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Curso OLADE

Producción y usode biodiesel en Uruguay

El Modelo ALUR

Junio 2011

Ing. Manuel GonzalezGerente Biodiesel

Presentación Modelo ALUR

1. Presentación general ALUR y ANCAP

2. Presentación de Unidad Negocios

Biodiesel

3. Descripción del modelo actual de

producción de biodiesel, Fase I

4. Presentación de Fase II

PROGRAMA

Presentación de ANCAP

EMPRESA ESTATAL URUGUAY

•Petróleo y combustibles

•Cemento

•Lubricantes

•Petroquímica

•Gas

•Distribución combustibles

90%

10%

EMPRESA ESTATAL

VENEZUELA

Presentación de ALUR

Energia

Alimentos

Trabajo

Innovación

Empresa agroindustrial sustentable,

logra un alto impacto económico y

social a través de la producción de

Azúcar, Etanol, Biodiesel, Energía y

Alimento Animal

Mayor productor de biodiesel, azúcar,

etanol y alimento animal del Uruguay



30.100; 36%

18.000; 22%

23.500; 28%

5.500; 7%

3.200; 4% 2.300; 3%

Facturación por Producto (miles de U$S)

Azúcar

Biodiesel

Etanol Carburante

Harinas

Etanol Potable

Otros Ingresos

La facturación del año 2010 fue de U$S 82.600.000

ANTECEDENTES: Fase I Biodiesel

1. Capacidad instalada: 18.000.000 L/año (2% mezcla)

2. Inversión industrial: USD 6.000.000, acuerdo con privado, sinergia con empresa aceitera COUSA, localización en Montevideo

3. Producción de más de 9.000.000 L (2010) con 99,6% calidad (UNIT 1100)

4. Harinas proteicas: producción 20.000 Ton., sustitución de más de 6.000.000 USD importaciones

5. Materias primas: girasol, canola, soja y aceites comprados a pequeños productores locales

6. Modelo integrado: alimentos y energía

7. Producción con inclusión: planes agrícolas

ANTECEDENTES: Fase I Biodiesel

Hoy la matriz energética implica una dependencia altísima de la importación de petróleo

Matriz Energética Uruguay

54%

3%

25%

15%

3% 0,05%

Petroleo

Gas Natural

Hidroenergía

Leña

Biomasa

Carbón Mineral

68%

15%

3%12%

2%

Año 2009

Año 2010

Aprobación de Ley 18.195:

BIODIESEL EN DIESEL2% de mezcla 2009, 5% a partir de

2012

Situación Uruguay

Dependencia de petróleo importado yalimentación animal importada

Necesidad de desarrollo local agrícola e industrial / Protocolo de Kyoto

Materias primas deben ser locales (delUruguay)

Posibilidad para el productor de venta paramezcla con diesel, exportación o ventalimitada a flotas de vehículos (hasta 4.000L/día)

Calidad del biodiesel definido por la NormaUNIT 1100 (Basada en norma Europea)

100% del Diesel debe ser mezclado conbiodiesel (2009-B2, 2012-B5)

No existe política de precios, costo debiodiesel se puede trasladar al Diesel

Control independiente, DNETN, DINAMA yURSEA

Situación Uruguay: Ley vigente

Modelo ALUR

1. Gestión de cadena agroindustrial:

Integración vertical

2. Integración pública/privada: Aprovechar

sinergias, realizar acuerdos con empresas

privadas

3. Diversificación de materias primas y

orígenes

4. Modelo sustentable y rentable de

producción agrícola: equilibrio entre

mercado y asistencia a productores

agrícolas

BASES DEL MODELO ALUR

Modelo ALUR: Cadena agroindustrial

RefinadoDe aceite vegetal

ProducciónBiodiesel

Glicerina

ACEITESOJA BIODIESEL

Venta aDistribuidor

CADENA AGROINDUSTRIAL

Producciónagrícola

Producciónaceite

Producciónbiodiesel

Mezcla ydistribución

B2

Harinasproteicas

Glicerina

GRANO ACEITE BIODIESEL

SEBO VACUNO

Modelo ALUR: Integración pública/privada

1. No duplicar industria y logística

existentes (producción, transporte,

almacenamiento, etc...)

