Mejorando la gestión y la negociación de empresas

en Energía SolarElaboración de Proyectos

Marcos Brito A.

Asesor Experto

NODO ERNC Calama 2015

Introducción

Primera Parte – Mercado Solar en Chile

• ¿Qué hacen hoy las empresas de energía solar?

• Resultados de estudios recientes (CDT, O2B, AETS, etc.)

• ¿Dónde buscar proyectos?

• Cómo se prepara y presenta un proyecto de energía solar

• Escoger la tecnología adecuada

• Dimensionamiento del sistema

• Perfil de carga y demanda

• Estimación de rendimientos

Segunda Parte – Proyectos Fotovoltaicos

Mercado Solar en Chile

• Marco legal

– Ley 20.257: da un trato preferencial a las energías renovables no convencionales, da una señal clara de fomento de este tipo de tecnologías

– Ley 20.571: regula el mercado FV y ofrece la posibilidad de recuperar excedentes eléctricos generados a precio de nudo

– Ley 20.365: establece la franquicia tributaria para SST a inmobiliarias y constructoras que instalen estos sistemas en viviendas nuevas

Distribución regional de los agentes de servicios

En el estudio de mercado

desarrollado en 2012 por

Dandilion se identificaron 63

empresas de servicios. Se

revisó la permanencia en el

mercado de las mismas y la

aparición de otras nuevas,

con lo que se obtuvo un

universo de 52 agentes de

servicios, distribuidos, a nivel

regional, según se muestra

en la figura siguiente.

Fuente: ATS Energía (2013)

Mercado Solar en Chile

Participación de sectores demandantes en las instalaciones informadas por las empresas. Mercado SST

Mercado Solar en Chile

Fuente: ATS Energía (2013)

Principales demandantes del Mercado Solar

• Privados– Constructoras e inmobiliarias (FT)

– Residenciales

– Industriales

– Minería

• Públicos– Ministerio Energía – División Acceso y Equidad (licitaciones públicas y

Fonde de Acceso Energético FAE)

– MINVU – Programa de Protección del Patrimonio Familiar y Condominios Sociales

– ACHEE – Licitación Hospitales Públicos

– Municipalidades – Iluminación pública y otros

Mercado Solar en Chile

¿Dónde buscar?

• Privados– Contactar directamente

– Ofrecer públicamente

– Avisos públicos

• Públicos– Ministerio Energía – Página web, MercadoPublico y prensa

– MINVU – Página web, MercadoPublico y contacto directo con EGIS y PSAT

– ACHEE – Página web, MercadoPublico y prensa

– Municipalidades – Página web, MercadoPublico y prensa

Mercado Solar en Chile

Portal MercadoPublico (ChileCompra)

www.mercadopublico.cl

www.minenergia.cl

www.fae.minenergia.cl

www.acee.cl

www.minvu.cl

Publicaciones para revisar

• AETS - “Estudio de mercado de la industria solar térmica en Chile (2013)

• O2B – “Estudio respecto de los beneficios económicos y sociales de utilizar tecnología solar térmica para el calentamiento de agua sanitaria para el uso residencial en viviendas nuevas en Chile” (2013)

• CDT – Anuario Solar (2013)

Mercado Solar en Chile

Preparación y presentación• Presentación de la empresa

• Antecedentes: interpretar lo que el cliente desea y necesita

• Alcances

• Objetivos

• Propuesta– Configuración de la solución propuesta

– Descripción de los principales componentes

– Resultados esperados

– Análisis económico (inversión vs amortización por ahorros)

– Presupuesto y términos comerciales

Proyectos Solares

Preparación y presentación• Presentación de la empresa

– Quienes somos y porqué somos buenos

• Antecedentes: interpretar lo que el cliente desea y necesita– Ej: La casa del Sr. Juan Solar, donde viven 5 personas, actualmente

utiliza un calefont con GLP para el ACS. Desea disminuir su gasto en gas y utilizar energía limpia para su familia

• Alcances– Red de agua caliente sanitaria del domicilio, sin considerar piscina

• Objetivos– Ofrecer una solución solar que pueda ofrecer un aporte solar de 65%

para el uso cotidiano de la vivienda

– Lograr una solución bien integrada arquitectónicamente

Proyectos Solares

• Propuesta

– Configuración de la solución propuesta• Dimensionamiento

• Tipo de sistema propuesto (pueden ser 2 o más alternativas)

• Esquema descriptivo (dibujo)

– Descripción de los principales componentes• Paneles: tipo de paneles, tamaño, marca, modelo, procedencia,

prestaciones, etc

• Estanque: materialidad, dimensiones, aislación, procedencia, etc.

