principios de marketing -...
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PRINCIPIOS DE MARKETINGPRINCIPIOS DE MARKETING
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Unidad 3: MERCADOS : SEGMENTACION, ELECCION DE LOS MERCADOS -META Y POSICIONAMIENTO3.1. Concepto de mercado, segmentos y nichos. Importancia del
marketing de target o marketing de nichos.
LECTURA
marketing de target o marketing de nichos.
3.2. Proceso y variables para segmentar los mercados, evaluación de los
segmentos y elección de los segmentos meta.
3.3. Posicionamiento: Concepto. Importancia.
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PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING
Segmentación Target Posicionamiento
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3 VOLUNTARIOS?
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MERCADO,SEGMENTOS Y NICHOS
Marca en el gráfico:
-27+
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MERCADO, SEGMENTOS Y NICHOSMercadoSegmentosNicho
-27+
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QUE ES ESTO?
--27+
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VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
--27+
Género Edad
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VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos
GEOGRÁFICAS Ej: Región del mundo
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VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos
DEMOGRÁFICAS Ej: Religión
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VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos
PSICOGRÁFICAS Ej: Clase Social
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VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos
CONDUCTURAL Ej: Ocasiones
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http://www.youtube.com/watch?v=pLEyGC2YxmE
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Si queremos generar mayores ingresos, siempre debemos desarrollar un producto
destinado al segmento de mayor poder
EVALUACIÓN DEL SEGMENTO
destinado al segmento de mayor poder adquisitivo del mercado?
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SELECCIÓN DE SEGMENTOS DE MERCADO
INDIFERENCIADA
DIFERENCIADA
CONCENTRADA
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MERCADOTECNIA DIFERENCIADA
-27+
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MERCADOTECNIA DIFERENCIADA
-27+
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POSICIONAMIENTO
“Herramienta de seducción”
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ESCRIBE EN UNA HOJA:
Por cada campaña que les voy a mostrar describe:
TP CLASE
describe:
•2 variables de segmentación.• El posicionamiento de la marca.
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http://www.youtube.com/watch?v=6aJ4NnkNtww
http://www.youtube.com/watch?v=jPMjNy6SGfw
AXEEjemplo de segmentación por frecuencia de uso
CAMPESINO
http://www.youtube.com/watch?v=l8HAUgjql8s
CAMPESINOEjemplo de segmentación por región del mundo
COLGATEEjemplo de segmentación por Estatus del usuario
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http://www.youtube.com/watch?v=7OUx_8wIdC4
http://www.youtube.com/watch?v=Cqu1PrZU6pg
SANCOREjemplo de segmentación por ciclo de vida familiar
VOLVO
http://www.youtube.com/watch?v=YopWjw7KPN4
VOLVOEjemplo de segmentación por beneficios (seguridad)
NIKEEjemplo de segmentación Ocasiones (cada deporte)
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http://www.youtube.com/watch?v=NiLLXGHy2cE
http://www.youtube.com/watch?v=Dc6ekc1jzMA
OMOEjemplo de segmentación por beneficio (remoción de
manchas)
http://www.youtube.com/watch?v=Dc6ekc1jzMA
VISIÓN BANCOEjemplo de segmentación por ocupación