MDULO 0656: SIMULACIN EMPRESARIAL

1. INTRODUCCIN

Este mdulo profesional contiene la formacin necesaria para confeccionar un

proyecto de empresa y efectuar la gestin de la misma, de manera integrada y en

un contexto real de trabajo a travs de un entorno virtual pedaggico. En este

mdulo el alumno pone en prctica todos los conocimientos, procedimientos y aptitudes

adquiridas a lo largo de su proceso de aprendizaje y procede a crear y gestionar una

empresa, con sus distintos mbitos funcionales.

Esta formacin incluye aspectos como:

- Diseo, elaboracin y presentacin del plan de empresa. - Gestiones del aprovisionamiento. - Gestin y determinacin de las necesidades del factor humano en la empresa. - Ejecucin e interpretacin de la contabilidad la empresa. - Cumplimiento de la fiscalidad de las empresas. - Determinacin de las necesidades de inversin y financiacin de la empresa. - Atencin al cliente.

Venta y marketing.

- Trabajo en equipo. - Coordinacin de las diferentes tareas y departamentos.

Las actividades profesionales asociadas a esta funcin se aplican en la gestin de

una pequea y mediana empresa de cualquier sector de actividad.

La formacin del mdulo contribuye a alcanzar todos los objetivos generales del

ciclo formativo y todas las competencias del ttulo.

Las lneas de actuacin en el proceso enseanza-aprendizaje que permiten alcanzar

los objetivos del mdulo versarn sobre:

- El manejo y anlisis de experiencias empresariales en entornos reales o virtuales, destacando la iniciativa emprendedora que subyace.

- Eleccin del proyecto de empresa para llevar a la prctica, una vez explicado cmo se estructura un plan de empresas.

- Divisin del grupo de estudiantes departamentos de una empresa, donde lleven a cabo las tareas propias de ese departamento, realizando la gestin

propia de la startup simulada, actuando tanto desde el punto de vista del

empleado, como del propietario.

- Utilizacin de los mismos documentos y canales de comunicacin que las empresas utilizan en la realidad.

- Trabajo cooperativo, donde todos los alumnos realicen funciones en todos los departamentos, mediante un sistema de rotacin de puestos de trabajo.

- Utilizacin de un sistema informtico en red que posibilite la realizacin de gestiones con los organismos pblicos y entidades externas en escenarios

prximos a situaciones reales.

- Utilizacin de un sistema informtico en red que posibilite la comunicacin con el profesor y las posibles relaciones con otras empresas de aula.

Este mdulo tiene una duracin de 140 horas que representa 7 horas a la semana.

2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE Y CRITERIOS DE EVALUACIN

1. Determina los factores de la innovacin empresarial, relacionndolos con la

actividad de creacin de empresas.

Criterios de evaluacin:

a) Se han examinado las diversas facetas de la innovacin empresarial (tcnicas, materiales, de organizacin interna y externa, entre otras), relacionndolas como

fuentes de desarrollo econmico y creacin de empleo.

b) Se han relacionado la innovacin y la iniciativa emprendedora con las implicaciones que tiene para la competitividad empresarial.

c) Se han valorado los aspectos inherentes a la asuncin de riesgo empresarial como motor econmico y social.

d) Se han determinado las diferentes facetas del carcter emprendedor desde el punto de vista empresarial.

e) Se han seleccionado diferentes experiencias de innovacin empresarial, describiendo y valorando los factores de riesgo asumidos en cada una de ellas.

f) Se han propuesto posibilidades de internacionalizacin de algunas empresas como factor de innovacin de las mismas.

g) Se han definido ayudas y herramientas, pblicas y privadas, para la innovacin, creacin e internacionalizacin de empresas, relacionndolas estructuradamente

en un informe.

2. Selecciona una idea de negocio, analizando el mercado.

Criterios de evaluacin:

a) Se han evaluado las implicaciones que conlleva la eleccin de una idea de negocio.

b) Se ha diferenciado entre lo que puede ser una simple idea de una idea de negocio factible.

c) Se han sealado las ventajas e inconvenientes de las propuestas de negocio. d) Se ha determinado el producto o servicio que se quiere proporcionar con la idea

de negocio.

e) Se han concretado las necesidades que satisface y el valor aadido de la idea de negocio propuesta.

f) Se han identificado los clientes potenciales, atendiendo a los objetivos del proyecto de empresa.

g) Se ha efectuado un anlisis de mercado para comprobar si existe un nicho en el mismo.

h) Se ha efectuado un anlisis de la competencia para posicionar nuestro producto.

