programas de licenciamiento open y open value pablo martín licensing specialist división de...
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Programas de Licenciamiento Open y Open Value
Pablo MartínLicensing SpecialistDivisión de Empresas y PartnersMicrosoft Ibérica, S.R.L.
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Agenda
• Conceptos Básicos
• Programa Open (multilicencia)
• Programa Open Value
Open Value
Open Value Corporativo
Open Value Suscripción
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• L (Licencia)
• L&SA (Licencia + Software Assurance)
• SA (Software Assurance)*
*Disponible solamente para renovación de un SA existente o en los 90 días posteriores tras adquirir licencias OEM.
Software Assurance = Mantenimiento de licencias (actualización y beneficios adicionales)
Conceptos Básicos.
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Conceptos Básicos. (Cont.)
Productos de Plataforma
• Plataforma Professional Desktop Upgr. Windows Vista Enterprise
Office Professional Plus 2007
Core Cal (Win. Cal, Exch. Cal, SMS Cal, SPS Cal)
“Pool” o Grupo de Productos
• Aplicaciones (Office, Project, etc)
• Sistemas (Upgr. Windows Vista)
• Servidores (Windows, Exchange, SBS, SPS, SMS, Cals, etc)
• Plataforma Small Business Upgr. Windows Vista Enterprise
Office Small Business 2007
SBS Cal
Programa Open
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Open Multilicencia
Tipo de Licencia Perpetua
Cliente Entidad Única
Duración del acuerdo 2 años
Pedidos Pedido Inicial de 5 o Más Licencias.
Pedidos Posteriores Pedidos Adicionales Opcionales – efectuar pedidos antes de instalación
Portfolio de Productos Todos los Productos Empresariales de Microsoft
Portfolio de Licencias L, L&SA, SA
Estandarización a Nivel de Compañía
Opcional
Niveles de Precios Open Business: 5+ licencias de todo tipo de grupos de productos (pools)Open Volumen: 500+ puntos por grupo de producto
Protección de Precios No
Forma de Pago Sistema prepago (pago por adelantado)
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Limitaciones de Open Multilicencia
• Preocupaciones del Director de TI: costes fijos Debe efectuar pedidos antes
de la instalación Acuerdo separado para cada
entidad jurídica
• Preocupaciones del Director Financiero Pago por Adelantado No existe prorrateo del
precio de Software Assurance en el año 2
Acuerdo separado para cada entidad legal
Programa Open Value
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Open Value
Tipo de Licencia Perpetua
Cliente Cliente principal + Filiales opcionales
Duración del acuerdo 3 años, renovable por otros 3 años
Pedidos Pedido Inicial de 5 o Más Licencias.
Pedidos Posteriores Pedidos Adicionales Opcionales – efectuar pedidos durante el mes de instalación
Portfolio de Productos Todos los Productos Empresariales de Microsoft
Portfolio de Licencias L&SA, SA (No se vende L sola)
Niveles de Precios Único
Forma de pago Fraccionado a 3 años o por adelantado
Protección de Precios Solo para pagos subsecuentes (anualidades), no para pedidos subsecuentes
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Open Value – Cómo Venderlo
• Beneficio: incrementar la productividad del negocio
• Mensaje: fraccione el pago en anualidades, reciba formación electrónica gratuita y derecho de uso en el hogar de Office para Uso en el Hogar para empleados
• Beneficio: simplifica la gestión de licencias
• Mensaje: adquisición de licencias centralizadas le permite controlar todas sus licencias online y evita poseer diferentes contratos o mantener copias físicas de licencias que pueden perderse.
• Beneficio: financie sus inversiones• Mensaje: Amortice las inversiones
en software durante los próximos 3 años, al 0% de interés, y reduzca el impacto en cash-flow de adquisiciones efectuadas a través de Open.
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Limitaciones de Open Value
• Preocupación del Director de TI Debe monitorizar las
instalaciones individuales de productos
• Preocupación del Director Financiero Presupuestación: no existe
protección de precios
Programa Open Value Corporativo
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Open Value Corporativo
Tipo de Licencia Perpetua
Cliente Cliente principal + Filiales opcionales
Duración del acuerdo 3 años, renovable por otros 3 años
Pedidos Estandarización de productos de Plataforma:
-Professional Desktop-Upgr. Windows Vista Enterprise-Office Professional Plus 2007-Core Cal
-Small Business-Upgr. Windows Vista Enterprise-Office Small Business 2007-SBSCal
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Open Value Corporativo
Pedidos Posteriores Obligatorio – efectuar pedidos durante el mes de instalación
Portfolio de Productos Estandarización en Productos de la “Plataforma Desktop Professional” y/o en productos “Plataforma Small Business”Open Value para otros productos
Portfolio de Licencias L&SA, SA. (No se vende L sola)
Niveles de Precios Descuentos por plataforma y a partir de 250 PCs
Forma de pago Fraccionado a 3 años o por adelantado
Protección de Precios Si, para para pagos subsecuentes y para pedidos subsecuentes de los productos de plataforma escogidos (solo)
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Open Value Corporativo – Cómo Vender
• Beneficio: control de costes• Mensaje: Reciba los mejores
precios para el software Microsoft, incluyendo descuentos del 10% cuando adquiera licencias a nivel “Corporativo”. La Protección de Precios asegura que sus costes no se incrementarán a lo largo de los tres años del acuerdo.
