presentacion de resultados misión a uruguay
TRANSCRIPT
Misión Comercial a Uruguay
Diciembre de 2009
Con el apoyo de:
Objetivo del proyecto
“Fortalecer la competitividad del sector de software del Ecuador impulsando la internacionalización empresarial y el benchmark institucional de los
agentes de innovación del Ecuador”
Participantes: empresas
Participantes: instituciones
El destino: Uruguay
Uruguay Ecuadorpoblacion 3,000,000.00 14,000,000.00
mercado interno 60,000,000.00 64,000,000.00 exportaciones 220,000,000.00 ?
-
50,000,000.00
100,000,000.00
150,000,000.00
200,000,000.00
250,000,000.00
Uruguay Ecuador
Título del eje
Título del eje
Proyección
mercado interno
exportaciones
Objetivos – resultados: proyecto
• Objetivo– 10 empresas participantes
– 5 instituciones vinculadas con innovación tecnológica participando en proyecto
– 50 reuniones de negocio cerradas
• Resultado– 9 empresas asistieron a la
misión (una no pudo viajar por temas profesionales)
– 8 instituciones representadas por 6 personas
– 82 reuniones de negocios desarrolladas
– 10 reuniones de grupo con agentes de innovación y tecnología de Uruguay.
Resultados
• Las empresas esperan mantener contacto con al menos el 40% de las empresas contactadas.
• Un participante ya validó técnicamente la solución a ser comercializada en Uruguay y está finiquitando plan comercial y contrato
• Una compañía está realizando las pruebas técnicas con tres contrapartes uruguayas.
• El 50% de las empresas visibilizan negocios al mediano plazo con las empresas contactadas en Uruguay: proyección de 115.000USD de facturación.
• El 50% de las empresas visibilizan negocios en el largo plazo: una proyección de 700.000USD.
Resultados
• El Gobierno del Ecuador a través del MCPEC está trabajando en un convenio de cooperación con la Agencia Nacional de Innovación e Investigación de Uruguay para proyectos de asistencia técnica en temas de innovación.
• Las instituciones participantes esperan mantener relaciones de colaboración con 10 pares uruguayos
• La valoración global de los participantes a la misión es de 8.88/10
Empresas: conclusiones
Logros / aspectos positivos
• Se conoció la evolución del sector software en un país Latinoamericano de éxito: tipo de servicios, productos, tecnología, certificaciones y estándares, etc. Es un modelo que nos sirve para ver Es un modelo que nos sirve para ver dónde podemos llegar y representa dónde podemos llegar y representa la rotura del paradigma de “Soy la rotura del paradigma de “Soy pequeño y mis ambiciones serán pequeñas”. pequeño y mis ambiciones serán pequeñas”.
• El nivel técnico entre la industria ecuatoriana y uruguaya está a la par, por lo que podemos competir con nuestros productos y servicios.
• Los profesionales técnicos de Uruguay tienen una ocupación del 100% en su territorio, lo que significa una oportunidad para llegar a acuerdos comerciales con empresas de ese país.
• Se conoció del modelo de emprendimiento de base tecnológica del Uruguay
Logros / aspectos positivos
• Los partners uruguayos pueden ser una puerta de entrada al Mercosur y a otros destinos, y nosotros nos podemos vender como puerta de entrada al pacto Andino. Una empresa está llegando a un acuerdo en este sentido.
• Se abrió la posibilidad de complementación de nuestro software con el software Uruguayo, con el objeto de comercializarlo en Ecuador y otros países de Latinoamérica.
Obstáculos
• El mercado Uruguayo es muy pequeño, por lo que la demanda de software es abastecida por las empresas de software locales.
• Precios de nuestras empresas poco competitivos.
• Poca competencia en cuanto a costos y calidad de telecomunicaciones en el Ecuador.
• Uruguay tiene barreras de importación como impuestos y gravámenes
Lecciones aprendidas
• El desarrollo del sector informático en Uruguay fue un proceso de mediano y largo plazo que se originó en gran parte con iniciativa privada (proceso asociativo).
• El trabajo conjunto entre sector privado del software y el gobierno a través de la decisión política y económica de apoyo de largo plazo al sector fue determinante para el desarrollo del área.
• Vemos que sí se puede llegar a cumplir expectativas de demanda de nuestros países vecinos, pues tenemos conocimiento, manejamos buenas soluciones y buena plataforma tecnológica. Estamos listos para enfrentar proyectos en el exterior.
