Programa PYME para exportar a China

China en el entorno mundial

Tiene 1300 millones de habitantesPosee 1/5 de la población mundial4000 años de cultura la respaldanTuvo su primera bomba nuclear en los años 60Llevo a su primer astronauta al espacio en 2005Tiene 5 miembros permanentes en la ONUChina lleva 25 años de cambio

China en el entorno mundial

5 x1.99.6Territoriomillones de

km2

ComparativoMéxicoChina

China lleva 25 años de cambio

36%23%Servicios

51%48%Industria

13%28%Agricultura

Sectores Económicos % PIB

USD 60 Billones0IED

USD 740 Billones0Reservas Internacionales

30.7%5%

USD 508 BillonesUSD 10 BillonesImportaciones % PIB

32.1%4%

USD 259 BillonesUSD 9.7 BillonesExportaciones % PIB

USD 1,100.00USD 190.00PIB per capita

9.4%5%Tasa de crecimiento

USD 1.65 TrillonesUSD 44.6 BillonesPIB

17%67%

210 Millones630 MillonesPobreza extrema

20041978

China tiene reservas por USD 900 Billones

China en el entorno mundial

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

'80 '85 '90 '95 '00 '05

A través de Políticas Económicas y Tecnológicas y por medio de una apertura económica inteligente

Con la creación de 5 ZEE (Zonas Económicas Estratégicas) en 1979 para despues en 1984 la creación de 14 Zonas adicionales ZDET (Zonas de Desarrollo Económico Tecnológico) y de 1978 a 2005:

• 5 ZEE• 14 ZDET• 15 Zonas Francas• 53 Zonas de Desarrollo Industrial y de Nueva Tecnología• 14 Zonas Fronterizas de Cooperación Económica• 15 Zonas de Procesamiento para la Exportación

• La Presa de las 3 Gargantas generara un desarrollo sostenido en la costa a regiones del Centro y el Oeste como Chonggin y Chendu. Con una inversión de USD 50 Billones, cortina de 2.4 Km. de largo, reserva de agua de 640 km longitud, cortina 203 m alto, generara 18 millones de Kw., lo equivalente a 18 plantas nucleares

Estrategia de Desarrollo Económico Industrial

Automotriz, electrónicosN/A12.510.1Tianjin

Automotriz, metalúrgica, química, alimentos, electrónicos

70410.330.9Chongqing

Alimentos enlatados, calzado, telas.

1,53911.032.6Fujia

Equipo y maquinaria1,60911.671.1Jiangsu

Electrodomésticos, telas, juguetes, calzado, electrónicos

1,70910.569.61Guangdong

Telas, química, cuero, plásticos, alimentos, papel

1,82512.243.4Zhejiang

Electrónica, química, metalurgia, automotriz

3,1769.613.8Beijing

Acero, automotriz, IT4,51610.616.7Shanghai

IndustriaIngreso Per cápita (USD)

Crecimiento % PIB

Población(millones)

Zona

Estrategia de Desarrollo Económico Industrial

Fuente: Fuente. Goldman Sachs. Global economic paper No. 99

20000

40000

60000

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100000

120000

140000

2000

2005

2010

2015

2020

2025

2030

2035

2040

2045

2050

China U. S.

PIB per Capita de China

China como oportunidad para Mexico

Los próximos tres años las importaciones en China superaran el Trillón de Dólares

China como miembro de la OMC tiene un 10.5% de aranceles a la importación en promedio

China ha abolido las barreras arancelarias de antes

150 a 200 millones de personas de población media urbana

Población media urbana con un crecimiento de 20 millones por año

China como oportunidad para Mexico

Electrónica34%

Resto24%

Autopartes21%Minerales, escorias y

cenizas.9%

Fundición, hierro y acero 5%

Productos químicos orgánicos, 7%

Exportaciones mexicanas a China(por sector)

Fuente: DGREB con datos de la Secretaría de Economía

México consiguió la reducción del arancel promedio consolidado para 266 productos de 33.58 a 15.35%, muchos de los cuales ya son demandados en el mercado chino:

Hierro, cobre y zinc AceroAluminioAutopartes; chasis para vehículosPropilenoPolietilenoPolypropilenoBateríasPielBienes electrónicosRefrigeradores domésticosCigarrosEscobas

VehículosProductos de vidrioProductos de aceroFibras acrílicasPlata artesanalCadmioProductos químicosCloruro de viniloPVC y resina de PVC Pararrayos -varistoresNylon/poliésterPolvo de selenioRopa deportivaCemento Pórtland

Demanda china de productos mexicanos

Demanda china de productos mexicanos

Mecanismos para ahorro de energía en sectores como acero, minerales no metálicos y materialesde construcción

Mejoramiento de equipo técnico usado en telecomunicaciones, manufacturas ligeras, textiles, empaque, equipo médico e industria química

Partes para equipo de transporte aéreo

Químicos para uso agrícola e industrial, maquinaria para producirlos y urea

Demanda china de productos mexicanos

Maquinaria para exploración y explotación de petróleo y gas, así como equipo para larefinación y transporte del mismo, tubería para oleoductos y gaseoductos

Computadoras para operaciones complejas, así como partes y equipo periférico

Equipo para la exploración y explotación minera

Plan PYME para empresas mexicanas de Alimentos y Bebidas para exportar a China

Internacionalizar a las Pymesinsertando con éxito sus productos y servicios en China y Asia en el sector de alimentos y bebidas.

