Tel: 2278-4409 RUC: 456238

INTRODUCCION

La Finalidad de evaluacin de proyectos de inversin: es Conocer la rentabilidad econmica y social del mismo de tal manera que asegure resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable.

El Contexto de la investigacin tiene por objetivo la aplicacin de las tcnicas y mtodos adquiridos en Formulacin y Evaluacin de Proyectos Pblicos y Privados de la Universidad Tcnica de Comercio busca recopilar y analizar en forma sistemtica, un conjunto de antecedentes econmicos y financieros, para juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una determinada iniciativa.

En este proyecto, se desarrollara una pequea empresa dedicada al rubro de Ferretera, sta adems ofrecer servicios dentro del rea en que se trabaja. Variedad en productos, buen precio, atencin personalidad y servicio agregado, es lo que se pretende alcanzar con el estudio e investigacin previa del mercado, esto en definitiva nos ayudara lograr la meta deseada.

Entre los productos que se ofrecer estn productos de Jardinera, Fontanera, Electricidad, Carpintera, Albailera etc. Este material siempre tiene gran demanda no solo en temporadas especiales sino todo el ao debido a la necesidad y comodidad de los hogares nicaragenses.

JUSTIFICACION

Nos hemos interesado en desarrollar e investigar este rubro comercial, por conocimiento tcnico y emprico de dos de los integrantes del grupo; los cuales trabajan en tiendas de Ferretera comercializando y dando servicios agregados.

Otro aspecto importante que hemos tomado en cuenta para la eleccin, es la gran demanda que tiene este sector en el mercado actual. Ya que todos los jefes de familia o de casa buscan accesorios o productos ferreteros para reparar, cambiar servicios de cualquier ndole en casa, adems de las empresas.

Dada la informacin obtenida y el previo anlisis conjunto del grupo, vemos la factibilidad de dar marcha a este proyecto, por los beneficios que ayudaran a nivel profesional y desenvolvimiento de la carrera en s.

Adems abocarnos a este negocio, sera como el inicio hacia grandes proyectos a futuro.

I. Identificacin del Proyecto.

Nombre del Proyecto: Comercializacin y Servicio de productos de Ferretera Ferretera Romelket

Macro Localizacin: Managua, Nicaragua

Micro Localizacin: Mercado Roberto Huembs, Frente al Parqueo de Artesana. Modulo E-196.

Objetivos

Objetivo General

Realizar el estudio de factibilidad para conformar una empresa ferretera y generar empleos, contribuyendo al desarrollo socioeconmico del pas Objetivos Especficos: Identificar el mercado ferretero existente y las empresas distribuidoras de artculos ferreteros. Conocer los aspectos legales y costos econmicos para llevar a cabo el funcionamiento de la ferretera. Conocer la opinin de personas con respecto a la ubicacin de la ferretera. Buscar las mejores ofertas para ofrecer a clientes y usuario de productos ferreteros. Mantener un inventario de artculos ferreteros que tengan mayor demanda por los clientes.

Misin

Ser una empresa lder en la comercializacin de artculos de ferretera ofreciendo una cartera de productos acorde a los cambios del mercado que satisfaga las necesidades de nuestros clientes en cuanto a calidad y precio. Adems se contara con servicios agregados concernientes a este rubro.

VisinConvertirnos en una de las tiendas ms reconocidas a nivel regional de excelencia en servicio y calidad de los productos que comercializa, generando a la vez en nuestros clientes; una imagen de credibilidad y confianza.

META1. Demostrar rendimiento y satisfaccin al consumidor con una buena organizacin.

Polticas1. Prestar el mejor servicio posible para la satisfaccin de nuestros clientes1. Especializar a los subordinados con el mercado que nos compete para mantener la excelencia en el servicio. 1. Afiliarnos a proveedores reconocidos donde podamos conseguir la mejor calidad en productos y as integrarnos a la comunidad satisfactoriamente.

II. ESTUDIO DE MERCADO

Productos a Comercializar: Artculos ferreteros de mayor demanda por los clientes.La empresa ROLMELKET tiene como propsito de la venta de detalle enfocar nuestro esfuerzo hacia un mercado popular ofreciendo productos de calidad y aprecios competitivos, as como tambin logran en un corto plazo ofrecer al mayor la variedad de mercadera a los mercados de occidente, norte, sur del pas ya que en estas zonas del pas la presencia de productos ferreteros es de poca afluencia en lo que es la rama de carpintera y utensilios domsticos como ejemplo: tenemos las diferentes tipos de haladeras para el uso de muebles y los rieles de baln, lmparas de noche, stano en tubo etc.

