Proyecto emprendedor de velas aromaticas

Enviado por jazmin09gm

 

25/09/2013

 

16473 Palabras

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 DE 661. ANALISIS DEL MERCADOProductoLas velas aromáticas son un concepto que está cobrando gran auge a nivel mundial, gracias a los beneficios que proporcionan para ambientar y hasta asistir a la gente a experimentar determinados estados anímicos.

Esta elaborado con parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una sensación de calma, relajación y confort. Las velas decorativas y aromáticas son construidas con los más delicados materiales nacionales. En la fabricación de las velas artesanales, tanto las ceras como las fragancias son tratadas de manera especial, con el fin de lograr el mayor efecto de ambientación. Velas de colores vivos, de colores mates, velas de colores combinados, con perfumes y fragancias exóticas, velas para eventos… todas realizadas íntegramente a mano, por artesanos.

Las velas y otros artículos decorativos tienen características particulares que lo distinguen de otros; es un artículo versátil, susceptible a ser adaptado a requisitos, gustos del comprador; muchos productos parecidos, pero pocos semejantes y competitivos en el mercado.

Objetivo GeneralPromover la producción de velas en el Ecuador con la finalidad de impulsar y promocionar un producto de excelente calidad, elaboradas con los mejores recursos materiales y humanos, para así ofrecer productos confiables y accesibles a nuestros clientes.

ObjetivosEspecíficos

1. Fomentar el ingreso de divisas para mejorar la Balanza Comercial y contribuir al crecimiento económico, generando nuevas fuentes de empleo.2. Realizar un estudio de mercado externo que nos permita estimar un nivel de producción para la empresa.3. Determinarla viabilidad técnica y el tamaño de la empresa que permitan incrementar la producción para exportación de manera que se pueda satisfacer los

requerimientosde la demanda externa.4. Captarmercados externos valiéndonos de facilidades arancelarias que tenga el Ecuador con otros países, con el fin de que nuestros productos no pierdan competitividad.5. Determinarla rentabilidad financiera y económica del proyecto.6. Analizar el impacto social y ambiental que genera el proyecto.

2. ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPAÑÍA

MisiónVelas Aroma Life S.A. tiene como misión la fabricación, distribución y venta de velas de excelente calidad, variedad de formas y colores, satisfacer las exigencias de nuestros clientesGenerar preferencia, satisfacción y confianza al consumidor, basados en un crecimiento sostenible en beneficio de los accionistas, empleados y el público en general. Atender las necesidades de nuestros clientes y superar sus expectativas, asegurando la liquidez y rentabilidad del negocio con políticas de marketing, involucrando a nuestros colaboradores y proveedores.

Visión

En base a nuestro constante esfuerzo, llegar a ser un proveedor líder en el mercado de las velas aromáticas y decorativas.Ser reconocidos como marca de gran calidad a nivel nacional e internacional, con capacidad de atender las demandas de todo el mercado, con una cultura centrada en el trabajo responsable, dedicación y confianza.  

Diagnóstico De La Estructura Actual y De Las Perspectivas Del Sector En El Cual Se Va Entrar.Velas Aroma Life S.A. Se enfocara de manera inicial a la provincia de guayas, ya que esta es una de las provincias con mayor movimiento comercial y en el cual se podrá ingresar el producto con una buena aceptación por parte del consumidor.La finalidad de nuestro proyecto es la elaboración de Velas en gran cantidad, encaminándonos así a buscar nuevos rumbos en lo que respecta a esta área, debido aque un producto industrializado genera mucho más divisas que un producto agrícola y esto se debe al valor agregado que llevan en su acabado.Para incrementar la producción de velas de mayor comercialización se realizarán todas las inversiones que se requieran, tanto en la adquisición de capacidad técnica necesaria como en la contratación de nuevo personal capacitado, y así obtener un producto de excelente calidad que permita satisfacer las exigencias del mercado.

Nuestra perspectiva está dirigida hacia un mercado económicamente activo.Datos obtenidos del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos – INEC quien publicó los resultados del primer trimestre del 2013 de su encuesta del mercado laboral urbano, donde se observa que el desempleo disminuyó en relación al trimestre anterior y se ubicó en 4,64%.Guayaquil presentó un incremento significativo de 5,80 puntos en relación a diciembre de 2012, alcanzando 39,98%.EVOLUCION TRIMESTRAL DEL MERCADO LABORALEN PORCENTAJE

GUAYAQUIL201120122013

JUNIOSEPTDICMAR JUNSEPTDICMARTasa de desempleo9,65,75,926,256,286,545,545,54Tasa de subempleo bruta42,944,339,639,8536,9833,7834,1839,98Tasa de ocupados plenos46,849,353,4252,7855,4457,4558,1352,48

Barreras De Ingresos o Salidas De Negocios En El SectorIngresos: Una barrera de ingreso seria la importación de material para la decoración de las velas, a nuestro país por disposiciones del gobierno.Otra barrera seria el impedimento a las casas comerciales para la exhibición de las velas en la cual daríamos a conocer los nuevos modelos que estamos ofreciendo al mercado. 

Salidas: Una de las barreras de salidas seria que hubieran problemas en la importación de

nuestro producto.Que el gobierno no apruebeleyes para sacar la mercadería a otros países (exportación).Los aranceles altos impuestos por el gobierno que impiden el libre comercio de la mercancía, obstaculizando las importaciones y así el buen funcionamiento de los negocios.

Rivalidades existentes entre los competidoresNosotros seriamos uno de los pioneros en la elaboración de velas por lo tanto tendríamos que buscar estrategias específicas para garantizar nuestro posicionamiento en el mercado, en tal caso podrían surgir en el transcurso del tiempo cuando nuestro producto se encuentren en el mercado.Nuestra ventajaseria que lanzaremos unproducto innovador por sus decoraciones y aromas, además nosotros estaremos enfocados a ofrecer productos de calidad para garantizar la adquisición a los clientes, brindarles algo bueno y ayudarlos a satisfacer una de sus necesidades y deseos.

Poder De Negociación De Clientes y De ProveedoresClientesNo podemos unificar los clientes para hablar del tipo de negociación que tienen para con Velas Aroma Life S.A. ya que “cada caso merece ser tratado en forma particular”.Sin embargo podemos distinguir 2 grandes grupos que se distribuyen por su tipo de negociación: los consumidores particulares y los mayoristas que compran Velas Aroma Life S.A. para la venta en otros mercados del país.Si hablamos de las compras de los consumidores particulares tienen un gran poder de negociación ya que imponen sus condiciones al haber una gran cantidad de opciones y marcas en el mercado de las velas; y si Velas Aroma Life S.A. no se somete a sus exigencias y condiciones puede perder una parte muy grande de su mercado. En cuanto a los mayoristas la relación es inversa debido a que Velas Aroma Life S.A impone sus propias condiciones, disminuyendo el poder de negociación de los clientes.ProveedoresLa provisión de materias primas consta de las mechas, parafina, esencias y apliques varios. Destacamos que el de mayor importancia es el que provee la parafina. Las compras son de gran volumen y abonadas en tiempo y forma. Además, debido a la antigüedad de la relación se poseen sólidos lazos comerciales. Es por eso que los proveedores no tienen poder de negociación.Nuestros proveedores deberán tener la capacidad necesaria para suministrar los productos que se requieren en la fecha, cantidad y condiciones óptimas.

Amenazas De Ingresos De Nuevos Productosy Sustitutos

La competencia que encontramos para Velas Aroma Life S.A esmuy alta ya que nosotros no somos la única empresa creadora de velas decorativas y aromáticas, así como tenemos competencia directa también tenemos indirecta como son los vendedores de incienso, tiendas naturistas o vendedores de lámparas decorativas, porque a pesar de no vender nuestro mismo producto nos afectan ya que muchas personas prefieren sentir el olor del incienso sin importarles la decoración de la casa, o en el caso de las lámparas no les gusta tener velas ya que sienten algún temor que pueda ocurrir algo sin que ellos se den cuenta y no piensan en el

fascinante olor que esta les pueda brindar a su hogar o a su evento entonces prefieren las lámparas ya que estas brindan decoración y luz.3. ANALISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO

Producto:Descripción Detalladay Uso De Las Velas

Uso De Alumbrado.- El uso más importante que pueden brindarnos las velas es el de servir como medio de reemplazo en el alumbrado a falta de energía eléctrica. Este tipo de velas son las más tradicionales y sencillas que existen.

Uso Religiosoy Supersticioso.- Como es conocido, las velas son usadas también para hacer peticiones a Dios, alos santos o a distintas creencias de la gente, para ello cada color tiene su respectivo significado como lo mencionaremos a continuación:

Amarillo.- representa la riqueza material y espiritual.Rosado.- simboliza el amor filial y de esposos.Blanco.- favorece la unión familiar, empresa familiar, la paz, la estabilidad económica y la pureza.Verde.- alimenta la relación de pareja ya que es el símbolo de la esperanza.Rojo.- fortalece el amor, la pasión, la virilidad y el afecto.Azul.- mantiene la llama del amor, simboliza la sensualidad femenina, y permite conservar mejor la salud.Morado.- representa el cambio, el poder y la fuente del liderazgo.Celeste.- permite a los estudiantes mayor concentración para mejorar en sus obligaciones.Naranja.- es usado generalmente para cualquier aspecto o cambio positivo.

Uso Decorativo.- Existen algunas clases de velas que por sus características especiales aportan a la decoración del hogar e inclusive de diferentes eventos sociales. Éstas van desde un grado de sencillez muy específico hasta obtener formas, aromas y colores muy vistosos que las hacen atractivas para el consumidor. Este tipo de velas tienen su respectiva duración, calidad y precio, y son las que tomaremos en consideración en nuestro proyecto debido a que tienen mayor valor agregado y por ende las mejores características para un proceso de exportación.

Aplicación Del ProductoLa aplicación de nuestro producto es satisfacer el deseo de nuestros clientes ya que vamos a dar a conocer nuestro producto en el que se espera tenga acogida necesaria para de esta manera ser reconocidos y lograr posicionamiento en el mercado y llegar a convertirnos en grandes competidores potenciales.“Velas Aroma Life S.A.”, espera que los futuros clientes encuentren la satisfacción y sus deseos reflejados en producto por la calidad que brindamos.

La aromaterapia es la disciplina que apuesta por el poder del sentido del olfato para estimular las funciones del organismo a nivel sensorial y extra sensorial. Surge del uso de los aceites esenciales extraídos de hojas, flores, raíces y tallos. Se pueden usar por sí solos en terapias curativas y de relajación, pero se aplican

también en la elaboración de velas aromáticas.Cuando las velas arden, propagan con facilidad por el ambiente el aroma de los aceites esenciales, creando una atmósfera que inspira paz y tranquilidad a quien se encuentre en él.

Elementos especiales del productoNuestro producto se basa en adquirir elementos adecuados para la elaboración de productos de calidad como:Diseños nuevos Materia prima de alta calidad Apliques Coloridos CalidadInnovaciónGarantíaLas velas aromáticas además de ser fuentes de placer, ayudan a mejorar la calidad de vida creando ambientes especiales: 

Velas con aroma sándalo: Efectos calmantes y afrodisiacos. Velas con aroma a romero: Estimula todos los órganos internos, hace entrar en calor, fortalece y abre el apetito. Velas con aroma a eucalipto: Energía y calor para el cuerpo y la mente, da alivio a enfermedades respiratorias. Velas con aroma a menta: Ejerce un efecto calmante en los niños, ayuda a disminuir los dolores de cabeza, combate náuseas y mareos. Velas con aroma a pino: Ideal para descongestionar la nariz, alivia el agotamiento nervioso y fatiga, funciona también como un aromatizante natural. Velas con aroma a incienso: Combaten el estrés, reduce la ansiedad, revitaliza cuerpo y mente, además produce una sensación de serenidad. Velas con aroma a lavanda: Aroma refrescante que fortalece el sistema nervioso, disipa miedos y minimizala ira, reduce las preocupaciones, la melancolía y el estrés, vence el insomnio.Productos CompetidoresActualmente en el mercado existen algunos productos competidores,de los cuales consideramos a los siguientes como los principales:Lámparas: (25%) Las lámparas, lámpadas o luminarias son aparatos que sirven de soporte y conexión a la red eléctrica a los dispositivos generadores de luz.Inciensos: (15%) El incienso (del latín incensum, participio de incendere, 'encender') es una preparación de resinas aromáticas vegetales.Ambientales en Aerosol: (35%) Los aerosoles atmosféricos son pequeñas partículas (< 100 μm) sólidas o líquidas presentes en suspensión de la atmosfera.Velas Aromáticas y Decorativas: (25%) Esta elaborado con parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una sensación de calma, relajación y confort.

Análisis del producto frente a los productos competidores: Lo que ofrecemos en la venta de las velas es un producto que puede estar al alcance del bolsillo, ya que nuestros precios son competitivos, y ofrecemos una variedad de diseños. Nuestros precios siempre apuntaran a que la empresa sea rentable pero que no exceda los precios de nuestra competencia, se manejaran precios desde $0,50 que serían las velas pequeñas básicas, hasta $6,50 que serían las más grandes y con pequeños accesorios incorporados.

Velas Aromáticas y DecorativasProductos CompetidoresFortalezasDebilidadesFortalezasDebilidadesPrecios Bajos y CompetitivosQue la materia prima suba de precio.Son productos que son más utilizados por el consumidor para alumbrar o decorar.Precios altos y de mala calidad.Que el producto pierda su forma por mala manipulación.Temor al utilizar productos que puedan causar alguna combustión.Diseños.Nocuentan con mucha publicidad.

ANALISIS F.O.D.A.FORTALEZASDEBILIDADES

Calidad estética y ambiental

Escases de parafinaAMENAZASOPORTUNIDADES

Crisis Climática (Humedad, Calor, Etc.…)La fácil accesibilidad a nuestro producto por ser más económico, y variado.

Patentes Condiciones De Secreto IndustrialActualmente estamos en proceso de patentar nuestro nombre comercial:Se realizara el debido trámite en IEPI (Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual).

Velas Aroma Life S.A.

