MALETÍN DOBLE FAZ CON CORREAS INTERCAMBIABLES

Y BOLSILLOS REMOVIBLES

.

MANUEL ALEJANDRO CASAS GUILLÉN

CÓDIGO: 2320022004

WILSON HERNÁN MURILLO MEJIA

CÓDIGO: 2320031048

PRESENTADO A: ENRIQUE RAMÍREZ RAMÍREZ

UNIVERSIDAD DE IBAGUÉ

FACULTAD DE INGENIERIA

PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

21 DE MAZO DEL 2007

TABLA DE CONTENIDO.

1 PROBLEMA

1.1 PLANTEAMIENTO

1.1.1 SITUACION ACTUAL

1.1.2. ANALISIS CAUSAL

1.1.3. PRONOSTICO

1.1.4. CONTROL AL PRONÓSTICO

1.2. FORMULACION

1.3. SISTEMATIZACION

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. MERCADO CONSUMIDOR

2.1.1 POBLACION OBJETIVA

2.1.2. ANALISIS MUESTRAL

2.1.3. ENCUESTAS

2.1.4. GRADO DE ACEPTACION

2.1.4.1. PROYECCIONES GRADO DE ACEPTACION

2.1.5. DEMANDAS POTENCIALES

2.1.5.1. PROYECCIONES DEMANDAS POTENCIALES

2.2. ANALISIS DEL SECTOR

2.2.1. SECTOR ECONOMICO

2.2.2. DINAMICA DEL SECTOR

2.2.3. TIPOLOGIA DE LOS COMPETIDORES

2.2.4. CARACTERISTICAS

2.2.5. TIPOLOGIA DEL MERCADO

2.3. PROPUESTAS

2.3.1. CARACTERISTICAS

2.3.2. TIPOLOGIA DEL PROYECTO

2.3.3. IMAGEN CORPORATIVA

2.3.4. VENTAJAS COMPETITIVAS

2.3.5. INNOVACION AL PRODUCTO

2.4. MERCADO DISTRIBUIDOR

2.4.1. CANAL DE DISTRIBUCION

2.4.2. PUBLICIDAD Y PROMOCION

3. ESTUDIO TECNICO

3.1. TAMAÑO DEL PROYECTO

3.1.2. FACTORES LIMITANTES

3.2. LOCALIZACION

3.2.1. ALTERNATIVAS

3.2.2. FACTORES

3.2.3. PONDERACION DE FACTORES

3.2.4. ANALISIS

3.2.5. CALIFICACION

3.2.6. SELECCIÓN

3.3. INGENIERIA DEL PROYECTO

3.3.1. MATERIA PRIMA, INSUMOS Y MATERIALES

3.3.2. MANO DE OBRA

3.3.3. TECNOLOGIA

3.3.4. PROCESO

3.4. DISTRIBUCION EN PLANTA

3.4.1. DEPENDENCIAS

3.4.2. AREAS

3.4.3. PLANO

1. Formulación del problema.

1.1 Planteamiento.

1.1.1 Situación actual.

1.1.1.1 Características:

Reseña histórica:

En un principio, los morrales eran piezas de carga fabricadas originalmente con

fibras naturales como el bambú, mimbre, sisal, algodón y Cuero, entre otras; poco

a poco, y en especial con la aparición de los materiales sintéticos, el nylon

sustituyó, básicamente por razones de impermeabilidad y peso, a todos los

materiales antes mencionados, aunque cabe destacar que los "morrales" de carga

utilizados por la mayoría de los nativos hoy en día sigue siendo de materiales

naturales y con los mismos Esquemas que los modelos primitivos. En lo que a

nosotros respecta nos concentraremos en las características de los morrales de

uso deportivo, en los que la "Cordura" (fibra sintética registrada por Dupond) es,

sin Lugar a dudas, el material más utilizado en la fabricación de morrales. Sus

colores, aspecto natural, impermeabilidad y gran resistencia lo Hacen la "vedette"

de todos los fabricantes.

El tamaño del usuario, el cual suele ser un factor determinante en la selección del

morral; en este sentido, para las mujeres y personas muy flacas se recomienda el

uso de morrales estrechos y que no excedan de 80 litros de capacidad, ya que

esto comprometería fácilmente la estabilidad de la persona. En la actualidad

muchos fabricantes suelen diseñar morrales especiales con especificaciones para

mujeres.

Para muchas personas el aspecto externo es el principal parámetro de

juzgamiento de un morral. El mercado nacional está de lleno de artículos con

múltiples diseños que no llenan las expectativas del cliente, la mayoría copias de

morrales importados, pero que no cumplen con la función de los modelos

originales, por lo general no se usan artículos de mal gusto o con colores que

desagraden al usuario porque siempre lo que el cliente busca es algo que salga

con su atuendo y que sea realmente funcional y útil.

Los bolsillos y accesorios son un factor muy importante que incide en la elección

de un maletín ya que brindan la seguridad en las cosas que allí se llevan. Es muy

bueno poder contar con varios bolsillos pero no muchos o no siempre ya que se

tiende a llenar los espacios con cosas a veces innecesarias y pero con pocos no

se tiene donde llevar todas las pertenencias.

1.1.1.2 Síntomas:

En el mercado local existen una gran cantidad de morrales que brindan diversidad

de estilos, pero no permiten la posibilidad de cambiar de apariencia, obligando al

usuario que desee tener otras opciones a comprar más de un morral incurriendo

en un gasto adicional.

Desde hace varios años se encuentran en el mercado, artículos nacionales de

muy buena calidad como es el caso de Spigo, Rocka, Nómada, Totto y Adm que

son de fabricación nacional y han pasado la prueba del tiempo. Son excelentes y

confiables y la ventaja de ser nacionales está en la consecución de partes y

reparación.

La oportunidad de no encontrar una opción en el mercado regional que a un precio

asequible cumpla con las necesidades básicas y además presente un valor

agregado hace muy viable la entrada de un maletín doble faz con correas y

bolsillos intercambiables.

1.1.2 Análisis causal:

Ya que el público es inconciente de la utilidad y de las ventajas que puede

adquirir al tener un morral con esta multiplicidad de opciones, los

productores dan por hecho que no lo necesitan pasando por alto que para

los personas de hoy es muy importante verse y sentirse bien y que una de

las alternativas para conseguir esto es lograr ser diferente, dinámico,

cambiante ya sea en el aspecto de algo tan simple como un morral, pero

hay que tener en cuenta que la situación económica y la falta de recursos

no permite para muchas personas contar con algo más que una opción

para la satisfacción de esta necesidad que aunque no es básico puede

llegar a ser muy influyente.

Es posible que la industria de confección de maletines no haya desarrollado

un morral con estas características por que consideran que sus ventas

podrían ser afectadas, ya que pueden llegar a considerar que al producir un

morral doble faz reduciría a la mitad sus ventas.

Los grandes productores de maletines en Colombia al ser tan grandes y

considerar que su mercado esta “seguro”, olvidan que el dinamismo de la

sociedad no se hace esperar y dejan a un lado la innovación y la búsqueda

de respuestas para las necesidades que existen pero que posiblemente el

publico no ha hecho saber.

1.1.3 Pronósticos

Al Ignorar este producto se estaría desaprovechando una oportunidad de

negocio el cual genera empleos, alrededor de 4 directos (empleados

participantes en el desarrollo del producto) y al mismo tiempo perder una

nueva opción de compra además de una posible solución para contribuir en

un ahorro económico para las familias.

El no desarrollo del producto puede representar otro obstáculo y un

crecimiento de la brecha entre niños, jóvenes y adultos afectando esto tanto

el bolsillo de los compradores como la actitud de quienes los utilizan,

queriendo decir con esto que si la industria de confección no se

compromete a complacer más a sus clientes podrán aparecer productos

sustitutos que acaparen la atención de una gran parte del mercado.

El mercado de confección de morrales posee una aceptación relativamente

alta capturada en gran medida por uno o dos compañias por lo que dejar

pasar al dejar de hacer este proyecto un gran nicho de mercado se iría

poco a poco monopolizando.

1.1.4 Control al pronóstico

La creación de un nuevo morral doble faz con correas intercambiables y

bolsillos removibles.

Realizar un estudio dirigido hacia la juventud sobre sus preferencias y luego

de su análisis hacerlo llegar a las empresas de confección de morrales para

que lo implementen en su organización.

Mediante la creación de una organización encargada de las PYME

confeccionadores de morrales en la ciudad de Ibagué y bajo el apoyo y

supervisión de FENALCO se busca agrupar a estos productores para poder

desarrollar un nivel de competencia que beneficie los intereses de los

consumidores y la utilidad de los inversionistas.

La creación de un página Web que permita al visitante la creación de su

propio diseño y con esto mediante cualquier técnica de correlación

encontrar el modelo más solicitado y desarrollarlo

Implementar los buzones de sugerencias pero enfocados no al servicio del

almacén sino al diseño de los morrales.

1.2 Formulación del problema

¿De acuerdo al comportamiento de la demanda y las características de la

competencia cómo debe estar conformada la estructura del proyecto “Morral

doble faz con correas intercambiables y bolsillos removibles” para su correcto

funcionamiento en la ciudad de Ibagué?

Sistematización

¿Cuáles son las principales características que busca un comprador a la

hora de adquirir un morral?

¿Qué mercado objetivo debe tener el proyecto para poder mantenerse en el

mercado?

¿Cómo es el comportamiento del mercado en la ciudad de Ibagué?

¿Qué publicidad y promoción debe tener el proyecto hacer que las

personas compren una vez y lo sigán haciendo frecuentemente?

Mediante que jornada laboral se podra desarrollar la producción necesaria

para satisfacer el mercado?

¿Cuál es la inversión que se debe inyectar al proyecto para su

consecución?

¿Qué usos le da la comunidad ibaguereña a un moral?

¿Qué tan importante es para los jóvenes de Ibagué el aspecto de diseño

que debe tener un moral para su adquisición?

POBLACIÓN OBJETIVO

Luego de lograr la caracterización de la población se quiere conocer cuál será el

segmento del mercado en el que nuestro proyecto tendrá una mayor acogida, pero

para esto es necesario recopilar información significativa y representativa del

mercado mediante una de las técnicas para la recolección de datos, en este caso

la mas recomendad es LA ENCUESTA, para calcular el número óptimo de

encuestas a realizar se debe desarrollar una formula estandarizada la cual

mediante la utilización de unas variables ya conocidas y otras calculadas

obtendremos así la población objetivo - estudiantes entre 5º de primaria y 10º

semestre de universidad. Es necesario calcular unas proyecciones para el año

2º, 3º, 4º y 5º, para el desarrollo de todo lo anterior se utilizaron los siguientes

datos suministrados por el DANE como punto de referencia para luego mediante

los respectivos cálculos obtener nuestra respuesta:

Alumnos por grado en los colegios oficiales del año 2006.

GRADO

NÚMERO DE

ESTUDIANTES

Preescolar 6.286

Primero 8.240

Segundo 8.241

Tercero 7.920

Cuarto 7.948

Quinto 8.283

Sexto 9.032

Séptimo 8.307

Octavo 7.290

Noveno 6.546

Décimo 5.914

Once 4.882

Ciclos 2.510

Alumnos por grado en los colegios privados del año 2006.

GRADO

NÚMERO DE

ESTUDIANTES

Preescolar 6,91%

primero 9,10%

Segundo 10,10%

Tercero 8,70%

Cuarto 8,70%

Quinto 9,30%

Sexto 9,97%

Séptimo 9,10%

Octavo 8,10%

Noveno 8,20%

Décimo 6,50%

Once 5,31%

Total de alumnos matriculados en colegios

AÑO año 05-

Privados Año 06- Privados

TOTAL

20775 23099

Porcentaje de participación de alumnos por grado

Preescolar 6,91% Sexto 9,97%

primero 9,10% Séptimo 9,10%

Segundo 10,10% Octavo 8,10%

Tercero 8,70% Noveno 8,20%

Cuarto 8,70% Décimo 6,50%

Quinto 9,30% Once 5,31%

Jóvenes y adultos (universidades y centros de educación superior), en el

año 2005

Total Oficial Privado

13.133 9.184 3.949

Proyecciones población estudiantil en ibagué -- De 5º de primaria a 10º

semestre de Universidad.

