proyecto de exportación empresa memrmeladas exoticas (1)

7/21/2019 Proyecto de Exportacin Empresa Memrmeladas Exoticas (1)

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PROYECTO DE

EXPORTACIONMEXICO ESTADOS UNIDOS

UNIVERSIDADDE GUADALAJARA

MERMELADAS EXOTICAS

PROFESORA: PINEDO RIVAS ROSALINA

INTEGRANTES:Daniel Oroz o Pe!a

Mar"a #e Lo$r#e% Ca%illa% &ern'n#ezFernan#o Uri(e Prie)o

Jor*e A*$a+o An#rea Cle,en)ina Ro#ri*$ez Jai,e E%)e(an Pe!a R$iz

Daniela Eliza(e)- G.,ez Pa -e o Fran i% o Ja/ier Ornela% Del*a#o


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NDICEIn)ro#$ ion 0i,1or)an ia #el 1re%en)e )ra(a o3444444444454 6

CREACION LEGALCon)i)$ ion

le*al4444444444444444444444444444557Per%ona $ri#i a444444444444444444444444444454

7

8re/e-%)oria4444444444444444444444444444445

Mi%ion + /i%ion 44444444444444444444444444444

Or*ani*ra,a44444444444444444444444444444542

Cer)i; a ion +nor,a)i/i#a#44444444444444444444445 6

i,a*en or1ora)i/a4444444444444444444444444454#e%arrollo #el 1ro#$ )o44444444444444444444444455

?

EM8ALAJE PARA EXPORTACI@N444444444444444444545 2

CLASIFICACION ARANCELARIA4444444444444444444545 26

MERCADO META44444444444444444444444444455527

An)e e#en)e% #el %e )or #e on%er/a% alea% + ,er,ela#a% en E%)a#o%

Uni#o%444444444444444444444444444569

COMERCIALIBACI@N INTERNACIONAL444444444444444555 6#' ;orge Av/n guayo del 0illar

( B%$## 1'M%?BF6#):, y %aniel 9ro8co (L M>)$#*#$D%? BL#$:, reunidosen la iudad Guadalajara ;alisco Mxico, a los "' d4as del mes de mayo del a o"#1*, constituimos frente el cta onstitutiva5 una >ociedad en 6om2re olectivo(> . %e F:, conforme a las disposiciones esta2lecidas en la Ley General de

>ociedades Mercantiles.B H6 >9 A L I %9MA ALA9

7BAMEB La >ociedad se constituir/ con una ra8!n social EJ9CA >, >. . de .F.=

>EG-6%

La >ociedad tendr/ su u2icaci!n en la calle de rio Comatlan, n3mero setecientossesenta y ocho, olonia loma 2lanca, %elegaci!n de apopan, ;alisco y podr/esta2lecer sucursales y en cualquier lugar de la Bep32lica Mexicana, siempre y

cuando los socios accionistas lo decidan.90;EC9 I %-B AH6

CEB EB La >ociedad tendr/ como o2jeto social, la ela2oraci!n y venta demermeladas.

- BC La duraci!n de la empresa ser/ ilimitada seg3n la >ociedad de ccionistas.


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CAPITAL SOCIAL : ACCIONES

K-A6C El apital >ocial de la ompa 4a ser/ de *##,###.## (cuatrocientos mipesos: M.6. %ividido en * acciones por un valor de 1##### (cien mil: pesos cadauna M.6.

>EJC ooperaci!n econ!mica de la >ociedad, se esta2lece que los integrantes?ernando ;es3s -ri2e 7rieto, ha suscrito y pagado en su totalidad, cien mil pesosM.6., equivalentes a un "' del valor total del apital >ocial y de las acciones delmismo.

Mar4a Lourdes asillas Dern/nde8, ha suscrito y pagado en su totalidad, cien milpesos M.6., equivalentes a un "' del valor total del apital >ocial y de lasacciones del mismo.

;orge Av/n guayo del 0illar, ha suscrito y pagado en su totalidad, cien mil pesosM.6., equivalentes a un "' del valor total del apital >ocial y de las acciones delmismo.%aniel 9ro8co, ha suscrito y pagado en su totalidad, cien mil pesos M.6.,equivalentes a un "' del valor total del apital >ocial y de las acciones delmismo.

>E7CAM La sociedad ha suscrito cuatro acciones, nominativas, con un valor nominal cien mil pesos M.6., cantidad que acredita "' (veinticinco: de lasacciones que integran el capital social de la empresa. El capital social es de cuatrocientos mil pesos moneda nacional, dividido en partes sociales nominativas.

%E L9> >9 A9>

9 C F ualquiera de los socios responde por el importe total de laso2ligaciones sociales. Codos son deudores ante el acreedor.

69FE6 6ing3n socio puede ser o2ligado al pago de las deudas sociales, sinque antes el patrimonio de la sociedad haya sido ocupado para dicha o2ligaci!n.

%N AM ada parte social nominativa confiere iguales derechos a su tenedor y lamisma proporci!n en el capital social y en las utilidades, dando derecho a un votoen las asam2leas generales de socios, igualmente ser/ indivisi2le cada parte

social, por lo que, cuando varios sean propietarios de una, nom2rar/n unrepresentante com3n. Los socios responden de las o2ligaciones sociales, hastapor el monto de sus aportaciones5 salvo aportaciones suplementarias oprestaciones accesorias.

-6%N AM Codos los socios tienen derecho al acceso de la informaci!nfinanciera y conta2le de la >ociedad Mercantil.


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%-9%N AM Los socios ni por cuenta propia ni por ajena podr/n dedicarse anegocios del mismo gnero de los que constituye el o2jeto de la sociedad.

%N AM CEB EB La separaci!n de un socio o el ingreso de otro, no afecta la

ra8!n social de la >ociedad, sin em2argo en el caso de que el nom2re del socioapare8ca en la ra8!n social, de2er/ agregarse a sta la pala2ra ocios.

%N AM9 K-A6C En el contrato >ocial se podr/ estipular que a la muerte dealguno de los socios, sus herederos podr/n continuar con la >ociedad.

ADMINISTRACIN : ORGANI ACIN

%N AM9 >EJC Los Hrganos que constituyen la sociedad est/n representadospor

Hrgano >upremo onstituido por la sam2lea de >ocios.

Hrgano Bepresentativo onstituido por el onsejo de dministraci!n.

Hrgano de ontrol onstituido por el Anterventor.

%E AM9 >N7CAM Los onsejeros elegir/n de entre ellos mismos un 7residentey un >ecretario, .dicho secretario, podr/ ser removido en cualquier tiempo por el

!rgano >upremo y sus faltas temporales o a2solutas, ser/n cu2iertas por lapersona que designe el mismo !rgano.

%N AM9 9 C F La >ociedad tendr/ como representantes en el Hrgano>upremo a ?ernando ;es3s -ri2e 7rieto y Mar4a Lourdes asillas Dern/nde8. Enel Hrgano dministrativo tendr/ como representantes pudiendo tener suplentes a;orge Av/n guayo del 0illar y a %aniel 9ro8co.

%E AM9 69FE6 La sociedad podr/ formar una ;unta de >ocios siempre ycuando la requiera con la limitante de que de2e hacerse con citaci!n personas,escrita con "* horas de anticipaci!n.

%EL A6CEBFE6C9B

FAGN>AM La >ociedad podr/ contar con la participaci!n de un Anterventor,pudiendo tener un suplente, si as4 decide la sam2lea de >ocio. omorepresentante del Hrgano de ontrol, tendr/ al Anterventor Moiss Gon8/le8

enteno.

