PROYECTO:

IMPLEMENTACIN DE SOLUCIONES DIGITALES DE MERCADO EN EL SECTOR ALFARERO DE ANDALUCA.

DESCRIPCIN:

El proyecto propuesto consiste en realizar un ejercicio de acercamiento a mercados de concentraciones empresariales de Andaluca de cermica artstica, a diferentes niveles:

Como accin estratgica, de forma global a cada concentracin cluster, as como de forma individual a cada empresa, recapacitar sobre la situacin del sector y de cada empresa respecto a su mercado actual y potencial, analizando el comportamiento, demandas y necesidades del mismo, para posteriormente evaluar las oportunidades y las capacidades que cada empresa puede ofrecer, potenciando para ello el ejercicio individualizado de diversificacin y bsqueda de nichos de mercado a la vez que posicionamiento de sus actuales productos en el mercado.

Este anlisis debe dar como resultado, sobre cada empresa, una ruta o plan de trabajo concreto sobre el que actuar.

Desarrollo del plan de trabajo individualizado de cada empresa o en su caso de forma colectiva a varias empresas a partir de necesidades y estrategias comunes. A priori se estima que las lneas de trabajo, pueden ser:

Desarrollo de elementos promocionales digitales de la empresa en mercados determinados.Internacionalizacin y comercio exterior.Implantacin de canales de comercializacin.Deteccin de nuevas necesidades, nichos de mercado y evolucin de tendencias. Comercio digital.Otros.

Para el desarrollo de las actuaciones descritas es necesario e imprescindible el soporte y uso de las herramientas digitales existentes, que sern dadas a conocer con formacin y cualificacin para su utilizacin por parte del empresario, en todas las etapas del proyecto.

JUSTIFICACIN DEL PROYECTO:

El sector alfarero andaluz se compone principalmente de pymes y micropymes de carcter familiar, con poca dedicacin a las labores comercializadoras y poco cercanas a los mercados, sobre todo internacionales. Bien es cierto que se trata de empresas muy especializadas y centradas en la produccin, pues hasta hace algunas dcadas la comercializacin de sus productos se realizaba principalmente a partir del comprador, normalmente cadenas comercializadoras que buscaban productos y empresas para la fabricacin de los productos demandados.

La gran evolucin de mercado sufrida en los ltimos tiempos, junto con la globalizacin general de la sociedad ha provocado un cambio en el modelo de comercializacin de productos y servicios no solo a nivel mundial, sino tambin a nivel nacional, evolucin que requiere una adaptacin integral por parte de empresas en este caso suministradoras de bienes, que normalmente no son de primera necesidad.

Las empresas objetivo de esta propuesta, dado su carcter tradicional, requieren de un apoyo en el ejercicio de acercamiento a su mercado potencial y para ello resulta imprescindible el uso de herramientas y canales digitales, tales como Internet, que pueden resultar econmicas a la vez que de elevado impacto en el mercado.

AGENTES PARTICIPANTES:

Fundacin InnovarcillaConsorcio Fernando de los RiosRed GuadalinfoCmaras de ComercioImplicacin de la administracin andaluza, provincial y local en cada casoOtros

OBJETIVOS:

Como objetivo general de la actuacin propuesta se encuentra el apoyo, desde las entidades participantes en el proyecto, al acercamiento del sector alfarero andaluz al mercado, entendiendo como tal a los diferentes agentes nacionales e internacionales que pueden llegar a comercializar los productos cermicos (jardinera, decoracin, mesa, uso en cocina, etc.), utilizando para ello las diferentes herramientas digitales potencialmente implantables en las pymes y micropymes del sector.

Entre los objetivos especficos podemos destacar:

Apoyo al sector en la implantacin de estrategias de mercado y bsquedas de nichos de mercado, as como especializacin, diversificacin y bsqueda de valor aadido en los productos fabricados.Localizacin y bsqueda de potenciales clientes, utilizando para ello las posibilidades de la red.Implantacin de mtodos de anlisis de mercado y gestin de iniciativas de marketing en las empresas de cermica artstica.Fomentar la promocin y prescripcin de los productos artesanales de cermica de Andaluca.Puesta a disposicin del empresariado de las diferentes posibilidades y herramientas de posicionamiento en Internet y apoyo a la puesta en marcha de estrategias especificas de mercado.Fomentar la colaboracin para obtener mayor rendimiento de las capacidades existentes, as como ofrecer a la red una imagen de cermica con denominacin de origen.