Y nuestro logo con el cuál esperamos ser reconocidos a nivel nacional:

Soluciona DebilidadesyFortalezasDefinición del problema

En Guayaquil no existe una empresa que fabrique este tipo de velas por lo tanto decidimos enfocarnos en la creación de velas exclusivamente aromáticas y decorativas.Para que el consumidor tenga una opción de compra con variedad y diseños actuales.

Justificación del problema

Factibilidad para la fabricación de velas, que pueden ser utilizadas para alumbrado y uso decorativo; fomentando la relajación en sesiones de aromaterapia para armonizar el hogar y así impulsar la parte artesanal de velas aromáticas y de decoración a nivel regional. 

Nuestro principal objetivo es crear e innovar diferentes estilos y fragancias para ofrecer al cliente una variedad. Para esto se pueden usar moldes de acrílico, moldes de aluminio, recipientes de plástico, placas de plástico y moldes para tarteletas y budines, varilla de bronce, guía con orificios, palitos de madera: son parecidos a los palitos chinos. Se necesitan para sostener el pabilo antes de hacer la vela, cartón corrugado, balanza, termómetro, hervidor para baño de María.

Factores Para Destacar El ProductoUn factor con los cuales se puede destacar el producto seria utilizandorecursos como:

Utilización de ingredientes naturales la cual con una temperatura de fusión poco elevada que permite una combustión mucho más lenta que las velas tradicionales. Mecha de algodón que no desprende hollín.Desprenden una menor cantidad de humo.Permiten una excelente difusión de los aceites esenciales.Sus manchas se eliminan fácilmente con agua caliente.Cuidados Especiales Con El ProductoSelección de Proveedores, los cuales nos provean de insumos de calidad y con garantías necesarias.Selección de los mejores insumos.Correcta manipulación del producto al momento de ser distribuido.Empacar el producto de una manera en la cual no pierda su diseño y forma.Garantizar la calidad del producto a nuestros clientes.

4. CLIENTESClientes Iniciales

Velas Aroma Life S.A. Se enfocara como clientes iniciales a la provincia de guayas con un porcentaje del mercado calificado del 3% que representan 39,954 personas.Usaremos dicha provincia como punto de partida por los seis primeros meses ya que en esta provincia existe la mayor población. A medida que nuestro producto tenga la aceptación esperada, nos expandiríamos a las demás provincias restantes las cuales conforman nuestro Ecuador.

Segmentacion De Mercado

Tipo de Compradores Potenciales, Segmentados por Actividad, Edad, Sector, Nivel, Ubicación, Ingresos.

Con el análisis hecho de la población. La compañía Velas Aroma Life S.A.Se va a dedicar a ofrecer a los clientes que necesiten o deseen este producto a personas que trabajen, estudien o sean amas de casas, ya que nuestroproducto es algo innovador.

Las mujeres sienten la necesidad y el deseo de que sus hogares o lugar de trabajo estén siempre decorados y aromatizados, para que este de un ambiente de buen gusto.Mercado Relevante

Nuestro mercado relevante serán las mujeres o damas y hombres o caballeros que estén en un rango de edad entre los 18 y 65 años, donde identificamos en 3 grupos, mujeres de 18 a 35; de 36 a 65; hombresde 36 a 65, que buscan la necesidad de satisfacer el uso de un buen ambiente y una buena decoración.

SEGMENTACIÓN DEL PRODUCTO − MERCADO DE LA EMPRESA Y POSCIONAMIENTO SELECCIONADOEs muy importante la segmentación para la compañía Velas Aroma Life S.A. Porque mediante ésta sabrá a qué segmento del mercado debe dirigirse, vera las características del consumidor y que es lo que éste espera del producto; también identificará y seleccionará el modo de posicionarse en la mente del consumidor.

SELECCIÓN DEL CRITERIO DE SEGMENTACIÓNEl criterio que decidimos utilizar para segmentar es el de Características del Consumidor, ya que necesitamos saber todas las características (edad, gustos, recursos económicos, etc.) detalladas de nuestros consumidores que son las mujeres y hombres, para realizar nuestra estrategia de Marketing y así saber hacia dónde enfocarla.

RESULTADO DE LA SEGMENTACIÓNSegmento 1 (18 a 35 años)Buscan un buen ambiente y aroma, no son fieles a una marca, se dejan influenciar por la imagen de lamarca, quieren identificarse a través de ella, sin embargo consideran a este factor como importante al momento de elegir un aroma o fragancia que perfume su ambiente.

Segmento 2 (36 a 65 años)Buscan una buena imagen, actualizada y de un estilo de moda que resalten los deseos que uno espera.

Segmento 3 (36 a 65 años)Buscan calidad (refiriéndose a un buen acabado, durabilidad, modelo, diseño), otro factor importante sería la moda porque tratan de proyectar una imagen jovial y actualizada, pero donde el factor moda no esdecisivo. Este segmento no está dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior, debido a que son más racionales al momento de elegir un producto decorativo; en este segmento ya son más fieles a la marca debido a que ya adquirieron alguna experiencia.

¿Qué posicionar?“Velas Aroma Life S.A.”ObjetivoUn ambiente agradableSegmentoMujeres de (18 a 35 años). Componentes:

Atributos ValoradosCalidad Percibida Ventaja CompetitivaRelación Vincular y simbólicaAmbiente, Marca, Diseño.Diseño actualizados e innovadores.“Quieren tener un ambiente distinguido y ser aceptado”Buena Imagen, calidad, modelo, buen acabado, Color, presentación.POSICIONAMIENTO“Velas Aroma Life”, puede llegar a ser líder en calidad.Segmento 1.

Segmento 2.¿Qué posicionar?“Velas Aroma Life S.A.”ObjetivoDiseños Exclusivos y buen ambiente.SegmentoMujeres de (36 a 65 años). Componentes:Atributos ValoradosCalidad Percibida Ventaja CompetitivaRelación Vincular y simbólicaBuen ambiente, Marca, Diseño.Diseño actualizados e innovadores.“Quieren un lugar decorado, busca buen ambiente”Buen aroma, calidad, diseño, buen acabado, Color, Precio, Buenas Etiquetas.POSICIONAMIENTO“Velas Aroma Life”, puede llegar a ser líder en calidad.

Segmento 3.¿Qué posicionar?“Velas Aroma Life S.A.”ObjetivoDiseños Exclusivos y buen ambiente.SegmentoHombres de (36 a 65 años). Componentes:Atributos ValoradosCalidad Percibida Ventaja CompetitivaRelación Vincular y simbólicaBuen ambiente, diseño, opción de regalo.Diseño actualizados e innovadores.“Buscan una opción para armonizar y obtener un buen ambiente”Buen aroma, diseño, calidad, buen acabado, Color, Precio.POSICIONAMIENTO“Velas Aroma Life”, puede tener dificultad al querer cubrir este mercado.DESCRIPCIÓN DE LOS PERFILES DE LOS SEGMENTOSDe acuerdo a las características de nuestro mercado relevante, consideramos que los segmentos que podemos satisfacer a niveles Medios y superiores son los “segmentos 1 y 2” de los cuales se puede alcanzar una “potencia de fuego”

superior.GEOGRÁFICAInicialmente nos enfocaremos en la provincia del guayas en la ciudad de Guayaquil que cuenta con un total de 2'291.158 de habitantes. Luego que la empresa tome impulso, nos expandiremos hacia las ciudades de la sierra.SATISFACTORBeneficios Buscados:Diseño, Decoración, Buen Ambiente.Atributos Percibidos:Calidad (buena materia prima), Diseño, Durabilidad, Color, Marca y Precio.DEMOGRÁFICAHombres y Mujeres comprendidas entre las edades de 18 a 35 años (Segmento 1: “18 - 35” y Segmento 2: “36 - 65” años), aproximadamente.CALIFICADOEDADCIFRAS20-25341.75625-30359.09730-35331.22740-45299.700 TOTAL1’331.780GUAYAS#1

Porcentaje1’331.780 36.00%

2’367.541 64.00% 

3`699.321 100.00%

SOCIOECONÓMICANos enfocaremos en el segmento de ingresos medios y altos, estos son las familias o personas que ganan desde el salario Básico $318.00 o más.Por ocupación:Segmento 1:Mujeres Trabajadoras y Amas de Casa (18 a 35 años).Segmento 2:Mujeres Trabajadores, Profesionales, Universitarias (36 a 65 años).

PISICOGRAFICASSegmento 1: Se caracterizan por la tendencia a ser innovadoras y por mantener un ambiente agradable a la vista de todos.

Segmento 2:Se caracteriza por ser personas que buscan satisfacer las necesidades de otras personas.EVALUACIÓN DEL ATRACTIVO DE CADA SEGMENTOConsideramos que los segmentos 1 y 2 son los más atractivos por su tamaño y frecuencia de consumo, ya que las personascomprendidas en estas edades 18 - 35 y 36 - 65 son las que más consumen el producto, suelen ser quienes les gustan

tener un ambiente acogedor y agradable para su entorno.En el caso del segmento 2 se puede llegar a la conclusión que los hombres comprendidos en las edades de 36 a 65 años, pueden ser consumidores activos, solo que habrá que aplicar una estrategia de mercado para llegar a ellos y darles a conocer sobre los beneficios y usos que se le puede dar al producto.

DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE COBERTURA DE SEGMENTOSLa estrategia de cobertura de mercado elegida es la de “Expansión de la Línea de Productos”, porque se lanzan varios productos a los mismos segmentos como son: velas aromáticas, decorativas o sencillas, etc.ÍNDICE DE POBREZAEcuador cuenta con datos actualizados de la Evolución de Pobreza y Pobreza Extrema por ingresosGuayaquil, la ciudad con más pobres del Ecuador, según el Instituto Nacional de Estadística y Censos(INEC).La ciudad de Guayaquil se convirtió en la ciudad con más pobres del Ecuador en junio pasado, según la última Encuesta Nacional de Empleo y Desempleo. El índice fue de 13,75%, es decir, 3,71% más que en junio del año pasado.En pobreza extrema, también Guayaquil registró un incremento y se ubicó en el 3,93% en junio de este año, frente a 1,34% en junio del 2012.Contrario a otras ciudades como Cuenca y Quito que mostraron una mejoría en esos índices en lo que va del presente año.Otras de las ciudades extremadamente pobres fueron  Ambato con el 3,88% y Machala con el 3,16% en el sexto mes de este año.En junio del 2013 la línea de pobreza se ubicó en $ 77,03 mensuales por persona ($ 2,57 diarios), mientras que la línea de pobreza extrema fue de $ 43,41 mensuales por persona. Con ese nivel de ingreso, el INEC informó que el paíscontabilizó un 23,69% de pobres y 8,51% de pobres extremos. En el área rural el 40,73% de la población se clasifica como pobre y el 16,99% como pobres extremos; y en el área urbana, la incidencia de la pobreza es del 14,93% y la extrema pobreza del 4,16%.

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE ESOS CLIENTESCaracterísticas de los mayoristasCompran y almacenan productos.Permiten regular los stocksde productos de fabricantes y minoristas.Aseguran el flujo de productos que debe llegaral minorista.Racionalizan la comercialización con la venta en pequeñascantidades.Añaden valor a los productos a través del asesoramientotécnico comercial.

Principales características del distribuidorCompran y almacenan producto en menor cantidad.Permiten regular los stocksde producto de mayoristas y minoristas.Aseguran el flujo de productos que debe llegar al minorista.Racionalizan la comercialización con la venta en pequeñas cantidades.Facilitan la distribución en lugares alejados de los grandes centros de población.Añaden valor a los productos a través del asesoramiento técnico y comercial.

Principales características de los minoristasCompran y almacenan pequeñas cantidades de productoPermiten que se materialice la distribución, haciendo posible adquirir el producto

en la cantidad deseada, en el momento preciso y en el lugar adecuado.Su elevado número permite abarcar todo el ámbito geográfico nacional.Permiten la adquisición de determinados productos que por sus características sólo pueden encontrarse en estos puntos de venta.Dan un servicio de alto valor añadido al consumidor final.

Principales características del productorDiseñoMarcaEmpaqueCalidad

Bases de decisión de compra de los clientes.Los clientes al momento de la compra se enfocan en términos comocalidad, precios, gusto, diseños, colores, entre muchos demandantes en el mercado que se inclinan a situación económica por que en estos meses el PIB se han encontrado variaciones “inflaciones, deflaciones”.En mucho de los casos los clientes se inclinan a centro o almacenes que faciliten el pago en su momento de compra mediante las tarjetas de créditos. 

Características Básicas de Esos Clientes

Es muy importante la segmentación para la compañía, porque mediante ésta sabrá a qué segmento del mercado debe dirigirse, vera las características del consumidor y que es lo que éste espera del producto; también identificará y seleccionará el modo de posicionarse en la mente del consumidor.

Opinión De Clientes Que Han MostradoInterés En El Producto

Análisis del Consumidor.Los principales consumidores de velas serian en una escala medias las diferentes distribuidoras donde estarán ofertándose los productos. Dentro de esto también se puede decir que la mayoría de personas que los comprarían serian mujeres. Los organizadores de fiestas, congresos eventos y los decoradores son buenos potenciales clientes y acceder a ellos es una buena forma de crear nuevos enlaces con compradores menores.  En las casas de decoración o en los negocios de venta de artículos religiosos, también en los diferentes centros comerciales de la capital, las velas son elementos protagonistas, pero en general, se manejan con el sistema de consignación. Según la una encuesta realizada se determinó que el 65% por ciento de nuestros posibles clientes mostraron interés por nuestros productos por las siguientes razones:El Producto es InnovadorEs DecorativoEs AromáticoEs Relajante

Opinión De Clientes Que No Han MostradoInterés En El Producto

Aquellas personas que no muestran interés en el productoserían los hombres ya los consumidores directos serían las mujeres, según el estudio de mercado realizado.

El 35% de las personas que no mostraron interés en el producto son adolescentes y jóvenes ya que prefieren el producto hoy en día no tiene mucha comercialización y mercadeo.