• La exportación de software debe ser el enfoque del Ecuador.
Instituciones: conclusiones
Logros
• Apertura a la firma de un convenio de Cooperación entre ANII y el MCPEC.
• Estrechamiento de las relaciones entre AESOFT y CUTI: posibles convenios de cooperación en fortalecimiento institucional y capacitación
• Se conoció un modelo de innovación tecnológica ágil, efectivo y con alto impacto. Muy replicable (en ciertas líneas) a la realidad ecuatoriana por el tamaño de mercado e industria.
Lecciones aprendidas
• Todas las acciones públicas y privadas están encaminadas a la exportación de Tecnología.
• Cada institución del sistema de innovación cumple un rol y todos cooperan con un único fin: triple hélice sistémica. No existe duplicidad de competencias.
• No son proyectos de altos presupuestos, sino de gasto de alto impacto.
Lecciones aprendidas
• Los incentivos públicos y las herramientas de apoyo para la innovación tecnológica y en específico para la industria del software son muy claros:
• Desgravación fiscal del 100% para exportación, y por un período determinado, para el mercado local
• Un parque tecnológico privado (Zonamerica): proyecto inmobiliario (su verdadero valor agregado es la infraestructura más que los incentivos fiscales)
• Un parque tecnológico multisectorial que funciona como certificador de calidad: LATU
• Un centro de ensayos de Software generado entre el gremio y la universidad.
• 20.000USD para el emprendedor día cero, que puede incluir entre sus costos un salario de 500USD por mes. ANII
• 80.000 USD para desarrollo del producto, o perfeccionamiento del mismo ANII
Lecciones aprendidas
• Los incentivos públicos y las herramientas de apoyo para la innovación tecnológica y en específico para la industria del software son muy claros:
• Productos de incentivo indirecto para el consumo de tecnología ANII
• Una única red de inversores ángeles para el sistema (en formación)
• Las universidades se encargan únicamente de la pre-incubación.
• Una única incubadora de base tecnológica para Montevideo: INGENIO
• Un único fondo de capital riesgo con el apoyo de Empresa Privada – Universidad – Gobierno – Multilaterales: Fondo Emprender
• Una aceleradora empresarial privada que trabaja en sintonía con el resto de iniciativas. Endeavor
• Un programa de apoyo a la exportación de sectores estratégicos coordinado entre Ministerio de Industria y Uruguay X X I (pares de CORPEI). El proyecto lo canaliza el gremio
• Un fondo específico de promoción de exportaciones no tradicionales.
Lecciones aprendidas
• Se acompaña al emprendedor de base tecnológica con asesoría, productos financieros, espacios adecuados, etc., hasta su consolidación e internacionalización. (se consideran emprendedores empresas que facturan más de 5 millones de dólares)
• ANII es una agencia ejecutiva para la implementación de productos de incentivo de innovación para la empresa privada: brazo ejecutor de la Secretaría de Ciencia y Tecnología.
Lecciones aprendidas
• Falta estructuraciónestructuración de las acciones de apoyo al emprendimiento en el Ecuador
• Falta estructuraciónestructuración en las iniciativas de apoyo a la innovación en el Ecuador
• Se deben generar líneas de acción directas para los empresarios: consumo de innovación.
• Uruguay tiene poco desarrollo en la parte regulatoria de Telecomunicaciones debido a su operador monopólico que es estatal.
Conclusión general
• El Sector de Software del Ecuador tiene un alto potencial de desarrollo para la exportación. Uruguay es un claro ejemplo donde la asociatividad privada, la decisión política canalizado a través de políticas claras, y un único “Norte” de todos los agentes, han hecho de éste país un referente de desarrollo a nivel regional.
• Debemos reforzar los esfuerzos de trabajo Universidad- Empresa- Gobierno: esto es lo que ha funcionado en otros entornos y Uruguay es un claro ejemplo.
• Debemos enfocarnos a políticas de mediano y largo plazo, independientemente de los actores de turno.
• Debemos entender a la tecnología como un sector que puede generar divisas (exportación), pero también como un sector que genera competitividad transversal a todos los sectores y promueve exportaciones de manera indirecta.
www.aesoft.com.ecAv. Amazonas y República, Ed. Las Cámaras, 7mo piso
Teléfono: (593 2) 2455199, 6005116Fax: (593 2) 6005117
Con el apoyo de: