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PROYECTO DE EMPRESA
AGOSTO 2016MTRA. PATRICIA ALEJANDRA HEREDIA HINOJOSA
PROYECTO DE EMPRESAPropuesta y Líneas directrices del plan:
• Descripción de la empresa o formulación de la
idea de negocio (para una nueva iniciativa
empresarial)
• Productos o servicios
• Situación general del entorno, y perspectivas de
la empresa
PROYECTO DE EMPRESA
Perfil estratégico de la empresa
• Filosofía (Visión. Misión…)
• Objetivos estratégicos
• Estrategia del negocio
• Factores estratégicos: Causas. Consecuencias.
Puntos fuertes y débiles. Amenazas y
oportunidades (análisis FODA)
• Diagnóstico del estudio interno por área de
negocio
• Fuentes generadoras de ventaja competitiva
Propuesta y Líneas directrices del plan:
ProductosO
ServiciosDescripción
de la
empresa
SituaciónGeneral delEntorno y
Perspectivas deLa
empresa
PROYECTO DE EMPRESA
Descripción de la empresa:
PROPUESTA:
Se refiere a realizar el ofrecimiento o invitación para hacer una actividad
determinada.
PLANTEAMIENTO:
Es un esquema o conjunto de datos necesarios para solucionar un problema o para
llevar acabo una acción.
Se recoge, procesa y analiza información que permita evaluar la viabilidad del
proyecto, tanto en lo económico, social y ambiental de cualquier oportunidad de
negocio.
Para iniciar un proyecto empresarial se necesita partir de una idea, detectando una
necesidad que exista en el mercado que no este cubierta por otro producto o
servicio.
PROYECTO DE EMPRESA
Descripción de la empresa:
1.-¿En que consiste la idea y cual es el modelo de negocio a plantear ?
2.-¿ Quiénes dirigirán la empresa?
3.-¿Por qué se debería creer que será exitoso el proyecto?
4.-¿Cuáles son los mecanismos y estrategias que se van a utilizar para lograr la
visión, la misión y los objetivos propuestos?
5.-¿Cuáles son los recursos humanos, materiales, financieros y de información,
necesarios para llevar a cabo las actividades que permitan alcanzar los objetivos
planteados?
6.- ¿Se tiene experiencia y conocimientos o no, en esa área de servicio o
producto?
PROYECTO DE EMPRESA
Productos / Servicios
Es lo que la empresa ofrece a un mercado con la intención de
satisfacer aquello que necesita o desea el consumidor.
Los productos y servicios tienen un ciclo de vida el cual se divide en
fases: cuando se lanza, crecimiento, madurez y termina con la
decadencia.
Los productos se clasifican en tres grupos diferentes, tomando en
cuenta su durabilidad y tangibilidad:
Los bienes duraderos
Los bienes no duraderos
Bienes de consumo, básicos e industriales.
PROYECTO DE EMPRESA
Situación general del entorno y
perspectivas de la empresa
Es fundamental para descubrir oportunidades sobre la base de
las cuales podrían surgir ideas de negocios. Además, un
profundo análisis del entorno permitirá al empresario identificar
las amenazas que dificultarían su ingreso al mercado o la
necesidad de cambiar el rumbo de la empresa.
Cuando se hace un análisis del entorno, por lo general se
estudian los siguientes factores: económicos, sociales, políticos y
legales, tecnológicos y ambientales.
Situación general del entorno, y perspectivas de
la empresa
R
E
Q
U
I
S
I
T
O
S
Factores
económicos
Factores
sociales
Factores políticos
Factores
legales
S
A
T
I
S
F
A
C
I
Ó
NENTRADA
SALIDA
Factores
tecnológicos
Factores
ambientales
Entorno de la empresa
Factores económicos
• El comportamiento y la tendencia del tipo de cambio, la inflación y
las tasas de interés.
• El crecimiento de la producción nacional por sectores.
• El ingreso promedio familiar y la capacidad de ahorro de la
población.