Representación

Forma Para Evitar La FaltaDeInterés

A través de un plan estratégico, mediante publicidad, propagandas, foletines, vallas, se estima cambiar este porcentaje, implementando y fomentando a los hombres a comprar nuestros productos, y que sean entregados como obsequios o utilizados por su diseño innovador y agradable aroma.

5. COMPETENCIAPrecios.Los precios de nuestra competencia van de los $8.00 por cada vela decorativa y aromática, nuestros competidores se miden por la acogida de los deseos de los clientes tales como: acabados, calidad y diseños.Una debilidad es que ellos no tienenuna amplia variedad en cuanto a diseños y calidad; en cambio nuestra empresa Aroma Life S.A. tiene la fortaleza es que tenemos a disposición del público un producto de muy buena calidad con los últimos modelos y acabados de primera de acuerdo a los deseos del consumidor.Precios de Aroma Life S.A.(Cuadro 1.1)PRODUCTOSPRECIOSCANTIDADTOTALVaso Decorado Grande$ 4,005$ 20,00Vaso Decorado Pequeño$ 2,006$ 12,00Corazón $ 1,705$ 8,50Flotantes$ 1,306$ 7,80Esferas Grandes$ 3,406$ 20,40Esferas Pequeñas ( Cualquier Color )$ 1,50

12$ 18,00Pilares Decorados ( Grande )$ 6,005$ 30,00Pilares ( Estándar )$ 4,006$ 24,00Pilares ( Pequeño )$ 2,0012$ 24,00Cubo ( Grande )$ 3,5010$ 35,00Cubo ( Pequeño )$ 2,5012$ 30,00Religiosas$ 0,9010$ 9,00Decoradas y Aromáticas$ 6,508$ 52,00Candelabro Grande$ 1,806$ 10,80Vela Torneada ( Cualquier Color )$ 0,5036$ 18,00Cilíndricas y Cuadradas De Colores$ 1,2024$ 28,80Figuras ( Cualquier Tipo )$ 4,006$ 24,00Competencia

Actualmente existen en el mercado varias empresas dedicadas a la venta de Velas en el Ecuador.Según un estudio de mercado se encontraron como competidores a las siguientes empresas:Fábrica de Velas San Pedro Dirección: Km.10.5 Vía a Daule

Fábrica de Velas San Vicente Dirección: Letamendi 2809 Velas Luz de América Dirección: Febres Cordero 5100 y la 28ava.

Precios de la CompetenciaVelas Luz de América: este sería nuestro principal competidor en la ciudad de Guayaquil, ya que tiene muchos años en la industria de la elaboración de las velas.

VELAS LUZ DE AMERICA

DESCRIPCIONPESOMEDIDASPRECIOVelas Religiosas455 gramos6 Centímetros$1.00Velas Aromáticas200 gramos8 Centímetros$6.50Velas Decoradas con aroma400 gramos6 Centímetros$8.00Velas Sencilla60 gramos8 Centímetros$0.10(Cuadro 1.2)Posicionamiento:Velas Luz de América elabora las velas y comercializa productos como parafina, tinte, tiene su posicionamiento en los sectores de las iglesias ubicadas en la merced, y en el parque de las iguanas, también distribuyen a minoristas, dan atención en su local ubicado en Febres Cordero 5100 y la 28ava.COMERCIAL LOYOLA

DESCRIPCIONMEDIDASPRECIOVelas Religiosas6 Centímetros$1.00Velas Aromáticas8 Centímetros$ 6,00Velas Decoradas con aroma6 Centímetros$7.50Velas Sencilla8 Centímetros$0.10(Cuadro 1.3)

Posicionamiento:Comercial Loyola ofrece productos elaborados en parafina, sus costos son inferiores a los de Velas Luzde América, y comercializan materiales para la elaboración de las velas, también ofrecen la materia prima, su posicionamiento en el mercado, es que no son muy conocidos, están ubicados en Pichincha 804 y Sucre.Velas Aroma Life S.A. consientes de la demanda y competencia del mercado, ofrecemos a diferencia de los demás proveedores de velas, un producto de calidad y diseño exclusivos, elaborados de manera artesanal, para que de esta manera nuestro producto tenga un mayor impacto, en el consumidor.Desempeño Del Producto, Servicios y GarantíasEn cuanto al desempeño del producto en el mercado se dará en la manera en la que el cliente lo crea conveniente pues las velas podrán ser utilizadas como decoraciones, y aromatizantes.Nuestros productos serán elaborados bajo todas las normas necesarias para brindar al consumidor un producto de calidad y que sea de su satisfacción.Limitaciones en los Deseos de Los ClientesPues estas limitaciones pueden ser que en momento en que elabore el producto no se utilice los productos y utensilios necesarios para la elaboración, dando como resultado un producto final deficiente y sin estilo.Nuestro compromiso será mantener siempre la calidad necesaria en nuestros productos, llevando en cada vela un identificativo de la empresa.Capacidad de ProducciónLa capacidad de producción de nuestra competencia es grande pues nuestros competidores realizan entregas del producto en diferentes zonas de la cuidad, pero según nuestro estudio de mercado no han acaparado todo el mercado, pues nosotros realizaremos planes y estrategias para promocionar nuestra línea.Nuestra capacidad de producción será de dependiendo del consumidor, aproximadamente 1.529 velas mensuales, esperamos que para los meses de octubre, noviembre y diciembre, las ventas de nuestro productose incrementen por la navidad, ya que también elaboraríamos velas navideñas.Según la acogida que tenga nuestro producto esperamos adquirir mayor numero de maquinas para aumentar la producción.

¿Por qué les Compran?Las razones por las que los consumidores y distribuidores compran el producto, es porque en la ciudad de Guayaquil no hay una empresa posicionada en cuanto a la elaboración de las Velas decorativas y aromatizantes.¿Por qué será fácil o difícil competir con ellos?En cuanto a la competencia Velas Aroma Life, esta consiente que esta no es fácil ya que se trata de empresas que tienen un posicionamiento en el mercado, pero estudiamos ese mismo mercado y sus necesidades, por lo cual concluimos que nuestro producto tendrá un impacto en el consumidor, porque les ofreceremos algo innovador y de precios accesibles. También utilizaremos medios de comunicación para realizar publicidad, y dar a conocer nuestra marca.6. TAMAÑO DE MI MERCADONivel total de consumo en unidades y pesos del producto

Velas Aroma Life S.A.PRODUCTOSCONSUMO ESTIMADO

DIARIO

SEMANALMENSUALVaso Decorado Grande530120Vaso Decorado Pequeño636144Corazón530120Flotantes636144Esferas Grandes636144Esferas Pequeñas ( Cualquier Color )1272288Pilares Decorados ( Grande )530120Pilares ( Estándar )636144Pilares ( Pequeño )1272288Cubo ( Grande )1060240Cubo ( Pequeño )1272288Religiosas1060240Decoradas y Aromáticas8

48192Candelabro Grande636144Vela Torneada ( Cualquier Color )36216864Cilíndricas y Cuadradas De Colores24144576Figuras ( Cualquier Tipo )636144ESTIMADO AÑO 201417510504200

PESOS DE LOS PRODUCTOS A COMERCIALIZAR:

VASOS RELIGIOSOSPesoNeto: 455 g Peso Neto: 200 gAlto: 6 cm Alto: 8 cmDiámetro: 6 cm Diámetro: 6 cm

Este tipo de velas viene en distintos colores y aromas.

PIRÁMIDE (4 LADOS)

Peso: 450 g.Alto: 14 cm. Base: 10 x 10 cm.

Este producto viene en distintos colores, diseños jaspeados y también en diferentes aromas.

PILARES

GRANDES: MEDIANAS: PEQUEÑAS:Peso: 845 g. Peso: 510 g. Peso: 255 g.Alto: 19 cm. Alto: 12 cm Alto: 7 cm.Diámetro: 8 cm. Diámetro: 8 cm. Diámetro: 7.5 cm.

Estas velas serán producidas en modelos jaspeados y de un solo tono, con distintos aromas y colores y con un acabado de superficie rústica de lujo.

CUBOS

GRANDES: PEQUEÑOS:Peso: 450 g. Peso: 170 g.Alto: 8.5 cm. Alto: 5.5 cm.Base: 7 x 7 cm. Base: 5.5 x 5.5 cm.

Estas velas serán diseñadas en colores de contrastes jaspeados, también de un solo tono y variedades de aromas.

ESFERAS

GRANDES: PEQUEÑAS:Peso: 450 g. Peso: 225 g.Diámetro: 10 cm. Diámetro: 7.5 cm

Estas velas vienen en un solo tono, en diseños jaspeados y en colores dorados y plateados. Además poseen una variedad de aromas.

CORAZÓN

Peso: 225 g.Alto: 5.5 cm Base: 8.5 x 6 cm.

Estas velas vienen en un solo tono con distintos colores, en contrastes jaspeados y con fragancias diferentes

TORNEADAS

VELAS TORNEADAS: VELONES TORNEADOS:Peso: 55 g. Peso: 450 g.Alto: 21 cm Alto: 22 cm.Base: 5 cm. Base: 2 cm.

Estas velas vienen en tonos distintos, además en colores dorados y plateados y con variedades de aromas.

CANDELABROS

GRANDES:PEQUEÑOS:Peso: 225 gPeso: 113 gAlto: 14.5 cm Alto: 7 cmDiámetro: 4.5 cm Diámetro: 5 cm

Los candelabros vendrán en un solo tono con un acabado pulido y gran variedad de aromas.Además se producirán velas con las siguientes características: Hexagonales: Grandes: Pequeñas:Peso: 675 g. Peso: 400 g.Alto: 12 cm. Alto: 10.5 cm.Base: 5 cm. X ld Base: 3.7 cm. x ld

Frutas como: Manzana, pera, mango, limón, naranja, durazno y banano con un peso aproximado de 250 gramos c/u.Figuras de diferentes diseños y colores de 400 gramos aproximadamente.

FACTORES QUE PUEDAN AFECTAR EL CONSUMO ACTUAL O FUTURO

Lo que inicialmente no puede afectar como empresa es el ingreso de nuevos competidores, con un mayor capital de trabajo que invierta y arriesgue en el mercado de las velas, ocupando el mercado que actualmente no está siendo posicionado por las empresas que actualmente elaboran y distribuyen el producto.

El incremento de los impuestos, esto puede afectar a que la materia prima suba de tarifa, y eso provocaría que se tenga que incrementar el precio de los producto, afectando nuestra competencia en el mercado.

El no realizar un estudio de mercado correcto, que nos permita conocer a que segmento podemos llegar para ofrecer y dar a conocer nuestro producto y los beneficios que trae.

Fracción de Mercado:

Volumen de Ventas = Cantidad de Unidades que se Vendieron en un MesMercado Global Unidades que Vendieron los Competidores

Velas Luz de América

Comercial Loyola

Velas Aroma Life S.A.DESCRIPCIONConsumo estimado

DESCRIPCIONConsumo estimado

DESCRIPCIONConsumo estimadoVelas Religiosas1500

Velas Religiosas700

Velas Religiosas900Velas Aromáticas600

Velas Aromáticas900

Velas Aromáticas1000Velas Decoradas con aroma900

Velas Decoradas con aroma500

Velas Decoradas con aroma1100Velas De Formas800

Velas De Formas950

Velas De Formas1200MENSUAL3800

MENSUAL3050

MENSUAL4200

Representación de Ventas Mensuales por producto.

Representación Gráfica:

7. PLAN DE MERCADEO

Estrategia de precioNuestros precios son accesibles al clienteOfrecer promociones atractivas a nuestros distribuidores potenciales.Crear vínculos de comercialización para ajustar precios que generen ganancias en partida doble ¨compañía-distribuidores¨

Margen de Utilidad Unitario Mínimo Para Cubrir Inversión y Rendimiento MínimoNuestra compañía tendrá un margen de utilidad unitario mínimo para cubrir inversión que será el 20% de la utilidad que tendrá nuestra compañía mediante esta actividad que se ejercerá. 

POSIBILIDAD DEL QUE PRECIO PREVISTO LE BRINDE AL PRODUCTO UNA ENTRADA RAPIDA EN EL MERCADOEl precio que se ofrecerá al mercado será surtido por los diversos y variados productos los cuales serán:Velas Aroma Life S.A.PRODUCTOSPRECIOS

Vaso Decorado Grande$ 4,00 Vaso Decorado Pequeño$ 2,00 Corazón $ 1,70 Flotantes$ 1,30 Esferas Grandes$ 3,40 Esferas Pequeñas ( Cualquier Color )$ 1,50 Pilares Decorados ( Grande )$ 6,00 Pilares ( Estándar )$ 4,00 Pilares ( Pequeño )$ 2,00 Cubo ( Grande )$ 3,50 Cubo ( Pequeño )$ 2,50 Religiosas$ 0,90 Decoradas y Aromáticas$ 6,50 Candelabro Grande$ 1,80 Vela Torneada ( Cualquier Color )$ 0,50 Cilíndricas y Cuadradas De Colores$ 1,20 Figuras ( Cualquier Tipo )$ 4,00 

JUSTIFICACION PARA UN PRECIO DIFERENTE AL DE LACOMPETENCIANuestros precios estén orientados para que tengan acogida en el mercado, nosotros no solo ofreceríamos precios diferentes si no también un producto innovador, pensando en cubrir una de las necesidades que pueda tener la sociedad. EN CASO DE QUE SU PRECIO SEA MEJOR DE SU COMPETENCIA, EXPLIQUE CUALES SON LAS VENTAJAS COMPARATIVAS DE SU OPERACIÓN, QUE LE PERMITE ESTONuestro producto en comparación al de la competencia es que ofreceremos al consumidor un producto característico con un menor precio en el mercado para que tenga acogida, nuestras expectativas son tener un buen posicionamiento en el mercado y alcanzar un nivel de ventas necesario, que genere rentabilidad.QUE DESCUENTOS PLANEAS OFRECER POR VOLUMEN O POR PRONTO PAGO.Se podrían proporcionar descuentos por volúmenes de compras y además por pronto pago las cuales se les brindaría a nuestros clientes potenciales y también a

las personas para llamarle la atención de compra y animarlos QUE PORCENTAJE DE SU VENTAS SON ACREDITOS Y A QUE PLAZO(POLITICA DE CARTERAS)Nuestro porcentaje de las ventas a créditos es del 40% las cuales que otorgaríamos un plazo de 20 días para la cancelación de las facturas emitidas por parte de Velas Aroma Life S.A.Nuestra política de compra para que puedan aplicar a crédito será:Ventas mayores a $300.00.Que tenga compras mínimo 2 compras en el mes.Que presente recomendaciones, cartas de honorabilidad, y copias de documentos personales, para archivo de clientes activos.

