Programa de Innovación Directiva

PID

“La mejor forma de predecir el futuro es creándolo”

Peter Drucker

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BIENVENIDO

El desempeño eficiente y el éxito de las labores directivas requiere un conocimiento del entorno variable en el que operan las empresas, dominar el funcionamiento inter-no de la compañía, y conocer y saber aplicar las herramientas para la gestión técnica, además de estar capacitado para identificar y gestionar el talento como base funda-mental para la innovación y el crecimiento.

La Fundación Caja Rural Castilla-La Mancha presenta, en colaboración con IESE Bu-siness School, el Programa de Innovación Directiva. Un programa formativo que hace especial hincapié en la promoción de la innovación y el desarrollo del talento y las competencias que deben tener todo buen directivo o empresario. El objetivo principal es, por tanto, dotar al tejido empresarial de Castilla-La Mancha de personas cualifica-das para implantar una dirección eficiente en las empresas.

El PID ofrece a sus participantes una oportunidad para obtener una visión global e integradora de sus empresas, además de adquirir las actitudes de liderazgo, trabajo en equipo y compromiso personal que un alto directivo necesita para mejorar su la-bor. Se trata, además, de una oportunidad única para dialogar, compartir experiencias e intercambiar conocimientos con compañeros y profesores de reconocido prestigio.

Adquirir los conocimientos, las habilidades y la actitud de liderazgo que este programa plantea de la mano de una de las mejores escuelas de negocios del mundo, como es IESE, constituye, sin duda, una gran oportunidad para construir de forma individual y colectiva un futuro de progreso humano, social y económico para Castilla-La Mancha.

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Objetivos

Perfil

>01. DESARROLLAR una visión global e integradora de la empresa con especial hincapié en sus componentes estratégicos, de negocio y personas.

>02. REVISAR las actitudes de liderazgo, trabajo en equipo y compromiso personal que debe tener todo directivo en línea con la misión de la empresa y sus objetivos a largo plazo.

>03. REFORZAR el proceso de toma de decisiones y resolución de problemas como un aspecto esencial de la función directiva y empresarial.

>04. OBTENER los conocimientos y herramientas de gestión así como el desarrollo de una serie de habilidades y capacidades directivas que redunden en la mejora de su tarea directiva o empresarial.

>05. GENERAR un lugar de encuentro entre empresarios y directivos de empresas de Castilla-La Mancha, donde poder compartir experiencias empresariales en un entorno ajeno a la empresa.

El programa se dirige a empresarios, presidentes, directores generales, gerentes y otros cargos directivos de empresas de Castilla-La Mancha pertenecientes a cualquier sector de actividad que quieran adquirir una visión global de la empresa que les permita, desde la dirección general y a través de las herramientas necesarias para la toma de decisiones, poner en marcha una idea de negocio orientada a los resultados, el desarrollo profesional y el cambio.

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EntornoMÓDULO 1: ENTORNO ECONÓMICOEl objetivo de este módulo es describir la realidad económica mundial y reflexionar sobre ella, además de analizar las distintas variables de la economía globalizada y sus repercusiones en los distintos sectores.

Contenidos:_Integración financiera. Crisis internacionales. Mecanismos de contagio._Retos de la globalización y sus implicaciones para las empresas._Evolución y perspectivas de las principales economías mundiales.

MÓDULO 2: ANÁLISIS DE DECISIONESLos contenidos de este módulo llevan a realizar un profundo análisis del proceso de la toma de decisiones y su puesta en práctica, aplicándolo a las situaciones reales.

Contenidos:_Identificación y diagnóstico de problemas complejos._Criterios para resolver problemas complejos._Actitudes ante el riesgo: elección de una alternativa._Diseño y consistencia de los planes de acción._Solución para problemas no operativos.

MÓDULO 3: DIRECCIÓN ESTRATÉGICAEste módulo permite desarrollar una visión integradora y buscar las alternativas de negocio más importantes en cada escenario competitivo. Se hará un análisis estratégico de los negocios como clave para el desarrollo sostenido de las ventajas competitivas del mismo.

Contenidos:_Definición y desarrollo de una estrategia de empresa._Posicionamiento estratégico. Diagnóstico de competidores._Desarrollo de una ventaja competitiva._Visión corporativa y estrategia corporativa.

Módulos

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MÓDULO 4: IMPACTO DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍASLos temas que se abordan en este módulo llevan a reflexionar sobre el impacto que las nuevas tecnologías tienen en el negocio y en la relación con el cliente.

Contenidos:_Ejemplos exitosos de generación de valor en la nueva era tecnológica._Impacto de las nuevas tecnologías en la manera de trabajar dentro de las empresas._Redes sociales y su impacto en las empresas y en la manera de comunicar con los clientes.

MÓDULO 5: INTERNACIONALIZACIÓN Y CRECIMIENTOEl objetivo es facilitar al participante las políticas y los instrumentos necesarios para que la actividad internacional de su empresa sea permanente, no solo coyuntural.

Contenidos:_Análisis y definición de las oportunidades que los distintos mercados y segmentos productivos ofrecen para la internacionalización._Criterios relevantes para concretar la estrategia internacionalizadora._Visión global de la estrategia de internacionalización.

MÓDULO 6: RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVADescribiremos el desarrollo del modelo de la cadena de valor, abordando los cambios que la introducción de la RSC ha implicado en el modelo de negocio de las empresas.

Como complemento, se detallarán los riesgos y beneficios a través de ejemplos de empresas que han tenido que afrontar estos desafíos y de organizaciones que han obtenido beneficios a través de ellos.

Contenidos:_La RSC en el contexto de la cadena de valor._Lograr el bienestar social, la calidad ecológica y la prosperidad económica._El porqué la Responsabilidad Social Empresarial en la cadena de valor.

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MÓDULO 7: CONTABILIDAD FINANCIERALa finalidad es conseguir que los participantes utilicen la contabilidad como soporte para la toma de decisiones.

Contenidos:_Introducción a la contabilidad financiera:

Conceptos básicos: balance, cuenta de resultados y estados de flujos de efectivos. Elaboración de los estados contables para comprender, analizar, estudiar su

relación e interpretar la información que contienen. _Conceptos básicos de contabilidad analítica:

Costes diferenciales a corto y a largo plazo. Rentabilidad por áreas de negocio. Sistemas de costes como herramienta para la toma de decisiones.

MÓDULO 8: ESTRATEGIA FINANCIERAEn este módulo se explica lo que un directivo –no financiero– debe saber sobre finanzas y cómo sus decisiones afectan al estado financiero de la organización.

Contenidos:_Análisis de balance y cuenta económica._Análisis de proyectos de inversión y los diferentes elementos que participan en ellos._Herramientas de finanzas operativas. Análisis y diagnóstico financiero.

MÓDULO 9: DIRECCIÓN DE EQUIPOS COMERCIALESSe busca alinear a los directivos con la cultura de orientación al cliente como una de las principales formas de crear valor, entendiendo el comportamiento de los clientes actuales y potenciales de la empresa.

Contenidos:_Plan de investigación de clientes._Segmentación de clientes._Diseño de estrategia de clientes y herramientas de implantación._Implantación de una cultura interna orientada al cliente._Diseño de sistemas de gestión para orientar la organización al cliente._Indicadores de seguimiento de la orientación al cliente.

Empresas

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MÓDULO 10: MARKETING ESTRATÉGICOEn este módulo se obtienen esquemas de trabajo que permiten conocer cuándo es conveniente definir o redefinir el planteamiento comercial de un proyecto.

Contenidos:_Análisis de los diferentes elementos y componentes del marketing mix. _Últimas tendencias del comportamiento del consumidor y cómo afectan al posicionamiento de los productos y servicios los cambios socio-económicos, los nuevos hábitos de consumo y las nuevas tecnologías.