%E L9> A6GBE>9> I BE>EBF


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FAGN>AM 7BAMEB Los productos de la sociedad, despus de deducidos losgastos, constituir/n las utilidades netas de la misma y se distri2uir/n de la manerasiguiente

A)El cinco por ciento se destinar/ para la constituci!n de un fondo de reserva5

b) El noventa y cinco por ciento restantes, se destinar/ para repartir entre lossocios, proporcionalmente a las partes sociales nominativas de cada uno.

FAGN>AM >EG-6% El ?ondo de Beserva se constituir/ con un m4nimo del 'por ciento del capital aportado por los socios. Lo cual constituye a "#### (veintemil pesos: M.6.

FAGN>AM CEB EB >i hu2iere prdidas, estas se distri2uir/n entre los socios

en proporci!n al n3mero de sus partes sociales nominativas y el capital pagadoso2re ellas.

DISOLUCIN : LIAM - BC La sociedad se liquidar/ por ha2er dejado de cumplir susfines ! por decisi!n de los socios.

FAGN>AM9 K-A6C simismo, la sociedad podr/ rescindirse respecto de unsocio por

a: -so de la firma o del capital social para negocios propios.

2: Anfracci!n al pacto social.

c: Anfracci!n a las disposiciones legales que rijan el contrato social.

d: omisi!n de actos fraudulentos contra la sociedad.

e: Kuie2ra o inha2ilitaci!n para ejercer el comercio.f: 7or cualquiera otra de las causas esta2lecidas, para el caso en el art4culo

""$ de la Ley General de >ociedades Mercantiles.


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MERMELADAS EXOTICAS S1A1 de C1V= 5/ e0e 9i'#( i%)

Esta es una empresa que se dio lugar como peque o negocio familiar deela2oraci!n de mermeladas de sa2ores ex!ticos que distri2u4an en lalocalidad y al ver su xito, comen8ado en el a o de 1$$$, con la famosa

receta de la a2uela de Lourdes, y la m/s exitosa de sus creaciones, lamermelada de fresa con jalape o, la fundadora Mar4a de Lourdes, con suscaracter4sticas y ha2ilidades directivas decide iniciar la compa 4a de formalegal y con todos los derechos y o2ligaciones que la ley les provee, conayuda de sus socios, deciden formali8ar las instalaciones y moderni8arlaspara conseguir mayor productividad y calidad para poder competir amercados nacionales como internacionales, fundan EJ9CA > >. . de .F.= que m/s tarde se convertir4a en una exportadorade productos 1## mexicanos a varios pa4ses.

El final del siglo JAJ siempre estar/ marcado por lo importante que es para elhom2re la aparici!n de los nuevos mtodos de conservaci!n de losalimentos. El primer mtodo de conservaci!n que se hi8o de maneraindustrial y que llego a los rincones m/s ignotos del mundo fue el de laconserva enlatada y uno de los primeros productos conservados con calor fue precisamente la fruta, como consecuencia de una fuerte crisis deso2reproducci!n en Gran 0reta a.


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MISION6

7oder ofrecer al p32lico en general, una gran gama de mermeladas de sa2oresex!ticos, que a su ve8, puedan ayudar a nuestros clientes a la creaci!n de

nuevas recetas y 2ocadillos nuevos que deleiten sus paladares, con losmejores est/ndares de calidad y de servicio en nuestras entregas tanto

nacionales como internacionales

VISION6

6os visuali8amos como una compa 4a en constante crecimiento caracteri8adapor nuestra calidad y servicio, que nos permita a corto pla8o llegar a

mercados extranjeros y convertirnos en una empresa de presenciaimportante en mercados internacionales, pudiendo as4 llegar a dar a

conocer las diferentes delicias tropicales y sa2ores que Mxico le puedeofrecer al mundo.


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ORGANIGRAMA


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>. . de .F.= cuenta con unanorma oficial Mexicana.

NORMA O>ici% Me?ic%"% NOM@ @SSA @, 0ienes y servicios. limentosenvasados en recipientes de cierre hermtico y sometido a tratamiento trmico.%isposiciones y especificaciones sanitarias.


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ec9( e" M ?ic(0uscando crear una imagen de identidad nacional tanto en Mxico como en elextranjero la Ley de inversiones y Marcas en sus art4culos 1"1 y 1"" y la 6MJO O##$O1$+ estipulan que los productos de venta al mercado nacional e internacionalde2er/n llevar la

Leyenda


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ANALISIS FODA ANTE LA EXPORTACION DE MERMELADA DEFRESA FRUTOS ROJOS, ANTE EL MERCADO META 5EUA)

6 LA>A> ?9%

FORTALE AS Elevado nivel de industriali8aci!n plicaci!n de 2uenas pr/cticas de manufactura para la o2tenci!n de un

producto inocuo en planta ?lexi2ilidad organi8ativa 6uestro producto es ecol!gico, por lo tanto atrae a los consumidores de

productos org/nicos, siendo el nuestro un potencial producto sustituto 7roducto elegido con una amplia visi!n de demanda. lta concentraci!n de

las exportaciones de mermelada de fresa en nueva yorP y california onocimiento tcnico y administrativo del proceso Becursos humanos capacitados y comprometidos con la empresa apacidad de diversificaci!n del producto en diferentes presentaciones %esarrollo de medidas preventivas para posi2les impactos am2ientales

negativos 7roceso de industriali8aci!n que mantiene las propiedades de la fresa y la

8ar8amora junto con la fram2uesa intactos

DEBILIDADES

%eficiencias en la cadena log4stica local movilidad no propia 6o contar con PnoQ hoQ de los importadores nuestros clientes Empresa agroindustrial con pocos recursos financieros ?alta de diversificaci!n en otros productos a 2ase de fresa %if4cil acceso a crditos

OPORTUNIDADES


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0uena calidad del sa2or de nuestros productos por ser org/nicos Bendimientos en producci!n a 2ase de cadena de valor 7osi2le diversificaci!n de productos seg3n mercados extranjeros

Fentajas comparativas con relaci!n a clima para la cosecha de fresasmexicanas umento de consumo de mermelada de fresa en E- 0eneficios del CL reciente demanda a nivel mundial a favor de productos m/s saluda2les y

ex!ticos Cendencia de consumir productos de r/pida preparaci!n

AMENA AS

ompetencia de precios internacionales Elevados precios de transporte terrestre Ancumplimiento de nuestros principales proveedores 7lagas que afecten el producto o presenten alguna medida de salvaguarda

por ser productos de origen org/nico Ancremento de la demanda de productos sustitutos en E- Ancursi!n de nuevas empresas de2ido a la importancia e incremento del

consumo de productos de conciencia am2iental Anfraestructura portuaria deficiente con so2recostos CL para incentivar a una mayor competencia de productos Mexicanos


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PRODUCTO

Mermeladas Gourmet%eliciosas mermeladas Gourmet de frutos rojos es de excelente calidad

on alto contenido de fruta, tro8os de fruta y sa2or iniguala2le que podr/s disfrutar en una gran variedad de platillos.Es un producto alimenticio o2tenido de la cocci!n y concentraci!n de pulpa ytro8os de fram2uesa fresa y 8ar8amora sanas limpias y con grado de madure8

adecuado. dicionadas con a83car y la receta secreta todo natural y agua.Envasados en recipientes de vidrio hermticamente cerrados y procesadostrmicamente para asegurar su conservaci!n

C% %c#e +'#ic%' Mermelada de consistencia unta2le, que se utili8a como postre oacompa ando tus alimentos en pan o licuado o incluso con queso de ca2ra o enhelados, tam2in puede ser utili8ada para adornar y para unir pasteles, galletas ypastelillos.