2006 1,53%

2007 1,60%

2008 1,55%

2009 1,50%

2010 1,39%

2011 1,45%

2012 1,45%

(Ver anexo archivo de Excel “población objetivo, proyecciones y nuevo

producto/proyecciones”)

Dando como resultado para el primer año:

Población objetivo 2007 %

Colegios 76927 76,98%

Universidades 23005 23,02%

TOTAL 999932 100,00%

El procedimiento para la obtención del resultado de 99934 estudiantes entre 5º

de primaria y 10º semestre de universidad para el año 2007 fue el siguiente:

Se tomaron los datos de los Alumnos por grado en los colegios oficiales del año

2006 para hallar el total de alumnos matriculado en el año 2006, luego mediante

los porcentajes de participación de alumnos por grado y el total de los estudiantes

matriculados en colegios privados en el 2006 se obtuvo el valor de los alumnos

por grado, (los valores que aparecen de los colegios en el 2005 han sido

colocados a propósito para probar que el porcentaje de incremento detallado por

el DANE), luego de esto se sumaron los resultados de los estudiantes de los

colegios privados con los oficiales del 2006 pero teniendo en cuenta que el

objetivo eran los estudiantes entre 5º de primaria y grado 11º, incluyendo los

alumnos por ciclo; calculando el total de alumnos para el 2006 y teniendo el total

de estudiantes presentes en las universidades, se halló el total de la población

para 2006 y mediante la proyección entregada por el DANE se estableció el valor

de la población para el año 2007 siendo esta igual a 99932.

Para el cálculo de la población de estudiantes entre 5º de primaria y 10º semestre

de universidad de los años 2008, 2009, 2010 y 2011 se realizaron de la misma

manera pero cada uno con su respectivo porcentaje de incremento, a continuación

la tabla de resultados:

Población objetivo / Año

2006 1º año - 2007

TOTAL 98.426 99932

Población objetivo / Año 2º año – 2008 3º año – 2009

TOTAL 101531 103105

Población objetivo / Año 4º año – 2010 5º año – 2011

TOTAL 104652 106106

(Ver anexo archivo de Excel; “población objetivo, proyecciones y nuevo

producto/tamaño de la población”)

A partir del tercer año se piensa introducir una innovación al morral la cual es un

morral pequeño añadido al grande, este producto irá destinado a las mujeres ya

que son ellas quines más necesitan, utilizan y requieren para un mas pequeño en

muchas ocasiones porque un morral grande muchas veces les incomoda y genera

insatisfacción optando por dejar sus pertenencias llevando esto a la insatisfacción

de necesidades y a una oportunidad para nuestro proyecto.

Para la realización de las proyecciones se tuvieron en cuenta los siguientes datos:

Población Colombiana con sus respectivas proyecciones

Año

2007 2008 20009 2010 2011

Población Colombiana

(personas)

47.520

.862

48.256

.722

48.982

.063

49.665

.343

50.387.

701

Población Ibaguereña la cual será proyectada 4 años según la tasa de

incremento media anual en Ibagué = 0,24

Población Ibaguereña 2007 449037

Población femenina en Colombia 2007

24.019.3

00

El porcentaje de población estudiantil femenina en la ciudad de Ibagué entre

5º de primaria y 10º semestre de Universidad que para este proyecto según

los resultados de las encuestas es de 44,94%.

2007 2008 2009 20010 2011

44,94% 44,94% 44,94% 44,94% 44,94%

Con estos datos se comenzaron a desarrollar los cálculos para hallar la población

objetivo de mujeres entre 5º y 10º semestre de universidad para la introducción del

nuevo producto en el año # 3.

Se tomaron los valores calculados en las proyecciones totales de la población

(encontrados en el punto anterior) y se multiplico por el porcentaje de la población

estudiantil femenina entre 5º de primaria y 11º semestre de universidad en la

ciudad de Ibagué.

(Los cálculos se encuentran en el archivo “población objetivo, proyecciones y

nuevo producto/población producto nuevo”.

Luego de haber hallado la población objetivo para el año 1, desarrollaremos la

formula para el cálculo del número óptimo de encuestas a realizar:

Formula para determinar el tamaño = (N * Z 2 ) * (P * Q)

Optimo de la muestra n (N*e2) + (Z2 * (P * Q)).

Donde:

n = muestra.

N = población = 90364 estudiantes entre 5º de primaria y 10º semestre de

universidad para el año 2007

P = 50% de probabilidad de acierto poblacional = 0.5

Q = 50% de probabilidad de desacierto poblacional = 0.5

e = Margen de error 5 %= 0.05

Z = Numero de errores asociado con el nivel de confianza cuyo valor se obtiene

mediante el uso de la tabla de probabilidad de una distribución normal para un

nivel de confianza del 95 % = 1.96

n = (99932 * (1.96) 2 ) * (0.5 * 0.5) .

(99932 (0.05)2) + ((1.96)2 * (0.5 * 0.5))

n = 383 encuestas a realizar.

Para conseguir la información necesaria lo más significativo posible, se deben

realizar 383 encuestas.

2.1.3 Diseño de la encuesta

MALETIN DOBLE FAZ CON BOLSILLOS REMOVIBLES Y CORREAS INTERCAMBIABLES

Buenos días (tardes, noches).

Mi nombre es _____________________, soy estudiante de 10º semestre del programa de

Ingeniería Industrial de la Universidad de Ibagué – Coruniversitaria y en la actualidad estamos

adelantando un estudio acerca de la introducción en el mercado de un maletín doble faz con

bolsillos removibles y correas intercambiables.

Por favor, dedique unos momentos a completar esta encuesta, la información que nos proporcione

será utilizada para analizar el impacto que pueda llegar a generar nuestro producto. Sus

respuestas serán tratadas de forma confidencial y no serán utilizadas para ningún propósito distinto

a la investigación llevada a cabo.

Su opinión es importante

Esta encuesta dura aproximadamente 3 minutos.

Nombre: _______________________________________ Barrio en donde vive:

_________________________

Institución educativa: __________________________________

Sexo: Femenino __________ Masculino __________

Edad: 7 a 10 ____ 11 a 15____ 16 a 20 ____ 21 a 25 ____ 26 en adelante

_____

1. ¿Usa usted maletín?

Si ___ No___ Por qué?

__________________________________________________

Si su respuesta es No pase a la pregunta # 9

2. ¿Cada cuanto compra usted MALETIN? Cantidad

Menos de 6 meses ___ ___

De 6 a 12 meses ___ ___

Más de 1 año ___ ___

3. Por favor, enumere todas las marcas de MALETIN que ha comprado o utilizado alguna

vez:

___________

___________

___________

___________

4. A la hora de comprar el MALETIN que usted compra/utiliza, ¿tuvo en cuenta otras marcas

o sólo una en especial?

Tuve en cuenta muchas otras marcas

Tuve en cuenta 1 ó 2 marcas

No tengo en cuenta la marca

5. Cuál fue la característica más importante para usted a la hora de comprar MALETIN? Por

favor, seleccione una:

Precio ____

Capacidad ____

Diseño ____

Funcionalidad ____

Durabilidad ____

Apariencia ____

Otro (Por favor especifique) _______________________________

6. Al momento de comprar MALETIN que usted utiliza, ¿cuál fue la importancia que le

dio usted a cada uno de los siguientes aspectos?:

Muy importante Importante Poco importante

Precio

Capacidad

Diseño

Comodidad

Calidad

Funcionalidad

Durabilidad

Apariencia

7. ¿Con qué frecuencia utiliza MALETIN?

Más de una vez al día ___

Diariamente ___

Varias veces a la semana ___

Una vez a la semana ___

Menos de una vez a la semana ___

8. ¿Cuál es su grado de satisfacción con el funcionamiento de su MALETIN?

Muy satisfecho ___

Satisfecho ___

Insatisfecho ___

¿Por qué?

_______________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

______

9. Si pudiese cambiar algo de su MALETIN ¿qué sería?

____________________________________________________________________________

___

____________________________________________________________________________

___

10. ¿Compraría un MALETIN doble faz, con bolsillos removibles y correas

intercambiables?

Si ___ No___

11. ¿En cuales colores le gustaría encontrarlo?

____________________________________________

____________________________________________

12. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un morral de estas características?

Entre $20.000 y 35.000_____ Entre $36.000 y 50.000 _____

Entre $51.000 y 65.000_____ Más de $65.000 _____

La encuesta ha concluido.

Muchas gracias por su colaboración.

2.1.3.1 TABULACIÓN DE LAS ECUESTAS

Tabla y gráfico de personas encuestadas discriminadas por sexo

f = Mujeres

m = Hombres

44,9%

55,1%

fm

Cuenta de sexo m/f

sexo m/f

Pregunta 1

13.¿Usa usted morral?

Si ___ No___ ¿Por qué? _______________________________

n = No

s = Si

sexo m/f Total

f 80

m 98

Total general 178

Usa morral Total

n 14

s 164

Total general 178

7,9%

92,1%

ns

Cuenta de sexo m/f

Usa maletin

Tabla y gráfico Uso vs. Sexo

Usa morral sexo m/f Total

n f 6

  m 8

Total n   14

s f 74

  m 90

Total s   164

Total general   178

41,6%50,6%

4,5%3,4%

n fn ms fs m

Cuenta de sexo m/f

Usa maletin

sexo m/f

¿Por que?

Tabla y gráfico Motivo del uso

ca = Capacidad

co = Comodidad

fu = Funcionalidad

g = Gusto

en blanco = No respondieron

16,5%

27,4%

32,9%

8,5% 6,7%7,9% s ca

s cos fs gs os (en blanco)

Cuenta de (1) usa maletin(1) usa maletin

motivo del uso

Tabla y gráfico Motivo del uso en las mujeres

sexo m/f motivo del uso Total

f Ca 13

  Co 18

  F 23

  G 7

  O 6

  (en blanco) 7

Total f   74

Motivo del uso Total

ca 27

co 45

f 54

g 14

o 11

(en blanco) 13

Total general  164

17,6%

24,3%

31,1%

9,5%

8,1%

9,5%

f s caf s cof s ff s gf s of s (en blanco)

Cuenta de (1) usa maletin

sexo m/f

(1) usa maletin

motivo del uso

Tabla y gráfico Motivo del uso en los hombres

sexo m/f motivo del uso Total

m ca 14

  co 27

  f 31

  g 7

  o 5

  (en blanco) 6

Total m   90

15,6%

30,0%

34,4%

7,8%5,6%

6,7%

m s cam s com s fm s gm s om s (en blanco)

Cuenta de (1) usa maletin

sexo m/f

(1) usa maletin

motivo del uso

14.¿Cada cuanto compra usted morral?

