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Programa de Beneficios de Bayer para Distribuidores de Productos para Protección de Cultivos, Año 2020.

RESTRICTED

Programa de Beneficios al Distribuidor: Enero-Diciembre 2020

Información confidencial: El presente documento contiene información clasificada como confidencial, entendiéndose como tal toda información escrita, oral, sea tangible o intangible, gráfica o contenida en medios escritos, electrónicos o electromagnéticos, cintas, grabaciones, o cualquier otro medio aquí indicado, que se encuentre identificada claramente por Bayer, como confidencial, así como diseños, precios, dibujos, software, datos, prototipos, información técnica, financiera y comercial relativa a nombres de clientes o socios potenciales, propuestas de negocios, estrategias de negocios, estructura organizacional, composición de la sociedad y de la corporación, reportes, planes, proyecciones de mercado, datos y cualquier otra información industrial, junto con fórmulas, mecanismos, patrones, métodos, técnicas, procesos de análisis, marcas registradas o no registradas, nombres comerciales, patentes, documentos de trabajo, compilaciones, comparaciones, contratos, convenios, estudios o cualquier otro documento preparado y conservado con carácter confidencial y que son propiedad de Bayer, sus empresas tenedoras, sus afiliadas, filiales, subsidiarias o empresas relacionadas al grupo de inversionistas de Bayer. El contenido, celebración y entrega de este documento, también se considerará parte de la Información Confidencial. El Receptor de esta información, no podrá divulgar o revelar a persona alguna, ni hacer uso inapropiado, de ninguna manera y por ningún medio, en parte o en su totalidad de la Información Confidencial, proporcionada directa o indirectamente por Bayer, sin el consentimiento previo y por escrito de Bayer. El Receptor sólo podrá revelar la Información Confidencial a sus empleados, únicamente para los fines aquí indicados.


RESTRICTED

PROGRAMA DE BENEFICIOS BAYER PARA DISTRIBUIDORES DE PRODUCTOS DE PROTECCIÓN DE CULTIVOS, Enero – Diciembre 2020 INTRODUCCIÓN: Bayer de México, S.A. de C.V., División CropScience (“Bayer”), presenta en este documento los beneficios que otorgará a sus Distribuidores en el Año 2020. Los Distribuidores que optan por participar en éste programa, lo notificarán a Bayer según el proceso indicado en la sección “Participación de El Comprador en este Programa de Beneficios”. VIGENCIA Y PARTICIPACIÓN DEL PROGRAMA DE BENEFICIOS. Este Programa de Beneficios se refiere al período del 1 de enero al 31 de diciembre del 2020. DEFINICIONES “Bayer” En este Programa de Beneficios, el término “Bayer” se refiere a Bayer de México, SA de CV, División Crop Protection Condiciones de temporada: Es el esfuerzo integrado por impulsar todo el portafolio de productos para un cultivo o grupo de cultivos. Incluye precios, promociones, márgenes por portafolio, y condiciones de crédito especiales que se aplican en un cultivo o cultivos en una geografía específica en un período de tiempo determinado. Cobertura de distribución: Municipios y cultivos en los cuales un distribuidor realiza actividades comerciales con productos Bayer por medio de presencia propia o de subdistribuidores. Compra facturada: Termino dado a la “Venta facturada” de Bayer al distribuidor. Generación de demanda: Actividades hechas por El Distribuidor y por Bayer para propiciar que los agricultores compren productos de Bayer. Sell Out: Concepto utilizado para referirse al producto que El Distribuidor ha comprado de Bayer y comercializado en un período. Se abrevia como “SO” y su fórmula de cálculo es la siguiente:

SO = Inventario Inicial (piezas*precio establecido) + compras (piezas*precio establecido) – Inventario Final (piezas*precio establecido)

Puede ser medido en forma mensual, trimestral, semestral o anual y puede medirse a nivel de productos o empaques individuales. El precio establecido será determinado por Bayer y será el mismo para los 3 criterios: Inventario inicial, compras e inventario final. Las compras e inventarios de las fórmulas anteriores se refieren a las relativas a productos de Bayer. Descuento básico de distribuidor: Es el descuento que Bayer proporciona a El Distribuidor con respecto a la lista de precios, de conformidad con la clasificación del distribuidor y el grupo de producto para el año definido para el Distribuidor en el apartado descuento básico al distribuidor. RCD: Representante de Canal de Distribución. Ship-to: Dirección de entrega a El Distribuidor dada de alta en el sistema SAP usado por Bayer. Sucursal de Distribuidor: Es cada punto de venta donde El Distribuidor comercializa productos Bayer.

