Universidad Fermín Toro Vice-rectorado académico

Facultad de Ciencias Económicas y SocialesEscuela de Administración

Trampas sicológicas en la Toma de Decisiones

Participante Maryelis PérezC.I. 18.757.502

Cabudare noviembre 2012

1. La Trampa del Ancla

Cuando se considera una decisión, la mente da un peso

desproporcionado a la primera información que

recibe, es decir las impresiones iníciales,

estimaciones o datos, anclan los pensamientos y juicios

subsiguientes. 

2. La Trampa de la Resistencia al Cambio

Tendencia a dar Valoraciones

desproporcionalmente altas con

respectos la opción de quedarnos como

estábamos

3. Las Trampa de Los Costos Irrecuperables

Nos cuesta aceptar la perdida de tiempo

4. La Trampa de ver lo que nos da la gana

Tendencia a creer en Nuestro punto de vista inicial

5. La Trampa de la Forma de hacer las preguntas

Se debe tener en cuenta la manera como

se realizan las preguntas, puesto que

influyen en las respuestas que se

obtendrán

6. La Trampa del Exceso de Autoconfianza

Cuando hacemos estimaciones tendemos a creer que son mas exactas de los que realmente

son

7. La Trampa de los Raros eventos catastróficos

La gran mayoría de nosotros ampliamos la probabilidad de

que ocurran eventos catastróficos

8. La Trampa de los Estereotipos

Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos llevar por estereotipos

irracionales que muy frecuentemente nos inducen al

error

9. La Trampa de Exceso de Prudencia

Tendencia a tomar la decisión final sobre la base de la

estimación exageradamente distorsionada, es decir alejada

de la realidad

10. La Trampa de la Buena Racha

La Suerte que hayamos tenido en

ocasiones anteriores no afecta los

resultados que podamos tener en

ocasiones posteriores

11. La Trampa de los Muy Afortunados

Percibimos erróneamente que las suerte nunca nos llega, y que

siempre hay alguien mas

afortunado que nosotros