• Beneficio: Simplifique la gestión de licencias
• Mensaje: adquiera licencias con Open Value Corporativo y estandarice todos los PCs con la misma versión de software, aunque también tendrá la opción de ejecutar versiones anteriores del mismo software en lugar de la última si le es necesario.
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Limitaciones de Open Value Corporativo
• Preocupaciones del Director de TI: Costes Fijos Pedidos Mensuales No existe Reducción de
Licencias
• Preocupaciones del Director Financiero: No existe Reducción de
Licencias Costes relativos altos a tres
años
Programa Open Value Subscripción
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Open Value Subscripción
Tipo de Licencia NO Perpetua (Renting)
Cliente Cliente principal + Filiales opcionales
Duración del acuerdo 3 años, renovable por otros 3 años
Pedidos Estandarización de productos de Plataforma:
-Professional Desktop-Upgr. Windows Vista Enterprise-Office Professional Plus 2007-Core Cal
-Small Business-Upgr. Windows Vista Enterprise-Office Small Business 2007-SBS Cal
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Open Value Subscripción
Pedidos Posteriores Obligatorio – Anuales
Portfolio de Productos Estandarización en Productos de la “Plataforma Professional Desktop” y/o en productos “Plataforma Small Business”
Portfolio de Licencias L&SA (no perpetuo) con opción de compra
Niveles de Precios Descuentos por plataforma y a partir de 250 PCs.Descuento adicional UTD por productos ya instalados
Forma de pago Anual en función del nº de PCs
Protección de Precios Si, para para pagos subsecuentes y para TODOS los pedidos subsecuentes
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Payment for initial volume
Payment for 2nd year volume
Payment for 1st year volume
Pedidos y Pagos de Open Value Suscripción
55
65
75
85
95
105
115
0 1 2 3
Pago por Volumen Inicial
Pago por Volumen Inicial
Pago por el Volumen del Año
2
Pago por el Volumen del Año
2
Pedido Inicial Pedido Año 1 Pedido Año 2
Pago por el Volumen del Año
1
Pago por el Volumen del Año
1
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Open Value Suscripción – Cómo vender
• Beneficio: simplifica el proceso de administración de licencias
• Mensaje: esté siempre legal. Añadir o eliminar PCs con su plataforma de productos de plataforma durante el año sin coste adicional o preocupaciones, y reportar el número actual de PCs al principio del siguiente año.
• Beneficio: Control de Costes• Mensaje: sólo pague por el uso. Su
coste anual está basado en el número de desktops al principio de cada año, por tanto pague menos en años donde el número de empleados se reduzca, y más cuando necesite mantenerse para crecer.
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Año 2
Estructura del acuerdo Open
Año 1Pedido Inicial
PedidoAdicional
PedidoAdicional
Año 2Año 1
Año 2Año 1
PagoPago
PagoPago
PagoPago
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Año 2
Estructura del acuerdo Open Value
1er Pago1er Pago
Año 1 Año 3
Pedido Inicial
2º Pago2º Pago1er PedidoAdicional
1er Pago1er Pago 2º Pago2º Pago
1er Pago1er Pago 2º Pago2º Pago2º PedidoAdicional
3er Pago3er Pago
3º Pago3º Pago
Expiración del acuerdo
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Software Assurance. Mejoras
New Version RightsSpread Payments
Windows® Vista Enterprise
Virtual PC Express
Training – Enhanced for Enterprise Customers in 2006eLearningeLearningHome Use ProgramHome Use ProgramEmployee Purchase Employee Purchase ProgramProgramEnterprise Source Enterprise Source License ProgramLicense Program
Desktop Deployment Planning ServicesInformation Work Solution ServicesWindows Pre-Windows Pre-Installation Installation EnvironmentEnvironment
Extended Hotfix Support 2006Windows® Fundamentals for Legacy PCs
24x7 Problem Resolution SupportTechNet PlusTechNet PlusCold Back Up for Cold Back Up for Disaster RecoveryDisaster RecoveryCorporate Error Corporate Error ReportingReporting
http://www.microsoft.com/licensing/programs/sa/
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Software Assurance
• Tendencias
Los clientes que activan y usan los beneficios de SoftwareAssurance tienen mayor índice de renovación
Recomendaciones
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Recomendaciones
• Adquiera los conocimientos necesarios sobre Open Value y hágase un experto en licencias – Programa de Partners de Microsoft (Competencia Licensing Solutions). 2 MCPs con al menos 1 de los siguientes exámenes aprobados:
70-121: Diseño y suministro de soluciones de licencia por volumen de Microsoft para PYMEs
70-122: Diseño y suministro de soluciones de licencia por volumen de Microsoft para grandes organizaciones
• Identifique bien las necesidades de los clientes (qué tienen, cómo lo tienen, desde cuándo lo tienen, para qué lo tienen, cómo lo utilizan, cómo simplificarlo, etc)
• Ofrezca una solución óptima y rentable bidireccional de licenciamiento en base a esas necesidades
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Recomendaciones
• Incluya mensajes de valor en el proceso de venta del software: Ventajas financieras Prestación de Servicios Beneficios de Software Assurance Relación estable con clientes
• Cree una relación de negocio con su mayorista, es su mejor aliado
• Ayúdenos a comunicar el mismo mensaje:
Todos los recursos del partner se localizan en http://www.microsoft.com/spain/partner
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¿ Preguntas ?
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Muchas graciasMuchas gracias