presentación pablo mercado #congresomarketero
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Unidad Móvil de Servicio ING AFORE
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Toma de decisiones
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9 de cada 10 Productos fracasan en los primeros 3 meses despúes de su lanzamiento
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2 millones De Spots de TV ha visto una persona de 65 años a lo largo de su vida
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3000 mensajes Publicitarios de miles de marcas recibimos día a día
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PRECIO
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Precio
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INCONSCIENTE
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Inconsciente
95% De las decisiones tomadas por los clientes son dictadas por el Inconsciente
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Inconsciente
Decidimos en lo EMOCIONAL y justificamos en lo RACIONAL
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Inconsciente
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MARKETING SENSORIAL
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Marketing Sensorial
Marke&ng Sensorial
¿A qué sabe tu Marca?
¿ Cómo se siente tu marca?
¿A qué huele tu marca?
¿ Cómo se ve tu marca?
¿Cuál es el soundtrack de tu
marca?
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Marketing Sensorial
Dejemos de crear CAMPAÑAS Creemos EXPERIENCIAS de marca
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VISTA
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Vista
83% De todos los anuncios publicitarios apelan al sentido de la Vista
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Psicología del Color en Logos
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Vista
• Psicología del color
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Vista
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Vista
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Smell
Touch Taste
Sound Sight
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Vista
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Vista
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Vista
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Que emoción te provoca?
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GUSTO
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Gusto
Es un sentido tan poderoso que logra que la marca sea
reconocida, aún sin LOGOTIPO, COLORES, SLOGAN
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Marcas adictivas
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Gusto
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Experimento de Café en Holanda
• Mismo café en diferentes maquinas. • La preferencia era hacía la maquina costosa.
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TACTO
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Tacto
La forma en que se siente una
MARCA tiene mucho que ver con el tipo de calidad que atribuimos al
PRODUCTO
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Tacto
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Tacto
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Tacto
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IPHONE
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OÍDO
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Oído
• Existen 4 formas en las que un sonido afecta a las personas:
Fisiológica Psicológica Cognoscitiva Comportamiento
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Oído
La MÚSICA ha sido seleccionada por la mayoría de las personas como lo único sin lo que no podrían vivir
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Oído
39.2% Incrementa la música las ventas, así como el tiempo de permanencia en el lugar. Nos ayuda a recrear el ambiente que buscamos.
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Música
• La música es el sonido mas poderoso que existe.
Se reconoce de inmediato y se
asocia enseguida.
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Recuerdas el sonido de…..
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Recuerdas el sonido de…..
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Recuerdas el sonido de…..
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OLFATO
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Olfato
75% de las sensaciones que afectan al ser humano están dadas por el sentido del olfato.
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Olfato
20,000 Veces al día respiramos, tenemos
20,000 Oportunidades para llegar al cliente
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1% De lo que tocamos
2% De lo que oímos
5% De lo que vemos
15% De lo que vemos
35% De lo que olemos
Recordamos
Estudio de la Universidad de Rockefeller (en Nueva York)
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Recuerdas el aroma de…
Universidad de Amberes en Bélgica.
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Recuerdas el aroma de…
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Recuerdas el aroma de…
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Recuerdas el aroma de…
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Recuerdas el aroma de…
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Olfato
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Antes era tengo un producto, a quien se lo vendo,
luego pasamos a tengo un cliente, que puedo venderle, y ahora es el cliente me tiene a mí como marca, como le hago para que se vuelva mi fan.
Un nuevo Paradigma
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CARRERAS NIKE
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CARRERAS NIKE
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APPLE
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“Queremos los productos no porque sean los mejores si no por lo que significan para
nosotros, deseamos las cosas por que ayudan a sentirnos mejor o pertenecer a un grupo, no
es el producto si no lo que significa.”
Pertenencia
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THE JONESES
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Futuro?
Ed Boyden Neurobiologo
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Así seamos una empresa pequeña o una multinacional, lo que se tiene que hacer es utilizar la mayor cantidad de sentidos posibles para transformar a la marca en una experiencia única,
una experiencia que se convierta en una historia y una historia que sea lo
más emocionante posible.