MÓDULO 11: EXCELENCIA EN LAS OPERACIONESProfundizaremos en el papel de las operaciones dentro de la estrategia competitiva como vehículo para crear una ventaja relacionada con el servicio al cliente.

Contenidos:_Gestión de las operaciones como actividad diaria de alineamiento de las decisiones operativas con la forma de competir. _El papel que juegan las operaciones en la estrategia competitiva a largo plazo._Esquema para analizar la competitividad en las operaciones, analizar las actividades y los actores, diagnosticar e implementar el camino de la mejora y de la competitividad._El gran reto de las operaciones: uso del conocimiento para la implantación de un sistema de mejora permanente._Métodos para elevar el valor percibido por parte del cliente de los servicios y productos que se le ofrecen.

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MÓDULO 12: DIRECCIÓN DE PERSONASLos participantes aprenderán a analizar los factores del comportamiento individual, en grupo y en el conjunto de la organización de los miembros que la constituyen.

Contenidos:_La organización:

Funcionamiento de la organización. Dirección de personas: poder frente a autoridad. Proceso de cambio: cambio reactivo y proactivo. Motivación humana y el aprendizaje individual.

_Competencias directivas: Comunicación interpersonal. Comunicación interna, participación y desarrollo de personas en

organizaciones dinámicas. Bases del trabajo en equipo. Estilos y valores de dirección. Cultura corporativa. Liderazgo desde un enfoque múltiple.

MÓDULO 13: GESTIÓN DE EQUIPOSEste módulo se focalizará en la motivación de las personas, la delegación y la dirección del talento, como base esencial del gobierno de las organizaciones.

Contenidos:_Identificar, seducir y retener el talento._Asumir su papel como responsables de la evaluación y desarrollo profesional de sus equipos. _Fomentar la integración exitosa entre la consecución de resultados del negocio y el crecimiento de los profesionales._Implementar la estrategia del despacho a través del liderazgo de sus equipos humanos. _Promover la comunicación formal e informal entre los miembros del equipo. _Aprender a gestionar los conflictos._Coordinación y motivación.

Personas

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MÓDULO 14: AUTOLIDERAZGO Y COACHINGSe estudian las claves de una carrera profesional fructífera, además de presentar y enfatizar la noción de liderazgo personal, sustentada en la libertad y responsabilidad individual.

Contenidos:_Liderazgo: un viaje desde dentro hacia fuera._Un proceso gradual de conocimiento personal._Fortalezas y debilidades, las dos caras de la misma moneda._Conciliación, una responsabilidad personal. La carga de la libertad._Gestión del tiempo: focus vs. dispersión. _Tensión creativa y serenidad: un equilibrio mágico._Nuestro andamiaje moral: la cuestión de los valores._El carácter: un trabajo artesanal, diario, paciente y perseverante. _La adversidad, esa maestra._Éxito y poder: el dilema persona-personaje. _De la inteligencia a la sabiduría, el sentido del humor: la aventura de vivir.

MÓDULO 15: NEGOCIACIÓNReflexionaremos y conoceremos los procesos de negociación que permiten llegar a acuerdos de colaboración en los que las relaciones no se deterioran. Para ello se presentarán estrategias de negociación y las tácticas de influencia más efectivas para cada situación personal.

Contenidos:_Principios de negociación, preparación de la negociación._Estrategias competitivas, colaborativas y dicotomía “coopetir”._Estilos de negociación: introducción y diagnóstico. _Negociación interna._Negociación creativa, negociación en equipo y gestión de bloqueos.

MÓDULO 16: INNOVACIÓN E INTRAEMPRENDIMIENTOTransmitiremos el espíritu emprendedor con el fin de crear ventajas competitivas que se traduzcan en nuevos productos/servicios de mayor valor añadido. Además de potenciar las competencias y habilidades clave que desarrollen el espíritu emprendedor, enfocándolas a la búsqueda e identificación de oportunidades.

