ser una empresa nueva en un mercado de complicada penetración, cabe esperar

que las ventas de la empresa experimenten un lento incremento en el inicio del negocio. No

obstante, a lo largo del tiempo, se espera que las acciones comerciales den lugar a un mayor

crecimiento de las ventas, de modo que logremos obtener beneficios en el tercer año como

muy tarde.

de 176

PROYECTO INVERSUN


Posteriormente, se alcanzará una situación de un crecimiento estable por parte de las

ventas. Como las previsiones indican un lento pero continuo crecimiento del sector, no está

previsto que después del periodo de crecimiento haya ninguna caída de las ventas.

Esta evolución se puede observar en el siguiente gráfico:

Se observa cómo, en el periodo de madurez de nuestro producto, InverSun tratará de

lanzar al mercado productos alternativos, tratando de reaccionar a los cambios que se

produzcan en el mercado. En este sentido, InverSun tratará de mantenerse constantemente

informado acerca de los cambios de tendencia que se produzcan. Además, InverSun seguirá de

cerca la evolución de la calidad de algunos paneles solares fotovoltaicos estéticos, que algunos

fabricantes están comenzando a comercializar en algunos países de Europa, y que destacan

por adaptarse visualmente a las condiciones del entorno, mediante distintos colores y formas

de las estructuras, bordes de los paneles, etc.

Por otro lado y con el principal objetivo de comparar InverSun con uno de nuestros

competidores, Abasol. Se ha proyectado un lienzo estratégico donde se valoran del 1 al 10

factores competitivos claves en el negocio.

Como aspectos claramente diferenciadores respecto a Abasol se encuentran el servicio

post-venta, el marketing directo, la página web y la actividad proactiva hacia los clientes.

de 176

PROYECTO INVERSUN


0123456789

10

InverSun

Abasol

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Atr

acti

vid

ad d

el m

erc

ado

Fuerza Competitiva

Matriz de McKinseyDébil Medio Fuerte

Déb

ilM

edio

Fuerte

LIENZO ESTRATÉGICO DE INVERSUN Y ABASOL

MATRIZ MCKINSEY

de 176

PROYECTO INVERSUN


Posteriormente se ha diseñado la matriz McKinsey para InverSun. En esta matriz la

posición competitiva de la empresa en una actividad determinada sería representada a través

de un conjunto de variables que pretenden corresponderse con los factores claves de éxito en

la actividad. El cuadrante en el que se posiciona la atractividad del mercado es media y la

fuerza competitiva elevada. En esta posición según la matriz se debe invertir; enfocar todos los

recursos posibles a este negocio, publicitar, invertir en I+D y crecer lo máximo posible. Esta

casilla se considera “ganadora”.

5.7. PLAZA_________________________________________________________________

En este punto se tratan los recursos que se utilizarán para conseguir que un producto

llegue satisfactoriamente al cliente. Tres elementos configuran la política de distribución:

- Canales de distribución: Los agentes encargados en el proceso de hacer llegar el

producto hasta nuestros clientes son los comerciales, que serán los encargados de

informar a los clientes sobre el producto. La distribución del producto consta de las

siguientes fases:

o Llamada telefónica a clientes potenciales, para comprobar si están

interesados.

o Visita por parte de los comerciales a estos clientes.

o Desplazamiento de los paneles solares hacia la sede de nuestro cliente.

o Realización de la instalación.

o Operaciones de mantenimiento.

o Comprobación del stock disponible en el panel. Contactar con el proveedor en

caso de ser necesario.

Debe de haber una gran coordinación entre las áreas comercial, operativa y financiera de la

empresa para que la distribución se realice de modo adecuado. Por tanto, se dispondrá de un

stock mínimo de paneles que garantice el servicio al cliente. Según se vayan logrando las

ventas, los responsables de almacén deben controlar que se mantiene este stock y, al hacer los

pedidos, deben informar al área financiera.

Distribución física: Inversun hará llegar a sus clientes los paneles solares fotovoltaicos y el

resto de equipos cuando se vaya a realizar la instalación transportándolos directamente en

furgoneta desde el almacén hasta nuestro cliente.

de 176

PROYECTO INVERSUN


Merchandising: Son las técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Serán

responsabilidad directa de los comerciales. Para que logren el mayor número de ventas

posibles, Inversun pondrá a su disposición los recursos que se detallarán en el punto de

Promoción.

5.8. PRECIO________________________________________________________________

El precio final al que se ofertará al consumidor será el mismo que actualmente asignan las

empresas del sector. Este precio se establece en función de la potencia instalada, y ha ido

bajando de forma espectacular durante los dos últimos años, situándose actualmente en torno

a los 3,02 €/Wp (euros/watio pico). La mayoría de las empresas basan su negocio en obtener

un buen margen, debido a que existen numerosas empresas dedicadas a la energía solar

fotovoltaica, por lo que basar su estrategia en una alta rotación es bastante complicado.

Este precio varía en función de las dimensiones de las instalaciones que la empresa lleve a

cabo. Si estas instalaciones son de un tamaño más bien grande, las empresas del sector

pueden permitirse un margen menor y, por tanto, ofertar a los clientes un precio inferior, de

modo que se obtenga siempre una buena rentabilidad. Por el contrario, si se trata de

instalaciones pequeñas, las empresas tienden a subir los precios a fin de compensar los costes

asociados a la realización de la instalación.

En nuestros servicios de instalación y mantenimiento, Inversun establecerá una tarifa

anual para los clientes de 75 €/kWp.

InverSun no se posicionará como una empresa de precios bajos, sino de precios

competitivos acorde a lo que a día de hoy se maneja en el mercado. El posicionamiento es el

de ofrecer un servicio rápido y de calidad, de modo que en todo caso podamos permitirnos

establecer un precio más bien alto respecto a la competencia. Debido a la estructura de

InverSun, en el cual se apuesta por un servicio de alta calidad para los clientes, InverSun no

puede permitirse una política de precios bajos. Así pues, se debe realizar un esfuerzo para

justificar el precio de nuestro producto en forma de valor de cara a los consumidores,

mediante las pautas ya descritas anteriormente. No obstante, se establecerá un presupuesto

anual de descuentos para aquellos clientes cuyas instalaciones puedan generar valor como

marca, ya que esto se considera como una inversión de cara al futuro.

de 176

PROYECTO INVERSUN


5.9. PROMOCIÓN____________________________________________________________

Como se menciono anteriormente, Inversun busca diferenciarse de sus competidores

transmitiendo una imagen de excelencia y de confianza a los clientes. Por ello, se realizará un

presupuesto anual dedicado a la promoción de la imagen de la empresa. Es importante

destacar que todas las acciones previstas son “ Below the Line”. Las acciones promocionales

que se llevarán a cabo por parte de Inversun consistirán en:

- Inversión en merchandising. Inversun realizará una inversión en merchandising con el

objetivo de que los comerciales dispongan de los máximos recursos posibles a la hora

de tratar con clientes potenciales, así como para transmitir una imagen corporativa

positiva. Para ello, se realizarán pedidos anuales a la empresa Vistaprint, que ofrece a

las PYMEs todo lo que necesitan para promocionar sus negocios, poniendo a su

disposición productos promocionales y materiales y servicios de marketing. Así pues, a

esta empresa se le hará un pedido anual, cuyo presupuesto para el primer año se

detalla a continuación:

Merchandising 2.144,27 €

Identificadores 1.600,00 €

Polos 81,00 €

Portanotas-calendario 96,00 €

Bolígrafos 39,00 €

Maletín 49,50 €

Funda Permiso circulación y ficha técnica 67,00 €

Llaveros 84,00 €

Flyers Tamaño A4 127,77 €

Durante los años posteriores, el presupuesto en merchandising irá creciendo acorde a la

previsión de ventas para cada año.

- Alta en asociaciones. Con el fin de hacerse un hueco en el sector de las energías

renovables, y más concretamente en el de la energía solar, Inversun llevará a cabo los

trámites necesarios para darse de alta en algunas de las asociaciones de empresas de

energías renovables más importantes de España, como por ejemplo:

o ASIF: Asociación de Industria Fotovoltaica.

o IDEA: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de Energía.

de 176

PROYECTO INVERSUN


La cuota por pertenecer a la ASIF es de 1000 euros anuales para empresas con

facturación igual inferior a los 3 millones de euros, y de 2.000 euros para empresas de

mayor facturación.

- Google. InverSun pretende explotar su página web como un importante medio para

darse a conocer a sus clientes. Por ello, InverSun contactará con la empresa

“Posicionamiento Eficaz”, que ofrece entre sus servicios situar los sitios web de sus

clientes en los primeros puestos de las listas de búsqueda de Google, además de

colocar diferentes enlaces a sus páginas en otras páginas relacionadas. El precio de

este servicio será de 39,95 euros mensuales. Además, se dedicará parte del

presupuesto a colocar banners en la web especializada “Portalsolar”.

- Revistas especializadas. InverSun dedicará parte de su presupuesto a anunciarse en

revistas especializadas del sector como: “Energetica XXI” o “Photon”. Además, se

fomentará la lectura de estas revistas por parte de sus empleados, con el fin de

mantenerse informados sobre las posibles novedades que afecten al sector, tanto en

términos económicos como en tecnología.

- Catálogos. Se realizará una inversión en catálogos comerciales.

- Video promocional. Como parte de su inversión inicial, InverSun contactará con una

empresa productora de videos promocionales. Este video promocional podrá ser

utilizado en la página web de la empresa, así como por parte de los comerciales a la

hora de visitar a los clientes. La idea es que en este video se resalten los puntos fuertes

de nuestra empresa respecto a sus competidores, y que el contenido visual sea

atractivo para que los clientes deseen adquirir nuestro producto.

- Red de ventas. Los propios empleados forman parte de la estrategia de promoción de

Inversun, de modo que deben tratar al cliente con la máxima cercanía y amabilidad.

- Ferias y congresos. Inversun tratará de participar en aquellas ferias o congresos

relacionados con el sector energético, ya sea de forma activa o como asistentes, con el

fin de darse a conocer y lograr nuevos contactos en el sector.

Ejemplo de este tipo de eventos son la Conferencia Internacional Energía

Solar de Bajo Coste de Sevilla, la Feria Internacional de Energía y Medio Ambiente o

la Feria Internacional de Energía Solar. También se participará en diferentes jornadas

de concienciación sobre el problema energético. Por tanto, se establecerá un

presupuesto anual para la asistencia y la participación activa en este tipo de eventos.

- Convenios de colaboración con universidades y escuelas de negocio. Como parte de

su estrategia de generación de marca, Inversun tratará de aprovechar los contactos de

de 176

PROYECTO INVERSUN


sus socios constituyentes y empleados para tratar de generar convenios de

colaboración con universidades y escuelas de negocio, de modo que les pueda aportar

sus conocimientos sobre el sector, a través de charlas o congresos, así como su propio

servicio de instalación y mantenimiento de paneles solares fotovoltaicos, para ganar a

cambio la notoriedad como marca que este convenio nos generaría.

- Descuentos. InverSun establecerá una política de descuentos para aquellos clientes

cuyas posibles instalaciones puedan generar valor como marca. Nos referimos a

instalaciones sobre techos en lugares como recintos deportivos, centros comerciales,

escuelas de negocio, universidades, empresas de renombre, etc.

- E-mails. El envío de e-mails a los clientes potenciales es una tarea muy efectiva, según

diversos estudios publicados sobre la eficiencia del e-Marketing. Por tanto, el

empleado del telemarketing será el encargado de realizar esta función.

- Foros. La participación en foros es una acción del e-marketing donde las empresas que

busquen el servicio que ofrece InverSun puedan ver que les ha parecido el servicio a

otros clientes.

- Blogs. Se creará un blog de InverSun en el que se actualizarán día a día la información

sobre la compañía, noticias que afecten al sector, además de expresar las opiniones

sobre diversos temas.

- Página web. La propia página web de la empresa formará parte de la estrategia de

promoción, ya que debe transmitir la imagen que nosotros pretendamos, tal y como se

explicó anteriormente. Actualmente la página web se encuentra en un estado de

desarrollo beta, el cual se muestra en el siguiente enlace:

http://87.220.94.62/index.asp

Dentro de la página se dará a los clientes la posibilidad de conocer a fondo

InverSun, así como proyectos que se hayan realizado, y se les dará la posibilidad de

realizar un presupuesto online para una instalación de determinadas a aquellos que

estén buscando una empresa como InverSun.

A continuación se muestra un pantallazo de la página web en su estado actual:

http://87.220.94.62/index.asp

de 176

PROYECTO INVERSUN


5.10. MARCA__________________________________________________________

En el presente punto se trata de explicar lo que se pretende transmitir mediante el

nombre de nuestra empresa y su logo. El objetivo es que los clientes identifiquen como una

empresa altamente comprometida con el medio ambiente y rentable para sus clientes. Debido

a este motivo se escogió el nombre Inversun para la empresa. Con este nombre se transmite a

los clientes que el hecho de trabajar con ella supondrá una inversión con una buena

rentabilidad para ellos y con un riesgo prácticamente nulo. Además, también se pretende

concienciarles de que invirtiendo en paneles solares fotovoltaicos también están colaborando

con el medio ambiente.

Los criterios para la creación del logo fueron los mismos. Por ello, los colores escogidos

para la creación del logo fueron el amarillo y el verde. La dualidad del significado de estos

colores, que se pueden asociar tanto al color del sol o de la naturaleza, como al color del

dinero, se ajustaba perfectamente a la imagen que pretendemos transmitir. Mientras que con

el nombre se pretende transmitir los principales valores de la empresa, con el logo se pretende

además que se identifique fácilmente la actividad de negocio, a fin de transmitir que se trata

de una empresa especializada en el sector fotovoltaico.

de 176

PROYECTO INVERSUN


Este logo es el siguiente:

El USP seleccionado de cara a las acciones de marketing es : “ Por tu futuro”, en el que se

intenta relacionar los beneficios que se obtendrána corto plazo invirtiendo en este producto.

5.11. DIRECCIÓN COMERCIAL___________________________________________

El departamento comercial es el área que se encargará de diferentes actividades críticas

para el desarrollo de la empresa, a fin de mantener un seguimiento profundo del mercado y

evitar el no aprovechamiento de las oportunidades que se generen. Las acciones llevadas a

cabo por el departamento comercial deben ir de la mano con los objetivos estratégicos

definidos por la empresa.

Para dimensionar la fuerza de ventas necesaria al inicio de actividades de la empresa, se

toma como premisa el análisis de mercado realizado, por lo que se considera que se debe

realizar una organización tipo Territorial; bajo esta estructura se determinará de forma clara

los objetivos específicos y se motivará a los comerciales a su cumplimiento evitando la

competencia directa entre ellos. A fin de cubrir la cuota de ventas establecidas en los objetivos

estratégicos para el año de inicio de actividades de la empresa y los años sucesivos, se toma en

consideración el cuadro adjunto como promedio de visitas que puede realizar un comerciante

en el sector de las renovables. Con el fin de cubrir el territorio establecido de ventas, se asigna

inicialmente un comercial en Castilla- La Mancha y dos por Madrid. De este modo, se estima

realizar un total de 16 visitas mensuales por cada comercial, como mínimo, realizando visitas

durante tres días a la semana. Los otros dos días laborales de la semana serán dedicados a

programar las visitas y a discutir avances, buscando siempre la perfección en el conocimiento

de nuestros clientes antes de realizar la visita.

de 176

PROYECTO INVERSUN


Visitas mínimas diarias Visitas semanales Visitas año

Comercial 2 4 192

Año 1 Año2 Año 3 Año 4 Año 5

Número de comerciales 3 3 4 5 5

Visitas mínimas diarias 6 6 8 10 10

Visitas semanales 24 24 32 40 40

Visitas año 576 576 768 960 960

El área comercial como debe actualizar la información que concierne a las actividades

la empresa como puede ser: nuevas legislaciones, subvenciones, productos novedosos,

competencia directa o indirecta, entre otros; con el fin de ofrecer a los clientes los productos e

informaciones actualizadas.

Una de las actividades claves definidas dentro de las estrategias diferenciadoras de la

empresa son las visitas a los clientes estratégicos dentro de las Comunidades antes definidas

como mercado. Para esta actividad el Director Comercial es responsable de establecer en

conjunto con los comerciales el cronograma de visitas semanales.

Los comerciales de Ventas son responsables de estructurar las visitas a fin de llevar la

información adecuada al cliente, conociendo las características del cliente entre las que se

encuentra, tipo de actividad que desarrolla, consumo promedio de electricidad, tamaño de sus

instalaciones, etc. De acuerdo con esta premisa, los comerciales de ventas organizaran una

presentación para el cliente personalizada, utilizando un software introducirá los datos básicos

de la empresa y obtendrá ratios que describan el beneficio del producto a ofrecer; a su vez

informará sobre todos los servicios de la empresa.