2. Estimular a producción de materia prima

por los productores existentes

3. Realizar benchmarking de las mejores

prácticas de mercado y tratar de no

provocar distorsión negativa de los

precios de los granos y aceite para la

alimentación

Producciónagrícola

ProducciónAceite vegetal

ProducciónBiodiesel

Mezcla yDistribución

B2

GRANO ACEITE BIODIESEL

ProductoresPrivados

Contratocon Industria

Privada y compra

Inversión de ALUROperación con

Industria Privada

ANCAP

Administrado y coordinado por ALUR



1. Acuerdo con principal empresa aceitera

2. Contrato del tipo take or pay que

asegura volumen mínimo de operación,

pago de servicio

3. Aprovechamiento de capacidad

disponible, reducción costos fijos

4. Consolidación compra de grano y venta

de productos

5. Sistemas de control y auditoría

Contrato procesamiento de granos/aceite


1. 80% del costo del biodiesel

corresponde a privados independientes

de ALUR

2. Puesta en marcha de la producción en un

año con inversión reducida (6: USD vs

40: USD)

3. Costo de aprendizaje mínimo, resultado

operativo positivo en primer año de

operación

4. Gestión de cadena agroindustrial con

solo 10 personas de ALUR empleadas

directas

Principales resultados

ESPACIO PARA PREGUNTAS

PAUSA

Modelo ALUR: Diversificación de las MP

1. Soja tiene rendimiento en aceite muy bajo e

implica venta de mucha harina proteica, mucha

capacidad de almacenamiento y capital de

trabajo

2. Dependencia de un mono cultivo de verano

(soja) implica riesgos: fluctuación de los

precios internacionales, clima y plagas

3. Competencia con exportación, concentración

de la oferta

4. Es positivo para los productores contar con

diversas alternativas para rotación de

EN URUGUAY ABUNDANCIA DE

SOJA

Modelo ALUR: Diversificación de las MP

Selección de la tecnologia de producción de biodiesel flexible: plantasbatch/continua de Ageratec (Suécia). Permite trabajar con distintostipos de aceites y grasas.

Programas Agrícolas para producción de canola y girasol, compra desoja: actualmente biodiesel 50% soja, 40% girasol y 10% canola

Modelo ALUR: Modelo sustentable

1. Contrato ALUR-ANCAP que asegura

volumen

2. Precio del biodiesel indexado al precio de

las materias primas

3. Obligación origen nacional materia prima

4. Materias primas son entre 75 y 85% del

costo del biodiesel

CADENA EFICIENTE

DESAFÍO AGRÍCOLA


1. Producción de girasol y canola con

mercado

transparente de precios y rentable para los

productores

2. Minimizar riesgos de fluctuación de los

precios

3. Integración de los pequeños productores,

asistencia

técnica y financiera, modelo inclusivo

DESAFIOS AGRICOLAS


MODELO AGRICOLA

Contratos que aseguran compra de la producción (Planes de siembra)

Desarrollo de paramétricas (fórmulas) de precios para girasol y canola.Fórmulas con actualización diaria que permite al productor la ventaanticipada de su grano.

Fórmulas que permiten que ALUR utilice Bolsa de Chicago para minimizarriesgo de fluctuación de los precios (cobertura con Forward).