8. ESTRATEGIAS DE VENTASLas ventas se enfatizaran en las ventajas competitivas que la empresa utilizara mediante el canal de distribución, además de que el producto llegue en las mejores condiciones al consumidor y que sea fácil de adquirir, es así como el producto podrá estar disponible en todoslos Locales o Islas, centros comerciales, puestos informales etc., lo que nos llevara a atraer más demanda debido a la calidad, precio y tiempo de entrega que ofrecemos.El mayor esfuerzo de venta estará enfocado a la distribución del producto. Para ello se realizarán visitas a locales, centros comerciales y tiendas de detalles para lograr así, la compra de nuestro producto. En estos lugares se mostrará un catálogo con los diseños y estilos de las velas y se dejará mercancía en depósito para que los vendedores la prueben. Las visitas serán realizadas por los integrantes del proyecto y se mostrarán las ventajas que ofrece nuestro producto.En las ventas se hará énfasis en la alta calidad del producto sustentada en los materiales con los que se fabrican las velas. La entrega oportuna y el despacho correcto en los pedidos son muy importantes como estrategia de venta.

Inicialmente las ventas estarán concentradas en la ciudad de Guayaquil, pero se espera que con el tiempo se puedan cubrir otras provincias y ciudades, ampliando así los clientes y generando mayores utilidades.La estrategia de ventas se basará en:1.- Concepto operativo: contaremos con dos impulsadoras, quienes se encargarán de la atención a los clientes.2.- Estrategia de captación de clientes: El equipo que forma parte de Velas Aroma Life, serán específicamente entrenados en un modelo de presentación específico que tiene como objetivo, en su primer paso, captar que los clientes acepte una prueba/presentación de nuestros productos, y en segundo lugar, obtener su conversión vender. 3.- Fidelización de los clientes: Esta será la segunda y decisiva tarea de la fuerza de ventas, para esto ofreceremos calidad en cada producto y en atención al cliente, además de ventajas como:Precios razonables y ajustados a lademandaOfertas innovadorasAmbiente agradable y de confort

EstrategiasDiferenciaciónEnfoqueSe ofrece un producto de calidad más definido y apropiado, para el segmento seleccionado, y que sea accesible.

La seguridad del planteo productivo, la estética y el ambiente se adhieren perfectamente al segmento seleccionado de clientes. 

PLAN DE VENTASEstamos convencidos que para el desarrollo de nuestra compañía necesitamos una fuerza poderosa sostenida con todos los recursos y capacitaciones necesarias para cumplir los planes de ventas propuestos por la compañía.Nuestro proyecto ejecutará su plan de ventas basados en una amplia publicidad que originará el conocimiento del producto el cual esperamos que incremente nuestras ventas mes a mes para que a finales del primer semestre contemos con 80 clientes fijos entre almacenes, distribuidores minoristas, centros comerciales, entre otras, y que año a año tengamos un incremento del 10% y 15% en las ventas.

EL EQUIPO DE VENTASEstructura: nuestra fuerza de ventas como en todo negocio inicial estará formada por los tres promotores, quienes trabajaran unidos por ganar y atraer a los clientes, mediante planes de publicidad y marketing, principalmente a través de la referencia en la calidad de nuestros productos y servicios.Criterios funcionales y operativos: la gestión de equipos de ventas se basará en:Trabajo por objetivos.-Anuales y Mensuales determinados en función a los intereses de la empresa.Calidad de venta.- Seguimiento del tratamiento de ventas, normas de calidad de aplicación directa a los productos y servicios.Competitividad y orientación al éxito.-Espíritu de equipo orientado únicamente al éxito (obtención de resultados).

Plan de Ventas de los PróximosTres AÑOS (RESUMEN)Nuestras ventas han sido estimadas enbase a visitas diarias de 20 personas, es decir el 3.57% del total del mercado y el consumo promedio de 3productos por cliente, es como sigue:

 Velas AromáticasVelas DecorativasVelas de ColoresVelas FormasReligiosasTotalClientes estimados (día)3433215Consumo por cliente3228354040

175 Ventas estimadas mensuales en unidades840768912103210084.560

Los precios de ventas de cada producto han sido cuidadosamente analizados y establecidos en función a los valores que se comercializa en el mercado, tal análisis ha permitido determinar que el margen de contribución promedio es del 43.80%, tal como se muestra a continuación: Velas AromáticasVelas DecorativasDe ColoresDe FormasOtrosPrecio de venta$ 4.00$ 6.50$ 1.20$ 3.00$ 0.90(-) Costos variables$ 1.80$ 3.00$ 0.50$ 1.40$ 0.40(=) Margen de contribución$ 2.20$ 3.50$ 0.70$ 1.60$ 0.50

El resultado de la estimación de unidades a vender y precio de venta en cada producto, nos permite presupuestar ventas mensuales de US$ 9,000.00 sobre los cuales se obtendrá un beneficio neto del14.50 % respecto de las ventas.Para poder cumplir con la meta trazada, se ha establecido como horario de atención al públicoserá desde las 8h00 hasta las 18h30 de lunes a viernes, y los sábados de 8h00 a 14h00.Durante el primer año de operación prevemos obtener ventas anuales por un total de US$107,000.00 sobre los cuales se han considerado aspectos importantes que originaran variaciones en las ventas, tal como se muestra a continuación:MesesAspectoRelación porcentual sobre las ventas presupuestadasVentas presupuestadaEnero

Apertura del negocio a partir del 10 de enero del 201480%$ 7.200.00Abril

Periodo de clases

70%$6.300.00Noviembre DiciembreIncremento de actividades comerciales debido a festividades de fin de año120%$ 11.700.00

Clientes InícialesVelas Aroma Life S.A. Se enfocara como clientes iníciales a la provincia de guayas con un porcentaje del mercado calificado del 3% que representan 39,954 personas.El mercado al cual ingresaremos inicialmente será el de la ciudad de Guayaquil que según las estadísticas del INEC tiene una población de 2'291.158 de habitantes, de las cuales son económicamente activas el 52,48%. Nos enfocaremos de manera específica según el estudio de mercado realizado, a las mujeres, ofreciéndoles un producto de excelente calidad y diseño.

Usaremos dicha provincia como punto de partida por los seis primeros meses ya que en esta provincia existe la mayor población. A medida que nuestro producto tenga la aceptación esperada, nos expandiríamos a las demás provincias restantes las cuales conforman nuestro Ecuador.

Clientes que Recibirán el Mayor Esfuerzo deVentasNos enfocaríamos a nuestros clientes iníciales ya que iniciaremos en la Provincia del Guayas Cantón Guayaquil en el sector de los centros comerciales, locales informales, distribuidores, minoristas, mayoristas.Nuestro local y planta de producción estará ubicada en un lugar estratégico para que ahí se puedan elaborar el producto y comercializar.

Mecanismos de Identificación de Clientes Potenciales y Formas de Establecer Contacto Con EllosIdentificaríamos a nuestros clientes potenciales mediantes la necesidad que tenga cada uno de ellos, mediante nuestro estudio de segmentación se llegó a la conclusión que entre nuestros clientes potenciales estarían personas de 18 a 35 años de edad comprendiendo a jóvenes, estudiantes, profesionales, amas de casa personas con diferentes actividades ejercida porellos.Las formas que utilizaremos para establecer contactos con ellos serían ir a los gremios de comerciantes formales para darles a conocer de nuestros productos nuevos que estamos brindando.Darnos a conocer mediante las estrategias de marketing.

Características del productoNuestros productos se caracterizaran por:AromaCalidad

ModeloBuen AcabadoDiseños nuevosDiseño actualizados e innovadoresGarantíaEtiqueta

Conceptos especiales que se utilizaran para motivar a la genteUtilizaremos como herramienta un plan de mercadeo, para que a través de esto se conozca nuestra marca, los productos que ofrecemos, y la calidad con la cual son fabricados.

Cubrimiento Geográfico InicialVariables GeográficasPaís EcuadorRegion CostaCiudad GuayaquilSector Rural y UrbanoPoblación2'291.158habitantesClimaCálidoPoblaciónEconómicamenteActiva

Variables DemográficasEdades 15-34 añosGenero FemeninoOcupación Enfocada a amas de casa y personas que trabajenIngresos De cualquier ingresoNivel de Educación De cualquier nivel de educaciónReligión De todas las religiones

Variables PsicológicasClase Social De todos los niveles

Variables ConductualesFrecuencia de Uso Esporádica, Media, ContinuaBeneficios Calidad, Presentación, Precio

Plan de Ampliación GeográficaDurante el primer año de operaciones Velas Aroma Life, estará enfocado en ocupar el mercado de Guayaquil, se prevé que el siguiente año, pueda haber unaexpansión de nuestro mercado hacia la sierra, y para el 3ero o 4to año de operación, empezar a exportar el producto. A países cercanos como Perú, Bolivia, Colombia. 9. ESTRATEGIA PROMOCIONALPublicidad y promociónLas estrategias de promoción que se utilizaran son las siguientes:Realizar campañas promocionales (propagandas) donde den a conocer el producto y sus beneficios.La utilización de un catálogo que muestre la línea de productos.Hojas volantes y tarjetas calendariosVallas promocionalesAnuncios publicitarios en revistas, periódicos, tv.

Página Web.Ferias en donde se promocionen nuestro producto. Otros

Mecanismos o medios para llevar el producto a la atención de los posibles compradores Publicidad en televisiónEn televisión es diferente el crear una pauta a diferencia de una para radio. Debido a que en la radio es una historia que se crea en la imaginación de las personas (solo crearemos algo llamativo y que capte la atención de los televidentes en los primeros 10 segundos, ya que es ahí que tenemos que captar la atención del televidente. Estimulación de la demanda primaria).En costo varía demacrado dependiendo del horario, programa que se trasmita, canal por el cual pasarlo. Entre más rating tenga el programa intermedio por el cual se trasmitirá tu comercial, mas costara, y los horarios más costosos en elección son entre 7:00 a 10:00 PM que son cuando la mayoría de televidentes se encuentran frente al televisor después del trabajo para descansar, el horario más barato corresponde de12:00 AM a 5:00 AM, horario que las personas duermen.Spots Publicitarios de 1 minuto 50 segundos los costos pueden ser desde $1,200.00; $1,500.00, en horarios estelares, estos costos varían de acuerdo al canal de televisión y el tiempo del spot. Nosotros utilizaríamos parapromocionar nuestros productos el canal de Ecuavisa.

ComunicaciónToda empresa sabe que si va a lanzar un producto al mercado necesita de la publicidad, puesto que esta es la manera en la que mayor impacto se puede obtener, para ver resultados en las ventas.Empezaremos con pautas mostrando los diseños e indicando los aromas de nuestro producto.Para ello vamos a utilizar los medios necesarios, como: Radio, TV, y prensa escrita. Contaremos también con una Pág. Web: www.velasaromalife.com.ec.

La publicidad por radio es un medio eficaz, contrataremos servicios de pautas en las principales emisoras del país. Los costos de la publicidad de radio es más conveniente al momento de reducir costos ya que sus precios son mucho más económicos que los de la televisión, pese a que el único inconveniente seria que no podrá mostrar el producto, pero daríamos a conocer nuestra marca, haciéndola reconocida en el mercado. Los costos de la publicidad en radio pueden ir desde los $550.00 a $600.00 en adelante, dependiendo del programa radial y el horario.Otros Medios para llevar el producto a la atención de los posibles clientesLos medios que utilizara nuestra compañía Velas Aroma Life S.A. para llamar la atención de nuestros posibles clientes, serán herramientas promocionales, todas aquellas que permitan promocionar y vender nuestro producto.Realizaremos nuestra publicidad por medio de.FolletosPoster o afichesTrípticosPublicidad en Carteles o VallasPublicaciones en Periódicos o Revistas

Estrategia promocionalYa que nuestro producto es nuevo y está en etapa de introducción al mercado es necesario invertir una fuerte cantidad de dinero en la publicidad, esta sería nuestra principal herramienta de difusión y medio para dar a conocer nuestra marca.

Ideas básicas parapresentar en la promociónLa idea básica que ha creado nuestra compañía tiene como objetivo que el consumidor reconozca fácilmente la diferencia que hay en nuestro producto, en relación a los productos que ofrecen nuestros competidores, nuestro eslogan es: “Velas Aroma Life el arte en cera, esencias y aromas que iluminan y armonizan tu vida.”Presentar al consumidor la variedad de modelos, diseños y colores del producto, así mismo la variedad de aromas que contienen.

Mecanismo de ayuda a la ventaAroma Life cuenta con muchos mecanismos para la ayuda de la venta como:Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2.Volantes promocionales: Que se entregan en el establecimiento dando a conocer la variedad y calidad.Concursos: Por la compra del producto participe en el sorteo de productos de nuestra marca...  Complementación: Que el uso de un producto influya sobre el consumo de otro, por ejemplo, compre una vela de color tamaño grande y lleve una mediana adicional…Programas de premios por puntos: Acumular puntos por ventas para ganar algún producto adicional. 

10. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCCIÓNEl tipo de distribución que vamos a manejar es la distribución selectiva, pues nosotros repartiremos el producto a ciertos puntos de venta que fueron estudiados por medio de las encuestas como: Minoristas, centros comerciales, tiendas de detalles, vendedores informales que se encuentran ubicados en sitios estratégicos, etc.Inicialmente la distribución de los productos lo realizaremos nosotros mismos. Cuando los clientes hagan los pedidos, estos serán llevados inmediatamente por cualquiera de los integrantes de la empresa, utilizando los vehículos personales.