Todas las sucursales dentro de la cobertura de distribución acordada deben ser registradas con Bayer, aún si no todas reciben la asignación de un ship-to.


RESTRICTED

Venta facturada: Es el monto que Bayer facturó a El Distribuidor en un período de tiempo menos los descuentos financieros aplicados a esas facturas, menos impuestos. En el caso extraordinario que Bayer hubiese aceptado una devolución o cambio, estas se descuentan de la venta facturada. Venta facturada = Facturas hechas por Bayer a El Distribuidor – IEPS – IVA – descuentos financieros – devoluciones En documentos en que El Distribuidor declara metas de compra, la venta facturada aparecerá como “compra facturada”. Zona de RCD Bayer: Es la combinación de cultivos y municipios en los que realiza actividades comerciales un vendedor de Bayer. PARTICIPACIÓN DEL DISTRIBUIDOR EN ESTE PROGRAMA DE BENEFICIOS El Distribuidor confirmará su participación a Bayer dando su aceptación de metas de compra de manera

digital en el portal www.miportal.bayer.com, sólo se firmará un convenio que durará todo el año 2020

partido por trimestres, para cada razón social o grupo de razones sociales. Inicio de Vigencia de participación en este Programa de Beneficios

Programa de Beneficios Bayer en el año 2020: En este caso, El Distribuidor es elegible para participar en este Programa a partir del 1 de enero del 2020. La participación en el programa deberá registrarse en

el portal a más tardar el 28 de febrero del 2020. Para quienes no cumplan con lo anterior, la vigencia iniciará

en el mes en el que se acepten las metas.

CAMBIOS DE PRODUCTO Bayer no acepta devoluciones de productos. Bayer acepta cambios de producto previo análisis y aprobación de cada caso, según lo indicado en la Política de Cambios de Producto. De existir costos por reacondicionar o transportar cambios de producto, El Distribuidor será responsable por los mismos según lo indicado en la Política de Cambios de Producto de Bayer. Para mayor información en este apartado favor de revisar la Política de Cambios de Producto de Bayer vigente.

En períodos sin condiciones de temporada, el plazo de crédito será de 90 días. En cada temporada, Bayer publicará los plazos de crédito vigentes. El plazo de crédito comienza a correr el día 20 del mes en que El Distribuidor hace la compra. Esto implica que, si El Distribuidor pone pedidos después del día 20, estará perdiendo días de crédito; si El Distribuidor pone pedidos antes del día 20, estará ganando días de crédito. PLAZO DE CRÉDITO ESQUEMA DE MARGENES, DESCUENTOS Y BONIFICACIONES PARA DISTRIBUIDORES La siguiente tabla resume los márgenes, descuentos y bonificaciones que Bayer ofrece a Distribuidores que participan en este Programa de Beneficios. Todas las bonificaciones se calculan usando como base la venta facturada por Bayer en cada período. Las secciones posteriores explican en más detalle cada tema que lo requiere.


RESTRICTED

Tema Descuento o Bonificación

Margen básico al distribuidor 13% a 21%, según Clasificación del Distribuidor y el tipo de producto A, B o C.

Bonificación por cumplir meta de compra (Sell In)

5% en caso de alcanzar al menos el 100% de la meta trimestral establecida de Sell In.

Bonificación por cumplir meta de Inventario Desplazado (Sell Out)

5% en caso de alcanzar al menos el 100% de la meta trimestral establecida de Sell Out.

Bonificación por cumplir meta de venta anual a productores (Sell Out Anual)

3% por 100% de la meta Sell out anual o 6% por 110% o más de la meta de Sell out anual.

Bonificación por cumplir meta de compra anual a Bayer (Sell In Anual)

3% por 100% de la meta Sell in anual o 6% por 110% o más de la meta de Sell in anual.

Bonificación por cumplir volumen de compra anual

Del 0% al 4% dependiendo su compra y alcance de meta de sell in.

