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Pymes Competitivas en las Cadenas de Valor
Ing. Santiago Macías Herrera [email protected]
Marzo, 2013
Presentado en el FORO COMPETITIVIDAD EN MÉXICO: CADENAS DE VALOR Y SEGMENTOS
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Las MIPYMES en la Economía Mexicana
Fuente: Censos Económicos 2009 (INEGI 2010)
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
Generación de empleos Aportación al PIB
45.6%
15.5%
23.8%
14.5%
9.1%
22.0%21.5%
48.0%
Micro Pequeñas Medianas Grandes95.2% 4.3% 0.3% 0.2%
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Distribución Sectorial
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Industria Comercio Servicios
Fuente: Censos Económicos 2009 (INEGI 2010) . El total de unidades económicas incluye a las que realizaron actividades en 2008.
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Presencia de México en el contexto internacional
• 8° exportador mundial. • Exportaciones con alto contenido de productos
manufacturados de tecnología media y alta • Valor agregado nacional entre 20 y 30%. • Las cadenas de valor son insuficientes para
proveer insumos.
Las MIPYMES mexicanas no alcanzan los niveles de innovación, productividad y calidad
requeridos
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PRODUCTIVIDAD
(Proceso de Producción)
EFICIENCIA
(Proceso de Gestión y Atención al Cliente)
CALIDAD e INNOVACIÓN
(Producto, Proceso y Servicio)
Empresas Competitivas
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Relación entre la cantidad de bienes y servicios correctamente producidos y la cantidad de recursos utilizados (factores de producción).
Eficiencia: Relación entre el resultado alcanzado y los recursos utilizados
Eficacia: Capacidad para producir un efecto deseado
Entrada (recursos) + Actividad = Salidas
Eficiencia (¿Cuánto?)
Eficacia (¿Qué tan bien?)
PRODUCTIVIDAD
Productividad
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Países con ALTA productividad
Países con BAJA
productividad
Superioridad en la
competencia por el
mercado
Desarrollo social y
económico
Satisfacción de las necesidades primordiales y
bienestar
Uso eficiente de los recursos
+ innovación
Frustración en la
competencia por el
mercado
Crecimiento económico
bajo
Inestabilidad social
Mala utilización de los recursos
Productividad - Competitividad
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Innovación y Productividad
Innovación es la mejora o creación de nuevos productos, servicios o modelos de negocios que se reflejan en una mejora que percibe el cliente. • Es la capacidad de llevar los conocimientos a
la práctica para resolver problemas • Es el factor principal de incrementos en la
productividad y competitividad • Hasta el 50% de la productividad de las
empresas se atribuye a la innovación
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Desarrollo de las Cadenas de Valor
Objetivo: Generar mayor valor agregado en los productos manufacturados, más empleo, mejores niveles de salarios, a través de acciones en dos ámbitos:
1. Oportunidades dentro de las empresas proveedoras, mejora en equipamiento, gestión e innovación.
2. Oportunidades en la actuación del sector público (legislativo y ejecutivo) con acciones y políticas que favorezcan la integración de cadenas productivas y el valor agregado.
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La mayor fuente de productividad está en las empresas • Una adecuada intervención en las MIPYMES puede ayudar
significativamente a mejorar su posición competitiva y facilitar su inclusión en las cadenas de valor.
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APOYO Y CONSULTORÍA A PYMES
• La mayoría de las empresas Pymes están conscientes de que necesitan mejorar su calidad, precio y servicio así como incorporar la innovación para crecer y competir, PERO NO SABEN COMO HACERLO;
• Por eso es crucial apoyarlas con programas que los ayuden a estas tareas, tal y como se hace en la mayor parte del mundo.
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RESULTADOS • Compite es una A.C., sin fines de lucro, formada por las
Cámaras Empresariales que ha atendido en los pasados 16 años a mas de 170 mil empresas pymes de todo el país. Entre sus tareas esta el desarrollar proveedores para fortalecer las cadenas de valor.
• Entre los resultados obtenidos destacan: Mejora en la calidad del producto, entre 31% y 40%; Mejora en cumplimiento en entregas de pedidos a los clientes, entre 32 y 38%.