3. Determina la organizacin interna de la empresa, la forma jurdica y los recursos

necesarios, analizando las alternativas disponibles y los objetivos marcados con el

proyecto.

Criterios de evaluacin:

a) Se han identificado las principales caractersticas del sector empresarial en el que se desenvuelve la idea de negocio.

b) Se han reconocido los distintos tipos de empresas que existen. c) Se han establecido claramente los objetivos de la empresa. d) Se ha relacionado la organizacin establecida por la empresa con el tipo y fines

de esta.

e) Se han identificado las diferentes funciones dentro de la empresa. f) Se ha seleccionado la forma jurdica adecuada. g) Se ha efectuado una asignacin eficiente de los recursos necesarios. h) Se han reconocido y seleccionado las posibles fuentes de financiacin. i) Se ha valorado la importancia de dotar a la empresa de la estructura adecuada

para su pervivencia.

4. Comprueba la viabilidad de la empresa mediante diferentes tipos de anlisis,

verificando los diversos factores que pueden influir en la misma.

Criterios de evaluacin:

a) Se ha efectuado un estudio de la viabilidad tcnica del negocio. b) Se ha contrastado el cumplimiento de la normativa legal del futuro negocio. c) Se ha comprobado la accesibilidad de las fuentes de financiacin para la puesta

en marcha del negocio.

d) Se ha efectuado un anlisis sobre la capacitacin profesional para llevar a cabo las actividades derivadas del tipo de negocio elegido.

e) Se ha realizado un anlisis del impacto ambiental de proyecto de empresa. f) Se ha realizado un anlisis de los riesgos laborales de proyecto de empresa. g) Se ha comprobado la viabilidad econmica por medio del anlisis de proyectos

de inversin.

h) Se ha elaborado un plan de viabilidad a largo plazo para poder efectuar una mejor planificacin en la empresa.

5. Gestiona la documentacin necesaria para la puesta en marcha de una empresa,

analizando los trmites legales y las actuaciones necesarias que conllevan la

realizacin del proyecto empresarial.

Criterios de evaluacin:

a) Se ha reconocido la exigencia de la realizacin de diversos trmites legales exigibles

antes de la puesta en marcha de un negocio.

b) Se han diferenciado los trmites que se seguiran en funcin de la forma jurdica

elegida.

c) Se han identificado los organismos ante los cuales han de presentarse los trmites.

d) Se ha cumplimentado la documentacin necesaria para la constitucin de la empresa.

e) Se han realizado los trmites fiscales para la puesta en marcha.

f) Se han realizado los trmites necesarios ante la autoridad laboral y la Seguridad

Social.

g) Se han realizado los trmites necesarios en otras administraciones pblicas a la hora

de abrir un negocio.

h) Se ha reconocido la existencia de trmites de carcter especfico para determinado

tipos de negocios.

i) Se ha valorado la importancia del cumplimiento de los plazos legales para la

tramitacin y puesta en marcha de un negocio.

6. Realiza la gestin de la empresa-proyecto en sus diversos departamentos.

Criterios de evaluacin:

a) Se ha efectuado una planificacin sobre las necesidades de aprovisionamiento de la empresa.

b) Se ha gestionado el proceso de comercializacin de los productos de la empresa. c) Se ha planificado la gestin de los recursos humanos. d) Se ha confeccionado y verificado la contabilidad de la empresa. e) Se han planificado las necesidades financieras de la empresa. f) Se ha analizado la normativa fiscal vigente y se ha cumplido con las

obligaciones fiscales.

g) Se ha valorado la organizacin de la propia tarea. h) Se ha realizado el trabajo entre los miembros del grupo. i) Se ha realizado cada tarea con rigurosidad y correccin para obtener un

resultado global satisfactorio.

j) Se ha materializado en un dossier el proyecto empresarial y se ha expuesto en pblico.

3. CONTENIDOS BSICOS

Para el desarrollo de los contenidos de acuerdo a la normativa vigente (Decreto

43/2013, de 25/07/2013, por el que se establece el currculo del ciclo formativo de grado

medio correspondiente en la Comunidad Autnoma de Castilla-La Mancha) se

desarrollarn las siguientes unidades de trabajo a las que denominaremos fases y que

estarn agrupadas en dos proyectos: Generacin de un modelo de negocio y Diseo y

simulacin de un plan de empresa.