CANALES DE DISTRIBUCION.-Los canales de distribución que usara Velas Aroma Life S.A. Será primero de forma directa que iríamos apromocionar nuestros productos a los lugares estratégicos que tenemos en la ciudad de Guayaquil, luego de esto serán de forma selectiva.

METODOS DE DESPACHO Y TRANSPORTE.-Se despachara nuestros productos por diseños, colores, y aromas.Su transporte se dirigirá a la ruta de entrega de nuestros productos porque será más cómodos para nuestros clientes (mayoristas y minoristas), donde nuestra instalaciones queda ubicado 8.5km vía a Daule en la provincia del guayas en el cantón Guayaquil donde se distribuirá por los tres primeros meses de haber iniciados el año comercial. 

COSTOS DE TRANSPORTE Y SEGURO.-

Zona de Iglesias0.098Norte0.107Sur0.126

COLORESDISEÑOS

Los seguros de transporte serán de acuerdo a la política de la empresa, que será en la aseguradora Seguros Oriente S.A.

PROBLEMAS DE BODEGAJE.-Los problemas de bodegaje será por la humedad y los insectos (cucarachas, grillos, hormigas, polillas) pero estos podemos solucionarlos comprando insecticidas (grillos, cucaracha) y alcanforina (polillas). POLITICAS DE INVENTARIO DE PRODUCTO TERMINADO (EN DIAS)La política de inventario del producto terminado será:Escala de Producción (Rango)Microempresa/artesanalHasta 1,500 unidades/día Pequeña empresa:De 1,500 a 10,000 unidades/díaMediana empresa:De 10,000 a 50,000 unidades/díaGran empresa:Más de 50,000 unidades/día

Nosotros estaríamos ubicados en el rango de empresa artesanal.11. Política de servicioEn la actualidad el servicio al cliente es un aspecto muy importante pues es la base para que una empresa pueda ser competitiva en el mercado, razón por la cual centraremos los esfuerzos en brindar un producto de excelente calidad como también un buen servicio postventa. Por otra partese les brindará a nuestros clientes una rápida respuesta a sus quejas y reclamos con el fin de que podamos cubrir todas sus necesidades y deseos. Todas nuestras estrategias y decisiones serán basadas en la obtención de un mayor número de clientes. TERMINOS DE LAS GARANTIAEn términos de garantía, la cía. Velas Aroma Life, es brindarles a sus clientes al momento de la elección de la materia prima e insumos adecuados para la elaboración y cumplimiento del proceso de la elaboración de las velas para garantizar el uso de nuestras prendas con el fin de tener preferencia en el mercado en comparación a la competencia y por el beneficio que se les proporciona a los clientes.Garantía de satisfacción: Un elemento clave en la comercialización de nuestros productos será la garantía de satisfacción por la cual nos comprometemos al cumplimiento de los estándares de alta calidad y de resultados esperados.En definitiva será un punto fuerte de cara a la confianza del cliente pero no un

riesgo adicional para el negocio.TIPOS DE SERVICIOS A LOS CLIENTES Asesoría Información telefónicaSitio oficial en la webCotizacionesSe contara con el servicio de asesoría, para brindarle al cliente la facilidad de elección “lo que busca” al momento de la adquisición de las prendas. Información telefónica, para darle la información que requieren los clientes acerca de los productos y además con el fin de atender las sugerencias e inquietudes. Nuestro sitio en la web “www.velasaromalife.com.ec”, se crearía con la finalidad de que se conozcan nuestras prendas y los beneficios que ofrecen las mismas.MECANISMO DE LA ATENCION AL CLIENTE Se enfocara en crear buenas relaciones con los clientes para ello se contara con personal adecuado para brindar un buen servicio de atención al cliente, se lorealizara por medio de cursos o programas de capacitación para llegar a tener preferencias en nuestras prendas en comparación de la competencia por partes de los clientes para lograr una publicidad favorable y la creación de una buena imagen competitiva. 

COMPARE SU POLITICAS DE SERVICIOS CON LOS DE LA COMPETENCIA Nuestra política es brindar un buen servicio para atraer su preferencia a nuestra compañía para tener la aceptación de nuestra marca y por los beneficios que se le ofrece al usuario o consumidor final.12. Tácticas de VentasLa estrategia de precio de prueba se dará en el momento de lanzar al mercado las velas. Esta táctica consiste en establecer un precio bajo con el fin de ganar clientes potenciales. Este precio se mantendrá por un determinado periodo de tiempo, buscando así reconocimiento, aceptación y participación en el mercado.Las ventas se harán directamente por nosotros mismos, pues consideramos que tenemos las habilidades, el conocimiento y las herramientas necesarias, para poder captar clientes potenciales. Además, como el proceso no es complejo y especializado nuestra labor básicamente dentro de la empresa es la de vender y promocionar el producto.En el caso de nuestro producto vamos adoptar una estrategia de un precio competitivo y accesible, ya que los canales de distribución serán las tiendas comerciales entre otras. Nuestra fijación de precios se realizará a partir del costo unitario de producción más un margen de utilidad sobre las ventas netas apropiado para cubrir nuestros costos y obtener ganancias.

Fuerzas de ventas (o equipo de ventas)Nuestra fuerza de venta estará estructurada esencialmente por 3 vendedores (asesores comerciales) y se distribuyen de la siguiente manera:2 vendedores específicos para ventas de tamaño grandes a losdiferentes sectores de las iglesias.1 vendedor se dedicara a recorrer rutas específicas que serán planeadas y distribuidas según los días, para ubicar tiendas comerciales nuevas.Según cómo vaya creciendo el mercado se irá aumentado la fuerza de venta.

13. Plan de contingenciasPara que nuestras ventas no decaigan tenemos que complementar el producto que

está dejando un vació, tomaremos en cuenta un nuevo análisis del producto para ver que le podemos aumentar para que se venda. Creando estrategias de mercado.En este caso el desarrollo tecnológico si tendría que ver, ya que estamos experimentando expectativas no esperadas, y hay que resolver el problema analizando el eje de su desviación.Y si después, obviamente el producto no logro superar su baja ni con ofertas ni con nueva imagen, ahí si tendremos que ir bajando su producción poco a poco hasta guardarlo y re inventarlo con nuevos valores agregados (diseños, o con algún detalle en base a un estudio de mercado).

14. ESTUDIO TÉCNICO

INGENIERÍA DEL PROYECTO

“La elaboración del estudio técnico está dirigido a cumplir los siguientes objetivos:• Determinar la posibilidad técnica de fabricar un producto o prestar un servicio determinado.• Fijar el tamaño óptimo desde el punto de vista físico y financiero, la localización correcta, identificar el proceso productivo más óptimo, determinar el requerimiento de maquinarias y equipos, las instalaciones físicas y la organización, requeridos para el funcionamiento operativo del proyecto.Por lo señalado el estudio técnico, pretende responder a varias interrogantes: dónde, cuánto, cuándo, cómo; producir los bienes y servicios requeridos por la población”.

TAMAÑO DEL PROYECTO

“El tamaño del proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en unidadesde producción por año”. 

La determinación del tamaño del proyecto de fabricación de velas decorativas se definirá a partir de la optimización de recursos que permitirán la disminución de los costos y la maximización de los beneficios esperados.

La Empresa Velas Aroma Life S.A de acuerdo a su capacidad productiva y el porcentaje que cubrirá de la demanda insatisfecha elaborará 18000 kilos.

FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO DEL PROYECTO

LA DEMANDA

La Empresa se va ha desarrollar en un mercado de libre competencia, el mismo que es amplio y diversificado, pero a la vez es competitivo y exigente en cuestión de calidad y precios.

SUMINISTROS E INSUMOS

Para la fabricación de velas decorativas se utilizará materia prima principal que es la parafina; la cual se abastecerá de nuestro principal proveedor ASODINA, quien es uno de los principales importadores de parafina Alemana, Argentina y China, este proveedor cumple con las características específicas de cantidad, calidad,

costo y oportunidad, la decisión se tomó en base a una investigación directa que permitió conocer los precios y características requeridas.

Con respecto al resto de materiales indirectos e insumos necesarios para la decoración, serán proveedores del mercado nacional, ya que los negocios que complementan el sector de la producción están localizados en la ciudad de Quito.

Esto permite asegurar el oportuno abastecimiento de materia prima e insumos para la elaboración del producto motivo del proyecto.

TECNOLOGÍA Y EQUIPOS

Existe en el mercado disponibilidad de maquinaria y equipos necesarios para el desarrollo de los procesos de elaboración de velas decorativas. Para obtener el producto final de calidad será necesario disponer de una máquina moldeadora, la cual tieneuna capacidad de producción de 250 a 400 velas diarias.FINANCIAMIENTO

El financiamiento es un factor importante en la determinación del tamaño óptimo del proyecto, ya que el acceso a recursos financieros facilita la adquisición de maquinarias, herramientas y las adecuaciones necesarias para la ejecución del proyecto.

Es necesario hacer una inversión en infraestructura para la instalación de la planta, se cuenta con un capital de inversión en el que están incluidos maquinarias, equipos y una inversión inicial dada por los socios que se destinarán a cubrir parte de los costos fijos y variables a realizarse, más el acceso a créditos del Banco Pichincha, se puede contar con los recursos necesarios para invertir en el proyecto.

LA ORGANIZACIÓN

La actividad artesanal en el desarrollo del país es representativa, por ello la existencia de mano de obra especializada en trabajos de decoración que favorece la implementación del proyecto.

La mano de obra directa que se emplea para la fabricación de velas decorativas requiere de personas que tengan conocimientos obtenidos en colegios técnicos de enseñanza artesanal, establecimientos o centros de formación artesanal y que respalden las técnicas y procedimientos a realizarse.

Para la función administrativa se cuenta con personas especializadas en la rama de administración, comercio exterior y contabilidad, que complementan el apoyo operacional de la Empresa.

LOCALIZACIÓN

“La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u obtener el costo unitario mínimo (criterio social)”. 

El estudio de la localización debe determinar correctamente el lugar donde se

instalará la Empresa Velas Aroma Life S.Aconsiderando aspectos como: espacio, instalaciones adecuadas, acceso a servicios básicos y cercanía al mercado, factores que permitirán asegurar la viabilidad de la producción y la aceptación de los productos en el sector elegido.

MACRO – LOCALIZACIÓN

La macro localización es el primer nivel de estudio y tiene relación con la primera aproximación de la localización, es decir la determinación de una región o zona muy grande.

La Empresa Velas Aroma Life S.A se encontrará ubicada en la provincia del Guayas, cantón Guayaquil, Km 11 ½ via a la Costa.

Actualmente la población Guayaquileña se dedica en su mayoría a la agricultura y el intercambio comercial, el objetivo de instalar la planta en esta provincia es impulsar el crecimiento industrial y artesanal, creando y explotando nuevos mercados y productos, haciendo uso de los beneficios tributarios y leyes que benefician a las zonas urbanas y rurales.

MICRO – LOCALIZACIÓN

El segundo nivel de estudio, denominado micro localización, consiste en la ubicación exacta de la localización del proyecto, la misma que se determinará utilizando el método cualitativo por puntos.METODO CUALITATIVO POR PUNTOS

FactorPonderaciónSector NorteSector CentroSector Sur

Calif.Pond.Calif.Pond.Calif.Pond.Disponibilidad de Terreno0,3092,5070,5071,00Cercanía al Mercado0,3092,00

81,5051,00

Disponibilidad de Medios y Vías de transporte

0,05

8

2,50

6

0,50

7

2,00Disponibilidad de Servicios Básicos0,1582,0092,0092,00Facilidad de permiso para ubicar el negocio

0,20

9

2,70

5

0,30

8

1,50TOTAL1,00

11,70

4,80

7,50

De acuerdo a la calificación realizada se determina que la plantaindustrial será instalada en el sector norte de la ciudad de Guayaquil km 11 ½ Via a la Costa cuenta con todos los servicios básicos: agua, luz, teléfono, internet.INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMENTO

Por distribución en planta se entiende; “La ordenación física de los elementos industriales. Esta ordenación, ya practicada o en proyecto, incluye, tanto los espacios necesarios para el movimiento de materiales, almacenamiento, trabajadores indirectos y todas las otras actividades o servicios, así como el equipo de trabajo y el personal de taller. 

La distribución de la planta de VELAS AROMA LIFE S.A es adecuada de manera que cumpla varios objetivos. Especialmente la utilización óptima del espacio.

El objetivo primordial que persigue la distribución en planta es hallar una ordenación de las áreas de trabajo y del equipo, que sea la más económica para el trabajo, al mismo tiempo que sea la más segura y satisfactoria para los empleados.

Además, en este aspecto se busca lograr los siguientes objetivos:

• Reducción del riesgo para la salud y aumento de la seguridad de los trabajadores.• Elevación de la moral y satisfacción de los obreros• Incremento de la producción• Disminución en los retrasos de la producción

Ahorro de área ocupada.

• Reducción del material en proceso• Acortamiento del tiempo de fabricación• Disminución de la congestión o confusión• Mayor facilidad de ajuste a los cambios de condiciones

La distribución en la planta tiene dos intereses claros que son:

• Interés Económico: Con el que persigue aumentar la producción, reducir los costos, satisfacer al cliente mejorando el servicio y mejorar el funcionamiento de las empresas.• Interés Social: Con el que persigue darle seguridad altrabajador y satisfacer al cliente.La construcción de la fábrica se realizará en un terreno de 520 mts. Y se encuentra distribuida de la siguiente manera: (ver diagrama en página siguiente)

Planta de producción, parqueaderos, espacios verdes, bodegas y oficinas de producción, bodega de producto terminado, oficinas Administrativas con un área

de construcción de 220 mts., que permite una adecuada distribución de la maquinaria y espacios para las diferentes fases de producción, como son: calentamiento de parafina, molde y desmolde de velas, diseños y decoración de velas. Al igual que sus oficinas administrativas.

PROCESO PRODUCTIVO

PROCESO PARA VELAS PARAFINA EN BLOQUE

El proceso para los distintos diseños de las velas es similar en todos los casos; se diferencian básicamente en la presentación final del artículo, ya que se pueden fabricar velas de colores y de diferentes tamaños, dependiendo del uso que se les dé; la diferencia primordial estriba en la técnica utilizada para la colocación del pabilo o mecha y la decoración.