• Gracias a estos incrementos y a una respuesta adecuada del mercado, también mejoran los indicadores asociados al volumen de producción, ingresos y ventas, lo que permitió mejorar la rentabilidad de las empresas entre el 21% y 24%.
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Al compararlo con la estadista nacional se observa la importancia de estos resultados
• El servicio generó entre 12 y 13 veces el incremento porcentual anual registrado en la productividad promedio de la actividad manufacturera nacional.
• En sueldos/salarios se registra en las empresas intervenidas un aumento de más de 4 veces el promedio anual de las empresas manufactureras.
• Crecimiento en las ventas de las empresas analizadas en promedio de más de 40% contra un crecimiento de menos del 6% para las regiones y sectores analizados.
• La experiencia de COMPITE demuestra que la productividad es fundamental para que las MIPYMES puedan mejorar de manera significativa.
• Si los resultados de la evaluación pudieran ser generalizados, podrían colaborar significativamente para resolver la falta de empleo, o el insuficiente valor agregado, entre otros.
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Formación y fortalecimiento de organizaciones especializadas en el desarrollo empresarial
• Se recomienda que instrumentos de apoyo como el Instituto Nacional del Emprendedor y el Fondo PYME sean fortalecidos y se establezca una política explícita de desarrollo y fortalecimiento de organizaciones que presten servicios de alta eficiencia y calidad a las MIPYMES en todo el país.
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Política de Certificación y Profesionalización de la Consultoría
• Contar con personal debidamente certificado que asegure la calidad del trabajo ofertado.
• Los servicios para MIPYMES así como para el desarrollo de las cadenas productivas, deben asegurar un estricto control de calidad y contar con un registro/certificación de aquellas organizaciones con experiencia, capacidad técnica e integridad necesarias para asegurar el éxito de las intervenciones.
• La experiencia en la materia de organizaciones como la Camara Nacional de Empresas de Consultoria seria útil en la materia.
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Oportunidades del Sector Público
Contenido nacional en licitaciones públicas para el desarrollo de proveedores nacionales.
• las compras públicas son un pivote para impulsar el desarrollo de la industria nacional.
• Indispensable incorporar un porcentaje de proveeduría nacional en las compras públicas: equipamiento, maquinaria, ingeniería, proyectos y construcción.
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Orientar las licitaciones a proveeduría nacional
1. Fraccionar las grandes licitaciones – Facilitar la participación de PYMES. – Hacer explícitos los costos totales del bien
consumido.
2. Clarificar los criterios de compra – Criterios de selección por calidad, servicio o
innovación más que por precio.
3. Establecer condiciones de financiamiento equivalentes
– Calificar por separado el financiamiento del bien, proyecto o servicio adquirido.
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Formación de un mercado de intangibles: Conocimiento y Propiedad Intelectual
La comercialización de bienes intangibles (propiedad intelectual, métodos de producción y organización, modelos de negocio, etc.) es el giro que más valor agregado deja en el planeta.
En México enfrentamos dificultades: – Insuficiente experiencia y conocimiento de contadores y financieros
para hacer explicitas en las cuentas de la empresa el costo real de los bienes intangibles.
– Problemas para registrar y comercializar la propiedad intelectual, por falta de elementos de soporte para evaluarla, protegerla, y documentarla.
– Las mejoras no se registran por falta de confianza en las empresas y organismos encargados de documentar, tramitar y proteger la propiedad intelectual.
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LA INNOVACIÓN SÓLO PUEDE SER REALIZADA POR LAS EMPRESAS
Políticas efectivas de innovación que más allá de impulsar el tema de la ciencia o productos tecnológicos, busquen de forma efectiva incrementar la productividad en todos los sectores económicos, con énfasis en los sectores de mayor potencial de crecimiento
– Fortalecer las tareas de Investigación, desarrollo tecnológico e innovación hasta alcanzar el 1% del PIB nacional.
– Separar la I & DT de la innovación, que se refiere a mejoras en procesos, productos, modelos de negocios y gestión de las empresas que pueden ser percibidas por el usuario o comprador como una mejora real.
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Ing. Santiago Macías Herrera [email protected] Tel. 01 800 216 9125 (55) 53-22-07-00 www.compite.org.mx
Muchas Gracias