Estrategias de la publicidad

PUBLICIDADAlgunas ideas

básicas

• Definiciones• Un poco de historia• Tipos de publicidad• Estrategias publicitarias

INDICE

Definiciones• Divulgación de noticias o anuncios de carácter comercial para atraer

posibles compradores, espectadores, usuarios, etc. (Diccionario de la Real Academia Española)

• La publicidad es una técnica del marketing mix cuyo objetivo fundamental es crear imagen de marca, recordar, informar o persuadir al público para mantener o incrementar las ventas de los bienes o servicios ofertados. (Wikipedia)

• La publicidad implica una forma de comunicación orientada a difundir. Se trata de un hecho comercial, social, cultural que permite estimular a consumidores para que compren un producto o hagan uso de un servicio.

Definiciones• La publicidad implica una forma de comunicación orientada a difundir. Se

trata de un hecho comercial, social, cultural que permite estimular a consumidores para que compren un producto o hagan uso de un servicio.

• La publicidad implica una forma de comunicación orientada a difundir. Se trata de un hecho comercial, social, cultural que permite estimular a consumidores para que compren un producto o hagan uso de un servicio.

• Los distintos sistemas de comunicación a través de los cuales se dan a conocer productos, se impone una imagen favorable de los mismos, y se estimula su compra y su consumo, se denomina publicidad.

Definiciones

En resumen:

La publicidad es un sistema de comunicación, que tiene por objeto:

• Dar a conocer los diversos productos y servicios del mercado. • Imponer una imagen favorable de estos productos y/o servicios.• Estimular su compra, uso y consumo.

Cabe destacar que la publicidad busca la difusión comercial de un bien o servicio y en ocasiones se confunde el término "publicidad" con el de "propaganda", a este respecto es importante comprender que la propaganda busca la propagación de ideas políticas, sociales, morales y religiosas.

• El primer aviso publicitario tiene casi tres mil años de antigüedad. Un papiro egipcio, encontrado en Tebas.

• En la antigua Grecia, hacia el 480 a.C, aparecieron los primeros medios de propaganda. Se trataba de "axones (paralelípidos) " hechos de madera pintada de blanco en los que se inscribió el código de leyes de Solón, luego de la batalla de De Salamina contra los Persas. También proceden de aquella época los "Kyrbos", cilindros de maderas en los que se incluía todo tipo de comunicados.

• En Roma surgieron los "alba" y los "libelli". Los primeros eran tablones de anuncios permanentes y los segundos, papiros que se adosaban a los muros.

• Durante la edad media se utilizan grabados o xilografías.

Un poco de historia

Un poco de historia• A partir de la difusión de la imprenta, se inicia la etapa moderna de la

publicidad.

• En 1711, el periódico The Spectator, descubre que la venta de publicidad permitiría abaratar los costos del ejemplar ya que los anunciantes serían quienes financien los costos de la edición.

• En 1845 nace en Francia la primera Agencia de Publicidad: "Societé Géneérale des Annonces".

Un poco de historia• (1870-1900). En esta primera etapa, en la cual los medios gráficos eran

los predominantes, el objetivo publicitario sólo se concentraba en mantener presente el nombre en la mente del potencial cliente.

• (1900-1950). Hacia la segunda mitad de esta etapa, comienzan a utilizarse la argumentación como un recurso persuasivo a fin de motivar la compra de productos. Con el auge de la radio difusión, se inicia una nueva etapa en la cual, los anunciantes desarrollan razones por las cuales debería consumirse el producto publicitario

Un poco de historia• (1950-1980). La publicidad se vuelve una actividad profesional. Tiene que

ver con este desarrollo el aporte proveniente de las ciencias sociales y fundamentalmente la aplicación de conocimientos psicológicos y de la difusión de la TV como el medio dominante.