Contenidos:_Traducir la creatividad y la innovación a resultados._El modelo de negocio como herramienta para la búsqueda de nuevas oportunidades._Desarrollo de conocimientos y habilidades para dirigir eficazmente iniciativas de innovación._Dónde concentrar los esfuerzos de innovación para el logro de los objetivos propuestos._Adecuación a la propia empresa de valores, principios y prácticas de dirección que han demostrado contribuir a la continuidad de la innovación.

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MetodologíaEl PID es un programa en el que se utiliza una de las metodologías más usadas para la formación directiva: “el método del caso”. De forma complementaria, también se impartirán diferentes conferencias-coloquio. El método del caso es un sistema de formación donde el participante recibe una descripción real de una determinada situación empresarial ante la que debe tomar una serie de decisiones. A partir del análisis de la situación, el participante define los criterios que marcarán su decisión y propone diferentes alternativas para, finalmente, definir un plan de acción realista para su puesta en práctica. El caso se prepara primero de forma individual y, posteriormente, durante el programa se dividen a los participantes en equipos que trabajarán y compartirán sus propias soluciones a los diferentes casos que se estudien. Finalmente tiene lugar una sesión general, dirigida y coordinada con rigor metodológico por un profesor, en la cual los participantes pueden exponer de forma individual y en grupo las diferentes soluciones propuestas y conclusiones para la puesta en práctica del plan de acción correspondiente al caso analizado. Además de la metodología del caso, en el programa se impartirán conferencias-coloquio con discusiones entre ponentes y participantes. Se trata de una metodología donde el participante se entrena de forma eficaz en la toma de decisiones como directivo.

ESTUDIO INDIVIDUALEl aprovechamiento del

programa requiere 2 horas de preparación individual.

TRABAJO EN EQUIPOGeneración de ideas y con-trastar posibles decisiones

SESIÓN GENERALSu misión es conducir metó-dicamente la reflexión de los

participantes.

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ClaustroJuan José ToribioProfesor del móduloEntorno económicoEmeritus Professor de Economía

Pascual Berrone Profesor del móduloDirección estratégicaAssociate Professor de Dirección Estratégica

Joan Fontrodona Profesor del móduloResponsabilidadSocial CorporativaProfessor de Ética Empresarial

Gustavo García Mansilla Profesor del móduloDirección deequipos comercialesProfessor de Dirección Comercial

Roberto García CastroProfesor del móduloAnálisis de decisionesAssociate Professor de Análisis de Decisiones yUnidad Docente de Negociación

Santiago Miralles Profesor del móduloSistemas de la informaciónLecturerde Sistemas de Información

Eduardo Soler Profesor del móduloContabilidad financieraLecturerde Contabilidad y Control y Dirección de Producción, Tecnología y Operaciones

Juan Manuel de Toro Profesor del móduloMarketing estratégicoProfessor de Dirección Comercial

_Ph.D (Economics), University of Chicago _ITP, Harvard University _Licenciado en Economía, Universitatde Barcelona

_Doctor en Economía de la Empresa y Métodos Cuantitativos, Universidad Carlos III _Titulado en Alta Dirección y Negocios Internacionales, FUNCER Business School _Licenciado en Dirección de Empresas por la Universidad Católica de Córdoba (Argentina)

_Doctor en Filosofía, Universidad de Navarra _MBA, IESE, Universidad de Navarra

_Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Navarra _MBA, IESE, Universidad de Navarra _Licenciado en Derecho, Universidad Complutense de Madrid

_Doctor en Comunicación,Universidad de Navarra_MBA, IAE Business School_Licenciado en Administración y Turismo, Universidad del Salvador

_Doctor en Dirección de Empresas, IESE, Universidad de Navarra _Bachelor’s Degree en Administraciónde Empresas, University of Wales