Suministro de fertilizante, combustible, semillas, agroquímicos y segurosagrícolas a pagar con grano

Apoyo técnico directo (medición GPS, capacitación ) e indirecto(complemento económico para contratacción de Ingeniero Agrónomo)

Complemento económico las organizaciones de productores y otrasoportunidades de negocios


340350360370380390400410420

USD

/ T

ON

EVOLUCION GIRASOL: Fórmulas de precio ALUR A vs B (Productores)

Fórmula A: Productores

Fórmula B: Productores


320330340350360370380390400410420430440450460470480490500510520530540550560

US

D /

TO

N

EVOLUCIÓN CANOLA: Canola ALUR vs Soja CBOT

ALUR: Modalidad A (Retira harina)

Soja CBOT

Modelo ALUR: Concepto de biorefinaría

Modelo ALUR: Modelo biorrefinería

AVANCES ACTUALES

Venta de glicerina para exportación y combustible hornos de cemento

Utilización de cáscara de girasol para caldera vapor

Venta de oleína vegetal

Mezclas FAME, utilización de sebo y aceites comestibles reciclados

Modelo ALUR: FASE II

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

PROYECCIÓN DE CONSUMO GASOIL

Proyección consumo gasoil automotor 2010…….. 877.000 m3/año(No incluye UTE/Bunker/Zonas Francas)

Tasa de crecimiento: 1,8% anual

Consumo esperado 2028……….1.064.000 m3/año

Producción biodiesel necesario 2022 (5%)……..53.200 m3/año

DEMANDA

• Flexibilidad en utilización de materias primas

• Economía de escala, alta eficiencia

• Utilización de infraestructura y capacidades existentes en el país

• Filosofía de efluente “cero”, minimizar impacto ambiental, valorizar subproductos

• Sustitución de importaciones de petróleo, energía y harinas proteicas

• Desarrollo de acuerdos, alianzas: consolidación de cadena agroindustrial y construcción de redes

• Fuentes de energía renovables: biomasa/cogeneración

FILOSOFIA DEL PROYECTO

DATOS PRINCIPALES

1. Capacidad:

Biodiesel: 50.000 Ton./año, 57.000.000 L/año. Tecnología Alfa Laval

2. Materias primas:

Girasol/canola, soja, sebo, aceites vegetales comprados

3. Inversión industrial:

Planta biodiesel: entorno de USD 15.000.000 producción biodiesel

Molienda/refinado: de 25.000.000 a 40.000.000 USD

4. Facturación:

Biodiesel, harinas, glicerina: USD 90 a 130 millones/año

IMAGENES

LOCALIZACIÓN

REFINERIAANCAP

PLANTABIODIESEL

PUERTO

ANCAP

ACCESOS

Materia prima: granos de girasol, soja y canola y sebo

Escenario 1: mezcla de granos

Escenario 2: solo soja

%

Biodiesel

Objetivo Producción Biodiesel

(Ton./año)

Rendimiento industrial Ton. mat pr/Ton. aceite

Volumen a procesar Ton. /año

Soja 20% 10.000 5,84 58.400

Girasol 35% 17.500 2,93 51.275

Canola 35% 17.500 2,87 50.225

Sebo 10% 5.000 1,074 5.371

Total 100% 50.000 165.271

%

Biodiesel

Objetivo Producción

Biodiesel(Ton./año)

Rendimiento industrial Ton. mat pr/Ton. aceite

Volumen a procesar Ton. /año

Soja 100% 50.000 5,84 292.000

Total 100% 50.000 292.000

MATERIAS PRIMAS

95.000 HAS.

146.000 HAS.

Escenario 1: mezcla

Escenario 2: solo soja

PRODUCTOS: HARINAS PROTEICAS

Modelo de negocios:

MATERIAS PRIMAS

1. Contratos de producción previo a siembra (principal), contratos a futuro y disponible (spot)

2. Precio transparente vinculado a mercado

3. Posibilidad de venta anticipada del grano, aprovechamiento de buenos momentos del mercado

4. Posibilidad de acuerdos para varios granos y harinas proteicas

5. Acceso a financiación, insumos, seguro y apoyo técnico.

6. Inclusión de pequeños y medianos productores agrícolas

Muchas gracias!

Ing. Manuel Gonzalez

[email protected]

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