PIB (Programa de Incentivos Bayer) 0% a 1%, dependiendo calificación de PIB.

DESCUENTO BÁSICO AL DISTRIBUIDOR

Política de Clasificación de Distribuidores

BCS clasificará a los distribuidores anualmente según la siguiente clasificación:

Liga Master a partir del 50% de Participación de BCS en el Estante del Distribuidor.

Liga Avanzada del 25% a menos de 50% de Participación de BCS en el Estante del Distribuidor.

Liga Junior menor a 25% de Participación de BCS en el Estante del Distribuidor.

Para que un distribuidor sea clasificado en una de las tres categorías antes indicadas, BCS hará una

evaluación de acuerdo a su Participación BCS en el Estante del Distribuidor, de acuerdo a la información

reportada por el distribuidor en el documento Carta de compras y ventas totales, donde reportarán

información anual de 2019.

Los productos de Agroquimicos de BCS serán distribuidos en tres grupos, los cuales tendrán acceso a

descuentos diferenciados por grupo de producto y clasificación del distribuidor, los grupos de productos

son las siguientes:

Grupo de productos A: Consist Max, Emesto, Infinito, Laudis, Movento, Muralla Max, Previcur, Serenade,

Sivanto, Tega, Verango.


RESTRICTED

Grupo de productos B: Adengo, Alion, Antracol, Belt, Calypso, Confidor, Decis, Envidor, Finish, Ginstar,

Luna Experience, Maister, Merlin, Oberon, Scala, Semevin, Sigma.

Grupo de productos C: Aliette, Bayfolan, Bulldock, Cupravit, Curbix, Ethrel, Flint, Folicur, Furore, Jade, New

Leverage, Puma, Requiem prime, Ronstar, Sencor, Siganex

La manera en la que serán atribuidos los descuentos básicos de acuerdo a la siguiente tabla:

Grupo de

producto C Grupo de

producto B Grupo de

Producto A

Liga Master 15% 18% 21%

Liga Avanzada 14% 16% 19%

Liga Junior 13% 14% 17%

Los descuentos básicos serán vigentes a partir del 1 de Marzo de 2020

Determinación de porcentaje por Participación BCS en el estante del Distribuidor.

Para este criterio, el Distribuidor confirmará a Bayer el monto total de productos de Protección de Cultivos

que compró en un período de tiempo; ese total incluirá las compras hechas a todos sus proveedores y el

monto correspondiente a proveedores R&D (el detalle de proveedores se enlistará en el formato

denominado “Carta de compras y ventas totales”) la información será reportada en valor de venta neta.

Bayer determinará el Porcentaje de Participación BCS en el estante del distribuidor, según el método

indicado a continuación:

- (Total compras productos BCS / Total de compras Protección de Cultivos de total compañías*)

*Independientemente si se realiza la compra directamente al fabricante u otro Distribuidor

Para el total de compras productos BCS, se incluirá la compra a Bayer de productos con clasificación “A”,

“B” y “C”, así como las compras de los productos Harness, Faena, Defensa, Rival, Roundup, Viathan,

Vivarus, ya sea como distribuidor de Bayer o como Subdistribuidor. La compra de semillas Bayer, no se

incluye dentro del total de compras Bayer para definir el porcentaje de estantería.

Así mismo, se incluirá dentro de las compras totales, la compra de fertilizantes líquidos foliares.

La información reportada en el documento “Carta de comprar y ventas totales”, podrá ser sujeta a

auditoría, aplicando la “Política de medidas correctivas objetivas” por información falsa, de ser necesario.

ESTABLECIMIENTO DE METAS DE COMPRA

Para recibir los beneficios relativos a Metas de Compra, Bayer establecerá una meta para el período del 1 de enero al 31 de diciembre del 2020, fraccionando la misma en trimestres. Una vez aceptada la meta de compra por El distribuidor, no podrá ser modificada a la baja. Las metas de compra se establecen usando el criterio de “compra facturada”; las metas se establecen para cada razón social por medio de la Confirmación en el portal desarrollado por Bayer de México www.miportal.bayer.com


RESTRICTED

BONIFICACIÓN POR ALCANCE METAS DE SELL IN Bayer premiará los logros de metas de compra según las siguientes tablas:

BONIFICACIONES TRIMESTRALES

Tipo Nivel Bonificación

Logro Sell In trimestral Nivel de Alcance (>= 100% vs la meta

establecida inicio año) 5%

BONIFICACIÓN ANUAL


Logro Sell In Anual

Nivel de Alcance (100% - 109.99% vs la meta establecida inicio año)

3%

Nivel de Alcance (>= 110% vs la meta establecida inicio año)

6%

Evaluación del logro de metas

Metas de compra (Sell in): En Abril, Julio, octubre del 2020 y enero 2021, Bayer evaluará si El Distribuidor alcanzó sus metas de compras del primer, segundo, tercero y cuarto trimestre 2020. Si un distribuidor excede su meta de compra en un trimestre, el monto excedente contará para alcance de meta de compra del siguiente trimestre, en el caso que este último no fuera elegible para bonificación por no haber logrado el 100% de alcance de su meta; sin embargo, sólo recibirá bonificación por lo efectivamente comprado en el trimestre corriente y no así en el excedente del trimestre anterior. Los excedentes de alcance de meta de compra son acumulables más allá del trimestre inmediato posterior. Marcas incluidas para el logro de metas de compra

Todas las marcas de productos Bayer para protección de cultivos con clasificaciones tipo “A”, “B” o “C”, cuentan para el logro de metas de compra y son elegibles para bonificación. Si Bayer introduce nuevos productos durante el año 2020 en estas clasificaciones, las compras de los mismos también contarán para logro de metas y serán elegibles para bonificación. Con la excepción de sobre alcance mencionada anteriormente.

Licitaciones

Si llega a ocurrir que El Distribuidor represente a Bayer en licitaciones de gobierno, o de empresas que financian a agricultores a través de la compra de agroquímicos, en donde Bayer otorgue condiciones comerciales y/o precios más bajos a los normales, esas compras sumarán para fines de calcular el logro de metas, pero no serán elegibles para recibir bonificaciones.


RESTRICTED

Todos los distribuidores que participen directa o indirectamente en un proceso de venta de productos Bayer a gobierno, deberán contar con un proceso de evaluación de integridad (due diligence) finalizado en las herramientas internas que para tales efectos designe Bayer, para lo cual deberán contactar al RCD de la región que corresponda para iniciar dicho proceso de evaluación y entregar toda la documentación relacionada con el proceso de venta.

REPORTE DE INFORMACIÓN DE INVENTARIO DESPLAZADO Y NIVELES DE INVENTARIO

El Distribuidor que participa en este Programa de Beneficios acepta y se obliga a reportar mensualmente a Bayer la siguiente información en el formato proporcionado por Bayer y mediante el portal definido para este cálculo; la información se refiere únicamente a productos de Bayer:

Número de piezas físicas de cada producto vendidos en cada sucursal de El Distribuidor

Número total de piezas físicas de cada producto existentes en el inventario de El Distribuidor en el país al último día de cada mes. El distribuidor debe de considerar las piezas que haya comprado en cada mes aún si estas no estuvieran físicamente en las instalaciones del distribuidor al momento de su reporte, ya sea por causas de demora en la ruta de entrega o si estos estuvieran en resguardo de Bayer por así convenir al Distribuidor.

El Distribuidor entregará esta información de ventas e inventarios a más tardar el día 9 de cada mes, cargando la misma en el portal CEN Distribuidores (https://cenbi.cen.biz/CENDIS/Security/Login); cuando el día 9 sea un día sábado, domingo o feriado nacional, la entrega de información podrá realizarse el siguiente día hábil.

https://cenbi.cen.biz/CENDIS/Security/Login


RESTRICTED

El Distribuidor acepta que Bayer puede hacer verificación de inventarios y de ventas por sucursal, sin necesidad de previo aviso. Esa verificación puede ser realizada por personal de Bayer, o por un tercero subcontratado por Bayer. Bayer utilizará la información arriba descrita para afinar los planes de desplazamiento de inventarios y ayudar a El Distribuidor a vender los productos comprados.

En caso que el distribuidor no reporte la información anteriormente descrita al menos una vez, perderá el derecho y la elegibilidad a recalculo anual de sell out.