GENERACIN DE UN MODELO DE NEGOCIO

FASE 1: El proyecto de empresa. Presentacin de la idea empresarial. Primeras hiptesis

FASE 2: Estudio y anlisis del entorno, el sector y la competencia. Anlisis DAFO. Estudio del cliente

FASE 3: Prototipo o producto mnimo viable y su validacin. Identificacin de la empresa y sus productos

FASE 10: Proyecto 2.0 EXPOSICIN DE STORYTELLING Y DEL MODELO DE NEGOCIO

DISEO Y SIMULACIN DE UN PLAN DE EMPRESA

FASE 4: Plan de marketing: Plan de produccin o prestacin de servicios. Plan de aprovisionamiento

FASE 5: Plan de marketing: Definicin del mercado y la comunicacin FASE 6: Plan de marketing: Definicin de la distribucin. Gastos generales.

Determinacin de los precios. Organizacin de las ventas

FASE 7: Determinacin de la forma jurdica de la empresa. La localizacin FASE 8: La organizacin funcional de la empresa. El departamento de personal FASE 9: La inversin y la financiacin: El estudio de viabilidad del proyecto FASE 10: Proyecto 2.0

PLAN DE EMPRESA EXPOSICIN DE LA CAMPAA Y DEL PLAN DE EMPRESA

Estos contenidos se desarrollarn en la programacin de aula donde se

incluirn, adems de los resultados de aprendizaje y criterios de evaluacin asignados a

cada una de las fases, los criterios de evaluacin especficos para evaluar cada una de

las fases segn los criterios establecidos en el apartado siguiente.

TEMPORALIZACIN

Para la calificacin de la primera evaluacin se tendrn en cuenta la realizacin

del proyecto Generacin de un modelo de negocio. Para la segunda evaluacin, la realizacin del proyecto Diseo y simulacin de un plan de empresa.

4. PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIN

Se evaluar de forma continua, en funcin de la informacin que el profesor

encargado del proyecto haya podido recopilar sobre el trabajo realizado por cada grupo.

Se realizar un seguimiento individual por alumno que incluir:

1. Tomar decisiones ante los distintos problemas y dificultades que se presenten en la realizacin del proyecto. (INICIATIVA)

2. Participar en la consecucin de los objetivos del proyecto, aunque no se le haya asignado directamente al alumno. (PARTICIPACIN)

3. Asistir regularmente a clase. (ASISTENCIA). Se exigir un mnimo de asistencia del 85%

4. Participar en el blog y la web del proyecto en cada una de las actividades que se irn proponiendo a lo largo del curso. Se utilizar las redes sociales, los

programas de procesador de texto, hoja de clculo y presentaciones que fuere

necesario.

5. Participar y realizar una aportacin suficiente en las exposiciones que se realicen a lo largo del curso especialmente la exposicin final del proyecto con el resto

del grupo. Se utilizar los programas de procesador de texto, hoja de clculo y

presentaciones que fuere necesario.

(*) Con respecto al apartado de Asistencia hay que puntualizar que en el momento en que un alumno supere el 15% de faltas de asistencia, justificadas o

no, a lo largo del curso, o el 15% en un mes concreto, abandonar el grupo

asignado y deber hacer un proyecto individual nuevo.

El seguimiento por grupos se realizar a travs de las distintas fases que hemos

descrito en el apartado anterior.

Como sabemos, el referente de la evaluacin son los resultados de aprendizaje.

Para trabajar los 6 resultados de aprendizaje utilizaremos los contenidos establecidos en

las distintas fases y exposiciones que hemos establecidos para los dos proyectos, as

como la evaluacin individual de los alumnos. A continuacin establecemos en qu

medida las unidades de trabajo contribuyen a cada resultado de aprendizaje.

RA1 RA2 RA3 RA4 RA5 RA6

FASE 1 El proyecto de empresa. Presentacin de la idea

empresarial. Primeras hiptesis X X

FASE 2

Estudio y anlisis del entorno, el sector y la

competencia. Anlisis DAFO. Estudio del

cliente

X X

FASE 3

Prototipo o producto mnimo viable y su

validacin. Identificacin de la empresa y sus

productos

X X

FASE 4 Plan de produccin o prestacin de servicios.

Plan de aprovisionamiento X X

FASE 5 Definicin del mercado y la comunicacin X X

FASE 6

Definicin de la distribucin. Gastos generales.

