promociÓn deportiva “disfruta con el balonmano”

7/31/2019 PROMOCIN DEPORTIVA DISFRUTA CON EL BALONMANO

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Nogales, J. F.

e-balonmano.com: Revista Digital Deportiva, 2 (1), 21 28. (2006). ISSN 1885 7019

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PROMOCIN DEPORTIVA: DISFRUTA CON EL BALONMANO

Juan Francisco Nogales Gonzlez.Facultad de Ciencias del Deporte. Universidad de Extremadura

Gestor Deportivo y Director de Marketing del Club Balonmano Badajoz.

Recibido: 24/03/2006Aceptado: 5/04/2006

Resumen

Disfruta con el Balonmano es el eslogan de una iniciativa desarrollada por el Club Balonmano Badajozdirigida a los Centros Escolares de la ciudad de Badajoz (13.243 nios). El objetivo para el club es lacreacin de Aficin y el fomento de la identificacin Emocional. Este proyecto cuenta con leal apoyo deuna serie de empresas colaboradoras y patrocinadoras. Para estas entidades (siete partners y dosentidades colaboradoras) el objetivo es utilizar la campaa como un gran escaparate para promover susmarcas, productos o servicios.

Palabras clave: Club Balonmano Badajoz, Identificacin Emocional, patrocinador, Grass-Root,Partnership, Eduselling.

SPORT PROMOTION: "ENJOYS WITH THE HANDBALL"

Abstract

Enjoy with handball is the slogan of a initiativa developed by the C.B.Badajoz directed to schools ofBadajoz city (13.243 childs). The sport organizations objetive is create fans and promote emotionalidentification. This project has got the support and sponsorship of several companies and firms. For thesefirms (seven partners and two contributors) the aim is to use the campaign to promote their brands,products and services.

Key word: C. B. Badajoz, emotional identification, sponsor, Grass-Root, Partnership, Eduselling.

INTRODUCCIN

Se trata de una iniciativa que los especialistasde marketing denominan de Grass-Root (a rasde hierbas), es decir, estar en contacto directocon el pblico objetivo. La aportacin de estasempresas es parte en cash, parte en especie.Es una iniciativa que tiene como referente laexperiencia Drive, Pass & Store de la MLS

(Mayor League Soccer) y la Campaa Deportees Vida del C.B. Unicaja Mlaga. Para dar alproyecto un carcter institucional, la DireccinProvincial de Educacin se convierte en co-organizadora, tras la firma de un convenio con lamisma. Esto permite al Departamento deMarketing tener acceso directo a la base dedatos de los Centros educativos. Pero, en quconsiste la campaa? Bsicamente, en eldesarrollo de tres reas: una primera lneapedaggica, consistente en visitar los centroseducativos. En estas visitas se lleva a cabo laproyeccin de un CD Interactivo Pedaggico yse realiza una sesin de habilidades tcnicas.Finalmente, se reparten obsequios del club y lospatrocinadores, as como bases de participacin

de concursos planteados en la lnea ldica. Ensta segunda lnea, donde plantean concursosparalelos a las visitas, uno de FotografaDeportiva, otro de elaboracin de Mascota delequipo. Adems se plantean jornadas deconvivencias Intercentros. La tercera y ltimalnea de actuacin es la competitiva, llevada a

cabo a travs de Campus deportivos enperodos vacacionales. Las visitas a los centroseducativos comienzan a mediados de Febrero yfinalizan a finales de Abril, coincidiendo con elfinal de la temporada de balonmano de SegundaDivisin Nacional (grupo extremeo). Tresmeses de los cuales visitan 8 centros, dejandouna lista de espera para la temporada que vienede 11 centros escolares. Participan un total de20 jugadores del primer equipo (tres jugadorespor visita). Disfruta el Balonmano es unacampaa vinculada a otros proyectos delDepartamento de Marketing como las prximasiniciativas Campaa de Captacin de Socios2006/07 y Balonmano para los Pueblos. Cadapartido es dedicado a una localidad o


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mancomunidad cercana a Badajoz, asistiendosus vecinos invitados por los partners. Los

escolares de los centros de esa zona sonigualmente invitados por los partners de lacampaa, pudiendo asistir as la familia entera.

