programa del curso conscious sale
TRANSCRIPT
CONSCIOUS SALEPrograma de Formación Comercial basado en la venta consciente
Este curso está orientado a ayudarte a gestionar tus ventas día a día, con el fin de vender más con menos estrés y enfocarte en las
necesidades de tu clientela, desarrollando tu trabajo comercial
sin miedos, con autenticidad e integridad
CONSCIOUS SALE
Las personas asistentes al curso tendrán a su disposición material especialmente diseñado
para que puedan consultar contenidos y ejercicios por su cuenta.
Además, tendrán la posibilidad de plantear dudas de sus día a día comercial a la facilitadora hasta un mes después de
finalizado el curso.
CONSCIOUS SALE
Metodología
El curso está organizado en sesiones de dos horas y media un día a la semana durante 7 semanas.
Requiere aproximadamente 40 minutos diarios de trabajo personal.
Este tipo de aprendizaje implica introducir cambios en nuestra forma de trabajar por lo que debe realizarse escalonadamente de tal manera que nos de tiempo a
incorporar lo aprendido a nuestro día a día
CONSCIOUS SALE
Fases del curso
CONSCIOUS SALE
Sesión 1Mindfulness y ventas
Objetivos:
¿Saber qué es Mindfulness y porqué aplicarlo a las ventas?
Conocer el nuevo enfoque de ventas basado en la claridad, autenticidad e inteligencia emocional
Auto-motivarnos para vender: todo el mundo puede aprender
CONSCIOUS SALE
Sesión 2Estrategia comercial
Objetivo:
Definir qué es y para qué sirve una estrategia comercial
Elaborar la estrategia comercial de mi empresa basada en nuestro valor añadido y nuestros objetivos
CONSCIOUS SALE
Sesión 3Propuesta de valor
Objetivos:
Identificar nuestras fortalezas, capacidades y valores
La auto-confianza cómo cuestión clave
Cómo definir y comunicar, en distintos medios, la propuesta de valor
CONSCIOUS SALE
Sesión 4Planificación
Objetivo:
Saber qué son los procesos y las metodologías en ventas.
Definir nuestro proceso de ventas
CONSCIOUS SALE
Sesión 5Habilidades comerciales
Objetivos:
Aprender a desarrollar nuestra inteligencia emocional
Saber cómo nos afectan las emociones y los modelos mentales en la labor comercial
Aprender herramientas para gestionar las situaciones difíciles
CONSCIOUS SALE
Sesión 6Habilidades comerciales
Objetivos:
Conocer y practicar la escucha
Descubrir la escucha generativa
Cómo abordar la negociación comercial
CONSCIOUS SALE
Sesión 7Herramientas de control
Objetivos:
Elaborar criterios de priorización de la labor comercial
Conocer cómo podemos ser mejores profesionales cuidándonos y gestionando mejor nuestra energía
Conocer los factores que conforman la confianza
Susana Zaballa trabaja como consultora organizacional en la empresa Interalde, de la que es socia fundadora, desde 2003. Anteriormente, trabajó como consultora para firmas nacionales e internacionales como Credit Suisse Group.
Está especializada en formación y mentoring comercial de personas emprendedoras y equipos de ventas (programa Gustav Kaeser). Creadora del programa Conscious Sale, ha diseñado actuaciones y formaciones en este campo para pequeñas empresas e impartido formación en programas de emprendimiento promovidos por la Universidad de Deusto, la Cámara Comercio de Alava, el Departamento de Promoción Económica de la Diputación Foral y diversos ayuntamientos. Es economista, MBA por ESIC Business & Marketing School, e Instructora de Mindfulness (MBSR) (formada con Andrés Martín Asuero y el Instituto de Psicología Integral Baraka) y sus aplicaciones en el área empresarial (Oxford University, Member of Neuroleadership Institute).
CONSCIOUS SALE
El programa Conscious Sale se ha impartido en distintos formatos y entornos obteniendo el aval de las personas participantes mediante encuestas de satisfacción que lo califican con puntuaciones medias cercanas al 5, en una escala del 1-5, en cuestiones cómo calidad, utilidad, practicidad en el día a día de la empresa, etc.