Determinacin de los precios. Organizacin de

las ventas

X X

FASE 7 Determinacin de la forma jurdica de la

empresa. La localizacin X X X X

FASE 8 La organizacin funcional de la empresa. El

departamento de personal X X X X

FASE 9 La inversin y la financiacin. El estudio de

viabilidad del proyecto X X X

FASE 10 Proyecto 2.0 X

PLAN DE EMPRESA X

EVALUACIN INDIVIDUAL X

Por ello, establecemos la valoracin de cada uno de los resultados de aprendizaje

de la siguiente forma:

RESULTADOS DE APRENDIZAJE PESO

RA1 1. Determina los factores de la innovacin empresarial, relacionndolos con la actividad de

creacin de empresas 5%

RA2 2. Selecciona una idea de negocio, analizando el mercado 25%

RA3 3. Determina la organizacin interna de la empresa, la forma jurdica y los recursos

necesarios, analizando las alternativas disponibles y los objetivos marcados con el proyecto 8%

RA4 4. Comprueba la viabilidad de la empresa mediante diferentes tipos de anlisis, verificando

los diversos factores que pueden influir en la misma 12%

RA5

5. Gestiona la documentacin necesaria para la puesta en marcha de una empresa,

analizando los trmites legales y las actuaciones necesarias que conllevan la realizacin del

proyecto empresarial

9%

RA6 6. Realiza la gestin de la empresa-proyecto en sus diversos departamentos 41%

5. CRITERIOS DE CALIFICACIN

Por cuestiones pedaggicas, para una mejor comprensin por parte del alumnado

y para adaptarlo a la temporalizacin establecida en el apartado anterior por la que

dedicamos a cada evaluacin un proyecto, utilizaremos los siguientes criterios de

calificacin, cuyo peso, y en relacin a los resultados de aprendizaje adjudicados,

coincide con el peso establecido en la tabla anterior.

PRIMERA EVALUACIN EVALUACIN DEL MODELO DE NEGOCIO

Fases 1, 2, 3 y 10 80%

Exposiciones Modelo Negocio 20%

PROYECTO EMPRESARIAL 100% 60%

EVALUACIN INDIVIDUAL 40%

SEGUNDA EVALUACIN EVALUACIN DEL PLAN DE EMPRESA Y FINAL

Todas las Fases 80%

Plan de Empresa 10%

Todas las Exposiciones 10%

PROYECTO EMPRESARIAL 100% 60%

EVALUACIN INDIVIDUAL 40%

Para poder hacer la distribucin de la nota reseada anteriormente la evaluacin

individual del alumno debe ser igual o superior a 4.

Para superar el mdulo se obtener un calificacin mnima del mdulo de 5. En el

caso de que a la hora de aplicar las proporciones de la nota se obtuviera un nmero

decimal se redondeara por exceso o por defecto al entero ms prximo, excepto si la

nota est entre 4 y 5 que se redondear a 4, puesto que es necesaria una calificacin

mnima de 5 para superar el mdulo.

Aquellos alumnos que no hayan superado el mdulo en la convocatoria ordinaria de

marzo, debern presentar un proyecto individual en la segunda convocatoria de junio.

En el supuesto de que el alumno est matriculado en OFERTA MODULAR, si no

aprueba en la primera convocatoria ordinaria, podr examinarse en la segunda

convocatoria ordinaria del curso de junio.

6. CRITERIOS DE PROMOCIN (MNIMOS EXIGIBLES)

Para poder realizar el clculo de la calificacin final siguiendo los criterios del

apartado anterior, los alumnos debern presentar, al menos:

- Las fases 1 a 9. - Plan de Empresa.

7. METODOLOGA

El instrumento metodolgico base de Simulacin Empresarial ser el

Aprendizaje Basado en Proyectos. Que se encuentra reflejado en los dos proyectos en

los que se dividir el mdulo:

1. Generacin de un Modelo de Negocio (Primera Evaluacin) 2. Diseo y Simulacin de un Plan de Empresa (Segunda Evaluacin)

Las Administraciones han incluido el emprendimiento como una de las

competencias bsicas. Sin embargo, en Formacin Profesional la formacin se limita

simplemente a saber cmo crear una empresa, y conocer su gestin. Pero no se trabaja

lo ms importante: cmo plantear el modelo de negocio de esa hipottica empresa.

De poco sirve saber gestionar una empresa, si no planteamos un negocio innovador, que

llegue al mercado, que se diferencie de la competencia. Y para ello, hay un

procedimiento sencillo, de bajo coste y muy gil, muy realista, la metodologa Lean

Startup. El alumnado reflexiona sobre los distintos modelos de negocio, y a travs de

un procedimiento sencillo, en equipo e iterativo, importando de Silicon Valley,

proponen el denominado Producto Mnimo Viable, como paso previo para lanzarse al

mercado con muchas ms garantas.