Después de realizar las visitas, el comercial de ventas debe informar sobre el avance

de la entrevista, colocando una minuta, e informando el interés del cliente a fin de continuar

el proceso de estudio de viabilidad y los procesos administrativos. Cuando no exista un interés

por parte del cliente en la primera visita se evaluará la consecución de la reunión a fin de

detectar deficiencias y desarrollar alternativas de mejoras para una nueva visita.

A fin de motivar e impulsar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos, se

considera que la remuneración de los ejecutivos de ventas y director comercial debe ser

de 176

PROYECTO INVERSUN


conforme al número de clientes captados, de esta forma la estructura salarial del

departamento estará sujeta a un salario fijo y variable.

El salario variable representará un 2,5 % sobre las ventas anuales realizadas por el

departamento a fin de incentivar el grupo general y que todos trabajen en conjunto por

alcanzar el objetivo. El pago se realizará una vez por año a final de año del ejercicio.

Los comerciales se encargarán de visitar las empresas seleccionadas por el director

comercial, ofreciéndoles un servicio de instalación y mantenimiento de paneles solares

fotovoltaicos, destacándoles las virtudes de nuestro producto, que son la rentabilidad

garantizada con un riesgo mínimo y un servicio de alta calidad.

5.12. PRESUPUESTO____________________________________________________

InverSun establece un presupuesto anual de marketing equivalente a un 7% sobre la

previsión de ventas que se explica posteriormente. Este presupuesto se detalla a continuación

para los primeros 5 años de actividad de nuestra empresa:

Acciones Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Merchandising 2.208,60 € 4.442,27 € 8.372,08 € 12.280,01 € 15.437,01 €

Asociaciones ASIF e IDEA 1.030,00 € 1.060,90 € 1.092,73 € 2.251,02 € 2.318,55 €

Mto. Página web 12.360,00 € 12.730,80 € 13.112,72 € 13.506,11 € 13.911,29 €

Catálogos 3.090,00 € 6.215,08 € 11.713,18 € 17.180,69 € 21.597,57 €

Revista "Energética XXI" 2.884,00 € 5.941,04 € 6.119,27 € 12.605,70 € 12.983,87 €

Revista "Photon" 2.472,00 € 5.092,32 € 10.490,18 € 10.804,88 € 11.129,03 €

Banners "Portal Solar" 360,50 € 371,32 € 382,45 € 393,93 € 405,75 €

Ferias y congresos 9.000,00 € 18.102,18 € 37.527,68 € 60.549,41 € 79.921,50 €

Convenios de colaboración 9.000,00 € 18.102,18 € 37.527,68 € 60.549,41 € 83.727,28 €

Video promocional 5.150,00 € 5.463,64 € 5.796,37 €

Google 493,78 € 508,60 € 523,85 € 539,57 € 555,76 €

Total 48.048,88 € 72.566,69 € 132.325,47 € 190.660,73 € 247.783,96 €

5.13. PREVISIÓN DE VENTAS____________________________________________

La previsión de ventas depende directamente de la decisión anual del Ministerio de

Industria y Energía sobre la potencia a instalar en ese año en España. Por tanto, a la hora de

realizar estimaciones de ventas, se deberá estar muy atento a este dato. Como dato de

referencia, en 2010 se instalarán unos 350 mW (megavatios) para instalaciones de tipo I, que

son en las que Inversun se va a centrar. Se espera que esta cantidad se mantenga en los

de 176

PROYECTO INVERSUN


próximos años, con la salida de la crisis económica y la implantación de la nueva Ley de

Eficiencia Energética y Energías Renovables, que se espera que de un nuevo impulso al sector

de las energías renovables.

Además, a la hora de realizar una estimación de ventas, se debe tener en cuenta el área

operativa que va a abarcar. Según el estudio del sector realizado, de la potencia total instalada

en España de paneles solares fotovoltaicos, el 23% fue instalado en las comunidades

autónomas de Madrid y Castilla La Mancha.

En la previsión de ventas, se estima que esta proporción se mantendrá en los próximos

años, aunque podría incluso verse aumentada. Otro factor importante a tener en cuenta es el

número de competidores que existen. En el análisis, se ha determinado que actualmente

existen aproximadamente 95 empresas que tienen entre sus actividades la realización de

instalaciones de paneles solares fotovoltaicos de pequeño tamaño.

La gran mayoría de estas empresas son PYMES, ya que las grandes empresas tienden a

dirigirse al subsector de las huertas solares (instalaciones tipo II), en el que los volúmenes de

los flujos de caja son superiores.

Por otro lado, se le aplicarán a los clientes la tarifa media anual del sector en lo que se

refiere a los servicios de monitorización y mantenimiento, que es de 75 €/kWp.

2011 2012 2013 2014 2015

Mercado potencial (kWp) 80500 80500 80500 80500 80500

Mercado potencial acumulado (KWp) desde 2011 80500 161000 241500 322000 402500

Cuota de mercado captada año 0,26% 0,51% 0,91% 1,25% 1,47%

Cuota de mercado acumulada 0,26% 0,77% 1,68% 2,93% 4,40%

KW instalados este año 209 411 733 1006 1183

KWp instalados acumulados 209 620 1352 2359 3542

Cuota de instalación por kWp 3032,3 3032,3 3123,3 3217,0 3313,5

Cuotas anual mantenimiento 75,0 77,3 79,6 82,0 84,4

INGRESOS 2011 2012 2013 2014 2015

Ingresos por instalaciones 620.385 1.216.908 2.226.191 3.139.982 3.773.989

Instalaciones con descuento 80.920 158.727 350.059 550.306 833.218

Instalaciones sin descuento 539.465 1.058.181 1.876.132 2.589.676 2.940.771

Ingresos por mantenimiento 15.698 47.883 107.607 193.302 298.991

TOTAL 636.082 1.264.792 2.333.798 3.333.284 4.072.981

VARIACIÓN INTERANUAL VENTAS 98,84% 84,52% 42,83% 22,19%

de 176


5.14. MARKETING MIX DE COSTES________________________________________

El sector de las energías renovables se caracteriza por ser un sector impulsado por el

estado, buscando incentivar el desarrollo de la autogeneración de energías en el país de una

forma responsable con y para el ambiente. De esta forma, de acuerdo a lo expuesto en los

capítulos anteriores existen subsidios, información entre otros, de fácil acceso para el interés

de la población.

El sector energético se caracteriza por no ofrecer promociones de producto como

descuentos, aunque InverSun sí que los utilizará de su política de marketing para ganar clientes

que generen notoriedad, como ya se explicó en Promoción. A fin de apoyar a los comerciales

se realizarán planes de formación, se facilitarán sistemas informáticos especializados en la

materia, así como para mantener la comunicación y se motivará a los mismos a través de un

bono anual.

En las graficas adjuntas se puede observar que la demanda del sector de energías

renovables y siendo más específicos, para la generación de electricidad a través de paneles

solares es de tipo elástica observando que a mayor precio se disminuirían las ventas, por lo

que es importante considerar no colocar precio muy elevados y mantenerlo para lograr de esta

forma obtener los objetivos de ventas establecidos. Es importante tener en consideración de

que bajo un escenario negativo por no alcanzar las ventas, no se debe tener en cuenta la

modificación del precio del producto. Por otro lado de acuerdo con el grafico de ventas vs.

Publicidad, podemos observar que las ventas incrementas según se vaya incrementando la

publicidad, hasta que llega un punto máx., es decir, que hasta un punto las ventas dejarán de

crecer por incrementar la publicidad.

5.15. MECANISMOS DE CONTROL_________________________________________

Como última etapa exigible a un plan de marketing, a continuación se establece el tipo de

información que necesitará el director general de la empresa para evaluar las posibles

Vta.

Precio

Vta.

Pub.

de 176


desviaciones respecto a los resultados previstos para ciertos periodos de tiempo. El objetivo

que se persigue es realizar un control puntual sobre las realizaciones de los objetivos

establecidos, de modo que la capacidad de reaccionar de nuestra empresa sea lo más alto

posible. El tipo de información a evaluar será:

- Resultados de ventas: Se hará un análisis trimestral de las ventas conseguidas,

clasificando las ventas logradas por áreas geográficas y por vendedor a fin de tomar

medidas correctoras.

- Ratios financieros de control: Se determinará que los ratios de liquidez, solvencia y

rentabilidad están de acuerdo con el plan financiero de la empresa.

- Control de la actividad de los vendedores: Los vendedores realizarán informes sobre

sus visitas.

- Ratios de visitas por pedido: Se realizará un seguimiento sobre el número de visitas

que necesite un vendedor para lograr un pedido, así como sobre el tamaño de dichos

pedidos.

- Control de la legislación: Debido a que el sector de la industria fotovoltaica ha tenido

una legislación muy variable durante la última década, nuestra empresa deberá

permanecer al tanto de las noticias que pudieran afectar su actividad.

- Control de proveedores.

5.16. PLAN DE CONTINGENCIAS___________________________________________

Como primer paso para la realización de un adecuado plan de contingencias, se

identificarán los principales riesgos que afectan la viabilidad de nuestro Plan de Negocio, así

como las medidas a tomar para paliarlos.

- Riesgos legislativos: Se trata del principal riesgo que afecta al Plan de Negocio. En el

año 2008 se produjo una reducción de las primas para instalaciones fotovoltaicas que

dio lugar a una reducción del atractivo del sector para realizar negocio. No obstante,

sigue siendo un sector rentable. Con la presente crisis económica, cada vez son

mayores los rumores acerca de una nueva legislación en la que se produciría un nuevo

recorte de las primas, lo cual afectará directamente ya que restaría atractivo a los

productos de cara a los clientes. Por ello, en caso de que esto se produjera y las ventas

se resintieran, Inversun debería dar un giro a su estrategia de marketing, y centrarla

más en la realización de pequeñas instalaciones para autoconsumo. Este cambio de

de 176


estrategia probablemente requeriría de una inversión adicional en marketing, que

sería asumible por la empresa.

- Riesgos de proveedores: Se trata de un riesgo menor, debido a que dentro del sector

hay una amplia variedad de proveedores de distintos países. Por tanto, en caso de que

el proveedor diera problemas en cuanto a fechas de pedidos, funcionamiento de los

paneles o subida de precios, InverSun se pondría en contacto con algún otro de los

proveedores mencionados en nuestro Plan de Operaciones.

- Riesgo de ventas: Se trata de un riesgo evidente, ya que de las ventas dependen los

ingresos que dan viabilidad al negocio. En caso de que no se consiga lograr la previsión

de ventas que se ha realizado, se debe elaborar un análisis exhaustivo entre el director

general y el director comercial de la empresa para tratar de establecer las causas de

este déficit. Durante este análisis se revisaría la estrategia comercial de la empresa, el

rendimiento de los trabajadores, los movimientos de los competidores, la situación del

sector y se hablaría con los comerciales para conocer su opinión acerca de por qué no

se está vendiendo. En caso de no extraer ninguna conclusión, la empresa valoraría la

posibilidad de contactar con una empresa consultora o de tratar de comenzar a

comercializar productos alternativos, como los paneles estéticos que se mencionaron

anteriormente.

- Riesgos de competencia: Este riesgo hace referencia a la posible entrada de nuevos

competidores en el mercado, además de los ya existentes. Sin embargo, este riesgo no

parece muy probable en el actual momento económico del país, que afecta

directamente a las energías renovables. En cualquier caso, las mejores medidas para

paliar este posible riesgo son las ya descritas durante el presente Plan de Marketing

(generar una marca, lograr posicionarnos en el mercado, etc.).

- Riesgos financieros: Este punto hace referencia a posibles problemas de liquidez y

solvencia que puedan surgir durante el desarrollo de la actividad. Tal y como se recoge

en el Plan Financiero, InverSun solicitaría a los bancos créditos a corto plazo en caso

de tener problemas de liquidez. En cuanto al tema de la solvencia y de la rentabilidad,

no se prevén grandes problemas, tal y como refleja el Plan Financiero.

- Riesgos laborales: Son aquellos riesgos derivados de problemas con la plantilla de

trabajadores de la empresa o cualquier otra contingencia que pueda impedir el

desarrollo normal del servicio derivado de la plantilla de trabajadores. Para minimizar

de 176


este riesgo, Inversun se mantendrá al tanto de distintas bolsas de empleo, por si

acaso se necesitasen sustitutos.

Riesgo Acción correctora

Legislativo Centrarnos en instalaciones para autoconsumo

Proveedores Cambio de proveedor

Ventas Análisis de la situación. Valorar productos alternativos. Consultoría

Competencia Reforzar nuestro Plan de Marketing

Financieros Solicitar línea de crédito

Laborales Bolsas de empleo

de 176


6. PLAN DE RR.HH


de 176


6.1. INTRODUCCIÓN____________________________________________________________

El sector de las empresas de energías renovables es un sector joven con una

antigüedad media que puede cifrarse en torno a los 16 años, donde casi una de cada tres

empresas se ha creado a partir del año 2000. Hay una relación directa entre el tamaño de las

empresas y la antigüedad, entendiendo que las mayores empresas del sector son empresas

tradicionales y asentadas que han reconvertido parte de su actividad hacia las energías

renovables.

El sector de las energías renovables tiene ocupados 89001 empleados de forma directa

y 99681 de forma indirecta, obteniendo una suma total de 188.862 empleados. Esta cifra

supone alrededor del 1% sobre la población activa española (un total de 20.356 millones de

trabajadores).

El aumento de las empresas energéticas provoca un aumento en la demanda de

perfiles técnicos como de mano de obra, ofertando puestos atractivos debido al auge de las

energías renovables.

El número total de empleados de InverSun es 13 el primer año, todos ellos están

detallados minuciosamente a continuación. Las competencias que InverSun busca en sus

empleados se basan en una orientación al cliente por parte de los instaladores y comerciales

y una gran capacidad analítica para los empleados técnicos y altos cargos.

También se considera básico desarrollar otras competencias que potencien habilidades

profesionales a través de la motivación y la autonomía de los empleados. Todo esto destinado

para que la empresa en su conjunto se adapte a nuevos mercados y clientes.

Los empleados deberán tener conocimientos informáticos básicos y plena movilidad

geográfica con carnet de conducir tipo B, el conocimiento de inglés u otra lengua sería positivo

a la hora de la selección pero no decisivo. A los puestos técnicos con más responsabilidad si se

le exigirá un nivel mínimo de inglés debido a la presencia de múltiples empresas extranjeras

en la Comunidad de Madrid.

El plan de Recursos Humanos de Inversun define cuáles son los perfiles organizacionales de

la empresa, así como las competencias necesarias para desarrollar el puesto. También se hará

alusión a la remuneración de cada perfil, al número de empleados y su evolución y a los costes

laborales de los mismos.

de 176


6.2.ORGANIGRAMA FUNCIONAL_________________________________________________________________________________________________

de 176


El organigrama funcional está diseñado de tal forma que existen 3 centros de

responsabilidad soportados por un director de departamento, que están a cargo de cada uno

de los sectores. Estos 3 departamentos están a cargo del máximo responsable de la empresa

que es el director general. El director general vela por el buen funcionamiento de los 3

departamentos y está soportado por cada uno de los directores. Cada uno de estos

departamentos están constituidos por un conjunto de personal que tienen funciones parecidas

o del mismo ámbito, haciendo el networking entre ellas lo más eficiente y eficaz posible. La

coordinación de cada componente del grupo está también a cargo de los diferentes directores

de departamento. Estos 3 departamentos son parte financiera, parte comercial y parte técnica:

- Parte Financiera: Está soportado por Recursos Humanos, Contabilidad y Compras. La

parte de contabilidad es soportada a su vez por la parte de Administración. Este grupo

a su vez tendrán que trabajar en conjunto y estar muy relacionados entre sí para el

buen funcionamiento de la empresa. Es importante destacar que dos departamentos

serán ocupados por la misma persona, con la idea de que a largo plazo y con el

crecimiento de la empresa se contrate una persona por puesto.

- Parte Técnica: Está soportado a su vez por Ingeniería de Proyecto, Almacén, Sistemas y

Puesta en marcha y Mantenimiento. Este departamento están todos involucrados en

llevar a buen puerto las instalaciones fotovoltaicas y sus instalaciones. Todo el grupo

debe de estar coordinado por el director técnico.

- Parte Comercial: Está soportado por los ejecutivos comerciales, una persona

encargada del departamento de marketing, regulación y un puesto para telemarketing.