Tabla y gráfico de frecuencia de compra

<6 = Promedio 3 meses

6 a 12 = Promedio 6 meses

>1 = Promedio 1 año

3,0%

68,9%

28,0%<6>16 a 12

Cuenta de (2) Frecuencia de compra

Frecuencia de compra

Tabla y gráfico de cantidad de compra

Cantidad de compra

(und) Total

1 156

2 8

Total general 164

Frecuencia de compra Total

<6 5

6 a 12 46

>1 113

Total general  164

95,1%

4,9%

12

Cuenta de (3) cantidad

(3) cantidad

Tabla y gráfico de frecuencia de compra en promedio 3 meses vs. Cantidad

Frecuencia de compra Cantidad Total<6 1 3  2 2Total <6   5

60%

40%

<6 1<6 2

Cuenta de (3) cantidad

Frecuencia de compra(3) cantidad

Tabla y gráfico de frecuencia de compra en promedio 6 meses vs. Cantidad

Frecuencia de compra Cantidad Total6 a 12 1 42  2 4Total 6 a 12   46

91%

9%

6 a 12 16 a 12 2

Cuenta de (3) cantidad

Frecuencia de compra(3) cantidad

Tabla y gráfico de frecuencia de compra en promedio 1 año vs. Cantidad

Frecuencia de compra Cantidad Total>1 1 111  2 2Total >1   113

98%

2%

>1 1>1 2

Cuenta de (3) cantidad

Frecuencia de compra(3) cantidad

Frecuencia de compra Cantidad Total

<6 1 3

  2 2

Total <6   5

>1 1 111

  2 2

Total >1   113

6 a 12 1 42

  2 4

Total 6 a 12   46

Total general   164

67,7%

25,6%

2,4%1,2% 1,8%

1,2%<6 1<6 2>1 1>1 26 a 12 16 a 12 2

Cuenta de (3) cantidad Frecuencia de compra

(3) cantidad

15.Por favor, enumere todas las marcas de morral que ha comprado o

utilizado alguna vez:

Tabla y gráfico de la competencia

Totto Rocka Power Puma Fila Otros Total

Total 140 50 8 14 16 82 310

45,2%

16,1%2,6%

4,5%

5,2%

26,5% Totto

Rocka

Power

Puma

Fila

Otros

16.A la hora de comprar el morral que usted compra/utiliza, ¿tuvo en

cuenta otras marcas o sólo una en especial?

Tabla y gráfico del número de marcas a tener en cuenta en el momento de

comprar

0 = No tengo en cuenta la marca

1 o 2 = Tuve en cuenta 1 o 2 marcas

m = Tuve en cuenta muchas marcas

33,5%45,1%

21,3%

01 o 2m

Cuenta de (4) Influencia marcas

(4) Influencia marcas

17. ¿Cuál fue la característica más importante para usted a la hora de

comprar morral?

Influencia marcas Total

0 55

1 o 2 74

m 35

Total general 164

Tabla y gráfico de características más importantes

a = Apariencia

c = Capacidad

di = Diseño

du = Durabilidad

f = Funcionalidad

o = Otro

p = Precio

12,2%12,8%

8,5%

16,5%

1,2%

15,2%

33,5%acdidufop

Cuenta de (5) Caracteristica de compra(5) Caracteristica de compra

18. Al momento de comprar morral que usted utiliza, ¿cuál fue la importancia que le dio usted a cada uno de

los siguientes aspectos?

Tablas y gráficos del grado de importancia de cada una de las características

Característica de compra Total

a 20

c 21

di 55

du 14

f 27

o 2

p 25

Total general 164

i = Importante

m = Muy importante

p = Poco importante

46%36%

18%

imp

Cuenta de precio

precio

47%

43%

10%

imp

Cuenta de capacidad

capacidad

Precio Total

i 76

m 59

p 29

Total general 164

Capacidad Total

i 76

m 71

p 17

Total general 164

30%

63%

7%

imp

Cuenta de diseño

diseño

29%

66%

5%

imp

Cuenta de comodidad

comodidad

Diseño Total

i 49

m 104

p 11

Total general 164

Comodidad Total

i 48

m 108

p 8

Total general 164

28%

67%

5%

imp

Cuenta de calidad

calidad

42%47%

11%

imp

Cuenta de funcionalidad

funcionalidad

Calidad Total

i 46

m 110

p 8

Total general 164

Funcionalidad Total

i 69

m 77

p 18

Total general 164

32%

56%

12%

imp

Cuenta de durabilidad

durabilidad

37%49%

14%

imp

Cuenta de apariencia

apariencia

19.¿Con qué frecuencia utiliza morral?

Durabilidad Total

i 52

m 93

p 19

Total general 164

Apariencia Total

i 61

m 80

p 23

Total general 164

Tabla y gráfico de frecuencia de uso

<s = Menos de una vez a la semana>d = Más de una vez al díad = Diariamenteu = Una vez a la semana v = Varias veces a la semana

5,5%

12,2%

64,0%

1,8%

16,5% <s>dduv

Cuenta de (7) Frecuencia de uso

(7) Frecuencia de uso

20. ¿Cuál es su grado de satisfacción con el funcionamiento de su MORRAL?

Tabla y gráfico del grado de satisfacción

i = Insatisfecho

m = Muy satisfecho

s = Satisfecho

3,0%

54,3%

42,7%

ims

Cuenta de (8) satisfaccion

(8) satisfaccion

Frecuencia de uso Total

<s 9

>d 20

d 105

u 3

v 27

Total general 164

Satisfacción Total

i 5

m 89

s 70

Total general 164

Tabla y gráfico del motivo por el cual están “satisfechos” con el morral

a = Apariencia

c = Comodidad

d = Diseño

du = Durabilidad

f = Funcionalidad

g = Gusto

o = Otros

1,4%

25,7%8,6%4,3%

25,7%

17,1%14,3%

2,9%

s as cs ds dus fs gs os (en blanco)

Cuenta de (8) satisfaccion

(8) satisfaccion

Por q?

Tabla y gráfico del motivo por el cual están “muy satisfechos” con el morral

Satisfacción ¿Por qué? Total

m a 6

  c 20

  d 8

  du 5

  f 16

  g 14

Satisfacción ¿Por qué? Total

s a 1

  c 18

  d 6

  du 3

  f 18

  g 12

  o 10

  (en blanco) 2

Total general   70

  o 10

  t 2

  (en blanco) 8

Total general   89

6,7%

22,5%9,0%

5,6%

18,0%

15,7%11,2%

2,2%

9,0%

m am cm dm dum fm gm om tm (en blanco)

Cuenta de (8) satisfaccion

(8) satisfaccion

Por q?

21. Si pudiese cambiar algo de su MORRAL ¿qué sería?

Tabla y gráfico de la característica a cambiar en el morral

A = Apariencia

B = Bolsillos

C = Color

D = Diseño

E = Estilo

N = Nada

T = Tamaño

Cambio maletín Total

a 17

b 23

c 15

d 8

e 12

n 75

t 14

Total general 164

10,4%

14,0%

9,1%4,9%7,3%

45,7%8,5%

abcdent

Cuenta de (9) cambio maletin (9) cambio maletin

22. ¿Compraría un MORRAL doble faz, con bolsillos removibles y correas intercambiables?

Tabla y gráfico del grado de aceptación

Compra nuevo morral Total

n 30

s 134

Total general 164

18,3%

81,7%

ns

Cuenta de (10) compra nuevo maletin

(10) compra nuevo maletin

Tabla y gráfico personas que comprarían el morral vs. característica más importante a la hora

de compra.

Compra nuevo morral Característica de compra Totals a 18  c 19  di 40  du 10  f 23  o 2  p 22Total s   134

13,4%14,2%

29,9%7,5%

17,2%

1,5%

16,4%

s as cs dis dus fs os p

Cuenta de (5) Caracteristica de compra

(10) compra nuevo maletin(5) Caracteristica de compra

Tabla y gráfico personas que comprarían el morral vs. Intervalos de edad.

Compra nuevo morral Edad Totals 26 12  11 a 15 20  16 a 20 47  21 a 25 35  7 a 10 20Total s   134

9,0%

14,9%

35,1%

26,1%

14,9%

s 26s 11 a 15s 16 a 20s 21 a 25s 7 a 10

Cuenta de (10) compra nuevo maletin (10) compra nuevo maletinEdad

23. ¿En cuales colores le gustaría encontrarlo?

Tabla y gráfico de preferencia de colores

Negro Blanco Azul Gris Rojo Rosado Verde Otros Total

Total 83 18 84 20 56 30 22 36 349

23,8%

5,2%

24,1%5,7%16,0%

8,6%

6,3%10,3%

Negro

Blanco

Azul

Gris

Rojo

Rosado

Verde

Otros

24. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un morral de estas características?

Tabla y gráfico de posibles precios

20 a 35 = Entre veinte mil y treinta y cinco mil pesos

36 a 50 = Entre treinta y seis mil y cincuenta mil pesos

51 a 65 = Entre cincuenta y uno y sesenta y cinco mil pesos

65 = Más de sesenta y cinco mil pesos

Valor del nuevo morral Total

20 a 35 44

36 a 50 50

51 a 65 25

65 15

Total general 134

11,2%

32,8%

37,3%

18,7%

6520 a 3536 a 5051 a 65

Cuenta de (12) valor del nuevo maletin

(12) valor del nuevo maletin

Tabla y grafico de tendencias de precios para el estrato 2

Estrato Valor del nuevo morral Total"2" 65 2  20 a 35 23  36 a 50 9  51 a 65 6Total "2"   40

5%

57%

23%

15%

"2" 65"2" 20 a 35"2" 36 a 50"2" 51 a 65

Cuenta de Estrato

Estrato(12) valor del nuevo maletin

Tabla y grafico de tendencias de precios para el estrato 3

Estrato (12) valor del nuevo morral Total"3" 65 8  20 a 35 17  36 a 50 34  51 a 65 12Total "3"   71

11%

24%48%

17%

"3" 65"3" 20 a 35"3" 36 a 50"3" 51 a 65

Cuenta de Estrato

Estrato

(12) valor del nuevo maletin

Tabla y grafico de tendencias de precios para el estrato 4

Estrato Valor del nuevo morral Total"4" 65 5  20 a 35 4  36 a 50 7  51 a 65 6Total "4"   22

23%

18%

32%

27%

"4" 65"4" 20 a 35"4" 36 a 50"4" 51 a 65

Cuenta de Estrato

Estrato(12) valor del nuevo maletin

2.1.3.2 ANÁLISIS DE LAS ENCUESTAS

Para la población estudiantil de la ciudad de Ibagué el morral se ha convertido en

un accesorio importante, trascendental y esencial para el desarrollo de sus

actividades cotidianas. El poder contar con un morral adecuado permitirá a los

estudiantes, de cierta manera, sentirse seguro al momento de desarrollar dichas

actividades.

Al momento de realizar la compra, el estudiante se encuentra con una alta gama

de alternativas entre las que se destacan grandes productores como lo son

TOTTO y ROCKA, los cuales absorben gran parte del mercado debido a su gran

capacidad de promoción que les han generado como resultado el logro de un alto

reconocimiento por parte del mercado como productores de artículos de calidad.

Pero también se debe reconocer que otra gran parte del mercado se encuentra

capturada por parte de otros productores informales los cuales tiene como

estrategia el lanzamiento de productos de imitación a bajo precio pero de no muy

buena calidad. Sin embargo, la afluencia de estudiantes a la compra de este tipo

de producto es alta y debe tomarse en consideración ya que el factor precio es

también uno de los más importantes a la hora de decidir cual morral comprar.

El estudiante de la ciudad de Ibagué desea encontrar que en su morral

características como la funcionalidad, comodidad, calidad, diseño, apariencia y

durabilidad sean de alto grado de satisfacción siendo las más representativas e

importantes para los estudiantes el diseño y la funcionalidad, además de ser estas

en muchas ocasiones trascendentales y de gran influencia a la hora de realizar la

compra.

A pesar que una gran parte de los encuestados se encuentran satisfechos con el

funcionamiento de su morral y a este no le cambiarían nada, características como

el color, los bolsillos, el diseño, la apariencia, el tamaño y el estilo inquietan a los

usuarios de morrales y a estos les gustaría poder modificarlos.

Es de destacar que a las personas que se encuentra entre los 16 y 20 años fueron

los más interesados en nuestra propuesta, seguidos por las personas que se

encuentran entre los 21 y 25 años.

En lo que se refiere a los colores, los más predominantes en los gustos de los

consumidores son los colores negro, azul y rojo.

