proyecto de inversiÓn para la producciÓn de tablas de ...materias.fi.uba.ar/7299/devoto.pdf ·...

Facultad de Ingeniería de la U.B.A. BODHI Tablas de snowboard Trabajo Profesional Alejandro Devoto Padrón N° 73589

TBC 1 de 23

PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA PRODUCCIÓN DE TABLAS DE SNOWBOARD

RESUMEN EJECUTIVO

Alejandro Devoto


TBC 2 de 23

INTRODUCCIÓN Este trabajo es el resultado de una larga búsqueda que tuvo por finalidad el desarrollo e implementación de un proyecto que fuera propio y con el que pudiésemos sentirnos identificados, original en su orientación, y económicamente sustentable. Encontramos en el mercado de la nieve, y en el del snowboard particularmente, una necesidad insatisfecha, un producto atractivo y de alto valor agregado y un mercado en claro crecimiento tanto a nivel local como en el plano internacional.

Para lograrlo, este proyecto propone desarrollar, producir y comercializar bienes y servicios vinculados a deportes extremos, con miras a cubrir necesidades insatisfechas del mercado nacional y, en una segunda instancia, apuntando a la exportación.

El proyecto Bodhi consiste, en esta primera etapa, en la fabricación en el ámbito nacional de tablas de snowboard, importando las materias primas necesarias para hacerlo, imaginando y diseñando el proceso productivo correspondiente y desarrollando las maquinarias que este proceso productivo requiera.

PRESENTACIONES ANTE ORGANISMOS OFICIALES

Programa “Tecnología en Acción” – INTI

El presente proyecto fue presentado en el marco del programa Tecnología en Acción del INTI 2007 y resultó seleccionado. A raíz de esto se firmó un acuerdo con el INTI mediante el cual Bodhi recibe asistencia técnica. A continuación se detallan los puntos principales de la relación con esta institución y su injerencia en el proyecto. La relación perdura en el presente.

Programa Jóvenes Emprendedores – Empretec - Naciones Unidas

El presente proyecto fue presentado en el marco del programa Jóvenes Emprendedores 2009 promovido por Naciones Unidas y orquestado en el ámbito local a través del Empretec y el Banco de la Nación Argentina. El proyecto Bodhi resultó ganador y recibió un préstamo blando sin avales con tasa bonificada para la inversión en bienes de capital, capital de trabajo y acciones de marketing.

Programa Capital Semilla – Sepyme – Ministerio de Industria de la Nación

El proyecto Bodhi fue presentado recientemente en el marco del programa Capital Semilla 2010 en la categoría “Empresa en marcha” y resultó elegido entre más de 1500 proyectos emprendedores de todo el país. Como consecuencia de esto el proyecto recibirá en las próximas semanas un Préstamo de Honor a tasa cero y a devolver según el flujo del negocio lo permita. Esta inyección de capital se reinvertirá en diferentes mejoras de los procesos productivos tendientes a incrementar la capacidad de producción.

En las páginas que siguen se detallan las características técnicas de las tablas de snowboard, sus parámetros geométricos, detalles constructivos y solicitaciones a las que se las somete; las características técnicas de los materiales que las componen; la dimensión del mercado de la nieve en general y del de tablas en particular, perfil de los consumidores, canales identificados y competidores; el proceso productivo diseñado, con sus etapas, subtareas y equipamiento involucrado; una breve descripción del equipo que compone Bodhi actualmente con sus competencias y, por último, el plan de negocios trazado y que en gran medida ya empezamos a recorrer.

LAS TABLAS

Lo Básico

Una tabla de snowboard se compone básicamente de estos materiales, que se disponen como capas una sobre otra, conformando el producto final.

Top sheet o cubierta superior / Fibra de vidrio. Biaxial o triaxial / Corazón de Madera o espuma de poliuretano. Puede ser de una única madera o de dos maderas combinadas / Insertos para sostener las fijaciones que fijarán la


TBC 3 de 23

tabla al usarla / Base. Puede utilizarse PE de alto peso molecular o de ultra alto peso molecular / Bordes o cantos de acero. Se utilizan aceros al carbono / Resina epoxi. / Zócalos (sidewalls). Se utiliza ABS o PE. / Relleno de los extremos o puntas (tipfill) / VDS. Goma para absorber vibraciones.