S%/( e' ?resa, ar8amora, ?ram2uesa, con un toque agridulce.C("'e 0%d( 6 %cid( c4trico y a83carI la receta secreta de la a2uela.

R P e'e"#%ci("e'

R ?rascos 7resentaci!n tarro Dexagonal de "' ml

R CQistO off

R ltura $).+) mmR ona etiquetado $.$' mmR %i/metro Grafilado '#.$' mm


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S$8e e"ci%' de $'( 7ara su mejor conservaci!n, mantener el envase orecipiente siempre cerrado. Manejarse con cuchara o aplicador, evitar el contactocon las manos. Cra2ajar y almacenar en lugares frescos.

DESARROLLO DEL PRODUCTO 0POSI8LE ADAPTACI@N AL MERCADO META3 JAVIER ORNELAS

El mercado del noreste.

La jurisdicci!n de este consulado corresponde a los estados del noreste de

EE.--. %e acuerdo a la sociaci!n 6acional para el omercio de limentos deEspecialidad (6 >?C:, esta es una de las regiones de los Estados -nidos conmayor 4ndice de consumo per capita de productos alimenticios de especialidad. Lamisma posee adem/s una gran variedad de grupos tnicos, algunos de los cualesse encuentran concentrados geogr/ficamente (comunidad griega en storia, jud4aen 0orough 7arP, china en hinatoQn:.

Estados -nidos se encuentra el tercer lugar de importaciones de mermelada anivel mundial con una importaci!n anual en el a o "#11 de 1$' 1'" +" ->%.

uando se reali8! el producto se tom! en cuenta los gustos de las personas de laregi!n y que son amantes de nuestros frutos que incluimos en la mermeladaadem/s de que tiene un sa2or 3nico hecho con los mejores frutos de ;ocotepecque pasan las normas de calidad de estados unidos tenemos la empresas quenos respaldan. dem/s de la gran demanda de mermelada que tiene estadosunidos y de tener la cercan4a con l.

EE.--. import! durante el a o "##' por un total de - > ''."" .### demermeladas y jaleas.

El mercado de EE.--. de mermeladas se a2astece mayormente de la producci!nlocal, particularmente en el caso de las mermeladas de precio moderado. 7or locual nosotros podemos ofrecer un muy 2uen precio y competir con ellos.


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La empresa ;.M. >mucPer ompany lidera el mercado local. En el a o "##&acapar! un *1 de la oferta, mientras que la empresa que se encuentra ensegundo lugar solo tiene un 1' del mercado.1' >mucPerSs concentra sus ventasen el mercado estadounidense exportando solo un 1# de su producci!n. Estas

ventas alcan8aron los *$1 millones de d!lares.1 en el a o "##*. Las ventas de>mucPer en el mercado de especialidad declinaron en el a o "##& en un $ ,mientras aumentaron en el resto de los canales de comerciali8aci!n.

Los productos importados cu2ren un mercado de especialidad gourmet,especialmente de origen europeo y canadiense que no es ofrecido por laproducci!n local, d/ndose esto especialmente en el caso de la mermelada deguaya2a. En otros casos apuntan a un mercado de consumidores interesados enproductos internacionales o 2ien compiten con sus similares estadounidenses por precio y calidad.


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EMBALAJE

El em2alaje es lo que protege al producto durante el trayecto, desde que salede las 2odegas hasta que llega a la puerta del cliente5 por eso tiene queestar muy 2ien planeado.

>e utili8ara una caja de cart!n corrugado en forma de 0andeja condimensiones

Largo cm

ncho "+ cm

ltura 11 cm

En el mercado internacional.

En este caso exportaremos cajas con frascos de Mermelada con un 7eso0ruto de ).1 Tg.

ada ?rasco pesa '# gr ada caja sola pesa # gr

ada caja contiene 1" ?rascos.El total de peso 2ruto de cada caja con mangos es de ).1 PgMedida de cada caja x "+ x 11Folumen de cada caja #.##)$"1 m&


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En Estados -nidos y anad/ normalmente se usan tarimas con lassiguientes Especificaciones

Largo 1#) cm

ncho $# cm lto 1$" cm (esta medida incluye la tarima de madera, tolerancia U ' :

CADA TARIMA CONTIENE:

7eso

M/ximo 1,*') Pg

M4nimo +*+. Pg U " (Ancluyendo tarima de madera:

onfiguraci!n de apilado *x&x1'

Cotal de cajas 1)#.

Cotal de peso por tarima )1# Pg

%E6CB9 %EL 96CE6E%9B


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El tipo de ontenedor a usaremos ser/ el aja refrigerada

Largo '.*)m

ncho ".") m

lto ".1 m 7eso m/ximo de carga "+ Cons

apacidad de carga en vol. ") m&

Cotal de cajas a cargar 1**#.


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CLASIFICACIN ARANCELARIA

?racci!n rancelaria

El producto por anali8ar en este perfil es espec4ficamente la FRUTOS ROJOSFRESA FRAM8UESA BARBAMORA para el Mercado de Estados-nidos. Este producto corresponde dentro de la fracci!n arancelarian3mero "##+$$'#"#$

7VC-L9 "#. 7BE7 B A96E> %E D9BC LA >, ?B-C > - 9CB9>?B-C9> 9 %EMW> 7 BCE> %E 7L 6C > "##+. 9M79C >, ; LE > IMEBMEL % >, 7-BE> I 7 >C > %E ?B-C > - 9CB9> ?B-C9>,90CE6A%9> 79B 9 A96, A6 L->9 96 %A A96 %E - B.

"##+$$'#"#. 7 >C > 9 7-BN %E ?BE> , 7BE7 B A96E> 9 A% >96 9 >A6 X B.

ode "#. 7reparations of vegeta2les, fruit, nuts or other plant parts

"##+. ;ams, fruit jellies, marmalades, fruit or nut puree Y pastes, cooPedpreparations, Qhether or not sQeetened


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"##+$$'#"#. M 6G9 7 >CE> 6% 7-BEE, 99TE% 7BE7 B CA96ZDECDEB 9B 69C >ZEECE6E%.

La clasificaci!n arancelaria correspondiente a este producto, MEBMEL % %E

M 6G9, de acuerdo al >istema rancelario entroamericano (> :, es lasiguiente

H%AG9 %E> BA7 AH6 "##+. $$. $# 9tros

Esta partida arancelaria, comprende 7astas de otras frutas, excepto pera,man8ana, al2aricoque (damasco, cha2acano: o melocot!n (dura8no:, paratransformaci!n industrial, en envases de contenido neto superior o igual a 'Tg.

T% i>% A %"ce % i%

La Carifa rancelaria para MEBMEL % %E ?BE> en Estados -nidos es # ,esto de2ido a cuerdos omerciales firmados entre Mxico y EE--. 6oo2stante, en Mxico estos productos est/n gravados con una tarifa del1' .


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MERCADO METABEGAH6 69BE>CE.

El mercado del 6oreste con el "& de la participaci!n de mercado en ventas de lafresa se compone de los estados de 7ensilvania, 6ueva IorP, 6ueva ;ersey,Maine, Fermont, 6eQ Dampshire, Massachusetts, Maryland, %elaQare, y

onnecticut.

La Begi!n 6oreste de Estados -nidos, l4der en consumo de fresa


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BEGAH6 GB 6%E> L G9>.

El mercado de los Grandes Lagos cuenta con el segundo lugar de consumo de

fresa con 1 de participaci!n en Estados -nidos y esta regi!n se compone delos siguientes estados Minnesota, AoQa, Allinois, Zisconsin, Michigan, Andiana y9hio.