• Los niveles de empleo y desempleo, así como los índices de
empleabilidad...
(Villarán K. W., 2009)
Entorno de la empresa
Factores socioeconómicos.
• El tamaño de la población y la distribución de personas en los
niveles socioeconómicos, de los países donde se encuentra su
mercado objetivo.
• La estructura de edad de la población y su distribución geográfica.
• La calidad de la mano de obra disponible y la capacidad técnica y
profesional de los trabajadores.
• El nivel de educación y cultura de la población y el porcentaje de
pobres y analfabetos.
(Villarán K. W., 2009)
Entorno de la empresa
Factores socioeconómicos.
• La disposición de compra del público objetivo y los hábitos de
consumo.
• Los cambios en la estructura social y demográfica del país.
(Villarán K. W., 2009)
Entorno de la empresa
Factores políticos y legalesPara una empresa exportadora, es importante analizar los factores políticos y
legales a nivel nacional e internacional:
• Los impuestos directos e indirectos que deberá pagar.
• Leyes antimonopolio.
• Preferencias arancelarias.
• Las políticas de promoción a la inversión en ciertas zonas del país.
• Los cambios que se den en las estructuras políticas de los países a los que
exporta.
• Las disposiciones nacionales e internacionales sobre lo que se puede o no se
puede hacer en cada país.
• Las regulaciones y desregulaciones locales.
• La burocracia local e internacional y los niveles de corrupción.
(Villarán K. W., 2009)
Entorno de la empresa
Una de las variables de gran impacto en las empresas exportadoras
es el manejo del tipo de cambio y el control de la inflación. Si bien la
inflación y el tipo de cambio tienen repercusiones económicas, las
políticas monetarias generalmente tienen un componente político.
(Villarán K. W., 2009)
Entorno de la empresa
Factores tecnológicos• Nivel de inversión en investigación y desarrollo que se está dando en la
industria.
• Desarrollo y disponibilidad de tecnología moderna o de última generación en el
país donde se realiza la producción y en el país de destino.
• Costo de cambio y adopción de nuevas tecnologías.
• Cambios tecnológicos que con menor tiempo y menor costo, vuelven más
eficientes a las empresas
• Nivel de inversión y período de retorno de la inversión, antes que la nueva
tecnología se vuelva obsoleta.
(Villarán K. W., 2009)
Factores ambientalesEn la actualidad existe una gran preocupación por el impacto de la producción en
las condiciones ambientales del planeta:
• El calentamiento global.
• La escasez de agua.
• El cambio de cultivos orientados a la alimentación, por cultivos orientados a la
generación de energía.
• La contaminación de las aguas.
• Los cambios climáticos que vienen generando grandes desastres naturales.
• La contaminación del espacio.
• La transformación de grandes áreas forestales en áreas agrícolas.
• La transformación de áreas agrícolas en zonas urbanas.
(Villarán K. W., 2009)
EJEMPLO:
PROYECTO DE EMPRESAAnálisis de factibilidad empresarial:
• Sondeo y oportunidades de mercado (local, regional
nacional o internacional)
• El cliente como fundamento externo
• Factores clave de éxito globales de la empresa
• Factores estratégicos: Causas. Consecuencias.
Puntos fuertes y débiles. Amenazas y oportunidades
(análisis FODA)
• Fuentes generadoras de ventaja competitiva
IDENTIFICACIÓN DE IDEAS INNOVADORAS A PARTIR DEL ANÁLISIS DE MERCADO
El cliente como fundamento externo
• ¿Cuáles son los atributos del producto o servicio que le
agregan valor al cliente?
• ¿Cuál es el perfil del cliente?
• ¿Cuál es el comportamiento del consumidor?
• ¿Cuáles son las características de los competidores?
• ¿Cuál es el segmento de mercado que se desea atender?
• ¿Cuál es el número de potenciales clientes?
Los clientes son primero
El cliente como fundamento externo
• Podremos solucionar un problema de un cliente: si vendemos un servicio
de cerrajería 24 horas que permita a un cliente entrar a su casa si ha
perdido sus llaves, o bien vendemos un programa de software que le ayuda
a gestionar los pedidos de su empresa.