– Década 1950-1960: la era de los productosLos 50 tuvieron como eje central de la actividad publicitaria a los productos mismos. Fue una época en la cual los publicitarios se concentraban en las características de la mercancía, los potenciales beneficios y la satisfacción que este le daría al cliente

– Década 1970-1980: La era del posicionamientoSe crea entonces el concepto de "posicionamiento". Se denomina posicionamiento, al espacio que cada producto ocupa en la mente del consumidor de acuerdo a los mensajes publicitarios. De este modo, se buscará ubicar a cada producto en un posicionamiento adecuado para que ocupe un segmento en particular del mercado según el estudio que se haya hecho de los consumidores.

Un poco de historia• Mediados de los 80 hasta la actualidad: Sistemas de afinidad

Estos sistemas, tienen la doble misión de conocer el perfil exacto del consumidor al mismo tiempo que buscan crear un vínculo de afinidad y pertenencia hacia la empresa, recompensando la fidelidad con premios o servicios. Toda la futurología escrita respecto a la interactividad de los medios de comunicación fue superada con el crecimiento de Internet durante la segunda mitad de la década del 90. En la actualidad, la red se ha potenciado como el medio por excelencia que tiende a centralizar el mundo mediático y planteará, en los próximos años una reformulación absoluta de las técnicas empleadas en la comunicación persuasiva.

Tipos de Publicidad

La publicidad puede clasificarse empleando diferentes criterios no excluyentes, de los cuales aquí te ofrecemos una muestra:- Por el tipo de medio- Por la finalidad- Según el lenguaje- Según el propósito del mensaje- Por el enfoque del mensaje

Seguro que se te ocurren unos cuantos más.

Medios

• Prensa

• Televisión / cine

• Radio

• Internet

• Directa (Buzoneo, envíos postales)

• Exterior (vallas, cabinas telefónicas, autobuses, luminosos, etc.)

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Finalidad

• Comercial: promueve productos, servicios o ideas con la intención de obtener beneficio

• No comercial: la que promueven instituciones o entidades no lucrativas

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Lenguaje

• Escrito – gráfico (prensa, exterior, directa)

• Sonoro (radio)

• Audiovisual (Televisión, cine, internet)

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Estrategias de la publicidad

• Determinar el público objetivo: a quién se dirige

• Precisar la estrategia del mensaje: qué dice • Señalar la estrategia creativa: cómo lo dice • Reconstruir la estrategia de medios: dónde y

cuándo lo dice

de amor, afecto, de pertenencia y de amor, afecto, de pertenencia y aceptación por los demásaceptación por los demás

de seguridad y protección frente a los peligrosde seguridad y protección frente a los peligros

de alimentación, bebida, abrigo y calorde alimentación, bebida, abrigo y calor

Pirámide de Pirámide de necesidadesnecesidades

Necesidades Necesidades de la de la deficienciadeficiencia

El comportamiento del consumidor. cnice

de estima, de estima, de autorrespeto y de autorrespeto y del respeto de losdel respeto de los otrosotros

¿A quién va dirigida la publicidad?

http://es.youtube.com/watch?v=Exgw8cEgpck&feature=related

Los animales de dos

http://es.youtube.com/watch?v=OP6l3oysr9Q&eurl=http://www.venraiker.com/2006/12/02/los-animales-de-dos-en-dos/

A los padres de familia

Un mismo producto dirigido a niñas

También anuncia glamour, mediana edad

Y no se olvida de los mayores

Que cada vez son más…

¿A quién ésta vez?

Estrategia creativa: ¿Cómo lo dice?• Creación de un logo• A través de colores• Música• A través de recursos retóricos• Intertextualidad• Personajes famosos.• Argumentación falaz• Sexo• Manipulación: subliminal, product placement• Horror• Factor sorpresa• Uso de eslogan

Logotipo

• Debe transmitir los valores y proyectar la imagen que se desea.

• Está formado por :– Logotipo o nombre– Símbolo o imagen– Sistema de colores– Sistema tipográfico

Las empresas energéticas

Logos: descubre los relacionados con la naturaleza…

Parecidos razonables

Los colores

Tienen

Un significado

Estimulación

El rojo del dinamismo

En rojosDinamismo, fuerza, movimiento.

¿A quién va dirigido?

Equilibrio

El verde como estrategia publicitaria

Lo sano, lo natural, los árboles en la ciudad. Seguridad, familia, formación, seguridad vial.