Ejemplo de estructura de tabla en modelo Roots de Bodhi.

Se puede además incorporar a la estructura de tipo “sándwich” diferentes materiales tales como fibra de carbono, kevlar, etc. Los mismos le conferirán a la tabla propiedades particulares y redundarán en una tabla más o menos elástica, más o menos nerviosa, etc.

Forma y función

La forma de una tabla la define principalmente el uso que se le dará a la misma. Existen tres tipos de tablas: Freestyle, Freeride y Carving.

De los tres tipos de tablas existentes el tipo Freeride es el más popular. La mitad de las tablas comercializadas en el mundo corresponden a este tipo. Esta tabla es apta para all-mountain, park o half-pipe. La tabla de Freestyle es más ancha, más estable, más corta, más liviana y, en comparación con una tabla de freeride, más flexible. Las tablas Carving son más angostas que las de Freestyle y Freeride. Su diseño largo, angosto y rígido está concebido para altas velocidades y giros cerrados más limpios.

Parámetros geométricos de una tabla.

Parámetro Descripción

Running Length - Largo de Contacto Distancia a lo largo del eje principal, entre los puntos de contacto de adelante y de atrás de la tabla con la nieve.

Effective Edge - Canto Efectivo Es la distancia medida sobre el sidecut entre el punto más ancho de la nariz y el punto más ancho de la cola.

Sidecut Radius - Radio del Sidecut Mide el ensanchamiento de la tabla a través del radio que forma el arco del sidecut

Nose and Tail Length - Largo de Punta y Cola El largo de la punta o cola medido a partir de donde termina el largo de contacto.

Nose and Tail Width - Ancho de Punta y Cola La distancia que mide la parte mas ancha de la punta o cola.

Stance Width - Ancho de stance La distancia entre el centro de los insertos delanteros y los traseros.

Stance Offset / Setback El desplazamiento del conjunto de insertos delanteros y traseros respecto del centro geométrico de la tabla.


TBC 4 de 23

Perfil de una Tabla y vista superior de una tabla.

Relación espesor - flexión.

Rojo indica mayor rigidez, amarillo mayor flexibilidad.

EL MERCADO

Mercado Meta

En una primera etapa el mercado meta seleccionado es el Argentino.

En una segunda etapa, el mercado Chileno por su cercanía geográfica como así también por su potencial de crecimiento es sin lugar a dudas un mercado atractivo.


TBC 5 de 23

En el mediano plazo, la internacionalización de la empresa en el hemisferio norte es una posibilidad concreta que va a permitirle al proyecto conseguir un flujo de ventas sostenido a lo largo del año produciendo en contra estación.

El Mercado de Ski & Snowboard

El mercado europeo es un mercado de 550.000 tablas por año en tanto que en los Estados Unidos se comercializan 600.000 tablas cada año. Dentro del mercado Europeo, el 70% de su volumen se concentra en los países que se detallan a continuación. Según orden de importancia: Suiza, Alemania, Francia, Austria, Italia, Rusia, Noruega y UK. La marca líder del mercado es Burton, un escalón más abajo se ubica Nitro y a continuación tenemos Quicksilver, Rossignol, Roxy, K2, Ride, Salomon y Nidecker.

Los Centros Invernales en Argentina

Los centros invernales de Argentina han crecido sostenidamente en los últimos años en cantidad de turistas a partir de activos programas de promoción tanto en el ámbito local como internacional. Estos programas son llevados adelante por la Cámara Argentina de Centros de Ski en conjunto con la Secretaría de Turismo.

Ubicación de centros de ski en Argentina.

Análisis y Evolución de los Centros Invernales

En los últimos años la cantidad de turistas fue creciendo en forma notoria. Los centros aumentan su número de visitantes por año a razón de un 10% a un 15%. En cuanto a infraestructura, en los últimos 5 años el conjunto de los centros de ski del país han invertido 65 millones de dólares. El grueso de estas inversiones se destinó a ampliar pistas y sumar nuevos medios de elevación.

Las expectativas de crecimiento del turismo en las vacaciones de invierno están siendo superadas ampliamente. Un informe sobre el movimiento turístico en nuestro país realizado durante julio del año 2009 por la Secretaría de Turismo de la Nación, muestra que los arribos a destinos turísticos crecieron un 21% en relación con el mismo período de 2007. De ellos, los centros de esquí lo hicieron en un 12%.

Tamaño Actual del Mercado de Tablas

No existiendo una producción local de tablas y mucho menos una oferta exportadora, puede inferirse el consumo aparente a partir de los registros de importaciones bajo la posición arancelaria “Artículos de nieve y demás artículos de Ski”. Considerando las importaciones realizadas durante los años 2008 y 2009, se dimensiona el consumo aparente en 4300 tablas al año.


TBC 6 de 23

Surgen dos segmentos bien definidos. Por un lado el segmento Rental, ubicado en las zonas aledañas a los centros de ski, conformado por todas aquellas personas que alquilan equipos de Ski & Snowboard para la práctica del deporte. Por otro lado el segmento Retail, ubicado cerca de los polos de mayor poder adquisitivo, donde aficionados al mismo compran equipos para su propia utilización. Existe un tercer segmento que no dimensionaremos en el presente trabajo, con un interesante consumo potencial a desarrollar. Se trata del Segmento Corporativo que utiliza la tabla como elemento de merchandising.

Dimensionamiento de segmento rental.

Segmento Retail

Dimensionamiento del segmento retail.

La tasa de crecimiento anual adoptada del 10% se definió a partir de la evolución del turismo local de la nieve en los últimos años y a partir de las cifras de crecimiento del snowboard en el mundo. Según Transworld Business, el snowboard ha sido el deporte con crecimiento más veloz desde 1997. Desde 1990 hasta 2005, el número de snowboarders en el mundo aumentó un 300%. La tendencia es de todos modos conservadora puesto que cada vez son más los que abandonan el ski para probar suerte con el snowboard.

Cant. de personas que practican deportes invierno

Cant. que practican Snowboard

Equipo de Snowboard propio

Argentinos Vida útil

360000 10% 50% 90% 6 años

Cantidad estimada de tablas vendidas por año

2700

Centro Invernal Parque instalado estimado

Parque de recambio estimado anual

Penitentes 180 60Las Leñas 600 200Caviahue 240 80Chapelco 660 220

Bayo 300 100Catedral 2100 700La Hoya 240 80Castor 300 100Otros 180 60Total 4800 1600


TBC 7 de 23

Proyección de mercado de tablas a 10 años.

Item 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019Segmento Rental 1600 1760 1936 2130 2343 2460 2583 2712 2847 2990Segmento Retail 2700 2970 3267 3594 3953 4151 4358 4576 4805 5045Total Mercado 4300 4730 5203 5723 6296 6610 6941 7288 7652 8035Q Tablas 120 168 218 262 288 397 416 510 536 643

Market Share 3% 4% 4% 5% 5% 6% 6% 7% 7% 8%


TBC 8 de 23

Competencia

En lo que respecta específicamente al rubro tablas de snowboard, no existen marcas que actualmente estén realizando acciones de promoción directa, básicamente por no estar ninguna de ellas radicadas en nuestro país con una presencia activa. Su presencia es completamente pasiva a través de algún aislado representante local.

Dentro de las principales marcas comercializadas en el país podemos mencionar: Burton, Nitro, Rossignol, Salomón, K2, Nidecker, Blizzard, Flow, Santa Cruz, Morrow, Head.

Considerando que todas las tablas del mercado son importadas y a partir del análisis de las importaciones del año 2009 podemos dimensionar una participación relativa de mercado de las marcas mencionadas.

Fig. 38. Market share mercado local.

Participación relativa en el Mercado Local

24%

16%

13%11%

9%

7%5%

4%3% 3% 3% 2%

BurtonK2MorrowNitroNideckerOtrasScottVolklRideBlizzardRossignolSalomon

Precios

A continuación un resumen de las principales marcas y los rangos de precios de sus productos.