Creacin del Departamento de Marketing

Nos situamos a inicios de mayo de 2004. Elequipo marcha lder del grupo extremeo de la2 divisin nacional de balonmano, finalizandoya la 2 vuelta del campeonato. Sin embargo, nose registra un aumento en el nmero deasistentes a los partidos, ni se observa unamayor afluencia de empresas cara aoperaciones comerciales. Tampoco se observamayor inters de la ciudad y sus instituciones,centradas en el Club Deportivo Badajoz. Elequipo de balonmano experimenta por aquelentonces (y a da de hoy seguimos trabajando

en ellas) graves dificultades econmicas. Algono funciona. Es entonces cuando surge lapersona de Juan Francisco Nogales,especialista en Gestin deportiva y MarketingDeportivo y becario de la Junta de Extremaduraen la Facultad de Ciencias del Deporte de laUniversidad de Extremadura. El Presidente y elConsejero de Administracin del club llegan aun acuerdo con l, por el cul se convierte en elGestor Deportivo y Director de Marketing delClub Balonmano Badajoz a partir de latemporada 2005. Es mucho trabajo el que seavecina por lo que a finales de febrero entran aformar parte del departamento estudiantes en

prcticas de un Mdulo de Marketing yComercio. Asimismo y en otras lneas deactuacin del club, alumnos de facultades de launiversidad de Extremadura llevan a cabocolaboran a travs de acuerdos firmados entreel club y la universidad. De este modo, laestructura y grupo de trabajo aumentnotablemente.

Filosofa

Desde su creacin el departamento deMarketing ha tratado de desarrollar la filosofade PARTNERSHIP. Se trata de un conceptoms avanzado que aquel otro deSPONSORSHIP. Bajo esta nueva concepcinclubes deportivos y empresas son PARTNERS,o lo que es lo mismo en castellano, sonSOCIOS. Hay que evitar que la firma delcontrato sea a la vez el final de la relacin depatrocinio (Paine, 1989). Es necesario trabajar

juntos para que las cosas sucedan (HoWard yCrompton, 1995).

Otros aspectos que caracteriza la filosofa deeste departamento aparece recogido en eltrmino anglosajn Eduselling. La traduccinsera vender (selling), pero vendereducando (edu). No nos agradan en absoluto

las aproximaciones de aquellas empresas que

nos dicen: Nosotros lo que queremos escolaborar con el Club Balonmano Badajoz.Cuando se expresan en estos trminos, pareceque nos estuvieran haciendo un favor. Y nose trata en absoluto de eso: No queremosllorar. Tratamos siempre de presentarpropuestas que resulten atractivas y que seanbeneficiosas para ambas partes. Es la nicaforma de que nuestra asociacin se prolongueen el tiempo.As, cualquier propuesta de partnership, aligual que la posterior negociacin llevada a cabocon el posible partner se estructura o tomaforma basndonos en las premisas expuestasanteriormente. Nos hemos encontrado con nopocas reticencias a esta filosofa, sobre todo conel entramado empresarial local, con una posturay unos planteamientos muy tradicionales.

En cuanto al rea del aficionado, parte esencial

e imprescindible en un club deportivo, todas lasiniciativas que hemos desarrollado hanperseguido un objetivo bsico: la Creacin deAficin y el fomento de Identificacin Emocional.Siempre hemos querido tener presente lasiguiente valoracin de un profesional del temaJos Carlos Gaspar, Directivo de Promocin yMarketing del C.B. Unicaja de Mlaga: El xitoo el fracaso de un equipo no solo depende de suvertiente deportiva, hay otros elementos a teneren cuenta a la hora de enjuiciar la trayectoria deun club, como es su aficin, su pblico. Esta esuna afirmacin basada en la experiencia de unclub, el Unicaja de Baloncesto, el cual, en el