Misión

-Aprovechar el potencial asiático explorando las oportunidades para las Pymes mexicanas y latinoamericanas para crear competitividad

-Las empresas ya no se miden por su tamaño, sino por su capacidad de movilidad internacional insertando sus productos y servicios en mercados internacionales

Visión

Canales de Distribución 2007

Estructura de los Canales de Distribución en Asia

Coordinacion de Canales de Distribución en Asia

Oportunidades en el sector Alimentos y Bebidas

Ante las nuevas vertientes que se abren con el desarrollo de los canales de comercialización propios mediante tiendas de conveniencia y el centro permanente de oferta exportable a China se consolida la viabilidad mediante la reducción de costos haciendo una canasta básica de oferta exportable.

Integración de procesos terminales de empaquetado, etiquetado, almacenaje y distribución dentro de Zonas de Libre Comercio junto con otras compañías del ramo, incrementando el poder de negociación con los compradores.

La gran biodiversidad que presentan los países latinoamericanos los convierte en una potencia en la variedad de oferta en productos alimentarios.

Oportunidades en el sector Alimentos y Bebidas

• China, India y Japón poseen un fuerte déficit alimentario que combinado con la nueva cultura de consumo en los centros urbanos y la marcada receptibilidad hacia productos extranjeros, abren posibilidades reales de comercialización.

• El crecimiento exponencial en el poder adquisitivo en Asia significa un amplio espectro de clientes potenciales cuya nueva realidad les permite consumir productos Gourmet de calidad superior.

• La oferta de productos novedosos, con propiedades naturales y/o benéficos para la salud requieren de estrategias para adaptarlos a la forma de consumo de los países asiáticos. Esto representa una fuerte oportunidad para enviar productos con valor agregado que actualmente se comercializan como “mexicanos”.

Oportunidades en el sector Alimentos y Bebidas• Los diversos apoyos gubernamentales otorgados al sector de alimentos y bebidas para la exportación tienen que ir acompañados de una estrategia integral que capitalice los esfuerzos realizados y los convierta en proyectos exitosos.

• Los productos orientales tienen un sólido posicionamiento como bajos en sustancias dañinas y benéficos para la salud. El aprovechar este status quo existente para comercializar de manera efectiva productos que satisfagan las necesidades de un nicho cada vez más importante en el mercado latinoamericano.

Productos susceptibles de Importación en China

Productos Cárnicos:

-Ternera y pollo. Cerdo en mucho menor medida

• Pescados y Mariscos:

-Preferencia por productos de agua dulce, a pesar de contar con criaderos artificiales (Shandong)-Reducción arancelaria en 6.3%, quedando en 10.3 % a partir del 2003

• Frutas y verduras:

-Gran oportunidad alcanzado cifras de importación hasta los 600 millones de USD anuales.

Productos susceptibles de Importación en China

Bebidas Gaseosas nutritivas, aguas minerales, Vinos y Licores:

-Sector en gran crecimiento por moda-Preferencias por whisky, coñac y vinos de mesa-2005: reducción de aranceles del 65% al 10%, cerveza de 42% al 0%-Tequila, Mezcal y bebidas similares

• Lácteos:

-Mercado de 272 millones de USD-Crecimiento de consumo a 10 kg. Semanales per cápita a finales de este año

• Galletas, chocolates y confitería:

-China es el 2° consumidor más grande del mundo, mientras es uno de los últimos productores-Importaciones en niveles de 300 millones de USD

Productos susceptibles de Importación en ChinaCafé:

-Introducir Café de alta calidad-Florecimiento de cadenas de cafeterías nacionales e internacionales como Starbuck´s (mas de 100 tiendas en China, sin contar Hong Kong), Pacific Coffee, The Coffee Bean etc. así como pequeñas cafeterías locales de pequeños emprendedores (alrededor de universidades, centros culturales y de negocios)

• Azúcar y productos derivados:

-Se debe procurar dar mayor estabilidad mediante acuerdos que disminuyan la disparidad en las cifras de exportación año con año.

• Productos típicos Mexicanos:

-No basta con una línea “normal”, introducir el concepto de Delicatessen en los productos mexicanos-Dotar de innovaciones en empaque-Especial atención en calidad integral en contenidos y presentación

Infraestructura inmobiliaria, técnica y humana en Asia para operaciones de exportación POR OUTSOURCING

Aprovechar los canales de distribución que operamos: tiendas de conveniencia y centro permanente de oferta exportable a China

Estudios de mercado, factibilidad y focus groups

Planeación estratégica de introducción al mercado

Asesoría integral en materia legal y fiscal

Gestoría de cobranza y negociación comercial

Validación de potenciales distribuidores

Relación Comercial y expansión de mercados

Protección de Propiedad Intelectual

Soluciones para Pymes

Oficina Representativa

Estructura Internacional

de Ventas

(ISO)

Plan ¨Asia 3¨

• Producción: se conjuntan a 3 productores del mismo artículo

• Marca: Se crea una marca colectiva para el mercado internacional

• Gastos de introducción y logística: Compartidos

• Financiamiento: Acceso al crédito y Expofactoraje para Asia

Plan ¨Asia 3¨

Business plan para exportación y estudio de mercado:

USD 6,000 (compartido para 3 empresas)

Registro de marca, diseño y puesta a punto de producto listo para exportar:

USD 3,000 (compartido para 3 empresas)Representación de ventas:

USD 1,000 mensual o 10% ventas

Acceso a Expofactoraje:

Tasa de 25%

Paquetes para Pymes

Posicionamiento

Algunos de nuestros clientes

Pirámide de valor del cliente

Paquetes para Pymes