Para producir velas de colores, además de la materia prima (parafina) que se utiliza en la elaboración de velas blancas, las más comunes, se emplean colorantes orgánicos, ya que los de origen mineral suelen ser tóxicos al entrar en combustión y obstruyen las mechas. Esta coloración puede ser en toda la masa o bien sólo en la capa de parafina que cubre la vela; el procedimiento para colorear la cera depende del tipo de parafina que se utilice.

Se coloca la cantidad de esencia y se deja a fuego por 20 minutos.

Se vierte la parafina en los moldes preparados con anterioridad, los mismos estarán cubiertos de aceite y colocados la mecha para luego dejar en enfriamiento aproximadamente por 24 horas.

Se procede con eldesmolde de las velas y pasa al cuarto de diseño y decoración, en el mismo se decora las velas de acuerdo al gusto y preferencia de los clientes, generalmente se prefiere acabados con adornos de cabuya o cintas.

Elaboracion del ProductoProcedimiento: L as parafinas se colocan en la marmita de fundición a una temperatura de 85 a 95 grados C. Se estima que el proceso dure aproximadamente 1 hora. Se añaden los aditivos (vybar, ceras microcristalinas, acido esteárico) cuando este finalizando la fundición de las parafinas. Se mantiene la temperatura y se mezclan los aditivos hasta que se hayan fundido completamente. Determinando el color de la vela, los colorantes se pesan previamente y se añaden a la mezcla fundida, se agitan de 13 a 18 minutos Manteniendo constante la temperatura se añade la fragancia previamente determinada y se agita a 25 a 35 minutos, es necesario que la fragancia no se sobre caliente para evitar pérdidas por evaporación. Se obtiene un muestreo para verificar el color y compararlo con el color base, si es necesario se modifica el color hasta que sea el adecuado. En la banda transportadora se ponen los moldes de aluminio, antes de pasar al área de llenado y pasan por un horno de precalentamiento evitando con esto un choque térmico entre el molde y la parafina lo que podría producir texturas no deseadas en la vela. Los moldes se deben de precalentar a una temperatura similar a la temperatura de llenado. 

Se agrega la mezcla en los moldes llenos, pasan a un túnel de enfriamiento con aire acondicionado a 16 grados C. , aproximadamente. Al salir del túnel, las velas se desmoldan, se verifica que no tengan golpes o defectos ya que si los presentan son enviadas a reproceso y los moldes se retiran.   Las velas en buen estado pasan al barreno, el cualfunciona de forma neumática y es manejado por un operario, en donde se perfora la parte central de las velas con brocas de 1/8”. Las velas son retiradas del barreno por el operador y pasan a la banda de empabilado, en donde el operador les coloca el pabilo, dejando expuesta ½” en la parte superior de la vela.   Para asegurar el pabilo se funde la parte inferior de la vela. Las velas pasan al área de corte, se utiliza una cortadora automática previamente calibrada a la medida con el fin de que la base de la vela quede plana.   Las velas son retiradas del área del corte, y pasan al área de limpieza y empaque, en donde los operadores las limpian con paños secos o con aceite mineral para quitar los restos de rebabas de cera que pudieron producir en el corte y en el barreno.SEGURIDAD DEL PROCESO PRODUCTIVO

• Las velas, mientras están ardiendo, alcanzan temperaturas de hasta 90 a 100 ºC por lo cual se debe tener mucho cuidado con ellas.• Sobre el uso de otros materiales decorativos en el interior de nuestras velas, debemos tener presente que no se debe de utilizar materiales que se quemen.• También tenemos que advertir que este tipo de velas con colores y fragancias pueden ser confundidas con productos lo cual debemos de advertir al consumidor de que no es un alimento en las correspondientes etiquetas.

ESCALAS DE PRODUCCIÓNLas escalas posibles de producción que se pueden lograr son:Escala de Producción

(Rango)Microempresa/artesanalHasta 1,600 unidades/mesPequeña empresa:De 1,600 a 10,000 unidades/mesMediana empresa:De 10,000 a 50,000 unidades/mesGran empresa:Más de 50,000 unidades/mes

En cuanto al grado de actualización tecnológica se destaca lo siguiente:

• Microempresa artesanal:

A nivel artesanal el proceso defabricación de velas no ha tenido cambios sustanciales a través del tiempo.Pequeña empresa:El cambio más importante que existe entre la pequeña empresa y la microempresa es la utilización de la máquina de moldeo, que contiene los moldes y aditamentos necesarios para fabricar las velas en serie (por lo regular de 400 moldes), además de un sistema de enfriamiento de la parafina vertida dentro de los moldes, lo que hace que la solidificación de ésta sea más rápida.En vista de lo anterior, el proceso se realiza de forma más rápida, lo que redunda

en una mayor producción por jornada de trabajo, estandariza la calidad de los productos finales y reduce costos operativos.FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN

Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general.

Al respecto, se debe evaluar en cada caso la pertinencia de cada una de las actividades previstas, la naturaleza de la maquinaria y el equipo considerado, el tiempo y tipo de las operaciones a realizar y las formulaciones o composiciones diferentes que involucra cada producto o variante que se pretenda realizar.1 Recepción y Almacenamiento de Materia Prima

2

Transporte de Materia Prima al Área de Producción3

Calentamiento de Parafina

En bloque 

4 Colocación de Mecha 4

5 Vaciado de Parafina 5En moldes y recipientes

Enfriado

7 Corte de Mechas 7

8 Retiro del Remanente deParafina

Empaque empaque9

10 Retiro de las velas de decoraciónAlmacenaje 

Almacenaje

Transporte a Bodega11 

Almacenamiento.MATERIA PRIMA

PARAFINA

Es el principal material que utilizamos para la fabricación de velas, existe varias clases de parafina: común, granulada, gel o líquida; la cual es importada desde Alemania y China.

Para la elaboración de las velas se utilizará parafina de origen alemán, debido a su calidad y al mejor terminado del producto.

MAQUINARIALa tecnología no solo tiene que ver con la innovación de maquinarias, sino también con la capacitación de mandos medios, debiéndose anotar que en el país existe un gran vacío en este aspecto, no existe personal preparado para control de la producción y control de calidad.

La importación de maquinaria, equipos y materias primas de calidad, tienen una gran importancia a la hora de generar productos exportables.

Para la elaboración de las velas la empresa comprará una máquina de moldes con una capacidad de fabricación de 250 a 400 velas, la misma será adquirida al distribuidor de Casa Figueroa en Quito- Ecuador.

INSUMOS

PABILOUtilizado como mecha, preferentemente se usa pabilo con alma de metal para un mejor consumo de la vela y menor contaminación del ambiente.

COLORANTE ORGÁNICOUtilizamos este tipo de colorante ya que los de origen mineral suelen ser tóxicos al entrar en combustión y obstruyen las mechas.

ESENCIASSon utilizadas para aromatizar el ambiente, uno de los principales beneficios de lasvelas.

RECIPIENTES DE CRISTALUtilizados para la fabricación de velas con parafina en gel.

ARTÍCULOS PARA DECORACIÓNFlores secas, listones, gemas, piedras, perlas, arena, piezas de poliresina.

FLUJO DE MATERIALES

Recibo de Parafina, Pabilo(mecha) y colorantes orgánicos

Calentamiento de Parafina enBloque y Gel

Colocación de Mecha en la Máquina de Moldes y en Recipientes de Cristal

Vaciado de Parafina Líquida en los Moldes y Recipientes

Enfriado, Corte de Mechas yRetiro del Remanente

Decoración

Empaque

Transporte al almacén deProductos TerminadosRECURSOS HUMANOS

El personal mínimo requerido para la consecución del presente proyecto se detalla a continuación, igualmente se presenta el organigrama estructural de la empresa:

PERSONAL

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO

ESTRUCTURA OCUPACIONALNo. DE TRABAJADORESGERENTE1CONTADORA1SECRETARIA1GUARDIA DE SEGURIDAD1CHOFER1TOTAL5

DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES

La descripción de los puestos de trabajo de cada una de las áreas de la empresa indica las responsabilidades y competencias, por ello se analizan y determinan las características y requerimientos de cada cargo laboral.

“Los manuales administrativos contienen información respecto de las tareas que debe cumplir cada puesto de trabajo y cada unidad administrativa. Facilitan por otro lado una mejorselección del personal para los distintos cargos de la empresa.” 

El manual de funciones de la empresa Velas Aroma Life S.A se elabora tomando en consideración el tamaño del negocio y las actividades a realizarse, convirtiéndose así en un instrumento de coordinación formal que permita eliminar la duplicación de esfuerzos y hacer más simple la revisión y perfeccionamiento de los métodos y procedimientos de trabajo.Este cronograma de funciones se llevara a cabo luego del 1er año de funcionamiento de la empresa.

GERENTE GENERAL

Ejerce la administración responsable y eficiente de la empresa mediante la aplicación del proceso administrativo. Planeación, Organización, Ejecución, Dirección y Control; y de cada una de las actividades a realizarse y que tienen que ver con la toma de decisiones, proporcionando y estableciendo políticas y normas de producción, comercialización, que ha de tomar la organización con el propósito de obtener rendimientos económicos favorables.

JEFE DE LOGISTICADesempeña las funciones de negociar, coordinar y realizar la operación logística de las exportaciones del producto, es el encargado de realizar y revisar todo el procedimiento y tramitología para la Negociación y Exportación del Producto.

SUPERVISOR DE PRODUCCIÓNEncargado de planificar, organizar, dirigir y controlar todos los procesos de transformación de las materias primas desde la recepción de los materiales e insumos hasta la obtención del producto final, utilizando las especificaciones de calidad y los estándares necesarios para que el producto sea competitivo y satisfaga las condiciones establecidas por el cliente.

CONTADOR/ASe encargará de manejar un sistema contable que se ajuste a la realidad del negocio, de manera que se pueda contar coninformación financiera y económica que refleje la realidad de la empresa para la toma de decisiones.

Debido al tamaño de la empresa se hace necesario agrupar en este puesto, funciones relacionadas con recursos humanos para complementar la actividad organizacional.SECRETARIASe encargará de la recepción y manejo de todas las comunicaciones y documentos enviados y recibidos, así como también la atención telefónica y personal con los clientes de la Empresa.

DECORADORSe encargará del diseño y decoración de las velas que se producen, las mismas estarán acorde a las tendencias modernas y solicitudes de los clientes.

OBREROSSe encargarán del manejo de la maquinaria, proceso productivo de las velas desde el calentamiento de la parafina hasta el desmolde del producto.

GUARDIASe encargará de velar la seguridad de todo el personal que labora en la Empresa y las instalaciones de la misma.BODEGUEROSe encargará del registro del ingreso y salida de mercadería de la bodega, actualización de inventarios de materia prima, materiales directos e insumos existentes en bodega.

CHOFERSe encargará de la conducción del vehículo para el transporte de materiales e insumos, y el desempeño de otras funciones relacionadas con la Empresa.

ESTUDIO FINANCIEROUna vez que se ha definido el mercado para el proyecto y dentro de este la posible demanda del producto ofertado por el proyecto, el tipo de proceso productivo a implementarse y la infraestructura, maquinaria y equipos requeridos; el estudio de este capítulo tiene como objetivo determinar la cuantía de las inversiones requeridas para poner en marcha al proyecto, así como la forma en que se financiarían dichas inversiones y de esta manera incluir como un elemento fundamental en la proyección del flujode caja, permitiendo de esta forma realizar la evaluación final del proyecto.

INVERSIÓNLa inversión inicial comprende la adquisición de todos los activos fijos tangibles y diferidos o intangibles para iniciar las operaciones de la empresa, y el capital de trabajo.

INVERSIONCONCEPTOTOTALActivos Fijos Tangibles75310,68Activos Fijos Intangibles3570,00Capital de Trabajo15897,26Inversión Total94777,94

INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS TANGIBLES

“Las inversiones en activos fijos tangibles corresponden todas las inversiones que se realizan en bienes tangibles que se requerirán para el proceso de transformación de las materias primas e insumos en productos intermedios o finales, así como aquellos que sirvan de apoyo a la operación normal de proyecto es que para efectos contables, estos activos a excepción de los terrenos están sujetos a depreciación lo cual afectará el resultado de la evaluación del proyecto por su efecto sobre el cálculo de los impuestos”. 

El cuadro resumen indica el costo de la inversión fija

ACTIVOS FIJOS TANGIBLESDescripciónValor Total USDTerreno5100,00Edificación48960,00Vehículo15045,00Maquinaria y Equipo3060,00Equipos de Computación2295,00Equipo de Oficina259,08Muebles y Enseres591,60Total75310,68Terrenos

El terreno es de propiedad de los socios, el mismo que será utilizado para la construcción de la fábrica.

TERRENOSDESCRIPCIÓNUNIDAD DE MEDIDACANTIDADVALOR UNITARIOTOTAL USDTerrenom²50010,005000,00SUBTOTAL

5000,00IMPREVISTOS 2%100,00TOTAL5100,00

EdificaciónPara el proyecto es necesaria la construcción de una nave industrial y oficinas en el las cuales se desarrollarán lasoperaciones de la Empresa.

EDIFICACIÓN

DESCRIPCIÓNUNIDAD DE MEDIDACANTIDADCOSTO USD POR M2COSTO TOTAL USDNave Industrialm²150160,0024000,00Oficinasm²50250,0012500,00Bodegasm²50150,007500,00Área de Carga y Descargam²10040,004000,00SUBTOTAL

48000,00IMPREVISTOS 2%960,00TOTAL48960,00

Maquinaria y Equipo

Para este nuevo proyecto será necesaria la adquisición de una máquina para moldes de velas.En la siguiente tabla se presentan sus costos:MAQUINARIAMAQUINAUNIDAD DE MEDIDACANTIDADCOSTO UNITARIOTOTAL USDMAQUINAMOLDEADORA MANUAL; Capacidad250 – 400 moldesUNI13000,003000,00SUBTOTAL

3000,00IMPREVISTOS 2%

60,00TOTAL

3060,00

Muebles y EnseresCorresponde a los muebles y enseres necesarios para el normal desenvolvimiento de las actividades administrativas y de producción

MUEBLES Y ENSERESDESCRIPCIÓNUNIDAD DEMEDIDACANTIDADV. UNTIARIO USDVALOR TOTAL USDEstaciones de TrabajoUnidad4100,00400,00SillasUnidad415,0060,00ArchivadoresUnidad430,00120,00Subtotal

580,002% Imprevistos

11,60Total

591,60

Equipos de OficinaSe comprarán equipos de oficina necesarios para el funcionamiento del proyecto.