transcurso de los aos ha demostrado contarcon una aficin totalmente volcada con suequipo, logrando que el antiguo pabelln deCiudad Jardn, sede durante muchos aos delequipo, quedara desbordada por la enormedemanda de entradas. Hoy da contamos con elPalacio de los Deportes, Jos Mara MartnCarpena, con un aforo de 8511 asientos y laaficin crece con nuestro palacio, logrando untotal de abonados igual al del aforo La laborde crear una buena aficin es algo tan complejoque ha de ir hacindose da a da. El ClubBalonmano Badajoz ha de ser humilde y sealarque se encuentra todava en la fase ms bsica:generacin de masa social. Decimos bsicaporque sin aficin difcilmente son concebiblesoperaciones de patrocinio. En cualquier casosomos conscientes que el poder de negociacinde un Club frente a terceras empresas est enfuncin de la masa social que tenga.

DISFRUTA CON EL BALONMANO

Es una de las iniciativas desarrolladas paragenerar masa social. Ha sido proyectada por ypara los escolares de infantil y primaria deBadajoz Capital, con el propsito de sacar

partido de las posibilidades que el deporte


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ofrece como experiencia educativa y de ocio.Segn datos de la Direccin Provincial deEducacin Badajoz, en edades comprendidasentre 4 y 15 aos, se escolarizaron para elCurso Acadmico 04/05 un total de 13.243 niosen Badajoz Capital. Son estos escolares los queconfiguraron el target o pblico objetivo deesta campaa.

La finalidad bsica que el Club BalonmanoBadajoz ha pretendido alcanzar con eldesarrollo de la Campaa ha CREAR AFICINy FOMENTAR LA IDENTIFICACINEMOCIONAL DE LOS AFICIONADOS. Los ms

jvenes constituyen el colectivo donde seregistra ms potencialidad a la hora de generardicha identificacin, suponiendo adems ungancho para atraer a los padres.

Para las empresas patrocinadoras el objetivo ha

sido utilizar la campaa como un granescaparate para promover su marca o producto.Disfruta el Balonmano ha sido una iniciativaque los especialistas de marketing deportivodenominaran como de GRASS-ROOT. Latraduccin literal es complicada. Pero sera algoas como a ras de hierba, en contacto directocon el pblico objetivo de las empresas (ennuestro caso el pblico infantil). Es algo quehacen todas las grandes ligas deportivas msavanzadas, muy especialmente lasnorteamericanas. Es ms, estas grandes ligasestn obsesionadas con traer el pblico infantil.Los especialistas americanos estn haciendo

hoy da la siguiente valoracin: hubo tiempo enque los nios soaban con las grandes ligas.Hoy son las grandes ligas las que suean conlos nios (afirmacin aparecida en el artculoattracting kids to major sports no childs play).En este sentido se ha hablado tambin en estasgrandes ligas de un proceso de alimentacin delaficionado: las entradas y abonos se hanencarecido, han proliferado los abonos-palcospara empresas, olvidando al aficionado desiempre, a la familia y por ende al nio. De ahun especial nfasis en promover estasiniciativas de grass-root. De esta forma, estasexperiencias son convenientes tanto para lasentidades deportivas como para las empresas.

Experiencias previas

Como referentes que nos han servido deinspiracin a la hora de elaborar nuestraCampaa, podemos citar principalmente dos: unreferente internacional como es la experienciallevada a cabo por la MLS (Major LeagueSoccer) en EEUU; y un referente nacional comoes la Campaa denominada Deporte es vida,que lleva a cabo el Dpto. de Marketing del C.B.Unicaja de Mlaga.

En el caso de MLS (Mayor League Soccer), sta

puso en marcha una Campaa denominada

Dribble, Pass and Score (dribla, pasa ymarca), que estaba patrocinada por la firma Piswww.mlsnet.con/youth). En la misma sedesarrollaban sesiones de habilidades tcnicascon colectivos infantiles, donde las estrellas deesta liga interactan con los menores.Actividades similares hemos pretendidodesarrollar con los escolares pacenses, comoparte de las visitas proyectadas a los centroseducativos.