El precio es una característica que influencia en gran medida en la hora de decidir

el morral a comprar. Entonces a la hora de asignar el precio que tendrá el morral

se debe tener en cuenta que este debe oscilar entre 20 mil y 50 mil pesos.

La población objetivo de nuestro proyecto no se encuentra concentrada en un solo

estrato; la utilidad del morral como accesorio complementario para el estudiante

de la ciudad de Ibagué es una necesidad, y como tal, se deben facilidades para

poder satisfacerla. Entre esas facilidades se encuentra el precio y este debe ir

acorde a las posibilidades de pago de los diferentes estratos de la siguiente

manera: Para el estrato 2 el precio deberá estar entre 20 mil y 35 mil pesos, y para

los estratos 3 y 4 el precio deberá encontrarse entre 36 mil y 50 mil pesos, y

tentativamente entre 51 mil y 65 mil pesos. Un precio que este por encima de 65

mil pesos podría ser no atractivo para el cliente sobretodo si la marca no es muy

reconocida aun en el mercado.

La frecuencia de compra que tiene la población estudiada se encuentra por

encima de un año y la cantidad es un solo morral.

En síntesis el segmento en el cual se encuentra la mayor oportunidad son aquellas

personas que se encuentran en los estratos 2, 3 y 4 para los cuales tienen una

frecuencia y una cantidad de compra de una vez al año y de una unidad

respectivamente. El producto deberá enfocarse en la generación de un diseño

atractivo para la población además de tener en cuenta una característica muy

importante para ésta la cual es la funcionalidad sin dejar a un lado características

como la calidad, el precio y la apariencia. En lo que se refiere a esta última,

colores como el negro, el azul y el rojo son de gran aceptación; además el poder

contar con diseños en los cuales se encuentren dibujos y figuras infantiles que

sean llamativos para niños pequeños será un buena herramienta para la captación

del mercado. Se deberá crear una estrategia de mercado cual se un gran impacto

haciendo énfasis en las diferencias que se tiene con los otros productores en

especial con aquellos dedicados a la elaboración de imitaciones. El precio deberá

oscilar entre 20 mil y 50 mil pesos buscando siempre fijar un precio el cual sea

asequible para cualquier persona pero sin arriesgar la calidad del producto.

2.1.4 GRADO DE ACEPTACIÓN

Después de analizar las encuestas hemos podido calcular el grado de aceptación

para la muestra y como esta muestra es representativa y homogénea se asume

que el grado de aceptación de la población de estudiantes de Ibagué que cursan

entre 5º de primaria y 10º semestre de universidad para el año 2007 es:

Grado de

aceptación

= 81.7%

Este valor del grado de aceptación proviene de la división de la cantidad de

encuestados que dijeron que si utilizaban morral y que en un futuro comprarían

nuestro producto, es necesario ajustar este valor y en esta ocasión se hará con el

nivel del desempleo:

Grado de

aceptación

= 81.7%

Nivel de

desempleo = 22.2%

Grado de

aceptación

ajustado = 63.7%

Este será el valor que tomaremos como nuestro grado de aceptación para el

primer año, para los años siguientes será calculado dependiendo las siguientes

aspectos:

Proyecciones del grado de aceptación

La economía colombiana seguirá un buen ritmo para los próximos 4 años

(fuente: grupo bancolombia), se espera un alza en las compras y en las

inversiones esto se debe en gran parte a que durante los últimos 5 años la

economía ha venido en expansión (fuente: grupo bancolombia) y aunque no

se puede asegurar que ya se alcanzado la cima del ciclo lo más probable

es que se comience a estabilizar la tasa de crecimiento.

La expansión del PIB de la ciudad de presenta un alza aproximadamente

entre 4.5 y 5% anual a partir del 2006 (fuente: grupo bancolombia).

PIB – ibagué (fuente: grupo bancolombia)

2006 2007 2008 2009

Incremento 5.55% 4.48% 4.00%

Según esto podemos arriesgarnos a decir que la población de Ibagué

podría llegar a tener menor capacidad adquisitiva ya que el comportamiento

de el PIB tiende a la baja, pero analizar esta sola variable no nos dice

mucho, pero si lo contraponemos con la tasa de interés o con la inflación

sabremos que influencia podría llegar a tener este comportamiento

económico en nuestro proyecto.

TASA DE INTERES (fuente: grupo bancolombia)

2006 2007 2008 2009

Incremento 6.25% 7.07% 6.16%

De aquí se puede concluir que para el año 2009 año en el cual pensamos

lanzar nuestro nuevo producto al mercado este estará cubierto por una

política monetaria de interés tendiendo a la baja y de allí que los

ibaguereños verán la posibilidad de acceder más fácil a compras con tarjeta

de crédito.

Si la política del gobierno sobre disminuir el nivel de inflación se mantiene

durante los próximos años esto podría significar más empleo para los

colombianos y por consiguiente para la población Ibaguereña; al haber

menos desempleo la población estudiantil va a aumentar y puede que hasta

la periodicidad de compra de los morrales aumente.

El desacelerado crecimiento de las exportaciones se ve contrastado con el

alza en la importaciones, debido a la mediocre gestión nacional (fuente:

grupo bancolombia), por lo que podríamos estar pensando en un obstáculo

a la hora de exportar y una menaza por posible incursión de los productores

Chinos ó en una ventaja cuando se quiera explotar el mercado local porque

esto significa materias primas más baratas y por supuesto una utilidad

mayor o más clientes, que para nuestro proyecto son objetivos principales.

El avance en las construcciones y en la inversión de infraestructura para la

región así sea de manera indirecta crean un ambiente alentador para los

consumidores, quienes saben que con la realización de proyectos como la

doble calzada Bogotá – Girardot o el túnel de la Línea, los precios de

transporte desde los puertos hacia el interior del país y mucho más hacia

Ibagué (ciudad estratégicamente posicionada) van a disminuir y por lo tanto

el costo de los productos será más asequible.

Los tratados con países fronterizos, pertenecientes a La CAN u otro donde

exista cualquier tipo de acuerdo internacional servirá para la regulación de

los precios de la materia prima, insumos y materiales además de dar la

opción de inyección de capital y de inversión en tecnología elevando el nivel

del país cada vez más en cuanto a empleo, nivel adquisitivo, etc.

Las políticas por parte de la Gobernación del Tolima sobre el incremento de

nuevos cupos para colegios oficiales por año genera confianza en el

desarrollo de nuestro proyecto ya que es posible que nuestro mercado sea

más grande del que se ha calculado.

De el impacto que pueda tener la firma del tratado de libre comercio entre

Colombia y los EEUU; enfocándonos en el sector textil-confecciones que es

donde se puede ver afectado el proyecto ya que es allí donde somos

dependientes, ya sea con materia prima o con la creación de nueva

competencia extranjera, es alentador decir que existen por parte del

gobierno acuerdos para monitorear de manera constante el desarrollo de

las PYMES, actitud que nos parece motivadora ya que si algo se monitorea

se puede medir y por lo tanto corregir y así alcanzar un eficiencia cada vez

mayor. Esta política además de mejorar el proyecto internamente estaría

elevando el nivel de la población, claro la competencia seria mas apretada

pero los consumidores demandarían más debido al incremento de sus

capacidades y creemos que se seguirá con la idea de buscar productos que

tengan más valor agregado a un mismo precio y esto nos daría un grado de

aceptación mayor además del otro ingrediente que nos acompaña que es la

innovación.

Según lo anterior nos arriesgamos a pensar que seremos capaces de mantener

nuestro mercado con el mismo grado de aceptación durante el primero año

proyectado (2008), teniendo en cuenta que la población se incrementará junto con

las tasas de interés y el PIB, por lo que a un mismo grado de aceptación, la

demanda de nuestro producto aumentará. Para el tercer año el incremento en el

grado de aceptación será del 1%, este último debido a la incursión del nuevo

producto, y para el cuarto y el quinto año el grado de aceptación será igual al del

tercer año.

Año

% DE INCREMENTO EN EL

GRADO DE ACEPTACIÓN

1º -- 2007 0

2º -- 2008 0

3º -- 2009 1

4º -- 2010 0

5º -- 2011 0

2.1.5 DEMANDANTES POTENCIALES

Mediante la siguiente formula se hallarán los demandantes potenciales

AiGNiDPi .*

Donde:

i = 1, 2, 3, 4, 5.

DPi = Demandantes potenciales para el año i.

Ni = Estudiantes entre 5º de primaria y 10º semestre de universidad para el año i

G.A.i = Grado de aceptación para el año i.

AÑO 1º

N1 = 99932

G.A.1 = 63,70%

DP1 = 63656

AÑO 2º

N2 = 101531

G.A.2 = 63,70%

DP2 = 64675

AÑO 3º

N3 = 103105

G.A.3 = 64,34%

DP3 = 66334

AÑO 4º

N4 = 104652

G.A.4 = 64,34%

DP4 = 67329

AÑO 5º

N5 = 106106

G.A.5 = 64,34%

DP5 = 68265

2.2 ANÁLISIS DEL SECTOR

2.2.1 SECTOR ECONÓMICO

El Código CIIU es la Clasificación Industrial Internacional Uniforme (revisión 3 de

Naciones Unidas) que tiene como propósito agrupar todas las actividades

económicas similares por categorías, que para el caso de la Cámara de Comercio

de Bogotá están conformadas por una letra y 6 dígitos numéricos, permitiendo que

todos los empresarios puedan clasificarse dentro de actividades muy específicas

que facilitan el manejo de información para el análisis estadístico y económico

empresarial. Ser bien ubicado es muy importante y le trae beneficios a la

empresa, tales como: Ser ubicado fácilmente por clientes, tener mayores

oportunidades para hacer negocios, incrementar las ventas y contactos

comerciales.

CODIGO INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME- REVISION 3

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

CURTIDO Y PREPARADO DE CUEROS; FABRICACION DE

CALZADO; FABRICACION DE ARTICULOS DE VIAJE, MALETAS,

BOLSOS DE MANO Y SIMILARES; ARTICULOS DE TALABARTERIA

Y GUARNICIONERIA.

VIAJE, BOLSOS DE MANO, Y ARTICULOS SIMILARES;

FABRICACION DE ARTICULOS DE TALABARTERIA Y

GUARNICIONERIA

BOLSOS DE MANO, Y ARTICULOS SIMILARES

ELABORADOS CON MATERIALES NCP (no

clasificado en otra parte)

2.2.2 DINÁMICA DEL SECTOR

INTERNACIONAL:

El comportamiento de los morrales en el ámbito internacional se rige muchas

veces por las tendencia que dicte la moda, es decir, para invierno existen unos

diseños, para verano otros totalmente diferentes, los países que imponen la

tendencia son los principales lideres en moda como Italia, Francia y los EEUU

entre otros. Existe un campo que es inasequible y es el deportivo ya que aquí se

encuentran dos de los monstruos de la economía mundial, Adidas y Nike quienes

definen los diseños y las tendencias independientemente de lo que diga la moda

internacional. La mayor parte del mundo que tiene un nivel de vida medio-medio y

más, opta por la adquisición de alguna de estas marcas, por lo menos alguna vez

en su vida y más que todo los deportistas. No hay que olvidar que detrás de estos

dos grandes también se hacen sentir como FILA, Lacostee, PUMA, LeSportac,

reeeboock, etc.

NACIONAL

El líder indiscutido en cobertura y ventas es la compañía Nalsani S.A. – TOTTO

quien domina ampliamente el porcentaje de participación y a ampliando su

cobertura mediante la implementación de la línea de ropa deportiva, de allí han

venido surgiendo un gran número de organizaciones enfocadas en la elaboración

de morrales, en nuestros días la practica de deportes extremos ha llevado a otro

nivel la confección de este tipo de artículos, enfocándose más a la satisfacción de

las necesidades explicitas de este deporte de gran acogida por parte de los

colombianos. La evolución del morral en el mercado colombiano ha sido muy

buena pues sin ir tan lejos, aproximadamente hace unos 40 años los estudiantes

llevaban sus libros en tulas o en maletines de cuero y en donde por ningún lado

importaba la apariencia sino solo la funcionalidad y la duración de estos, poco

después de el nacimiento de compañías como TOTTO, ROCKA, etc. se acerco a

la población estudiantil al mundo del diseño y de la comodidad, un mundo que se

había creado varios años atrás en los países desarrollados y que ahora existía en

el nuestro.