• Podremos satisfacer una necesidad de un cliente : si vendemos paquetes
de turismo vacacional que permiten a alguien realizar un viaje que lleva
planeando desde hace tiempo, o vendemos un curso Online sobre cómo
realizar distintos tipos de pan casero.
Si encontramos productos/servicios que satisfagan necesidades en lugar de
solucionar problemas, el mercado potencial será inmenso.
Se trata antes de nada de tener claro que todo gira en torno
a tu cliente no a tu producto/servicio.
(Cervantes, 2013)
Depto. De Economía Univ. De Zaragoza
El desafío de las empresas para el siglo XXI consiste
en establecer un fuerte compromiso con el cliente.
Pero eso no es todo, ya que el establecimiento de
vínculos con los clientes que garanticen su
satisfacción y su fidelidad debe acompañarse además
con un óptimo nivel de calidad de productos y
servicios, con una buena imagen y reputación de la
empresa y con un tiempo de respuesta mínimo
ante los cambios del entorno.
Factores clave de éxito globales de la empresa
Datos básicos de partida• Áreas de negocio de
oportunidad
• Potencialidades
• Capacidades técnicas
• Atractivo de mercado
• Áreas de negocio seleccionadas
• Requisitos para competir en cada línea de producto
IDEAS INNOVADORAS COMO FACTORES DE ÉXITO
Otros factores
Factores
estratégicos
MATRIZ FODA
La matriz FODA es: “Una herramienta de análisis que
puede ser aplicada a cualquier situación, individuo,
producto, empresa, etc.; que esté actuando como
objeto de estudio en un momento determinado del
tiempo” (La matriz FODA).
FODA es un acróstico de fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazasEn inglés SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats)
MATRIZ FODA
• Debilidades: provocan una posición desfavorable frente a la
competencia, incluyen recursos con los que no se cuenta, habilidades
que no se poseen... Son elementos críticos de la empresa que actúan
negativamente y se deben reducir o eliminar para mejorar
• Amenazas: es el conjunto de factores externos que pueden
mermar, disminuir u obstaculizar el logro de los objetivos
empresariales. Son situaciones que provienen del entorno y que
pueden atentar incluso contra la permanencia y existencia de la
organización. Algunos de estos factores son: la competencia, la
inflación, legislación, la tecnología, etc.
MATRIZ FODA
• Fortalezas: son los principales factores internos positivos con que
la empresa cuenta. Son todas esas características especiales que le
permiten tener una posición privilegiada frente a la competencia, las
fortalezas incluyen: los recursos con que cuenta la empresa,
conocimientos “savoir faire” , capacidades y habilidades que se
poseen, forma de trabajo y actividades que se desarrollan
positivamente, etc (La matriz FODA).
• Oportunidades: aspectos favorables o explotables que pueden
mejorar o aprovechar utilizando las fortalezas y que permiten obtener
ventajas competitivas. Estos factores se deben descubrir en el
entorno en el que actúa la empresa.
BIBLIOGRAFÍA
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Hill.
Beckhard, R. D. (2006). Desarrollo Organizacional. México: Mc. Graw-Hill y Ed. Interamericana
de México, S. A.
Chiavenato, I. (2005). Introducción a la teoría general de la administración (Séptima ed.).
McGraw Hill .
Chiavenato, I. (2007). Administración de recursos humanos, el capital humano de las
organizaciones ( Octava Edición ed.). Ed. McGraw-Hill Interamericana.
De Faria, M. F. (2010). Desarrollo Organizacional. Limusa.
Fischer, L. y. (2011). Mercadotecnia (273 ed.). México: Mc Graw Hill.
Gaynor, E. (2003). Cambio Organizacional y Desarrollo Organizacional. Recuperado el 24 de 02
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González, C. A. (2000). Desarrollo Organizacional: la alternativa para el siglo XXI. PAC.