Taller de Diseño y Evaluación de Negocios IIProfesor Manuel Cartes

Francisco Acuña, Alfredo Merino, Dominique Pombo, Natalia Ponce, Josefina Valenzuela. Sección 3

Red de partners:1) Alianzas con

peluquerías, centros de estética y tiendas de vestuario

2) Revistas de moda

3) Eventos mediáticos

4) Diseñadores emergentes

Propuesta de Valor:

1. Usuarios: Plataforma con tips, consejos y experiencias, que sirvan como guía para personas que están interesadas en su imagen.

2. Asesoramiento de imagen: Servicio integral, discreto, personalizado y confiable.

3. Empresas: Espacio publicitario dentro de la página.

4. Aliados estratégicos: Complementación y retribución de servicios prestados

Segmento de Clientes:

1) Plataforma: Mujeres (15-55 años) que usan la página como un referente principal de moda y consejos.

Hombres ( 18-50 años).

2) Asesoría de imagen : Hombres y mujeres (18-55 años)

3) Empresas patrocinadoras y auspiciadoras.

4) Aliados estratégicos..

Actividades Clave:1) Contactar

empresas auspiciadoras

y patrocinadora

s2) Dar a conocer

la página

Recursos clave:1) Plataforma

web2) Equipo de

expertos3) Tiendas

Asociadas4) Publicidad

Relación con el cliente:

1. Inscripción en plataforma (Servicio personalizado)

2. Auspiciadores: negociación directa

Canales de Distribución y

comunicaciones:1. Página web2. Revistas3. Peluquerías4. Tiendas de

ropa5. Eventos

Estructura de costos:

1) Mantenimiento de Página web.2) Pago de expertos3) Asuntos legales4) Publicidad

Flujos de ingreso:1) Auspiciadores2) Reservas online (10%)3) Usuarios de Servicio Asesoramiento de

imágen(40.000 y más)

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Red de partners:1) Alianzas con

peluquerías, centros de estética y tiendas de vestuario

2) Revistas de moda

3) Eventos mediáticos

4) Diseñadores emergentes

Propuesta de Valor:

1. Usuarios: Plataforma con tips, consejos y experiencias, que sirvan como guía para personas que están interesadas en su imagen.

2. Asesoramiento de imagen: Servicio integral, discreto, personalizado y confiable.

3. Empresas: Espacio publicitario dentro de la página.

4. Aliados estratégicos: Complementación y retribución de servicios prestados

Segmento de Clientes:

1) Plataforma: Mujeres (15-55 años) que usan la página como un referente principal de moda y consejos.

Hombres ( 18-50 años).

2) Asesoría de imagen : Hombres y mujeres (18-55 años)

3) Empresas patrocinadoras y auspiciadoras.

4) Aliados estratégicos..

Actividades Clave:1) Contactar

empresas auspiciadoras

y patrocinadora

s2) Dar a conocer

la página

Recursos clave:1) Plataforma

web2) Equipo de

expertos3) Tiendas

Asociadas4) Publicidad

Relación con el cliente:

1. Inscripción en plataforma (Servicio personalizado)

2. Auspiciadores: negociación directa

Canales de Distribución y

comunicaciones:1. Página web2. Revistas3. Peluquerías4. Tiendas de

ropa5. Eventos

Estructura de costos:

1) Mantenimiento de Página web.2) Pago de expertos3) Asuntos legales4) Publicidad

Flujos de ingreso:1) Auspiciadores2) Reservas online (10%)3) Usuarios de Servicio Asesoramiento de

imágen(40.000 y más)

1

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6

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9 5

Red de partners:1) Alianzas con

peluquerías, centros de estética y tiendas de vestuario

2) Revistas de moda

3) Eventos mediáticos

4) Diseñadores emergentes

Propuesta de Valor:

1. Usuarios: Plataforma con tips, consejos y experiencias, que sirvan como guía para personas que están interesadas en su imagen.