La Begi!n de Grandes Lagos de Estados -nidos, segundo lugar en consumo defresa


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BEGAH6 >-BE>CE

El mercado de la regi!n >ureste es el tercer lugar en participaci!n de mercados ylo componen estados como ?lorida, la2ama, Georgia, arolina del >ur, arolinadel 6orte, Firginia y TentucPy.

La Begi!n >ureste de Estados -nidos, tercer lugar en consumo de fresa


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BEGAH6 ME%A >-B.

Esta regi!n tiene el cuarto lugar en consumo de fresa con un 11 y est/compuesta por los estados de Cennesse, Missisipi, Louisiana y rPansas.

La Begi!n Media >ur de Estados -nidos, detalle de estados que la componen


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LA?9B6A .

El estado de alifornia solo tiene el quinto lugar de consumo de fresa en Estados-nidos con el 11 de participaci!n.

El estado de alifornia


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BEGAH6 9E>CE.

Esta regi!n tiene el sexto lugar de consumo de fresa en Estados -nidos con un1# de participaci!n y eliminando al estado de alifornia los estados que lacomponen son los siguientes Zashington, 9regon, 6evada, ri8ona, -tah, Adaho,Montana, Zyoming, olorado y 6uevo Mxico.


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La Begi!n 9este de Estados -nidos, detalle de estados que la componen

BEGAH6 E6CB9 >-B

Esta regi!n est/ compuesta principalmente por el Estado de Cexas y 9Plahoma yse lleva el $ del consumo de fresa en Estados -nidos con el sptimo lugar.

La Begi!n de entro >ur de Estados -nidos, detalle de estados que la componen


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BEGAH6 LL 6-B >

Esta regi!n tiene el octavo lugar de consumo de fresa con un + de participaci!nen el mercado del consumo y los estados que la componen son %aPota del 6orte,%aPota del >ur, 6e2rasPa y Tansas.


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La Begi!n Llanuras de Estados -nidos, detalle de estados que la componen

L >T I D Z AA

La Begi!n de lasPa y DaQaii


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?uentes onsultadas ?ruit Beport Mintel, "##) Mintel 9rg/nica de la limentaci!nOEstados -nidos, octu2re de "##). A0A>Zorld Andustry Beport, ?ruit Y Cree ?arming in the ->, ;anuary, "##$ Anternational Group, Ltd., ?ruit O-.>., ?e2ruary "##$ alifornia >traQ2erry omission "##) -.> ensus 0ureau


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La 8ona en que mandaremos el producto es el /rea de alifornia m/s espec4ficoen la parte 2aja del mismo. Ia que es el estado donde se encuentra mayor diversificaci!n de ra8as y por supuesto mayor concentraci!n de latinos.

Estados -nidos se encuentra el tercer lugar de importaciones de mermelada anivel mundial con una importaci!n anual en el a o "#11 de 1$' 1'" +" ->%.

La Moneda que se utili8a en los Estados -nidos es el d!lar americano, el cual

tiene una fluctuaci!n muy variante. En el cual se muestra el tipo de cam2io y lasvariaciones que ha tenido en la siguiente ta2la

Anformaci!n general so2re el >ector

>e compro2! que la principal l4nea de producci!n es la Mermelada, donde el '#de las empresas producen esta l4nea, aunque se mantiene una com2inaci!n deconservas, jaleas y mermeladas, como se o2serva en las gr/ficas a continuaci!n.


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Entre los productos dentro de estas l4neas de producci!n, destacan

Mermelada entera de mora, man8ana, ciruela, sauco, fresa, mora, mem2rillo,mango, pi a, tamarindo, jocote mara on. ?resa, fresa light, pi a, man8ana,dura8no, naranja, mora.

Mermelada squee8e (molida: fresa, fresa light, pi a, man8ana, dura8no, naranja,mora.

;alea de mora, pi a, naranja, guaya2a, mango, caf y cacao.

onservas de frutas y vegetales5 man8ana, pi a, calla de a83car, chico, 8apote,mango, 2anano, papaya, mel!n, sand4a, arveja china, ejote.


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%onde los frutos que se procesan con mayor incidencia son ?resa, mora, pi a,man8ana y mango5 como se o2serva en gr/fico a continuaci!n

Las tendencias de crecimiento en la producci!n, durante el 3ltimo a o, muestrauna contracci!n hasta el '# en promedio, esto como consecuencia directa de lacontracci!n del mercado, marcada principalmente en el a o "##). on 2ase aresultados en el & de la muestra investigada, muestran un crecimiento en ela o "##+ del *# en promedio, disminuyendo para el "##) a un "1 enpromedio. 7ara el "##+ en trminos a2solutos, empresas reportaron hasta un1## de crecimiento, 2ajando al '# para el "##). La Gr/fica a continuaci!nmuestra las tendencias presentadas


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I""(0%ci4"6

El 1## de la muestra en Estudio reporta no ha2er incorporado Annovaci!n en laproducci!n5 sin em2argo, si presenta cam2ios que induda2lemente representanmejoras en la calidad de la producci!n y presentaci!n de los productos, los

cam2ios incorporados sonam2ios en tecnolog4a

Antroducci!n de planta solarCenemos equipos nuevos de preparaci!n, que ayudan a conservar lascaracter4sticas sensoriales de las frutas>e han hecho cam2ios en la maquinaria

am2ios de mtodos y procesosLas f!rmulas se han mejorado principalmente en el sa2or, las cuales casi nocontiene preservantes, conteniendo mayor cantidad de fruta entera, como garant4a

de calidadBeformulaci!nam2ios en el proceso de deshidrataci!n de la fruta, paso de proceso de gas a

proceso solar

am2ios en la presentaci!n e imagen del productoAnnovaci!n del dise o de los productos para el consumidor>e ha tra2ajado en la mejora del producto a travs del an/lisis del proceso,aplicando 2uenas normas de manufactura e higiene, se comerciali8an losproductos de las distintas asociaciones, con la marca de Bed Tuchu2[al>e est/ cam2iando el etiquetado de modo semiautom/tico a autom/ticoMejora en etiquetas y envases

N( -%', Re8i'# (' Ce #i>ic%ci("e'

omo puede o2servarse en la gr/fica a continuaci!n, el '# de las empresasparticipantes del Estudio, est/n registradas y certificadas, as4 como cumplen conlos requerimientos esta2lecidos en las normas para la producci!n de coservas ymermeladas.


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on relaci!n a las necesidades presentadas para el cumplimiento del registro ycertificaci!n, reportan principalmente

%esconocimiento de los requerimientos extranjeros para exportar y cu/ntonecesitan invertir.?alta de recursos econ!micos para los registros, mejoramiento de infraestructuraproductiva e instalaciones.%esconocimiento de las normas generales, en el caso de lemania el idioma.?inanciamiento.

Las empresas de2idamente esta2lecidas y que su principal giro comercial es haciael mercado externo, no presentan ning3n tipo de requerimiento.


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ANTECEDENTES DEL SECTOR DE CONSERVAS, JALEAS : MERMELADASEN LOS ESTADOS UNIDOS

El mercado para productos de jaleas, mermeladas, conservas y compotas se hamantenido esta2le durante m/s de "# a os, el ascensodespus de los a os post>egunda Guerra Mundial ha sido significativo5 solamente en los Estados -nidos,cada a o son producidas alrededor de mil millones de li2ras de pastas de fruta.