_Master in Business Administration, ESADE _Electronics and Telecommunication Engineering, UPC

_Doctor en Dirección de Empresas, Universitat Politècnica de Catalunya_EMBA, IESE Business School_Licenciado en Ingeniería Industrial, Universitat Politècnica de Catalunya

Cátedra Schneider Electric de Sostenibilidad y Estrategia de Negocio

CBS - Center for Business in Society

IME - Institute for Mediaand Entertainment

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Javier QuintanillaProfesor del móduloDirección de personasProfessor de Dirección de Personasen las Organizaciones

Santiago Álvarez de Mon Profesor del móduloAutoliderazgo y coachingProfessor de Dirección de Personasen las Organizaciones

Philip Moscoso Profesor del móduloExcelencia en las operacionesProfessor de Dirección de Producción, Tecnología y Operaciones

Carlos Rodríguez LluesmaProfesor del móduloGestión de equiposAssociate Professor de Dirección de Personasen las Organizaciones

Guido Stein Profesor del móduloNegociaciónProfessor de Dirección de Personasen las Organizacionesy Unidad Docentede Negociación

Eduardo Martínez Abascal Profesor del móduloEstrategia financieraProfessor de Dirección Financiera

Julia Prats Profesor del móduloInnovación eintraemprendimientoProfessor de Iniciativa Emprendedora

_Ph.D. en Estudios Industriales y empresariales, Warwick Business School _Master en Administración de empresas, ICADE _Licencatura en Derecho, Universidad Complutense de Madrid

_Doctor en Ciencias Políticas y Sociología, Universidad Pontificia de Salamanca _MBA, IESE, Universidad de Navarra _Licenciado en Derecho, Universidad Complutense de Madrid

_Ph.D in Industrial Engineering and Management, ETH Zurich _M.Sc. in Chemical Engineering, ETH Zurich

_Ph.D. in Management Science and Engineering, Stanford University _Doctor en Filosofía, Universidad de Navarra _MBA, IESE, Universidad de Navarra. _Master of Philosophy, University of Glasgow

_Doctorado en Dirección de Empresas, Universidad de Navarra _MBA, IESE, Universidad de Navarra

_Doctor en Economía y Dirección de Empresas, Universitat de Barcelona _MBA, IESE, Universidad de Navarra

_Doctor of Business Administration, Harvard University _MBA, IESE, Universidad de Navarra _Ingeniería Industrial, Universitat Politécnica de Catalunya

Cátedra Eurest de Excelenciaen los Servicios

Cátedra Fundación Bertrán de Iniciativa Empresarial PID

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CALENDARIO

El programa consta de 54 sesiones IESE y se desarrollará a lo largo de 12 jornadas con periodicidad semanal, los miércoles de marzo a junio de 2016, con un horario estimado de 10.00 a 18.00 h.

9, 16, 30 de marzo | 6, 13, 20, 27 de abril | 4, 11, 18, 25 de mayo | 1 de junio

Estructura de la jornada:

10.00 – 10.30 h.: Trabajo en equipo

10.30 – 11.45 h.: Sesión general I

11.45 – 12.15 h.: Café

12.15 – 13.30 h.: Sesión general II

13.30 – 14.00 h.: Trabajo en equipo

14.00 – 15.00 h.: Comida

15.15 – 16.30 h.: Sesión general III

16.30 – 18.00 h.: Sesión general IV

LUGAR

Aula de la Fundación Caja Rural Castilla-La Mancha [c/Méjico, 2. Toledo] y sede IESE Business School.

INSCRIPCIÓN

A través de formulario en www.fundacioncajaruralcastillalamancha.es o contactando con Rafael Álvarez Félix en:ralvarez@cajaruralclm.es o en el teléfono 649 826 131.