2. Empresas: Espacio publicitario dentro de la página.

3. Aliados estratégicos: Complementación y retribución de servicios prestados

4. Diseñadores y sus clientes: Entregar de manera gratuita la posibilidad de publicitar sus trabajos en moda/ escribir reseñas / columnas de opinión

Segmento de Clientes:

1) Desesperado, Curioso, Fashionista.

2) Empresas patrocinadoras y auspiciadoras

3) Aliados estratégicos

4) Diseñadores emergentes y sus clientes

Actividades Clave:1) Contactar

empresas auspiciadoras

y patrocinadora

s2) Dar a conocer

la página

Recursos clave:

1) Plataforma web

2) Tiendas Asociadas

3) Publicidad4) Diseñadores

emergentes

Relación con el cliente:

1. Inscripción en plataforma (Servicio personalizado)

2. Auspiciadores: negociación directa

Canales de Distribución y

comunicaciones:1. Página web2. Revistas3. Peluquerías4. Tiendas de

ropa5. Eventos

Estructura de costos:

1) Mantenimiento de Página web.2) Asuntos legales3) Publicidad

Flujos de ingreso:1) Auspiciadores2) Reservas online (10%)

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Todos los díasMás de una vez a la semanaUna vez por semanaUna vez al mesUna vez cada dos mesesNunca

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Sexo

¿Considera que son útiles?

¿Qué tan seguido visitas páginas de ropa, moda y tendencias?

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BlogsRevistasEspecialistasArtículos OnlineTelevisiónDiseñadoresOtro

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MuchoRegularPocoNada

¿Encuentras en un solo lugar todos los tips y consejos de moda que buscas?

¿Pasas mucho tiempo buscando tips y consejos de moda?

¿De dónde sacas la información?

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Si, me complica bastanteNo, me encanta buscar por todas partesTengo una página de donde saco toda la in-formación

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Si, me complica bastanteNo, me encanta buscar por todas partesTengo una página de donde saco toda la información

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50 Muy importante, es un tema recurrente

A menudo comen-tamos acerca de diferentes tenden-cias

Rara vez es un tema de conversación

No

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Todas las se-manasUna vez al mesSolo cuando necesitoPor temporadasNuncaOtro

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$0-$10.000$10.000-$30.000$30.000-$50.000$50.000 y más

¿Te complica tener que buscar en distintos lugares o tienes una página favorita?

¿Tu círculo encuentra la moda un tema relevante?

¿Cuándo dinero inviertes en ropa y accesorios al mes?¿Qué tan seguido compras ropa o accesorios?

Mira lo nuevo! Te aconsejamosDescubreEncuentra tu look

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¡NUEVA MODA!

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o Diseñadores internacionales

o Diseñadores emergentes

o Peluquerías

o Centros de estética

o Opiniones

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o Peluquerías

o Centros de estética

o Opiniones

Ropa

Peinados

Maquillaje

Accesorios

Tiendas

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• YSL• Dolce & Gabbana• Versace• Channel• Armani• Hugo Boss• Alexander McQueen

Módulos Críticos

Desarrollo y Administración de páginas webs Para nuestro proyecto es necesario que poseamos un amplio conocimiento acerca del desarrollo y la administración de una página web, y tener claras las formas en que se puede generar ingresos mediante esta. Para esto será necesario investigar sobre como lo hacen otras páginas y tomar un curso básico sobre el desarrollo de páginas web.

Módulos Críticos

Desarrollo y Administración de páginas webs Para nuestro proyecto es necesario que poseamos un amplio conocimiento acerca del desarrollo y la administración de una página web, y tener claras las formas en que se puede generar ingresos mediante esta. Para esto será necesario investigar sobre como lo hacen otras páginas y tomar un curso básico sobre el desarrollo de páginas web.

Al estar manejando un negocio que gira en torno a la moda y las nuevas tendencias tendremos que mantenernos informados sobre esto de forma constante. A pesar de tener el apoyo de los expertos con los que trabajaremos, es necesario que investiguemos por nuestra cuenta y que mostremos interés en estos asuntos.