El blanco, eleganteEl uso del blanco y negro, cada vez más frecuente, con uso expresivo: tradición, fortaleza, perdura en el tiempo…

Blanco y negroCarretera recta, la nieve no es problema, el coche no pierde agarre, símil con esquíes… simbolismo

Blanco y negroElegancia: una metáfora: comparación con orquesta, sincronización del motor, suena bien, va bien.

Blanco y negroRecursos retórico: repetición.

Blanco y negroLa posesión de un objeto, da poder, refleja calidad de vida, estatus, proporciona seguridad…

Blanco y negroPara conmover, para reflejar el retraso del tercer mundo, frente al primero: el retrovisor.

Uso de imagen para reforzarlo.

O los sepiasClásico anuncio de Chanel nº 5:“Lo único que se ponía para dormir”Sugiere mucho más de lo que parece.

Chanel.

Mujer sofisticada, sensual La elegancia y la sofisticación

Lo dorado: lujo y glamour

El oro y la plata, la música y el baile, el triunfo.

Se usan también combinaciones

Frescor, tranquilidad

Uso de la canción como reclamo

http://www.dalealplay.com/informaciondecontenido.php?con=74538

IntertextualidadUn caligrama del surrealismo.Representa un río, ¿de quién es la propaganda?

Un poemaEl triunfo deportivo como algo épico.

IntertextualidadHay que sorprender: estructura del texto y el propio texto, que mueve a la sonrisa

Recursos retóricos.Viste a un especialistaUtilización de símiles con los oftalmólogos.Uso de imágenes.

Anuncio medio vacíoObjetivos: simbología.Uso del espacioUso de personaje.

Anuncio medio vacíoDiálogo muy simple: no hace falta más.Incumple la ley de la publicidad: aprovecha el espacio, que cuesta mucho. Pero cumple la de “Hay que sorprender”Empleo de colores.

Explosión de coloresTremenda fuerzaLibertadLigerezaClaridad

Empleo del sexo como reclamoPara las mujeres una agresión.Para las hombres, dominaciónTodo eso se barajó para retirar el anuncio: mujer objeto.

En cualquier caso: escandalizar, llamar la atención

Imágenes sexualesImagen provocadoraEslogan llamativoEmpleo simbolismo del rojo como pasión…

Filosofía de vida

Factor sorpresa: Pita pita, para divertir

http://www.telurica.com/videopost/coca-cola-del-pita-del

O para aludir al recuerdo

http://es.youtube.com/watch?v=6SHHvrjYfKA

Técnica cinematográficaNos cuentan una historia, como en el cine, en este caso, un cuento de hadas.Destila glamour, hasta empalagoso.

Técnica cinematográficaOtro ejemplo, anuncio Scorsese de Freixenet: se puede seguir por Internet: http://es.youtube.com/watch?v=l1jQfnifN5s

Más en http://neocinetv.blogspot.com/.

El símbolo.

Loterías y Apuestas del Estado confiesa: "El calvo ha canibalizado las campañas y lo que había detrás pasaba prácticamente desapercibido".

Campañas que pretenden horrorizar, y lo consiguen.

Pero son publicidad

Imágenes para escandalizar

Escandaloso y lícito.

PERSONAJES

http://es.youtube.com/watch?v=Wb0Y23SIVFw&eurl=http://www.vayatele.com/2006/08/01-busque-compare-y-si-encuentra-algo-mejor-comprelo

El primer anuncio personificado que yo recuerdo:Esto era casi …

una cuestión de honor

Campañas que son nombres

El dinero que ingresará por las campañas individuales de publicidad en 2007 será de diez millones.Y la suma no es mayor porque su nuevo equipo no permite que los patrocinadores personales de sus pilotos aparezcan en el mono o en los monoplazas. Además de Vodafone, Banco Santander o Mutua Madrileña, el conjunto británico también contará con el patrocinio de la licorera Johnnie Walker, Aigo Mobil1 Hugo Boss, Henkel SAP, Hilton, Tag Heuer, Nescafé, FedEx .