LOCAL

Poco a poco la población ha venido adoptando las prácticas del resto del país,

como podemos ver en Ibagué se han ido creando un gran número de

confeccionistas de morrales quienes de manera muy empirica han venido

desarrollando técnicas para la elaboración de los mismos, sin embargo el poder

que tiene TOTTO en el mercado es innegable y su influencia en los consumidores

es envidiable además del crecimiento que año tras año aumenta logrando un

posicionamiento especial.

2.2.3 TIPOLOGIA DE LA COMPETENCIA

Directa:

o La competencia directa por ser las empresas que tiene productos

iguales y similares en el mercado y que ya están posicionadas por

que ofrecen buenos productos y de muy buena calidad son TOTTO,

Rocka y Marcas extranjeras como Puma, Adidas, Niké. Existen tras

marcas que también afectan el mercado pero su participación en

nuestro mercado objetivo es mínima por lo que no las tomaremos en

cuenta.

Indirecta:

o Son las otras marcas que también se encuentran posicionadas

dentro de la ciudad de Ibagué pero que comercialmente no existen

pero el público sabe que existen, estos son los llamados productores

piratas quienes tienen como infraestructura un taller ubicado en su

domicilio, pero esto quiere decir que no tengan una buena parte del

sector captado, ya que son unos de los principales competidores y

de quienes se conoce muy poco.

2.2.4 CARACTERÍSTICAS

A. COMPETIDOR DIRECTO

A.1 Nalsani S.A. -- TOTTO

Participación en el mercado

45.2%

Porcentaje de la población que compra

Nalsani S.A. - TOTTO

(ver anexo tabulación Excel /

competencia)

Nalsani S.A. entra en la historia de la industria colombiana en 1987, con la

fabricación de artículos de cuero marca LAND. En ese entonces solo eran 40

empleados en toda la empresa.

En 1988, un año determinante ya que Nalsani S.A. inicia sus exportaciones a

EEUU, Japón, Honk Kong, Australia, Inglaterra, Canadá, México y el Caribe. Nace

la colección de morrales y accesorios marca TOTTO, logrando su distribución en

los principales almacenes de todo el territorio colombiano.

En 1989, durante la feria “Colombian Lether Show”, presentan la colección de

cuero marca TOTTO, obteniendo la licencia de Walt Disney para fabricar los

morrales y accesorios creando la colección infantil TOTTO.

En 1990, Nalsani S.A. lanza la primera colección de ropa deportiva TOTTO sport

con la cual nace el concepto OUTDOOR.

Entre 1990 y 1997, Nalsani S.A. inaugura más de 40 puntos directos de venta en

las principales ciudades del país. En Bogotá: Galerías, Granahorrar, Chapinero,

Bulevar, Unicentro, Carrera novena, Andino, Cedritos, Venecia, Centro Suba y

Calle 13; también se inauguraron puntos de venta en Antioquia, Valle del Cauca,

Cali, Santander, Viejo Caldas y la Costa Atlántica, a través de sus distribuidores

mayoristas.

En 1998, Nalsani S.A. recibe la Orden Manobi del Ministerio del Medio Ambiente

por su porte en la conservación de los Parques Naturales de Colombia y se le

otorga la Mención de Honor Carlos Lleras Restrepo en la categoría de diseño.

En el 2002 TOTTO crea un símbolo para la marca y actualiza su logotipo,

proyectando una imagen más joven e internacional.

En 2004 se convirtieron en la marca de los uniformes del equipo olímpico

Colombiano

Actualmente cuentan con 700 trabajadores directos entre personal de

manufactura, diseño y administración; y 400 colaboradores que maquilan sus

productos.

TOTTO le ofrece en sus Colecciones de todo y para todos según tu gusto y

conveniencia:

AFRICA: Para tu safari por la ciudad

LIGHT: Siempre actual.

CLASSIC : Resistente, sencillo y funcional.

DINAMIK: Cambio continuo y actividad

ATLETIC: Para deportistas y viajeros

VERTIGO: Para los amantes de la naturaleza

TOTTO PC: Vanguardia y comodidad

TOTTO TRAVEL: Viajes y diversión

PAKLITE: Comodidad para viajar

TOTTO KIDS: Para el colegio

Franquicias:

Prueba de esto son las experiencias que hemos tenido con nuestras franquicias

en Canadá, Miami, El Salvador, Guatemala, Costa Rica; y en Colombia con

Cartagena, Tunja, Bucaramanga, Pasto y próximamente en Canadá

Para lograr un exitoso cubrimiento de las necesidades de nuestros usuarios;

utilizamos sistemas de asociación flexibles, tales como las concesiones y

franquicias, que le dan a la marca una mejor distribución.

Hoy en día nuestros productos son los más solicitados por los diferentes canales,

ya que a través de ellos logran posicionarse como representantes de moda de la

mejor calidad, asegurando excelentes índices de rotación de inventarios con los

mejores márgenes de rentabilidad.

El esquema de distribución que más éxito ha tenido es la franquicia TOTTO, un

concepto que desde hace más de seis años viene logrando altos niveles de ventas

y posicionamiento de marca, así como una atractiva rentabilidad para el operador

de la misma. A través de la franquicia TOTTO logra, en muy poco tiempo, operar

tiendas con un concepto y administración estándar y con la flexibilidad para

adaptarnos a las condiciones de cada región.

Para el montaje de una franquicia TOTTO, el interesado cuenta con toda nuestra

asesoría y experiencia, tanto en la etapa previa de evaluación del proyecto como

en las etapas de montaje de los locales y la operación de los mismos.

Mercadeo:

EL área de mercadeo de TOTTO le proporcionará las herramientas y el respaldo

necesarios para consolidar la imagen de marca y alcanzar las metas de ventas.

Adicionalmente podemos asesorarlo en investigación de mercados mediante

análisis del consumidor, mediciones de servicio, pruebas de producto y medición

de publicidad, entre otros estudios.

Publicidad:

Todas nuestras franquicias reciben nuestra asesoría para la implementación de

campañas en cada región con la intención de optimizar los resultados guardando

siempre una coherencia en el ámbito internacional. TOTTO desarrolla campañas

gráficamente agresivas y juveniles, cuñas de radio, comerciales de TV y mucho

material pop que le aseguraran la mejor recordación en su región. En la ciudad se

encuentra muy bien posicionado, pero esto lo logra gracias a su buena calidad,

buenos precios y lo mejor de todo la accesibilidad que se puede tener con estos.

Los costos de los maletines oscilan entre $30.000 y $150.000 pesos, dependiendo

del tipo de morral y el tamaño. El canal de distribución que utilizan es el Productor

mayorista Consumidor esto con el fin de tener el menor número de intermediarios

posibles para que el precio de sus productos pueda ser el óptimo y con el que la

empresa reciba un mayor porcentaje de utilidades.

TOTTO Y EL MEDIO ÁMBIENTE

Nos parece importante rescatar esto debido a que más ahora que nunca

necesitamos una actitud de protección hacia nuestro ecosistema.

De cada producto vendido, un porcentaje se destina a proyectos especiales

diseñados en conjunto con la Unidad Administrativa del Sistema de Parques

Nacionales Naturales UAESPNN. El primer fruto de este convenio es la Unidad

Móvil de Educación Ambiental completamente equipada que recorrerá los

colegios, universidades y parques de toda Colombia realizando un trabajo de

comunicación y educación ambiental, que permita que la gente conozca algo más

sobre el sistema de parques nacionales, y en generar conciencia respecto de la

importancia de su conservación.

A.2 MARCAS IMPORTADAS (PUMA, POWER Y FILA):

Participación en el mercado 12.3%

Porcentaje de la población que

compra marcas importadas (Puma,

Power y Fila) (ver anexo tabulación

Excel / competencia)

Perfil De las compañías

Sus oficinas de ventas, tiendas y fabricación se encontraban principalmente en el

exterior. En 1975, la compañía extranjera revolucionó la industria de los

accesorios con de la introducción de la colección clásica de bolsos de nylon y

equipaje. 32 años más adelante estas se han convertido en una obra clásica

alrededor del mundo por su reconocimiento como las marcas más famosas del

mundo.

La colección clásica que han establecido las compañías como la marca de fábrica

principal de bolsos de nylon ocasionales en los EEUU, Asia y la Europa. Los sellos

de la colección son el labrar americano deportivo, un surtido ancho del color y de

la impresión, funcionalidad ligera y telas propietarias y hardware del alto

rendimiento. La línea de productos incluye una gama completa del equipaje,

totalizadores, bolsos, bolsos del mensajero, bolsos de la escuela, bolsos

deportivos, fijaciones y los accesorios específicos.

La distribución primaria en EEUU de las compañías está a través de almacenes

grandes federados. Internacionalmente, estas compañías venden a través de

distribuidores exclusivos en Europa y Asia a los almacenes grandes incluyendo

Harrods, casa de Fraser, de Seibu, de Takashimaya y de Isetan.

Organizan a las compañías en siete grupos: Desarrollo de producto, fabricación y

distribución, venta al por mayor norteamericana, venta al por mayor internacional,

venta al por mayor al por menor del recorrido, comercialización y venta al por

menor.

El grupo del desarrollo de producto funciona desde el estudio del diseño de y

desde el departamento del prototipo de la fábrica. Establecen jefatura al grupo de

la fabricación y de la distribución con las plantas adicionales en resortes calientes.

Los grupos al por mayor al por menor norteamericanos e internacionales son

responsables de todas las funciones de las ventas y se basan en las jefaturas de

con oficinas de ventas adicionales. El departamento de la comercialización

supervisa el desarrollo y funcionamiento de las tiendas y coordina las tiendas

licenciadas.

Estas compañías se vende en todo el mundo países por todo el mundo incluyendo

Italia, Reino Unido, Francia, Suecia, Japón, Hong Kong, Corea, Taiwán, Singapur,

Australia, Colombia y Arabia Saudita, siendo unas de las marcas mejor

posicionadas en el mercado pero su mercado objetivo es mas que todo las

ciudades donde el nivel de vida es medio con tendencia al alta ya que sus precios

no son los más asequibles contrastado con su calidad que se asume es de las

mejores a nivel mundial además del envidiable reconocimiento mundial y la

exclusividad de sus diseños.

Política de envío para clientes mayoristas y almacenes del mundo:

Las tarifas del envío son más altas para los paquetes enviados fuera de los

Estados Unidos. Las órdenes enviadas a las destinaciones fuera de los EEUU

están conforme a todas las cargas de costumbres aplicables además de las cuales

esté su orden. Estas cargas son pago en la entrega recogido por UPS. Las

órdenes se procesan de lunes a viernes. En los artículos comunes será enviado

dentro de cinco días laborales, por E-mail se le informa al comprador mayorista o

a los almacenes respecto a si su orden no se puede llenar totalmente en el plazo

de diez días. Los productos se envían vía tierra por UPS. El servicio de entrega de

aire de UPS está el día siguiente disponible en un coste adicional. El servicio

aéreo de UPS se basa el día siguiente en la fecha que se llena su orden. Las

órdenes se llenan dentro 48 horas, después es enviado vía UPS Air. Los paquetes

no se pueden enviar a un apartado de correos.

Si se requieren costes adicionales de envío para los envíos fuera de los límites de

cualquiera de las compañías, el departamento de servicio al cliente se encargara

de informar a tiempo.