Conocimiento sobre moda y nuevas tendencias

Etapas Críticas

Creación de una plataforma web: Esta debe ser de calidad y tener un diseño atractivo.

Creación de una plataforma web: Esta debe ser de calidad y tener un diseño atractivo.

Contratar equipo de expertos: Para comenzar a publicar artículos en la página.

Etapas Críticas

Creación de una plataforma web: Esta debe ser de calidad y tener un diseño atractivo.

Contratar equipo de expertos: Para comenzar a publicar artículos en la página.

Difusión de la página: A través de diversos medios para obtener un gran número de usuarios.

Etapas Críticas

Creación de una plataforma web: Esta debe ser de calidad y tener un diseño atractivo.

Contratar equipo de expertos: Para comenzar a publicar artículos en la página.

Difusión de la página: A través de diversos medios para obtener un gran número de usuarios.

Contactar empresas

auspiciadoras y patrocinadoras

Etapas Críticas

Hitos Críticos

5000 visitas mensuales promedio (1° semestre)

2 auspiciadores (2 meses)

5 partners (1 mes)

3 diseñadores asociados (1 mes)

Riesgos Relevantes

No contar con el número necesario de auspiciadores

Tener alto nivel de competencia

No cumplir con las visitas necesarias

Colapso de plataforma

Masificación lenta

Formas de Mitigación

Entregar un gran número de privilegios de manera que se pueda negociar y otorgar grandes beneficios sin costo para ellos.

Estudio constante de la competencia para trabajar y lograr una mayor diferenciación.

Hacer fuerte uso de las redes sociales y virales.

Contar con un técnicos especializados en manejo web que permitan manejar un sistema a prueba de todo.

Lanzar diferentes prototipos

Proyección FinancieraSupuestos

• Referencias respecto a blogs o páginas webs chilenas ,en 5 años más contaremos con un promedio de 350 mil visitantes mensuales.

• Difundir la página a través de propagación viral.

• Esperamos 2.000 personas en el primer mes de funcionamiento.

• Durante el primer año, esperamos tener un promedio de 8.000 visitas mensuales, el cual aumentará exponencialmente hasta el 5to años.

• Flujo exponencial del crecimiento de visitas de una página web.

• Interés masivo en la publicidad online por parte de auspiciadores, generando incluso una competencia por el espacio.

• Ir cumpliendo las metas en ingresos año a año, de modo de general un “ colchón” para los años siguientes

Proyección Financiera Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7

Ingresos auspiciadores $ 11.221.644 $ 28.054.111 $ 50.497.399 $ 75.746.099 $ 124.223.602 $ 200.000.000 $ 304.000.000

Ingresos horas online $ 26.578 $ 66.444 $ 166.110 $ 249.165 $ 408.630 $ 657.895 $ 1.000.000

TOTAL INGRESOS $ 11.248.222 $ 28.120.555 $ 50.663.509 $ 75.995.264 $ 124.632.233 $ 200.657.895 $ 305.000.000

Mantención $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000

Costos Variables $ 2.545.069 $ 6.362.672 $ 15.906.681 $ 23.860.021 $ 39.130.435 $ 63.000.000 $ 95.760.000

TOTAL COSTOS $ 9.745.069 $ 13.562.672 $ 23.106.681 $ 31.060.021 $ 46.330.435 $ 70.200.000 $ 102.960.000

RESULTADO $ 1.503.153 $ 14.557.882 $ 27.556.828 $ 44.935.243 $ 78.301.798 $ 130.457.895 $ 202.040.000

Proyección FinancieraEscenario Optimista Normal Pesimista

Precios (Auspiciadores) 10.000.000 5.000.000 500.000Numero auspiciadores 20 10 5Tamaño del mercado 350.000 50.000 8.000

Costos fijos 600.000 600.000 $ 600.000Costos variables 5.250.000 750.000 120.000

Participación de mercado 75% 60% 25%Horas Online 1.000.000 400.000 150.000