Este departamento es fundamental para la supervivencia de la empresa ya que es la

encargada de hacer las ventas.

de 176


6.3. ORGANIGRAMA POR PUESTOS_____________________________________________

En este organigrama se observa cuales son los puestos que realmente se van a cubrir. Es

importante destacar que existen casos en los que dos departamentos serán ocupados por la

misma persona, con la idea de que a largo plazo y con el crecimiento de la empresa se contrate

una persona por puesto.

- En primer lugar el director General y el Director Comercial estarán ocupados por la

misma persona, ya que debido a las dimensiones de la empresa establecer una figura

solo como Director General no sería correcto.

- Seguidamente y continuando por la izquierda, una persona con alta experiencia en el

mundo de la empresa asumirá el cargo de Director Financiero y de Responsable de

RR.HH.

- Otro empleado de este departamento asumirá el puesto de Contable que

compaginará con el de Responsable de Compras.

- Por último, una persona será contratada para el departamento de administración,

esta persona se dedicará exclusivamente a este puesto.

de 176


Personal del Departamento Financiero

AÑO 1 AÑO 5

3 3

- En el centro del organigrama se sitúa el departamento técnico, en el que un empleado

ocupará el puesto de Director Técnico.

- Habrá otra persona que ocupe el puesto de ingeniero de proyecto.

- Otra persona estará encargada de gestionar el almacén.

- En cuanto a los instaladores, el primer y segundo año habrá 2, llegando hasta la cifra

de 5 el quinto año.

Personal del Departamento Técnico

AÑO 1 AÑO 5

5 8

- A la derecha del organigrama, una persona será la que conjuntamente esté al frente del

Departamento Comercial, Marketing y en la Dirección General.

- Otro empleado estará al cargo del telemarketing.

- Por último, el primer año de actividad habrá 3 comerciales llegando hasta la cifra de 5 el

quinto año.

Personal del Departamento Comercial

AÑO 1 AÑO 5

5 7

de 176


6.4. DEFINICIÓN DE PUESTOS__________________________________________________

DIRECTOR FINANCIERO

Funciones_____________________________________________________________________

Es el ejecutivo que tiene el compromiso del manejo de las finanzas de la empresa. Es

responsable de la planeación, el registro y los informes financieros. Reportará al director

general de la empresa.

- Mantenimiento y mejora de la calidad de los procedimientos y protocolo financieros

en la empresa.

- Velar por la claridad financiera de la empresa

- Responsable y catalizador de las nuevas actuaciones financieras que se van a llevar a

cabo.

- Ejecutar los procedimientos financieros de los proyectos de clientes, para verificar si el

proyecto puede ser aprobado o no, relacionado a los planes de negocio y presupuesto

anual de la empresa.

- Estratega. Nuevas implementaciones para controlar el presupuesto y partidas de

gastos y planificación, para asegurar un eficiente aprovechamiento de los recursos

financieros de la empresa, para sacar el máximo partido de los mismos.

Perfil______________________________________________________________________

Será requisito necesario una titulación superior en Administración y Dirección de

Empresas o Economía. Se valorará de forma muy positiva un postgrado en materia financiera o

fiscal. Se requerirá una experiencia mínima de 2 años en empresa privada pequeña o en

grandes multinacionales. Deberá desenvolverse con agilidad en temas fiscales y de liquidación

de impuestos así como en temas de gestión bancaria ya que es el máximo responsable de

estas acciones. El conocimiento del inglés se considera para este rango importante por lo que

para la selección se le llevará a cabo una prueba de conocimientos, también se valorará el

conocimiento de un segundo idioma.

Los conocimientos informáticos que se le requerirán se centrarán principalmente en el

manejo avanzado del paquete Office, especialmente en Word y Excel para este tipo de puestos

de 176


es una herramienta básica a la hora de contabilizar y crear informes. El manejo de Contaplus u

otros programas informáticos es necesario pero se supone que ya se dominan. Por último, las

estancias en el extranjero supondrán un plus en la selección, ya sean por trabajo o por alguna

beca de estudio.

Competencias_________________________________________________________________

Entre las competencias necesarias para ocupar un puesto de este tipo se necesita:

- Ser un analista de problemas, una persona con esta competencia identifica los

problemas de forma rápida y obtiene información significativa.

- El análisis numérico para cubrir un puesto dedicado expresamente a finanzas es

competencia clave a la hora de la selección, por ellos se medirá esta destreza con test

numéricos y problemas de lógica.

- El poder de decisión es relevante dentro de la firma para esta figura, ya que según los

resultados obtenidos dentro o bien por causas ajenas a la firma, el director financiero

deberá tomar decisiones diariamente.

- El director financiero deberá tener una alta capacidad de planificación y organización

debido a la cantidad de tareas que realiza

- Por último, el sentido de urgencia se considera una competencia que encajaría

óptimamente en el puesto aunque no se considera relevante.

RESPONSABLE DE RECURSOS HUMANOS

Funciones________________________________________________________________

- Desarrollar una cultura organizacional de empresa.

- Proveer de personal a la empresa buscando el candidato adecuado para cada

puesto.

- Proporcionar un ambiente motivador de trabajo mediante un sistema de

evaluación y mejora de desempeño, para desarrollar al personal de la empresa de

la mejor forma posible.

de 176


- Favorecer entre los empleados la cultura de trabajo en equipo para satisfacer

tanto a los clientes externos como a los clientes internos.

- Es la persona encargada del reclutamiento, selección, inserción y formación del

empleado dentro de la empresa.

- Desarrollar el sistema de retribuciones de la empresa teniendo en cuenta precios

de mercado y las funciones y competencias que posee.

- Evaluar el desempeño del personal, promocionando el desarrollo y el liderazgo.

- Capacitar y desarrollar programas, cursos y toda actividad que vaya en función del

mejoramiento de los conocimientos del personal.

- Describe las responsabilidades que definen cada puesto laboral y las cualidades que

debe tener la persona que lo ocupe.

Perfil_____________________________________________________________________

El candidato que ocupe este puesto deberá tener un perfil de psicólogo. Será

valorable de forma positiva un postgrado en Recursos Humanos y se le requerirá una

experiencia mínima de 2 años en departamentos de Recursos Humanos, no importando el

sector de donde provenga. Los conocimientos informáticos que se le exigen se centran en

un conocimiento a nivel avanzado del paquete Office. El conocimiento de idiomas se

valorará de forma positiva, prestando especial atención en el inglés.

Competencias______________________________________________________________

Las competencias ideales para desarrollar este puesto son:

- Análisis de problemas, deberá hacer frente a un amplio número de problemas

relacionados con los trabajadores de la empresa, intentar solucionarlos lo más

rápido posible de forma correcta es muy importante.

- Deberá tener una alta capacidad de negociación con los agentes externos e

internos.

- Es una persona que tiene que tener facilidad de comunicación escrita y oral, ya

que estará continuamente en contacto con nuevos candidatos y en ciertos ámbitos

será la imagen de la empresa.

de 176


- La escucha activa también se considera una competencia importante, ya que

mediante preguntas abiertas a los candidatos deberá entender e interpretar los

mensajes.

Funciones_________________________________________________________________

- Contabilizar todas las operaciones de la compañía: clientes, bancos, facturas

emitidas y recibidas, y control de las amortizaciones.

- Cierres trimestrales y anuales de empresas.

- Liquidación de impuestos trimestrales y anuales, IVA y Sociedades.

- Depósito de cuentas y legalización de libros.

Perfil___________________________________________________________________

Para cubrir este puesto será necesario un modulo de Grado Superior en Administración y

Finanzas, además de 2 años de experiencia mínimo como contable en pequeñas empresas.

Los conocimientos informáticos requeridos se central en un manejo del Paquete Office,

especialmente en Excel y de programas tales como Facturaplus y Contaplus.

Competencias___________________________________________________________

- Un contable deberá tener una alta capacidad para organizar y presentar datos

numéricos. El análisis numérico es muy importante.

- La planificación y la organización es fundamental para este tipo de puestos debido

al volumen de archivos de datos que manejan y a la complejidad de algunos de

ellos.

COMPRAS

CONTABLE

de 176


Funciones_________________________________________________________________

- Determinará el número de material a comprar de acuerdo con las necesidades de

la empresa.

- Mantener la relación con los proveedores seleccionados. Estos deben ajustarse a

los alineamientos marcados en la empresa: precio, calidad, cantidad, condiciones

de entrega y condiciones de pago. El responsable de compras deberá verificar que

se cumplen esos requisitos para posteriormente aceptarlos.

- Efectuar un correcto control de stocks, recibiendo, clasificando y controlando el

inventario de acuerdo a los pedidos encargados.

- Selección y definición del tiempo de aprovisionamiento.

- Negociar y cerrar los contratos con los proveedores.

- Garantizar el aprovisionamiento de suministro recurriendo a cualquiera de los

proveedores con los que tenemos firmado contrato.

- Búsqueda de proveedores que ofrezcan las mismas calidades de inventario a

precios más competitivos.

Perfil___________________________________________________________________

El candidato deberá tener estudios superiores en Administración de Empresas, la

experiencia mínima requerida será de 2 años en puestos similares de compras de

aprovisionamientos. Se valorará de forma positiva la formación de postgrado, aunque no

es requisito indispensable. El conocimiento del idioma inglés para este puesto es elevado,

ya que muchos de los proveedores no son españoles y puede suponer una barrera al

negociar precios. Los conocimientos informáticos se basarán en el conocimiento del

paquete Office.

Competencias___________________________________________________________

- La competencia más importante para este puesto radica en tener una alta

capacidad negociadora, ya que siempre deberá conseguir los suministros al precio

más reducido posible.

- Por otro lado, la comunicación oral a la hora de negociar es clave.

- Capacidad de persuasión para convencer a los proveedores de nuestras

limitaciones en precio y cantidad.

de 176


Funciones_________________________________________________________________

- Llevar los asuntos de secretaria, archivos, cartas, registros, entregas, cheques etc.

- Confeccionar la agenda para que los superiores cumplan con sus compromisos.

- Informar a los superiores sobre sus entrevistas, encuentros y reuniones.

- Apoyo en el departamento de contabilidad: elaboración y entrega de cheques.

- Velar por el orden de la sede de la empresa tanto en iluminación, decoración, etc.

- Atender las llamadas telefónicas y las visitas.

- Estar al día de la tramitación de expedientes.

- Tener actualizada la agenda tanto telefónica como de direcciones.

- Tener conocimiento del manejo de maquinaria de oficina, desde calculadoras hasta

fotocopiadoras, pasando por ordenadores personales y los programas informáticos

que conllevan.

Perfil__________________________________________________________________

El perfil deseado debería estar en posesión de un módulo de grado medio en auxiliar

administrativo. Será necesario un periodo mínimo de experiencia en alguna pequeña

empresa. El conocimiento paquete Office es fundamental así como unas leves nociones de

Contaplus.

Competencias___________________________________________________________

- La Planificación y organización es una competencia relevante es este tipo de

puestos ya que su principal función se centra en que toda la burocracia se gestione

óptimamente.

- Deberá ser una persona con capacidad de comunicación oral y escrita, debido a

que recibirá las llamadas entrantes a la empresa.

- La atención al cliente se centra en volcarse en cada llamada recibida en la firma y

ser capaz de contestar a cada una de las cuestiones planteadas.

- El trabajo en equipo es una competencia requerida también en este tipo de

puestos.

ADMINISTRATIVO

http://es.wikipedia.org/wiki/Fotocopiadora

http://es.wikipedia.org/wiki/Ordenador_personal

de 176


Funciones________________________________________________________________

Será el encargado de dirigir el departamento técnico de la empresa, su misión es

mantener la calidad de los suministros que se compran y del mantenimiento de unos

estándares de calidad en el mercado.

El director técnico será el encargado de acometer las siguientes tareas siendo el máximo

responsable de las siguientes acciones:

- Es el encargado de diseñar, planificar, evaluar y supervisar todo el proceso necesario

para que las instalaciones se lleven a cabo con éxito, apoyándose en el cumplimiento

de la correspondiente normativa de calidad.

- Estará encargado de investigar sobre los nuevos productos que vayan saliendo al

mercado, además deberá dirigir todas aquellas acciones relacionadas con la

investigación de nuevos productos de modo que conozca el impacto que tiene en el

mercado.

- Colaborar activamente con otros departamentos de la empresa para la ejecución de

proyectos.

- Controlar la ejecución de los proyectos de los clientes en términos de cumplimiento de

objetivos de plazos, costes y calidad.

- Coordinación de cada unos de los proyectos en materia técnica.

- Diseñar cada instalación con las condiciones y necesidades de cada cliente.

- Evaluar cada instalación de forma minuciosa y supervisar cada detalle antes de su

puesta en marcha.

- Elaboración de memorias y consecución de la documentación necesaria para que el

proyecto se ponga en marcha.

- Velar por el cumplimiento de las políticas de calidad de la empresa, poniendo al día el

manual de calidad de cuantas modificaciones sean necesarias.

DIRECTOR TÉCNICO

de 176


- Actualizar todas y cada una de las normativas especificas que afecten a esta área e

implantarlas una vez que estén aprobadas.

- Seguimiento de todos los acontecimientos y avances tecnológicos que tengan que ver

con el desarrollo de la energía solar fotovoltaica.

Perfil_____________________________________________________________________

El perfil idóneo deberá poseer conocimientos en ingeniería técnica o superior, en

principio no se requerirá ninguna especialidad en concreto. Tener experiencia en el campo de

las energías renovables es algo básico a la hora de hacer el reclutamiento de candidatos, al

menos deben haber trabajado 2 o 3 años como técnicos en empresas relacionadas con el

campo de las energías, ya sea la fotovoltaica u otras como la eólica o térmica.

Se valorará positivamente un máster en energías renovables porque de esta forma

aseguraremos que el candidato está al día de todas y cada una de las novedades del sector así

que como de la legislación vigente.

El conocimiento de idiomas es algo positivo pero no básico, por tanto se valorará el

idioma inglés así como el conocimiento de una tercera lengua, pero no será decisivo a la hora

de seleccionar al candidato. La posesión de carnet de conducir tipo B es fundamental.

Competencias____________________________________________________________

- El candidato seleccionado deberá tener capacidad de adaptación ante cambios ya sea

por motivos de la propia empresa o por motivos de mercado.

- Su destreza en el análisis de problemas es muy importante porque deberá hacer

frente a todos los que incumben a su departamento.

- La autoorganización se considera muy importante en este tipo de cargos debido a la

cantidad de gestiones que deberá realizar la persona que ocupe el puesto.

- También es importante el conocimiento del entorno, este actualmente es muy

cambiante y en el sector de las energías renovables más si cabe.

- El control directivo y la capacidad de decisión es una competencia importante debido

al número de empleados que tiene a su cargo.

- Capacidad de liderazgo de personas y una clara orientación al cliente se consideran

como competencias relevantes necesarias para ocupar el puesto.

de 176


Depende del director técnico, a continuación se explican sus funciones, formación y las

competencias mínimas que son necesarias para un desempeño óptimo del puesto.

Funciones___________________________________________________________________

- El encargado del almacén tendrá que realizar labores de control de stocks, estas

acciones se basarán en planificar y poseer una previsión de las instalaciones futuras.

- Establecer el contacto con los proveedores y los distribuidores para ofrecer un servicio

eficaz al cliente final.

- Optimizar la superficie la nave de forma óptima para un desarrollo satisfactorio de la

actividad regular de la empresa.

- Coordinar la recepción de mercancías con los transportistas.

- Gestionar la logística de la compañía: recepción, almacenaje, montaje y transporte al

cliente final.

- Gestionar un aprovisionamiento óptimo de los materiales hasta el momento en que se

entregue al cliente final.

- Informar y resolver problemas tales como el deterioro de mercancías recibidas,

número erróneo de piezas, etc…

- Control de los albaranes que luego deberá contrastar con el contable o con el

responsable de las compras.

- Planificación de los inventarios para desarrollar una óptima gestión de las mercancías.

Perfil__________________________________________________________________

Para cubrir este puesto no será necesaria una formación académica superior aunque

serán necesarios conocimientos en logística, control y almacenaje de mercancías. Se requerirá

experiencia en el campo logístico y en la gestión de almacenes. Se valorara el conocimiento de

idiomas pero no es indispensable a la hora de elegir el candidato. Si deberá tener un dominio

de herramientas informáticas tales como Word, Excel, Access, etc.

ENCARGADO DE ALMACÉN

de 176


Competencias_________________________________________________________________

- Alta capacidad de autoorganización, necesario para desarrollar sus tareas con

destreza.

- El candidato deberá tener una clara orientación al cliente como todos los empleados

de la organización.

- Planificación y organización, deberá saber qué hay que hacer en cada momento, por

eso esta competencia es muy importante para este puesto.

- Trabajo en equipo, el encargado del almacén debe tener una clara visión del trabajo

en equipo, para de esta forma coordinarse correctamente con proveedores, clientes e

instaladores.

Depende directamente del director técnico.

Funciones____________________________________________________________________

- Controlar técnicamente todos las mercancías recibidas, tanto paneles, inversores,

soportes, etc…

- Realizara el estudio técnico para comprobar la viabilidad de las futuras instalaciones. Si

no se puede llevar a cabo (por temas de dimensiones, orientación, etc.), establecerá

un plan de medidas correctivas para que la instalación sea viable.

- Diseñara las instalaciones ofrecerá un estudio del rendimiento de la misma que será

incluido en el estudio técnico.

- Supervisará el montaje de las instalaciones y posteriormente, dará luz verde a su

puesta en marcha. Además desarrollará un plan para establecer plazos de ejecución de

obras y puesta en funcionamiento.

- Encargado de firmar los proyectos, ya que se requiere a un titulado superior.

Perfil___________________________________________________________________

La persona seleccionada deberá está bien formada, además de los conocimientos en

ingeniería industrial sería muy valorable un máster en energías renovables, al igual que el

INGENIERO DE PROYECTO

de 176


Director Técnico. Al menos, deberá tener una experiencia de 2 años en el sector de las

energías renovables, valorando positivamente el campo de la energía solar fotovoltaica.

El candidato deberá tener conocimiento de todo lo que rodea el mundo de las energías

renovables, tanto en temas de innovación como en desarrollo de energías renovables en el

extranjero.

Sus conocimientos informáticos se basarán en el manejo del paquete Office, así como

del programa Autocad, herramienta muy importante a la hora de diseñar las instalaciones.

El conocimiento de inglés es importante porque eventualmente tendrá que hacer uso

de él ya sea con algún cliente o la asistencia a alguna feria o congreso de carácter

internacional. Además la persona elegida deberá tener disponibilidad para viajar

esporádicamente. También se le requerirá el uso del carnet de conducir B.

Competencias___________________________________________________________

- El candidato deberá poseer una amplia capacidad de análisis de problemas, ya que

tendrá que resolverlos y analizarlos previamente de forma correcta. Será necesario

que conozca el entorno del sector energético.

- El liderazgo de personas es una competencia que encaja con este puesto, por lo que

deberá estar en contacto continuamente con los instaladores y con el responsable de

almacén.

- Por último, deberá ser un candidato con capacidad de organización y de trabajo en

equipo.

de 176


Funciones_____________________________________________________________________

- Realizar la instalación de todos los proyectos firmados por el Ingeniero de Proyectos,

por lo que Ingeniero e instalador trabajaran de forma complementaria.

- Dirigirse al cliente cuando exista algún incidente, así como encargarse del

mantenimiento post-venta. si el incidente tiene un carácter más grave se dirigiría el

Ingeniero técnico para solucionar el problema.

Perfil_________________________________________________________________________

Los candidatos deberán tener formación profesional en el campo de instalaciones

metálicas y electrotécnicas. Además se valorará de forma positiva cursos relacionados con las

energías renovables y especialmente con la energía solar.

Por política de empresa, estos puestos deberán estar cubiertos por candidatos con 2

años de experiencia mínimo y con un módulo de grado superior en este campo de las

instalaciones metálicas y electrotécnicas.

Todo aquel que posea experiencia en otras áreas relacionadas con las instalaciones,

tales como electricistas, fontaneros y demás profesiones también podrán optar al proceso de

selección.

Competencias____________________________________________________________

- Las personas seleccionadas para cubrir este puesto deben estar orientadas al cliente

porque tendrán contacto con él a la hora de la instalación.

- Deberán ser candidatos organizados y poseer sentido de urgencia, competencia

básica para ellos.

- Por último, deberán tener capacidad para trabajar en equipo ya que habrá otro

instalador trabajando con él. Además, ingeniero e instalador también estarán en

continuo contacto.

INSTALADORES

de 176


Para cubrir este departamento, lo idóneo sería la contratación de un ingeniero informático

pero debido al tamaño de la empresa durante los primeros años, se ha optado por externalizar

el servicio.

Funciones_____________________________________________________________________

- asegurar que todos los sistemas funcionen correctamente.

- Resolver todas las incidencias de los equipos.

- Soporte técnico.

- Instalación de antivirus y sistemas de protección de datos.

- Resolver problemas a todos los empleados que posean un equipo en la empresa.

- Supervisar la seguridad en las redes.

- Mantenimiento de la seguridad que hardware y software.

Perfil____________________________________________________________________

El candidato seleccionado deberá poseer estudios superiores en informática,

experiencia de 2 años en empresa privada y por último, conocimientos de inglés a nivel

avanzado.

Competencias______________________________________________________________

- Análisis de problemas, la persona seleccionada tendrá una gran capacidad para

resolver problemas de forma rápida.

- Sentido de urgencia, sobre todo en el tema de averías donde deberá actuar tan rápido

como sea posible.

- Capacidad analítica.

Este puesto, será desempeñado por un agente externo. Se contratará a un servicio técnico

al que se podrá estar conectado siempre que se quiera para de estar forma hacer frente a las

averías y a los problemas que vayan surgiendo en materia informática. Por tanto, no va a

existir figura que ocupe como tal este puesto.

SISTEMAS

de 176


Funciones____________________________________________________________________

Los primeros años de la empresa las funciones del Director General abarcará las

funciones comerciales de la empresa, según el crecimiento que vaya teniendo la empresa estas

funciones se dividirán a fin de establecer un departamento comercial enfocando netamente a

la venta de producto. Teniendo en consideración lo antes expuesto esta área funcional es la

más importante de la organización ya que tendrá la mayor responsabilidad en la misma,

supervisando la parte operativa y financiera.

Toma de decisiones de nivel estratégico a fin de cumplir los objetivos establecido y

dirigir la empresa a los resultados esperados, influyendo a sus empleados para mantener una

buena comunicación y buen ambiente laboral.

La persona a cargo de estas funciones tendrá las siguientes actividades:

- Desarrollar, planificar y crear todas las actividades de cada una de las áreas o unidades

de la empresa dentro del mercado establecido.

- Analizar, desarrollar propuestas de mejoras de los procesos empresariales en todas las

áreas funcionales del negocio.

- Diseñar las políticas por la que se regirá la empresa en sus actividades del día a dia, así

como en un enfoque más específico las estrategias a utilizar en la captación de clientes

y ventas del producto de la empresa.

- Toma de decisiones según los reportes financieros y presupuestos anuales.

- Participar de forma directa en las negociaciones de compra de los productos, así como

la selección de los proveedores más adecuados a las necesidades de los clientes.

- Participación indirecta en la captación de cliente a través de apoyo a los ejecutivos de

ventas, negociación y gestión de clientes, participación en la formalización de

propuestas a los clientes apoyando a Ingenieros de proyectos en el desarrollo de

estudios de viabilidad.

- Supervisar las gestiones del departamento comercial y marketing, cumplimiento de

objetivos establecidos.

- Gestionar estudios de mercado, para tener un mayor conocimiento de los clientes,

competencia, lanzamiento de nuevos productos, políticas de precios, temas de calidad

y exigencias legislativas, subvenciones. Mantener actualizaciones de la información.

DIRECTOR GENERAL/COMERCIAL

de 176


- Seleccionar, organizar, participar en la selección de eventos, ferias, congresos,

exposiciones, entre otras actividades del sector de energías renovables, a fin de dar a

conocer la empresa y sus servicios.

- Promover un buen clima laboral a través de una buena comunicación con los

integrantes de la empresa y de esta forma poder detectar a tiempo cualquier

desviación que se genere en las actividades.

- Reportar a los socios los datos relevantes de la empresa como los financieros y

operativos.

Perfil_________________________________________________________________________

El posible candidato deberá tener una titulación superior en Administración y

Dirección de Empresas preferiblemente con postgrado o especializaciones en el sector, con un

mínimo de 3 años de experiencia en áreas comerciales y 2 años en gestión de empresas,

preferiblemente en empresas del sector de las energías renovables, con un conocimiento

técnico sobre las instalaciones fotovoltaicas.

Se valorará conocimiento de inglés para contacto en el exterior de fabricantes o

proveedores de equipos en el exterior.

Competencias___________________________________________________________

- Habilidades de negociación.

- Orientación al alcance de una manera eficiente los objetivos establecidos.

- Gran habilidad de comunicación.

- Dotes de liderazgo y dirección de personas.

- Proactivo, extrovertido y optimista.

- Disciplinado, trabajando de una forma organizada.

- Comprometido.

Existirán tres puestos con las mismas funciones el primer año de actividad, que se

encargaran de la gestión de ventas y captación de clientes directamente, se encuentran

ubicadas en la sede de la empresa y estarán en constante viaje a las zonas que representan a

fin de realizar las visitas a los clientes potenciales.

FUERZA DE VENTAS

de 176


Funciones___________________________________________________________________

- Deberán cumplir con los objetivos de ventas y captación de nuevos clientes.

- Planificación de cronograma de visitas a potenciales clientes ubicados en la zona que

representan.

- Desarrollo de presentaciones personalizadas para las visitas a realizar.

- Realización de informes sobre evaluación de ventas para el Director Comercial.

- Atención al cliente personalizada.

- Supervisar las políticas comerciales dentro de su territorio, realizar seguimiento del

cumplimiento de los objetivos de ventas.

- Realizar y analizar estadísticas de ventas, clientes y previsiones futuras.

- Soporte administrativo y tramitación para los premisos y licencias necesarias para la

instalación de los proyectos en los clientes.

- Seguimiento de los proyectos a fin de ofrecer servicio pos venta. Recepción y

tramitación de pedidos e incidencias.

- Coordinar los departamentos técnico, comercial y compras para planificar la demanda.

- Realización de cotización y negociación con los clientes.

- Responsables de promociones y stands en ferias y exposiciones.

Perfil_________________________________________________________________________

El perfil idóneo requerido deberá poseer una titulación técnica con 2 años de

experiencia en áreas comerciales, con un nivel medio de conocimiento del mercado y

productos a comercializar. El nivel de inglés requerido será necesario para cubrir estas

vacantes, aunque el nivel requerido será medio.

Los conocimientos informáticos requeridos se centrarán básicamente en el manejo del

paquete Office a nivel medio.

Competencias_________________________________________________________________

- Atención al detalle, deberán manejar eficazmente información detallada sobre las

instalaciones, rendimientos, precios, etc.

- Comunicación oral, básica para aumentar las ventas de Inversun.

- Orientación al cliente, su trabajo está enfocado 100% al cliente y el comercial está en

permanente contacto con él.

de 176


Responsable de la promoción para dar a conocer el producto en el mercado.

Funciones___________________________________________________________________

- Investigación de mercado para elaborar informes al Director Comercial.

- Desarrollo de planes promocionales, selección de ferias, exposiciones, revista.

- Responsable del material necesario para las promociones y para la fuerza de venta.

- Redactar y adaptar textos publicitarios (mailing, encartes, e-mailings y anuncios) de

los productos y servicios.

- Desarrollo de cartera potencial de clientes para la realización de visitas de la fuerza de

ventas.

- Responsable de ejecutivo de tele marketing, desarrollando guía escrita.

- Seguimiento de los resultados de las actividades de promoción.

- Creación y seguimiento de blogs en internet.

Perfil____________________________________________________________________

Se requerirá un titulado superior en técnicas del mercado con al menos 2 años de

experiencia en departamentos de ventas de empresas y más en concretamente en el sector

energético. Se exigirá un nivel de inglés medio y conocimientos informáticos en Excel, Word y

algunos estadísticos como EViews o SPSS.

Competencia_________________________________________________________________

- Atención al cliente, deberá buscar las demandas del cliente.

- Capacidad de análisis, para de este modo hacer hincapié en aquellos nichos de

mercado.

- Trabajo en equipo, trabajará junto al equipo de comerciales.

- Adaptable al cambio.

MARKETING

de 176


Funciones_____________________________________________________________________

- Emisión de llamadas a clientes potenciales.

- Desarrollo de informes sobre los resultados de las llamadas al responsable de

Marketing.

- Apoyo a gestiones de marketing.

Perfil_________________________________________________________________________

No se requerirán estudios superiores alguno, solamente la posesión de bachillerato,

aunque la formación adicional será valorada de forma positiva. El manejo del paquete Office si

será necesario a nivel de usuario.

Competencias_________________________________________________________________

- Comunicación oral, deberá convencer al cliente telefónicamente.

- Además, deberá poseer dotes de orientación al cliente ya que será el primer contacto

con el cliente.

- Persuasión, para convencer al cliente con todas las ventajas.

6.5. POLÍTICAS DE RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN DE LOS CANDIDATOS

InverSun considera de vital importancia una buena metodología para la incorporación del

personal a la empresa a fin de obtener buenos resultados de manera eficiente. El realizar una

selección errónea conllevaría un aumento de costes, un desarrollo lento del negocio y baja

probabilidad de alcanzar los objetivos en los tiempos establecidos.

De esta forma el responsable de estas actividades estará en constante formación a fin de

reducir riesgo que conlleven a ineficiencias en las actividades de la empresa.

El proceso de reclutamiento se realizará a través de las herramientas existentes en el

mercado, así como a través de una investigación de mercado a fin de tener conocimiento de

recursos que trabajen en sector y tengan experiencia. Entre las fuentes seleccionadas para la

captación de recursos se encuentran:

TELE MARKETING

de 176


- Publicación de candidaturas en Escuelas, Universidades o Institutos Superiores.

- Reclutamiento interno, incentivando el desarrollo profesional dentro de la empresa,

siendo una actividad de motivación, ya que se incentiva el desarrollo de las mejores

prácticas.

- A través de colaboradores y empleados de la empresa, que conozcan posibles

candidatos con conocimiento en el sector, lo que actualmente se llama networking.

- Internet: a través de páginas especializadas en la publicación de avisos como son los

portales de empleo, como lo son Infojobs o Infoempleo. Así como a través de nuestra

página se publicará de las oportunidades disponibles y existirá un link para la

aplicación de candidatos.

- Archivo de candidatos. Se archivarán los curriculums vitae que lleguen cuando no

existan candidatos a fin de contar con ellos a la hora de abrirse una, y de esta forma

filtrar recurso que se encuentren dentro de las características necesarias.

Las políticas para el reclutamiento de personal estarán formuladas por el área

correspondiente, en la cual se dará prioridad al personal interno y luego de acuerdo a como

vaya llegando la información de los candidatos. La información necesaria será:

- Carta de presentación.

- Curriculum vitae formal, con toda la información resumida de la persona.

- Información relevante que se ajuste a las necesidades solicitadas.

- Experiencia laboral según el puesto ofertado.

A través de estos tres requisitos se seleccionará a las personas que pasarán a la segunda etapa

del proceso, la selección.

El reclutamiento de los candidatos es un paso indispensable a fin de evitar tiempos

innecesarios, ya que el administrador de recursos humanos será capaz de captar las primeras

competencias visibles según la redacción de la carta de presentación así como de su resumen

del CV.

de 176


El proceso de selección estará conformado por las siguientes etapas:

1. Examen Psico-Técnico y prueba de inglés: a través de esta herramienta se evaluará

que el candidato tenga el perfil necesario para el puesto y empresa, a fin de mantener

un clima laboral adecuado.

2. Entrevista: se realizará una entrevista a los candidatos a fin de hablar un poco sobre

sus experiencias y observar comportamientos y actitudes.

3. Entrevista con el responsable del área que requiere el candidato.

El resultado de estas etapas de la selección será una persona con las competencias más

adecuadas para el puesto ofertado, este proceso culminará con el proceso de contratación

que se encuentra regido por las política salarial establecida por la empresa, siempre

enfatizando la importancia para la empresa el desarrollo profesional de sus empleados y su

constante proceso de formación a fin de ir adaptándose a los cambios del mercado y

establecerlas en la empresa.

Por tanto, se pretende motivar a los candidatos con buenos incentivos profesionales y

económicos, una correcta conciliación entre vida laboral y personal y una contratación flexible

en cuanto al horario. Esta flexibilidad se refuerza con la existencia de contratos laborales

indefinidos proporcionándoles a los empleados seguridad y confianza en Inversun.

La empresa regirá sus políticas según lo marcado en Ley y convenios colectivos de cada

profesión o titulación.

