payva

Bodegas Martínez Paiva.• Bodega ubicada en Almendralejo. En la región de TIERRA DE BARROS.• Empresa Familiar. Formada por 5 hermanos.• 350 Htc de viñedo propio . 1300 Barricas de roble Americano , francés y

húngaro.• Hace veinte años, empezaron a sustituir cultivos de Pardina por cepas

de : Tempranillo, Cabernet Sauvignon ,Merlot , Chardonnay y Moscatel Frontinag , Todas esta variedades traídas de Francia.

• Junto a los cultivos de Espaldera , se invirtió en dotar a la bodega con modernos equipos y con las últimas tecnologías en vinificación.

• Con los años, y gracias al trabajo, esfuerzo y cuidado en los viñedos y en la elaboración de los vinos, la bodega se ha convertido en una de las más significativas de Extremadura, habiendo sacado al mercado vinos tintos crianza y reserva amparados por la D.O. RIBERA DEL GUADIANA.

Elaboramos vinos blancos jóvenes (Moscatel, Cayetana Blanca y Macabeo), vinos tintos jóvenes, crianzas y reservas. En el 2006 vieron la luz dos nuevos productos: Un gran reserva bajo el amparo de la D. O. Ribera del Guadiana y un Cava Chardonnay y Macabeo.

Vinos payva

Variedades de uva

La variedades más importantes tintas son : Tempranillo,Cabernet-Sauvignon , Merlot y Garnacha.En variedades blancas: Chardonnay , macabeo o miura,Cayetana , Verdejo y Moscatel.

• Con el objetivo de elaborar vinos con la máxima calidad, la familia Martínez Paiva se ha embarcado en un último proyecto: la nueva bodega.

• La nueva bodega tiene un atractivo diseño, que recuerda a las construcciones típicas de los cortijos extremeños, y está dividida en una zona de trabajo y otra de visita. Esta última cuenta con sala de catas, salón de usos múltiples, vestíbulo con cúpula, patio interior porticado y sótano de barricas.

Producto objetivo.

VINO TINTO

80% TEMPRANILLO 20% GRACIANO.Procedente de viñedos sólo con más de veinte años y cultivados tradicionalmente. A estas uvas se les somete a largas maceraciones.Tiene una crianza de dieciséis meses en barricas de roble americano. Color rubí y tradicionales tejas. Aromas a fruta madura y compota, acompañado de vainilla y especias e interesantes aromas balsámicos y minerales.En boca, extraordinariamente redondo y de gran estructura.

100% TEMPRANILLO.Elaborado con las mejores uvas seleccionadas de nuestro viñedo de la variedad Tempranillo.Fermentación maloláctica en barrica de roble francés nuevo y criado durante ocho meses.Color roja picota con aromas a frambuesa, café y chocolate. Vino de gran personalidad en boca, potente y acompañado de un largo posgusto con recuerdos balsámicos

100% TEMPRANILLO.Elaborado con uvas de nuestros viñedos de mayor luminosidad y suelos frescos.Fermentación controlada hasta llegar al punto óptimo de descube, otorgando así los aromas más jóvenes y vivos posibles.Color rojo cereza. Intensos aromas florales acompañados de frambuesa y regaliz. En boca es vivo, con taninos dulces y agradable acidez.

TEMPRANILLO, MAZUELO Y GRACIANO.Procedente de uvas seleccionadas sólo de nuestros viñedos con adecuada maduración tánica. Se cría en roble francés y americano durante ocho meses.Color rojo rubí con irisaciones violetas. Aromas a flores azules y frutas rojas, acompañado de regaliz y especias. En boca, recuerda a compotas y frutas del bosque, con final agradable y mineral.

CHINA

MERCADO OBJETIVO.

CHINA

El vino tinto goza de buena imagen y es visto como producto saludable, cualidad a la que la población china concede gran importancia. Es además un producto de moda asociado a un estatus social elevado.Se está detectando un mayor interés de los distribuidores por incluir vino español en su portafolio.

¿PORQUE CHINA?

• Se prevé que en el 2020 China sea el mayor consumidor de vino del mundo.

• Una población total de 1.400 millones de personas que, a los efectos del sector vinícola, supone un mercado potencial directo de 70 millonesde consumidores.• Consumo de 10 millones de cajas de vino y que está en una fase expansiva de su PIB, lo que le ha llevado a superar a las principales economías europeas y que, según prevén los analistas económicos, en 2040 podría sobrepasar a los EE.UU. • Desplazamiento humano claro del medio rural al urbano y los segmentos que más están creciendo en términos porcentuales son las clases medias, los jóvenes Profesionales urbanos y los nuevos ricos, precisamente los sectores que se pueden plantear la compra de vino de calidad.• Es un mercado que crece en valor , puesto que se demandan vinos caros .