Fig. 40. Benchmark precio de mercado

Atractivos del mercado

Nos encontramos ante un mercado en crecimiento, en el plano local e internacional, enmarcado en un contexto nacional de desarrollo y crecimiento de la industria del turismo. La combinación de estos dos factores y la tendencia de los años anteriores permite proyectar un crecimiento sostenido del mercado del orden del 10% anual por los próximos 5 años y de un 5% anual para los cinco años siguientes.

Ride Burton K2 Rossignol (1) Salomon Nidecker (1) Nitro Blizzard (1)Precio mínimo FOB (USD) 200 250 230 310 200 238 250 210Precio máximo FOB (USD) 400 500 450 600 420 560 430 510

Marca


TBC 9 de 23

En el transcurso de diez años se vislumbra un crecimiento en el market share de 5 puntos pasando de un 3% a un 8%. Esto representa un incremento en los volúmenes de fabricación de 120 a 640 tablas.

EL PROCESO

En el proceso de producción de tablas de snowboard pueden identificarse cuatro etapas. A continuación se enumeran estas etapas y las tareas que las componen:

Preparación de materiales. Se preparan todos los materiales y componentes de la tabla. Incluye los siguientes procesos/tareas:

Impresión de la base. Cobertura de base con polietileno transparente autoadhesivo. Cortado de la base. Doblado de canto. Pegado de canto a la base. Armado del core. Agujereado del core. Cortado de sidewalls. Perfilado de sidewalls. Tratamiento de flama a sidewalls. Sublimado de sidewalls. Pegado de sidewalls al core. Impresión de topsheet. Cobertura de topsheet con polietileno transparente autoadhesivo. Cortado de fibras y VDS. Cortado de tipfills.

Layup. Se “arma” la tabla, uniendo todos los elementos con la resina. Incluye los siguientes procesos/tareas:

Preparación de la resina. Disposición de base con canto pegado sobre la parte inferior del casete de chapa. Colocación de capa de resina sobre la base. Inclusión de VDS sobre los cantos. Inclusión y disposición de fibras sobre la base. Colocación de capa de resina sobre las fibras. Inclusión de core sobre las fibras. Inclusión de tipfills en ambos extremos. Colocación de capa de resina sobre core y tipfills. Inclusión y disposición de fibras. Colocación de capa de resina sobre las fibras. Inclusión de topsheet. Disposición de parte superior de casete de chapa y sujetar. Introducción en prensa sobre el molde correspondiente. Verificación de centrado de casete respecto de molde. Colocación de contra molde. Cierre de prensa con barras laterales para darle estabilidad a la estructura. Aumento gradual de presión en prensa hasta alcanzar presión máxima.

Prensado. En esta etapa se moldea la tabla a su forma final, y se produce el curado de la resina.

Finishing. Terminación de la tabla. Puede descomponerse en los siguientes procesos:

Disminución gradual de la presión en la prensa. Retiro de barras laterales de la prensa. Retiro de contra molde. Retiro de casete de la prensa y disposición sobre la mesa de trabajo. Remoción de chapa superior e inferior del casete. Desbaste grueso. Desbaste fino. Fresado de sidewalls, tip and tail. Agujereado y terminación de insertos. Terminación de cantos. Extracción de polietileno adhesivo de base y topsheet. Pulido de base y pasada por grinder. Limpieza final y embalaje.


TBC 10 de 23

Diagrama simplificado del proceso productivo.


TBC 11 de 23

Equipos y herramientas del proceso.

Equipamiento específico: Prensa neumática, Sublimadora y Sacabocados.

Equipamiento de uso general: Fresadora, taladro de banco, sierra sin fin, sierra circular.

Imagen de prensa neumática con molde y contramolde.

Imagen de sacabocados.

Imágenes de sublimadora.

Parámetros de producción definidos: Calidad del producto

La calidad de una tabla de snowboard desde una perspectiva de producción, está determinada por los siguientes parámetros:


TBC 12 de 23

Materiales y Tecnología utilizada.