6.6. PLAN DE FORMACIÓN____________________________________________________

En Inversun se considera de gran importancia mantener en constante formación a los

empleados ya que se encuentra en un mercado de continuos cambios y a fin de conseguir ser

una empresa líder y notoria debe ser capaz de adaptar las mejores prácticas y las más actuales

en el sector.

El plan de formación consta de tres tipos de formación indispensables para una armonía

dentro y fuera de la empresa, las cuales son:

- Formación Básica: son aquellos planes al desarrollo del conocimiento de actividades

de soporte a las funciones como son comunicación oral, aritmética, redacción.

de 176


- Formación transversal: planes que ayudan a la mejora del desempeño en las diversas

funciones como pueden ser negociación, análisis, investigación, dirección, entre otras.

- Formación Técnica: planes que favorecen el conocimiento técnico en alguna área en

especifico donde se encuentre alguna debilidad, y una oportunidad de fortalecer.

El centro encargado de la realización de los cursos es CENSOLAR, el cual se dedica

exclusivamente a la formación técnica en energía solar, tanto de forma presencial como a

distancia. Reconocido por las instituciones y empresas del sector de la energía, fue el primer

Centro de España autorizado por el Ministerio de Educación y Ciencia para impartir

enseñanzas profesionales a distancia sobre energía solar, siendo hoy el primer Centro de

Europa en esta modalidad. Es miembro, entre otras entidades, de AECS (Asociación Europea

de Centros de Enseñanza a Distancia), del European Sustainable Energy Education Forum

(ESEEF) y de IASEE ( International Association for Solar Energy Education).

Entre los cursos que se han seleccionado se encuentra el curso de “Energía solar

fotovoltaica básico” el cual va destinado a aquellos empleados que tienen un

desconocimiento del sector y tienen que explicar a los clientes los servicios que ofrecemos. Por

ello en el primer año de actividad, se le dará este curso al administrativo y al encargado de

telemarketing ya que ellos posiblemente no tengan los conocimientos necesarios para estar al

frente del teléfono.

El curso de “proyectista e instalador de energía solar” irá destinado para todos los

instaladores de la compañía que se vayan incorporando. Por ello, existen 5 cursos, 1 para cada

instalador repartidos en el año que su comienzo.

Por último, el curso de “análisis, operación y mantenimiento de Sistemas Fotovoltaicos

conectados a la red”, el cual irá destinado a los instaladores, ya que ellos suponen un pilar

básico para la empresa y deben desarrollar de forma óptima su trabajo.

CURSOS PRECIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Energía solar fotovoltaica básico 1.350 € 2.700 € 0 € 0 € 0 € 0 €

Proyectista e instalador de Energía Solar 1.350 € 2.700 € 0 € 2.700 € 1.350 € 0 €

Análisis, operación y Mantenimiento de Sistemas Fotovoltaicos conectados a la

red 1.350 € 2.700 € 0 € 2.700 € 2.700 € 0 €

Cursos de Prevención de Riesgos Laborales

0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 €

TOTAL 8.100 € 0 € 5.400 € 4.050 € 0 €

de 176


El resto de empleados de la compañía en principio, no tendrán formación inicial

porque, como se especificó anteriormente y como política de Inversun, se exigirá una

experiencia mínima en el sector de 2 años para los altos cargos.

Por otro lado, los planes de formación se centrarán en una transmisión del

conocimiento desde los trabajadores con más experiencia a los que menos, siendo esta

formación de tipo continuo.

También existirá formación de tipo puntual, identificando una debilidad dentro de la

empresa, para la implementación de los planes de formación puntuales, e identificar qué tipo

de plan es necesario para cada empleado es importante llevar a cabo el siguiente esquema:

Cada Director de departamento tiene como responsabilidad de involucrarse dentro de

este proceso a fin de incentivar al personal a la búsqueda proactiva de mejoras de sus

habilidades, existiendo una continua comunicación dentro de la organización.

Según el esquema adjunto, los planes de formación se encuentran regidos según el plan

estratégico definido en la empresa y la cultura de la misma, a fin de alcanzar los objetivos y

metas propuestas, y de esta forma mantener la competitividad, el rendimiento y la eficacia de

la empresa.

6.7. POLÍTICA RETRIBUTIVA___________________________________________________

La política retributiva de InverSun se diseña en base a paquetes o planes retributivos

dirigidos de manera adaptada y personalizada a cada puesto. El salario percibido por el

de 176


trabajador constará de un salario fijo y de uno variable, así como de bonus por desempeño

anual.

Para ello se tiene previsto utilizar una herramienta muy usada actualmente: la Evaluación

del desempeño. Con esta herramienta se evalúa el desarrollo profesional durante el año.

En la Evaluación del Desempeño, se puede proceder a la referida determinación del salario

global del trabajador en función de argumentos transparentes y planteamientos sólidos

relacionados con el cumplimiento de las expectativas laborales y objetivos marcados, el

potencial desarrollado por el profesional y la aportación de valor a la empresa desde su puesto

de trabajo.

Entre las ventajas de celebrar la Evaluación del Desempeño se encuentran el fomento y la

comunicación entre empleado y jefe, potencia la motivación del profesional evaluado, alinea al

trabajador con los objetivos y estrategia de Inversun e identifica al mismo con los valores

corporativos y la cultura organizacional de la empresa.

6.6.1. Remuneración de los trabajadores de Inversun_________________________________

SALARIOS INVERSUN

CONCEPTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Director General/Comercial 40.000 41.200 42.436 43.709 45.020

Director Financiero 36.000 37.080 38.192 39.338 40.518

Director Técnico 36.000 37.080 38.192 39.338 40.518

Ingeniero de Proyecto 31.000 31.930 32.888 33.875 34.891

Administrativo 16.000 16.480 16.974 17.484 18.008

Telemarketing 16.000 16.480 16.974 17.484 18.008

Contable 16.000 16.480 16.974 17.484 18.008

Instalador 1 21.000 21.630 22.279 22.947 23.636

Instalador 2 21.000 21.630 22.279 22.947 23.636

Instalador 3 22.947 23.636 24.345

Instalador 4 23.636 24.345 25.075

Instalador 5 22.285 22.731

Comercial 1 27.000 27.810 28.644 29.504 30.389

Comercial 2 27.000 27.810 28.644 29.504 30.389

Comercial 3 27.000 27.810 28.644 29.504 30.389

Comercial 4 28.644 29.504 30.389

Comercial 5 29.504 30.389

Encargado de almacén 19.000 19.570 20.157 20.762 21.385

TOTAL 333.000 342.990 428.507 493.151 507.723

de 176


La retribución fija de los empleados se establece en base a las funciones que se realizan en

cada puesto. Los costes salariales se han estimado en función a los precios de la competencia.

6.6.2. Remuneración variable____________________________________________________

En cuanto a la retribución variable, se han establecido los siguientes porcentajes:

SALARIO VARIABLE INVERSUN

CONCEPTOS

Director General/Comercial 2,5 % sobre el objetivo de ventas anual

Director Financiero 2,5 % sobre el beneficio antes de impuestos

Director Técnico 2,5 % sobre el beneficio antes de impuestos

Ingeniero de Proyecto 0,5% sobre el beneficio antes de impuestos

Contable 0,2 % sobre el beneficio antes de impuestos

Administrativo 0,2 % sobre el beneficio antes de impuestos

Instalador 0,5% sobre el beneficio antes de impuestos

Comercial 2,5 % sobre el objetivo de ventas anual

Encargado de almacén 0,2 % sobre el beneficio antes de impuestos

6.6.3. Dietas___________________________________________________________________

La empresa realizará un pago a los trabajadores por concepto de dietas según las

visitas que realicen a los clientes, estos beneficios abarca el personal de Fuerza de Ventas,

Instaladores, Ingeniero de proyectos, Marketing.

De acuerdo a la visita que deban realizar durante el mes, se establece un coste

estándar por conceptos que ameriten un gasto para el personal al realizar visitas o realizar

algún trabajo fuera de las instalaciones de la empresa, el trabajador deberá comunicar la

actividad a realizar días antes y solicitar la aprobación por parte de su superior, según el

tiempo de la actividad y el dinero a necesitar, la aprobación podrá llegar hasta el Director

General; si la actividad requiere de varios días con estancia fuera de la zona residencial, el

hospedaje estará a cargo del área de contabilidad a fin de entregar al personal la reserva y el

pago se hará directamente entre el área y hotel. El personal debe reportar al área de

contabilidad el dinero utilizado a través de facturas, a fin de compensar su uso, y devolver de

existir sobrante o solicitar la reposición si existió un faltante. Adjunto se encuentra la tabla de

cantidades para las dietas por día:

de 176


1-. Para Fuerza de Ventas, Instaladores, Marketing, Administración:

2-. Para la plantilla de Dirección:

6.6.4. Proyección del número de empleados según previsiones de ventas_________________

Plantilla Año 0 Año 1 Año2 Año 3 Año 4 Año 5

Director General 1 1 1 1 1 1

Director Comercial 0 0 0 0 0 0

Director Financiero 1 1 1 1 1 1

Director Técnico 1 1 1 1 1 1

Responsable RRHH 0 0 0 0 0 0

Responsable de Contabilidad 1 1 1 1 1 1

Administrador 1 1 1 1 1 1

Compras 0 0 0 0 0 0

Ingeniero de Proyectos 1 1 1 1 1 1

Instaladores 2 2 2 4 5 5

Encargado de Almacén 1 1 1 1 1 1

Sistemas 0 0 0 0 0 0

Fuerza de Ventas 3 3 3 4 5 5

Telemarketing 1 1 1 1 1 1

TOTAL 13 13 13 16 18 18

En este cuadro, se refleja que el crecimiento de los empleados se centrará básicamente en el

número de instaladores y en los comerciales, ya que según las previsiones, aumentar en otros

departamentos puede suponer un coste elevado para la empresa.

Concepto €/día

Comidas 45

Transporte 15

Tasas aeroportuaria 10

Total 70

Concepto €/día

Comidas 60

Transporte 20

Tasas aeroportuaria 15

Total 95

de 176


6.8. PLAN DE RIESGOS LABORALES_____________________________________________

Inversun asume bajo su responsabilidad, la obligación de adoptar la correcta y la adecuada

gestión preventiva. La Prevención de Riesgos Laborales es tan importante como la producción

y considerando que el capital más importante de la empresa es su personal, Inversun

manifiesta que los principios fundamentales de la Seguridad y Salud en la empresa, se

inspiran en las siguientes premisas:

- La prevención es un factor estratégico de la empresa, clave de cara a su desarrollo.

- Es un deber y una obligación de Inversun, con el objetivo de mejorar las condiciones

de trabajo y preservar la seguridad y salud de todos los trabajadores.

- Las actuaciones en seguridad y salud formarán parte de todas las funciones, tareas y

operaciones realizadas en la empresa.

- Se tendrán en cuenta las capacidades profesionales de los trabajadores en materia

de seguridad y salud en el momento de encomendarles las tareas, dando las debidas

instrucciones y asegurando que sólo los que hayan recibido formación suficiente y

adecuada puedan acceder a los lugares en los que puedan existir o generarse peligros.

- Las medidas de protección colectiva serán prioritarias a los sistemas de protección

individual.

Serán los mandos los encargados de supervisar las actividades y que estas se desarrollen

en adecuadas condiciones de seguridad y salud. Se solicita la colaboración de todo el personal

para conseguir integrar la prevención en todas las tareas y actividades de la empresa. Por ello

cada trabajador debe ser responsable de su seguridad, realizando las tareas en adecuadas

condiciones, tal y como se le ha indicado, debiendo informar al encargado de aquellos riesgos

que detecte.

Sistema organizativo:

Para la consecución de un adecuado control de los riesgos se va a proceder a:

- Cursos de Prevención de Riesgos Laborales gratuitos subvencionados por la Comunidad de

Madrid dentro del Programa Plan Intersectorial 2009-2010 e impartidos por la Confederación

de Empresarios de Madrid. Estos cursos se hacen durante todo el año convocando nuevas

fases de Planes de Desarrollo cada dos años. Cada empleado que vaya siendo contratado por

Inversun deberá realizar uno de estos cursos.

-Designar a las personas responsables de llevar a cabo el control y seguimiento de las

medidas preventivas, actuando como coordinador e interlocutor de todo el personal. Para ello

de 176


se ha considerado el nombramiento de las siguientes personas encargadas de ejecutar,

promover e implantar la prevención y las normas en todo el proceso productivo de la empresa;

dicho nombramiento se va a realizar por zonas de trabajo en las cuales dichos trabajadores

realicen sus actividades, pudiendo de este modo visualizar de una manera activa la implicación

de todo el personal.

-Recabar, en su caso, el nombramiento por parte de los trabajadores el nombramiento de un

representante para que actúe como Delegado de Prevención.

- Comunicar las actividades y funciones encomendadas a las personas responsables de llevar a

cabo el control y seguimiento de las medidas preventivas.

Desarrollo de funciones

La dirección de la empresa se compromete activamente realizando acciones concretas:

- Visitar habitualmente los lugares de trabajo para interesarse por las correctas

condiciones de trabajo, comunicándose con las personas y comprobando la

inexistencia de deficiencias que se puedan resolver.

- Promover y participar en reuniones periódicas para tratar temas de seguridad y salud

de forma específica o introducirlos de forma habitual en el orden del día.

- Observar cómo los trabajadores desarrollan tareas que puedan resultar críticas por sus

consecuencias, para establecer un diálogo que facilite el mejorar la manera de hacer

las cosas.

- Interesarse por conocer las causas de los accidentes laborales acaecidos y como han

sido eliminadas. Hacer que la gente se sienta querida tras el accidente, especialmente

cuando se encuentra en proceso de recuperación.

- Promover campañas periódicas para mantener vivo el interés por la prevención y a

su vez centrar esfuerzos colectivos sobre aspectos concretos de la planificación.

- Asumir un liderazgo participativo poniendo especial atención en las opiniones de los

miembros de la organización para generar la confianza necesaria.

La participación del resto del personal estará en función de la responsabilidad que le

competa en función de las competencias asignadas por el gerente. Por ello se establecerán las

competencias a desarrollar, por delegación del empresario, de las distintas líneas de mando,

indicando las fusiones y relaciones.

de 176


En el caso de Inversun, el Responsable de Recursos Humanos asumirá a su vez la

Dirección de Prevención de Riesgos Laborales, teniendo que realizar las siguientes funciones:

- Facilitar a los trabajadores el tiempo necesario para el adecuado desarrollo de sus funciones

en materia preventiva.

- Promover y apoyar las actuaciones preventivas, así como el desarrollo de las tareas en

adecuadas condiciones de seguridad.

- Facilitar a sus trabajadores la formación necesaria en horario de trabajo.

- Definir la política de prevención a desarrollar por la empresa.

- Suspender la actividad cuando en una actividad se detecte un riesgo grave e inminente.

- Hacer cumplir las directrices establecidas por la empresa en materia preventiva.

- Colaborar con los trabajadores designados para la consecución de la actividad preventiva,

informándolos de todo lo relacionado con dicha materia.

- Participar en la actividad preventiva.

- Comunicar a su superior las anomalías y fallos detectados, así como las inquietudes de los

operarios.

-Velar por el cumplimiento de la política preventiva, así como de las normas y directrices

establecidas.

- Cumplir y hacer cumplir todas las disposiciones legales existentes en cada momento, así

como las normas, instrucciones y procedimientos que se establezcan para realizar actividades

que puedan originar algún accidente.

- Cumplir y hacer cumplir lo detallado dentro de la gestión y planificación de la actividad

preventiva.

- Cumplir con los plazos establecidos en la planificación y en las revisiones.

- Amonestar a los trabajadores que no cumplan las directrices establecidas.

- Velar por el cumplimiento de las normas establecidas en el plan de seguridad de la obra e

informar al director de prevención de riesgos laborales sobre la ausencia, insuficiencia, o falta

de adecuación de las medidas preventivas, con el fin de que de manera inmediata se

modifique el plan de seguridad y salud.

Todo el personal de Inversun debe:

-Colaborar con las directrices de prevención, asumiéndolas y acatándolas escrupulosamente.

- No poner fuera de funcionamiento y utilizar correctamente los dispositivos de seguridad.

- Cooperar en los siniestros y salvamento de víctimas.

de 176


- Mantener en adecuadas condiciones de seguridad los equipos de trabajo, equipos de

protección, puestos de trabajo…, advirtiendo a su inmediato superior cualquier anomalía.

- Conocer y cumplir las normas internas, actuando de acuerdo a las instrucciones dadas y a la

información y formación facilitada.

- Asistir a la formación facilitada por la empresa, comprometiéndose a aplicar las enseñanzas

recibidas.