En el mbito nacional, nuestro claro referente esC.B. de Mlaga, que desde hace algn tiempodesarrolla la campaa Deporte es Vida, ideadapor su director de Promocin y Marketing JosCarlos Gaspar. Al amparo de la misma serealizan visitas a distintos colectivos,difundiendo la imagen del club y contribuyendoactivamente al fomento de la actividad fsica ydel ocio.

Lneas de Actuacin de la Campaa

Disfruta con el Balonmano se inici a finalesde la temporada 2004-2005 con visitas aCentros Educativos de Badajoz Capital. Enestas visitas se acuda a los centros conalgunos jugadores y el entrenador. Losescolares realizaban preguntas, finalmente, sesorteaba merchandising del club entre estosltimos. Por aqul entonces no se contaba conningn patrocinador para esta iniciativa. Seeligi el eslogan Disfruta con el balonmanopara la campaa por varios motivos:

El disfrute de una Plantilla Joven como es ladel Club Balonmano Badajoz, con unamedia de edad de 24 aos en la temporada04/05.

El espectculo deportivo hace disfrutar

Nios y Jvenes representan goce ydisfrute

La prctica del balonmano de maneraldica representa disfrute para los alumnosque se inician en su prctica

Las visitas a los colegios hacen disfrutar alos ms pequeos.

Durante el verano y cara a esta temporada2005-06, nos planteamos dotar a la campaa dems y mejor contenido. Para ello elaboramos unproyecto donde se reflejaban tres reas deactuacin:

a) Lnea Pedaggica: desarrollada a travs devisitas a los Centros Educativos de Primariade Badajoz Capital. Estas visitas tenanvarias partes:


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1 Parte: proyeccin de un CD InteractivoPedaggico, que contena la breve historiadel balonmano en Badajoz y la historia delClub Balonmano Badajoz. Adems, serealizaba un tratamiento de temastrasversales como: la importancia decompaginar deporte y estudios, el tema dela discapacidad fsica, el fomento de laigualdad de sexos en el ftbol, elapadrinamiento de nios todos estosfueron tratados a travs de casos reales deaficionados del club. Tras explicar todo,dbamos paso a un turno de preguntas,donde los nios planteaban sus inquietudesa los jugadores. Finalmente, la proyeccinacaba con una explicacin ilustrativa de lasactividades tcnicas que los nios realizanen la 2 parte de la visita.

2 Parte: realizacin de un circuito de

habilidades tcnicas donde los escolares sedividan en tantos grupos como estacioneshaba e iban rotando por todas ellas. Elcircuito se compona de las siguientesestaciones:

- Golygol: portera porttil cubierta conlona con agujeros de distintapuntuacin en funcin de la dificultad.Aos atrs lo haca Canal + en lasprevias a los partidos de ftbol queretransmita. Nuestra idea fue hacer lomismo aplicndolo al balonmano.

-

Futvoley: campo de minivoley. Sejugaba con las mismas reglas, peroutilizando cualquier parte del cuerpoexcepto los brazos.

- Tiro de precisin: dos pases separadospor 5 metros. Desde una distanciaprudencial los nios lanzaban el baln,tenindolo que introducir entre estosdos postes. En cada ronda la distanciaentre los postes se iba reduciendo,aumentando progresivamente ladificultad.

- Zig - zag: los nios tenan que irsorteando una fila de conos botando elbaln.

- Parbola - gol: los nios se colocabanpara lanzar desde una distancia de 15metros y el portero se situabaadelantado 6 metros de portera. Si ellanzador fallaba el lanzamientoocupaba el puesto de portero.

- El gol ms difcil: los escolares debande inventarse una forma original delanzar el baln a portera.

Esta 2 parte finalizaba con la disputa de unpequeo partido donde los escolares tenanen sus equipos jugadores del ClubBalonmano Badajoz.