Prensado y gráfica.

Materiales y Tecnología utilizada

Gráficas de diseños constructivos.

Base: Se utiliza base de UHWMPE (Polietileno de Ultra Alto Peso Molecular) en lugar de Polietileno de Alto Peso Molecular. El material que se utiliza es sinterizado, no extruido. Este material se importa del proveedor Crown Plastics, origen U.S.A., líder mundial en este tipo de materiales.

Core: Se utilizan únicamente cores de madera, no de espuma de poliuretano. No se utiliza madera maciza sino laminado vertical. Origen: Eslovenia.

Canto: Se utiliza canto de acero inoxidable y con disposición 360° para una mejor protección. Origen: Austria.

Fibras: Se combina fibra de vidrio biaxial, triaxial y fibra de carbono. Origen: U.S.A.

VDS: Se incluye VDS en todas las tablas (Vibration Dampening System). Esto permite absorber vibraciones sobre el canto. Origen: Austria.

Insertos: Se utilizan insertos magnéticos en disposición 2 x 6. Esta disposición permite, frente al tradicional 2 x 4, mayor versatilidad en la ubicación de las fijaciones.

Resina: Se utiliza resina epoxi y no resina poliéster por presentar mejores condiciones de curado.

Topsheet: Se utiliza material con protección UV, lo que asegura una mejor conservación de la gráfica.


TBC 13 de 23

Prensado y gráfica

Presión de prensado: Las tablas pueden fabricarse aplicando una presión que varía entre 1 y 6 Kg./cm2. De hecho un método común de prensado aplica vacío (presión inversa). En el proceso de producción definido se aplican 6 Kg./cm2.

Tiempo de prensado: No se apura el tiempo de curado de la resina. Hacerlo implica comprometer la durabilidad de la tabla y el tiempo de conservación de sus propiedades geométricas, en especial su camber.

Construcción tipo sidewall: Se utiliza este tipo de construcción por garantizar mayor rigidez estructural a la tabla y estanqueidad.

Gráfica: De todos los métodos de gráfica utilizados en esta industria, se optó por el de sublimación. Es el método más costoso pero por lejos es el que permite mayor definición y versatilidad a la hora de plasmar cualquier gráfica en la base y el topsheet.


TBC 14 de 23

Organigrama del proyecto.

DIRECTORIO

Arana GonzaloSocio Director

Comercial

Barrozo PabloSocio Director

Marketing

Delfino PabloSocio Director

Producción

Tieffenberg RaúlGerente

Comercial

Marcos GreenRider Profesional

Delfino CamiloGerente de Planta

Devoto AlejandroSocio Director

Financiero

Esteban GarayInstructor de Snowboard

Estudio Mastronardi

Estudio Contable

Distra ActiveseaDespachante de

aduana

Mariano ViglianteDiseñador

DIRECTORIO

Arana GonzaloSocio Director

Comercial

Barrozo PabloSocio Director

Marketing

Delfino PabloSocio Director

Producción

Tieffenberg RaúlGerente

Comercial

Marcos GreenRider Profesional

Delfino CamiloGerente de Planta

Devoto AlejandroSocio Director

Financiero

Esteban GarayInstructor de Snowboard

Estudio Mastronardi

Estudio Contable

Distra ActiveseaDespachante de

aduana

Mariano ViglianteDiseñador

Relación directa con el proyecto

Relación indirecta con el proyecto

Relación directa con el proyecto

Relación indirecta con el proyecto


TBC 15 de 23

ESTRATEGIA DEL NEGOCIO A continuación un desarrollo de la estrategia del negocio, basada en los siguientes conceptos de misión, visión, valores y principios.

Misión

Desarrollar, producir y comercializar bienes y servicios vinculados a deportes extremos.

Objetivos del Plan

Financieros

Obtener una TIR de proyecto mínima anual del 25%.

Obtener un margen del 35 % sobre las ventas.

Lograr esto dentro de un período de proyecto de 5 años.

Marketing

Establecer un market share en el mercado argentino del 5 % en 5 años.

Penetrar en el mercado chileno en el segundo año de operación con un market share del 2 % después de 4 años.