En la ciudad de Ibagué no existe un local que venda solo productos de marcas

importadas aunque exista una gran acogida por parte de los jóvenes Ibaguereños,

estos morrales se encuentran en las tiendas en donde venden maletines, tiendas

deportivas, etc. Esta alternativa de compra de maletines se hace por la razón que

es un morral duradero y que además tiene una tendencia a la exclusividad por la

razón de sus precios que son bastante costosos oscilan entre los $ 80.000 y los

$260.000 frente a otras marcas existentes en el mercado que tiene precios más

cómodos.

Los comerciantes de la ciudad que quieran adquirir este producto tiene que

establecer contacto con el distribuidor que se encuentra en la ciudad de Bogota, el

cual hace el pedido y lo envía el correspondiente comprador

A.3 ROCKA:

Participación en el mercado 16.1%

Porcentaje de la población compran

Rocka (ver anexo tabulación Excel /

competencia)

La empresa ROCKA era una empresa dedicada a fabricar todo lo que tiene que

ver con accesorios para camping y para montañismo como: Morrales, carpas,

sleeping, riñoneras y además ahora tiene una línea de maletines para estudiantes.

Esta empresa Colombiana se encuentra en la ciudad de Bogotá. Por su basto

conocimiento en este tipo de accesorios su posicionamiento en el mercado es

muy alto. Esta compañía nace de un solo hombre con solo con una maquina de

coser, en su propia casa y como empleados él y su esposa. La incursión en el

mercado de los morrales estudiantiles se presenta hace unos años debido a la

gran demanda y a la reducida competencia existente, ya que solo se considera a

Totto como competidor directo ya que las compañías extranjeras no habían

incursionado aún.

En estos momentos la empresa, le vende a todo tipo de personas, naturales y

jurídicas y aunque no cuenta con un Local donde vende exclusivamente su

producto su departamento de logística se encarga de hacer llegar su producto a

las principales ciudades del país.

La planta de producción se encuentra ubicada en la carrera 8 con calle 28. Los

precios de los morrales oscilan entre $60.000 y $150.000, dependiendo de la tela

que él utilice y del tamaño que deseen los clientes.

Su fortaleza se encuentra basada en que son productos de alta calidad y hechos

plenamente para satisfacer al cliente, para que este no tenga ningún problema

cuando adquiera este producto.

Su mayor debilidad es la falta de conocimiento por parte de la población

Ibaguereña y sus precios que para este mercado rayan con lo exclusivo a pesar

de que otras partes se considere dirigido al estrato 3 en adelante.

B COMPETIDORES INDIRECTOS

Participación en el mercado 26.8%

Porcentaje de la población que

compra la imitación de cualquier

marca ( ver archivo tabulación Excel

/imitaciones )

En nuestro mercado existen proyectos pequeños como lo son los talleres

hogareños, empresas ibaguereñas que se dedican a la fabricación de cualquier

tipo de morrales, en este caso imitaciones incluyendo la línea estudiantil, la cual

donde según los propietarios, en muchas ocasiones la demanda supera la oferta

ya que la exigencia del mercado que este representa es muy grande. La verdad es

que el éxito de esta empresa se debe a que sus clientes quedan totalmente

satisfechos con sus maletines a un precio asequible para todo el mundo que oscila

entre $20 000 y $35 000, estas empresas no manejan publicidad pagada, solo

funciona con la gente que adquiere el producto, esta competencia es de especial

cuidado porque a pesar que el nivel tecnológico y el conocimiento teórico que

manejan la mayoría de sus dueños sea mínimo, su nivel de ventas es bastante

considerable y su aceptación muy alta, nunca deben ser menospreciarlos como

competencia pero la gran ventaja es que la forma de operar de todos es la misma

haciendo más predecible su funcionamiento y más generales las forma de

desarrollar estrategias para contrarrestar su impacto.

2.2.5 TIPOLOGIA DE LA COMPETENCIA

Totto, Rocka, Fila, Puma y Power son los principales oferentes en nuestra

población objetivo frente a una demanda considerablemente grande (que a 2005

se calcula en 104.532 estudiantes, sin contar las personas que utilizan morrales

sin necesidad de ser estudiantes) y son solo ellos quienes tienen acceso a

información y poder de toma de decisiones en cuanto a precios y a investigación

e inversión tecnológica por lo que consideramos que la tipología del mercado es

un oligopolio.

2.3 PROPUESTA

MALETÍN DOBLE FAZ CON BOLSILLOS REMOVIBLES Y CORREAS

INTERCAMBIABLES

2.3.1 CARACTERÍSTICAS

Este morral es a base de tela lona de 1.50 metros de ancho, reforzado a

costura doble hilo (estándar de confección para tela lona), Jumbolon # 8

(material que se utiliza para rellenar los tirantes), plástico vivo (necesario para

los bordes de los morrales), ojálelas (son quienes permiten el aso del cordón

por la boca del morral) y las siguientes características que hacen a nuestro

proyecto inigualable:

Sistema doble faz

Da la posibilidad al cliente de tener dos opciones de morral por el precio de

uno, para diferentes ocasiones, como deportivo – clásico o con la posibilidad

de variedad de colores dependiendo el clima o el ánimo, dependiendo de cada

cliente.

Bolsillos intercambiables

El diseño del morral permite al usuario decidir entre diferentes tipos de color

(negro, azul, rojo, rosado, verde, gris, blanco entre otros / ver archivo

tabulación Excel / colores) forma, motivo, etc. Los cuales pueden ser sujetos

por velcro, botones o cremalleras dando al cliente la posibilidad de mezclar

estos diferentes tipos de bolsillos con cualquiera de las caras del morral.

o Cremalleras (# 6 / ver anexo cotización insumos)

o Velcro (estándar 1 ½ pulgadas / ver anexo cotización insumos)

o Botones (colores de 1 pulgada de diámetro / ver anexo cotización

insumos)

Correas removibles

La creación del concepto de correas fijas y/o elásticas removibles además del

impacto de innovación llena al cliente de expectativa ya que el diseño que se

requiere para que esto funcione sin alterar la característica del doble faz y que

al contrario termine siendo un complemento será impactante. Las correas

sujetas por chapas podrán además brindar la oportunidad de colgar los

accesorios que el usuario requiera.

o Chapas cosida a la correa hembra de ½ pulgada cosida al morral

(ver anexo cotización insumos).

o Chapas macho cosida a la correa de ½ pulgada (ver anexo

cotización insumos).

Accesorios

Se da al cliente la posibilidad de combinar todas las características anteriores

junto con las hebillas, las entretelas, calcomanías personalizadas, etc. Y asi

personalizar aún más el morral de nuestros clientes.

(Estos productos se venden por separado)

VENTAJAS COMPETITIVAS

Novedad:

Nuestro producto no existe en el mercado y por lo tanto la innovación será uno

de nuestros puntos más fuertes a la hora de entrar en el mercado ya que los

niños (principal objetivo) les llama mucho la atención lo nuevo y lo diferente,

pero que este de moda Además esta característica puede ser definitiva a la

hora en que un cliente busque comparar características para la compra de su

morral.

Versatilidad en su presentación:

El impacto visual que genera el morral despierta curiosidad y con esto se llama

la atención de nuestros clientes para luego terminar de convencerse con las

características que este posee.

Posibilidad de personalizar:

Dar al cliente la posibilidad de crear su propio morral guiado por sus criterios y

preferencias es una de nuestras políticas de atención al cliente, es claro que no

es nuestras intensión dejar solo al cliente sino guiarlo en su elección pero que

a la final sea el quien tome las dediciones. Estamos seguros que esta política

desarrollara un nivel de agrado por parte de nuestros clientes, además existe la

posibilidad de que cuando el este canse o aburra con su morral adquiera

cualquiera de nuestros accesorios para cambiar su presentación.

Larga vida

Un morral de buena calidad para estudiantes que se utilice todos los días y no

solo para actividades relacionadas con el colegio sino para todo lo que se

pueda tiene en promedio una vida útil de 2 años a partir de allí comienzan a

sostenerse por remiendos que el usuario hace, la idea de nuestro proyecto da

al consumidor la opción de alargar esta vida útil mediante la sustitución de

partes deterioradas que en su mayoría son las correas y los bolsillos, pero no

quiere decir que tener dos morrales en uno el tiempo de vida útil se duplicara,

pero si se puede asegurar que será por lo menos un 15% mayor que un morral

normal.

USOS

En un principio nos enfocaremos en morrales exclusivamente para estudiantes

por lo que las características de morfología, ergonomía y tecnología que el

morral tenga resistirán las condiciones normales de un estudiante, desde un

niño de 5º de primaria hasta un joven de 10º semestre de universidad, esto no

quiere decir que nadie más lo pueda usar, pero el uso esta destinado para

estudiantes.

Como recomendaciones de uso tenemos que el cuidado que se le debe dar al

morral es fundamental para su duración manteniéndolo limpio y lubricando sus

partes metálicas. Es conveniente lavarlo periódicamente con detergentes

suaves, retirando siempre los elementos internos y los accesorios que pueda

conformar la armadura.

CAPACIDAD

Un error muy común es el hecho de referirnos a un "un morral de 80 litros",

este no tiene nada que ver con su CAPACIDAD DE CARGA, lo que quiere

decir es que su volumen interno es de 34 litros. Un morral con estas

características suele ser apropiado para cargar pesos de aproximadamente 20

Kg. (peso promedio de las morrales de los estudiantes).

Se piensa colocar los modelos en el mercado con su respectivo tallaje, esto

con la idea de que los clientes se ajusten mejor a las diferentes medidas que

todos tenemos entre la cadera y los hombros, que son precisamente las zonas

donde debe recaer la mayor parte del peso que se esta transportando.,

podemos encontrar morrales "small, medium y large" de un mismo modelo.

DISEÑOS

En Duo-Bag pensamos en el desarrollo de nuestros propios diseños pero

siempre pensando en la moda y las últimas tendencias, la variedad y la

innovación será nuestra fortaleza además de la satisfacción de las

necesidades y la importante atención hacia las sugerencias de los clientes

importantes para la evolución de nuestros productos como una constante que

de desarrollo de nuestros productos

¿POR QUÉ DEBEN COMPRAR NUESTRO PRODUCTO?

Porque a pesar que presta el mismo servicio que cualquier morral, su valor lo

encuentra el usuario en su aspecto, gracias a la posibilidad que tiene de

transformar su apariencia y a la satisfacción más a fondo de una necesidad

que aunque no es básica puede llegar a ser muy influyente “EL SENTIRSE

BIEN”.

2.3.2 TIPOLOGIA DEL PROYECTO

Para seleccionar la tipologia del proyecto se tomo como referencia la clasificación

que da Arboleda en su guía “Aspectos generales de los proyectos / capitulo 6,

clasificación de los proyectos”

De acuerdo con el carácter del proyecto:

Según esta clasificación nuestro proyecto se clasifica como de carácter financiero

ya que nuestra factibilidad depende una demanda real del mercado.

De acuerdo con el sector de la economía al cual estamos dirigidos

En esta categoría estaremos clasificados como proyectos industriales ya que

somos manufactureros.

De acuerdo con el objetivo del proyecto

Nuestro objetivo primordial es la producción de bienes secundarios, de

transformación.

De acuerdo con el ejecutor

Nuestro proyecto es preparado y ejecutado solo por personas naturales mediante

recursos propios y de crédito para la búsqueda de una mayor rentabilidad.

De acuerdo con su área de funcionamiento

De acuerdo a la clasificación establecida nuestro proyecto será de tipo local.

De acuerdo con su tamaño

Teniendo en cuenta el volumen de producción y el tamaño de nuestra demanda

potencial consideramos a nuestro proyecto mediano.