6.9. PRESUPUESTO DE RR.HH_________________________________________________

PRESUPUESTO TOTAL RR.HH AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Gastos en formación 8.100 € 0 € 5.400 € 4.050 € 0 €

Gastos en personal 333.000 342.990 428.507 493.151 507.723

TOTAL 341.100 € 342.990 € 433.907 € 497.201 € 507.723 €

de 176


7. PLAN FINANCIERO


de 176


7.1. INGRESOS Y PREVISIÓN DE VENTAS_________________________________________

Las previsiones de ventas dependen del mercado fotovoltaico actual, haciendo

necesario una aproximación de la energía instalada proyectada en los años futuros, es

necesario recordar que la cantidad de energía fotovoltaica en régimen especial está controlado

por el gobierno. Según las fuentes del propio ministerio de industria, la instalación fotovoltaica

española en los próximos 5 años serían de 330 Mega Watios anuales. De los cuales según las

previsiones del ASIF (Asociación de la Industria Fotovoltaica), corresponden a nuestro

territorio un 23 % de las instalaciones a nivel nacional. Este será el escenario realista.

De todas formas, el 1 julio de 2010 se va a suponer un decremento en las primas y del

cupo de instalación de energía fotovoltaica, haciendo caer en el primer año un 10%,

recuperándose poco a poco hasta llegar a la cantidad prevista. Este punto será nuestro

pesimista.

Por otro lado, España está comprometida a llegar a los 20.000 Mega Watios de energía

solar fotovoltaica para el año 2020, haciendo necesaria un incremento en la capacidad de

instalación para el futuro, que se irá incrementando de forma exponencial.

EN

ER

GÍA

PO

TE

NC

IAL

Kw

att

2011 2012 2013 2014 2015

Realista 80.500 80.500 80.500 80.500 80.500

Pesimista 71.346 72.105 73.623 75.141 75.900

Optimista 75.900 75.900 75.900 75.900 75.900

Energía potencial instalada cada año en nuestra zona de operaciones

Para saber los ingresos, es importante fijarse en los competidores:

- En el sector renovable y en el área existen en Madrid unas 90 empresas de

instalaciones fotovoltaicas. Cada una ellas se extrapola que tienen de media 1,13 % de

cuota de mercado. Existen variaciones de cuota de mercado dependiendo de los

escenarios, aumentando en un 7 % en el optimista y disminuyendo un 7 % en el

pesimista en todos los años de ejercicio.

CU

OTA

DE

MER

CA

DO

2011 2012 2013 2014 2015

Realista 0,26% 0,51% 0,91% 1,25% 1,47%

Pesimista 0,25% 0,49% 0,87% 1,20% 1,40%

Optimista 0,29% 0,56% 1,00% 1,38% 1,62%

Cuota de mercado alcanzada en cada escenario en cada año de la energía instalada cada año

de 176


- El objetivo es igualarlas en el quinto año de ejercicio.

- Cada wattio instalado se cobrará en un 3.1 euros, siendo este un precio muy

competitivo. Nos hemos fijado en la competencia a la hora de elaborar estos datos

donde la media del wattio instalado ronda los 3.3 euros.

Con estos datos se pueden calcular las previsiones de ventas anules de cada uno de los

escenarios propuestos:

VEN

TAS

(EU

RO

S) 2011 2012 2013 2014 2015

Realista 636.082 1.264.792 2.333.798 3.333.284 4.072.981

Pesimista 514.714 1.062.917 2.009.768 2.934.599 3.607.282

Optimista 626.050 1.306.929 2.470.363 3.608.429 4.527.438

Ventas totales alcanzadas en los ejercicios

La evolución de las ventas totales se puede ver en este gráfico donde los ingresos son

principalmente función del mercado potencial previsto:

Previsión de ventas por años según escenarios en Euros.

VENTAS

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

4.000.000

4.500.000

5.000.000

2011 2012 2013 2014 2015

Realista Pesimista Optimista

de 176


7.2. BENEFICIO NETO________________________________________________________

El EBITDA de la empresa son los ingresos por ventas menos cada uno de los gastos de

la empresa, en ellos los hemos divido en 2: gastos fijos y gastos variables. Dentro de los gastos

fijos:

- Variación de equipo

- Gastos de alquiler

- Agua, luz y limpieza

- Transportes y seguros

- Material de oficina

Dentro de la sección de los costes variable entrarían:

- Gastos de equipos (paneles)

- Salarios fijos

- Incentivos sobre ventas

- Marketing (aproximadamente 10 % sobre ventas)

Cada uno de estos gastos se puede obtener de los capítulos anteriores. Es importante

notar, que la gran mayoría de estos gastos se amplían según pasan los años debido a que la

capacidad de la empresa aumenta, haciendo necesario más gastos e inversiones para justificar

nuestro crecimiento.

Una vez obtenido el EBITDA, lo siguiente sería restarle las partidas a amortizaciones del

inmovilizado material e inmaterial para obtener el EBIT:

- La política de la empresa aplica una amortización lineal de un 20 % cada año sobre

partidas de inmovilizado material.

- La política de la empresa aplica una amortización lineal de un 10 % cada año sobre

partidas de inmovilizado inmaterial.

Después del EBIT, ya solo queda restar los gastos financieros a largo plazo y los ingresos

financieros a corto plazo:

- Los gastos financieros son del 9 % por ciento respecto a la deuda actual de cada año,

siendo el importe inicial de 300.000 euros.

- Ingresos financieros que vienen de rentabilizar la tesorería y fondos propios sobrantes

con una rentabilidad de un 3 %.

de 176


A través de estos datos somos capaces de obtener los beneficios netos de cada uno de los

años de ejercicio: B

ENEF

ICIO

N

ETO

(E

UR

OS)

2011 2012 2013 2014 2015

Realista -130.217 -8.424 281.224 415.322 511.349

Pesimista -194.989 -83.963 221.241 276.853 346.039

Optimista -122.120 55.904 304.362 561.518 780.984

Beneficio neto por años según escenarios en euros

Gráfica del beneficio neto por años según escenarios en euros

Escenario pesimista

Se baja el precio de kWp un 30% más que la bajada prevista. El cupo propuesto de

mercado total aprobado por el gobierno se reduce en un 10% cada año. El coste de los paneles

se mantiene constantes. No se compran tantos bienes de equipo porque no son necesarios, ya

que no se crece en la misma proporción.

Escenario realista

Se ha bajado el precio del kilowatio instalado en un 20%, ya que las primas del

gobierno se van a reducir en la misma cuantía. La potencia instalada es la misma que en 2009

ya que se va a mantener. El coste de los equipos se mantiene constante.

Escenario optimista

La cuota de mercado se amplia para llegar al objetivo marcado en el 2007 de 20 GW

instalados para el 2020. Tal y como estaba previsto se mejora la cuota de mercado un 10%.

Disminuye el precio de adquisición de los bienes.

Beneficio neto

-400.000

-200.000

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

2011 2012 2013 2014 2015


de 176


7.3. FLUJOS DE CAJA, VAN Y TIR_______________________________________________

Los flujos de caja son vitales para el cálculo del VAN y del TIR. Para calcularlos se van

cogiendo y anotando las entradas de caja y salidas, tal y como se muestra en las tablas

correspondientes en el anexo adjunto. Los flujos de caja son crecientes con los años y nos dan

los datos básicos para la rentabilidad de la empresa. Los flujos de caja en los diferentes

escenarios son

FLU

JOS

DE

CA

JA

(EU

RO

S) 2011 2012 2013 2014 2015

Realista -192875 -71705 196487 363133 516548

Pesimista -201353 -121490 133872 213508 324096

Optimista -120134 866 214941 491897 760485

Flujos proyectados de caja libres según año y escenario en Euros

Una vez tenemos los flujos de caja operativos, tenemos que añadir los datos

necesarios para calcular el TIR y el VAN:

- La tasa libre de riesgo e toma el rendimiento de los Bonos del Tesoro de Estados

Unidos como la inversión libre de riesgo. En el momento de escribir estas líneas,

cerraba a un 3,7 %.

FLUJOS DE CAJA

-400000

-200000

0

200000

400000

600000

800000

1000000

2011 2012 2013 2014 2015


de 176


- La prima de riesgo se eleva a un 7 %, debido a la fuerte estabilidad del sector

fotovoltaico español en particular, y del sector de las energías renovables en general.

Inversión inicial 220.000 €

Tasa libre de riesgo 3,7 %

Prima de riesgo 8,5 %

COSTE DE LOS RECURSOS 12,2 %

Es decir, tenemos una r= 12,2 %

Según los datos propuestos:

VAN TIR

Pesimista -58.223 8%

Realista 235.855 27%

Optimista 589.836 48%

VAN-100.000

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

VAN

VAN

Pesimista Realista Optimista

de 176


TIR

0%

10%

20%

30%

40%

50%

TIR

Pesimista Realista Optimista

VARIACIÓN DE VAN SEGÚN LOS COSTES DE RECURSOS

-400000

-200000

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

3% 7% 11% 15% 19% 23% 27% 31% 35% 39% 43% 47% 51% 55%

Tasa coste de recursos en % (r)

VA

N (

Eu

ro

s)

VAN REALISTA

VAN PESIMISTA

VAN OPTIMISTA

de 176


7.4. BALANCES______________________________________________________________

Los balances son necesarios para poder calcular los ratios de la empresa y dan una

idea general de la situación de la empresa. Para poder entender los balances, hay que tener

varias cosas en mente:

- La empresa va usando sus beneficios y pidiendo créditos a corto plazo para cubrir las

inversiones de equipo necesario para financiar nuestro crecimiento.

- El periodo medio de cobro es de 30 días, ya que es la media del sector.

- El periodo medio de pago es de 0 días (al contado), ya que son las exigencias de

nuestros proveedores.

- La tesorería va variando para hacer frente a nuestras deudas y compromisos fiscales

- La deuda a largo plazo se va reduciendo en 20.000 Euros cada año.

- Las deudas a largo plazo y las deudas temporales se pagan a un 9 % de interés.

- Las inversiones temporales tienen un tipo de interés de 3 %.

7.4.1. BALANCES (ESCENARIO REALISTA)__________________________________

REALISTA Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

ACTIVO FIJO 194.028 217.519 244.986 243.736 218.276 160.663

Intangible 71.500 71.500 71.500 71.500 71.500 71.500

Equipos 122.528 180.198 252.724 304.264 336.416 336.416

Amortización Ac. 0 -34.180 -79.238 -

132.028 -

189.640 -247.253

ACTIVO CIRCULANTE 325.972 172.265 157.607 387.271 583.074 758.246

Existencias 0 12.087 23.709 42.305 58.111 68.338

Clientes 0 52.281 103.955 191.819 273.969 334.766

Tesorería 325.972 25.000 29.942 33.738 35.039 35.194

Inversiones temporales 0 82.897 0 119.409 215.956 319.948

ACTIVO TOTAL 520.000 389.783 402.593 631.007 801.350 918.909

PASIVO FIJO 280.000 280.000 260.000 240.000 220.000 200.000

PASIVO CIRCULANTE 0 0 41.234 0 0 0

FONDOS PROPIOS 240.000 109.783 101.359 391.007 581.350 718.909

Capital 240.000 240.000 240.000 240.000 240.000 240.000

Reservas 0 0 0 0 56.245 97.777

Resultados negativos Ant 0 0 -

130.217 -

130.217 -

130.217 -130.217

Perdidas y ganancias 0 -

130.217 -8.424 281.224 415.322 511.349

PASIVO TOTAL 520.000 389.783 402.593 631.007 801.350 918.909

de 176


7.4.2. BALANCES (ESCENARIO PESIMISTA)__________________________________

PESIMISTA Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

ACTIVO FIJO 194.028 168.499 179.945 189.795 178.420 150.147

Intangible 71.500 71.500 71.500 71.500 71.500 71.500

Equipos 122.528 122.528 166.028 215.327 248.356 267.333

Amortización Ac. 0 -25.529 -57.583 -97.033 -141.436 -188.686

ACTIVO CIRCULANTE 325.972 156.511 149.386 316.430 407.835 513.105

Existencias 0 12.087 23.709 42.305 58.111 68.338

Clientes 0 42.305 87.363 165.186 241.200 296.489

Tesorería 325.972 25.000 38.313 43.433 46.431 48.027

Inversiones temporales 0 77.119 0 65.506 62.093 100.250

ACTIVO TOTAL 520.000 325.010 329.330 506.225 586.255 663.252

PASIVO FIJO 200.000 250.000 230.000 210.000 190.000 170.000

PASIVO CIRCULANTE 0 0 108.205 0 0 0

FONDOS PROPIOS 300.000 75.011 -8.874 296.224 396.255 493.251

Capital 0 270.000 270.000 270.000 270.000 270.000

Reservas 0 0 0 0 44.243 71.943

Resultados negativos Ant 0 0 -194.989 -194.989 -194.989 -194.989

Perdidas y ganancias 0 -194.989 -83.885 221.214 277.002 346.298

PASIVO TOTAL 500.000 325.011 329.330 506.224 586.255 663.251

0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

800000

900000

1000000

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

FONDOS PROPIOS

PASIVO CIRCULANTE

PASIVO FIJO

ACTIVO CICULANTE

ACTIVO FIJO

de 176


7.4.3. BALANCES (ESCENARIO OPTIMISTA)__________________________________

OPTIMISTA Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

ACTIVO FIJO 282.537 168.499 192.952 202.153 193.428 156.165

Intangible 220.000 71.500 71.500 71.500 71.500 71.500

Equipos 62.537 122.528 192.664 261.268 324.617 368.130

Amortización Ac. 0 -25.529 -71.212 -130.616 -202.689 -283.465

ACTIVO CIRCULANTE 217.463 379.381 502.596 717.398 968.473 1.223.165

Existencias 0 12.087 23.709 42.305 58.111 68.338

Clientes 0 51.456 107.419 203.044 296.583 372.118

Tesorería 217.463 20.000 23.263 26.369 26.976 27.320

Inversiones temporales 0 295.838 348.205 445.681 586.802 755.388

ACTIVO TOTAL 500.000 547.880 695.548 919.551 1.161.901 1.379.330

PASIVO FIJO 200.000 400.000 370.000 340.000 310.000 280.000

PASIVO CIRCULANTE 0 0 0 0 0 0

FONDOS PROPIOS 300.000 147.880 325.548 579.551 851.900 1.099.330

Capital -194.028 270.000 270.000 270.000 270.000 270.000

Reservas 0 0 0 5.555 20.755 48.812

Resultados negativos Ant 0 0 0 0 0 0

Perdidas y ganancias 0 -122.120 55.548 303.996 561.146 780.518

PASIVO TOTAL 500.000 547.880 695.548 919.551 1.161.900 1.379.330

-100000

0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000


FONDOS PROPIOS

PASIVO CIRCULANTE

PASIVO FIJO

ACTIVO CICULANTE

ACTIVO FIJO

de 176


7.5. RATIOS_______________________________________________________________

Dos de los ratios más importantes, el VAN y el TIR ya se han comentado más arriba

pero también existen otros ratios muy importantes. Cabe señalar que existen 3 ratios que no

son aplicables debido a que nuestro pasivo corriente es muy variable: Ratio de liquidez

general, ratio de liquidez inmediata y ratio de tesorería.

7.5.1. RATIOS ESCENARIO REALISTA

2011 2012 2013 2014 2015

PMP (días) 0 0 0 0 0

PMC (días) 30 30 30 30 30

Ratio de solvencia 1,39 1,34 2,63 3,64 4,59

ROE -118,6% -8,3% 71,9% 71,4% 71,1%

ROA -33,4% -2,1% 44,6% 51,8% 55,6%

Ratio de Endeudamiento 255,0% 297,2% 61,4% 37,8% 27,8%

Ratio de grado autonomía 28,2% 25,2% 62,0% 72,5% 78,2%

Ratio de cobertura de intereses -275,9% 197,9% 1907,7% 2913,0% 3347,5%

Ratio de inmovilizado 55,8% 60,9% 38,6% 27,2% 17,5%

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1600000


FONDOS PROPIOS

PASIVO CIRCULANTE

PASIVO FIJO

ACTIVO CICULANTE

ACTIVO FIJO

de 176


7.5.2. RATIOS ESCENARIO PESIMISTA

2011 2012 2013 2014 2015

PMP (días) 0 0 0 0 0

PMC (días) 30 30 30 30 30


ROE -259,9% 945,2% 74,7% 69,9% 70,2%

ROA -60,0% -25,5% 43,7% 47,2% 52,2%

Ratio de Endeudamiento 333,3% -3811,0% 70,9% 47,9% 34,5%

Ratio de grado autonomía 23,1% -2,7% 58,5% 67,6% 74,4%

Ratio de cobertura de intereses -635,3% -73,3% 1223,6% 2367,3% 3182,2%


7.5.3. RATIOS ESCENARIO OPTIMISTA

2011 2012 2013 2014 2015

PMP (días) 0 0 0 0 0

PMC (días) 30 30 30 30 30


ROE -82,6% 17,1% 52,5% 65,9% 71,0%

ROA -22,3% 8,0% 33,1% 48,3% 56,6%

Ratio de Endeudamiento 270,5% 113,7% 58,7% 36,4% 25,5%

Ratio de grado autonomía 27,0% 46,8% 63,0% 73,3% 79,7%

Ratio de cobertura de intereses -140,9% 276,2% 1215,5% 2107,6% 2781,2%


7.6. POLÍTICA DE FINANCIACIÓN ____________________________________________

Para poner en marcha Inversun, Necesitamos una inversión inicial de 520.000 Euros,

de los cuales 240.000 € serán de capital aportado y un pasivo en forma de préstamo financiero

de 280.000 €. Estos fondos serán usados para financiar las inversiones iniciales tal y como se

comenta en nuestro plan de operaciones y para tener líquido en nuestra tesorería para

eventuales imprevistos.

