programa negociaciÓn inspirado en modelo harvard
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NEGOCIACIÓN inspirado enMODELO HARVARDPrograma
- I N S C R I P C I O N E S A B I E R T A S -
I n i c i o d e c l a s e s : 2 9 d e n o v i e m b r e 2 0 2 1
PROGRAMA NEGOCIACIÓNINSPIRADO MODELO HARVARD
P.N. BASADO MODELO HARVARD
El Programa de Negociación Inspirado en el Modelo Harvard, busca preparar al participante con herramientas de vanguardia para manejo de negociaciones complejas y conflictos enfocados en obtener soluciones y opciones de mutuo beneficio para las partes, basada en intereses y no en posiciones, desarrollando y perfeccionando su habilidad negociadora en ambientes locales, regionales y multiculturales.
Como resultado del Programa de Negociación, se espera que el participante demuestre su habilidad
negociadora aplicando la metodología y herramientas para resolver casos reales en donde proponga estrategias que beneficien sus intereses generando relaciones de valor para las partes y logrando establecer procesos de comunicación eficientes.
¿PARA QUIÉNVA DIRIGIDO EL PROGRAMA?
El Programa de Negociación es ideal para emprendedores, gerentes, directores de área y coordinadores que deseen desarrollar sus habilidades para ejercer un liderazgo efectivo y alcanzar óptimos resultados.
P.N. BASADO MODELO HARVARD
CONTENIDODEL PROGRAMA
El Programa de Negociación busca enfocarse en una postura de intereses y no en posiciones, es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.
PÉNSUMACADÉMICO
Módulo 1 (16 horas):Preparación para la negociación. Análisis de alternativas, Intereses y opciones.Negociación distributiva y ganar-ganar.
Módulo 2 (16 horas):Definición de criterios, relaciones y comunicación entre las partes. Estableciendo compromisos y confianza para construir relaciones.Poder, persuasión y ética.
Módulo 3 (16 horas):Creatividad y solución de problemas en la negociación, tácticas y dilemas sociales.Partidos múltiples, coaliciones y equiposEl modelo Harvard de negociación.
Cuando hablamos del proceso de negociación Harvard, vemos que la diferencia fundamental que tiene es que busca generar un proceso y por ende darle un orden al mismo. Al final de la negociación, como existe una dinámica
estructurada el negociador está en capacidad de generar un Ganar – Ganar entre las partes de tal manera que se puede consolidar una relación de largo plazo, siendo este el principal enfoque que tiene este Modelo de Negociación.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE CONOCER EL
MODELO DE NEGOCIACIÓNHARVARD COMO HERRAMIENTADE NEGOCIACIÓN?
P.N. BASADO MODELO HARVARD
P.N. BASADO MODELO HARVARD
No podemos perder de vista la importancia de basarse en intereses y no en posiciones y seguir los siguientes pasos cuando enfrentemos una negociación:
Alternativas al no acuerdoIntereses y posicionesOpcionesCriterios
RelaciónComunicaciónCompromisos
1.
2.
3.
4 .
5.
6 .
7.
¿POR QUÉ DEBERÍA PARTICIPAR UN PROFESIONAL
O EQUIPO EMPRESARIAL EN TÉCNICASDE NEGOCIACIÓN CON LA METODOLOGÍAHARVARD?
Todo profesional, miembro de una empresa o cualquier persona es muy importante que inicie un proceso de capacitación relacionado a temas de negociación.
En el caso de gerentes o tomadores de decisiones, es una obligación que ellos se capaciten y tomen un curso como el del Modelo de Negociación Harvard. Este curso tiene como principal objetivo el brindarles herramientas para que estas personas puedan tomar decisiones, llevar una negociación estructurada y más allá de eso poder consolidar un resultado que se oriente
siempre a la generación de relaciones duraderas.
Como objetivo organizacional y de cada uno de los gerentes debería estar el fortalecer a sus equipos en herramientas de negociación, de tal manera que los gerentes se enfoquen a construir procesos que ayuden a prevenir los con�ictos organizacionales, reforzar sus esquemas de negociación con proveedores con más herramientas y a poder atender de una mejor forma a sus clientes con miras a prevenir los conflictos.