Tendremos entre los, productos de Jardinera, Fontanera, Electricidad, Carpintera, Albailera etc. Este material siempre tiene gran demanda no solo en temporadas especiales sino todo el ao debido a la necesidad y comodidad de los hogares nicaragenses.

Las empresas comercializadoras de productos ferreteros al por mayor que nos abastecern son

Las marcas que se vendern sern las marcas reconocidas en el mercado tales como:

Los productos que se vendern estn:

LISTA DE PRODUCTOS PROPUESTOSCHINOS

CdigoDescripcinUnidad

B-1Bisagra Dorada 1" Fija (par)Par

B-12Bisagra Dorada 1 1/2" Fija (par)Par

B-2Bisagra Dorada 2" Fija (par)Par

B-25Bisagra Dorada 2 1/2" Fija (par)Par

B-35DBisagra Dorada 3 1/2 x 3 1/2" (par)Par

B-32Bisagra Dorada 3x2" Fija (par)Par

B-33DBisagra Dorada 3x3" (par)Par

B-43DBisagra Dorada 4x3" Fija (par)Par

B-44DBisagra Dorada 4x4" (par)Par

BPR910Bisagra de Presin RojaUnidad

BE-ABisagra Escondida Angular Unidad

BE-APBisagra Escondida RectaUnidad

ZH-BMP1Brocha Mango Plstico 1"Unidad

ZH-BMP2Brocha Mango Plstico 2"Unidad

ZH-BMP25Brocha Mango Plstico 2 1/2"Unidad

ZH-BMP3Brocha Mango Plstico 3"Unidad

ZH-BMP4Brocha Mango Plstico 4"Unidad

CDN-14Cadena Galvanizada 1/4 (Cajn 93.34')Pie

CDN316Cadena Galvanizada 3/16 (Cajn 163.34')Pie

CDN-516Cadena Galvanizada 5/16 (Cajn 63.34')Pie

CAND-GL20Candado Dorado 20mm GlobeUnidad

CAND-GL25Candado Dorado 25mm GlobeUnidad

CAND-GL32Candado Dorado 32mm GlobeUnidad

CAND-GL38Candado Dorado de 38mm GlobeUnidad

CS-0245/CS-BLACasco de Seguridad (Amarillo y Blanco)Unidad

CP-9104Centro p/ Pantry PlsticoUnidad

8A018-0196ACepillo Acerado 4 x 15" Mango Plstico Unidad

C517Cepo de China Cuadrado E-27Unidad

ZH-616Cerradura de Parche Sencilla p/ Puerta Unidad

HL-160Cerradura de Parche Triple Cilndrica Unidad

ZH-1979Cerradura de Parche Triple Cilndrica Inst.F Unidad

C-401Cerradura P/Escritorio Tipo RabbitUnidad

CHDS-NChaleco de Seguridad NaranjaUnidad

CM-5MCinta Mtrica 5 MtsUnidad

CL1Clavo de Acero 1"Kilo

CL115Clavo de Acero 1 1/2"Kilo

CL2Clavo de Acero 2"Kilo

CL25Clavo de Acero 2 1/2"Kilo

CL3KClavo de Acero 3"Kilo

CL4KClavo de Acero 4"Kilo

OD/25FTExtensin de 25' NaranjaUnidad

ZH-10129BGabinete p/ Bao Plast. c/Espejo BlancoUnidad

ZH-10129BIGabinete p/ Bao Plast. c/Espejo BeigeUnidad

ZH-10090AGancho p/ Ropa Doble Niquelado 32grUnidad

ZH-10090FGancho p/ Ropa Sencillo Niquelado Mediano Unidad

ZH-10090BGancho p/ Ropa Dorado Pequeo Unidad

GL005AGuante de Cuero Amarillo Globe CortoPar

GI-R808Guante Industrial Rojo 14"Par

GPVCGuante antiderrapanteUnidad

225CBVHaladera de Botn No. 225 VerdeUnidad

232RHaladera de Botn No. 232 RojaUnidad

234RHaladera de Botn No. 234 RojaUnidad

310RHaladera de Barra No. 310 RojaUnidad

312RHaladera de Barra No. 312 RojaUnidad

327RHaladera de Barra No. 327 Roja Unidad

351RPHaladera de Barra No. 351 Roja PequeaUnidad

352APHaladera de Barra No. 352 Roja PequeaUnidad

353RHaladera de Barra No. 353 Roja Unidad

354NDHaladera de Barra No. 354 Niquelada c/DoradoUnidad

