proyecto farmacias similares

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  • 1. Proyecto Farmacias Similares
    Por Roberto Vzquez

2. Objetivo
3. 4. Farmacias Similares
Hoy da un medicamento de marca econmica, conocido popularmente como similar, es un frmaco con la misma sustancia activa, mismo efecto teraputico, sometido a estrictos controles de calidad, pero con diferente nombre comercial, asignado por el laboratorio fabricante.
Vender medicamentos de marca econmica a precios accesibles para los sectores ms desposedos ha hecho de Farmacias Similares una de las cadenas ms exitosas de la regin latinoamericana, generando empleos directos para unas 13 mil personas, y cerca de 50 mil de manera indirecta.
Farmacias Similares, empresa integrante del Grupo Por Un Pas Mejor es un negocio con visin social que inici sus actividades el 8 de septiembre de 1997, aun cuando los orgenes de esta historia bien pueden remontarse al ao de 1875.
Gracias a un proceso de expansin ininterrumpido, Farmacias Similares no slo se ha consolidado como el negocio ms exitoso de Mxico, sino que actualmente en ese pas ocupa 25 por ciento del mercado de medicamentos.
5. Con poco ms de 2,500 farmacias en su pas de origen (a un ritmo de apertura de 100 mensuales), ms las 40 sucursales con que cuenta en Guatemala y las 11 de Argentina, las farmacias que son identificadas por su personaje insignia --el llamado Dr. Simi-- ha iniciado un proceso de expansin regional que adems de Nicaragua, incluye pases como Ecuador, El Salvador, Honduras, Costa Rica, Chile, Colombia y Per.
Somos una de las empresas de ms xito en Mxico, dijo Vctor Gonzlez Torres, Presidente del Grupo Por un Pas Mejor, en entrevista exclusiva con END desde Mxico. Anunci que este ao la empresa registra un promedio de ventas de 400 millones de dlares, y para el prximo pretenden vender unos 600 millones de dlares.
Farmacias Similares ofrece medicamentos hasta con un 75% de descuento a diferencia de las farmacias tradicionales. Para llevar precios bajos a los consumidores trabajan directamente con laboratorios mexicanos de gran calidad, adems de contar con un Departamento de Control de Calidad que garantiza y respalda el origen de los productos que distribuyen.
Pero, qu hace de farmacias similares una empresa tan exitosa? el precio es lo nico que hace su popularidad o hay otros factores igual de importantes?
6. Esencia de la Estrategia del Ocano Azul
A diferencia de lo que comnmente se supone, la mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el contrario, dejar de competir. Es lo que fundamenta le estrategia "Ocano Azul", creada por Chan Kim y RennMauborgne.
En vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una porcin de un mercado existente (ocano rojo), lo mejor es buscar un ocano azul, es decir, un mercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de crecer. En los ocanos rojos, la competencia pone las reglas; en los ocanos azules, la competencia se vuelve irrelevante.
7. Principios del Ocano Azul:
8. Estrategia de Ocano Azul aplicado a Farmacias Similares
Es difcil pensar que en el pas se aplique una estrategia de este tipo, que vaya en contra de lo tradicional, sin embargo Farmacias similares es un claro ejemplo de las aplicacin e dichos principios.
Farmacias Similares identifico su ocano azul: personas de escasos recursos, que es la mayora, y que necesitan medicamentos que les permita una buena salud, por lo que de esta manera se crean medicamentos de bajo costo accesible para todos. Este es un principio de dicha estrategia mirar segmentos inferiores.
9. Como lo explique anteriormente, la creacin de un negocio redondo, al crear consultorios para los pacientes as como de laboratorios para la realizacin de sus pruebas clnicas respectivas, es decir, un anlisis del antes y despus del consumo del producto, principio de la EOA.
10. La matriz que se presenta a continuacin nos permite identificar el Ocano Azul, y la forma en que se debe llevar a cabo.
11. Forma de Operar
Desde luego, el precio es un elemento que le da una ventaja competitiva sobre los dems, tomando en cuenta la proporcin de la poblacin media-baja que existe en la regin,sin embargo no es el nico factor que la hace una empresa exitosa.
La implementacin de consultorios mdicos en su dominio, y no solo eso, adems junto a la farmacia, que les facilita a los consumidores la adquisicin de los medicamentos. Asimismo la construccin de una red de laboratorios clnicos lo que permite un negocio redondo. Mdicos de la misma empresa que sugieren la elaboracin de anlisis clnicos y la adquisicin de la cura, todo en Farmacias Similares o del Dr. Simi.
12. Ahora bien, la implementacin de un sistema de franquicias que beneficia a todas las partes franquiciador-franquiciatante-empleado-consumidor. La adquisicin de una franquicia a un costo relativamente bajo, lo que permite ganancias para la empresa y el franquiciatante; la creacin de empleos y el abasto de medicamentos al sector ms bajo.
Por ltimo, la buena imagen que presenta la empresa hacia los consumidores, al pertenecer al Grupo Por Un Pas Mejor, el cual realiza una labor socialayudando a los ms desprotegidos y formando fundaciones.
13. Modelo EOA
14. Lienzo Estratgico
15. Lienzo Estratgico de Farmacias Similares