Las mermeladas y jaleas vienen en infinidad de sa2ores y variedades, desde la jalea est/ndar de uvas a la mermelada de chocolate m/s ex!tica. >in em2argo,3nicamente nueve son los sa2ores que fundamentan m/s del )# por ciento de laproducci!n total estadounidense. Los m/s populares son la jalea de uva y lamermelada de fresa, seguidas por las mermeladas de uva, de fram2uesa roja, denaranja, jalea de man8ana, las mermeladas de al2aricoque, de melocot!n y de8ar8amora, en ese orden. El "# por ciento restante lo conforman ") sa2oresadicionales.

Las mermeladas (o conservas: actualmente representan m/s de la mitad delconsumo total, las jaleas m/s del *# por ciento y los productos dietticos arreglanel resto. Las ventas al por menor para las mermeladas, jaleas y conservas sonaproximadamente +$# millones de d!lares estadounidenses, al a o.

La jalea es m/s popular entre ni os, mientras que las conservas o mermeladasson preferidas por adultos. %e hecho, un ni o promedio, en los Estados -nidos,come 1,'## emparedados de mantequilla de man4 y jalea desde que iniciamaternal en el ;ard4n de 6i os (Tindergarten: hasta su graduaci!n de secundaria.Los consumidores quienes con regularidad compran mermeladas, jaleas y@oconservas, por lo general compran dos sa2ores, para tener en casa. I en casa, losadultos y ni os comen los productos con la misma frecuencia.

Estiman que las mermeladas y jaleas proporcionan energ4a inmediata, sa2oresdeliciosos y s!lo *) calor4as por cucharada (menos para jaleas hechas condulcificantes de pocas calor4as:. >o2re una 2ase de cucharadaOporOcucharada, lasmermeladas y jaleas tienen aproximadamente la mitad de calor4as que lamantequilla (o margarina:, adem/s de contener cero grasa. 7or ejemplo, unacucharada de la mantequilla tiene 1#" calor4as, sin mencionar los 1" gramos degrasa, + gramos de grasa saturada y &1 miligramos del colesterol.

Fentas de ;aleas y Mermeladas en >upermercados

En 1$$$, las ventas totales de ?rutas en 7asta fueron de -> +$".* millones,decreciendo un 1.$ en comparaci!n a 1$$). >in em2argo, durante el mismoperiodo, las jaleas incrementaron las ventas totales en un ".1 por ciento5 y para unperiodo de dos a os5 es decir de 1$$+ a 1$$$, se not! un aumento de #.' paralas Mermeladas5 las ventas totales en valor para cada uno de estos productosfueron de 1* .& millones y de "&*.&$ millones, respectivamente.


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Las ventas para conservas, jaleas y pastas de frutas entran dentro de la categor4adenominada por 7rogressive Grocer como . . de .F.

R nderson layton Y o.R nn 9S0rien, >. . de .F.

R 0l/8que8 Bodr4gue8 arlos Bo2erto

R onservas La oste a, >. . de .F.

R %el entro, >. .

R Grupo Andustrial >anna, >. . de .F.

R Traft ?oods de Mxico, >. . de .F.

R Mc ormicP de Mxico, >. . de .F.R 7roductos orinter, >. . de .F.

R 7roductos del Monte, >. . de .F.

6uestro mercado meta al cual nos enfocaremos al ser un producto gourmet ser/ alas personas con un ingreso medio \ alto, mayores de "' a osindependientemente si tienen hijos o no ya que el producto es consumi2le parapersonas de cualquier edad.


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9MEB A LA AH6 A6CEB6 A96 LEl canal de distri2uci!n que utili8aremos es un canal medio, esto para ahorrar costos y entregar el producto directamente al cliente para que el se encargue dedistri2uirlo directamente al consumidor final.

El cliente potencial que tenemos contemplado para la compra de la mercanc4a esel siguiente

A /e #H' O 8%"ic' 5U"i#ed N%#$ % F((d')

Anformaci!n de la empresa

7ersona de contacto Melody Meyer

7osici!n Gerente general

orreoOe melody]sourceorganic.comalle 1& East th >treet

!digo postal $##"1

iudad Los ngeles

Estado

7a4s Estados -nidos

Celfono ##1O)&1O* "O')+# x"##

?ax ##1O)&1O*+ O)##"

>itio Qe2 QQQ.al2ertsorganics.com

ctividad Amportador, distri2uidor

La forma de medio de pago internacional que utili8aremos es la carta de crdito lacual es un instrumento de pago utili8ado normalmente en transaccionescomerciales internacionales, por medio del cual el 2anco asesor (C% 0anP: facilitael pago al exportador, siempre y cuando este cumpla con los trminos ycondiciones esta2lecidos en la carta de crdito. Las cartas de crdito paraexportaciones conllevan el riesgo crediticio del 2anco emisor y el riesgo pol4tico delpa4s del 2anco emisor.

Esto para nosotros como exportadores poder asegurar nuestro pago siempre ycuando cumplamos con las condiciones del contrato.INTEGRACIN AL MBITO EXPORTADOR


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Re8i'# ( de E-& e'%' de C(-e ci( E?#e i( 5ECEX)ASPECTOS GENERALES

El registro de Empresas de omercio Exterior (E EJ: es un instrumento depromoci!n a las exportaciones, mediante el cual las empresascomerciali8adoras podr/n acceder a los mercados internacionales confacilidades administrativas y apoyos financieros de la 2anca de desarrollo.

BENEFICIARIOSEmpresas que se dediquen 3nicamente a la comerciali8aci!n de productos en elexterior, que cumplan con los requisitos previstos en el %ecreto para elesta2lecimiento de Empresas de omercio Exterior.

0eneficios

Expedici!n autom/tica de la constancia de Empresas ltamenteExportadoras ( LCEJ:, que le garanti8a la devoluci!n inmediata de sussaldos a favor de impuesto al valor agregado (AF :

utori8aci!n, en su caso, de un 7rograma de Amportaci!n Cemporal para7roducir rt4culos de Exportaci!n (7ACEJ: en su modalidad de proyectoespec4fico

%escuento del '# por ciento en el costo de los productos y servicios nofinancieros que 0ancomext determine.

Modalidades

1. 96>9LA% %9B %E EJ79BC AH6. 7ersona moral cuya actividadprincipal se alada en su acta constitutiva sea la integraci!n y consolidaci!nde mercanc4as para su exportaci!n, que cuente con un capital socialsuscrito y pagado m4nimo de ",###,### de pesos y que realiceexportaciones de mercanc4as de cuando menos cinco empresasproductoras.

". 7B9M9C9B %E EJ79BC AH6. 7ersona moral cuya actividadprincipal se alada en su acta constitutiva sea la comerciali8aci!n demercanc4as en los mercados internacionales, que cuente con un capitalsocial suscrito y pagado m4nimo de "##,### pesos y que realiceexportaciones de mercanc4as de cuando menos tres empresas productoras.

COMPROMISOS


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-na ve8 que se o2tiene el registro E EJ, los titulares de2en cumplir con lossiguientes compromisos

Llevar control de inventarios conforme a lo previsto en la Ley duanera

Mantener el capital social acreditado

Beali8ar exportaciones por cuenta propia a m/s tardar en el primer a ofiscal regular siguiente a la fecha de su registro, por un importe m4nimo de"'# mil d!lares de los E.-. . para empresas promotoras y & millones ded!lares de los E.-. . para las consolidadoras

7resentar un programa de actividades cuando soliciten su registro durantelos primeros 1' d4as del mes de enero de cada a o, se alando lasactividades que se reali8ar/n de acuerdo a su modalidad

7resentar reporte anual de sus operaciones de comercio exterior a travsde la p/gina de Anternet de la >ecretar4a, a m/s tardar en el mes de mayode cada a o y entregar copia a la dministraci!n Local de uditor4a ?iscal ode Grandes ontri2uyentes, am2as de la >ecretar4a de Dacienda y rdito732lico (>D 7: que le corresponda.

