LA COMPETITIVIDAD GLOBAL

Para saber donde vale la pena vender y a que precio

COMPETITIVIDAD GLOBAL: PRODUCTOSCOMPITEN CON PRODUCTOS LOCALIZADOS EN OTROS PAISES

• TIEMPO DE TRANSITO: • SIMILARES TIEMPOS DE TRANSITO EN SERV. CORREO EXPRESO

DOMESTICOS E INTERNACIONALES (24HS-96HS)

• DIFERENCIALES DE PRECIO:• DIFERENTES PRECIOS EN EL MUNDO PARA IGUAL O SIMILAR TIPO

DE PRODUCTOS

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ESTIMAR LA COMPETITIVIDAD GLOBAL DE LOS PRODUCTOS Y VENDER A CONSUMIDORES FINALES• CUBRIR INFORMACION ADUANERA

• ARANCELES E IMPUESTOS = PRECIO FINAL (DDP).

• ESTIMAR EL PRECIO PROMEDIO DE PRODUCTOS EN ESOS PAISES

• INTERNET PERMITE ESTIMAR EL PRECIO DE PRODUCTOS SIMILARES.= COMPETITIVIDAD GLOBAL DE CADA PRODUCTO EN EL MUNDO

SITUACION ACTUALINTERMEDIARIOS SE QUEDAN CON LAS GANANCIAS

- COMPRAN BARATO EN PAISES EN DESARROLLO ECONOMICO- VENDEN CARO EN PAISES DESARROLLADOS ECONOMICAMENTE

= INEQUITATIVA DISTRIBUCION ECONOMICA

SITUACION ACTUALVENDEDORES SE FOCALIZAN EN COMPRADORES LOCALES

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CONSUMIDOR PAIS BVENDEDOR PAIS B

SITUACION ACTUALANALISIS COMPETITIVOS FOCALIZADOS EN PRODUCTOS LOCALES

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PRODUCTO LAPTOPPRECIO: 139$

POSICION COMP.: +

VEND. APRODUCTO LAPTOP

PRECIO: 138$

PRODUCTO LAPTOPPRECIO: 145$

POSICION COMP.: +

PRODUCTO LAPTOPPRECIO: 128$

POSICION COMP.: -

VEND.D

VEND.B

VEND. C

ECOMMERCE INTL. = OPORTUNIDADCOMPAÑIAS DEBEN SABER DONDE VENDER Y A QUE PRECIO.

PASOS:

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ESTRATEGIAS COMERCIALES: COMO LLEGAR A LA DEMANDA• PLATAFORMAS DE VENTAS (EBAY, KELKOO, AMAZON)• SITIO WEB CORPORATIVO• RESELLERS – E/TAILERS

ANALISIS COMPETITIVOS: DETECTAR DIFERENCIALES DE PRECIO EN $

FUNDA CUERO CELULARPRECIO LOCAL EN CN = 40 USD

(PRECIO FOB)

EN LA ADUANA DE U.K. FUNDA PAGA 17,5% = 47 USD

FUNDA CUERO EN UK = 80.92 USD

(PRECIO PROMEDIO)

ESTRATEGIAS LOGISTICAS: DE LA FABRICA AL CLIENTE• ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO• ESCALABILIDAD OPERATIVA

PASO 1: ANALISIS COMPETITIVODONDE VALE LA PENA VENDER Y A QUE PRECIO

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PAIS APRODUCTO LAPTOPPRECIO FOB: 100$

PRODUCTO LAPTOPPRECIO: 100$

DUTIES & TAXES: 17%PRECIO: DDP 117$

PRODUCTO LAPTOPPRECIO PROMEDIO =

PRECIO 1 + PRECIO 2+/N= 137$

> = <DIFERENCIAL

COMPETITIVO

PRODUCTO LAPTOPPRECIO 1: 128$PRECIO 2: 138$PRECIO N: 145$

PASO 1: ANALISIS COMPETITIVODONDE VALE LA PENA VENDER Y A QUE PRECIO

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PRODUCTO LAPTOPPRECIO DDP: 139$

PRECIO PROM: 131$POSICION COMP.: -

PAIS. APRODUCTO LAPTOPPRECIO FOB: 100$

PRODUCTO LAPTOPPRECIO DDP: 128$

PRECIO PROM: 134$POSICION COMP.: +

PAIS B

PAIS C

COMPETITIVIDAD LOCAL: VIA PRECIO FOB

COMPETITIVIDAD GLOBAL: PRECIO DDP VS. PRECIO PROM.

PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIALESTRATEGIAS PARA GENERAR VENTAS

PLATAFORMAS DE VENTA– EBAY,

AMAZONSITIO WEB

CORPORATIVOACUERDOS CON

RESELLERS

ESTRATEGIA 1

ESTRATEGIA 2ESTRATEGIA 3

PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIALOPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS

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• DISEÑO ESTANDARIZADO: SE PUEDEN REALIZAR POCAS CUSTOMIZACIONES

• PRESENTAN GRAN TRAFICO DE CONSUMIDORES

• COBRAN COMISIONES DE VENTA Y PUBLICACION

• SON VERDADEROS ESTUDIOS DE MERCADO EN TIEMPO REAL

PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIALOPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO

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• DISEÑO: RESPONDE A UNA IMAGEN CORPORATIVA

• SITIOS WEB FUNCIONAN COMO PIM (PRODUCT INFO MANAGEMENT)

• BRINDA AL CLIENTE INFORMACION DE PRODUCTO MAS DETALLADA

• PERMITE UN CONTACTO DIRECTO CON EL CONSUMIDOR

PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIALOPCION 3: RESELLERS / E-TAILERS

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• SON EMPRESAS DE SERVICIOS: VENDEN MARCAS DE PRODUCTORES

• SE ESPECIALIZAN EN VENDER

• DOMINAN TECNICAS DE MARKETING Y VENTAS LOCALES

• COBRAN COMISIONES FIJAS SOBRE VENTA

PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICACOURIER = JUST IN TIME DESDE LA FABRICA A LOS CONSUMIDORES

TIEMPO DE TRANSITO INTERNACIONAL: 24 - 96 HSCHINA- EUROPA: 48 HS / ARGENTINA – U.S.: 48 HS

FOBPRECIO= 100 USD

DDPPRECIO= 117 USD

PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICAESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO

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D&TANALISIS = CONOCER D&T Y CONDICIONES ADUANERAS EN 192 PAISES

SHIPDOCUMENTACION = SISTEMAS DE ENVIOS AUTOMATIZADOS

TRACKCUSTOMER CARE = SISTEMAS DE SEGUIMIENTO PROACTIVO DE PAQUETES

EDIMANEJO DE COSTOS = SISTEMAS DE FACTURACION ELECTRONICA

http://www.ship2b.com/

TRES PASOS: LA EMPRESA GLOBALCOURIER = JUST IN TIME DESDE LA FABRICA A LOS CONSUMIDORES

DE LA FABRICA AL CLIENTE EN 24/96HS

PLATAFORMAS DE SUBASTAS

SITIO WEB PROPIO

ACUERDOS CON

RESELLERS

+

+TRABAJADORES

PRECIO DE LOS PRODUCTOS

INGR

ESO

S PE

RCA

PITA

- PA

IS

__

US --

TH --

TH --

FR --

AR -- A

R --

IN --

US

--

FR --

UK

--

UK --

MAYOR RENTA PARA

COMPAÑIASMAYORES SALARIOS PARATRABAJADORES

DISMINUYE LAS DESIGUALDADES ECONOMICAS

IN --

INCREMENTA LOS INGRESOS DE PAISES EN DESARROLLOCONSUMIDORES

COMPAÑIAS = VENDIENDO DIRECTO AL MUNDO

COMERCIO ELECTRONICO INTL.

PRODUCTO

LA COMPETITIVIDAD GLOBAL

CONTACTO: SEBASTIAN HERRERAEMAIL: SIHERRERA@SHIP2B.COM