¿PORQUE VINO TINTO?• El vino tinto es el más consumido, representando un 70% del total que se

comercializa .• El vino tinto está más adaptado a los paladares de este mercado y

físicamente es más parecido.• Los vinos chinos ocasionalmente pueden ser producidos o aromatizados

con frutas, aunque esto no es muy común (esta práctica está más difundida en los vinos coreanos). En cambio es más usual agregar hierbas medicinales y especias al vino chino. Estos aditivos no solo le otorgan un color rojizo, marrón, o verdoso, pero también modifican el sabor y aroma del licor.

• Las previsiones de crecimiento de Euromonitor International apuntan a que las ventas en volumen crecerán en el periodo que va de 2010 al 2015 a más de un 18 % anual para el conjunto de los vinos, siendo de un 20,3 % para el tinto

¿PORQUE BOTELLA?• Busco calidad y originalidad, para llegar a un sector alto del mercado. Una práctica muy habitual, es la mezcla de vino a granel importado con vino

nacional. Posteriormente comercializado con marca china.• El peso del vino embotellado respecto al total en las importaciones, que

supone más de un 82% en valor. • El incremento de las exportaciones españolas de vino embotellado es mayor en

volumen que en valor, pero en cualquier caso superior al resto de países competidores.

• Los principales recintos aduaneros receptores de vino embotellado, el de mayor valor añadido, coinciden con las ciudades chinas de mayor renta per

cápita y no productoras de vino. Shanghai es el principal puerto de entrada.• Las ventas de vino embotellado se concentran en el este, donde se encuentran

las ciudades de mayor renta, mayor crecimiento, más dinámicas, donde viven más expatriados y hay una mayor aceptación y conocimiento de los productos

importados.

Adaptarse o morir.

• Adaptar las etiquetas (GB 7718 –– 2011)• Botella oscura , de diseño.• Trabajar con la media botella.• Envoltorio atractivo. Puesto que está muy

extendida la práctica del regalo.• Adaptar nuestro producto a las normas :Nivel

de dióxido de azufre (GB 15037-2006.25mg/l) y aditivos (GB 2760-2010).

PLAN DE

INTERNACIONALIZACIÓN.

MARKETING .Acciones promocionales

DISTRIBUIDOR.

CANAL HORECA. Da salida 70% valor,

48%volumen de ventas del vino importado.

FERIA. .

Nicho: Segmento del mercado con alto poder adquisitivo.

FERIA.

• Ir a la feria 16ª FHC CHINA 2012.

Con el objetivo de encontrar un distribuidor para nuestros vinos.

Agenda previaCita con posibles distribuidores.

Visitar instalaciones.

Ir a la feria de visitante.Traductor.

E-mail.Muestras a interesados.

Página web lista.Catálogos.

Tarjetas de visita.

DISTRIBUIDOR.• Se dedica solo a la

importación de vinos Españoles con D.O. Canal Horeca.

• Opera en Beijing, Tianjing, Shanghai.• Tiene tiendas especializadas.• Almacén.• Conocimiento de mercado.• Asesoramiento.• Licencia de importación.• Licencias y registro de

etiquetado, ayudando a la rápida introducción del producto.

• Nos centramos en un distribuidor medio.• Puesto que distribuidores internacionales

como Asc…tienen unas carteras de vinos muy amplias , proyectos consolidados y difícil entrar. Torres lleva generalmente sus propios productos.

• Las grandes bodegas chinas son los actores más importantes. Changyu, Great Wall son las más destacadas.

OBJETIVOS.• Darnos a conocer. Nuestros productos

son de calidad.

• Cultura del regalo.Cuanto más caro el vino y

percibido como tal, mejor. Es un Artículo de lujo y de

demostración de estatus.

• Consumo en Sociedad , ocio.

Son Grandes bebedores.

• Educar para vender.

ACCIONES PROMOCIONALES.

• Puertas de bodega.• Regalos representativos de España.• Envoltorio atractivo (cultura del regalo).• Comidas y cenas temáticas en los

restaurantes y Hoteles. Incentivado por venta y descorche.

• Catas y MARIDAJE. Con comidas orientales.

• Medias botellas y venta por copa.

OBJETIVO.• La idea es crear buena imagen de marca

España y de los vinos Españoles.Dejando atrás la etiqueta de importadora de

vinos a granel de baja calidad.• En las tiendas vendemos también marca

España. Creando la ambientación de una bodega y mostrando la historia del vino. Formando CULTURA DEL VINO.

• Para Todas estas acciones de promoción, solicitaremos subvenciones disponibles de la junta y Financiación, ayudas a la exportación .

• Jugamos con altos márgenes. Puesto que nuestro marketing en muy agresivo.

DIFERENCIACIÓN

• Nuestra uva tempranillo es diferente y menos conocida que la Cabernet-Sauvignon, Merlot, Chardonnay .Son las más destacadas en los vinos franceses.

• Tempranillo. De gran finura y muy aromática, es la más conocida y una de las más abundantes variedades de uva en España.

• D.O. Ribera del Guadiana.

RECOLECTA A MANO Y CUIDADA SELECCIÓN DE LAS MEJORES MATAS.

TIERRA DE BARROS.