• Sistema de control: marca, modelo, prestaciones

• Sistemas de seguridad: vasos de expansión, válvulas de seguridad, válvula tres-vías, etc.

• Aislación: tipo para circuito primario y secundario

• Piping: materialidad y calidad de las soldaduras (primario y secundario)

Proyectos Solares

• Propuesta

– Resultados esperados• Simulaciones o F-Chart

– Análisis económico (inversión vs amortización por ahorros)• Con la estimación del aporte solar y el valor cuenta, se puede

hacer una estimación del ahorro mensual o anual. Comparar el ahorro anual con la inversión y estudiar plazo de amortización de la inversión.

Inversión $2,5MM

Cuenta $45.000

Amortización: 4,5 años

Proyectos Solares

• Presupuesto

Proyectos Solares

• Términos comercialesEl Presupuesto contempla:

– Garantía x año por los equipos.

– Garantía x años por la instalación.

– Términos: Ej. La garantía de equipos es por defectos de fabricación y está dada por los mismos fabricantes, de acuerdo a las especificaciones de uso de los mismos, siguiendo el plan de mantención recomendado por cada fabricante.

La garantía de instalación está sujeta a las siguientes condiciones:

– Esta debe ser íntegramente llevada a cabo por el instalador, según las especificaciones contempladas en el presente documento.

– El cumplimiento de un plan de mantención anual, según especificaciones

• El presupuesto considerado en este documento tiene una validez de 90 días.

• Forma de pago: Ej 50% en adelanto y 50% contra entrega conforme

Proyectos Solares

¿Qué tecnología escoger?

• Priorizar como inputs:– Necesidad real del cliente

– Presupuesto del cliente

– Disponibilidad física para instalar; condiciones de entorno

• Priorizar como outputs:– Calidad

– Buena programación de actividades

– No ofrecer lo que no puedo lograr

Proyectos Solares

Dimensionamiento• Proyectos Fotovoltaicos

– Hay conexión a la red?

– Se requiere acumular energía

– Cuánta potencia vs cuánta energía se requiere

– Cuál es el perfil de demanda

• Proyectos Solares Térmicos– Características de la demanda, perfil y usuarios

– Tipo de sistema de respaldo

– Disponibilidad física para instalar

– Cuánta potencia vs cuánta energía se requiere

Proyectos Solares

Perfil de Carga y Demanda• Cuánta potencia vs cuánta energía se requiere

En ambos casos, FV y SST, se refiere a cómo dimensiono el sistema para que pueda entregar energía suficiente durante los momentos de mayor demanda y aún contar con energía para el resto del día.

Potencia (kW) Cantidad de paneles

Capacidad (Ah o litros) Cantidad de baterías o estanque de ACS

En el caso de instalaciones conectadas a red, conviene estimar un valor de potencia (kW) acorde al consumo promedio diario.

Proyectos Solares

Estimación de rendimientos• Uso de simuladores a la hora del diseño

• Uso de data logger

• Anotaciones manuales de parámetros clave

Proyectos Solares

Variables a monitorear regularmente• Sistemas Fotovoltaicos

– Tensión de paneles, antes del regulador (V)

– Tensión de carga a baterías (V)

– Carga de baterías (% estimado)

• Sistemas Solares Térmicos– Temperatura de colectores (°C)

– Temperatura de estanques (°C)

– Temperaturas en sistema de intercambio (°C)

– Temperatura de llave de ACS (°C)

– Presión de circuito primario (bar, PSI)

– Presión de red (bar, PSI)

Proyectos Solares

Rendimiento final• Comparación entre lo diseñado y lo resultante

• Performance general de la instalación: cómo la percibe el usuario es finalmente lo más importante!

• Cómo se comporta la instalación en el tiempo: se mantiene igual o va bajando su rendimiento

• Qué desgastes o defectos se advierten n la mantención

• Readecuar mantenciones preventivas y correctivas de acuerdo al comportamiento del sistema

Proyectos Solares

Muchas gracias!

Ahora… la evaluación