BONIFICACIÓN POR ALCANCE META DE SELL OUT

El Comprador que acepta participar en el Programa de Beneficios, participa en un esquema de bonificación trimestral y anual por alcanzar la meta establecida de Sell Out. Luego de terminar cada trimestre natural del año 2020 y haber pasado las fechas límites de reporte de información antes indicada, Bayer determinará si El Distribuidor alcanzó el nivel necesario con base en las metas definidas de Sell Out para que pueda ser acreedor a esta bonificación. Para éste cálculo Bayer sumará el Valor del Inventario desplazado de cada mes del trimestre en cuestión (con base en la fórmula definida en la sección de Definiciones) para poder compararlo versus la meta establecida del trimestre y determinar si este es mayor o igual a la meta establecida.

La bonificación que Bayer otorgará por concepto de alcance de meta de Sell Out, es el siguiente:

BONIFICACIONES TRIMESTRALES


Logro Sell Out Nivel de Alcance (>= 100% vs la meta

establecida inicio año) 5%

BONIFICACIÓN ANUAL


Logro Sell Out Anual

Nivel de Alcance (100% - 109.99% vs la meta establecida inicio año)

3%

Nivel de Alcance (>= 110% vs la meta establecida inicio año)

6%

* El porcentaje se aplicará sobre el importe comprado (factura) por el Distribuidor en el trimestre evaluado

Durante el mes de enero del 2021, Bayer realizará el cálculo anual de alcance de Metas de Sell Out y en caso de lograr el 100% de la meta anual se le pagará la diferencia versus lo pagado trimestralmente. En caso que en algún trimestre no haya alcanzado la meta y por consecuencia no haya obtenido su beneficio de dicho trimestre, si éste fuese en contra, por no lograr la meta anual Bayer no generará nota de débito alguna.

Valor Sell out

Meta establecida de Sell out% de Alcance =


RESTRICTED

Esta recuperación de bonificación tiene la siguiente condición: El Distribuidor deberá haber enviado el Reporte de Información relacionada al Inventario y Piezas Desplazadas todos los meses del año en curso de manera obligatoria de lo contrario no podrá recuperarla en el cálculo anual que se realizará en Enero de 2021. Para fines del cálculo anterior de nivel de alcance de Metas de Sell Out, el valor de las piezas vendidas/desplazadas y de las compradas (incluyendo bonificaciones) se determinará según los siguientes criterios: El número de piezas vendidas por la razón social de El Distribuidor se determinará usando la fórmula de Sell out indicado al inicio de este documento; el número se verificará contra el total indicado en los reportes mensuales de inventario desplazado proporcionados por el distribuidor.

Todas las compras, ventas e inventarios serán valuados utilizando un precio fijo en el año, el cual será el precio a 90 días determinado en la Lista de Precios vigente en el primer trimestre del año, menos Descuento básico de distribuidor descrito en definiciones en este mismo documento, mismo que no sufrirá cambió alguno durante el año para asegurar tener la misma base comparativa. BONIFICACIÓN POR VOLUMEN DE VENTA.

Bayer premiará alcanzar volúmenes de venta sujeto al porcentaje de alcance de su meta anual de sell in según la siguiente tabla:

De 100% a 109.9% A partir de 110%*

Volumen de compra mayor o igual a 50 millones

1% 2%


2% 3%


3% 4%

La evaluación del porcentaje a ganar será en Enero 2021, y sujeto a que El distribuidor haya alcanzado su meta de compra de sell in del año 2020. Con este porcentaje de alcance, y con su volumen de compra se determinará el porcentaje a evaluar. *El sobre alcance se pagará si el distribuidor, alcanza al menos 110% de su meta de compra, y compra al menos 55 millones MXN para el 2%, 110 millones MXN para el 3% y 165 millones MXN para el 4%. PROGRAMA DE INCENTIVOS BAYER (PIB) Al alcanzar las metas de sell-out, el Distribuidor tendrá derecho a calificar al Programa de Incentivos Bayer con la intención de contribuir a la generación de demanda de nuestros productos. Una vez que el distribuidor ha aceptado participar en el programa, el Representante de Canal de Distribución correspondiente, hará un plan de generación de demanda junto con él de acuerdo a diferentes criterios de Generación de Demanda y Profesionalización de la red que se deberán definir al 31 de Marzo de 2020.


