presentación ventaja competitiva de la información
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La Economía VirtualTRANSCRIPT
Características
La información está cambiando radicalmente la forma de hacer negocios Las TIC están cambiando las premisas básicas sobre las cuales se manejan los negocios.
Barreras de Entrada
Michael Porter 1980. Estrategia competitiva.• Economías de escala• Requerimientos de capital• Diferenciación de productos• Acceso a canales de distribución• Políticas gubernamentales
Eliminación de Barreras de Entrada
• De las economías de escala al alcance diferente
Uno de los principios claves de la competitividad fue que los costos de producción se decrementan en la medida en que se incrementa la producción. Entre más grande más eficienteLa economía de escala ha sido relevante únicamente en mercados en los cuales todos los participantes siguen las mismas reglas.Caso Bookshop en UK.NBA (Net Book Agreement)La base de la competencia es el rango , no el precio.En el ambiente virtual los procesos físicos son remplazados por información.
Eliminación de Barreras de Entrada
• De los requerimientos de capital al requerimiento de conocimiento.
El único recurso que Porter consideró fue el dinero.El dinero fue un commodity escaso hasta hace pocoHoy es relativamente fácil para un emprendedor conseguir capital
Ejemplo :Facebook
Eliminación de Barreras de Entrada
• De la Diferenciación de producto a Optimización de la mas
En los años 60 y 70 se hizo énfasis en el desarrollo de la marca como manera de diferenciar el producto .Genera valor a la organizaciónLealtad de consumidores
Ejemplo . Cocacola, IKEA, Nike, Bennetton
Marca e información no mezclan bien.
Hoy se mezclan la marca y la información.La información empodera a los clientes.
Eliminación de Barreras de Entrada
• Del acceso a canales de distribución al acceso a clientes
Una de las áreas claves de la competitividad en los años 80s y comienzo de los 90s fue el acceso a canales de distribución que aseguren la venta del producto.
Teléfonos + computadores + internet
El fabricante puede contactar directamente a sus clientesEjemplo : DELL Computers.El crecimiento es exponencial.
Hoy se mezclan la marca y la información.La información empodera a los clientes.
Eliminación de Barreras de Entrada
• De las políticas gubernamentales a los mercados no-regulados
En el siglo pasad una de las más significativas barreras de entrada fueron las políticas gubernamentales.
Ejemplo : Las telecomunicaciones eran un monopolioLos Retail no podian ofrecer servicios financieros
Hoy no es a así. La tendencia es a la desregulación. Se puede tener una compañía en Colombia y vender a Europa. ¿ A quien se le pagan los impuestos ?
Eliminación de Barreras de Entrada
• Costo del cambio a el estándar Universal
Anteriormente se pretendía generar lealtad por el costo de cambio.
Hoy en día los clientes pretenden que su producto se a estándar y no quede obsoleto.
Se deben hacer alianzas.
Nacimiento de la Nueva Economía
• Economía Virtual
Las reglas convencionales tienden a desaparecer..
Características de la Economía Digital
• Convergencia de Industrias• Muchas pequeñas compañías pueden emerger• Empresas en red que comparten información y
conocimiento , en lugar de empresas aisladas• Se pasó de entidades físicas a entidades virtuales.
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Bibliografía
• Business in Virtual World. Fiona Czerniawska & Gavin Potter . Editorial Macmillan
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