AMBITO DE ACTUACIN:

De modo global se plantea un mbito de actuacin andaluz, es decir actuar sobre los principales focos de produccin alfarera de Andaluca, en los que exista una dinmica de funcionamiento de cluster. En este caso los diversos colectivos empresariales objetivo de la comunidad andaluza podran ser:

Bailn (Jan)La Rambla (Crdoba)beda (Jan)Artesanos de SevillaVelez Mlaga (Mlaga)Otros

No obstante, se cree conveniente comenzar la actuacin de forma escalonada, siendo el objetivo inicial los productores de cermica alfarera de Bailn, de forma, que la primera experiencia a desarrollar, sirva de muestra a implementar posteriormente al resto de colectivos empresariales de Andaluca.

Para cada actuacin, y teniendo en cuenta la primera de ellas a realizar en Bailn, se estima trabajar con un total de 10 a 15 empresas.

FASES Y CRONOGRAMA DE ACTUACIN:

Se mencionan a continuacin las fases necesarias para ejecutar la actividad descrita, en las empresas del cluster de Bailn:

FASE 1. Dinmica de grupo para anlisis del mercado del sector.

Mediante la ejecucin de una serie de dinmicas de grupo y charlas impartidas por expertos se trabajar en el conocimiento del mercado de la cermica artstica (hbitat, interiorismo, etc.), soportado a partir de diversas herramientas informticas de bsqueda y deteccin de novedades y tendencias. En este caso resulta interesante la utilizacin de entidades que pueden facilitar dicha labor (Icex, Extenda, etc.).

Las charlas deben centrarse en las siguientes temticas:

Comercio exterior. Tendencias y novedades actuales.Elementos promocionales de uso actual y posibles herramientas informticas para su desarrollo. Redes comercializadoras y acceso a las mismas.Experiencias de xito.Posibles apoyos desde la administracin y empresas asociadas.

Para ello se cree conveniente contactar con agentes o ponentes conocedores del mercado, entre ellos redes comerciales, distribuidores internacionales, agencias pblicas de apoyo a la comercializacin e internacionalizacin, diseadores cercanos al mercado, incluso fabricantes de productos de artesana que ya han explorado otros canales y formas de comercializacin.

Para esta etapa se contemplan de diez a quince jornadas formativas en modalidad de tarde, que para mayor facilidad pueden ser agrupadas en dos o tres tardes por semana.

FASE 2. Definicin de estrategias individualizadas para cada empresa.

Tras el anlisis del mercado, se realizarn sesiones individualizadas con cada empresa para establecer, a partir de las demandas de cada una de ellas y de las conclusiones individuales obtenidas de la primera fase, la lnea estratgica particular, definiendo tareas y trabajos concretos que deben ser acometidos por cada empresa. En esta definicin se analizarn:

- Definicin de la estrategia global de la empresa.- Mercado objetivo al que se pretende llegar con la actuacin de cada empresa, as como competencia actual en el mercado.- Recursos y herramientas disponibles y necesarios en la empresa para llevar a cabo la estrategia (incluidas el uso de programas informticos).- Evaluacin econmica de la actuacin, as como lneas de financiacin a las que concurrir para apoyo a la actuacin propuesta.- Definicin clara de las necesidades digitales de cada empresa para llevar a cabo la actuacin.

Se estima que la duracin de esta etapa puede ser de 1 mes a 45 das.

FASE 3. Apoyo a la consecucin de solicitudes de financiacin publica para las actuaciones propuestas (a excepcin de las soluciones digitales).

Se propone apoyar, a las empresas que lo estimen oportuno, a la preparacin de propuestas concretas para financiacin pblica de algunas de las actuaciones resultado del diagnostico realizado (personal para comercializacin, integracin en redes comerciales, visitas a ferias internacionales, etc.).

FASE 4. Implementacin de herramientas para desarrollo de cada estrategia.

Como resultado del anlisis realizado a cada empresa y en materia de necesidades digitales, se implementarn las soluciones propuestas. Dicho trabajo ser desarrollado por cada empresa con el soporte, asesoramiento y recursos disponibles desde la Red Guadalinfo, utilizando los recursos formativos disponibles en el centro.