TR MITESLos tr/mites relativos a este programa son gratuitos y pueden ser reali8ados enlas ventanillas de las %elegaciones y >u2delegaciones ?ederales de la >ecretar4ade econom4a.

dicionalmente, se presentar/ cta constitutiva de la empresa o su modificaci!n que contenga los estatutosvigentes y 7oder 6otarial correspondiente5 o exhi2ir copia del Begistro Xnico de7ersonas creditadas (B-7 : o indicar al momento de su presentaci!n la clavedel B? de la persona inscrita en el registro.

%eclaraci!n anual de impuestos del a o inmediato anterior (copia simple:.-n programa anual de actividades calendari8ado, donde se descri2an cada una delas actividades conforme lo esta2lece el art4culo $ del %ecreto E EJ5 y s!lo encaso de ser consolidadora de exportaci!n las 3ltimas tres declaraciones anualesde impuestos presentadas ante la >D 7


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REPORTE ANUAL DE OPERACIONESEste tr/mite lo de2en reali8ar las empresas que se encuentren inscritas enel Begistro de Empresas de omercio Exterior, a fin de conservar suregistro.

JUSTIFICACIN.Elegimos este apoyo fiscal porque somos una empresa mediana que va encrecimiento, todo el apoyo que ofrece E EJ va tal cual a nuestro tama o deexportaci!n5

9BG 6A>M9> %E 79I9 L EJ79BC %9B

0anco 6acional de omercio Exterior

Anstituto Mexicano de Ejecutivos en omercio Exterior

sociaci!n 6acional de Exportadores y 7roductores Dortofrut4colas . en 7.

/mara 6acional de omercio de la iudad de Mxico


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LOGISTICA DE EXPORTACIN1ME%A9> %E CB 6>79BCE

Las cajas de Mermeladas se exportaran v4a CEBBE>CBE, por medio de uncontenedor (caja refrigerada: de '&= por parte de la empresa M I7 CB- TA6G,A6 . Kuien nos 2rinda servicio puerta a puerta.O i8e"6 G$%d% %*% %, J% i'c(, Me?ic(1

E-& e'%6Maypa CrucPing, Anc.

Di ecci4"6 Bio uestas 6o.1+*1 olonia El Bosario .7. **)$#, El lamoAndustrial, >an 7edro Claquepaque, ;alisco.

Te 6 &&& 1"#$ @ 1'+)1""'

De'#i"(6 L(' "8e e', C% i>( "i%, E'#%d(' U"id(' de A- ic% 5EUA)1

E-& e'%6 ll Iear %ecorations ?ruts,Di ecci("6 1$ ' 6orthparP %r, . $##"1, Los ngeles, alifornia.

P9("e6 ("1&: "&O) "$.

RUTA SUGERIDA6

El costo de exportaci!n se calcula por medio del Millaje (distancia frontera a

destino en E- : como se muestra a continuaci!n


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E' &( e ( 3$e 'e $#i i7% % % R$#%6 GDL@TIJ@LA1

MARCAJE

Lugar de salida de la Mercanc4a Guadalajara, ;alisco, Mxico.

Lugar de entrega Los ngeles, alifornia, E- .Lugar de arga Guadalajara, ;alisco, Mxico.?rontera Cijuana \ >an %iego7eso por caja 1) Pg6umero de ajas 1### -nidades7allets 1# -nidades

ajas por 7allet 1## ajas7eso 0ruto por aja 1) Pg.

SEGURO6El costo de asegurar los env4os es varia2le y sujeto a negociaci!n. >e estimaalcan8a un valor aproximado de -> #,'# por cada 1## unidades de precio de lamercader4a en el caso de que se utilice flete areo y de -> #,$# en el caso deflete mar4timo. Garant4a por el pago de derechos La garant4a por el pago de losimpuestos de importaci!n, O2ond feeO, puede a2onarse directamente para unaoperaci!n en particular. 9tra alternativa de uso corriente y m/s econ!mica es la denegociar con la empresa aseguradora el pago de un monto anual. Este 3ltimomecanismo es el m/s econ!mico. 6o o2stante, la selecci!n depende de si ya seha alcan8ado un flujo constante en el volumen de operaciones anuales.

0i2liograf4a ?uente 7/gina Ze2

atalogo de ?racciones rancelarias >AEM.

http @@QQQ.siem.go2.mx@portalsiem@catalogos@[email protected]

FORMACIN DEL PRECIO DE EXPORTACIN
http://www.siem.gob.mx/portalsiem/catalogos/fracciones/intranet.asphttp://www.siem.gob.mx/portalsiem/catalogos/fracciones/intranet.asp


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CONCEPTO VALOR EN PESOS VALOR EN DOLARES ($13.23)Precio de E !or"#ci % e% P%"# '%i"#rio To"#& de E% io '%i"#rioPrecio de co !r# e% *ode+# $ 10.60 $ 1,3-16,.00 $ 0.,0 $ 1'"i&id#d 100 $ 10.60 $ 1,3-16,.00 $ 0.,0 $ 1To"#& $ 21.20 $ 366-336.00 $ 1.60 $ E # e (P#&&e" ) $ 0.03 $ 51,.40 $ 0.00 $E !# e (C# # de C#r"o%) $ 0.01 $ 1 2.,0 $ 0.00 $E% # e de C# # Di e #d# $ 3.00 $ 51-,40.00 $ 0.23 $ Cer"i7ic#do 8i"o #%i"#rio(SA9ARPA) $ 0.02 $ 345.60 $ 0.00 $

Ex Works $ 24.26 $ 419,212.80 $ 1.83 $ 3Pre"r#% !or"e : ;#%io r# $ 0.31 $ 5-356.,0 $ 0.02 $ Tr#% !or"e # 7ro%"er# $ 0. $ 16- 61.60 $ 0.0 $ FCA $ 25.54 $ 441,331.20 $ 1.93 $ o Ad #%#& de= !or"#cio% $ 0.12 $ 2-0 3.60 $ 0.01 $

Tr#% !or"e de 7ro%"er# # ! %"o

de e%"re+# $ 0.55 $ -504.00 $ 0.04 $

DDP (Punto ! D!st"noAs"#n o%

$ 27.23 $ 470,534.40 $ 2.06 $

Precio 8i%#& de E !or"#ci % $ 27.23 $ 470,534.40 $ 2.06 $

c%*%' &( K > %'c(' e' K> %'c(' &( e"0i(

MERCADO EN RELACIN AL PRODUCTO EN CANADA


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P %" & (-(ci("% de &$/ icid%d6

En relaci!n a la entrada al mercado se sugiere precios competitivos o promoOciones de precios de entrada (m/s 2ajos que la competencia: de tal forma de ganar una porci!n del mercado, esto acompa ado con degustaciones ser4a una fuertearma de entrada al mercado.

0uscar com2inaci!n de frutas, que existan pedacitos de frutas en el producto,2ajas en a8ucares,formatos diferentes, recicla2les, explicitar los atri2utos de li2ertad,naturale8a, espacios y salud.