• La comarca de Tierra de Barros es de relieve prácticamente llano, con suelos fértiles, ricos en nutrientes y con notable capacidad para la retención de agua. Tiene una altitud media de 521 metros sobre el nivel del mar.

El clima es bastante seco, con elevadas temperaturas en verano, acentuadas por la acción del viento solano. Las precipitaciones oscilan entre 350 y 450 mm. al año.

• Este clima hace que la producción del viñedo sea escasa. Dando una uva de calidad, puesto que esta absorbe más cantidad de los nutrientes del suelo.

8 VENEFICIOS DEL VINO.

• Reducción del riesgo de muerte para casi todas las causas .

• Tabaquismo .• Enfermedad del corazón .• Coágulos de sangre .• Aterosclerosis .• Hipertensión .• Cálculos renales .• Enfermedad de Alzheimer .

EXPORTACIÓN.

REGISTRO DE LA MARCA.• Antes de realizar cualquier operación con china

es necesario registrar nuestra marca.-Despacho de abogados.-Registrar en la oficina estatal de marcas.-Ampliar lo máximo la categoría de productos.-Registrar todas las versiones posibles de nuestra

marca.(logo, colores , traducción)-Ha de realizarlo el exportador.-D.O. Registrarla como marca de certificación.-Registrar diferentes opciones de marcas.

Muestras.• No pagan aranceles.• Necesaria declaración ante la aduana , como muestra

comercial.• Necesarios códigos: Hs,Hr (Importador registrado) .Para

facilitar la clasificación de la mercancía ante la aduana.• DOCUMENTOS.-Factura proforma .Sin valor comercial.-Certificado sanitario 500.• Cantidad máxima 4 litros , por mensajería (ups).• El importador debe presentar la documentación

necesaria sobre la mercancía.

22042180

• DOCUMENTACIÓN .

-Dua.-Factura comercial.-Factura proforma.-Packing list.-Bill of lading.-Cmr.-Certificado de origen.-Licencia de importación.-Declaración de valor DV1.-Categorización de empresas.-Registro ante las autoridades aduaneras de china.-Pre-clasificación de las mercancías.-Certificado de inspección de productos básicos.-Certificado de análisis.

ARANCELES.

• Arancel general para vinos embotellados:14%.• Impuesto interno al consumo:10%.• I.V.A.17%

LOGÍSTICA.• CONTACTAR CON UN TRANSITARIO QUE TENGA

AGENTE EN PUERTO DE DESTINO. Para que me libere la mercancía y la lleve hasta mi distribuidor.

• Palets con certificado de que la madera ha sido fumigada. Si no es de madera (plástico higiénico) Certificado de” no madera” .

• En cuanto al contenedor y medios de transporte más adecuados: Contenedor Dry-Van 20”.

8400 botellas. Coste FOB 800 €Los medios de transporte serán: Desde la bodega al puerto

de salida en carretera ,después en barco (bodega) hasta el puerto de origen. Luego, nuevamente carretera hasta el lugar de entrega .

SEGUROS.• SEGURO DE

MERCANCIAS.(mapfre, liberty seguros).

• CARTA DE CRÉDITO ,IRREBOCABLE Y CONFIRMADO.(Citibank trabaja en china).

• SEGURO DE CAMBIO. Se intentará negociar la divisa en $.

Precios.• Lanzaremos tres variedades de vino tinto: Crianza , Reserva y

Selección. El mercado elegirá el tirón de cada uno.• En nuestros precios tenemos en cuenta el apoyo promocional.• El precio de venta a distribuidor, a coste FOB será.

SELECCIÓNBodega. 17€ Transporte y seguro. 11’05€Aranceles e impuestos. 19’55€Margen . 10’2TOTAL . * 57’8€ PRECIO FINAL . ** 85€

Bodega. 20% * Transporte y seguro. 13% * Aranceles e impuestos. 25% * *Porcentaje de coste con respecto al precio final del producto.

*El precio al que lo vendo al distribuidor.** Precio final en el mercado.

RESEVA .Bodega. 15€ Transporte y seguro. 9’75€Aranceles e impuestos. 17’25€Margen . 9€TOTAL. 51€PRECIO FINAL . 75€

CRIANZA.Bodega. 11€ Transporte y seguro. 7’15€Aranceles e impuestos. 12’65€Margen . 6’6€TOTAL. 37’4€PRECIO FINAL. 55€

MUCHAS GRACIAS.

FUENTES:• www.icex.es• www.maec.es• www.comercio.mityc.gob.es• www.barrerascomerciales.es• www.agenciatributaria.es• www.oficinascomerciales.es• www.camaras.org• www.plancameral.org• www.extremaduraavante.es• www.boe.es• www.doe.es• www.foro del vino.com• www.todovinos.es• www.estrategias de venta y cultura del alcohol.china.org• www.la cultura del vino en china.China.org • www.vender y comprar vino en china .com• www.bodegas Martínez paiva.es• www.elmundovino.elmundo.es• www.globalnegotiator.com