http://www.eleconomista.es/noticias/noticias/166055/02/07/Fernando-Alonso-el-hombre-anuncio-mas-caro-del-mundo.html

Mensaje subliminal

• http://usuarios.lycos.es/mensajessubliminales/paginas/rescatadores.htm

• Aparece una • Mujer desnuda• En la ventana

http://es.youtube.com/watch?v=g2VCfOC69jc&eurl=http://tusgraficas.110mb.com/Videos.htm

Product PlacementHoy mueve millones: se anuncia Coca- Cola en una retransmisión desde el espacio, tus personajes favoritos la beben o sacan dinero de un cajero del Banco de Santander, o juegan a la Wii, o ven una tele LG… son los tiempos.

Uso de eslogan

• Describen la ventaja del producto• Incitan a probarlo• Describen las desventajas de usar otro• Porqué renueva su interior

Aquí hay algunos eslogan• Si encuentra algo mejor, cómprelo.• ¿A quién se lo dijo?. Anuncios de detergente: el boca a boca es la mejor publicidad• Porque tu lo vales. Bio de danone• -“No estoy a dieta, pero me cuido” (Vitalínea)• -“Porque la vida no esta hecha para contar calorías” (Ligeresa)• -“El cuidado y la salud se resumen en una línea” (Hero Muesly Línea)

• -“Para esas mujeres que no se cuidan” (V&T)

Busca eslogans en la publicidad y añádelos a tu trabajo

Argentina ocupa el segundo lugar en publicidad

Eslogan fácil de recordar y, sobre todo Divertido

Publicidad

• Instintiva Pita pita• Racional Audi• Contrapublicidad: nosotros no… Somos

bancos buenos, freh banking• Publicidad emocional: vuelve

Para

• Transmitir el mensaje de forma clara y rápida• Entretener, gustar al público para atraerlo al

producto• Contribuir a la construcción de la marca

Publicidad institucional, campañas terribles

http://es.youtube.com/watch?v=oHgowYCaF14http://es.youtube.com/watch?v=nFLsJCHnK7o&feature=related

Terribles

E imaginativas

Realistas

Realzar el absurdo

De Comunidades

Utilización de la Ciencia

• El uso de árboles, plantas, de lo natural, sobre todo en energías, parece que tranquiliza las conciencias: argumentación falaz

Lo natural

Lo natural

• Endesa emite 73 millones de toneladas de CO2 al año, procedente de suscentrales térmicas, lo que la convierte en la cuarta empresa de Europa enemisiones causantes del cambio climático.

• De la electricidad generada poresta compañía, el 43% se produce en térmicas de carbón, el 34% en centralesnucleares, el 11% en embalses y el 6% en térmicas de fuel o gas.

Publicidad subliminal

La empresa alemana eON plantea comprar Endesa, frente a la oferta de gas natural

El cambio climático, como reclamo

Analiza1) ¿Qué dice el texto del anuncio? 2) ¿Qué indica la imagen del anuncio? 3) ¿Qué objetivos se persiguen con el anuncio?

Lo limpio

• Iberdrola produce el 42% de toda la electricidad de origen nuclear deEspaña.

• De la energía generada por esta empresa, el 45% es nuclear, el 36%gran hidráulica (embalses), 9% centrales térmicas de carbón, 8% térmicas defuel/gas, 2% eólica, 1% minihidráulica.

La fuerzaEs la primera empresa privada de España en producción de residuos radiactivos.

Gas naturalLos anuncios, la página web TODO destila seguridad, confort, ambientes acogedores, familias en casa… ¿quién consume más energía?

Busca anuncios de gas natural y coméntalos.

Anuncios dirigidos al público infantil

• Estudio de Consumer: los anuncios dirigidos al público infantil fomentan el consumo de productos que propician la obesidad.

• Ha analizado 6.300 anuncios y revela que el 44% de los anuncios de alimentación emitidos son de chocolates y derivados, caramelos y golosinas, productos de bollería y pastelerí a, embutidos, aperitivos, salsas y mahonesas y helados.