Estas dos metodologas se complementarn con las siguientes:

- La aplicacin de Desing Thinking en el aula - La metodologa YPD-Box para desarrollar las habilidades de comunicacin,

creatividad, liderazgo y energa

- Flipped Classroom o la Clase Invertida

El desarrollo de las sesiones se har siguiendo el siguiente proceso. Se dividir

el aula en grupos. Cada grupo elegir el proyecto de empresa que deber elaborar.

Los trabajos o actividades a realizar sern determinados conjuntamente por

profesores y alumnos.

El profesor actuar como coordinador de los alumnos y facilitar a los

mismos el acceso a organismos pblicos y privados, a la informacin que cada fase

requiera y evaluarn el proyecto.

Los alumnos dispondrn de una Gua de Simulacin Empresarial con todas las

fases a realizar en la que se concretar los objetivos que se pretenden alcanzar. Se

utilizar una plataforma web salvados puntocero simulacin empresarial donde los alumnos pueden acceder a enlaces y materiales para poder desarrollar cada una de

las fases, as como los proyectos realizados durante los cursos anteriores. Los alumnos

incluirn enlaces a sus blogs y pginas web. Utilizarn tambin las redes sociales como

Facebook, Twitter o Youtube para dar a conocer el trabajo que estn realizando.

La parte terica se impartir mayoritariamente con una serie de documentos y,

sobre todo, videos que los alumnos debern leer y visionar en su casa. El profesor

simplemente dar una serie de directrices en clase que se desarrollarn con estos

documentos y videos. De esta forma las sesiones presenciales sern eminentemente

prcticas.

El profesor supervisar continuamente los trabajos que se irn realizando por

los alumnos para detectar los posibles errores que puedan contener y evitar que la

actividad se paralice por cualquier deficiencia, ya del alumno, ya por falta de

informacin. Los alumnos enviarn al profesor el trabajo que van realizando a travs de

discos duros virtuales o/y por correo electrnico.

Todo esto se completar con las dinmicas de emprendimiento promovidas

por la Consejera de Educacin, Cultura y Deportes de Castilla La Mancha a travs del Proyecto YPD-Box. Estas dinmicas se evaluarn junto con las actividades

propuestas a lo largo del curso.

8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES

Los alumnos tendrn que desplazarse fuera del centro en algunas fases del

proyecto para recoger informacin y documentacin. Utilizarn para ello horas lectivas

siempre que sea necesario. El lugar de desplazamiento sera centros u organismos

oficiales o pblicos y privados.

Para asesorar a los profesores y dar charlas a los alumnos ser necesario el desplazamiento al centro de algn empresario que est relacionado con la actividad del

proyecto empresarial y se tomar como una actividad inherente al mdulo.

Tambin se participar en concursos que se convoquen para Jvenes Empresarios o afines. Especialmente Premio Jvenes Emprendedores de la Universidad de Nebrija y Evento Shark Thank del CRFP de Castilla-La Mancha. Es posible que estos concursos tengan una fase final en una localidad distinta a La Roda

por lo que si nuestro alumnos son seleccionados habr que desplazarse en las fechas que

se les convoque.

9. MATERIALES Y RECURSOS DIDCTICOS

- Los alumnos utilizarn la dotacin de equipos informticos para elaborar y presentar el proyecto informatizado en todas las fases.

- Los alumnos utilizarn el aula que se habilite para el grupo del segundo curso, con suficiente material bibliogrfico que sirva para la elaboracin del

proyecto.

- Plataforma web salvados puntocero simulacin empresarial en la que se incluye una variedad de enlaces y documentos.

- Redes sociales, correo electrnico y disco duro virtual. - Dinmicas YPD-Box. - No se recomienda libro de texto alguno.

10. BIBLIOGRAFIA

- Generacin de modelos de negocio. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Ed Deusto.

- El Mtodo Lean Startup Eric Ries. Ed Deusto. - Estudio de mercado. Publicacin de Cmara de Comercio de Madrid - Curso terico-prctico de economa de empresa. Ed. Hispano Europea. - Economa de empresa. Ed. Ramn Areces - Matemticas financieras y comerciales. Ed. Mc Graw Hill - Ratios financieros y fondo de maniobra. Ed. Deusto - Documentacin de la EOI - Todo sobre la creacin de empresas y sociedades . Ed. Praxis - Contabilidad de costes y de gestin. Ed. Pirmide.