programa internacionalización de empresas - irak, mercado de oportunidades

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Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona - CIE BarcelonaGran de Gracia 25 2-2 08012 - Tel. 93 176 83 14 - www.ciebarcelona.com - [email protected]

• Presentación Programa Interncionalización de Empresas.

• II Reunión Técnica - Irak Mercados de Oportunidades.

o Orden del Día.

o Formato de la Reunión Técnica.

o Delegados de Gobierno Invitados.

o Expertos Intercambio Comercial España e Irak.

o Quienes pueden asistir.

o Inscripción.

o Formalización de inscripción.

• Plan de Acción Inicial.


La Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona, con el fin de promover la

internacionalización de las empresas hacia nuevos y

emergentes mercados con alto potencial comprador

como lo es el Mercado Iraquí, programa para el que

se ha constituido equipo multidiscplinar de expertos

en intercambio comercial entre España e Irak y por el

que se hacen convocatorias cerradas a las que

asisten empresas con real potencial de poder

atender mercados externos.

Se trata de procesos de consultoría y

acompañamiento a las empresas que van desde el

mismo momento que toma la decisión de abrirse a

nuevos mercados hasta cuando hayan los primeros

contratos y comadnas firmadas, extendiéndose incluso

a campñas in situ, ferias y posicionamiento de la marca

en el muevo merado. En el caso de Irak este convenio

lleva el respaldo y beneplácito de la representación

diplomatica de Irak para España y Portugal y los

técnicos responsables de oportunidades de negocio e

inversión en aquel país los cuales estarán presentes en

la próxima sesión sobre Irak vale la pena destacar, que

como recientemente afirmaba la Secretaria de Estado

de Estados Unidos, Sra. Hillary Clinton: ".. Es un país

en donde está todo por hacer y con posibilidades de

crecer en los próximos tres año, mas grandes que las

de la propia China..: en pasada conferencia el pasado

Julio 2011.


El PROGRAMA DE ACOMPAÑAMIENTO A LA INTERNACIONALIZACIÓN está estructurado en Cuatro fases o momentos:

FASE 1. REUNIÓN TÉCNICA DE INFORMACIÓN,

DIAGNÓSTICO Y PRESELECCIÓN:

• Sesión de Primera Toma de Contacto.

• Presentacion de su compañía.

• Información Ecónomica sobre el Mercado de

Irak.

• Entrevista Personalizada - 60 Minutos con

responsables de empresa interesada.

• Carpeta General ICP Iraq Companies

Providers.

• Carpeta General ICS Irak Companies

Suppliers.

FASE 2. CERTIFICACIÓN Y ENCARGOS:

• Recopilación de información en clave exportacion.

• Validación de Información Comercial ante organismos.

• Certificación de la Empresas como ICP Irak Companies Providers

• Homologaciones según sean los bienes o productos.

• Propuesta de Plan de Acción Exportador de la empresa.

• Primeros acuerdos.• Primeras Acciones.• Carpeta General ICS Irak Companies Suppliers.


FASE 3. CONTRATACIONES Y PETICIONES:

• Presentación in situ de responsables de

compras.

• Negociación.

• Cierres.

• Entregas.

• Garantías y Avales.

FASE 4. EJECUCIÓN DE CONTRATOS, POST VENTA

Y AMPLIACIÓN DE MERCADO:

• Entrega de Productos o prestación de Servicios.

• Plazos de entrega.

• Garantias, Cartas de pagos, constitución de

garantías, logística de entregas, transportes.

• Identificación de nuevas necesidades, nuevas

cuentas, monitorización de mercados aledaños o

similares. Formación en usos y costumbres del

país destino así como técnicas de negociación con

los nuevos compradores.


Contenidos - Dia 17 Noviembre

MERCADO OBJETIVO: EL PAÍS Y COMO ACCEDER ESTE

• Información del País Destino de

Internacionalización.

• Estatus Económico, Política y Social actual.

• Seguridad y Garantías a Empresas Extranjeras

en el País.

• Intereses y Necesidades inmediatas en Irak.

• Lo que están haciendo otros países proponentes.

• Targets en el mercado Iraquí.

• Sectores Emergentes.

• Entidades, Organismos y Canales de Compra.

• Concursos y Licitaciones Actuales.

EMPRESAS PROPONENTES, CALIDADES, GARANTÍAS Y VALOR AÑADIDO

• Informes Comerciales de la empresa.

• Certificaciones.

• Documentación requerida.

• Ayudas y Subvenciones a la

Internacionalización.

• Acciones Comerciales dentro del País.

• Perfil Ideal de Empresa Proveedora Irak.


Contenidos - Dia 17 Noviembre

TOMAR LA DECISION DE ENTRAR IRAK, IMPLEMENTACIÓN, CONTRATACIÓN

Y EJECUCIÓN DE CONTRATOS:

• Entes reguladores y organismos de Compra.

• Mandatos de Encargos.

• Espacios físico disponibles en Erbil.

• Estándares de Calidad.

• Cartas de Garantía de Productos y Servicios.

• Avales y Garantías de Pagos

• Casos de Éxito.

DIAGNÓSTICO INDIVIDUALIZADO 50 MIN POR EMPRESA

Cada Empresario o responsable de exportaciones

tendrá la oportunidad de conversar con expertos sobre

las reales posibilidades de entrar a este mercado,

temas como especificaciones técnicas según sea el

producto o bien producidos, su experiencia en otros

mercados y su capacidad exportadora.

Proyectos ya en curso y casos de éxito:En las entrevistas habrá además el análisis de

empresas que ya han incursionado en este campo,

y una lista de sectores y proyectos que mas bienes

y servicios demandan.


DABAN SHADALADELEGADO DEL GOBIERNO DE KURDISTAN

El Sr. Shadala fue nombrado para este nuevo cargo de

representante en España del GRK por el nuevo gabinete del

Gobierno Regional del Kurdistán (GRK), que actualmente preside

el Primer Ministro Barham Salih. Esta delegación del GRK en

España, con sede en Madrid, tendrá como principal objetivo

establecer unas estrechas y sólidas relaciones entre la Región del

Kurdistán y España. En el marco de sus competencias como

representante de la Unión Patriótica de Kurdistán en Austria, el

señor Shadala organizó la visita de diversas delegaciones políticas

y empresariales kurdas de Irak.


SHIRCO GORANEXPERTO EN INTERCAMBIO COMERCIAL ENTRE ESPAÑA E IRAK

Consultor Internacional sobre el Mercado de Irak. Reside en Madrid hace mas de 20 Años, impulsor del

intercambio comercial entre España y Oriente Medio. Infinidad de Empresas Multinacionales, entre ellas la

compañía ROCA Líder mundial de sanitarios y grifería, han entrado de la mano de este gran experto consultor,

a quien muchas empresas confían su presencia institucional en ferias internacionales sectoriales.

AMANJ YARWAESSIDIRECTOR DE COMERCIO E INVERSIÓN.

Gobierno Regional del Kurdistán - Irak,

Oficina de representación en España.


LUGAR DE REALIZACIÓN: Hotel Alexandra - Barcelona C/ Mallorca 251 www.hotel-alexandra.com Viernes, 07 de Octubre de 2011 9.30 h a 17.30h

FECHA Y HORARIOS: Jueves, 17 Noviembre 201110h a 19.302 Coffees 11.30h y 19.30hComida: 14.30h a 16h Viernes, 18 Noviembre 2011Entrevistas Individualizadas - Empresa por Empresas.

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