presentaciones eficaces
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Clase de Presentaciones Eficaces impartida por @RamonLaguna en el MBA de la Cámara de Comercio de Sevilla el 5/5/12TRANSCRIPT
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Ramón Laguna
Presentaciones Eficaces
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Para vender has depersuadir
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tú
audiencia contexto
Triángulo de la Retórica
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Paso 1
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Transmite credibilidad mostrandocómo eres como persona y profesional
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¿Por qué debe
escuchartetu audiencia?
Ejercicio
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Paso 2
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Examina a tu audiencia y conecta con sus emociones y motivaciones
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¿Quién estu audiencia
y qué les motiva?
Ejercicio
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Paso 3
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Pon tu idea en elcontexto
contando lo que te ha llevado a plantearla
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Ejercicio
¿Qué evidencias soportan tu hipótesis de
mercado?
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Atención
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DeseoInterés
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Evidencia
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Deseo
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Acción
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Presenta tu idea con
autenticidadpara mantener la
atención de tu audiencia
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Apela a los 5 sentidos para generar emociones
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Las historias no sustituyen a los argumentos racionales
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Tienes 3 minutos para captar la atención con tu historia
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Practicatu presentación para estar
confiado sin parecer enlatado
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Cuenta con varias historias para atraer a diferentes públicos
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Introducción
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Visión
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Valores
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Ejercicio
Crea tu historiapara cada situación
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Antesde subir al escenario...
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La Puesta en Escena
es el 93% de tu éxito
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La importancia de laVoz
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Volumen
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Entonación
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Articulación
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Energía & Intensidad
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Cómo usar bien laComunicación No Verbal
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Vestimenta
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Movimiento en el Escenario
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Contacto Visual
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Sonrisa
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Gestos con las Manos
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No dejes que tu
Power Pointte la juegue
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El 90% de las presentacionesque se hacen son porquería
0%
20%
40%
60%
80%
Mediocres Matan por PPT Cambian tu vida
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Conectar con tu público
Mantener la atención
Fomentar la comprensión
2
1
3
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De muleta para enfrentarse al público
Transmitir toda la información
Servir como guión para
leer durante la exposición
2
1
3
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Planific
ación
Fases
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FasesEstructura
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Fases
Diseño
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Exposición
Fases
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Relevante Estructurada Simple
Cualidades
Ensayada
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Presentación Problema Solución
Modelo deNegocio
Magia quehay detrás
Marketingy Ventas
Competencia EquipoCálculo de
la Servilleta
Preguntas Pedido Radiografía
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Comienza diciendo
quién eressin olvidar tu
nombre, el de tu compañía y tu cargo
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Deja bien claro qué mal vas a aliviar
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Cuenta cómo resuelves el problema
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Asegúrate de que todos entienden cómo ganas dinero
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Descubre qué es lo que haces
diferente
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Convence sobre cómo vas a atraer
clientes
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Demuestra que conoces bien a tu
competencia
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Describe a los protagonistasde tu equipo
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Proporciona los númerosbásicos e invita a conocer más
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Acaba contando lo
que tienes y lo
que te falta
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Concreta específicamente
qué pides y para qué
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Prepárate para responder
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Elevator Pitch
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Objetivos
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Versiones
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