Prospectar

El Arte de

Leonardo MezaRubí Ejecutivo - DLD

¿QUÉ ES PROSPECTAR?

PROSPECTAR que significa, buscar e identificar clientes calificados; determinar quienes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios.

¿Por que muy pocos lo hacen?¿Te ha pasado?

¿Tu lista del plan de acción se acabo?¿Ya no tienes a quien llamar?¿Sientes que pierdes el tiempo?

¿SERÁ LA PROSPECTACIÓN EN

UNA RED DE MERCADEO?

Resultados de la Prospectación

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Antes de empezar….

Debes Tener Claro lo que quieres…. VISUALIZATE

• Imagen

• Convicción • Entusiasmo

• Profesionalismo

¿Y QUÉ DEBO TENER EN CUENTA?

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Prospectos

Se siente satisfecho con su trabajo? Si No Cree que gana lo que se merece? Si No En qué sector trabaja?. ........................................ Cuál es su horario de trabajo? ......................................... Dispone de tiempo libre? Si No Si hubiera una actividad que le permitiera ganar un dinero extra, sin

interferir en su trabajo, estaría interesado en informarse Si No

¿Y QUÉ DEBO SABER BÁSICAMENTE DEL PROSPECTO?

Herramientas ONLINE

¿Qué le digo en la calle?Perdone, me podría ayudar, por favor la calle ………….., PUES SI ……,muchas gracias muy amable (y sigues andando) a los dos segundos te

vuelves y le dices:perdone quizás usted me podría ayudar en otro aspecto, DIGAME, mi

nombres es …………Soy empresario de un proyecto de distribución basado en nuevas

tecnologías con un potencial impresiónate y estoy en proceso de expansión por ello estoy buscando a 2 ó 3 personas proactivas, emprendedoras, con visión de futuro que quieran aumentar sus ingresos, ¿usted conoce a alguna persona de esas características?

No, ha sido un placer.Si, de que se trata? O te puede decir YO o me puede interesar a mí….

¿Qué le digo por teléfono?Saludo, mi nombre es ………….. Soy ………..Usted no me conoce, Lo

estoy llamando de parte de ……….. El cual me dijo que usted era una persona muy emprendedora y pilosa, la verdad es que estoy trabajando en un proyecto en donde se requieren personas con su perfil, En estos momentos estaría interesado en generar unos ingresos adicionales .. SI….. Ahh entonces le parece bien si nos vemos personalmente hoy o mañana, a las 3 o 5…… Listos nos vemos en ………

Si dice que NO, entonces preguntas si concoce a algún amigo que si este interesado en generar ingresos adicionales y listo…….

BLOQUEOS BÁSICO, PERO DE QUE SE TRATA, * Es bastante visual y no podría explicarle por teléfono………* Los negocios no se hablan por teléfono…

La Clave son las PreguntasDocumento de

Microsoft Office Word 97-200

No olvides:

"El hombre nunca sabe de lo que es

capaz hasta que lo intenta."