EQUIPOS DE OFICINADESCRIPCIÓNUNIDAD DE MEDIDACANTIDADV. UNITARIO USDV. TOTAL USDMultifunciónUNI1180,00180,00TeléfonoUNI140,0040,00GrapadorasUNI44,5018,00PerforadorasUNI44,0016,00Subtotal

254,002% Imprevistos

5,08TOTAL

259,08

Equipos de ComputaciónPara el proyecto es necesario adquirir y disponer de un equipo de computación

EQUIPOS DE COMPUTACIÓNDESCRIPCIÓNUNIDAD DEMEDIDACANTIDADV. UNITARIO USDV. TOTAL USDComputador – ProcesadorIntel Dual Core i7 window vistaUNI3750,002250,00Subtotal

2250,002% Imprevistos

45,00TOTAL

2295,00

VehículoEl vehículo a adquirir será una camioneta CHEVROLET LUV D-MAX, que servirá para el transporte de materia prima, insumos y para otros usos operacionales de la Empresa.

VEHÍCULODESCRIPCIÓN

UNIDAD DE MEDIDACANTIDADV. UNITARIO USDV. TOTAL USDCamioneta CHEVROLET/ D- MAX, 4 x 2, EstándarUNI114750,0014750,00Subtotal

14750,002% Imprevistos

295,00TOTAL

15045,00

INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES O DIFERIDOS

“Las inversiones en activos intangibles son todas aquellas que se realizan sobre activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha del proyecto.Constituyéndose inversiones intangibles susceptibles de amortización y al igual que la depreciación afectará el flujo de caja indirectamente por una disminución de la renta imponible y por lo tanto de los impuesto pagaderos. En nuestro caso comprende los gastos por el estudio de pre factibilidad”. 16

ACTIVOS FIJOS INTANGIBLESDESCRIPCIÓNV. TOTAL USDEstudios y Diseños Definidos3500,00Subtotal3500,002% Imprevistos70,00TOTAL3570,00

INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO

“Constituye el conjunto de recursos necesarios en la forma de activos corrientes, para la operación normal del proyecto durante el ciclo productivo, para una capacidad y tamaño determinados. La teoría financiera se refiere normalmente al capital de trabajo que se denomina activos de corto plazo”.El capital de trabajo constituye el monto de dinero que se requiere para la operación normal de la empresa, hasta que el proyectogenere sus propios ingresos.

La Empresa necesitará de capital para cubrir costos de materia prima, materiales directos e indirectos, mano de obra, gastos administrativos, de ventas y demás gastos generales de la administración.En el siguiente cuadro se muestra el capital de trabajo que necesitará la empresa para la producción de velas.

CAPITAL DE TRABAJO

DESCRIPCION

ANUALPOR 2MESESMano de Obra Directa19532,593255,44Mano de Obra Indirecta9562,301593,72Materiales Directos2915,32485,88Materiales Indirectos5477,40912,90Materia Prima16707,602784,60Insumos627,91104,66Mantenimiento y Reparación945,17157,52Seguros2407,22401,20Gastos Administrativosy Generales26368,024394,68

Gastos Ventas10839,951806,66TOTAL95383,4815897,26

Estructura del Financiamiento

Para nuestro proyecto será necesaria una inversión total de USD 94777,94 que corresponde al 100%, la misma tendrá los siguientes análisis:

Con este propósito se ha escogido una línea de crédito multisectorial, ofrecida por el Banco Pichincha. El beneficiario final de este tipo de crédito, es toda persona natural o jurídica privada, legalmente establecida en el Ecuador, que obtenga ingresos de recursos que provengan mayoritariamente de fondos privados.

El presente proyecto se llevará a cabo con el 63,93% de recursos propios y el

36,07% de recursos financiados. Se podrá financiar un monto de hasta USD

34187,34; en este caso se trabajará a través del crédito otorgado por el Banco Pichincha, con una tasa de interés del 12% anual y amortizaciones, estas pueden realizarse cada 30, 90 o 180 días, el instrumento de pago del crédito, será efectivo.

La estructura definanciamiento se puede observar en el siguiente cuadro

CUADRO DE FUENTES Y USOS

PréstamoRecursos PropiosConceptoValor%Valor%ValorTerreno

5100,00

0

0,00

100

5100,00Construcción

48960,00

50

24480,00

50

24480,00Vehículo

15045,00

70

4513,50

30

10531,50Maquinaria

3060,00

60

1836,00

40

1224,00Equipos de Oficina

259,08

50

129,54

50

129,54Equipos de Computación

2295,00

50

1147,50

50

1147,50Muebles y Enseres

591,60

50

295,80

50

295,80Activos Fijos Intangibles

3570,00

50

1785,00

50

1785,00Capital de Trabajo

15897,26

0

0,00

100

15897,26Total94777,9436,0734187,3463,9360590,60

Tabla de Amortización

En la siguiente tabla se indica la amortización gradual de la deuda adquirida, la cual se pagará en cuotas trimestrales.

TABLA DE AMORTIZACIÓN

PERIODO

PAGOS

PERIODICOS

INTERES

AMORTIZACION

SALDO INSOLUTOAÑOTRIMESTRAL

34187,34

134187,342297,931025,621272,3132915,03232915,032297,93987,451310,4831604,55331604,552297,93948,141349,7930254,76430254,762297,93907,641390,2928864,47528864,472297,93865,931432,0027432,47627432,472297,93822,97

1474,9625957,52725957,522297,93778,731519,2024438,31824438,312297,93733,151564,7822873,53922873,532297,93686,211611,7221261,811021261,812297,93637,851660,0819601,731119601,732297,93588,051709,8817891,861217891,862297,93536,761761,1716130,681316130,682297,93483,921814,0114316,671414316,672297,93429,501868,4312448,241512448,24

2297,93373,451924,4810523,761610523,762297,93315,711982,228541,54178541,542297,93256,252041,686499,86186499,862297,93195,002102,934396,92194396,922297,93131,912166,022230,90202230,902297,8366,932230,900,00

COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO

COSTOS TOTALES DE PRODUCCIÓN“Costos es una palabra muy utilizada, pero nadie ha logrado definirla con exactitud, debido a su amplia aplicación, pero se puede decir que el costo es un desembolso en efectivo o en especie efectuada en el pasado, en el presente, en el futuro o en

forma virtual” 18, se refiere a erogaciones o desembolsos para adquirir bienes o servicios, estos desembolsos deben clasificarse o agruparse de modo que puedan servir más adecuadamente a las necesidades de quienes se proponen analizarlos o utilizarlos.

COSTOS DIRECTOS

• Materia Prima

“Son aquellos bienes que durante el proceso productivo surge una transformación y por lo tanto constituyen la parte fundamental del producto final, deben formar parte de este costo los fletes o costos de transporte, el costo de almacenamiento y de manejo de inventarios” 

En nuestro caso la materia prima que vamos a utilizar es la parafina en bloque y parafina en gel.Es necesario mencionar que a partir del tercer año la producción será de 24000 kilos, debido a que utilizaremos la capacidad máxima de producción de la maquinaria, a partir de ese año los incrementos se realizarán únicamente en base al porcentaje de inflación..

MATERIALES DIRECTOS

“ Para la fabricación de un producto entran diferentes insumos entre los que se pueden nombrar los materiales directos, los mismos que forman parte integral del producto”.En nuestro caso como materiales directos tenemos los colorantes, las esencias, envases de vidrio tipo bombonera, artículos para decoración interna de la vela y la mecha con alma de metal, los mismos que entraran en la producción de las velas decorativas.

MATERIALES DIRECTOS

MATERIALES

UNIDADVALOR UNITARIOCANTIDAD MENSUALVALOR MENSUALVALOR ANUALColorantesGramos0,041927,6892,16EsenciasGramos0,025008,50102,00Artículos para decoraciónUnidad0,8010080,00960,00Mecha con alma de metalMetros0,50284142,001704,00SUBTOTAL

238,182858,16Imprevistos 2%

4,7657,16TOTAL

242,942915,32

• Materiales Indirectos“Estos no forman parte auxiliar en la presentación del producto terminado, sin ser el producto en sí, aquí se incluyen envases primarios, secundarios y etiquetas”. 

MATERIALES INDIRECTOS

MATERIALES

UNIDADVALOR UNITARIOCANTIDAD ANUALVALOR MENSUALVALOR ANUALEnvases de vidrio (Bomboneras)Unidad0,75120075,00900,00Envases de vidrio (Copa)Unidad0,30240060,00720,00

Plástico Termoencogible, semi-tubo ancho 250 MM, 1330 mts.

Unidad

0,80

12

0,80

9,60Cajas de CartónUnidad0,503420142,501710,00EtiquetasUnidad0,0275600126,001512,00SUBTOTAL

404,304851,60Imprevistos 2%

8,0997,03TOTAL

412,394948,63

• Mano de Obra DirectaCorresponde al esfuerzo humano necesario para transformar de forma directa a la materia prima en producto terminado, es un costo que se incorpora plenamente al producto final y se relaciona en función directa con el número de unidades producidas.

MANO DE OBRA DIRECTA

PERSONAL

CANTIDADVALOR UNITARIOVALOR MENSUALVALOR TOTALObrerosde Planta

52001329,8315958,00Bodeguero1200265,973191,60SUBTOTAL

1595,8019149,60Imprevistos 2%

31,916382,992TOTAL

1627,7219532,59

• Mano de Obra IndirectaCorresponde al esfuerzo humano encargado de vigilar y supervisar los procesos productivos, sin intervenir directamente en la transformación de las materias primas.

MANO DE OBRA INDIRECTA

PERSONAL

CANTIDADVALOR UNITARIOVALOR MENSUALVALOR TOTALJefe y Supervisor de Producción1300390,624687,40Jefe de Logística1300390,624687,40SUBTOTAL

781,239374,80Imprevistos 2%

15,62187,50TOTAL

796,869562,30

COSTOS INDIRECTOS• Insumos“Son aquellos que se requieren para el funcionamiento de maquinarias y equipos dentro del proceso productivo como es el caso del combustible (diesel, gas, gasolina, petróleo pesado); entre otros”.Los diferentes materiales e insumos que son indispensables para lograr obtener elProducto, son los siguientes:

INSUMOSDESCRIPCIÓNUNIDADCANTIDAD MENSUALVALOR UNITARIOVALOR MENSUALVALOR ANUALEnergía EléctricaKw/h3000,1030,00360,00Aceite para moldesGalón17,907,9094,80AguaM3200,6713,40160,80Subtotal

51,30615,60

Imprevistos 2%

1,0312,31TOTAL

52,33627,91MANTENIMIENTO Y REPARACIONESSon todas las erogaciones ocasionadas por la acción de preservar a los activos de la empresa, mediante mantenimientos ya sean preventivos o correctivos.Para el presente proyecto, se considerará como costo de mantenimiento a unPorcentaje sobre el valor de cada bien que se vaya a preservar.

MANTENIMIENTO Y REPARACIÓNConceptoInversiónUSD%ValorMensualValorAnualMaquinaria3060,0037,6591,80Muebles y Enseres591,6010,495,88Equipos de Oficina259,0830,657,80Equipos de Computación2295,0035,7468,88Vehículo15045,00562,69752,28Subtotal

77,22926,64Imprevistos 2%

1,5418,53TOTAL

78,76

945,17

SEGUROSEs de vital importancia, contratar una póliza de seguros, para prever los riesgos a los que la empresa se pueda exponer. El seguro cubre a los activos con un porcentaje sobre su valor, como se puede observar en la siguiente tabla:

SEGUROSDescripciónValor%Valor TotalAnualValor porEnvíoEdificación48960,0031468,80122,40Vehículo15045,005752,2562,69Maquinaria3060,00391,807,65Equipo de Oficina259,0837,770,65Equipo de Computación2295,00

368,855,74Muebles y Enseres591,60317,751,48TOTAL

2407,22200,60

DEPRECIACIONESLa depreciación se incurre por la pérdida de valor que sufren los activos fijos debido al desgaste que se da en el proceso productivo.

Fórmula =Valor de Activo Fijo

Vida Útil

DEPRECIACIONESConceptoInversiónVida Útil%ValorAnualDepreciación Línea Recta

Edificación48960,00205

2448,00Vehículo15045,00520

3009,00Maquinaria3060,001010

306,00Equipo de Oficina259,081010

25,90Equipo de Computación2295,00333,33

765,00Muebles y Enseres591,601010

59,16Total Depreciaciones

6613,06

AMORTIZACIÓNConstituye el valor que se amortizará anualmente para recuperar la inversión en activos diferidos. De acuerdo a lo indicado en el Artículo 12 de la Ley de Régimen Tributario Interno del Ecuador, los activos diferidos se amortizarán a un 20% anual, en un término de 5 años.

AMORTIZACIÓNConceptoInversiónVida Útil(Años)%Valor TotalAnualActivos Diferidos3570,00520714,00Total

714,00Total Amortizaciones y Depreciaciones7327,06

GASTOS ADMINISTRATIVOSLos gastos administrativos se conforman por las erogaciones realizadas para el funcionamiento administrativo de la empresa, es decir, los sueldos del gerente, de la contadora, de la secretaria, del guardia y del chofer.