El préstamo de 280.000 €, será negociada al banco que mejor se adapte a nuestras

necesidades financieras:

- El préstamo se pagará en 12 años.

- El interés del préstamo será de un 9%

- La devolución del préstamo será de 20.000 € al año.

de 176


- La cuantía devuelta podrá tener cierta flexibilidad si algún año podemos pagar más

cantidad o necesitemos efectivo para financiar nuestro crecimiento.

El capital social será puesto por los socios del negocio, no teniendo ninguna necesidad de

algún número de socios, pero preferentemente poco fragmentado.

Dentro del reparto de dividendos, nos basamos en que los dos primeros años no se podrán

dar debido a las pérdidas del primer año, siendo el reparto de un 20 % en el tercer año y un 80

% por ciento a partir del tercero y hacia delante respecto a nuestro beneficio neto.

Dividendos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Pesimista 0 % 0% 20 % 80 % 80 %

Realista 0 % 0 % 20 % 80 % 80 %

Optimista 0 % 0 % 20 % 80 % 80 %

En materia de subvenciones y beneficios fiscales, InverSun se podría beneficiar de la

bonificación del 75% el primer año y del 50% el segundo año por creación de nueva empresa

del Impuesto de Actividades Económicas. Esto es así porque la mayoría de subvenciones

encontradas para el ámbito de Energías Renovables van destinadas al usuario final, y no a la

empresa intermediaria. En cualquier caso, nos veremos beneficiados indirectamente de esas

subvenciones en nuestra partida de Facturación, gracias a nuestro servicio de asesoramiento a

clientes para la obtención de estas ventajas.

7.7. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD_____________________________________________

de 176


En la gráfica se muestra la sensibilidad del VAN respecto a la variable precio, coste de los

recursos, tamaño del mercado e inversión inicial, observando como las más sensibles el coste

de los recursos y el precio.

En cuanto a la sensibilidad del TIR se repite tanto precio como coste de los recursos como las

variables más sensibles.

7.8. CONCLUSIÓN________________________________________________________

Tras realizar un análisis del entorno y del sector y ver que no existe ningún inconveniente y

que hay nicho de mercado al que dirigirse, se emprendió la idea de crear InverSun con el

objetivo de centrarse en empresas con techo industrial ya que se detectó que había hueco en

el mercado. InverSun centrará sus puntos fuertes en el marketing, posicionándose como una

empresa sostenible enfocada al cliente y ofreciéndole un servicio personalizado desde el

primer momento. El capital social necesario para emprender el proyecto será de 240.000 €

además de necesitarse un crédito de 280.000 €. Los ratios corroboran que la inversión es

rentable ya que al tercer año el proyecto se comenzaría a obtener beneficios. Como plan de

contingencia, se tiene pensado redirigir en negocio hacia instalaciones para autoconsumo.

de 176


8. BIBLIOGRAFÍA_______________________________________________________

- http://www.asif.org/

- http://www.idae.es/index.php

- http://www.idealista.com

- http://www.portalenergia.es

- http://www.portalsolar.com/

- http://www.ine.es/

- http://www.solarweb.net/

- http://www.ief.es/Investigacion/Recursos/Seminarios/EconomiaPublica/2008_15di

c_1.pdf

- http://www.iso.org/iso/home.html

- http://www.boe.es/

- http://www.boschsolar.com/

- http://www.enercorenovables.es/

http://www.asif.org/

http://www.idae.es/index.php

http://www.idealista.com/

http://www.portalenergia.es/

http://www.portalsolar.com/

http://www.ine.es/

http://www.solarweb.net/

http://www.ief.es/Investigacion/Recursos/Seminarios/EconomiaPublica/2008_15dic_1.pdf

http://www.ief.es/Investigacion/Recursos/Seminarios/EconomiaPublica/2008_15dic_1.pdf

http://www.iso.org/iso/home.html

http://www.boe.es/

http://www.boschsolar.com/

http://www.enercorenovables.es/

de 176


9. ANEXOS_________________________________________________________

9.1. Modelo de estudio de viabilidad

ESQUEMA BÁSICO DE UNA INSTALACIÓN FOTOVOLTAICA CONECTADA A LA RED

Funcionamiento: Las instalaciones fotovoltaicas de conexión a red funcionan de un modo muy sencillo: generan

electricidad mediante paneles solares fotovoltaicos en corriente continua, que es conducida hasta el inversor, el

cual la transforma en corriente alterna y, mediante las protecciones necesarias, la inyecta en la red a través de un

contador, siendo consumida ésta por todos los usuarios.

- Radiación solar:

- Paneles fotovoltaicos:

- Inversor:

- Contador y protecciones:

- Red eléctrica:

de 176


RAZÓN SOCIAL:

C.I.F.

CONTACTO:

D.N.I.

PROVINCIA:

POBLACIÓN: E-MAIL:

DOMICILIO DE LA INSTALACIÓN:

CÓDIGO POSTAL:

DOMICILIO SOCIAL:

TELÉFONOS

FAX:

ACTIVIDADES

SUBVENCIÓN: PROGRAMA:

FECHA EMISIÓN: CONTACTO:

Nº OFERTA:

OFERTA ECONÓMICA INSTALACIÓN SOLAR FOTOVOLTAICA DE CONEXIÓN A RED

GENERADOR FOTOLTAICO 22,05 kWp

GENERADOR SENOIDAL 19,95 kW

de 176


Partida Cantidad Descripción Total

1 126

Generador solar fotovoltaico de 175 Wp. Compuesto por módulos monocristalino de última generación BP4175, o de similares características. Medida la unidad instalada

2 3

Generador senoidal compuesto por inversores sma de 6650 W de inyección o de similares características. Medida la unidad instalada.

3 126 Estructura a través de perfilería de aluminio para sujeción de módulos, superpuesta sobre cubierta.

4 1

Interconexión de componentes, acometidas DC en cobre hasta inversores (máximo 30 metros), cuadro de protecciones eléctricas, acometidas AC en aluminio hasta cuadro de medida ( máxima 100 metros), cuadro de unidades de medida (clase 2), contador bidireccional, red de tierra, pequeño material, puesta en marcha, verificación de funcionamiento, adiestramiento de personal. Medida la unidad instalada.

5 1

Sistema de monitorización con sensor de temperatura ambiente, sensor de temperatura de célula y radiación. Medida la unidad instalada.

6 1 Proyecto, dirección técnicas, seguro de ejecución de obra, margen industrial

PRECIO DE INSTALACIÓN: 90.846, 00 €

IVA: 14.535, 36 €

TOTAL: 105.381, 36 €

ESTOS PRECIOS INCLUYEN:

2 años de garantía en materiales e instalación. No incluye desplazamientos. Gestión de la documentación administrativa y técnica necesaria para la obtención de autorizaciones. El presente presupuesto tiene una validez máxima de 15 días desde su fecha de emisión. Transcurrido dicho plazo, Inversun S.L., se reserva el derecho de modificar los precios en él recogidos. ESTOS PRECIOS NO INCLUYEN: Ejecución y tramitación de infraestructuras de media tensión. Modificación de infraestructuras de la compañía distribuidora. Canalizaciones y obra civil. Modificación estructura existente. Acometidas especiales. Según los límites establecidos en el presente presupuesto. Impuestos, tasas municipales que pudieran ser necesarias. En general todas las partidas no relacionadas en el presente presupuesto. Seguro de explotación. Alquiler línea comunicación contador.

EL CLIENTE: Conforme InverSun:

D. --------- D.-----------

FECHA: --/--/20-- FECHA: --/--/20--

FECHA: --------

de 176


INSTALACIÓN DE ENERGÍA SOLAR FOTOVOLTAICA CONECTADA A RED DE:

22.050 Wp de potencia

Estimando una financiación del 75%

DESCRIPCIÓN DE LA INVERSIÓN

Detalles de la inversión: Usuario.

Potencia instalada

22.050 Wp

Inversión total

90.846,00 €

Inversión del usuario

90.846,00 €

Deducción impuestos 4%. Nota 2

3.633,84 €

Energía producida anual

30.006 kWh.

Precio venta energía 2009:

0,3400 €/kWh. Vida útil estimada de la instalación de 30 a 40 años

FORMA DE PAGO Desembolso inicial 22.711,50 €

Financiación bancaria 75%. (Nota 5)

68.134 €

Total inversión 90.846,00 €

ESTA INSTALACIÓN REDUCE LA EMISIÓN A LA ATMÓSFERA DE UNAS 25 TONELADAS DE CO2 AL AÑO

de 176


DETALLE DEL FLUJO DE FONDOS DEL PROYECTO

CRITERIOS EN LA CONFECCIÓN DEL FLUJO DE FONDOS: El presente análisis se ha realizado adoptando criterios conservadores

Del análisis se ha obviado la incidencia de los impuestos, debido a la imposibilidad de recoger todas las particularidades de las distintas personas y/o empresas a las que va dirigido.

El análisis se ha reducido a 25 años por ser el periodo de garantía de los módulos fotovoltaicos. No obstante, la vida útil de la instalación es muy superior.

AÑO

Venta de

electricid

ad

Deducció

n fiscal

Inversión

(Desembo

lso inicial)

IVACuotas

préstamo Seguro

Mantenim

iento

Cash-Flow

anual

Cash-flow

acumulad

o

(1). (2). (3). (4). (5). (6). (7). (8). (9).

0 9.351,93 -22.711,50 -14.535,36 -3.747,40 -582,66 -32.224,99 -32.224,99

1 10.430,25 3.633,84 14.535,36 -7619,18 -600,14 -590,67 19.789,46 -12.435,53

2 10.663,23 -7619,18 -618,14 -608,39 1.817,52 -10.618,01

3 10.901,13 -7619,18 -636,69 -626,64 2.018,62 -8.599,39

4 11.144,05 -7619,18 -655,79 -645,44 2.223,64 -6.375,75

5 11.364,38 -7619,18 -675,46 -664,8 2.404,94 -3.970,81

6 11.588,75 -7619,18 -695,72 -684,75 2.589,10 -1.381,71

7 11.817,24 -7619,18 -716,6 -705,29 2.776,17 1.394,46

8 12.049,91 -7619,18 -738,09 -726,45 2.966,19 4.360,65

9 12.286,83 -7619,18 -760,24 -748,24 3.159,17 7.519,82

10 12.528,06 -7619,18 -783,04 -770,69 3.355,15 10.874,97

11 12.773,68 -7619,18 -806,54 -793,81 3.554,15 14.429,12

12 13.023,75 -7619,18 -830,73 -817,63 3.756,21 18.185,33

13 13.278,33 -855,65 -842,15 11.580,53 29.765,86

14 13.537,51 -881,32 -867,42 11.788,77 41.554,63

15 13.801,34 -907,76 -893,44 12.000,14 53.554,77

16 14.069,91 -935 -920,24 12.214,67 65.769,44

17 14.343,28 -963,05 -947,85 12.432,38 78.201,82

18 14.621,52 -991,94 -976,29 12.653,29 90.855,11

19 14.904,71 -1021,7 -1005,58 12.877,43 103.732,54

20 15.192,93 -1052,35 -1035,74 13.104,84 116.837,38

21 15.486,24 -1083,92 -1066,82 13.335,50 130.172,88

22 15.784,71 -1116,43 -1098,82 13.569,46 143.742,34

23 16.088,44 -1149,93 -1131,78 13.806,73 157.549,07

24 16.397,48 -1184,42 -1165,74 14.047,32 171.596,39

25 16.711,92 -1219,96 -1200,71 14.291,25 185.887,64

Total 344.141,51 3.633,84 -22.711,50 0,00 -95.177,56 -22.463,27 -21.535,38 185.887,64

Flujo de fondosCobros Pagos

de 176


ANÁLISIS FINANCIERO

Período de retorno de la inversión 6 AÑOS

Análisis Tasa Interna de Rentabilidad TIR

Análisis Valor Actual Neto VAN

Rentabilidad a 15 años 18,82%

Rentabilidad a 15 años 258.630 €

Rentabilidad a 25 años 21,70%

Rentabilidad a 25 años 945.181 €

NOTAS:

1-. Venta de electricidad:

El REAL DECRETO 1578/2008, de 26 de septiembre, en su Artículo 11, referente al régimen

económico, establece durante 25 años, para las instalaciones de energía solar fotovoltaica, las

siguientes tarifas:

- Instalaciones sobre cubierta < 20 kw: 34 céntimos de euro/kwh.

- Instalaciones sobre cubierta > 20 kw: 32 céntimos de euro/kwh.

- Instalaciones sobre terreno: 29.91125 céntimos de euro/kwh.

EL REAL DECRETO 1578/2008 mantiene la actualización de tarifas reflejadas en el REAL

DECRETO 661/2007: en su artículo 44, indica que las tarifas, primas, incentivos y

complementos para la categoría b) (energía solar) se actualizarán anualmente tomando como

referencia el incremento del IPC menos el valor establecido en la disposición adicional primera

del presente real decreto. En la Disposición Adicional Primera, se establece que el “valor a

detraer del IPC será de veinticinco puntos básicos hasta el 31 de diciembre de 2012 y de

cincuenta puntos básicos a partir de entonces”.

De igual forma, se ha aplicado una reducción en la eficiencia del modulo de un 0.5% anual,

siguiendo las especificaciones técnicas del fabricantes.

2-. Deducción Fiscal:

La Ley de Impuesto de Sociedades, en su Artículo 39, modificado por la Ley 35/2006 de 28 de

noviembre, establece una deducción en la cuota íntegra del 4% de las inversiones realizadas

en el año 2.009 en bienes de activo material nuevos destinadas al aprovechamiento de fuentes

de energías renovables con la finalidad de aprovechamiento de las energías proveniente del

sol para su transformación en calor o electricidad. La parte de la inversión financiada con

subvenciones no dará derecho a deducción.

de 176


3-. Inversión Desembolso inicial

El detalle es el siguiente:

Inversión total (sin IVA): 90.846,00€

Financiación bancaria (75%): -68.134,50€

Inversión (desembolso inicial): 22.711,50€

4-. IVA:

Hemos considerado en nuestro análisis, siguiendo los criterios conservadores antes

comentados, que el IVA de la inversión se recuperara al año siguiente de realizarse.

5-. Cuotas Préstamo:

En nuestro análisis se han estimados las siguientes variables:

- Modalidad de contrato: préstamo.

- Garantías: pignoración de contrato con compañía eléctrica e hipoteca mobiliaria de la

instalación.

- Importe financiado: 75% de la inversión.

- Plazo de amortización y carencia: 12 años de amortización ( 1 de carencia).

Amortización semestral.

- Interés: fijo de 5%.

- Comisión de apertura: 0.5%.

6-. Seguro

Características básicas:

- Coberturas: incendio, explosión, caída de rayo y gastos complementarios, riesgos

extensivos, 100% robo y expoliación, avería de maquinaria, responsabilidad civil,

paralización (optativa).

- Duración de la póliza: anual renovable.

- Franquicias: 10% (mínimo de 150€ y máximo de 1.500€) en daños.

10% (mínimo de 300€ y máximo de 1.500€) en responsabilidad civil.

Carencia de 3 días en paralización de planta.

- Sumas aseguradas en paralización por daños: 3,75€/kwp/día (en Andalucía, resto de

zonas consultar).

El periodo máximo de indemnización según la tipología del siniestro está entre 45 y 90

días.

