PROYECCION DEL MERCADO

Tecnólogo en Gestión de Mercados

Servicio Nacional de AprendizajeSENA

JESUS ALBERTO GARZON ROMEROInstructor - CGMLTIC

PREPARACIÓN DEL PROYECTO - ESTUDIO DE MERCADOS

Analizar:

•DEMANDA•OFERTA•PRECIOS

Productos Insumos

*Premisas

Conducta consumidor:Maximizar satisfacción

Conducta productor:Maximizar utilidad

* información secundaria, si amerita estudio consulta directa al consumidor: observación o encuesta

Estructura de mercados

Preguntas básicas de la sociedad:

•¿QUÉ PRODUCIR? bienes y servicios

•¿CÓMO PRODUCIR? tecnología, mano de obra necesaria para la operación

•CUÁNTO PRODUCIR? cantidad de bienes y servicios y consumidores

• Carácter subjetivo: Opiniones de expertos (tiempo elaborar pronóstico es corto)

a. Delphib. Pronósticos visionariosc. Analogía histórica

2. Modelos de pronóstico causales: Supuesto: grado de influencia de las variables que afectan comportamiento mercado es estable:

a. Regresiónb. Econométricoc. Encuestas de intención de comprad. Insumo producto o coeficiente técnicos

METODOS DE PROYECCIÓN

• Modelos de series de tiempo:

Comportamiento mercado a futuro puede determinarse por lo sucedido pasado. Condición: información histórica confiable y completa

Obj: Tener idea aprox. de su evolución pronosticar comportamiento futuro con algún grado de certeza:

a. Promedios móviles, b. Afinamiento exponencial, c. Ajuste lineal criterio mínimos cuadrados

METODOS DE PROYECCIÓN

PROYECCIÓN DE MERCADOS: REGRESIÓN

( )( )( )

( ) ( ) ( )( ) ( )

54.2636*59.25110

59.25110

11011

059.25

11

210.1

59.25210.1

965.30

011011

210.10815.2112

22

=+=+=

=

−=

==−

−=

−=−

−=+=

∑ ∑∑ ∑∑

y

xy

a

b

xbyaxxn

yxxynbbxay

Año x y = demanda xy x2

1.994 -5 10 -50 251.995 -4 20 -80 161.996 -3 30 -90 91.997 -2 45 -90 41.998 -1 70 -70 11.999 0 90 0 02.000 1 125 125 12.001 2 150 300 42.002 3 180 540 92.003 4 220 880 162.004 5 270 1.350 25

Total 0 1.210 2.815 1102.005 6 2642.006 7 2892.007 8 315

n 11b 25,59a 110

Pronósticos de la demanda

bxay +=( )( )

( )22∑ ∑∑ ∑∑

−

−=

xxn

yxxynb

xbya −=

REPRESENTACION GRAFICA

PROYECCION DEL MERCADO

Seleccione la base de datos a proyectar

Inserte Gráfico

De clik derecho sobre la recta de la gráfica

Indique el número de períodos que quiere proyectar

Modos de proyección de mercados: Promedio MóvilLa demanda trimestral, en unidades, para un producto X es la siguiente: Año 2002 Primer trimestre: 25.000

Segundo trimestre : 30.000Tercer trimestre: 28.000Cuarto trimestre: 35.000

Año 2003 Primer trimestre: 30.000

Segundo trimestre: 22.000Tercer trimestre: 20.000Cuarto trimestre: 38.000

PROYECCIÓN DE MERCADOS: PROMEDIO MÓVIL

938.282

125.27750.30)20042(

125.274

500.28000.38000.20000.22

750.304

000.30000.35000.28000.30

500.282

500.27500.29)20041(

500.274

000.38000.20000.22000.30

500.294

000.35000.28000.30000.25

2

2

1

2

1

21

1

=+=

=+++=

=+++=

=+=

=+++=

=+++=

+==∑=

añotrimPmc

Pm

Pm

añotrimPmc

Pm

Pm

PmPmPmc

n

TPm

n

i

i

906.282

061.31750.26)20044(

061.314

805.28938.28500.28000.38

750.264

000.20000.2230000000.35

805.282

860.28750.28)20043(

860.284

938.28500.28000.38000.20

750.284

000.22000.30000.35000.28

2

2

1

2

1

21

1

=+=

=+++=

=+++=

=+=

=+++=

=+++=

+==∑=

añotrimPmc

Pm

Pm

añotrimPmc

Pm

Pm

PmPmPmc

n

TPm

n

i

i