presentaciones javier macias - ecommerce day ecuador 2016
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DESAFÍOSDE LAOMNICANALIDAD
Pensar y actuar diferente.
1. Entender la omnicanalidad.
Algunas cosas para reflexionar hoy…
2. Conocer al cliente.
3. Cuestionar las estructuras y procesos internos.
4. Respirar tecnología.
5. Asumir riesgos.
6. Observar a nuestro competidor.
Omnicanalidad Multicanalidad
Multicanalidad
OFF
ON
OFF ON
MARKETING OPERACIONES
Omnicanalidad TecnologíaIntegradora
Impactode la transformaciónde los canalesen la industria
Canal Indirecto
Canal Directo
Canal OnlineMarketing
digital
Multicanalidad
Marketing digital
+data
Venta Total
Next?
«Data»Conocer al cliente
Se lo dices o se lo whatsapeas?
El cliente cambió.
Quiere tener el control absolutode su experiencia como consumidor.
Quiere serReconocido.
Salta de un canal a otro…click & collect.
Busca información,Compara, decide, y ejecuta.
El cliente es siempre el que elije… aunque a veces no sabe lo que quiere.
En 2 años, la penetración Smartphonespasó del 33% al 45%.
En el caso de Facebook, el 91% de los usuariosacceden a través del celular.
En Ecuador 9.5 MM de personas se conectan a Facebook –7.5 MM se conectan desde dispositivos móviles.
Los celulares van tomando másy más funciones que antes solo podíamosrealizar desde una computadora.
Estudios comprueban que la atencióndel contenido desde el celulares de 82% más alta.
Cuál es turelacióncon tu celular
Tu sueño en un click
1
2
34
5
Soñar
Planificar
ReservarExperiencia
de viaje
Compartir
Acceso directo a lo que busca Influenciadores
Qué le digo,cómo le hablo
ETAPASDE UN
VIAJERO
LATAM.com recibe21.000Visitas diarias.
Esto significa +230% que en el 2010
Durante promocionestácticas recibimos
400 visitaspor minuto.
La conversión en el sitioaumenta día normal:20%
33% y en promoción:
Medios de pagoen latam.com:
En 2015 las tarjetasde crédito representaban89% vs. 95%
Crecimos6 pp
Canje KMS. LATAM Pass también ha aumentado:
Actualmente se realiza 90% en nuestro sitio weby 10% en canales de venta.
actualmente
Estructura Internay procesos.
CULTURACUSTOMER
CENTRIC
Ventas Marketing
EstrategiacomercialCompras
Altadirección
Administración
Operaciones
RRHH
Tecnologíaintegradora«cliente&canales»
Web responsive
APP LATAM Mobile
APP LATAM Entertainment
VAMOS
innovación
Atreversea probar
15 días 3 días
Pensar el marketingdiferente
CAMPAÑA
2009 20161 %
99%
30%
70%
OFF LINE
ONLINE
CasoHappy Hour
3 días
ParticipaciónVisitas
a latam.com
(entre expectativa y lanzamiento)
8 horas para comprar
de promoción
76%Participación
Ventasen latam.com
60%Costo/
Ventas
0.40%
¿Qué tan rápidose mueven nuestros competidores?
Invertimosen tecnología.
Invertimosen nuestra
gente.
Sabemos quedebemos continuar
mejorando.
Nos comprometimoscon una culturaCustomer Centric.
Integramos y capacitamos las áreas comerciales,
administrativasy operativas.
Generamos dinámicas internas
de revisión y seguimiento.
Nos esforzamos por brindar un producto
sólido.
Nos comunicamos con nuestro cliente de
manera transparente
y personalizada.
NPSNet Promoter Score