2.3.3 IMAGEN CORPOTATIVA

MARCA

Nosotros trabajaremos esta marca para la empresa y para el producto, debido a

que para nosotros refleja la juventud El logo consta de dos componentes básicos:

el fondo y el nombre publicitario. La parte del “background” expresa versatilidad y

creatividad. El color de esta parte del logo es naranja, el cual es un color brillante y

juvenil. Estas características que posee el fondo del logo expresan básicamente el

aspecto innovador del producto. Por otro lado, la zona que contiene el nombre del

producto combina lo clásico con lo contemporáneo. El color de la letra (negro) es

un color neutro mientras que la fuente usada es arriesgada y poco convencional.

La unión de estos dos componentes desemboca en un logo unisex, que une ideas

clásicas con ideas actuales y sofisticadas mostrando así la idea original del

producto: el clásico confort de una maleta con un diseño cómodo y

contemporáneo.

2.3.5 PROYECCIONES – INOVACIÓN A PARTIR DEL TERCER AÑO

Durante el transcurso del proceso de construcción del proyecto nos hemos dado

cuenta que las mujeres reprendan un papel muy importante en el futuro de una

empresa y que encargarse de cuidar y de consentir sus caprichos es una de las

mejores políticas de operación que se pueden adquirir, por lo tanto hemos llegado

a la conclusión que nuestra innovación se hará enfocada hacia el mercado

femenino en especial manera mediante el desarrollo de un “morral bebe”, el cual

será una añadidura al morral original pero con la peculiaridad que se podrá

desprender de este y llevar como un morral independiente, la diferencia respecto

al morral grande es que este no será doble faz pero contara con las mismas

características y por ende las mismas ventajas, según los estudios y las

proyecciones hechas consideramos que la incursión de este “morral bebe” a

nuestro mercado incrementara nuestro grado de aceptación en 1% para el año 3,

debido al concepto de innovación y de aceptación por parte de las mujeres.

2.4 MERCADO DISTRIBUIDOR

2.4.1 CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Los parámetros que utilizamos para la selección del canal de distribución son la

minimización de los costos, basados en la realidad de nuestro proyecto en el

debido a que somos una empresa que se financiara con recursos propios y a

crédito por lo que la búsqueda de la reducción en gastos es uno de nuestros

principales objetivos y como segunda medida otro factor determinante fue la

ubicación de la población la cual se encuentra dispersa por toda la ciudad y por lo

tanto consideramos que la mejor opción para esto es la cadena:

PRODUCTO ---------- MINORISTA ------------- CONSUMIDOR

Para el primer año optaremos por ser nosotros quienes se entiendan

personalmente con cada uno de los minoristas y nuestra política es crea

relaciones de trabajo a largo plazo, es decir hacer de nuestros compradores

socios para toda la vida. Con condiciones de negociación de pago a 60 a días y

entrega sin retrasos esperamos crear ese vinculo de confianza y de credibilidad

que queremos nos caracterice. Mientras continua la evolución del proyecto y de

acuerdo al incremento en su tamaño (ver anexo Excel población objetivo,

proyecciones y nuevo producto / tamaño del proyecto), consideramos pertinente

involucrar a un vendedor que reciba ordenes de compra y surta a los minoristas

especialmente, con eso podemos dedicarnos a nuevas investigaciones y a el

funcionamiento de la organización, para el año 3º se espera vincular a un

asistente de ventas e inventarios y a un supervisor para el control de calidad para

disminuir las perdidas y aumentar la productividad y en conjunto con la asistente

encargarse del manejo de quejas y devoluciones, en el año 4º esperamos contar

con una estructura fuerte y confiable para poder afrontar más fácil el poco

crecimiento que tendremos por parte del tamaño del proyecto y por ultimo en el

año 5º se hace necesaria la vinculación de un último vendedor para así poder

desvincularnos de las tareas operativas para concentrarnos más a fondo en el

futuro de la empresa, como lo es estrategias de amortiguamiento a las tasas de

interés, a la llegada del TLC y otro sinnúmero de estimaciones que hacen del

proyecto algo muy confiable. así poco a poco nos estaremos estructurando cada

vez más como una empresa competidora y con la capacidad de mantenerse en el

mercado.

Aproximadamente para la iniciación del proyecto y su desarrollo se necesitarían

unos $5 millones de pesos contando con MP para los primeros tres meses y con la

compra de maquinaria. Para

2.4.2 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

Es para nosotros vital crear una relación a largo plazo con nuestros compradores

(minoristas), para el primer año tenemos como estrategia de promoción visitar

cliente por cliente llevando afiches, pendones y plegables donde se describe

manera precisa toda la gama de nuestros productos (diseños, tamaños y precios)

y para quienes adquieran nuestros productos ambientaremos su local con estas

herramientas. Para el año 2 continuaremos con nuestra política de conservación

de clientes realizando promociones de precio a quienes adquieran cierto número

de unidades con cierta uniformidad, además que brindaremos descuentos por

volumen de compra. En el año 3º es necesario realizar una campaña de

expectativa de lanzamiento, esto para dar a conocer la innovación hacia nuestro

producto, promoción enfocada en la búsqueda de la atención por parte de las

niñas y de las jóvenes, luego para el año 4º y 5º estaremos buscando la

vinculación en ambientes publicitarios de mayor gamma como lo son vallas

publicitarias y anuncios en televisión local. Todo esto enfocado lograr conseguir

que nuestros consumidores finales compren una vez y lo vuelvan a hacer con la

periodicidad establecida (máximo un año).

3. ESTUDIO TÉCNICO

3.1 Tamaño del proyecto

3.1.1 Tamaño del proyecto inicial.

El tamaño del proyecto inicial es aquella estimación que se realiza teniendo en

cuenta los demandantes potenciales, las cantidades de compra y la frecuencia en

las que las realizan. (Ver anexo archivo Excel; población objetivo, proyecciones y

nuevo producto / tamaño del proyecto inicial)

Donde:

TPIi = Tamaño del proyecto inicial para el año i

q = Cantidades de compra

t = Frecuencia de compra

Porcentajes de frecuencia de compra

Frecuencia de compra Total %

<6 5 3%

6 a 12 46 28%

>1 113 69%

Total general 164 100%

Porcentaje de frecuencia de compra discriminada

Frecuencia de compra

Periodos en el año Cantidad Total %

<6 4 1 3 60%2 2 40%

Total <6 5 100%

Frecuencia de compra

Periodos en el año Cantidad Total %

6 a 12 2 1 42 91%2 4 9%

Total 6 a 12 46 100%

Frecuencia de compra

Periodos en el año Cantidad Total %

>1 1 1 111 98%2 2 2%

Total >1 113 100%

TP1 = (63656*0.03*4*0.6*1)+ (63656*0.03*4*0.4*2)

+ (63656*0.28*2*0.91*1)+ (63656*0.28*2*0.09*2)

+ (63656*0.69*1*0.98*1) + (63656*0.69*1*0.02*2)

TP1 = 94319

TAMAÑO DE PROYECTO

TPI1 = 94319

TPI2 = 95829

TPI3 = 98287

TPI4 = 99761

TPI5 = 101148

3.2.1 FACTORE S LIMITANTES

MANO DE OBRA:

Para el desarrollo del proceso se necesitan 1 diseñador, 3 operarios (2 de

confección y uno de corte), los cuales serán capacitados para que sean

polivalentes ya que la producción promedio en un ambiente de normalidad con

un funcionamiento de maquinas regular (85% de eficiencia), la materia prima

disponible un buen servicio de electricidad y en un turno de 40 horas a la

semana es de 15 maletines, por lo que con esos tres operarios es más que

suficiente para cubrir con nuestro tamaño de proyecto esperado. Por lo tanto

consideramos que este factor no seria un limitante para el desarrollo de

nuestro proyecto.

PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN:

Teniendo en cuenta el porcentaje de participación de nuestras marcas

competidoras y la posibilidad de incursionar en cada uno de ellos, hemos

hecho las siguientes estimaciones:

TAMAÑO REAL DEL PROYECTO PARA EL AÑO 1º

MARCAS

PARTICIPACIÓ

N

%

POBLACIÓN

MERCADO

OBJETIVO

%

Unidades % de mercado total

TOTTO 45,48% 42900 2% 858 0,91%

ROCKA 16,13% 15213 8% 1217 1,29%

Power 2,58% 2434 27% 657 0,70%

Puma 4,19% 3955 18% 712 0,75%

Fila 5,16% 4868 17% 828 0,88%

Otros 26,45% 24949 22% 5489 5,82%

En la primera columna tenemos las marcas de las compañías que son nuestros

competidores (ver archivo “tabulación de encuestas, Excel), en la segunda

columna encontramos el porcentaje de participación de estos competidores en el

mercado (ver archivo “tabulación de encuestas, Excel), en la cuarta columna

encontramos la cantidad de población que poseen en números enteros este valor

lo obtuvimos de la multiplicación del porcentaje de la columna 2 por el Tamaño de

la población para el año 1º : 94319 , en la columna 4 estimamos nuestra

participación en cada uno de los mercados en los que se encuentran nuestros

competidores y de acuerdo a la dificultad de ingreso, dependiendo de

posicionamiento, marca, fuerza de ventas, de las debilidades y fortalezas obtenido

del análisis de la competencia y sus características y de acuerdo a la dispersión

de nuestros competidores hemos optado por tomar de cada mercado un

porcentaje objetivo a atacar, de donde:

De Totto nos dimos cuenta que la innovación es un punto a favor el cual

puede abrirnos espacio aunque sea en un 2%, además que los clientes de

Totto nuca están cerrados a esa sola marca más bien están esperando la

aparición de nuevas posibilidades y una competencia ya sea en precio,

calidad o innovación y es allí donde nos enfocaremos.

Rocka tiene un gran mercado, pero esta más preocupado por incursionar

en el campo de los morrales para alpinismo y por lo tanto a descuidado un

poco los morrales estudiantiles, esto se ve en sus nuevos diseños, por lo

que aprovecharemos esa debilidad y atacaremos el 7% del mercado que

tienen sin olvidar que ellos son un grande del mercado.

Respecto a Power, Puma y Fila destinaremos esfuerzos en capturar un 26%,

18% y 16%, equivalentes a (591, 665, 727) unidades respectivamente los porcentajes muy

similares se deben a la similitud que existe en el comportamiento de sus compañías las

cuales tienen un eslabón débil, un factor que al parecer influye mucho en el consumidor

Colombiano – Ibaguereño, el precio y la atención hogareña, por esto mismo nos

arriesgamos a pensar que podremos ser capaces de tomar este gran porcentaje ya que

nuestros mayoristas-minoristas al recibir buenos precios por parte nuestra brindaran a

nuestros consumidores además de la atención que gusta, un precio adecuando a sus

capacidades y a su gusto.

Otros 21%, es posiblemente nuestro mercado objetivo a capturar ya que en esta categoría

existen decenas de marcas las cuales no tienen un posicionamiento ni un nombre

reconocido y por lo tanto se ve como el publico no presenta fidelidad por ningún lado (ver

archivo “tabulación de encuestas, Excel), esta gran falencia o más bien

oportunidad será el camino a seguir para comenzar a abrirnos mercado y a

posesionarnos en el mercado que consideramos más amplio, el popular.

Para el segundo año hemos considerado la posibilidad de seguir ganando posición

en el mercado debido a nuestras políticas de calidad y buen precio, las cuales

haría incrementar nuestra participación el mercado respecto al primer año,, a

continuación podemos apreciar como consideramos se redistribuirá el porcentaje

de participación abriendo un espacio para que Duo-Bag tenga nombre en el

mercado (ver anexo Excel población objetivo, proyecciones y nuevo producto /

tamaño del proyecto real – porcentaje de participación)

MARCAS

PARTICIPACIÓN

% POBLACIÓN MERCADO OBJETIVO Unidades

% de

mercado

total

TOTTO 44,57% 42715 0,5% 214 0,22%

ROCKA 14,84% 14220 1,0% 142 0,15%

Power 1,88% 1805 2,0% 36 0,04%

Puma 3,44% 3295 2,2% 72 0,08%

Fila 4,28% 4105 1,7% 70 0,07%

Otros 20,63% 19772 1,8% 356 0,37%

Duo-Bag 10,35% 9917 100% 9917 10,35%

En el año 3º gracias a la incursión del nuevo producto y según el grado de

aceptación que proyectamos del 1% así mismo incrementamos la participación en

el mercado, en un punto en cada marca logrando un porcentaje de participación

total de 12.28%.

