UNIVERSIDAD FERMÍN TOROVICE-RECTORADO ACADEMICO

DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADOMAESTRIA DE GERENCIA EMPRESARIAL

Barquisimeto, Julio 2014

Egduin Gabriel, Veliz LoveraC.I. 9.692.791Grupo Nº 12 BLapso 2014-02

El Pronóstico de ventas, consiste en la estimación de las ventas durante algún periodo futuro específico y en un plan de marketing previamente establecido por la empresa. En este sentido, se tomó como referencia la información suministrada por la empresa MAMUSA, la cual se dedica a la fabricación de productos de fricción moldeados, extrusionados, tejidos, comprimidos en materiales de amianto, no amianto, orgánicos y semi-metálicos en variados coeficientes de fricción para aplicaciones industriales y automotrices. Esta organización emplea el método de datos históricos para su pronóstico de ventas, el cual consiste en tomar como referencia las ventas pasadas, analizar la tendencia, demanda del producto, las estadísticas y las políticas de ventas. Para de esta manera determinar el porcentaje de aumento que se espera de las ventas futuras. Cabe destacar que la empresa realiza su proyección en forma mensual y para efectos de la investigación solo se presentara la información del producto frenos industriales. A continuación se presenta se presenta el cuadro de pronóstico de ventas:

MESES PRODUCTO

DATOS HISTORICOS UND/VENDI

DAS 2013

INCREMENTO

PORCENTUAL

CRITERIO GERENCIA

20 %

PRONOSTICO VENTAS UNIDADES

2014

ENERO FRENOS INDUSTRIAL 1.500,00 300,00 1.800,00

FEBRERO FRENOS INDUSTRIAL 2.000,00 400,00 2.400,00

MARZO FRENOS INDUSTRIAL 2.200,00 440,00 2.640,00

ABRIL FRENOS INDUSTRIAL 1.900,00 380,00 2.280,00

MAYO FRENOS INDUSTRIAL 2.450,00 490,00 2.940,00

JUNIO FRENOS INDUSTRIAL 2.220,00 444,00 2.664,00

JULIO FRENOS INDUSTRIAL 2.600,00 520,00 3.120,00

AGOSTO FRENOS INDUSTRIAL 2.960,00 592,00 3.552,00

SEPTIEMBRE FRENOS INDUSTRIAL 3.000,00 600,00 3.600,00

OCTUBRE FRENOS INDUSTRIAL 2.760,00 552,00 3.312,00

NOVIEMBRE FRENOS INDUSTRIAL 2.300,00 460,00 2.760,00

DICIEMBRE FRENOS INDUSTRIAL 1.980,00 396,00 2.376,00

TOTALES 

27.870,00 5.574,00 33.444,00

BIBLIOGRAFÍA 

Manual de Normas y Procedimientos de Empresa MAMUSA. Municipio Tomas Lander,

Estado Miranda