355NPHaladera de Barra No. 355 Niquelada PequenaUnidad

355NGHaladera de Barra No. 355 Niquelada c/DoradoUnidad

356NHaladera de Barra No. 356 Niquelada Unidad

357RHaladera de Barra No. 357 Roja Unidad

358NPHaladera de Barra No. 358 Niquelada PequeaUnidad

358NGHaladera de Barra No. 358 Niquelada GrandeUnidad

359NHaladera de Barra No. 359 NiqueladaUnidad

362RHaladera de Barra No. 362 RojaUnidad

363RHaladera de Barra No. 363 RojaUnidad

ZH-10072MHaladera p/ Puerta Corona Roja 7.2" Unidad

LEP-11WLampara Ahorradora Espiral 11wUnidad

LEP-24WLampara Ahorradora Espiral 24wUnidad

MCP-LTLentes Protectores Transparentes Unidad

GB14-OLentes Protectores OscurosUnidad

XVC102Llave de Pase PVC 1/2" Unidad

XVC34Llave de Pase PVC 3/4"Unidad

XVC11Llave de Pase PVC 1"Unidad

XVC104Llave de Pase PVC 1 1/2"Unidad

XVC115Llave de Pase PVC 1 1/4" Unidad

XVC112Llave de Pase PVC 2"Unidad

XVC113Llave de Pase PVC 3" Unidad

XVC114Llave de Pase PVC 4" Unidad

ZBW-10064Llave p/Lavamano Doble MetlicaUnidad

ZBW-10202MLlave de Chorro de Bronce 1/2 x 3/4" 156 grsUnidad

ZBW-10202Llave de Chorro de Bronce 1/2 x 3/4" 120 grsUnidad

LLCH012Llave de Chorro Plstica 1/2" x 3/4"Unidad

LLA-6023Llave Angular Pesada 3/8"x1/2" Unidad

LLA-6001Llave Recta Pesada 3/8"x1/2" Unidad

LLA-6024Llave Angular Liviana 3/8"x1/2" Unidad

LLA-6000Llave Recta Liviana 3/8"x1/2" Unidad

LLA-6021Llave Angulo Doble Pesada Unidad

LLA-6022Llave Angulo Doble LivianaUnidad

MMI-CManecilla Metalica p/ InodoroUnidad

MP-Q-BMascarilla p/ QumicoUnidad

LH-192Pasador Plano en Empaque Blister 2"Unidad

PID104Pasador Plano en Empaque Blister 4"Unidad

PEL-300Portaelectrodos 300 AmpUnidad

PEL-500Portaelectrodos 500 AmpUnidad

HL-5117Regadera P/Bao SencillaUnidad

ZBW-10136Regadera p/ Bao Plstica Cromada GrandeUnidad

ZBW-10139Regadera P/Bao Cuadrante MetalUnidad

P8501ORegadera P/Bao Octagonal MetalUnidad

RJP2Rejilla p/ Bao 2" MetalUnidad

F021Repuesto Copa Plastica CromadaUnidad

ZH-10991GRetenedor p/ Puerta Dorado Unidad

R-12Riel P/Gaveta 12"Juego

R-14Riel P/Gaveta 14"Juego

R-16Riel P/Gaveta 16"Juego

R-18Riel P/Gaveta 18"Juego

R-20Riel P/Gaveta 20"Juego

R-22Riel P/Gaveta 22"Juego

DSL-B12Riel de Balin 1-3/4" x 12"Unidad

DSL-B14Riel de Balin 1-3/4" x 14"Unidad

DSL-B16Riel de Balin 1-3/4" x 16"Unidad

DSL-B18Riel de Balin 1-3/4" x 18"Unidad

RUI015Rueda Industrial 1 1/2"Unidad

RUI002Rueda Industrial 2"Unidad

2P30ASwitch Cuchilla 2P-30Unidad

2P100ASwitch Cuchilla 2P-100Unidad

ANG-6Soporte o Angular 6x8(Par)Par

ANG-8Soporte o Angular 8x10(Par)Par

ANG-10Soporte o Angular 10x12(Par)Par

ANG-12Soporte o Angular 12x14(Par)Par

ZBW-10147Tapa Hueco P/Pantry 1 3/4"Unidad

TF-12Tefln 1/2" (10 pcs)Caja

TF-34Tefln 3/4" (10 pcs)Caja

TF-12Tefln 1" (10 pcs)Caja

TOA001Toallera Metlica RedondaUnidad

HL-G08Toallera MetlicaUnidad

TOR601Tornillo Gypsum 1" (1000 pcs)Caja

TOR658Tornillo Gypsum 1 1/2" (1000 pcs)Caja

TL3759-NTraba P/ Mueble NiqueladaUnidad