9frecer un producto m/s atractivo, ya sea relativo a la calidad, al servicio, alprecio, al etiquetado o al envasado. La clave del xito en la explotaci!n almercado canadiense es el desarrollo de una estrategia organi8adade marPeting, requiriendo prioritaria atenci!n en lo siguiente

B/pida movilidad en la producci!n de muestras5

Bespuesta en el mismo d4a (por e mail, fax o telfono: a cada comunicaci!n5

Env4os a tiempo, cualquier demora de2e estar acordada previamente conel importador

Env4os de los productos que corresponde exactamente a las especificaciones acordadas o a las muestras5

ualquier cam2io de2e ha2er estado previamente acordado con el

comprador

ontinuidad en el a2astecimiento

Mantenci!n de una alta calidad a un precio competitivo

propiado material de empaque para env4os de ultramar

decuadas facilidades de almacenamiento y manejo

7romoci!n, especialmente en productos nuevos

onocimiento de los trminos de pago.

continuaci!n se presentas las ferias de alimentos m/s relevantes de anada5


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>A L anada

Montreal, Kue2ec

?echa $ 11 de Mayo "#1"

Ze2site QQQ.sialcanada.com@sial@[email protected]

Che anadian ?ood and 0everage >hoQ ( B? :

Lugar Coronto, 9ntario

?echa * de Mar8o "#1"

Ze2site QQQ.crfa.ca@tradeshoQs@crfashoQ@

Grocery AnnovationsLugar Coronto, 9ntario

?echa "* "' de 9ctu2re "#11

Ze2site http @@QQQ.groceryinnovations.com

9ttaQa Zine Y ?ood >hoQ

Lugar 9ttaQa, 9ntario

?echa $ 1& de 6oviem2re "#11

Ze2site http @@[email protected]

Coronto Gourmet ?ood Y Zine Expo

Lugar Coronto, 9ntario

?echa 1+ "# de 6oviem2re "#11

Ze2site QQQ.foodandQineexpo.ca

Mi'i("e' c(-e ci% e' e" C%"%d!6
http://www.crfa.ca/tradeshows/crfashow/http://www.foodandwineexpo.ca/http://www.crfa.ca/tradeshows/crfashow/http://www.foodandwineexpo.ca/


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annexion5 que cuenta con los siguientes socios

LAE6CE> I ->- BA9>

groindustriaanada 7orP Anternational

anada 0eef Export ?ederation

limentos %on %iego (Ecuador:

olanta ( olom2ia:

en3 Y limentos /rnicos ( olom2ia:

arnes asa2lanca ( olom2ia:

arnelly ( olom2ia:0etania %airy 7roducts ( olom2ia:

2erdeen 0eef 7roducts ( olom2ia:

7ulsagro ( olom2ia:

Dacienda Gavilanes 0eef 7roducts

( olom2ia:

9rgani8aciones

Em2ajadas de anad/ en olom2ia y

7er3

>prott >chool of 0usiness, arleton

-niversity

olom2ian anadian ham2er of

ommerce

soleche ( olom2ia:

?ondo Ganadero de >antander

/mara de omercio anad/ 7er3

sociaciones


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anadian attlemen^s ssociation

anadian >Qine Exporters ssociation

anadian ngus ssociation

anadian LivestocP Genetic ssociationanadian >heep 0reeders ssociation

ssociation ngus Y 0rangus ( olom2ia:

Falle de Coluca >heep 0reeder

sociaci!n (Mxico:

aprisan ( olom2ia:

Genetic nimalanadian 0eef 0reeds ouncil

anadian >heep Exporters Group

lliance Genetics

tPinson Anternational

Fista Filla Genetics

0enlocP LivestocP

EmPe LivestocP

%onaldson Anternational LivestocP

grousol (Mxico:

FUENTES RELEVANTES DE INFORMACIN EN CANADA BEL AH6 L 7B9%- C9 Government of anada

Ze2site http @@QQQ.canada.gc.ca

griculture and gri?ood anadaZe2site http @@QQQ.agr.gc.ca@index_e.php

0anP of anadaZe2site http @@QQQ.2anPofcanada.ca

?oreign ffairs and Anternational Crade anada


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Ze2site http @@QQQ.international.gc.ca

anadian ?ood Anspection gency ( ?A :Ze2site http @@QQQ.inspection.gc.ca

anadian Amporters and Exporters ssociationZe2site http @@QQQ.caie.ca

anada 0order >ervices gencyZe2site http @@[email protected]

anada Bevenue gencyZe2site http @@QQQ.craarc.gc.ca

anadian General >tandards 0oardZe2site http @@QQQ.tpsgcpQgsc.gc.ca@ongc@[email protected]

Dealth anadaZe2site http @@QQQ.hcsc.gc.ca

Andustry anadaZe2site http @@QQQ.strategis.ic.gc.ca

>tatistics anadaZe2site http @@QQQ.statcan.gc.ca

Crade ?acilitation 9ffice anada (C?9 anada:Ze2site http @@QQQ.tfocanada.ca

?99% A6 6 %Ze2site http @@QQQ.canadianmanufacturing.com@food


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Fiajes de ?amiliari8aci!n

dem/s de la participaci!n en ferias puede ser efectivo visitar personalmente lasoficinas de potenciales importadores. Este es el seguimiento l!gico de un

intercam2io epistolar o un primer encuentro en una feria. Aguales consideracionesa las reali8adas en cuanto a ferias y exposiciones ca2e para lo que se refiere en lapreparaci!n de las mismas.

Este entro de 7romoci!n puede asistir en la preparaci!n de las mismas, tanto enlo que hace a

R El desarrollo de la requerida investigaci!n previa,

R La conformaci!n de una agenda y la confirmaci!n de sus reuniones,R La organi8aci!n log4stica

at/logos

7ara presentar un producto en un mercado es necesario contar como m4nimo confotograf4as y listado de precios. 6o o2stante, si 2ien la importancia de los mismosvar4a conforme a la estrategia de exportaci!n, en todos los casos para el

desarrollo de un contacto inicial personal o epistolar, una presentaci!n adecuadaexige contar con cat/logos.

En su ela2oraci!n conviene considerar que ntes de proceder a su desarrollo sede2e tener una clara idea del etiquetado y otras cuestiones que hacen a ladefinici!n final del producto.

Este no necesita contener muchas p/ginas, una sola es suficiente en la mayor4ade los casos. 7uede complementarse con fotograf4as y muestras. %e2e cuidarsetodo detalle de presentaci!n, y estar escrito en perfecto ingls. Las >ecciones

omerciales de los onsulados y Em2ajadas a travs de la ?undaci!n Export. r pueden reali8ar sugerencias de dise o, suministrar copia de los de otras

Empresas a fin de que sirvan de ejemplo y asistir en la revisi!n de su redacci!n yortograf4a


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CONCLUSIONES INTEGRANTES DE E >ALL > DEB6W6%E

El comercio Exterior es una forma m/s amplia para incrementar la capacidadproductiva de un pa4s y mantener la prosperidad de la gente. ?acilita ladisponi2ilidad de tecnolog4a, conocimientos tcnicos, los productos y los servicios.

En cada paso del tra2ajo vimos lo m/s importante o m/s 2ien lo esencial de tener el conocimiento de lo que es el comercio, de su utilidad, de sus 2eneficios y de laspartes que lo conforman.

Es necesario tener una perspectiva de lo que acontece en el comerciointernacional, las transacciones son la 2ase de la econom4a y la esta2ilidad de laeconom4a representa la esta2ilidad de una sociedad.

Las importaciones y exportaciones exigen mantener una permanenteactuali8aci!n en normas, requisitos y reglamentos. I estar siempre a la vanguardiaen cuanto a tecnolog4a sin dejar atr/s a la competitividad que es un fuerte2eneficio para el comercio.