3 parte: entrega de obsequios del club ylos patrocinadores, as como reparto debases de participacin para Concursos delrea Ldica vinculados a la Campaa.

Durante toda la visita se tomaban fotos queposteriormente se publicarn en la prximaWebsite oficial del club. En esta mismaWeb, se insertar una noticia en la portadainformando de la visita realizada, con unafoto asociada a la misma. El resto defotografas realizadas se colgarn en laSeccin Especfica Disfruta el Balonmano,habilitada para tal efecto.

b) Lnea Ldica: consiste en concursos(elabora la Mascota de tu equipo yfotografa Deportiva).

c) Lnea Competitiva: consiste en larealizacin de torneos y Campus deBalonmano en periodos vacacionales. Estalnea estaba dirigida especialmente a loscentros escolares que compiten en ligaJUDEX.

Como consulta evidente, este proyecto

presentaba un coste mayor que el de latemporada anterior. Nos inclinamos a pensar,que el club no estaba dispuesto a sufragar dichogasto. No olvidemos, que el Consejo deAdministracin decide apostar por Dto. deMarketing con el objetivo de generar masasocial e ingresos. La etiqueta que nos colocandesde el principio es la de generadores deingresos a corto plazo. Ante esta tesitura, nosencontrbamos en la necesidad de buscarpartners para financiar el proyecto. En elmundo del balonmano no se cree mucho en lasposibilidades que ofrece el marketing,hacindose necesario alcanzar previamenteciertos logros que permitan incrementar tumargen de maniobra.

Problemtica

Nuestro principal problema ahora era labsqueda de algn patrocinador. Y aqu entraen juego un tema clave llamado Poder deNegociacin, pues un club de 2 Divisin comoel Club Balonmano Badajoz presenta unreducido poder de negociacin. Elaboramospropuestas de partnership personalizadas adeterminadas empresas, donde estudibamoslos objetivos comunicacionales de las mismas yreflejbamos por qu les poda interesar trabajar

o involucrarse con nosotros en este proyecto.


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Nos decan que era un presupuesto muyelevado para un nico patrocinador, por lo queofrecimos la posibilidad de un patrociniomltiple. A pesar de ello los posibles partnersseguan reacios al proyecto.

Solucin

Para resolver esta problemtica pensamos ensolicitar a los posibles partners una parte encash y otra en especie. Para ello tenamos quebuscar empresas que nos pudieran aportarservicios y productos en especie vlidos paranuestro proyecto. Esta frmula fue finalmente laque hizo posible llevar a cavo la iniciativa.Conseguimos llegar a un acuerdos con sieteempresas, siete de ellas en calidad depatrocinadoras (aportacin monetaria + serviciosy productos en especie), y otra en calidad depatrocinadora (aportacin en especie

nicamente). Para muchas de las empresas(ms adelante detallaremos su aportacinexacta) este acuerdo ha supuesto unacontinuidad en la relacin club-empresa, puesya haban participado en iniciativas de otrandole, igualmente concebidas por eldepartamento de marketing.

Acuerdo institucional

En el plano institucional se firma un Conveniocon la Direccin Provincial de Educacin deBadajoz para que tomara parte en calidad deCo-organizador. Se pone un especial hincapi

en salvaguardar el carcter educativo de laCampaa, por lo que se establece una ComisinMixta de seguimiento integrada por personal delClub Balonmano Badajoz y personal de laUnidad de Programas Educativos de laDireccin provincial de Educacin. Este acuerdopensamos que nos iba a permitir dotar a lacampaa de un carcter institucional, lo cualpodra inspirar mayor confianza en el colectivoempresarial y en los centros de enseanza a lahora de participar, nos permitira acceder a labase de datos de dicha institucin y podercontar con toda la informacin posible de losCentros Educativos. A los partners, el acuerdoles permite acceder a todos estos escolares,utilizando como vehculo de difusin lacampaa, pues directamente no podra tenereste contacto tan directo con el pblico infantil.Nuestra apuesta por firmar este convenioinstitucional nos plante un considerable retrasoen la puesta en marcha de esta iniciativa degrass-root. Nuestra intencin era comenzar lacampaa simultneamente con el curso escolar.Sin embargo, por estas fechas, temasprioritarios del inicio del curso escolar posponenel acuerdo y no es hasta principios de ao,cuando se firma el convenio de colaboracincon la institucin.