Estrategia de Marketing

Ventajas competitivas

Diseño customizado de productos según preferencias del consumidor / cliente.

Tiempos de entrega en el mercado local, adaptándose a la evolución de la temporada de invierno.

Soporte técnico permanente.

Muy buena relación Precio – Calidad, foco en Calidad.

Flexibilidad de producción para combinación de diversas características.

Posicionamiento

Ser referentes en el snowboard ocupando un lugar que hasta el momento permanece vacante. El posicionamiento en la mente del cliente será el de una marca especializada con un alto componente tecnológico, que ofrece un paquete completo de productos y servicios relacionados con este deporte, que brinda asesoramiento y que mantiene una política abierta en cuanto a su know how. No pretender vender lo que no se necesita.

Diferenciación

Especialización en diseños custom-made.


TBC 16 de 23

Penetración

La introducción de la marca Bodhi en el mercado va a hacerse de la mano de una representación de botas, fijaciones y accesorios. Se trata de la marca Northwave, principal competencia en Europa de Burton y sin presencia en la región Sudamérica. Northwave incluye un abanico de marcas: Northwave es la marca de las botas, Drake la marca de las fijaciones y Bakoda la de los accesorios. Se trata de productos de un altísimo componente tecnológico y tope de gama, muy por encima de los productos equivalentes ofrecidos en el mercado local. Para estos productos se manejará un margen de ganancia mínimo. SU principal finalidad es la facilitar la introducción de las tablas en el mercado y el posicionamiento de Bodhi como marca especializada y técnica. De esta manera, y en línea con el posicionamiento de marca buscado, podrá ofrecerse el combo completo de productos para el snowboard. En los casos en los que no sea a través de la compra, se contempla colocar producto en consignación como estrategia inicial.

Marketing MIX

Producto

Se optará por tres líneas de productos bien identificadas:

Rental: productos de alta calidad y resistencia, diseñados específicamente para un uso intensivo.

Retail: Productos de alta calidad con diseños innovadores.

Directa: Productos de alta calidad fabricados y diseñados de acuerdo a las preferencias del consumidor.

Precio

Existirán 3 precios diferenciales según el segmento:

Rental: U$S 220

Retail: U$S 270

Directa: U$S 350

Canales de distribución

En función del estudio de mercado realizado se identifican los siguientes canales de distribución y venta.

Rental: Conformado por los negocios de rental de equipos ubicados en su mayoría en los centros invernales. El factor precio tiene un peso preponderante para este canal. El diseño tiene poco peso relativo. Buscan un producto con alta resistencia apto para un uso intensivo.

Retail: Conformado por locales especializados y cadenas de artículos deportivos diversos. En general manejan un mark up entre 1.8 y 2. Fuerte foco en el diseño y la calidad del producto. Valoran la asistencia técnica y el soporte post venta. Incluye tablas fabricadas para otras marcas.

Directa: Personas físicas que compran a través del showroom y locales en los que Bodhi pueda tener presencia directa como marca. Merchandising corporativo es un nuevo segmento que se genera a partir de la posibilidad de considerar la tabla como un elemento de merchandising. Ésta es una de las ventajas y factores diferenciadores del proyecto. El hecho de fabricar las tablas le permite a Bodhi customizar, entre otros parámetros, su gráfica. Las tablas pueden llevar una imagen de marca y esto abre una nueva unidad de negocios que va desde la actividad promocional hasta el armado de paquetes de invierno que incluyan tablas en acciones de fidelización de clientes vip.

Canales de comercialización.


TBC 17 de 23

CANALES

RENTAL RETAIL DIRECTA

CENTROS INVERNALES

LOCALES ESPECIALIZADOS

CADENAS DE ARTÍCULOS

DEPORTIVOS

PERSONAS FÍSICAS

MERCHANDISING CORPORATIVO

CANALES

RENTAL RETAIL DIRECTA

CENTROS INVERNALES

LOCALES ESPECIALIZADOS

CADENAS DE ARTÍCULOS

DEPORTIVOS

PERSONAS FÍSICAS

MERCHANDISING CORPORATIVO

Web Marketing y comunicación de la marca

Web Marketing

La comunicación de la imagen de marca, su posicionamiento y la estrategia de penetración mencionadas quedan evidenciadas en la página web diseñada: www.bodhisnowboards.com

La página web se plantea en primer lugar como un canal de comunicación, antes que como un canal de comercialización. El Bodhi Shop es una parte del site, pero no su interfase principal. Desde la página inicial, la invitación se plantea en el formato de un pase de ski. Se trata de la invitación a conocer el mundo Bodhi.