I so2re todo sa2e tra2ajar en equipo haciendo cada uno en lo que es 2ueno o sele facilita creo que las personas tra2ajar4amos mejor as4 haciendo lo que nos hacefelices.

reo que Mxico tiene muchas rique8as pero la mayor de toda es su gente y nos

valoramos a veces muy poco.reo que tenemos muchas formas de exportar a diferentes lugares y so2ran ideas

solo hay que hacer 2ien el tra2ajo para conseguir xito en lo que nos decidamos aemprender un an/lisis 2ien concien8udo nos puede marcar la gran diferenciaentre xito y fracaso.


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?EB6 6%9 -BA0E 7BAEC9

l desarrollar los temas y la estructura del tra2ajo, en el cual se anali8a desde laconstituci!n legal de la compa 4a, hasta la planeaci!n financiera para un proyectode exportaci!n, pude anali8ar varios aspectos muy interesantes y de enorme

trascendencia para poder desarrollar un atractivo y so2re todo renta2le plan denegocios, a 2ase del estudio de mercado, del enfoque al mercado meta, el costede cada uno de los procesos industriali8ados de producci!n y el procesoadministrativo para poder llevar un producto Mexicano a un mercado extranjero,pude tener un mejor panorama para poder llevarlo a ca2o.

reo que es fundamental para llevar un producto mexicano a mercadosinternacionales, poder desarrollar un an/lisis profundo que permita determinar lacreciente demanda y so2retodo las nuevas tendencias del consumidor as4 comosu comportamiento, para poder descu2rir las /reas de oportunidad que puedanaprovecharlas y as4, poder desarrollar un plan que nos permita ser competitivos, o

generar esas ventajas competitivas que permitan explotar ese mercado potencial.El mercado de exportaci!n de mermelada a los estado unidos, es un mercadoaltamente competitivo, el cual exige cierto grado de especiali8aci!n, y m/s aunha2lando en materia de exportaci!n.

on la investigaci!n de mercados internacionales reali8ados en este tra2ajo sellegar4a a la conclusi!n de que el mercado de E- es muy renta2le y 2rindaoportunidades a los productos que se van a introducir al mercado, so2re todo sison de origen natural, m/s aun, al no ha2er tanta variedad de sa2ores ex!ticos enel mercado de mermeladas o pastas de frutas.


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% 6AEL ELA 0ECD G9ME 7 DE 9

Este proyecto no ayudo a a2rir nuestra visi!n en todos los amplios camposde los cuales tenemos que estar especiali8ados, nosotros como licenciados en6egocios Anternacionales. ?ue de suma importancia anali8ar cada aspecto y

darnos cuenta que es maravilloso el mundo de los negocios, que podemos ayudar a nuestro pa4s a crecer como pue2lo, con la participaci!n de todos nosotros.

a2e mencionar que una 2uena planeaci!n y estructuraci!n de un proyecto,ayuda a que cualquier modelo de exportaci!n funcione, ya que teniendo 2uenas2ases, un alto nivel de mercado, facilitara el posicionamiento del producto, puessa2emos que podemos llegar nosotros como pais, a ser competitivos en el restodel mundo, solo falta tener la visi!n de emprender proyectos como el queaca2amos de ela2orar.

I claro est/, que nosotros nos enfocamos a solo un pa4s, pero podemos a2rir

nuestro campo y posicionarnos en muchos pa4ses, que de igual forma si no eseste producto, existe un sinf4n de ellos, que pueden hacer en nuestra econom4a,un verdadero crecimiento, logrando que Mxico tenga potencial para competir conel resto de las econom4as del mundo.

Me pareci! interesante toda la cuesti!n legal que conlleva determinar la ruta,los aranceles, las especificaciones, pues es aqu4 donde nos de2emos deenamorar de lo que hacemos y mencionar lo que una ve8 escuche de este medio


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% 6AEL 9B9 9 7E`


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;9BGE AFW6 G- I9 %EL FALL B

ctualmente necesitamos dedicarnos a crear productos con valor agregado paraexportar. >u importancia es creciente de2ido a que Mxico se ha vinculado deforma a2ierta con los dem/s pa4ses, lo que ha hecho m/s f/cil y a la ve8

necesario para las empresas exportar sus productos.La apertura al comercio exterior ha impulsado a Mxico para ser ahora el sptimoexportador mundial, el primero en mrica Latina y el segundo socio comercial delos Estados -nidos de 6orteamrica, lo que significa que las empresas queparticipan en la exportaci!n han crecido y tienen mayor esta2ilidad.

La apertura para empresas mexicanas, tam2in es sin!nimo de mayor competencia, tanto en el exterior como en el propio territorio nacional. La empresa,para responder a este reto tiene como opci!n exportar. Hsea vender en elmercado mundial as4 las ventas y las ganancias que se generen ser/n los

o2jetivos cumplidos en gran parte de las compa 4as pues es el flujo de capitaleslo que las hace andar con la ganancia conce2ida.

7ara vender hay que producir o dar un servicio, lo cual en el mercado nacionalrequiere de un gran tra2ajo. 7roducir y vender en el mercado mundial implica unesfuer8o adicional.

Exportar significa en ocasiones, participar en mercados nuevos y diferentes a losque conocemos.. Esto implica que hay lugar para diferentes tama os deempresas.

Cenemos que comen8ar con un cam2io de actitud, atrevernos a iniciar,

prepararnos 2ien, anali8ar las fuer8as y de2ilidades como productores oprestadores de servicios, investigar los mercados, planear el proyecto, definir yseguir una estrategia de ventas.

Las ventajas son muchas al exportar como son la capacidad deproducci!n instalada y generaci!n econ!mica de escala. dem/s el acceso a unmercado m/s amplio, disminuyendo la dependencia del mercado interno y laposi2ilidad de competir entre un mayor n3mero de productores y empresarios paratener competencia y as4 poder mejorar constantemente.


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En lo personal fue muy interesante darme cuenta que no es f/cil llevar a ca2o un

plan de exportaci!n so2re un producto que tu produces, comerciali8as ydistri2uyes al extranjero convirtiendo un negocio simple en un negocio a nivelinternacional, de2es tener la informaci!n actuali8ada y necesaria para llevar aca2otodo el proceso, los negocios internacionales llevan a ca2o varias regulacionesque muchas veces nosotros como estudiantes de2emos darnos cuenta de c!mose manejan en la pr/ctica y en la realidad, tener en cuenta la importancia de cadauno de los puntos clave de nuestra empresa as4 como de log4stica porque al finalde todo lo que importa es dar un producto de calidad y 2uen servicio a nuestrosclientes para que nuestro negocio se a Exitoso.

Me gust! mucho reali8ar este tra2ajo junto con mis compa eros porque as4 nosdamos cuenta de las fortale8as y de2ilidades que tenemos cada uno en nuestracarrera de 6egocios Anternacionales ya que depende del omercio Exterior.

7ara m4 fue como una prue2a piloto de poner a prue2a mis conocimientos en lapr/ctica de un negocio ya que en lo personal deseo poner mi propio negocio elcual se convierta en una empresa internacional y este tipo de tra2ajos nos hacende alguna forma jugar con los conocimientos compartirlos con los dem/s y adquirir nuevos conocimientos de informaci!n independiente.

Es importante aprender hacer negocios internacionales, o2servar las diferentesestrategias para que tu negocio o empresa se desarrollen de manera efica8,siguiendo siempre una serie de pasos (procedimientos: que nos llevan a unan/lisis ?9% , podr4amos hacer muchas prue2as piloto pero demos aprender areali8ar la definitiva para lograr el Nxito.


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ANEXOS


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FACTURA


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proyecto de exportación empresa memrmeladas exoticas (1)

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