Patrocinadores

Los primeros acuerdos llegan con los partnersque ya trabajaban con nosotros en otrasiniciativas. As, la empresa constructoraVALKASA se convierte en el primerpatrocinador. Esta firma aporta todo el materialnecesario para desarrollar la parte dehabilidades tcnicas en las visitas a los centroseducativos (balones, porteras porttiles, conos,petos, cronmetros, pizarras, carros portabalones).

La segunda firma con la que llegamos a unacuerdo fue CANON Badajoz, que ya era co-sponsor oficial del primer equipo junto aVALKASA. sta ltima, entre otras acciones,contrata la publicidad de la camiseta del primerequipo mientras LA CORCHUELA contrata lapublicidad de la parte posterior del pantaln. La

aportacin de Canon para la Campaa fue lacesin de un can retroproyector, que nospermita reproducir el CD Interactivo Pedaggicoa los escolares en cada centro. Adems, aportpapel fotogrfico con el que se realizaronpostales con imgenes de los jugadores, quedespus stos firmaban y regalaban a los nios.

Asegurada ya la puesta en marcha de lacampaa, al menos en lo que atae en lasvisitas a los centros educativos queramos quenuestro tercer patrocinador fuera un medio decomunicacin, el cul nos garantizara difusin.Un mayor alcance meditico nos permitira a su

vez incrementar nuestro poder de negociacinfrente a los potenciales patrocinadores. Conste propsito en mente, llegamos a un acuerdocon peridico regional, el DIARIO HOY, cuyaaportacin se centra en la cesin de variosespacios publicitarios para difundir la campaa ylos concursos paralelos a sta. Contribuyeadems con merchandising de su marca (gorrasy bolgrafos) para regalar entre los escolares.

El siguiente patrocinador fue la internacionalCOCA-COLA, que aportaba muestras de susproductos para cada nio visitado, adems demerchandising de su marca con los queobsequiar a los nios: gorras y camisetas.

Seguidamente nos reunimos con CARREFOURBadajoz, que tras estudiar nuestro proyecto semuestra dispuesto o receptivo a entrar comopartner. Su aportacin se concentra, amn dela dotacin econmica, en la cesin de parte desu supericie comercial para exponer lasfotografa de uno de los concursos vinculados ala campaa, as como la aportacin del segundopremio de dicho concurso: una Play Station II.Adems llegamos a un acuerdo por el queCarrefour permite al Club Balonmano Badajoz laubicacin en su superficie de un standdurantela Campaa de Captacin de Abonados que

pensamos desarrollar la prxima temporada.


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La Empresa de Frutos Secos y Golosinas DONCARAMELO fue el siguiente en unirse a lista

de patrocinadores. Su aportacin de golosinaspara cada escolar visitado.Estos fueron los seis partners que finalmenteentraron a formar parte del proyecto. Aparte delas aportaciones en especie, todos ellosrealizaron una aportacin econmica. stacontribucin nos permiti cubrir los gastosgenerados por la campaa:

Mailing anunciador de la campaa: cartaexplicativa y cartel con contenidos. A todoslos centros educativos y carteles repartidospor toda la ciudad.

Pster oficial del equipo con los logos detodas las empresas.

Abono talonario de la campaa, compuestopor entradas infantiles, adquiridas por lospartners para invitar a los escolares del

Club Balonmano Badajoz. La contraportadade estos abonos llevan impresos los logosde las empresas patrocinadoras.

Pegatinas especficas de la Campaa conlogos de los partners, etc.