P.N. BASADO MODELO HARVARD
DOCENTES
Master en Administración de Empresas de Tec de Monterrey -- México.Ex presidente de la Asociacion de Jovenes Empresarios AJE Ecuador (2017-2019)Miembro de directorio de la Camara de Industrias de Guayaquil y Comité Empresarial Ecuatoriano (2017-2019).Se ha desempeñado como: Director Comercial en una empresa fabricante y exportadora de Maquinarias para la industria de alimentos. Ha emprendido en negocios en los ultimos 10 años.
Andres Coronel Aizaga, MBA
PhD. en Administración con Especialidad en Operaciones por la Universidad de Texas en Austin y el ITESM Campus Ciudad de México.Master en Ingeniería Industrial por el ITESM Campus Toluca.Ingeniero Químico por la Universidad Autónoma del Estado de México.Cuenta con una experiencia de 25 años en actividades académicas participando como profesor, instructor, director de tesis, conferencista en México, Estados Unidos, Canadá, Ecuador, Perú y Uruguay Revisor Técnico del Libro Administración de Operaciones, Producción y Cadena de Suministro 12ª y 13ª Ed.Chase, Jacobs y Aquilano
Revisor Técnico del Libro Administración de la Cadena de Suministro 6ª Ed Sunil ChopraCoautor del MOOC en Coursera: Uso de Técnicas Estadísticas para el Análisis de Datos.Actualmente Profesor de Tiempo Completo del Departamento de Negocios Internacionales y Logística – Tecnológico de Monterrey Campus Puebla.
Dr. Rodolfo Torres Matus
P.N. BASADO MODELO HARVARD
Master en Administración de Empresas y Marketing de Tec de Monterrey -- México.Director Acedémico de Posgrados en Tec de Monterrey - México (2011 – 2012). Diplomado en Habilidades Gerenciales - Tec de Montrey . México (2016)Parte de comisión observadora de fusiones de empresas multinacionales.Se ha desempeñado como: Gerente General de Empresas Importadoras de Insumos para el Sector Alimenticios, Director de Proyectos relacionados al cambio de Matriz Productiva de Ecuador, industria agropecuaria, acuacultura y agroindustria generando procesos de negociación avanzada en áreas de financiamiento para sector público y privado.
Docente de maestrías y cátedras en ITESM México, Universidad Politécnica Nacional, Universidad de las Américas y Universidad de los Hemisferios. Consultor independiente en manejo de conflictos, procesos organizacionales y gestión de recursos humanos. Participante en seminarios internacionales de negociación en Universisity of Nottingham Ningbo China, Nokia Data Gathering en Filipinas entre otros.
Marco Antonio Jaramillo Racines, MBA
Docente de maestrías y cátedras en Universidad Politécnica Nacional, Universidad de las Américas y Blue Hill College. Participante en seminario internacional de negociación en Universisity of Nottingham Ningbo China.Participante en seminarios de comercio exterior, innovacion, ventas y coaching.
P.N. BASADO MODELO HARVARD
Horario 18h30 a 21h30Lunes a Jueves Inicio de clases:
29 de noviembre 2021Finalización de clases:21 de diciembre 2021
VALOR DEL PROGRAMA
Formas de Pago
Aprovecha ahora $880 -50% = $440
Tarjeta de crédito: (hasta 6 meses sin intereses) $440Transferencia Bancaria: $390
Ex alumnos EELA, Universidad Hemisferios: 10% de descuento
Nota: Para iniciar el programa debe cancelarse el 100% del valor total para ingresar a las clases online y a la plataforma Moodle
DURACIÓNDoble certificación:
Certificado por: 48 horas en vivo12 autoaprendizaje+ = 60 HORAS
Certificado
Aval académico
www.eelaedu.comP o s t u l a a h o r a
www.eelaedu.com
La decisión más importante es empezar.
098 254 6290 - Cinthya Ramó[email protected] - [email protected]
C o m u n í c at e c o n n o s o t r o s :