Sólo un 2% de los anuncios emitidos estaba relacionado directamente con las recomendaciones vinculadas a una dieta

saludable

• Productos, todos ellos, que están en contra de todas las recomendaciones relacionadas con la nutriciÓn saludable debido a su alto aporte calórico y su bajo aporte en otros nutrientes elementales como proteínas, vitaminas, minerales o fibra.

• : frutas y verduras, pescados, los aceites, los arroces y las pastas.

Uso de razonamiento incorrectoConsume la cantidad de fruta que necesitas con un yogurAportan al organismo todas las propiedades beneficiosas de las frutas llegando a igualar su consumo

Necesitarías consumir 53 yogures para conseguirlo

Si hasta los cerdos siguen una dieta estricta…Aquí se puede analizar, además del anuncio en sí, la eficacia del consumo de grasas insaturadas, frente a las saturadas

El agua

• El agua ligera es una mezcla de un protón y oxígeno. El uso de este eslogan es una falacia: asociamos ligera con que va a reducir nuestro peso, cuando debe tratarse de que ¿ES UN AGUA MINERAL CON POCOS MINERALES?

La contrapublicidadEl consumo de agua mineral, en alza en la actualidad: sinónimo de distinción, de soy muy sano y tengo hábitos saludables, bebiendo mucho agua: -Contribuye a la explotación de acuíferos, generalmente en manos privadas,-contribuye al uso de envases de plásticos, muchos, porque las cantidades son pequeñas.

Pasta de dientes• La marca especial contra la caries, • Otro posible posicionamiento es

posicionarse como crema blanqueadora

• Especial para fumadores, • O posicionarse como la crema para

niños. Y en el envase utilizamos los personajes de Disney y un sabor especialmente suave.

• Especial para refrescar la boca o combatir el mal aliento. Importante si vamos a salir con nuestra pareja.

Alimentos funcionales y otras hierbas

• Las bacteria probióticas, raramente se detectan en muestras fecales o intestinales más allá de un par de semanas. ¿Proporcionan una diferencia sustancial en la salud

• Las investigaciones realizadas hasta ahora, según asegura el Institute of Food Technologists, «no son suficientes

Su base comercial se basa en argumentaciones científicas

• ¿Qué es Bio?• “BIO® es una leche fermentada que,

además de poseer los dos fermentos clásicos de todo yogur, contiene también el Bífidus Activo Essensis. Se trata de un alimento probiótico porque, además de poseer las características nutritivas propias de todo alimento, contiene también una sustancia que ayuda a proteger y a mejorar el estado de tu salud. Dicha sustancia es su exclusivo Bífidus Activo Essensis, un fermento láctico desarrollado por Danone”.

•

La respuesta

• El problema es que estas bacterias son eliminadas rápidamente por nuestro organismo, por lo que son incapaces de cumplir correctamente todos estos beneficios que se les atribuye

• Danone puede utilizar el término BIO, ya que se trata de una marca registrada antes de la aparición del reglamento 2092/91.

• Contiene el Bifidus Activo Essensis

• Porqué renueva su interior, cosa que depende de las necesidades de cada organismo, ya que la renovación de la flora intestinal no conlleva a un seguro bienestar.

Leche con calcio• En nuestro organismo debemos de

tener dos hormonas que nos ayude a regular la cantidad de calcio que se puede absorber, esta es la calcitonina y la parathormona, la primera nos ayuda a regular la cantidad de calcio en la sangre, estimulando su depósito en los huesos, y la segunda estimula de Ca2+ en el intestino y su reabsorción en los túbulos renales, por lo que este produce un aumento de calcio en el torrente sanguíneo , mientras que la calcitonina tiende a disminuir la presencia de calcio en la sangre .

Reductores de colesterol.• Flora pro activ”, una margarina

que aseguraba que era capaz de reducir el nivel de colesterol, mejorando así la calidad de vida de cada uno, evitando enfermedades cardiovasculares. Esto es un hecho totalmente falso ya que las margarinas, así como todos los productos procedentes de grasas de origen animal eleva los niveles de colesterol en sangre.

• Sin embargo, hay quién afirma lo contrario