Como colaborador se ha involucrado en laCampaa otra empresa: El Centro de OcioFamiliar y Parque Infantil LUSIBERIA. Laaportacin de estas fue nicamente en especie,aportando bonos con entradas a juegos yrepresentaciones gratis para todos losescolares,.

Beneficios para las partners

Apoyo institucional dado el carcter de lacampaa, materializacin en el DeColaboracin con la Direccin Provincial deEducacin

. Acciones sociales de visita a los centros

educativos. En estas acciones portbamosmotivos publicitarios de las empresas.

Cada empresa recibe un paquete deabonos para el target infantil (sistema deabono transferible, lo que genera granmotivacin del target).

Publicidad patrocinadores en abonotalonario. Posibilidad de recogida de talonesen puntos de venta patrocinadores (trficoclientes en puntos de venta).

Cada patrocinador da su nombre a cadauna de las zonas de preferencia delpabelln.

Cada patrocinador dispone de 1 partidodedicado para realizar sus promociones(concertadas previamente con el Club

Balonmano Badajoz).

Visitas target infantil a entrenamientos delequipo Club Balonmano Badajoz.

Cuatro abonos empresas para cadapatrocinador.

Vallas publicitarias en los aledaos,exteriores e interiores del pabelln.

Seccin de la campaa en la prximaWebsite del Club Balonmano Badajoz conresea a los patrocinadores.

Visitas jugadores y cuerpo tcnico aempresas de los patrocinadores.

Publicidad de los patrocinadores en psterequipo, corpreos, megafona

Generacin base de datos target (estudio ypromocin carn simpatizantes joven)

Invitacin a partidos de balonmano deAsobal por parte del club.

Placas y regalos de agradecimiento al finalde la temporada.

Agradecimiento del Club BalonmanoBadajoz a sus patrocinadores en pginapublicitaria prensa escrita (aparicinnombre y logo patrocinador.

Vinculacin de la Campaa con futurasiniciativas del Departamentote Marketing

Ya hemos comentado que muchas de lasiniciativas promovidas por el Dpto. de Marketingestarn ntimamente relacionadas con otras portener patrocinadores comunes: Captacin deAbonados 06/07, Disfruta con el Balonmano,Balonmano para los Pueblos, etc. Ahora bienlas campaas Disfruta con el Balonmano yBalonmano para los Pueblos tienen un nexode unin mucho ms claro: puesto que en unfutro las visitas realizadas por Disfruta con elBalonmano sern a centros de comarcas,mancomunidades o localidades distintas aBadajoz Capital.

La iniciativa Balonmano para los Pueblosconsistir en invitar o dedicarle un partido a unalocalidad, mancomunidad o comarca de laprovincia de Badajoz. Los habitantes de estoslugares vendrn invitados al partido por el DiarioHOY y las empresas del sector alimenticio de lazona en cuestin traern sus productos para, enla previa del partido ofrecer una degustacin atodos los asistentes, promocionando as susproductos. Algo similar hacen tambin C.B.Unicaja Mlaga y C.F. Barcelona. La vinculacin

se produce cuando las visitas a los partidos las


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organizan conjuntamente Dpto. de Marketing,Ayuntamiento o coordinadores deMancomunidades y Asociaciones de Padres deAlumnos de los Centros Educativos visitados enesa zona. En la mayora de los casos, padres ehijos tienen la oportunidad de acudir juntos alpartido. Con ello tambin hemos conseguidootro objetivo: utilizar al escolar de gancho paraque los padres acudan tambin.