RESTRICTED

El tipo de actividades que pudieran evaluarse incluyen, mas no se limitan a: Parcelas demostrativas con agricultores clave. Promocionales. Días de campo. Bayer calificará los rubros del PIB (calificación del 0 al 100), y pagará al distribuidor una nota de crédito, de acuerdo a la siguiente tabla:

Calificación <50 >=50

Bonificación 0% Proporcional, máximo 1%

SALES FORCE INCENTIVE (SFI)

SFI o Sales Force Incentive, es un incentivo a la fuerza de ventas de El Distribuidor que se otorga al mismo si él lo acepta de forma voluntaria. De aceptar el distribuidor el SFI, Bayer le estará comunicando a El distribuidor, campañas a lo largo del año, donde se le pondrá una meta de desplazamiento de inventario, en un periodo de tiempo delimitado, en donde se detallará la bonificación a la cual su fuerza de ventas se hará acreedora de alcanzar esta meta de desplazamiento. Bayer comunicará a la fuerza de ventas del distribuidor la dinámica de la campaña de SFI. Éste será pagado en nota de crédito al distribuidor de manera trimestral y éste a su vez lo otorgará a su fuerza de ventas. La entrega de este incentivo a la fuerza de ventas por parte del distribuidor, podrá ser sujeta a auditoría. PROCESO ADMINISTRATIVO PARA PAGO DE BONIFICACIONES A EL DISTRIBUIDOR

Forma de pago

Las bonificaciones correspondientes al logro de metas de compra trimestrales y anuales, logro de metas de Sell out, trimestrales y anuales, bonificación por volumen de venta, PIB y SFI, serán hechas en forma de nota de crédito. Dichas notas de crédito serán emitidas en el momento en que se cuente con todos los soportes correspondientes. El Distribuidor podrá utilizar las notas de crédito de bonificación que han sido ganadas para disminuir el saldo de su cuenta como parte del proceso para dejar la cuenta al corriente. Beneficios para razones sociales que firman este Programa de Beneficios en forma Mancomunada Cuando dos o más razones sociales quieran participar en este Programa de Beneficios en forma mancomunada, podrán hacerlo previa autorización de Bayer. En estos casos, la medición de logros se hará en forma mancomunada, y las bonificaciones se harán a cada razón social en forma proporcional a las compras de cada una. PARTICIPACIÓN DE EL DISTRIBUIDOR EN EL PAGO DE BONIFICACIONES DE LOS PROGRAMAS DE BENEFICIOS DE BAYER PARA AGRICULTORES Y SUBDISTRIBUIDORES

Bayer cuenta con Programas de Beneficios para Agricultores y Subdistribuidores (“Compradores”). En esos programas, los Compradores reciben bonificaciones en forma de Notas de Crédito. El Distribuidor que participa en este Programa de Beneficios se compromete a colaborar con Bayer en el siguiente método para comprobar y pagar bonificaciones a los Compradores.


RESTRICTED

Comprobación de metas de compra: Bayer pedirá a El Distribuidor el total de ventas de Productos Bayer facturadas a cada razón social de Compradores. excluyendo IVA y IEPS. El Distribuidor se compromete a cargar el importe de las ventas realizadas a los Compradores en el portal www.miportal.bayer.com accesando con el usuario definido por Bayer y previamente comunicado al distribuidor a más tardar el 15 de Julio del 2020 para lo referente al primer semestre del año; las del segundo semestre, las cargará a más tardar el 15 de enero del 2021. Bayer se reserva el derecho de verificar la existencia de las facturas o remisiones físicas que demuestran estos logros. En caso de que un distribuidor omita reportar la información de algún subdistribuidor/ agricultor el monto de la bonificación perdida a causa de dicha omisión deberá ser cubierto de la siguiente forma: BCS 50%, distribuidor 50%. Para así poder bonificar al subdistribuidor / agricultor. Bayer bonificará mediante notas de crédito tomando el 80% de su valor de alcance. Para todo lo relativo a la interpretación y cumplimiento del presente Programa de Beneficios, Bayer se somete expresamente a la jurisdicción y competencia de los Tribunales y Leyes aplicables de la Ciudad de México, y a ningún otro fuero que pueda corresponder por razón del domicilio presente o futuro de El Distribuidor participante.

programa de beneficios al distribuidor: enero …...de enero al 31 de diciembre del 2020,...

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