TSL114Trampa p/ Lavamano 1-1/4"Unidad

TSP112Trampa p/ Pantry 1-1/2"Unidad

TUB011-PTubo Abasto Flexible p/Inodoro 16"Unidad

TUB009Tubo Abasto Flexible p/Lavamano 16"Unidad

La demanda en el Mercado

Poner la direccin del negocio y las ferreteras aledaas.

Estrategias Comerciales que se utilizaran:

Estrategias a seguir para el Cumplimiento de la meta:

En esta empresa tendremos objetivos claros como lo es la comodidad y satisfaccin del cliente, se tienen proyectos concisos para logra entrar al mercado.

Buscar informacin de los Puntos Oportunos de ventas potenciales, el cual se considerar a travs del contacto directo con cada foco.

Determinar las demandas potenciales y atacarlas para capturar a nuestro futuro clientes.

Brindar informacin a travs de cartas de presentacin y verbalmente del abanico de tiles y materiales con que cuenta ROMELKET a travs de radios etc..

Escuchar las demandas y necesidades para ser oportunamente atendidas. A travs de un estudio de mercado. Ej. Si necesita algn producto que no se lo brinda la competencia.

Indagar las estrategias de mercadeo que presenta la competencia en el mercado.

Promover en los distritos IV, V y VI para Ofrecer el material con precios bajos.

Promover el producto

Hacer un Paquetes ferretero para ofrecerle a los clientes.

Combos de productos Entrega inmediata. Si se diera el caso entrega hasta la puerta.( Brindar servicios a domicilio para los pedidos grandes. Descuentos especiales.

Realizar ventas de patio

Utilizar estrategias de mercado mas llamativa para capturar los clientes tales como:

1. Las de impactos inmediato:0. Por el da de hoy aproveche fabulosos descuentos del 10 al 30%.0. Hoy asumimos el IVA.0. Establecer un da que sea loco del mes.

2. Las de impacto tradicional:0. Ventas de Patio ( viernes y sbados del mes)

Para que tenga el xito esperado estas estrategias se tiene que invertir en Publicidad por lo menos radial y con volante para avisar con anticipacin las novedades.

OBJETIVOS DEL PLAN DE ACCION DE AGRESIVIDAD DE MERCADO.

OBJETIVO GENERAL:1. Logra entrar al mercado a travs de la bsqueda de los POV (Puntos de oportunidad de venta).

1. Realizar un estudio de mercado sobre los diversos POV para descubrir sus necesidades demandas y explotar al mximo esa informacin.

1. Identificar e implementar las estrategias de mercadotecnia de la competencia para estar en iguales condiciones en el mercado a incursionar.

1. Permanecer en alarma directa con los POV.

OBJETIVO ESPECIFICOS:

Focalizar plan de accin de mercadeo en los Puntos Oportunos de Ventas

Agresividad de Mercado

Bosquejo de accin de RomelketPROPAGANDA

VENTAS PRODUCTOSSERVICIOS

DESCUENTOS DEL MES

ROMELKETFERRETERIA

COMBOS DE MERCADERIA

VENTAS DE PATIO

III. ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO.

a) Ubicacin de Ferreterab) Capacidad instalada.c) Equipos a Utilizard) Mano de Obrae) Distribucin de la Ferretera.

IV. ESTUDIO ORGANIZACIONALV. ESTUDIO LEGAL.

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