GASTOS ADMINISTRATIVOSDescripciónCantidadValorUnitarioValorMensualValorAnualGerente1500639,927679,00Contadora1350452,945435,30Secretaria1250332,463989,50Guardia de Seguridad1200265,973191,60Chofer1200265,973191,60Subtotal

1957,25

23487,00Imprevistos 2%

39,145469,74TOTAL

1996,4023956,74GASTOS GENERALES

Corresponden a las erogaciones necesarias para el funcionamiento administrativo de la empresa. Estos gastos se pueden observar en el siguiente cuadro:

GASTOS GENERALESDescripciónValorMensualValorAnualConsumo de Luz30,00360,00Consumo de Agua15,00180,00Consumo de Teléfono50,00600,00Internet32,00384,00Útiles de Oficina70,00840,00Subtotal197,002364,00Imprevistos 2%3,9447,28TOTAL200,942411,28

GASTOS DE VENTAS

Son las erogaciones necesarias para llevar a cabo el proceso de exportación. En la siguiente tabla se presentan los costos:

GASTO DE VENTASDESCRIPCIÓNVALORANUALCertificado de Calidad200,00Embalaje576,00Marcado144,00Documentos100,00Unitarización0,00Flete interno0,00Almacenamiento598,56Trámites Aduaneros2040,00Estiba y Desestiba199,92Agentes1200,00Flete Internacional4666,56Seguro902,36Subtotal10627,40Imprevistos 2 %212,55TOTAL10839,95

GASTOS FINANCIEROSSon las erogaciones, en estecaso intereses, ocasionados por financiar el proyecto con recursos externos. El proyecto será financiado a través de un crédito multisectorial a una tasa de interés del 12,67% anual.

GASTOS FINANCIEROSDescripciónValor AnualInterés de la Deuda3868,85TOTAL

3868,85

PROYECCIÓN DE LOS COSTOS

El presupuesto de gastos con fin de evaluar la factibilidad económica del proyecto se ha realizado a 10 años. Tomando en consideración todos los costos de producción y todos los gastos de operación que incurre en el presente proyecto. Para la proyección de los costos se ha considerado los siguientes puntos:

• El posible aumento o disminución del volumen de comercialización de velas decorativas, en función del volumen de producción.

INGRESOS DEL PROYECTO

Los ingresos son ganancias obtenidas en un período, determinado mediante la venta del bien o servicio producido o generados por el proyecto.Los ingresos del proyecto, se calcularán en base a la vida útil que tenga el mismo y en función de las ventas que vaya a realizar la empresa.En este proyecto, nuestro producto Velas Decorativas se comercializará por kilos, el mismo que está conformado por un juego de tres velas de parafina en bloque, y dos velas de parafina en gel en las presentaciones de bomboneras y copas.En nuestro caso la cantidad exportable está en kilogramos 18000 para el año

1, luego dividimos los costos de producción para los kilogramos exportables y

obtuvimos un costo por kilogramo de USD 7,95.En la siguiente tabla se muestra el presupuesto de ingresos por ventas anuales proyectadas:

EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERALa evaluaciónde proyectos tiene como finalidad determinar el mayor o menor grado de mérito de la acción de asignar los escasos recursos de capital a determinar la inversión.Desde el punto de vista económico – social tiene como objetivo determinar prioridades a través de un análisis comparativo de alternativas.Desde el punto de vista privado, es en última instancia el mérito de un proyecto, estudiándose como tal el grado o nivel de utilidad que tiene el empresario privado como premio al riesgo de utilizar su capital y su capacidad empresarial en la

implementación del proyecto.La determinación de los méritos de un proyecto puede realizarse únicamente a través de la medición de ciertas magnitudes que se encuentran ordenadas sistemáticamente, que dan como resultado ciertos coeficientes de evaluación cuya utilización estará de acuerdo con los criterios que se quiere enfatizar en la realización del respectivo análisis.En la evaluación de proyectos es conveniente utilizar el criterio pesimista que consiste justamente en prever que se gastará un poco más de lo programado.ESTADO DE SITUACION INICIALAl Estado de Situación Inicial también se lo conoce como “Balance General Inicial”, que demuestra la situación económica de una empresa al momento que empieza a funcionar, ya que indica los activos con los que se cuentan, sus obligaciones con terceros y el patrimonio.

ActivosSon los bienes, valores y obligaciones que posee la empresa, que tiene un valor monetario y que están destinados para lograr los objetivos de una actividad comercial, industrial o de servicios.

PasivosEstán conformados por las obligaciones o deudas que la empresa tiene con terceras personas.

PatrimonioEs el derecho o propiedad que ejercen los accionistas o propietarios sobre los activosrepresentados en dinero o títulos.El detalle de la situación inicial se puede observar a continuación:

ESTADO DE SITUACION INICIAL DEL INVERSIONISTA

ACTIVOSPASIVOSActivo Corriente15897,26Pasivos a Largo Plazo34187,34Capital de Trabajo15897,26Préstamo Largo Plazo34187,34Activos Fijos Tangibles75310,68Patrimonio60590,60Terreno5100,00Capital 60590,60Edificación48960,00

Vehículo15045,00

Maquinaria3060,00

Equipos de Oficina259,08

Equipos de Computación2295,00

Muebles y Enseres591,60

Activos Fijos Intangibles3570,00

Activos Diferidos3570,00

TOTAL ACTIVOS94777,94Total PASIVOS + PATRIM.94777,94

ESTADO DE RESULTADOS

Llamado también Estado de Pérdidas y Ganancias, es el encargado de calcular la utilidad neta y los flujos netos de efectivo del proyecto, para de esta forma determinar el beneficio real que la empresa ha obtenido al final de un período contable.El estado de resultados es un cuadro que sintetiza la información que se ha estado obteniendo en capítulos anteriores, como el de los ingresos cuyo cálculo se lo realizó en base a la cantidad vendida multiplicada por el precio unitario.

El otro rubro que va en el estado de resultados son los impuestos que deberán pagarse, los porcentajes pagados, así como los conceptos por los cuales se pagan pueden variar de país a país y en un año a otro. Esto depende de la política fiscalista que apliquen los gobiernos para controlar la economía de un país. Adicionalmente se ha considerado el pago del 15% de participación de trabajadores.No se consideran efectos inflacionarios ni a los costos ni a los ingresos. A continuación se muestran los detalles del Estado de Resultados:FLUJO DE CAJA

“El flujo de Caja es uno de los elementos más importantes del proyecto, ya que la evaluación financiera se efectúa sobre los resultados del mismo.

La estructuración del flujo de caja busca medir la rentabilidad de la inversión y de los recursos propios, este se elabora ara toda la vida útil del proyecto, en el mismo se considera todos los ingresos y gastos reales en los cuales incurre el mismo, los que constituyen el flujo de efectivo, los gastos no desembolsables como la depreciación y amortización se suman porque son cargos contables que no

significan salida de dinero y se utilizan para fines deducibles de tributación; este mecanismo permite que en el proyecto recupere la inversión realizada en cualquiera de sus fases”.

TASA DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL

La tasa de oportunidad o tasa de descuento es el precio que se paga por los fondos requeridos para cubrir la inversión y representa la medida de la rentabilidad que se exige al proyecto, según el riesgo, entendiéndose como riesgo operativo al grado de variación de las utilidades en relación con la variación de las ventas, de

tal manera que el retorno esperado permite cubrir la totalidad de la inversión inicial, los egresos de la operación, los intereses por el préstamo y la rentabilidad que el inversionista le exige a su propio capital invertido.

La tasa de descuento esta dada por el resultado de multiplicar la tasa activa por uno, menos impuestos y participación de trabajadores, por el porcentaje de financiamiento a crédito más el resultado de multiplicar la tasa pasiva por el porcentaje de recursos propios. A este resultado se le suma el porcentaje de la inflación y el porcentaje delriesgo.

i = Tasa activa * (1 - t) * % financiamiento + Tasa Pasiva * Recursos

Propios + Inflación + Riesgo

VALOR ACTUAL NETO

El valor actual neto significa traer a valores presentes, los flujos futuros, permite determinar si debe invertirse o no en un determinado proyecto. Para ello se debe tomar en consideración lo siguiente:Es importante tener presente los siguientes criterios:

• Si el VAN es mayor a cero, se acepta la inversión, en el caso de que resulte igual a cero, al inversionista le resulta indiferente el invertir o no en el proyecto, puesto que si bien no se caerá en pérdida, tampoco se obtendrá utilidades adicionales.

Si el VAN es menor que cero, se rechaza la inversión.

El VAN se calcula mediante la siguiente fórmula:

VAN = - I0

Donde:

FNC = Flujo Neto de Caja i = Tasa de Descuento n = Número de AñosI0 = Inversión Inicial

Para calcular el VAN se debe determinar primeramente la tasa de descuento, esta tasa corresponde a la rentabilidad que el inversionista exige a la inversión, por renunciar a un uso alternativo de sus recursos, en proyectos con niveles de riesgo similares, para calcular el costo de oportunidad se deberá tomar en cuenta los siguientes datos:

Tasa Activa10,17Tasa Pasiva5,96Tasa Libre Riesgo0,04

Recursos Propios: 63,93%

Recursos Financiados: 36,07%

Posteriormente se procede con los siguientes cálculos:

Costos Recursos Propios = Tasa Pasiva x % Recursos Propios

= 0,0596 x 0,6393

= 0,038

Costo Recursos Ajenos = Tasa Activa x (1 – t) x % Recursos Ajenos

= 0,1017 x ( 1 – 0,3625) x 0,3607

= 0,023

Costo de Oportunidad = Costo Recursos Propios + Costo Recursos Ajenos

= 0,038+0,023= 0,061

Inflación Ecuador = 0,0969 (Banco Central del Ecuador)

Tasa Libre de Riesgo = 0,04

Tasa de Descuento = Costo Oportunidad + Tasa Libre de Riesgo + Inflación= 0,061 + 0,04 + 0,0969

= 0,1979

Una vez obtenida la tasa de descuento que en este caso es del 19,79% se procede al cálculo del VAN para cada año de la vida útil del proyecto, tal como se puede observar en la siguiente tabla:

VALOR ACTUAL NETO DEL INVERSIONISTAPERIODOFNCFNCA0-60590,60-60590,60125623,1721390,07234641,0124140,68345353,1626384,31

442316,6520550,81539168,2915879,32650458,2617076,89746716,8613198,66847055,5511098,04944519,158765,201086801,7614266,68VAN112160,06

El VAN obtenido fue de USD 112160,06; al ser un valor positivo, implica que el proyecto es rentable. Este valor corresponde a la cantidad de dinero que el inversionista acumulará después de haber recuperado su inversión inicial a valores actuales.

TASA INTERNA DE RETORNO

Es la base de comparación para evaluar el proyecto, lo que permite la toma de decisiones de la inversión de la empresa; convierte los valores futuros a valores presentes utilizando una tasa mayor y una tasa menor para interpolar logrando obtener el rendimiento de la inversión.

Este evalúa el proyecto en función de la única tasa de rendimiento por período con la cual la totalidad de los beneficios actualizados son exactamente iguales a los desembolsos expresados en moneda actual.Se la define como la tasa de rendimiento anual promedio que genera la inversión; cuando la tasa interna de retorno es superior a la tasa pasiva del mercado que le conviene a dicha inversión.El proyecto tiene un TIR de 58%, que es mayor a latasa de oportunidad lo que indica que el proyecto debe aceptarse.

PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSIÓN

Uno de los criterios tradicionales de evaluación bastante difundido es el PRI, mediante el cual se determina el número de períodos necesarios para la recuperación de la inversión inicial, resultado que se compara con el número de períodos aceptables por la empresa.

Constituye un método tradicional de evaluación de inversiones, es el tiempo que toma desde que se pone en marcha un proyecto en recuperar la inversión total durante la vida útil del proyecto.Su cálculo está dado por la sumatoria de los flujos de valor actual hasta el período en que esta sumatoria sea exactamente igual o superior a la inversión inicial.

PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN VALOR EN USDPERIODOFNCFNCAFNCAA0-60590,60-60590,60-60590,60125623,1721390,07-39200,53234641,0124140,68-15059,85345353,1626384,3111324,46442316,6520550,8131875,27539168,2915879,3247754,59650458,2617076,8964831,49746716,8613198,6678030,14847055,5511098,0489128,18944519,158765,2097893,38

1086801,7614266,68112160,06

Como se puede observar la inversión inicial es recuperada en el tercer año, puesto que el Flujo Neto de Caja Acumulado en el año mencionado es positivo.

PUNTO DE EQUILIBRIOEl punto de equilibrio de una empresa significa el nivel de producción en el cual no se obtiene pérdidas ni ganancias, es decir cuando los ingresos son suficientes para poder cubrir los costos. En este nivel de producción los beneficios por conceptos de las ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los costos variables.

A continuación se presenta el cálculo del punto deequilibrio para los años 2008 y 2017, tanto del inversionista como del proyecto, utilizando el método matemático gráfico, y siguiendo las siguientes fórmulas:En cantidades: PE = 

En valores: PE= 

Según el costo de producción obtenido en el primer año, para no perder ni ganar se debe tener un ingreso de USD 82527,78 y se deben vender 10380,85 kilos al año.A continuación se presenta el cuadro de punto de equilibrio en el cual se puede observar el comportamiento de los costos fijos, costos variables, costos totales e ingresos, así como también el punto de equilibrio.

INDICES FINANCIEROS

Es el método por el cual se toma en cuenta el valor del dinero a través del tiempo. Los índices financieros son herramientas de análisis que permiten observar el comportamiento y desarrollo interno de la empresa.

Rentabilidad sobre Ventas

Se obtiene de la Utilidad Neta del Ejercicio antes de Impuestos y distribuciones y las ventas netas del ejercicio, permite conocer la utilidad por cada dólar vendido. Este índice cuando es más alto representa una mayor rentabilidad pero depende del tipo de negocio o actividad.

Margen Neto de Utilidad = = = 0,1650 = 16,50%

Determina que por el ingreso de cada dólar de venta, el margen de utilidad neta es de 16,50%.

Rentabilidad sobre la Inversión Total

Mide el beneficio en función de los recursos de la empresa, independientemente de sus fuentes de financiamiento. Si el índice es alto habrá mejor rentabilidad pero esto depende de la composición de los Activos, ya que no todos tienen igual

rentabilidad.Rendimiento sobre la Inversión = = 0,2492 = = 24,92%