Balance de la Campaa

Como comentbamos antes, la firma delConvenio con la Direccin Provincial deEducacin no se produjo hasta principio de ao.Es en ese momento cuando se envan las cartasy los carteles a los 30 Centros educativos de laciudad de Badajoz. Pensamos en dejar quincedas antes de empezar a telefonear a los

centros para concertar las visitas, pero no fuenecesario. A los tres das empezamos a recibirsolicitudes y, en diez das tenamos cerradastodas fechas posibles hasta fin de temporada.Los jugadores, en condiciones normales, podanacudir a las visitas los lunes, martes, mircoles,

jueves y viernes por la maana. El resto deltiempo tenan entrenamientos. As, el comienzode la campaa se produce a mediados defebrero y dura hasta el final de la temporada debalonmano a finales de Mayo, por imposibilidadde contar con los jugadores por ms tiempo.Tres intensos meses en los cuales se llegarn avisitar centros educativos de los siguientes tipos:

escuelas de enseanza infantil, colegiospblicos y colegios concertados. Los datosconfirman los buenos resultados.

Un total de 8 centros visitados, de un totalde 30 (un 27%).

1200 nios visitados (150 nios de mediapor centro).

Unos 300 acuden a los 5 ltimos partidosdel C.B. Badajoz en su pabelln.

3 jugadores del primer equipo vinieron acada visita.

Una lista de espera para la prximatemporada de 11 centros (un 36,7% delresto de centros), aparte de los 8 quefueron visitados este ao, que nos estnmostrando su deseo de repetir.

En cuanto a la lnea ldica, se est llevando acabo el Concurso de fotografa Deportiva,difundido por el Diario Hoy, con un total de 119participantes. Las visitas de los escolares a lospartidos se utilizan de jornadas de convivencia,pues la maana previa al partido la disfrutabanen Lusiberia con actividades y juegos gratuitos.Queda por ultimar el lanzamiento del concursoElabora la Mascota de tu equipo

Respecto a la lnea competitiva, estn pordesarrollar los campus deportivos en periodosvacacionales. Esta lnea la tenemos quedesarrollar en coordinacin con el departamentotcnico.

CONCLUSIN

En lneas generales, la valoracin es muypositiva. El C.B. Badajoz es cada vez ms elequipo, no slo de unos pocos, sino de toda laciudad. Lo avalan cerca de mil doscientosnuevos pequeos simpatizantes, ms algunosde sus padres. Estamos consiguiendo queaclamen a unos jugadores de 2 Divisin deBalonmano, que nunca antes haban alcanzadotanta notoriedad. Hemos conseguidoincrementar nuestro valor de marca y logradoque el retorno de marca de los partnersimplicados sea el mayor posible.

El reto que ahora se nos presenta es, que esas

personas que nos estn visitando y visitarngracias a Disfruta el Balonmano y Balonmanopara los Pueblos, repitan y se conviertan enespectadores asiduos. Para ello, nuestrosesfuerzos se centran en dar a los partidos dems contenido. As realizamos degustacionesgratuitas en la previa; sorteos gratuitos decenas, viajes, balones, camisetas firmadas porJuantxo Prez, etc.; hemos adquirido el hbitode felicitar a todos los aficionados de nuestrabase de datos que cumplen aos; ovacionamosa los escolares que nos visitan, los cuales bajana saludar al terreno de juego en el intermediodel partido; les obsequiamos con un refresco yun paquete de golosinas para cada uno;repartimos hojillas de alineaciones antes delencuentro donde se refleja el nombre de loscentros educativos que nos visitan, etc. Todoello a fin de que el vnculo aficionados-club semantenga slido con independencia de losresultados que se registren en el terrenodeportivo.


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BIBLIOGRAFA

Campos Lpez, C. (1997). Marketig y Patrocinio deportivo. Barcelona: Gestin y Promocin editorial. Paine, M. (1989). La Asociacin Comercial deporte-empresas. Mensaje Olmpico, n 24, 37-41. Howard, D.R. y Crompton, J.L. (1995). Financing Sport, Sport Management Library. Fitness

Information Tecnology, inc. Morgantown, Wiest Virginia. Estados Unidos. Attractig kids to major sports no childs play. Street & Smith s Sport Bussines Journal, junio 2002,

pp 16-32. Website oficial de la MLS www.mlsnet.com/youth/ Website oficial del C.B.Unicaja de Mlaga www.unicajamalaga.com Website oficial del C.P. Cacereo SAD www.caceresclubdefutbol.com

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