MARCAS PARTICIPACIÓN% POBLACIÓNMERCADO OBJETIVO Unidades

% de mercado

total

TOTTO 44,35% 43592 0,6% 262 0,27%

ROCKA 14,69% 14439 1,1% 159 0,16%

Power 1,85% 1815 2,1% 38 0,04%

Puma 3,36% 3305 2,3% 76 0,08%

Fila 4,21% 4139 1,8% 75 0,08%

Otros 20,26% 19914 1,9% 378 0,38%

Duo-Bag 11,28% 11084 100% 11084 11,28%

En años 4º y 5º gracias al incremento de nuestro tamaño de proyecto

consideramois que el incremento en el mercad continuara como esta con

tendencia al alza. (Ver anexo Excel población objetivo, proyecciones y nuevo

producto / tamaño del proyecto real- año 4º y 5º)

AÑO 4º

MARCAS%

PARTICIPACIÓN POBLACIÓN MERCADO OBJETIVO Unidades

% de mercado

total

TOTTO 44,09% 43980 0,5% 220 0,22%

ROCKA 14,53% 14494 1,0% 145 0,15%

Power 1,81% 1803 2,0% 36 0,04%

Puma 3,29% 3278 2,2% 72 0,07%

Fila 4,14% 4125 1,7% 70 0,07%

Otros 19,88% 19828 1,8% 357 0,36%

Duo-Bag 12,28% 12252 100% 12252 12,28%

UNIDADES 13152

PORCENTAJE DE

PARTICIPACIÓN

13,18%

AÑO 5º

MARCAS%

PARTICIPACIÓN POBLACIÓN MERCADO OBJETIVO Unidades% de

mercado

total

TOTTO 43,86% 44368 0,5% 222 0,22%

ROCKA 14,38% 14549 1,0% 145 0,14%

Power 1,77% 1792 2,0% 36 0,04%

Puma 3,21% 3250 2,2% 72 0,07%

Fila 4,06% 4112 1,7% 70 0,07%

Otros 19,52% 19742 1,8% 355 0,35%

Duo-Bag 13,18% 13335 100% 13335 13,18%

UNIDADES 14235

PORCENTAJE DE

PARTICIPACIÓN

14,07%

MATERIA PRIMA, Y MATERIALES

MATERIA PRIMA: Siendo la tela Totto o tela seda quien identifica

nuestro producto a continuación presentamos los requerimientos que

tenemos anuales de esta materia prima, (ver anexo cotizaciones):

Parámetros Materiales Cantidades Unidad  

Para 1.5 metros Tela 8998 Metros

INSUMOS: el manejo de insumos es muy importante para el

funcionamiento pero gracias a que en el mercado existen muchos

distribuidores no consideramos como una limitante para nuestro

proyecto (ver anexo cotizaciones)

26 cm Cremalleras 49932 Unidades

Lineal Sesgo 4621 M

Nylon Cordón 1873 M

Safari y Giordano Chapas 71365 Unidades

Lineal Reata 2319 Metros

Jumbolon # 8 Espuma 928

metros ^2

Hilo

Estándar para

confecciones 450 Tubinos

(ver archivo de Excel; población objetivo, proyecciones y producto nuevo

/requerimiento de materiales)

MATERIALES: La utilización de agujas y cualquier herramienta menor que sea

necesaria en el lugar de trabajo son los únicos artículos que consideramos como

necesarios y que se encuentre catalogados como materiales, los cuales no tienen

un gran valor comercial, además estas vienen con la maquina pero sin embargo

se tendrán de reserva.

MANO DE OBRA:

Para el desarrollo del proyecto necesitamos 3 operarios para cumplir con la

demanda del mercado, en estos cargos la agilidad de nuestros operarios es

indispensable, pero contamos con suficientes fuentes que nos pueden encontrar la

mano de obra requerida y el salario que devengarán estos cargos no superará los

$600.000 m/cte. Por lo anterior no consifderamos como una limitante la

adquisición de un completo cuerpo de trabajo con las características necesarias.

SOCIALES:

Adoptaremos para nuestro producto el número de limitantes sociales promedio de

inactivada por 3 días al semestre. (Ver archivo de Excel; población objetivo,

proyecciones y producto nuevo / tamaño del proyecto real –factores limitantes)

Social 2,77% 270

Este calculo se hizo de la siguiente manera: números de imprevistos igual a 3

día/semestrales, por los tres operarios por su producción diaria de 15

morrales/día por los dos semestres del año Todo esto divido por el tamaño del

proyecto.

OTROS IMPREVISTOS:

Tomamos como porcentaje de otros imprevistos el 6% siendo considerados con la

situación actual y la incertidumbre de cualquier compañía al momento de su

iniciación, este valor es del 6% (Ver archivo de Excel; población objetivo,

proyecciones y producto nuevo / tamaño del proyecto real- factores limitantes)

3.2 LOCALIZACIÓN

3.2.1 ALTERNATIVAS

La selección de las alternativas proviene de la inclinación hacia la búsqueda de la

satisfacción de nuestras necesidades.

Se necesita una bodega con un área cercana de 40 metros cuadrados con

servicios de agua, luz y teléfono para ubicar aproximadamente dos maquinas

planas, dos fileteadotas, un área de oficina y una de almacenaje.

Para tomar la mejor decisión en la elección del lugar donde ubicara la planta se

realizara se mediante el método de ponderación de factores teniendo en cuenta

las siguientes variables.

Según las características artes mencionadas nuestras alternativas son:

Cra 5º # 20

Cll 17 # 7º

Las Brisas - Cra 2º sur # 30

Valparaíso Mª 25 casa 12

3.2.2 ANALISIS DE FACTORES

FACTORES FUNDAMENTO

Disponibilidad de Agua

Peso relativo (0.1)

Como servicio indispensable para todo ser humano el agua hace de nuestra decisión de localización un ya que nuestra fuerza de trabajo son seres humanos que tienen necesidades primarias y básicas las cuales no se pueden dejar al asar ni descuidar por mínimas que estas parezcan.

Como productores y comercializadores empresa

Disponibilidad de Teléfono

Peso relativo (0.13)

requerimos estar conectados el comercio y teniendo en cuenta que las telecomunicaciones toman un valor fundamental a la hora del existo de una empresa no podemos dejar este cabo suelto.

Disponibilidad de Luz

Peso relativo (0.2)

Para el desarrollo óptimo del proceso se requiere la utilización de unas maquinarias (maquina plana y cortadora) las cuales funcionan con energía eléctrica, por lo tanto este es uno de los factores más importantes para nuestro buen desempeño.

Costo Arriendo

Peso relativo (0.24)

Somos una empresa que no tiene los recursos suficientes y que se financiara por medio de terceros primordialmente por lo que para nosotros es de suma importancia la disminución de costos.

Área del Local

Peso relativo (0.18)

Se necesita una bodega con un área cercana de 40 metros cuadrados para la cómoda localización de las maquinas y el cumplimiento de cierto s para metros técnicos y de localización

Seguridad

Peso relativo (0.15)

Ya que trabajaremos con maquinas que significan un costo importante para la compañía además de que la localización servirá también para el almacenaje de los productos terminados, la materia prima y los insumos.

3.2.4 ANALISIS DE CADA FACTOR

Cra 5º # 20

Disponibilidad de Agua: Máximo un racionamiento por mes, presión

constante.

Disponibilidad de Teléfono: Servicio de Teléfono e Internet.

Disponibilidad de Luz: Alumbrado Público sin apagones

Costo Arriendo ($ /): 13.500

Área del Local (m2^): 45

Seguridad Orden controlado por la autoridad

Cll 17 # 7º

Disponibilidad de Agua: Sin racionamiento y con presión constante

Disponibilidad de Teléfono: Servicio Bueno, normal, línea activa.

Disponibilidad de Luz: Alumbrado Público sin apagones

Costo Arriendo ($ /): 8.500

Área del Local (m2^): 60

Seguridad Robos y presencia policíaca esporádicos

Las Brisas - Cra 2º sur # 30

Disponibilidad de Agua: Sin racionamiento y con presión constante

Disponibilidad de Teléfono: Servicio Bueno, normal, línea activa.

Disponibilidad de Luz: Solo apagones programados, entre 1 y 3 por mes

Costo Arriendo ($ /): 4.500

Área del Local (m2^): 45

Seguridad Robos y poca presencia policíaca

Valparaíso Mª 25 casa 12

Disponibilidad de Agua: Máximo un racionamiento por mes, presión

constante

Disponibilidad de Teléfono: Servicio de Teléfono e Internet.

Disponibilidad de Luz: Solo apagones programados, entre 1 y 3 por mes

Costo Arriendo ($ /): 7.000

Área del Local (m2^): 35

Seguridad Robos y presencia policíaca esporádicos

3.2.5 MÉTODO DE PONDERACIÓN DE FACTORES

Luego de la realización de este método y de la obtención de sus resultados

llegamos a la colusión de que tomaremos como opción de localización el

local de Las Brisas - Cra 2º sur # 30. (ver archivo anexo hoja de Excel ;

ponderación de factores)

3.3 INGENIERIA DEL PRODUCTO

3.3.1 MP, INSUMOS Y MATERIALES

MATERIA PRIMA: La materia prima de nuestro producto es la tela Lona

también conocida como tela TOTTO.

CANTIDADES: Esta tela viene de un ancho de 1.50 metros, según esto

requerimos de 8998 metros para la satisfacción de nuestro mercado (Ver

archivo de Excel; población objetivo, proyecciones y producto nuevo /

requerimientos de material).

PRECIOS: del metro de tela Lona es de $ 5 900, el cual puede variar en el año

alrededor de $400 por encima o por debajo del precio actual (ver anexos

cotizaciones)

INSUMOS: los insumos que vamos a utilizar para la confección y la

transformación de nuestro producto son los siguientes, especificadas las

cantidades necesarias para la satisfacción del mercado en el primer año.

CANTIDADES:

Cremalleras de 26 cm. 49932 unidades

sesgo 4621 metros

Nylon cordón 1873 metros

Chapas presentación Safari 71365 unidades

Reata 2319 metros

Espuma jumbolon # 8 928 metros ^2

Hilo Nylon para confecciones 450 Tubinos de 500 metros

PRECIOS:

Cremalleras de 26 cm. $ 190 / UNIDAD

sesgo $2500 / ROLLO DE 20 METROS

Nylon cordón $200 / METRO

Chapas presentación Safari $85 / UNIDAD

Reata $10400 / ROLLO

Espuma jumbolon # 8 $7600 / METRO

Hilo Nylon para confecciones$$3550 / 500 METROS

3.3.2 MANO DE OBRA

El personal requerido para la confección y manufactura del morral es de 3

operarios, uno de corte y almacenaje y los otros dos de confección.

3.2.2 TECNOLOGIA

La maquinaria necesaria para el perfecto funcionamiento de la actividad laboral es:

2 Maquina plana con las siguientes características:

½ HP, voltaje de 110 y corriente de 3 amperios.

Su costo en el mercado es de $1.300.000

1 maquina de corte

Voltaje 110 y 2 amperios de corriente

Su costo en el mercado es de $800 000

(Para los precios de las maquinas ver anexo cotizaciones)

3.3.3 PROCESO (VER ANEXO CURSOGRAMA)

3.4. DISTRIBUCION EN PLANTA (VER ANEXO PLANO)