InformaciónCarlos Rodríguez LluesmaProfesor del móduloGestión de equiposAssociate Professor de Dirección de Personasen las Organizaciones

Guido Stein Profesor del móduloNegociaciónProfessor de Dirección de Personasen las Organizacionesy Unidad Docentede Negociación

Eduardo Martínez Abascal Profesor del móduloEstrategia financieraProfessor de Dirección Financiera

Julia Prats Profesor del móduloInnovación eintraemprendimientoProfessor de Iniciativa Emprendedora

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DERECHOS DE INSCRIPCIÓN

El programa tiene un precio de 11.000 euros por alumno y está becado por la Fundación, teniendo un precio final de 4.900 euros 1; con posibilidad de financiarlo con Caja Rural Castilla-La Mancha en dos años sin intereses2.

Los derechos de inscripción incluyen: docencia, desayunos, almuerzos de trabajo, documentación y formar parte del Club de Alumnos de la Fundación, pudiendo disfrutar de las condiciones ventajosas que la Fundación tiene con diferentes partners.

En concepto de reserva de plaza se abonarán 400€. Esta cantidad se hará efectiva una vez que el comité de admisiones comunique al candidato que su solicitud de admisión ha sido aceptada. El resto del importe se abonará antes del inicio del programa o podrá ser financiado hasta en dos años sin intereses2.

Para obtener la certificación del programa, por parte de IESE Business School, es imprescindible haber asistido, al menos, al 80% de las sesiones.

Plazas limitadas. El comité de admisiones, formado por IESE Business School y el Instituto de Innovación y Competitividad de la Fundación Caja Rural Castilla-La Mancha, estudiará las solicitudes recibidas previo a la admisión de los participantes.

1. Consulte las condiciones de la beca con la Fundación Caja Rural Castilla-La Mancha.

2. Consulte condiciones especiales de financiación con Caja Rural Castilla-La Mancha.

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El Instituto de Innovación y Competitividad de la Fundación Caja Rural Castilla-La Mancha nace con la vocación de impulsar el desarrollo socioeconómico de los te-rritorios donde la entidad ejerce su actividad financiera, con énfasis en la innovación, la competitividad y el emprendimiento. Los pilares sobre los que se asienta la acción del Instituto son el cooperativismo, el sector empresarial, la administración pública y la apuesta por el talento.

Con una innovadora forma de concebir el crecimiento rural, el Instituto es el instru-mento que aglutina y desarrolla todos los programas de formación, investigación, con-sultoría y creación de nuevas empresas de la Fundación Caja Rural Castilla-La Mancha.

La creación en 2014 del Instituto supone una apuesta firme por el progreso y la crea-ción de nuevos negocios, sin olvidar los programas de apoyo a la cultura y de acción social, enmarcados en el Área Social de la Fundación.

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El IESE, escuela de dirección de empresas de la Universidad de Navarra, se fundó en 1958 con la intención de ofrecer a los líderes empresariales una visión holística de las empresas y hacer hincapié en la dimensión ética y humana de los negocios.

Está comprometido con la formación de líderes que aspiran a ejercer una influencia positiva y duradera sobre las personas, las empresas y la sociedad. Para ello, desarrolla programas de formación que combinan un enfoque de dirección general, una perspectiva global y una visión humanista de la empresa y el liderazgo.

El claustro está formado por más de 180 profesores de casi 30 países diferentes, entre los que se encuentran las personalidades más respetadas en sus respectivas áreas y en el ámbito de la dirección de directivos a nivel internacional. El IESE tiene campus propio en Barcelona, Ma-drid, Munich y New York, además de impartir diversos programas por todo el mundo.

La calidad de sus docentes, los recursos y los programas del IESE la han llevado a ser la escuela de negocios número uno en el mundo en programas de formación de directivos. Además, está entre el reducido grupo de business schools que ha obtenido la triple acredi-tación por parte de las agencias AACSB, AMBA y EQUIS.

ORGANIZA

IMPARTE

COLABORAN