Página inicial del site.

Una vez adentro, la imagen es la de un lugar exclusivo, orientado a los amantes de los deportes invernales. Un lugar alejado de las preocupaciones cotidianas.


TBC 18 de 23

Imagen del mundo Bodhi.

El sitio puede ser recorrido de muchas maneras, no hay ningún orden preestablecido. Todas las páginas están linkeadas entre sí, sea a través de un link explícito en el menú superior o a través de los links incorporados dentro de la gráfica. Por ejemplo, puede accederse a ver las tablas Bodhi desde el Technical Center, desde el Guest Room o bien desde el Bodhi Shop. La presentación del producto se realizará con distintos matices según desde donde se ingrese, esto es, con mayo o menor énfasis en el contenido tecnológico, con mayor o menor exposición del diseño gráfico, etc.

A través de todo el sitio se muestra una política abierta y transparente en cuanto al know how que hace a la fabricación de las tablas. Se aportan fundamentos tecnológicos para que los clientes cuenten con las mejores herramientas al momento de elegir su producto o bien conozcan en detalle su producto actual. Cada producto se presenta con todo su contenido tecnológico como soporte.

Comunicación de marca

Se pone especial énfasis en el cuidado de la comunicación de la marca, tanto en la elección de los canales como en la consistencia y la coherencia del mensaje a transmitir.

A continuación adjuntamos el lanzamiento de la marca en el marco de la Exponieve 2009. La estética del stand remite a la estética de la página web, de la folletería y de los catálogos de productos y es una invitación a conocer el mundo Bodhi.

Esquema y fotos de stand Exponieve.


TBC 19 de 23

Cuadro de Resultados Proyectado

Se definen los siguientes volúmenes de producción y compra para los próximos diez años.

En función del estudio de mercado realizado, el objetivo es lograr un 5% de market share local en 5 años en el mercado de tablas. Los volúmenes de botas, fijaciones y accesorios acompañan el crecimiento del volumen de tablas en el comienzo. Una vez incorporada la marca en el mercado, se pondrá foco en las tablas por presentar un margen sensiblemente mayor. Esto representa un volumen de venta local de 258 tablas. Las 30 tablas restantes se estiman para el mercado chileno.

Producción / Compra Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Q Tablas 120 168 218 262 288 397 416 510 536 643Q Botas 120 156 187 206 227 294 339 406 467 514Q Fijaciones 120 156 187 206 227 294 339 406 467 514Q Accesorios 120 156 187 225 270 350 421 505 606 727

Valuación del Plan

Además de los márgenes mostrados, podemos estimar los siguientes indicadores económicos.

VAN Proyecto: $547.411

TIR: 76%

Inversión inicial: $90.000

Esto con un periodo de repago de 25 meses.

Análisis de sensiblidad

Variación VAN VAN Variación Q TIR Variación TIR34% 734686 5% 80% 5%-28% 395478 -5% 71% -7%76% 962907 10% 84% 11%-50% 273317 15% 65% -14%126% 1237257 -10% 87% 14%-68% 175687 -15% 58% -24%

Se analiza la variación del VAN y de la TIR del proyecto frente a posibles variaciones de los volúmenes de venta considerados.

Si bien el proyecto se muestra sensible a las variaciones en los volúmenes de venta considerados, aún con variaciones del orden del 25% el VAN continúa siendo positivo. Las cantidades definidas para la proyección fueron muy conservadoras.


TBC 20 de 23

Cuadro de resultados / Flujo de fondos año 1.

MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL AÑO 1

0 0 0 0 17132 76522 76522 76522 44543 0 0 0 0 2912410 0 0 0 0 0 31979 31979 0 0 0 0 0 63958

Otros ingresos 0 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 240000 2000 2000 2000 19132 78522 110501 110501 46543 2000 2000 2000 2000 3791990 9205 9205 9205 15930 38409 38409 38409 38409 9205 9205 9205 9205 2340000 0 0 960 4378 12298 12298 8538 1000 0 0 0 0 394720 3060 3060 3060 3510 5070 5910 7410 5730 4560 4560 4560 4560 550500 417 417 417 417 417 417 417 417 417 417 417 417 50040 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1440 14400 12682 12682 13642 24235 56194 57034 54774 45556 14182 14182 14182 15622 3349660 -10682 -10682 -11642 -5103 22328 53467 55727 987 -12182 -12182 -12182 -13622 442330 0 0 0 0 0 13231 16718 296 0 0 0 0 302450 -10682 -10682 -11642 -5103 22328 40236 39009 691 -12182 -12182 -12182 -13622 139880 417 417 417 417 417 417 417 417 417 417 417 417 5004

25000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 010000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 055000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 090000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -18000 -18000

0 -10265 -10265 -11225 -4686 22745 40653 39426 1108 -11765 -11765 -11765 -13205 18992

- Inversión en capital de trabajo+- Flujo del Préstamo de HonorFLUJO DE FONDOS

UDIG+ Depreciaciones- Inversión en activos fijos- Inversión en activos intangibles

- InteresesTOTAL DE EGRESOSUAIGIG

- Costos de producción- Gastos de comercialización- Gastos de administración- Depreciaciones

CR / FF

Ingresos por ventas mercado localIngresos por ventas exterior

TOTAL DE INGRESOS


TBC 21 de 23

Cuadro de resultados / Flujo de fondos a diez años.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10Ingresos por ventas mercado local 0,8199352 291241 407875 522717 621780 745569 996629 1096750 1330131 1467623 1685510Ingresos por ventas exterior 0,1800619 63958 89571 114791 136546 163731 218865 240852 292104 322297 370146Otros ingresos 24000 28800 34560 38016 41818 43908 46104 48409 50830 53371TOTAL DE INGRESOS 379199 526247 672068 796342 951117 1259402 1383705 1670644 1840750 2109027Costos de producción 234000 297576 356751 400886 440657 577526 646266 777246 872000 982769Gastos de comercialización 39472 69779 104114 138366 180259 253686 293725 369634 422271 498814Gastos de administración 55050 60555 66611 73272 80599 84629 88860 93303 97968 102867Depreciaciones 5004 5004 5004 5004 5004 0 0 0 0 0Intereses 1440 1440 1440 1440 1440 0 0 0 0 0TOTAL DE EGRESOS 334966 434354 533920 618967 707959 915841 1028851 1240183 1392239 1584449UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 44233 91893 138148 177375 243159 343561 354855 430461 448511 524578Impuesto a las Ganancias 30245 32163 48352 62081 85105 120246 124199 150661 156979 183602UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS 13988 59730 89796 115294 158053 223315 230656 279799 291532 340976Depreciaciones 5004 5004 5004 5004 5004 0 0 0 0 0Inversión en activos fijos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Inversión en activos intangibles 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Inversión en capital de trabajo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Flujo del préstamo -18000 -18000 -18000 -18000 -18000 0 0 0 0 0FLUJO DE FONDOS -90000 18992 64734 94800 120297 163057 223315 230656 279799 291532 340976

$ 547.411

CONCEPTO


TBC 22 de 23

Taladro

Layout.

Sierra Sector MP

Sector PT

Pañol Baño

Sector Sucio


TBC 23 de 23

Datos del autor

Nombre y Apellido Alejandro Devoto

Fecha de nacimiento 27/12/1975

Dirección de mail [email protected]

Últimos 2 años de experiencia laboral Gerente de Compras en Siegwerk

(www.siegwerk.com)

proyecto de inversiÓn para la producciÓn de tablas de ...materias.fi.uba.ar/7299/devoto.pdf ·...

Documents