IMPORTANTE: El importe de la prima incluido en le presente análisis corresponde a la

oferta recibida en InverSun para sus clientes por parte de la entidad aseguradora. Este

importe es una referencia, no siendo oferta vinculante. InverSun no se hace

responsable de cualquier modificación una referencia, dedicación en las características

de la póliza de seguro. El objetivo de incluir el gasto por seguro en el análisis, aun

siendo solo una referencia, es dotar al presente análisis de la mayor transparencia e

de 176


información de los gastos a soportar por el inversor durante el funcionamiento de la

instalación.

En nuestro análisis hemos estimado un incremento anual del gasto equivalente al

incremento esperado del IPC (3%).

7-. Mantenimiento

- Se trata un mantenimiento preventivo según las indicaciones técnicas marcadas por el

IDEA. El mantenimiento preventivo consiste en 1 revisiones anuales o equivalentes:

- Este mantenimiento preventivo es obligatorio para los tres primeros años. El primer

año no se facturara importe alguno al considerarse una extensión de la puesta en

marcha de la instalación.

- Existe la posibilidad de ampliar este mantenimiento e incluir un servicio de

seguimiento diario de las principales variables de la producción, realizado mediante

tele monitorización.

- En nuestro análisis hemos estimado un incremento anual del gasto equivalente al

incremento esperado de IPC (3%).

8-. Cash Flow Anual

Corresponde a la diferencia entre los cobros y los pagos realizados en el año.

9-. Cash Flow Acumulado

Corresponde a la diferencia entre los cobros y los pagos realizados desde la realización de

la inversión.

de 176


En _________________,a___de_________________ de 2009

REUNIDOS

De una parte, D._______________________________________________, mayor de edad, con

D.N.I núm, ____________________, y domicilio en ___________________________ en

__________________.

Y de otra, D._________________________________ en mayor de edad, con DNI núm.

_______________, y domicilio, en __________________, en___________.

INTERVIENEN

D.___________________________________, en nombre y representación de la mercantil

INVERSUN, S.L., con CIF_____________________ y domicilio en

______________________________.Actúa en su condición de _____________________de la

sociedad, cargo para el que fue nombrado mediante escritura otorgada ante el Notario de

_____________ D. _______________ el día_________ de ____________ de

___________________, bajo el número ____________ de su protocolo, y que declara vigente

bajo su responsabilidad.

D. ___________________________________________________ en nombre y representación

de la mercantil___________________________, con CIF _____________ y domicilio en

_______________. Actúa en su condición de ______________- de la sociedad, cargo para el

que fue nombrado mediante escritura otorgada ante el Notario de ____________ D.

___________________, el día _________ de _________ de __________ , y que declara vigente

bajo su responsabilidad.

Ambas partes, en el carácter con que intervienen, se reconocen capacidad suficiente para

obligarse en este acto, y a tal efecto

EXPONEN

Primero,- Que INVERSUN, S.L. entidad especializada en el ámbito de la energía solar, lleva a

cabo, entre otras actuaciones empresariales, la actividad de consultoría técnica, suministro,

instalación y mantenimiento de sistemas de energía solar fotovoltaica en techos industriales

principalmente.

Para ello, goza de las acreditaciones administrativas al efecto requeridas, así como de los

medios técnicos humanos y materiales necesarios para su eficaz realización.

de 176


Segundo,- Que _________________________ se propone desarrollar la actividad de

producción de energía eléctrica, ,mediante la instalación y uso dentro de sus dependencias,

ubicadas en ____________________________________, en el municipio de

_________________________ , de una instalación de energía solar fotovoltaica de una

potencia nominal de unos ______________ kWp, a ubicar en “CUBIERTA”.

Tercero,- Que ____________________________ manifiesta ser titular de derecho de uso de la

cubierta propuesta para el mencionado proyecto de instalación de un sistema de energía solar

fotovoltaica.

Cuarto,- Que consecuencia del volumen y complejidad del proyecto,

__________________________________ e INVERSUN S.L., desean expresar formalmente el

interés de ambas empresas en colaborar persiguiendo el buen fin del proyecto, para lo que

entienden necesario la realización de un Estudio Técnico previo a la ejecución, que permite

diagnosticar la viabilidad de la ubicación disponible, así como la realización de todos los

trabajos técnicos y administrativos necesarios para realizar la inscripción del proyecto en el

Registro de preasignación de retribución que establece el RD 1578/2008.

ESTIPULACIONES

PRIMERA.- OBJETO

INVERSUN , S.L. se obliga a desarrollar los trabajos técnicos y administrativos necesarios para

la obtención de :

- Punto de Acceso y Conexión por la Compañía Distribuidora de Electricidad.

- Obtención de Autorización Administrativa y condición de Régimen Especial emitida por

la Delegación Provincial de Innovación, Ciencia y Empresa.

- Licencia municipal de obras.

Condiciones absolutamente necesarias para realizar la inscripción en el Registro de

preasignación de retribución establecido en el RD 1578/2008, y desarrollar la futura instalación

de UN SISTEMA DE ENERGÍA SOLAR FOTOVOLTAICA, de una potencia total aproximada de

________ kWp, en la cubierta designada por _____________, ubicados en

____________________________, en el municipio de _____________.

Los trabajos técnicos y administrativos objeto del presente contrato, que será realizado por

personal técnico cualificado, consistirá en la realización de un análisis específico de la

ubicación propuesta, de las líneas eléctricas existentes, de las acciones necesarias para la

obtención de Punto de Acceso y Conexión por la Compañía Distribuidora de Electricidad, y , en

general, de todas aquellas acciones necesarias para la emisión de un informe por INVERSUN

sobre la viabilidad técnica y administrativa del proyecto, adjuntando como anexo al informe la

solicitud del Punto de Acceso a la Compañía Eléctrica, así como la posterior realización de las

de 176


gestiones administrativas oportunas y proyectos técnicos necesarios para la obtención del

Punto de Acceso y Conexión ante la Compañía Eléctrica, la Autorización Administrativa y

Condición de Régimen Especial emitidas por la Delegación Provincial de Innovación, Ciencia y

Empresa y la Licencia municipal de obras.

Para su elaboración, el personal de INVERSUN S.L., visitará las instalaciones designadas por

______________________________-, en cuantas ocasiones resulte necesario, obligándose

ésta última a facilitar su acceso y el desarrollo de sus trabajos.

SEGUNDA.- DOCUMENTACIÓN A APORTAR POR _______________________

Para la realización de los trabajos objeto del presente contrato, _________________, deberá

aportar, en el momento inicial, a INVERSUN S.L., copia de la siguiente documentación, referida

al proyecto considerado en el Exponendo Segundo:

- CIF de la sociedad, en vigor ( 2 compulsadas + 1 fotocopia ).

- DNI del Representante ( 2 compulsadas + 1 fotocopia ).

- Balance y Cuenta de Resultados correspondientes al último ejercicio fiscal,

debidamente inscrito en el Registro Mercantil Correspondiente ( 2 compulsadas + 1

fotocopia ).

- Última Factura de suministro eléctrico. 1 fotocopia.

- Documento acreditativo de la titularidad de los terrenos donde va a ejecutarse la

instalación fotovoltaica.

- AVAL exigido por la normativa actual para la tramitación de una instalación

fotovoltaica.

Adicionalmente, y una vez concedido el Punto de Acceso y Conexión por la Compañía,

Distribuidora de Electricidad, ____________________________ deberá aportar, la siguiente

documentación:

- Escrituras de constitución y/o modificación y Estatutos Sociales, inscritos en el Registro

Mercantil, con objeto social Generación de Energía eléctrica ( 2 compulsadas + 1

fotocopia ).

- Escrituras de la representación o apoderamiento, vigentes e inscritas en el Registro

Mercantil correspondiente ( 2 compulsadas + 1 fotocopia ).

- Declaración Jurada por el titular de la instalación o su representante legal, sobre :

o Relación de empresas filiales en las que el titular tenga participación

mayoritaria.

o Capital Social y Accionistas con participación superior al 5%, en su caso, y

participación de éstos.

TERCERA.- PLAZO DE EJECUCIÓN

En el plazo de máximo de QUINCE DÍAS a partir de la recepción de la documentación

enumerada en la Estipulación Segunda, INVERSUN, S.L., se obliga a realizar la Solicitud de

Punto de Acceso y Conexión en baja tensión a la Compañía Distribuidora de Electricidad.

de 176


INVERSUN S.L. realizará la solicitud de la Autorización de Administrativa y condición de

Régimen Especial en un plazo máximo de CUARENTA DIAS desde la recepción del Punto de

Conexión Favorable.

INVERSUN S.L. realizará la solicitud de la Licencia de Obras Municipal en un plazo máximo de

CUARENTA DIAS desde la recepción del Punto de Conexión favorable.

INVERSUN S.L., realizará la solicitud de la Inscripción en el Registro de preasignación de

retribución establecido en el RD 1578/2008 en un plazo máximo de QUINCE DIAS desde la

recepción de los siguientes documentos: aval, punto de conexión, autorización administrativa

y licencia de obras municipal.

CUARTA.- PRECIO Y FORMA DE PAGO

El precio del presente contrato asciende a la suma de _________________________ EUROS

(____________ euros), más _______________ EUROS (____________________euros ) en

concepto de IVA al tipo vigente del 16%, en total, _________________ EUROS

(_____________euros ).

Dicho precio será abonado por ________________________, a INVERSUN, S.L. del siguiente

modo:

a) Un ____% del precio, esto es, _________________________ EUROS (

______________euros) en este acto efectivo, otorgando INVERSUN S.L. la más eficaz

carta de pago por el referido importe, salvo buen fin del efecto.

b) Un _____ %, esto es, _______________________________ EUROS (

_____________euros) simultáneamente a la obtención de la Autorización

Administrativa de la Delegación de Innovación, Ciencia y Empresa.

c) El restante, esto es, _____________________________________ EUROS (

_______________euros ), a la obtención de la Licencia de Obras Municipal.

QUINTA.- RESOLUCIÓN ANTICIPADA DEL CONTRATO.

En el supuesto de que del Estudio Técnico realizado por INVERSUN se dictamine como no

viable el proyecto mencionado en el Exponendo Segundo del presente contrato, ya sea por

razones técnicas o administrativas ( entre las que se incluye la no concesión por parte de la

compañía Distribuidora de Electricidad de Punto de Acceso ), el presente contrato quedaría

resuelto y sin efecto, si bien haciendo definitivamente suya INVERSUN S.L. la suma referida en

el apartado a) de la precedente Estipulación Cuarta, como contraprestación económica por las

gestiones técnicas y administrativas realizadas.

Una vez concedido el Punto de Conexión por parte de ENDESA, y previa presupuestación por

INVERSUN S.L., de todos aquellos gastos necesarios a incurrir como consecuencia de aquellas

especificaciones técnicas indicadas por la Compañía Eléctrica, no incluidas en el Anexo I,

________________, se reserva el derecho a evaluar la viabilidad del proyecto. En caso de que

de 176


________________ evalúe, por las razones que estime oportunas, que el proyecto no es

viable, el presente contrato quedaría igualmente resuelto y sin efecto, con la salvedad de lo

estipulado en la Estipulación Sexta, y haciendo definitivamente suya INVERSUN S.L. el importe

total del presente contrato.

SEXTA.- FUTURA CONTRATACIÓN DEL SUMINISTRO, INSTALACIÓN Y MANTENIMIENTO DEL

SISTEMA DE ENERGÍA SOLAR FOTOVOLTAICA.

Si, una vez elaborados los trabajos de la estipulación primera para la obtención de la

inscripción en el Registro de preasignación de retribución establecido en el RD 1578/2008,

________________, decidiese llevar a cabo su efectiva ejecución, adquiere la obligación

expresa de contratar con INVERSUN S.L. el suministro, instalación y mantenimiento del sistema

conforme a las condiciones técnicas y económicas previamente presupuestadas ( ANEXO I).

En atención a dicha obligación, el precio del presente contrato ha sido cuantificado en

condiciones especialmente ventajosas para _______________________ . Por ello, el

incumplimiento de aquélla facultará s INVERSUN S.L. para reclamar de

_____________________, una indemnización de daños y perjuicios que las partes fijan de

común acuerdo en la suma de ______________ EUROS ( _______________ euros ) IVA

incluido.

SEPTIMA.- FUERO

Ambas partes, con recursos de cualquier otro fuero pudiera corresponderles, se someten

expresamente a la jurisdicción de los Juzgados y Tribunales de Sevilla capital a fin de dirimir

cuantas controversias pudieran surgir de la interpretación o ejecución de este contrato.

OTORGAMIENTO

Y en prueba de su más absoluta conformidad con el contenido íntegro del presente contrato y

documentación anexa, lo firman las partes por duplicado ejemplar y a un solo efecto, en el

lugar y fecha indicados al comienzo.

Fdo. D. ______________________ Fdo. D. _________________

INVERSUN S.L. ________________

de 176


ANEXO I

Presupuesto de un sistema de energía solar fotovoltaica de potencia de ___________kWp

EMISOR

DATOS DE ENVÍO

Nombre

Industrias Pecuarias de los Pedroches S.A.

Dirección

Cronista Sepúlveda, 18

Población:

14400 Pozoblanco Córdoba

Teléfono:

957 40 53 05

NIF/CIF:

FACTURA

CLIENTE

Nº factura Fecha emisión

Nombre: Industrias Pecuarias de los Pedroches S.A.

1 25-jul-11

Dirección: Cronista Sepúlveda, 18 Población: 14400 Pozoblanco Córdoba

CIF: A-14000939

DATOS DE LA INSTALACIÓN

Nombre: Instalación Solar Fotovoltaica Conectada a Red Dirección: Población: RIPRE:

Grupo: b.1.1. RD 661/2007 de 25 de mayo

Potencia: 100,00 kW

Período de facturación: 31 días Desde 01-08-08 hasta el 31-08-08

Lectura de equipos:

Contador de salida

Contador de entrada

Lectura anterior 121.982

Lectura anterior 0 Lectura actual 142.162

Lectura actual 0

Diferencia 20.180

Diferencia 0 Constante del contador 1

Constante del contador 1

Energía de salida Kwh 20.180

Energía de entrada 0

de 176


Total de energía entregada 20.180 kWh II Facturación 0,455134 € /kWh Base imponible 9.184,60 € IVA 16% 1.469,54 €

Total factura 10.654,14

€

Forma de pago:

Transferencia bancaria

Cuenta:

9.2. Valoración de una encuesta telefónica realizada a 30 empresas de carácter industrial

con posibilidad de instalar en sus techos una instalación de paneles solares

fotovoltaicos.

Esta encuesta fue realizada a 30 empresas que se consideran potenciales clientes, las

preguntas que se le realizaron fueron las siguientes:

1. ¿Cuál es la cuota en los costes anuales de la empresa en términos de energía?

2% 2-4,9% 5-9,99% más de 10%

OPCIONES RESULTADOS PREGUNTA 1

2% 5

2-4,99% 7

5-9,99% 12

Más de 10% 6

TOTAL 30

RESULTADOS PREGUNTA 1

2%

2-4,99%

5-9,99%

Más de 10%

de 176


2. ¿Es la energía actualmente un asunto importante en su empresa?

o Sí, muy importante

o Si, de mediana importancia

o No, de poca importancia

o No, no es importante

3. ¿Hay alguna persona encargada de los asuntos energéticos en su empresa?

o Sí, hay una persona con conocimientos técnicos.

o Si, es parte de las funciones del director general.

o No.

OPCIONES RESULTADOS PREGUNTA 2

Muy 12

Bastante 8

No 6

No, nada 4

TOTAL 30


Muy

Bastante

No

No, nada


6

14

10

30

OPCIONES

Si

Si, el director general

No

TOTAL

de 176


4. ¿Utiliza su empresa alguna fuente de energía renovable?

o No.

o No directamente, pero tenemos un contrato con un proveedor de energía

renovable.

o Si.

5. ¿Piensa que se vería beneficiada la imagen de su empresa si utiliza energías

renovables?

o Si, indudablemente

o Sí, pero no merece la pena la inversión a realizar.

o No.


Si

Si, el director general

No


12

7

11

30

No

No, directamente

Si

TOTAL

OPCIONES


No

No, directamente

Si

de 176


6. ¿Estaría dispuesto a instalar paneles solares fotovoltaicos en su techo industrial para

generar en su negocio ingresos extra?

o Sí, me gustaría.

o No, no me interesa.

o No, ya tengo una instalación de ese tipo.


17

8

5

30

Si, duda

No

TOTAL

OPCIONES

Si


Si

Si, duda

No


17

8

5

30

No, ya tengo

TOTAL

OPCIONES

Si

No


Si

No

No, ya tengo

proyecto fin de mba 2010 -...

Documents